SENA CENTRO DE GESTIN DE MERCADOS, LOGSTICA Y TECNOLOGAS DE

LA INFORMACIN

Tecnlogo en Gestin Logstica

Ficha 1062782

Caracterizacin de una red logstica

Presentado a instructora:
MARGARET TATIANA PEA ESCORSIA

Presentado por:
Equipo Logsticos 2017 TCC
Integrantes:
Carlos Julio Casallas
Harln Morales Lpez
Javier Gomez Estupian
Julyeth Carolina Rubiano
Pompeyo Leon Hernandez

Bogot, Octubre 25 de 2015

Tabla de contenido
1.) Introduccin
2.) Objetivos
3.) Caracterizacin de una red logstica
4.) Conclusiones
5.) Fuentes bibliogrficas

1. Introduccin

En los procesos logsticos aparecen varios actores que necesitamos conocer y

caracterizar, para una mejor comprensin de los roles que desempean cada uno de
ellos.
Estos actores o procesos, como las personas deben tener unos valores, que nos
permiten interactuar con el medio en que se desenvuelven, para lograr una integracin
con nuestros clientes, tanto internos como externos y los proveedores.
En este trabajo queremos mostrar cmo se integran todos los procesos de la red
logstica y as podernos encaminar en lograr una mayor productividad y una mayor
satisfaccin de nuestros clientes que es si el objetivo final.
Las diferentes estrategias comerciales que a veces se nos presentan como disyuntiva
nos obliga a detenernos a analizar cul de todas ellas es la mejor y la que ms nos
conviene para lograr la mayor productividad y la mejor integracin de nuestros
clientes.
En el cuadro que presentamos queremos exponer de una manera sencilla, clara y
concisa la integracin de los diferentes actores de la cadena logstica, lo mismo que sus
valores misionales y finalmente algunos costos necesarios para el normal
funcionamiento de la cadena.

2. Objetivos

Identificar los diferentes eslabones de la cadena logstica

Caracterizar cada uno de los actores del proceso logstico
Buscar la satisfaccin del consumidor final, minimizando tiempos y reduciendo
costos
Encontrar los valores misionales que deben tener cada uno de los actores de la
cadena de abastecimiento
Aprender cmo se integra una cadena logstica
Analizar las diferentes estrategias comerciales para un buen desempeo de la
red logstica.

3. Estructuracin de la red logstica en el contexto del clster de la moda

Compaa
Importadora
Suministrar la
materia prima

Tramitar los
documentos
para legalizar
importacin
(invoicedeclaracin
unica de
aduana)
Identificar
modalidad de
transporte
internacional

Empresa de
Compaa
Vendedores al
confeccin diseo
Punto de venta
exportadora
por mayor
y moda
Recibir la materia Tener identificada Ubicar sector de Buscar puntos
prima
la empresa a
mayor demanda estratgicos de
exportar
mayor
influencia de
consumidores
Disear y
Tramitar
Buscar
contar con
confeccionar el
documentos para estrategias
excelentes
producto
exportacin
comerciales,
instalaciones
precios
favorables,
descuentos
Contar con la
infraestructura
indicada para la
confeccin
(bodega,
maquinara)

Contactar
modalidad de
transporte

Asegurar que la Poseer el talento Garantizar que se

materia prima humano adecuado cumplan los
llegue en los
tiempos de
tiempos
entrega
prometidos
establecidos

Identificar los
clientes
mayoristas

Negociaciones
comerciales en
cuanto al
sistema de pago

Apoyarse con
personas
altamente
calificadas en
liderazgo y
servicio al
cliente
Fidelizar
clientes

Almacenamient
o de materia
prima en el
puerto
transporte
terrestre
nacional
Materia prima:
tela
tipo embalaje:
contenedor 40
pies
Empaque:
bulto
Ref.: lino
Cantidad: 200
bultos
Metraje: 50
mts por bulto
valor
importacin:
$50.000.000
(incluidos
aranceles)

incentivar a los
colaboradores
para una mayor
productividad

Valor por bulto

$250.000
valor por metro
$5.000
2 metros de tela
lino $10.000
insumos
(bultos,hilo)
$5.000
mano de obra
$13.500
total
$26.500

Costos
Rentabilidad de
28.5%

Rentabilidad
14.58%

Rentabilidad
10%

valor
$45.000
gastos
operacionales
$3.000

valor
$55.000
Almacenamient
o y distribucin
$3.500

Valor $65.000
costos
operativos
$5.000

total
$48.000

total
$58.500
Rentabilidad
12.5%

Consumidor
final $80.000

Anlisis de sentimientos: Cmo influyo su actitud negociadora y conciliadora frente a la

crisis en la negociacin? Fue positiva o negativa?
Cuando cada actor quiere obtener un mayor lucro o rentabilidad es difcil negociar ya que
estn de por medio los intereses personales y empresariales. La actitud fue positiva porque
es interesante colocarse en el puesto del otro actor y entender sus razones, adems
aprendimos a negociar.
Anlisis de hechos: Cul fue su percepcin del proceso negociador?

Que cada actor defiende sus intereses ms all de tener siempre la razn o no, es decir por
encima de la verdad est la rentabilidad, claro est que no se deben perder ni los valores ni
los principios universales.
Generalizacin: Qu rol cumplen las multinacionales en la comercializacin de prendas
de vestir?
Cumplen el rol de compaas exportadoras que incursionan en mercados internacionales
con un gran poder para posicionar una marca.
Propuesta de estrategias dinamizadoras: Qu opinin puede dar de la estructuracin de
la red logstica como estrategia de participacin en los mercados?
Las redes logsticas bien estructuradas en todos sus procesos nos llevan a garantizar mayor
participacin en el mercado y esto con la nica finalidad de satisfacer al cliente final.

4. Conclusiones

Podemos concluir que la caracterizacin de los procesos logsticos, nos permite

conocer de una manera ms completa como se integran estos en el funcionamiento de

la cadena logstica y como esta es un ente dinmico que est en un constante cambio
para lograr adaptarse a los balanceos de los mercados.
Los valores y principios universales les permiten a los actores de la cadena navegar
en los ocanos rojos donde la competencia es cada vez ms implacable por lograr
objetivos y resultados econmicos que a veces queremos alcanzar a costa de todo.
Valores como la honestidad, la responsabilidad, la honorabilidad y la solidaridad son
necesarios para alcanzar un buen nombre y ser reconocidos como una empresa integra
y confiable en el campo de la logstica.
Hay principios universales que tambin son parte importante en la integracin de la
cadena logstica y que nos permiten mantenernos inclumes y son herramientas
indispensables para lograr la fidelizacin de nuestros clientes. La integralidad, la
voluntad que no es divisible; la jerarqua, reconocer nuestro sitio; el dinamismo, nos
trasformamos para adaptarnos; el trascender: ir ms all; la flexibilidad, cambiar segn
los vientos y muchos ms; estos principios son nuestras bases slidas para enfrentar y
convivir con nuestros competidores.
No debemos olvidar que las organizaciones son integradas por personas y que
depende de estas, el buen desempeo de toda la cadena, por eso es importante la
preparacin, los valores y la capacidad de adaptacin al cambio de estas,

5. Fuentes Bibliogrficas

BANCOLDEX. (2013). Comercio Exterior. Gua de soluciones de comercio exterior.

Obtenido de: https://www.bancoldex.com/documentos/6413_Gu
%C3%ADa_de_soluciones_de_comercio_exterior.pdf
Logstica Comercial. Redes Logsticas. Obtenido de:
http://modulologistica.blogspot.com.co/p/redes-logisticas.html