1.

No Seleccionar una Pgina de destino especfica

Lo mejor es enviar al usuario a una pgina de destino relevante. Dirigir al usuario a la
pgina principal de un sitio web no suele ser la tcnica ms adecuada. Al configurar
nuestros anuncios debemos escoger pginas de destino que tengan la mayor relevancia
posible con la palabra clave que activa la bsqueda del usuario. Cree pginas de destino
especficas para sus productos y servicios.

2. Sobre ubicacin
Sera ideal poder anunciar su empresa a nivel nacional o an mejor a nivel mundial,
pero s su empresa cuenta con una ubicacin fsica es recomendable que exprima su
publicidad local al mximo antes de aventurarse a realizar inversiones ms all de sus
lmites geogrficos. No publique sus anuncios en cualquier lugar. Escoja primero las
ubicaciones que piense podran ser ms rentables. Recuerde que la publicidad cuesta
dinero.

3. No tener versin mvil de su Web

S su sitio web no cuenta con una versin adecuada para dispositivos mviles tngalo en
cuenta en su campaa de adwords. No pague por visitas que no puedan generar a su
empresa un retorno de inversin.

4. No utilizar tipos de Concordancias para palabras clave

Usar palabras clave demasiado genricas puede atraer mucho trfico pero provoca un
aumento de los costes en las conversiones que no siempre merece la pena. Usar
concordancias ms restringidas puede ayudarle a aumentar sus porcentajes de
conversin a la vez que aumenta el retorno de su inversin publicitaria. No atraiga
trfico poco interesado en su web.

5. No usar palabras clave negativas

S usted no crea listas de palabras clave negativas estar perdiendo dinero. Al usar listas
de palabras clave negativas usted estar filtrando trfico irrelevante y ahorrando
presupuesto. Atraiga slo el trfico adecuado.

6. No separar la Red de Bsqueda de la Red de Display

La red de bsqueda y la red de display son muy diferentes. S usted no separa ambas
redes perder flexibilidad en la configuracin de sus campaas a la hora de manejar su
presupuesto. Merece la pena separar y crear campaas especficas para cada una de
ellas.

7. Utilizar el mismo presupuesto para todas sus palabras clave

No todas las palabras clave obtienen los mismos resultados. Invierta ms presupuesto
en aquellas palabras clave que obtienen mayor rendimiento en trminos ROI. Elimine o

reduzca su presupuesto en aquellas palabras que no alcancen sus objetivos

publicitarios.

8. No segmentar en grupo de anuncios

Las cuentas adwords poco segmentadas no suelen obtener buenos resultados en
trminos de calidad lo que acaba traduciendose en mayores costes publicitarios y por
ende en menores retornos de inversin. Segmente sus campaas adwords en tantos
grupos de anuncios como sean necesarios. De esta manera sus niveles de calidad
aumentarn. Una cuenta segmentada obtiene mejor rendimiento y es ms fcil de
trabajar.

9. No utilizar el seguimiento de conversiones

S usted no tiene instalado el seguimiento de conversiones est perdiendo dinero. No
saber que palabras clave y anuncios obtienen las ventas es como trabajar a ciegas.
Puede que est atrayendo trfico a su sitio web pero sn esta informacin no sabr s su
trfico es rentable.

10. No optimizar
Crear una cuenta de adwords puede ser un trabajo relativamente sencillo al principio,
no obstante sin una continua optimizacin su cuenta no mejorar. Revise su cuenta de
manera contina. Crear una campaa de adwords y optimizarla son cosas diferentes.

11. No rotar anuncios

Un anuncio en adwords es como un comercial en la vida real. S su anuncio no funciona
como usted esperaba deber seguir probando hasta que este satisfecho con el
resultado. Ponga a competir sus anuncios de manera contnua!

12. Sobre optimizacin

No realice cambios tan rpido que le impidan medir sus resultados. Tenga paciencia,
para que un cambio en la optimizacin puede alcanzar los resultados esperados hay
que dejar pasar un tiempo prudencial. Sobre optimizar una cuenta de adwords es an
peor que no optimizarla ya que adems de no obtener buenos resultados habr perdido
su tiempo.

Realizar publicidad en Google a travs de Adwords no es tan sencillo como

puede parecer al principio, ya que no consiste solo en elegir un grupo de
palabras clave y pagar mucho dinero. O mejor dicho, puede ser tan sencillo o
tan complicado como t quieras, dependiendo de cuanto quieras optimizar tus
campaas, ya que las opciones que tienes a tu alcance son muy variadas. Te

contamos en este post algunas pautas que te vendrn bien si quieres

saber cmo optimizar una campaa de Adwords.
Foto: publicidadeninternet.es

Instrucciones

Controla el tipo de concordancia de las palabras clave. Dependiendo de los

objetivos de tu campaa te interesar ms en un momento dado conseguir un
volumen muy alto de visitas o conseguir menos visitas pero de ms calidad. Por
ello, puedes elegir entre varios tipos de concordancia:

Amplia. Incluye sinnimos, errores ortogrficos, variaciones, etc.

Amplia modificada. Contienen la palabra o palabras clave, con alguna

variacin.

De frase. Incluye frases que contengan las palabras clave o variaciones

de estas.

Concordancia exacta. El anuncio solo lo vern los usuarios que

busquen exactamente esa frase en Google.

Concordancia negativa. Podrs elegir las palabras que no quieres que

se asocien con tu anuncio, aunque aparezcan en la bsqueda el resto de
palabras clave.
Foto: javiergosende.com

Activa las extensiones de los anuncios. Tendrs ms visibilidad y podrs

darle ms informacin de un solo vistazo a los usuarios, haciendo que sea ms
probable que hagan clic en el anuncio. Puedes hacerlo, por ejemplo, a la hora
de crear una campaa nueva, activando las casillas correspondientes.
Especialmente tiles son los enlaces de sitio, con los que puedes poner ms de
un link a tu web, y que agrandan el espacio que ocupa el anuncio en pantalla.
Foto: adwords.google.com

Crea grupos de anuncios con palabras clave relacionadas de forma

semntica, y dentro de cada grupo prueba con varios anuncios. El A/B testing es
la mejor forma de comprobar por ti mismo lo que funciona y lo que no funciona,
y te permitir seguir mejorando tus campaas.
Foto: adwords.google.com

Separa las campaas de Search y de Display, si no quieres que baje la

cifra de rendimiento global de tus campaas en la red de bsqueda de Google.
La razn es que por lo general los anuncios mostrados en la red de display
suelen tener peores resultados.

Incluye siempre llamadas a la accin y frases atractivas y con gancho, as

como palabras como "descuento", "gratis", o porcentajes de descuento
concretos. Frases como "compra ya" o "suscrbete" est demostrado que tienen
una mayor efectividad.
Foto: ainhoajulian.com

Adwords tambin ofrece la posibilidad de hacer acciones de remarketing para

usuarios que ya han comprado en tu web o la han visitado alguna vez,
haciendo uso de las cookies. Aprovecha esta opcin y podrs volver a llegar de
forma ms especfica a antiguos clientes o potenciales usuarios interesados de
por s en tu empresa.
Foto: adwords.google.com
Si deseas leer ms artculos parecidos a cmo optimizar una campaa de
Adwords, te recomendamos que entres en nuestra categora de Marketing
Online.

Sigue leyendo: http://negocios.uncomo.com/articulo/como-optimizar-una-campana-deadwords-24761.html#ixzz31Y1c9V00

Que son las Palabras Claves?

Son los trminos por los cuales nosotros como anunciantes de AdWords usamos a fin
de orientar nuestros nuestra publicidad a clientes potenciales.
Existen 4 diferentes tipos de Concordancia de Palabra clave:
1.

Concordancia Amplia: en este tipo de concordancia no importa cuantos

trminos de la palabra clave coincidan con la bsqueda del usuario y no importa el
orden, mientras la bsqueda tenga alguno de los trminos de la palabra clave tu
anuncio se activar, adems este termino acepta las formas de singular o plural, los
sinnimos de las palabras. Existe una funcin que se llama Modificador de

Concordancia Amplia el cual nos permite crear palabras claves mejor orientadas
que las de concordancia amplia ya que los trminos deben aparecer en la bsqueda
del usuario tal como ste los haya escrito. Para utilizar esta funcin debemos de
anteponer el signo de + a uno o a todos los trminos de la palabra clave: +palabra
clave.
2.
Concordancia de Frase: la palabra clave debe coincidir con el orden de la
palabra de bsqueda del usuario, el anuncio tambin puede aparecer para
bsquedas que contengan otros trminos en la consulta. Para utilizar este tipo de
concordancia escribimos la palabra clave entre comillas: palabra clave
3.
Concordancia Exacta: El tipo de concordancia exacta, como su nombre lo
dice, el anuncio se activa cuando el usuario introduce concretamente la palabra clave
en ese orden y sin ningn otro termino en la consulta. Para utilizar este tipo de
concordancia escribimos la palabra clave entre corchetes: [palabra clave ]
4.
Concordancia Negativa: este tipo de concordancia la usamos cuando no
queremos que nuestro anuncio se muestre para determinada bsqueda. Para utilizar
este tipo de concordancia escribimos la palabra con un signo de menos: -palabra
clave.
Es importante aclarar que Google no hace distincin de palabras claves escritas en
maysculas y minsculas, es decir no es necesario escribir venta de bolsas, Venta de
Bolsas y VENTA DE BOLSAS, con que se escriba venta de bolsas ser suficiente, sin
embargo el sistema si hace distincin entre palabras claves con acentos (tilde) y sin
acentos.
Cmo generar ideas de palabras claves?
Existe una herramienta de AdWords que se llama Herramienta para Palabras Claves,
esta herramienta nos ayuda a encontrar trminos relevantes de palabras claves y
aadirlas a los grupos de anuncios, o bien aadir el trmino como palabra negativa.
Para acceder a esta herramienta desde nuestra cuenta, nos vamos a la pestaa
de Herramienta y Anlisis y damos clic, se desplegar un men y seleccionamos la
opcin Herramienta Para Palabras Claves.

Con este tutorial para Google Adwords, pretendo aconsejar y ayudar a los
nuevos usuarios de Adwords y a todos aquellos que quieran empezar a
publicitarse en Internet de una forma realmente efectiva, con diferentes
artculos que abordarn todos los temas importantes relacionados con esta potente
herramienta.
Google Adwords es, para m, el sistema de publicidad online ms
completo que puedes utilizar hoy en da. Debido a su gran alcance global y a las
mltiples posibilidades que ofrece, prcticamente no existe negocio que no pueda
beneficiarse de este sistema. Anuncios relevantes en los resultados de bsqueda
de Google, anuncios textuales y grficos en los sitios webs que prefieras o enlaces
que aparecern en Gmail, Amazon o Youtube, por poner solo unos ejemplos.
Algunas de las razones que se me ocurren para invertir en Google Adwords son:
situarte en las primeras posiciones del buscador de Google, atraer trfico relevante
hacia tu web, generar imagen de marca, pagar solo por accin realizada o

1.
2.

3.

4.

5.

6.
7.

8.

disponer de informacin actualizada de la campaa y as poder optimizarla de

forma rpida y directa.
Para que os hagis una idea rpida de las posibilidades que nos ofrece Google
Adwords y como podis llevarlas a cabo, os dejo con este vdeo producido por
Google Espaa:
Como habris deducido tras ver el vdeo, Google Adwords podra representar el
empujn que le hace falta a tu negocio, o simplemente la oportunidad de conseguir
nuevos clientes, o dar a conocer tu marca. En cualquier caso, estaremos de
acuerdo en que vale la pena probarlo. Adems, existen cupones de hasta 100
que podis usar para empezar vuestras publicidad en Adwords de forma
totalmente gratuita, y realizar as una primera evaluacin de vuestra campaa.
Por desgracia, crear una campaa publicitaria realmente efectiva en Adwords
no es una tarea del todo sencilla. Tampoco es que sea sumamente complicado,
simplemente hay que usar una pautas bsicas para hacer las cosas bien, ir
corrigiendo los errores que veamos y potenciando los aciertos, y cmo no, usar el
sentido comn en todos los pasos que ejecutemos.
Veamos pues, cmo utilizar este sistema publicitario creando nuestra primera
campaa. Los pasos a seguir son los siguientes:
Dirgete a: https://adwords.google.es. Haz clic en el botn Empiece ahora.
Elige los idiomas y pases donde deseas que aparezcan tus anuncios.
Puedes excluir territorios o ciudades dentro del pas elegido, o seleccionar solo
una zona concreta, como prefieras.
Crea tu anuncio: Para el ttulo, tienes un lmite de 25 caracteres y 35
caracteres para cada lnea descriptiva. En el campo URL visible, introduce la URL
de tu sitio web. Esta direccin ser visible cuando tu anuncio sea mostrado.
Ejemplo: www.tusitio.com. En el campo URL de destino, introduce la URL de la
pgina de destino (landing page), que no ser necesariamente la pgina de inicio.
Ejemplo: www.tusitio.com/camisetas-deportivas.html. Haz clic en el botn guardar
y continuar.
Introduce las palabras clave que sean relevantes para el anuncio que has
creado. No ms de veinte. Ms adelante podrs crear tantos grupos de anuncios
como desees. Luego haz clic en guardar palabras clave.
Ahora debes elegir el mximo CPC (coste por clic) que vas a pagar por las
palabras clave. Introduce una cantidad orientativa, luego podrs ajustar esta
cantidad a medida vayas viendo los resultados que obtienes.
Haz clic en el botn guardar y continuar.
En este punto el sistema te ofrece la opcin de crear ms anuncios, con
palabras clave diferentes y presupuestos diferentes. Puedes dejarlo para ms
adelante pulsando sobre la tecla Continuar al Paso 3.
Para acabar, debes establecer tu presupuesto diario para la nueva
campaa. Luego haz clic en Guardar y continuar.

9.

Acepta los trminos y condiciones de uso, introduce tu direccin de correo

electrnico y tu contrasea. Puedes acceder con los datos de una cuenta de
Google existente o registrarte para crear una cuenta de Google nueva. La cuenta
de Google que uses no debe haber estado asociada antes a AdWords. Presiona
Enviar, Google te enviar un mensaje de confirmacin. Verifica tu cuenta por
medio del enlace proporcionado en el correo electrnico. Luego introduce tu correo
electrnico y tu contrasea en la pantalla de login, que aparecer en el momento
que pulses sobre el enlace.
10.
Por ltimo, una vez que hayas accedido, debers introducir tu nmero de
tarjeta de crdito y tus datos personales. Podrs seleccionar si pagar por
adelantado o que te vayan cobrando a medida vayas gastando. Tambin es el
momento de usar tu cdigo promocional en caso de que dispongas de uno. Ya est
todo listo para comenzar a promocionar tu sitio web en Google.
Pero esto es solamente el principio. Adwords encierra muchos secretos, algunos
de ellos vitales para el buen funcionamiento de tus campaas. En los siguientes
artculos veremos cmo optimizar tus campaas para que puedan alcanzar un
nivel ptimo y obtener as los beneficios que buscas:

Grupos de anuncios

Palabras clave y tipos de concordancia

Cmo configurar tus campaas correctamente

Un referente en el mundo del marketing como Seth Godin, comenta

en uno de sus artculos de su blog que el primer paso para tener
xito es ser remarkable, un concepto que l define como bsico
en el camino del xito. En un mundo tan competitivo (excepto
algunos sectores hoy en da) es muy fcil pasar desapercibido y por
tanto no tener xito. En Adwords ocurre lo mismo: prcticamente
cualquier sector es ya tremendamente competitivo en Adwords y por
tanto para tener xito has de destacar por algo, has de ser diferente,
has de ser excelente en algo. Entonces, cmo podemos garantizar el
xito de nuestras campaas en Google Adwords? Ahora veremos
algunos elementos que todas las campaas de xito en Google
Adwords tienen en comn:

Una buena Planificacin previa y una

excelente Organizacin

Todo comienza con una buena planificacin, pero En qu consiste?

Lo primero es recolectar y disponer de toda la informacin necesaria.
Destacaremos 3 elementos clave que deberemos trabajar de inicio:
conocer y definir los objetivos de la campaa, planificar y conocer
a nuestro pblico objetivo, y por ltimo saber con
qu presupuesto contamos para ello. Estos 3 elementos definirn el
resto de pasos a seguir.
Como en cualquier mbito, no todo vale para todos los sectores ni
para todas las marcas. Cada caso particular necesita de soluciones
especficas. As por ejemplo, un producto que no suele generar mucho
volumen de bsquedas en Google, puede tener un mayor impacto
mediante campaas Display usando la GDN; sin embargo en otro
sector, nos puede bastar con las bsquedas existentes en Google
para conseguir los objetivos definidos.
En el mercado, existen numerosas herramientas de planificacin de
campaas y de research de mercado; algo muy bsico en el prelanzamiento de una campaa. He aqu algunas* de las herramientas
ms interesantes que nos pueden ser tiles en esta fase:
o Adwords Keyword
Tool (bsqueda de palabras clave
para campaas en bsqueda)
o Google Trends (tendencias de
bsqueda por palabras clave)
o Placement Tool (bsqueda de
ubicaciones para campaas
Display)
o Traffic estimator (estimador de
trfico)
o Contextual Targeting
Tool (segmentacin contextual
para campaas Display)

o Consumer
Barometer (herramienta de
estudio de mercado)
o Doubleclick Ad
planner (especfica para
planificar campaas Display)
o SemRush (monitorizacin de
competidores y estudio de
palabras clave)
Por otro lado, cualquier proyecto necesita una cierta organizacin y
estructura. Igual que no comenzamos a construir la casa por el tejado
sino por los cimientos, al montar y planificar campaas, deberemos
comenzar por definir cul ser la estructura que mejor se adapta a
nuestras necesidades. Una vez definida la estructura, tambin habr
que definir el calendario de trabajo: quin hace qu y con qu
frecuencia? y sobre todo, cul es el objetivo de cada tarea?
En Adwords al igual que en muchos otros mbitos, priorizar es
fundamental. Por este motivo, tendremos que definir qu tareas son
fundamentales y cuales secundarias para nuestras campaas. Un
buen gestor de cuentas debera llevar un control sobre las tareas
realizadas y a realizar y lo ms importante, adaptarse a las
necesidades de la campaa. Es importante no confundir la
organizacin y planificacin con la rigidez y falta de flexibilidad.
* Las herramientas mencionadas no son todas las que existen, pero si
un buen puado que nos pueden ayudar.

Segmentacin y nichos
Antes ya comentamos como no todo vale para todos los sectores y
todas las marcas. En adwords, es importante encontrar nuestro nicho.
Cmo lo haremos? Comencemos por una correcta segmentacin.
Primero, cogeremos todas las palabras por las que queremos
posicionar nuestros anuncios y las agruparemos temticamente. De

esta forma cada grupo de palabras (que responde a una intencin de

usuario diferente) podr ofrecer un mensaje adaptado a la bsqueda
del usuario y enviar a los usuarios a la pgina de nuestra web que
mejor responder sus necesidades. Sin embargo hay otro incentivo
para segmentar: Google nos valorar positivamente por ello (por
aquello de la relevancia que tanto gusta a Google) con CPCs (Coste
por clic) ms bajos. Es decir no slo nos vemos beneficiados por
ofrecer al usuario un mejor servicio sino que adems con ello
podemos incrementar la rentabilidad de las campaas.
Pero ojo, no todos los segmentos sern igual de rentables y eficaces
para nuestra marca, o nuestro producto concreto. Transcurrido un
tiempo, veremos cmo algunos segmentos que atacamos rinden
mejor que otros (convierten ms, convierten mejor, son ms
econmicos, etc.). De ah que podamos centrarnos en ellos y dedicar
mayor recursos a lo que realmente funciona y evitar gastar o invertir
en aquello que no rinde tan bien.
Una herramienta interesante a la hora de segmentar es la de Adwords
keyword tool ya que introduciendo un listado de keywords iniciales
potenciales, nos ofrece una segmentacin eficaz que podremos
trasladar directamente a nuestra campaa. El beneficio de utilizar
una herramienta de este tipo es que los resultados ofrecidos
garantizan cierto volumen de demanda; en caso contrario no nos
reportara ningn resultado y por tanto el tiempo invertido en dicha
segmentacin puede haber sido en vano.
Para campaas Display, la herramienta de orientacin contextual,
realiza prcticamente, el mismo trabajo que la herramienta anterior
pero enfocada a encontrar ubicaciones especficas para nuestros
anuncios de Display (segmentando temticamente dichas ubicaciones
en diferentes grupos de anuncios).

Control, Medicin y Anlisis

Tras el lanzamiento de una campaa, debemos monitorizar su

actividad y realizar ajustes segn los resultados obtenidos. Lo ms
importante es tener claramente definidos unos objetivos
reales y medibles; slo as, podrs valorar y evaluar los resultados y
quizs lo que es ms importante, saber qu has de cambiar para
mejorar los resultados (optimizar).
As por ejemplo, podremos estar gastando por encima de nuestras
posibilidades (que frase tan recurrente hoy en da :)) o, por el
contrario, no estar llegando a nuestros objetivos de inversin. Segn
nuestros objetivos de inversin, podremos realizar cambios para
ajustar el rumbo. As mismo, encontraremos segmentos en los que
rendiremos mejor que en otros, por ejemplo, a nivel de conversin
(ventas, registros, clientes potenciales, etc.). Seguramente queramos
potenciar aquellos segmentos en los que conseguimos conversiones a
buen coste, o reducir el gasto en aquellos en los que o bien no
conseguimos conversiones o bien conversiones demasiado caras. Eso
s, no se debe perder nunca el fin ltimo u objetivo final.
Google Adwords y Google Analytics, son las dos herramientas que
deberemos utilizar para el anlisis. En adwords podremos todas
aquellas mtricas relacionadas con el pre-click del usuario
(impresiones, posicin media, cpcs, clics, etc.); sin embargo, igual o
ms importante es conocer lo que hace el usuario una vez ha llegado
a nuestro site y si es de calidad o no (% de rebote, tiempo en site,
etc.). Algo bsico para poder medir y analizar al mximo deberemos
tener enlazadas las cuentas de Adwords y Analytics y tener
el etiquetado de URLs automtico habilitado o etiquetar las
URLs para Google Anaytics.

Optimizacin y Testeo
Los anlisis que hayamos realizado gracias a Adwords y Analytics nos
darn unas pistas sobre qu elementos deberemos estar optimizando
en cada momento.

En este sentido, los cambios pueden ser mltiples y muy variados;

desde ms estratgicos (que afectan al rendimiento global de la
cuenta) o ms tcticos (acciones concretas y puntuales para
modificar resultados a corto plazo). En este ltimo grupo, podremos
modificar las pujas por palabra clave o las concordancias, podremos
aadir palabras negativas o variar los anuncios por ejemplo. Sin
embargo, en el primer grupo, cambios estratgicos, encontramos
cambios significativos en la orientacin de las campaas,
reestructuracin de la estructura de la cuenta, distribucin de los
presupuestos y de la inversin, etc.
En este campo es vital estar a la ltima en todas las novedades y
buenas prcticas que van apareciendo en el mercado. Si echamos la
vista atrs tan solo un par de aos podemos apreciar los grandes
cambios y novedades que han ido apareciendo (posibilidades del
remarketing o las famosas enhanced campaigns o campaas
avanzadas). Este ltimo quizs sea el cambio que mayor revuelo ha
causado entre los usuarios de Google Adwords dado que, por un lado,
reduce la barrera de entrada a anunciantes con menos recursos (es
decir Google intenta llegar a un mayor n de anunciantes de menor
tamao) sin embargo puede tener otras consecuencias que pueden
quedar sin resolver como la posibilidad de orientar publicidad
nicamente a dispositivos mviles o un ms que posible
encarecimiento de los CPCs en dispositivos mviles. De todas formas,
todo est an por ver y por evaluar.
En conclusin, muchos son los pasos que hay que cumplir para
conseguir los resultados deseados, sin embargo, estas son las claves
para asegurar que estamos cumpliendo con las buenas prcticas.
Esta puede ser una metodologa de trabajo que exige ciertos recursos
de los que ciertas empresas pueden no disponer, de todas formas, lo
nico que debemos hacer es priorizar y ser realistas con
nuestras ambiciones segn la situacin en la que nos
desenvolvemos.

Los pequeos negocios locales que se quieran anunciar en Google, tienen la

posibilidad de contratar el servicio de Adwords Express, que les permitir tener
mayor visibilidad y ocupar un lugar destacado en el mapa de Google.
Para realizar una campaa con Adwords Express no hace falta disponer de un sitio
web, solo es necesario tener una pgina de negocio de Google Places, en la que
se pueden incluir fotografas, videos, direccin, datos de contacto, formas de pago
y horario del negocio. Tambin incluye comentarios de clientes sobre su
experiencia con los productos o servicios de la empresa. En caso de que el cliente
no tuviera una pgina en Google Places, deber crearla o tambin tiene la opcin
de enlazarla a un perfil de pgina de cliente de la red Google Plus.
Para validar la direccin del local, es imprescindible una direccin postal para
verificar que el negocio corresponde a su propiedad, al igual que ocurre con las
cuentas de Google Places. Para acceder al programa Adwords Express, deber ir
a la siguiente direccin: http://www.google.es/adwords/express/
Una vez all, aparece este formulario en el que tiene que completar algunos datos:
Categora del anuncio: tiene obligatoriamente que escoger una categora

del anuncio que va a coincidir con una de las que tenga indicadas en la ficha de
Google Places.
Ttulo del anuncio: va ser el ttulo destacado de su anuncio (en azul), texto

mximo 25 caracteres.
Texto del anuncio: igual que en Adwords, dos lneas de 35 caracteres

mximo.
Url de destino: indicar la url de su negocio o en caso de no disponer de ella,

una pgina de Google +.

Presupuesto mximo mensual: debe tambin fijar un presupuesto mensual
por el que automticamente se calculan los clicks que puede obtener, con un
mnimo de 40.

Como en Google Adwords, el coste de la campaa se calcula por cada click,

aunque enAdwords Express no es posible elegir el coste por keywords ya que
esto se calcula automticamente.
Algo importante es que el radio de accin est limitado a 25 Km desde la direccin
del negocio y los anuncios aparecen en color azul de forma destacada.

Ventajas de AdWords Express:

Pujas automticas: el sistema se encarga de realizar pujas automticas

dependiendo de las bsquedas que se realicen.

Bsqueda local: al ser de orientacin local, los usuarios pueden

encontrarnos fcilmente a travs de este tipo de publicidad.

Rapidez: no hacen falta muchos conocimientos para poner en marcha una
campaa para estas bsquedas locales.
Como desventajas podemos indicar que el radio de accin respecto al negocio no
puede ser superior a 25 km; no podemos realizar pujas por palabras clave, pues el
sistema las genera automticamente; y no es posible elegir como categora de
anuncio una que Google no tenga por defecto en la ficha de Google Places y

aunque hay muchas en las fichas de Places, en mi opinin debera ser ms flexible
la eleccin de categora para los anuncios en este sistema.
Lo recomiendo para aquellos pequeos negocios que quieran empezar a tener
visibilidad en su zona de influencia.

Cmo configurar tus campaas en

Adwords correctamente
por Vctor Ventura el 4 abril 2012
9

inShare

La configuracin de tus campaas en Adwords es una parte fundamental del

correcto funcionamiento de las mismas. Limitar correctamente cuando y
donde se publicarn tus anuncios, har que no pierdas dinero intilmente y
lograr que tus campaas sean mucho ms eficientes, obteniendo un retorno de la
inversin bastante ms alto.
Tanto si nos disponemos a iniciar una nueva campaa como si la tenemos activa
desde hace tiempo, vale la pena fijarse bien en su configuracin para intentar
optimizarla lo mximo posible. En ocasiones, deberemos dejar pasar un tiempo
para poder estudiar los resultados, sacar conclusiones y volver a la configuracin
de la campaa para realizar pequeos cambios que aumenten su rentabilidad.
Muchos, al empezar, piensan que lo mejor es anunciarse lo mximo posible, en el
mayor lugar de sitios, en todos los soportes y durante todo el da, incluso limitando
la campaa con un presupuesto determinado. Esto hace que su presupuesto se
agote rpidamente habiendo en realidad perdido la oportunidad de que su
anuncio se mostrars ms veces a quienes son realmente sus potenciales clientes.
Para evitar esto, lo mejor es centrarse en el pblico que ms posibilidades tenga
de convertirse en cliente y bloquear el resto de pblico, que mayormente solo nos
har perder dinero.
Vamos a ver un caso real como ejemplo para que se entienda mejor. En este
caso,configuraremos una campaa conservadora en la Red de bsqueda
de Adwords, para una tienda online de juegos de mesa.
Nada ms empezar, le ponemos nombre a nuestra campaa y seleccionaremos
las ubicaciones donde publicaremos nuestros anuncios. En el caso del

ejemplo, debido a que los gastos de envo a otros pases son muy elevados en
relacin a los precios de los productos, y muchos de los juegos estn localizados
solamente a nuestro pas, decidimos centrarnos en publicitarnos solo en Espaa,
dondeconseguiremos una conversin ms alta ya que ofrecemos precios de
envo ms econmicos, menor tiempo de entrega y envo gratuito en algunos
casos.

En cuanto a los idiomas, recomiendo utilizar solamente los idiomas que existan
en nuestro sitio web o tienda online. De nada sirve publicitarse a usuarios que
cuando nos visiten no entiendan lo que les estemos ofreciendo.
El siguiente paso son las Redes y Dispositivos donde aparecern nuestros
anuncios. En primer lugar, deberemos seleccionar si queremos publicitarnos
solamente en los resultados de bsqueda de Google, o queremos aparecer
tambin en pginas como AOL o Amazon. Por defecto est seleccionada la opcin
Todos los sitios disponibles, pero debido a que normalmente, las conversiones
son muy superiores en los resultados de bsqueda de Google, yo recomiendo
seleccionar solamente esta opcin. Marcamos Quiero seleccionarlos yo mismo y
Bsqueda en Google. El resto de opciones las desmarcamos. Ms adelante, si
tenemos buenos resultados y queremos ampliar nuestro presupuesto y aparecer
en ms sitios, podremos ir ampliando las redes donde estar presentes.

El siguiente paso es seleccionar los dispositivos. En el caso de ejemplo, la

tienda online de juegos de mesa, aunque puede ser visitada desde cualquier
telfono mvil o tablet, no est 100% optimizada para estos dispositivos, por lo que
su visualizacin no es la ms apropiada y, obviamente, las conversiones sern
inferiores. Por lo tanto, para optimizar nuestra campaa, seleccionaremos la
opcin Quiero seleccionarlos yo mismo y Equipos porttiles y de sobremesa.
El resto de opciones las desmarcamos. Ms adelante podremos ampliar tambin
los dispositivos.
El tercer paso a configurar son las ofertas y presupuesto. Aunque el sistema que
utiliza Adwords para mejorar las conversiones utiliza muchos datos y no funciona
mal del todo, mi experiencia me dice que todava es mejor llevar las campaas
manualmente. Por lo tanto recomiendo dejar esta opcin tal como aparece por
defecto. Debemos seleccionar una Oferta predeterminada y el presupuesto
diario. La oferta predeterminada se refiere al CPC mximo que vamos a pagar
por palabra clave, pero como cada palabra clave tendr su propio CPC y este lo
modificaremos manualmente cuando hayamos acabado la configuracin de la
campaa, en esta casilla solamente pondremos un CPC orientativo y luego lo
ajustaremos palabra a palabra. En el presupuesto diario, pondremos el mximo
que podamos gastar diariamente, aunque a poco que podamos, yo recomiendo
ponerlo muy alto, ya que si la campaa funciona correctamente, por qu
vamos a ponerle lmites?
El mtodo de publicacin solamente se activar si se limitan nuestros
anuncios por presupuesto. En tal caso es mejor dejarlo tal como est para que
no gastemos el presupuesto por la maana y no se publique nada por la tarde o
por la noche. Si queremos publicitarnos a horas concretas del da podremos
configurarlo ms adelante en la opcin Programacin de anuncios. Por lo tanto,
dejamos como mtodo de publicacin la opcin Estndar.
Seguidamente nos encontramos con las extensiones de anuncios. stas son
magnificas para aumentar los clics en nuestros anuncios y para dar informacin al
usuario, por lo que utilizaremos las mximas que podamos. Aadir la ubicacin
de nuestro negocio, el telfono, o enlaces directos a nuestros productos solo
puede traernos beneficios.
Por ltimo llegamos a la configuracin avanzada. De este punto solo nos
centraremos en las dos primeras opciones, ya que el resto se utilizan solamente en
la Red de Display. La primera de ellas es la programacin de los anuncios.
Podemos seleccionar la fecha de inicio y finalizacin de la campaa, pero lo que
es realmente interesante es que tambin podemos seleccionar los das y horas
en las que nuestros anuncios son publicados. Con el tiempo, podremos deducir

que das o que horas de la semana nuestros anuncios son ms rentables, e ir

eliminando las franjas horarias que no nos interesen.

Finalmente, en caso de que tengamos ms de un anuncio por grupo de anuncios,

podemos seleccionar si queremos que los anuncios roten de forma alternativa, que
se de prioridad al anuncio que reciba ms clics o ms conversiones.
Recomiendoempezar unos das rotando alternativamente para posteriormente
dar prioridad a las conversiones.
En este pequeo tutorial he decidido no mostrar las opciones para la Red de
Display ya que siguiendo con la lnea conservadora, he preferido centrarme en
las opciones que generalmente resultan ms efectivas con un presupuesto
limitado, y esta es sin duda la de empezar apareciendo nicamente en los
resultados de bsqueda, que acostumbran a ser bastante ms rentables. Adems,
la configuracin y utilizacin de la Red de Display es suficientemente
compleja como para realizar un artculo exclusivamente sobre ello, cosa que
haremos prximamente.

Has creado ya tu cuenta en Adwords pero no encuentras palabras clave

efectivas? Tienes ya una extensa lista de palabras clave pero la gran mayora no
funcionan como deseas? Todava no sabes cmo utilizar correctamente la
concordancia de palabras clave?
Las palabras clave en Adwords son el botn que activar tus anuncios.
Cada vez que un usuario de google realiza una bsqueda, se activan diferentes
anuncios, en la parte superior, lateral e inferior de la pgina de resultados. Si en
uno de tus grupos de anuncios se encuentra la palabra clave que el usuario ha
escrito (y tu puja es suficientemente alta) se mostrar tu anuncio entre ellos.
Para conseguir una buena lista de palabras clave, debes pensar en todos tus
productos o servicios y descubrir que escriben los usuarios normalmente en

google para encontrarlos. En caso de que no tengas suficientes ideas o palabras

clave, puedes utilizar la herramienta de palabras clave de google, as como las
sugerencias que el propio Adwords te ir mostrando, e ir aadindolas poco a poco
a tu cuenta.
Al principio, es normal caer en la tentacin de aadir todas las palabras clave que
se nos ocurran, pensando que as lograremos ms ventas o conversiones, pero lo
que estaremos haciendo es mostrar nuestros anuncios a usuarios que no estn
interesados en nuestro servicio, y eso nos costar tiempo y sobretodo dinero. Si
ese es vuestro caso, podis ir eliminando las palabras que no obtengan
buenos resultados para que, con el tiempo, os vaya quedando una lista cada vez
ms reducida y eficiente.
Existen palabras clave que por su connotacin, acostumbran a funcionar mejor
para vender productos. Por ejemplo, si vendes coches, la palabra clave coches,
har que se active tu anuncio muchsimas veces, pero muy pocos de los usuarios
estar buscando comprar uno. En cambio, si usas la palabra comprar coche, el
anuncio solo se mostrar a quien busque comprar un coche, por lo que la tasa de
conversin a venta ser mucho ms alta. Lo mismo pasa con: compra, venta,
tienda, oferta, precios combinndolas con tus productos.

Tipos de Concordancia
Al principio es muy comn que nuestros anuncios se publiquen demasiado, incluso
cuando se buscan palabras clave que no son las que nosotros hemos usado en
nuestros grupos de anuncios. Eso es debido a que estamos usando un nivel de
concordancia demasiado amplio. La concordancia de las palabras clave, sirve
para limitar los trminos por los que tus anuncios sern publicados.
Dependiendo de la opcin de concordancia que seleccionemos, las palabras nos
proporcionarn ms visitas menos cualificadas, o menos visitas de ms calidad.
Si aplicamos las opciones de concordancia adecuadas a cada palabra clave,
lograremos un mayor retorno de la inversin, que es lo que nos interesa.
Para activar una u otra concordancia, deberemos escribir la palabra clave con el
sigo + delante, entre comillas o entre corchetes [ ]. Veamos las opciones
disponibles:

Concordancia amplia
Ejemplo: palabra clave

La concordancia amplia permite que el anuncio se muestre para bsquedas de

frases similares, variaciones relevantes y sinnimos de una o varias de las
palabras que la compongan. Esta es la opcin predeterminada. Si escribes tu
palabra clave de forma normal: palabra clave, sin ningn tipo de signo, estars
usando la concordancia amplia.
Con esta concordancia, si nuestro grupo de anuncios contiene por ejemplo la
palabra clave botas de ftbol, el anuncio podr aparecer cuando la bsqueda del
usuario incluya una o varias de las palabras (botas y ftbol), en cualquier orden o
acompaadas de otros trminos. Las formas de singular o plural, los sinnimos y
otras variantes relevantes tambin pueden activar la publicacin de los anuncios.
Por ejemplo, cualquiera de las bsquedas siguientes podrn disparar nuestro
anuncio: partidos de ftbol, zapatillas para correr, ropa deportiva, ftbol, imgenes
de botas
En la mayora de los casos este tipo de concordancia es demasiado general y
activar demasiadas veces nuestros anuncios, sin obtener un retorno de la
inversin positivo. No aconsejo usar este tipo de concordancia, excepto para
frases muy largas o conceptos muy concretos o nicos.

Concordancia amplia modificada.

Ejemplo: +palabra +clave
La concordancia amplia modificada es un tipo de concordancia con ms alcance
que la de frase, pero con ms control que la amplia. La idea es simple; llegar a
esas bsquedas que se perdan con las concordancias exactas y de frase, pero sin
entrar en la anarqua de las concordancias amplias, que nos pueden hacer pagar
clics que no nos interesan para nada.
Para utilizar la concordancia amplia en tus palabras clave, simplemente se debe
aadir el smbolo + delante da cada palabra, como en el ejemplo. De esta forma,
obligaremos a que la bsqueda lleve todas las palabras que hemos marcado con
el signo +.
Los anuncios tambin se activarn con las bsquedas que usen sinnimos,
plurales, errores ortogrficos y abreviaciones, y se permiten palabras nuevas entre
tus palabras clave. O sea, que la palabra clave +balones +ftbol har que tu
anuncio se active por las bsquedas valones ftbol, baln ftbol, baln amarillo
de ftbol o pelotas de ftbol, pero eliminarn bsquedas ms intiles como
jugadores de ftbol o balones de oxgeno.

Concordancia de Frase

Ejemplo: palabra clave

La concordancia de frase se utiliza para que solamente se activen los anuncios
con las bsquedas que contengan exactamente nuestra frase o palabra clave. Eso
si, se activarn tambin si la bsqueda aade cualquier trmino antes o despus
de nuestra frase. Por ejemplo, balones de ftbol activar nuestro anuncio para las
bsquedas: balones de ftbol amarillos, fabrica de balones de ftbol o balones
de ftbol Adidas.
El orden de vuestras palabras clave deber mantenerse inalterado y deber
escribirse la frase entera exactamente igual, sino vuestro anuncio no se activar.
Por ejemplo, las bsquedas balones de ftbol, balones amarillos de ftbol o
ftbol de balones no activarn los anuncios.
Como veis, este tipo de concordancia es muy restrictivo, pero an as, se nos
pueden colar bsquedas que no nos interesan.

Concordancia Exacta
Ejemplo: [palabra clave]
Si queremos restringir nuestras palabras clave al mximo, y que nuestros anuncios
solamente se activen para las bsquedas que nosotros elijamos, deberemos usar
laconcordancia exacta. La bsqueda que el usuario utilice, deber contener
exactamente las mismas palabras, ni una ms ni una menos, y debern
mantener el mismo orden, sino no se activar el anuncio.
Utilizando el ejemplo anterior, si nuestra palabra clave es [balones de fbol],
solamente activar nuestro anuncio la bsqueda pelotas de ftbol. Balones
futbol, balones de futbol azules o los balones de ftbol no harn que se
publique y no pagaremos por ello.
Utilizando solamente la concordancia exacta, consigues un control de tus anuncios
muy alto, y generalmente el retorno de inversin o ROI es muy elevado. Pero tiene
el inconveniente de que probablemente te dejars muchas palabras por aadir,
perdiendo potenciales clientes. Por ello, la mejor estrategia en mi opinin, es usar
principalmente la concordancia exacta, aadiendo algunas palabras clave en
concordancia de frase y otras en amplia modificada, haciendo uso de las palabras
clave negativas para ir eliminando las bsquedas por las que no queremos pagar.
A continuacin veremos cmo utilizar correctamente la concordancia negativa.

Concordancia Negativa

Abajo, al final de nuestra lista de palabras clave, veremos una opcin para aadir
palabras clave negativas. Qu son? Las palabras clave negativas son la
herramienta que nos ofrece Adwords para asegurarnos de que nuestros anuncios
no se publican al utilizar esos trminos en las bsquedas.
Por ejemplo, si en una campaa queremos vender balones de ftbol solo de la
marca Adidas y utilizamos la palabra clave +balones +futbol (en concordancia
amplia modificada), nuestro anuncio se activar tambin para bsquedas cmo
balones gigantes de ftbol, balones ftbol Nike, como reparar balones de
ftbol, etc. Como estas son bsquedas que no nos interesan, debemos incluirlas
en nuestra lista de palabras clave negativas. Poco a poco, nuestra lista se ir
haciendo ms larga y restringiremos nuestros anuncios a esas bsquedas que
realmente nos interesan.
Una buena forma de encontrar esas bsquedas que estn activando nuestros
anuncios y que no nos interesan para nada porque no se convierten en ventas, es
ir a la opcin dentro de la pestaa Palabras clave Ver trminos de bsqueda
Todo.

All veremos todas las bsquedas que realizan los usuarios de Google que activan
nuestros anuncios. Es muy recomendable revisar peridicamente esta lista, e ir
aadiendo a tu lista de palabras clave todas aquellas que resulten intiles para
conseguir tu objetivo. De esta forma, con el tiempo logrars ahorrarte una gran
cantidad de dinero en tus campaas de Adwords.

ules son los primeros pasos que un principiante en AdWords debe seguir ?
Mi recomendacion es la siguiente:
Amigos si desean crear una nueva cuenta Google AdWords y nuevas campaa en
AdWords sin invertir mucho dinero este es el ABC que recomiendo.
1.
2.

Crear una cuenta en moneda local.

Colocar tarjeta de crdito opcin prepago no postpago (debido al poco
conocimiento que se tiene en un principio es mejor tener regulado el costo de las
campaas).
3.
Crear campaas por tipo de red y por dispositivo Ejm (1 campaa en Search,
Otra de display y cada una orientada por tipo de dispositivo "tablet, pc, movil" ). No
es recomendable usar la combinacin de bsqueda y display en una misma

4.
5.

6.

7.

8.

9.
10.

campaa. Preferible comenzar con campaa en la red de search para que tomes
confianza y luego pasar a campaas en la red de display pues son un poco ms
complejas de controlar.
Configurar las campaas con un CPC Manual eso es muy muy importante
pues la opcin automtica incrementa bastante tu CPC (Costo por click).
Conozca las opciones de concordancia, en otras palabras no dejes tus
palabras claves sin estos smbolos son " " / [ ], ejm "tiquetes aereos" quiere decir que
tus anuncios solo se mostrarn con esas combinaciones de palabras claves y no con
variaciones ms genricas. Investiga que son las concordancias negativas (trminos
con los que no desean que relacionen tus anuncios)
El estimador de trfico de AdWords es solo una gua de alcance, no es una
bola de cristal que dictar cunto tienes que subastar el CPC y cunto alcanzars en
clicks e impresiones.
Configura tus campaas con grupo de anuncios temticos para separar los
temas y as sean mas orientados los anuncios con las palabras claves y /o sitios que
los activan.
El 70% del trabajo es AdWords casi el otro 30% es tu pgina de aterrizaje
(Importante los ttulos, descripciones y etiquetas de la pgina sean relacionados con
las palabras claves que usas en las campaas AdWords).
Importante asesorarse de un experto certificado y con experiencia el
administrar 4 veces mejor aprox, tu presupuesto publicitario.
Lo ms importante saber reconocer los objetivos que persigues y las redes
que van a usar.