Estructura del Plan de Negocios

Contenido, Desarrollo, Partes

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Actualmente somos consientes de la importancia que posee el Plan de negocios en

nuestra empresa, por ello es mas que necesario elaborarlo ya que esta
herramienta nos ayudara a mejorar y ganar confianza al momento de empezar o
reimpulsar nuestro negocio.

Pero Como es un Plan de Negocios? Que

estructura o modelo sigue? Cuales son los
procedimientos su elaboracin?
Estas son preguntas muy comunes entre los empresarios que aun no conocen este
tipo de arma empresarial llamada Plan de Negocios, en esta publicacin
mostraremos el modelo mas usual (que se utiliza mas), el cual llamaremos Plan
de Negocios Estndar, es un modelo que puedes adaptarlo segn tus
necesidades u objetivos, es decir a lo que quieras ver reflejado en ella.
Porque digo usual, por que si lo que estamos buscando es encontrar una estructura
perfecta, exacta o nica de un Plan de Negocios te ser imposible hallarlo ya que
no existe una estructura definida.

A continuacin presentaremos la Estructura del Plan de Negocios el cual tiene

10 puntos, explicada de forma breve pero certera (es como un ndice) ya que este
es un tema muy extenso y no se puede explicar en un solo post, sin embargo mas
adelante desarrollaremos de manera extensa cada punto para su mejor
comprensin:

Estructura del Plan de Negocios:

1. Resumen Ejecutivo: Es un resumen (presentacin breve) de los aspectos mas
relevantes del Plan de Negocios, ste muestra el perfil de la empresa, descripcin
del negocio, las razones que justifican el proyecto, las caractersticas
diferenciadoras, las ventajas competitivas, la inversin requerida y la rentabilidad
del proyecto. Este resumen se elabora al concluir el Plan y no debe superar las 3
hojas.
2. La Empresa e Idea de Negocio: Se describir como surgi la idea de negocio
as como los factores motivantes y como se esta encaminado dicha idea. Se
describir brevemente el propsito, las metas y sobre todo el producto o servicio
que se prestara.

3. Anlisis del Entorno: Aqu el empresario detecta la oportunidad que tiene su

idea de negocio. Para ello se analizan diversos factores como:

Factores econmicos (ingreso promedio familiar, capacidad de ahorro, etc.)

Factores Socio-econmicos (Tamao de mercado, nivel de educacin-cultura,

porcentaje de pobreza, hbitos de consumo, etc.)

Factores Polticos-Legales (Impuestos, leyes de mercado monopolio,

oligopolio, etc.)

Factores Tecnolgicos (nivel de inversin en investigacin, disponibilidad de

tecnologa, etc.)

Factores Medioambientales (Impacto ambiental de la produccin del

negocio).

4. Sondeo de mercado: Aqu se aplican tcnicas de investigacin de mercado,

investigaremos, analizaremos, estudiaremos y sealaremos lo relacionado al
mercado comnmente se realizan entrevistas a expertos para conocer aspectos de
la industria, o encuestas para saber la disponibilidad de compra de los potenciales
clientes, todo ello para estimar la demanda, ya que es importante conocer como se
comportan los clientes, competidores y proveedores.
5. Anlisis de la Industria: Implica el estudio de aquellas fuerzas que podran
afectar el desarrollo del negocio en marcha, aqu analizamos a los Competidores
Actuales, Competidores Potenciales, Productos sustitutos, Clientes y Proveedores.
6. Plan estratgico de la Empresa: Aqu se aclara lo que pretendemos
conseguir y cmo nos proponemos conseguirlo.

Visin: Es una declaracin concisa de lo que aspira alcanzar una

organizacin en el largo plazo. Es lo que la empresa quiere ser en el futuro.

Misin: Describe el papel o rol que pretende desempear la organizacin,

en el sector en que participa, para el logro de su Visin.

Objetivos: Aqu se define claramente lo que se quiere lograr con su

negocio. Estas deben cumplir tres condiciones. A.Debe ser establecido para

toda la organizacin. B. Debe establecerse de manera permanente. C. Debe

establecerse en trminos cuantitativos, es decir deben ser cuantificables.

Anlisis FODA: Significa analizar nuestras Fortalezas, Oportunidades,

Debilidades y Amenazas, esto nos ayudara a tener un profundo anlisis de
su negocio y se da cuando se cruzan las variables FODA. La evaluacin de
su FODA le ayudar a: fortalecer sus puntos Fortalezas, resolver sus
Debilidades, aprovechar las Oportunidades y evitar las Amenazas.

7. Plan de Marketing: Aqu se describen los objetivos, las estrategias y las

actividades de marketing que facilitaran y posibilitaran el cumplimiento de las
estrategias construidas en el Plan de Negocios.
Los puntos ha tratar son los siguientes:

Objetivos del Marketing

Descripcin del Producto o servicio.

Estrategia de Precio

Estrategia de Distribucin

Estrategia de Promocin

Estrategia del Servicio al Cliente

Estrategia de Posicionamiento

8. Plan de Operaciones: Aqu se describen todos los aspectos tcnicos y

organizativos que conciernen a la elaboracin de los productos o prestacin de
servicios. Los puntos ha tratar son los siguientes:

Objetivos de Operaciones

Proceso de Produccin del bien o servicio

Gestin del Inventario

Estrategia de Procesos

Gestin de Calidad

Gestin del Aprovisionamiento

Estrategia de Localizacin

Estrategia de Organizacin

9. Plan de Recursos Humanos: Este contiene tanto el Programa para el Recurso

Humano interno como externo, as como el procedimiento de identificacin del
personal interno est dividido en tres etapas: Reclutamiento, Seleccin y
Capacitacin. Los puntos ha tratar son los siguientes:

Estructura Organizacional: Funciones, responsabilidades, personal

a cargo.

Estrategia de reclutamiento, seleccin y contratacin de personal

Estrategia de induccin, capacitacin y evaluacin del personal

Estrategia de motivacin y desarrollo del personal

Polticas de remuneraciones y compensaciones

10. Plan Financiero: Este Plan le permite tener una versin cuantificada de su
idea negocio, trazar objetivos, encontrar la manera ms adecuada de llevar lo
planeado a la realidad y generar credibilidad ante los inversionistas. Una vez se
elabore el presupuesto, se establezcan las metas financieras y se defina una
estrategia, es importante mantener la ruta, revisar peridicamente el plan y
realizar las correcciones necesarias en las metas o la situacin financiera para el
mejoramiento continuo de los procesos.
Los puntos ha tratar son los siguientes:

Datos, supuestos y polticas econmicas y financieras

Anlisis de Costos

Adquisicin de materiales e insumos para la produccin

Programa de inversiones y fuentes de financiamiento

Inversin inicial

Capital de trabajo

Proyeccin de flujo de caja

Anlisis de rentabilidad

Estado de Ganancias y perdidas proyectado para la empresa

Balance General proyectado para la empresa en su conjunto

Algunos alcances finales: El Plan de Negocios debe de ser:

Concreto no debe ser mayor de 30 pginas

El Resumen ejecutivo es la parte ms importante dentro del Plan pues es lo

primero que se lee.

El Plan debe ser de fcil lectura, es decir didctico, con grficos, tablas, etc.
para su fcil comprensin

Informacin precisa y confiable, es importante dar referencias bibliogrficas.

La estructura de Plan de Negocios esta descrita de forma breve (es como un

ndice) ya que este es un tema muy extenso, sin embargo mas adelante
desarrollaremos de manera extensa cada punto para su mejor comprensin