aprovechar las posibilidades y los beneficios que ofrece el mercado internacional, se encuentran ante un gran reto: Cada vez es mayor el nmero de variables que deben considerar para garantizar una penetracin exitosa en los mercados extranjeros. Adems del auge creciente de los negocios internacionales que indudablemente incrementa el nmero de competidores globales.
Factores que pueden incidir en el xito de la
internacionalizacin 1.Definir las caractersticas del producto adecuado para introducir en el mercado extranjero: Este factor depende del nivel de conocimiento sobre el mercado, segmento y competencia. De acuerdo a estos elementos la empresa deber decidirse por una adaptacin o estandarizacin. Existen ejemplos en el mercado donde no ha funcionado la estandarizacin y ha sido necesario
llegar a una adaptacin para satisfacer los
gustos locales, como el caso de Mattel con la introduccin de la Barbie en Japn, o Kraft con la Oreo en China que redujo el azcar a las galletas para lograr su aceptacin. 2.Introduccin del portafolio ( la lnea completa o parte de ella) la tendencia mundial es reducir el portafolio para facilitar el manejo de las marcas globales, la mayora de las empresas multinacionales apuestan a pocos productos y all concentran sus esfuerzos para obtener resultados En general los productos que se ofrezcan en otros mercados debern ajustarse a las variables macro ambientales, a la cultura, costumbres, comportamiento del consumidor y logstica de distribucin en el pas. 3.Utilizar los servicios de una empresa de Investigacin de mercados internacionales Su objetivo ser proporcionar informacin relevante sobre el mercado, donde se desea
Como incursionar con xito en el Mercado Internacional
incursionar, es indispensable para alinear los recursos, objetivos corporativos y la estrategia de marketing global. Es uno de los aspectos claves para reducir el riesgo de la internacionalizacin, profundizar en el conocimiento del consumidor de otras latitudes y las caractersticas de su mercado, no es suficiente con tener un producto o servicio innovador o un formato de negocio exitoso en el mercado de origen o domstico. En Venezuela Locatel es una franquicia muy exitosa, pero de los 32 establecimientos que se abrieron en Colombia actualmente solo se mantienen 9 tiendas. De igual manera es importante familiarizarse con las costumbre y tradiciones del pas, conocemos de un caso reciente de una firma Europea que quiso realizar la presentacin de su portafolio a una empresa estadounidense con miras a la introduccin de un nuevo producto en ese mercado, pero desconoca que la ltima semana de noviembre por la celebracin del Thankgiving la mayora de los ejecutivos no trabaja y es la poca menos indicada para entrar en negociaciones de ese tipo.
4.Preparacin de la Mezcla de Marketing
Global: Para adaptar la Mezcla de Mercadeo al mercado internacional es necesario tener respuesta las siguientes interrogantes : Como puede integrarse el producto a la cultura del pas? Cules son los hbitos y comportamiento de compra de los consumidores? Que tan sensibles son al precio y a la publicidad? Actitud ante el servicio? Cul es su grado de fidelidad con las marcas competidoras? Como puede afectar el entorno o las variables externas? el desarrollo estratgico de las P(Producto, precio, plaza, promocin) Una opcin pueden ser aplicar la mezcla con algunas modificaciones o adaptarla a las caractersticas del mercado, despus de todo al igual que en el mercado local la ltima palabra y poder de decisin lo tiene el consumidor.