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Thmatique tudie :
eCommerce - Low-cost
Opticiens - BtoC
Etude ralise par Peter Keates
peter.keates@onopia.com
Document V1.0 du 5 janvier 2016
LE MARCHE DE
LOPTIQUE EN
FRANCE
LES CHIFFRES
5,4 milliards deuros,
12.000 magasins doptique,
880 paires de lunettes vendues par an et par
magasin, en moyenne.
4 7% de marge nette en magasin.
UNE OPPORTUNITE
En 2008, la Commission Europenne
met fin l'interdiction de la vente de
verres correcteurs sur le web..
Un problme..
Source : http://lentreprise.lexpress.fr/marketing-vente/ebusiness/vente-de-lunettes-en-ligne-l-optique-a-prix-casses_1525558.html
Marge
Source : http://lentreprise.lexpress.fr/marketing-vente/ebusiness/vente-de-lunettes-en-ligne-l-optique-a-prix-casses_1525558.html
Une solution..
ACTIVITE DHAPPYVIEW
Fournir au consommateur des lunettes
de vues de qualit, moins chres,
vendues par internet !
HappyView
PARTENAIRES CLES
ACTIVITES CLES
PROPOSITION DE VALEUR
Marques de
lunettes
Contrle des
ordonnances
Fabricants de
verres
Gestion des
commandes
client et suivi de
la fabrication
RESSOURCES CLES
Scurit Sociale
Mutuelles
HappyView.fr
Personnel
Maison mre M6
Locaux
Lunettes et lentilles
de vues 3 4 fois
moins chres
Acheter en ligne
ses lunettes de
vues
1000 rfrences de
lunettes dont des
grandes marques
Garantie satisfait
ou rembours de
30 jours
STRUCTURE DE COTS
Locaux
Ressources
Humaines
RELATION CLIENT
Relation
Personnalise
CANAUX
SEGMENTS CLIENTS
40 Millions de
porteurs de
lunettes en
France
HappyView.fr
La poste &
Transporteurs
FLUX DE REVENUS
Systme
dInformation
Ventes de lunettes
de vues
RESULTATS
40.000 clients
Question 1
Votre prix de vente est-il au
moins 50% moins cher que la
concurrence* ?
* Pour quune offre soit considre low-cost le prix de vente doit tre 50% moins
cher que la concurrence
Question 2
A partir de quel volume de
vente votre prix de revient
baisse et impacte
significativement votre marge ?
Question 3
Votre marge est-elle suffisante
pour baisser le prix de vente et
vous crer un avantage
comptitif ?
Question 4
Comment pouvez-vous allger
vos frais de structure
(charges fixes) ?
Question 5
Comment facilitez-vous la vie
de vos clients ?
Question 6
Comment internet peut-il vous
aider vous crer un avantage
comptitif ?
www.onopia.com/big-idea
Notre offre
Onopia regroupe les comptences complmentaires de 15 consultants en Design
Thinking, Crativit, Innovation de Business Model, Design dExprience Client et SocioAnthropologie.
Nous proposons deux formes dintervention : laccompagnement & la formation
Quelques exemples dinterventions :
Cration dun nouveau produit et service innovant,
Etude des besoins client / march,
Formation de collaborateurs linnovation de business models, au design thinking,
la crativit,
Accompagnement du CODIR de grands groupes dans la rflexion et la redfinition de
nouveaux Business Models / Offres,
Design dexprience client,
Dfinition de scnarios externes risquant de modifier le futur dune entreprise..
VISITER ONOPIA.COM
Peter Keates
CEO
peter.keates@onopia.com
Mobile : +33 (0)6 24 39 32 21
Twitter : @peterkeates