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I. JUSTIFICACIN
1. ANLISIS DEL ENTORNO GLOBAL
A. SOCIAL:
La justificacin social de ste producto se basa en el estilo de vida de los jvenes y
adultos, stos son grandes consumidores de bebidas alcohlicas, conocindose un alto
ndice de consumo, a pesar de que nuestro pas es uno de los que ms paga por este
tipo de productos; entonces ofreciendo un producto que les brinde las mismas
satisfacciones a menor precio, se podra conquistar gran porcentaje del mercado.
B. POLTICO:
Desde el punto de vista poltico, en nuestro pas se maneja una tasa arancelaria de
importaciones de bebidas alcohlicas que van desde 12 a 20%, que en relacin a otros
productos es relativamente alta, es por eso que no encontramos muchas bebidas de este
tipo importadas, y si los encontramos stos tienen precios bastante altos como son el
caso del vodka, tequila y whisky; con el impuesto selectivo al consumo la figura se
presenta de la mima manera, lo que significa que es una buena oportunidad de entrar al
mercado de este producto siempre y cuando se mantenga una alta calidad y se ofrezca a
buen precio.
C. ECONMICO:
En nuestro pas el consumo per cpita de alcohol destilado es de 4.34 Lt por persona al
ao, es decir aproximadamente 5 botellas del mismo, dentro de estos productos se
encuentra el licor de papa macerado con frutas, lo que significa que el consumo puede
aumentar, ya que si el mercado se limita al consumo es por el precio, ofreciendo un
producto de bajo costo y que sea capaz de satisfacer las necesidades de quienes lo
adquieren, entonces se captaran ms consumidores. El PBI nacional es de10.5%
(Ministerio de Economa y Finanzas 2005), los alimentos en general corresponde un 2.1%
del PBI nacional (Ministerio de Economa y Finanzas 2005) y a las bebidas no
especificando si son gaseosas, hidratantes, alcohlicas, etc. reporta un 0.91% del PBI
nacional (Ministerio de Economa y Finanzas 2005). Lo que quiere decir que las bebidas
en el pas representan el 10% de la economa nacional
D. TECNOLGICO:
Si bien es cierto aqu en el Per se produce alcohol etlico en diferentes departamentos,
ahora la tecnologa de destilacin es ampliamente conocida y difundida por los
organismos de investigacin, entonces acceso a informacin acerca de tecnologa de
punta, tenemos, lo que quedara por hacer sera ver en que se puede mejorar esta
tecnologa y hacer una amplia investigacin para que de esta manera estemos a la
vanguardia de la misma.
Ahora tambin existe amplia informacin acerca del rea de agronoma, altas tecnologas
de riego con el mnimo uso de plaguicidas y fertilizantes lo produce en el consumidor ms
confianza en el momento de la compra del producto.
Ahora todas las tendencias en base a nuevas tecnologas van ligadas al impacto
ambiental, por eso mismo se disea maquinaria que contamine lo menos posible el medio
ambiente o en el mejor de los casos no se produzca tal hecho. Se hace tratamiento a
todos los residuos ya sean slidos o lquidos para as poder emanarlos al medio
ambiente.
2. ENTORNO SECTORIAL
A. ANLISIS DE LAS CINCO FUERZAS
1. Riesgos de ingreso de competidores potenciales:
A nivel de todo el Per se encuentra una alta produccin de alcohol y esto
sumada a alta produccin de papa constituye un riesgo ya que dada la idea y sus
beneficios, las grandes empresas constituiran un riesgo por su alta tecnologa y
su prestigio.
2. Poder de negociacin de proveedores:
Nuestros principales proveedores seran los agricultores, por lo tanto se
puede negociar con ellos un precio justo a cambio de la buena calidad de la
materia prima.
3. Rivalidad entre las organizaciones del sector:
Esta rivalidad se toma como competencia, el cliente es el que elige el
producto y uno como empresa debe aceptar su decisin, ahora eso no significa
que se deje de presentar una serie de alternativas y mejoras para cambiar dicha
decisin.
4. Poder de negociacin de los clientes.
Esta empresa tendra un trato directo con los distribuidores, con
mayoristas, con los supermercados, etc, pero no tenda trato directo con el
consumidor, por esta razn no existe negociacin ya que la empresa pretende
constituir sus precios ya sea al por mayor o menor.
5. Amenaza de productos sustitutos:
Existe una amenaza muy fuerte de productos sustitutos, ya que existe una
gran variedad para elegir, como el ron, la cerveza, el vodka, y dems bebidas
alcohlicas.
3. FILOSOFA EMPRESARIAL
A. MATRIZ FODA:
FORTALEZAS
Es un producto de calidad
superior.
El precio de venta esta por
debajo de la competencia.
La materia prima es de bajo
costo.
OPORTUNIDADES
Existe un porcentaje del
sector que no se est
cubriendo adecuadamente.
No existe ningn estudio de
factibilidad realizado para
este producto.
Se realizar una campaa de
comunicacin masiva para
lograr
los
objetivos
planificados.
No existe competidor que use
como materia prima la papa
para elaborar licor
DEBILIDADES
No se tiene un conocimiento
tecnolgico propio
Producto
nuevo,
sin
posicionamiento
AMENAZAS
Las
caractersticas
varan
ligeramente, sin embargo, las
propiedades se mantienen (del
licor).
Desconocimiento del mercado.
Proceso fcilmente puede ser
emulado.
B. PLAN CONCEPTUAL:
PROPSITO
Analizar la situacin de la industria de bebidas alcohlicas y proponer estrategias para el
desarrollo de ventajas competitivas, con un producto innovador, con la finalidad de
acceder al mercado nacional e internacional.
VISIN:
Ser una empresa lder reconocida en el mercado de la produccin y comercializacin
de licores destilados
MISIN:
PRODUCTO
DESDE
EL
PUNTO
DE
VISTA
DE
ESENCIAL:
El licor del papa macerado con frutas es un aguardiente de papa obtenido de la
destilacin de la fermentacin exclusiva del mosto de papa (jugo de papa).
REAL:
La marca del producto es SUSUNKA, el envase es de vidrio, cuya capacidad es de 750
ml, la calidad es insuperable.
AMPLIADO:
Este producto es de larga duracin ya que es producto proveniente del aejamiento, cuya
vigencia para el consumo es difcil de determinar.
Estilo de vida: esta dirigido a hombres y mujeres mayores de edad o adolescentes que
trabajan o dependen de otras personas.
AO
Poblacin
ndice de consumo (Lt)
DEMANDA POTENCIAL
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
25,952 26,362 26,767 27,17 27,574 27,979 28,385 28,789 29,195 29,600 30,005
2,5
2,7
2,9
3,4
3,8
4
4,3
4,7
5,0
5,3
5,6
64,880 71,177 77,624 92,368 104,78 111,92 123,38 134,43 145,75 157,33 169,17
OFERTA:
Como se puede observar, la produccin de alcohol etlico ha ido en aumento,
el Per no importa alcohol de ninguna parte del mundo pero por el contrario
las exportaciones van en aumento, lo que hace que de cierta manera la oferta
en nuestro pas disminuya, proyectando los datos histricos podemos observar
que hay altos y bajos que conforme pasa el tiempo van adoptando la
tendencia de aumentar.
AO
Produccin (Mill.litros)
Importaciones cant
Exportaciones cant
OFERTA
2000
24
0
3,5
20,5
Fuente: MINCETUR
2010
50,64
0
24,0
26,7
DEMANDA INSATISFECHA:
Como se puede observar, la demanda insatisfecha de alcohol etlico, por el
anlisis de los dos puntos antes vistos y la proyeccin de los datos obtenidos,
da como resultado sta tiende a aumentar con el pasar de los aos, que
significa que habiendo mayor demanda insatisfecha, mayor es la oportunidad
de poder entrar al mercado con xito si es que se ofrece un producto de buena
calidad y bajo precio.
2000
AO
DEMANDA
POTENCIAL
OFERTA
DEMANDA INSATISFECHA
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
64,880 71,177 77,624 92,368 104,78 111,92 123,38 134,43 145,75 157,33 169,17
20,5
17,1
25,1
21,4
23,7
23,6
24,0
25,1
25,3
26,0
26,7
44,380 54,077 52,524 70,968 81,083 88,328 99,348 109,31 120,47 131,28 142,49
Fuente: PROPIA
PRODUCTO
PISCO
RON
VODKA
WISKY
7.00
1.14
8.14
1.86
10.00
PRECIO
40 - 45
20 45
30 40
70 - >200
5. ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIN:
1. Estrategias de precios de entrada:
3. Presupuesto de lanzamiento:
Se pretende hacer una alta inversin en lo que respecta a publicidad, hacerle tal
promocin al producto que provoque en el consumidor una ansiedad por probar el
licor de papa macerado con frutas. Adems se habla de una campaa a nivel
nacional, por consiguiente, su distribucin por todo el Per.
4. Presupuesto de posicionamiento:
El 15% de las ventas ser destinado a la promocin y publicidad de nuestro
producto.
III.MATERIA PRIMA
Energa
(Kcal)
80,4
Humedad
78,0
Protena
2,1
Grasa
0,1
Glucidos
18,5
Fibra
Bruta
2,1
Cenizas
1,0
COSTOS VARIABLES
PRODUCTO:
PARTICIPACIN
LICOR DE PAPA
100%
En el mix de ventas y produccin
UNIDAD DE MEDIDA
LITROS
INSUMO
UNIDA
D
PAPA
MICROORGANISMOS
LICOR DE FRUTAS
ENVASES
ETIQUETAS
KILOS
KILOS
LITROS
MILLAR
MILLAR
PRECIO
UNITARI
O
1,20
100,00
2,00
300,00
7,00
TOTAL
MONEDA:
Dlares
PERFIL :
LICOR DE PAPA MACERADO CON
FRUTAS
UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR
ORREGO
IV.
Comunicacin.
4.1 MACROLOCALIZACION
De acuerdo a la materia prima, que viene a ser un factor importante, la
zona ideal ser aquella en la que existan las condiciones climticas ideales
para obtener una materia prima de calidad.
El mercado, por la cercana a los consumidores.
En cuanto al transporte debe disponerse de vas de acceso en un buen
estado.
La disponibilidad mxima de agua y energa, es de mucha importancia
para la elaboracin y puesta en operacin de la planta, para lograr un
producto de adecuado control de calidad.
La mano de obra; el producto no requiere de mano de obra altamente
especializada para su elaboracin, adems de que el avance tecnolgico
reduce el nmero de operarios necesarios.
Otros factores como son los: servicios administrativos y bancarios, de
vivienda, clima, condiciones de vida. Estos no juegan un factor determinante
en el presente estudio.
Dentro del anlisis de macro localizacin los factores localizantes,
determinaron la provincia de Trujillo como la indicada, la cual consta con 11
distritos de los cuales se har la microlocalizacin mas adecuada dentro de
esta zona.
4.2 MICROLOCALIZACION
Se considera tres distritos:
Trujillo (Parque Industrial), Sinsicap y Otuzco, que sern evaluados de
acuerdo a los factores que se estiman de importancia para tomar la decisin
definitiva.
Se consideraron estos tres distritos debido a las ventajas que ofrecen con
respecto al costo de los terrenos.
El mtodo para elegir el lugar mas adecuado para el proyecto ser EL
METODO CUALITATIVO RANKING DE FACTORES, este mtodo tiene los
siguientes pasos:
Agua (F3)
Transporte (F4)
Servicios Complementarios ( F5 )
o
o
Fi/Fj
F1
F2
F3
F4
F1
F2
1
F3
1
1
1
0
0
0
0
F5
F4
1
1
1
F5
1
1
0
1
TOTAL
7
7
2
2
5
23
PESO PONDERADO ( % )
30.43
30.43
8.69
8.69
21.74
Ponderacin de categoras
Excelente
Muy Bueno
Bueno
Regular
Malo
%
30.43
30.43
8.69
SINSICAP
C
2
4
4
PTOS
0.61
1.22
0.35
OTUZCO
C
4
5
4
PTOS
1.22
1.52
0.35
TRUJILLO
C
5
3
4
PTOS
1.52
0.91
0.35
F4
F5
8.69
21.74
5
5
0.44
1.09
3.71
4
2
0.35
0.43
3.87
3
4
0.26
0.87
3.91
D IA G R A M A D E A N L IS IS D E P R O C E S O D E L L IC O R D E P A P A
M a te ria P rim a
1 -1
2
m ic ro o rg a n is m o
P esar
a la v a r
L a va r
A c o n d ic io n a m ie n t o
A H id ro lis is
H id r o lis is
F e rm e n ta c i n
D e s t ila c i n
R e c t ific a c i n
L ic o r A e ja d o
re c e p c i n y
V e r ific a c i n
a l re a d e
a e ja m ie n t o
F ru ta d o
F ru ta s
102
E n va s a r y
v e r ifi c a r
a a lm a c n d e P T
A lm a c e n d e
P T
5.2.1
Unitario ($)
EQUIPO PRINCIPAL
Tanque de lavado
Molino
Tanques de Hidrlisis
Tanques de Fermentacin
Tanque Neutralizador
Columna de destilacin
Columna de Rectificacin
Embotelladora
Tanques de Almacenamiento
Pipas de Roble
EQUIPO SECUNDARIO
Balanza
Mesas
Jabas Sanitarias
Grupo Electrgeno
Codificadora
Paletizador
Cmara Secundaria
Montacargas
Camioneta 4x2
Otros Equipos
Total ($)
1
1
1
2
1
1
1
1
2
100
3,500.00
4,500.00
2,500.00
2,500.00
4,000.00
12,000.00
12,000.00
8,000.00
10,000.00
200.00
3,500.00
4,500.00
2,500.00
5,000.00
4,000.00
12,000.00
12,000.00
8,000.00
20,000.00
20,000.00
2
30
80
1
1
1
1
1
1
1
Total US$
450.00
120.00
15.00
8,000.00
2,500.00
1,500.00
12,000.00
9,000.00
16,000.00
5,000.00
900.00
3,600.00
1,200.00
8,000.00
2,500.00
1,500.00
12,000.00
9,000.00
16,000.00
5,000.00
151,200.00
Donde
La altura promedio de los electos que se desplazan (h) est dada por el promedio de
alturas de los trabajadores de la planta y los equipos que se desplazan dentro de la
planta.
Montacargas
Recipientes en Ruedas
Operarios reas
H (Desplazan)
H (No se desplazan)
1.5667 m
2.2667 m
0.6912
H
1.5
1.5
1.7
N (Lados)
2
2
2
2
3
2
2
2
2
N
1
2
10
N Maq.
1
1
1
1
1
1
1
1
1
MAQUINA
Tanque de lavado
Molino
Tanques de Hidrlisis
Tanques de Fermentacin
Tanque Neutralizador
Columna de destilacin
Columna de Rectificacin
Embotelladora
Tanques de Almacenamiento
N
1
1
1
2
1
1
1
1
2
ST
25.37
6.09
23.34
46.68
40.45
60.88
60.88
15.22
70.01
348.92
: 4 m.
Altura
: 3 m.
Luego:
Ss= L x A = 8 x 4
= 32
Sg= Ss x N = 32x 1 = 32
Se = (Ss + Sg) * K = (32+32)x 0.9681 =61.95
St = Ss+ Sg + Se = 32+32+61.95 = 125.95
Luego se requerir 130m para la cmara de almacenamiento de
materia prima.
c.
rea de Aejamiento
Se ha considerado as mismo un rea para realizar el aejamiento en
pipas de roble por espacio de tres meses.
Luego se requerir 500 m.
d.
Otras reas
De acuerdo a los estndares que se tienen en este tipo de
edificaciones, se tiene:
CUADRO 8: reas Administrativas
OFICINA
REA M2
Gerencia
25
Administracin
40
Contabilidad
15
Recepcin
15
Total
95
rea de Laboratorios
rea de Servicios Auxiliares
30m2
200m2.
350
130
Aejamiento
500
Otras reas
230
1210
Distribucin de Planta
Para realizar la distribucin de planta se utiliza el mtodo Systematic Layout
Planing.
Relacin de reas:
Vigilancia - Guardiana
rea de Recepcin
Almacn de Materia Prima
Almacn de Productos
rea de Procesamiento
Laboratorio de Control de Calidad
Aejamiento
Oficinas Administrativas
rea de Mantenimiento
Servicios Higinicos y Vestuario
Comedor
Cuarto de Energa
VALOR
RELACION
Absolutamente necesaria
Especialmente importante
Importante
Ordinario
Sin importancia
No recomendable
LINEAS
CODIGO
1
2
3
4
5
6
Tabla Relacional
1
2
3
4
5
6
Vigilancia y Guardiania
Recepcin
Cmara de
Almacenamiento M.P.
O
2
A
1
U
E
1
E
2
I
7
8
Aejamiento
Oficinas
Administrativas
E
1
1
I
2
A
1
SSHH y Vestuario
12
Comedor
U
X
U
X
X
I
X
X
X
X
X
5
X
U
X
X
I
I
3
X
X
Cuarto de Energa
I
U
4
X
X
X
Area de Mantenimiento
11
I
2
E
2
1
U
10
I
2
Almacn de Insumos
Area de Procesamiento
O
2
A
2-3
E
1-7
2-5
2-4
4-6
1-3
1-5
1-12
7-11
3-5
4-5
5-9
1-8
1-6
2-8
2-9
3-6
5-6
5-10
1-9
2-10
8-10
5-7
9-10
5-11
1-11
2-11
8-11
6-7
2-7
2-12
7-8
3-4
9-11
11-12
3-7
3-8
9-12
4-7
3-9
10-11
6-8
3-10
10-12
6-9
3-11
6-11
3-12
7-9
4-8
7-12
4-9
4-10
4-11
4-12
5-8
512
6-10
6-12
X
7-10
8-12
8-9
12
11
7
5
9
4
10
PERSONAL
La empresa requerir para sus operaciones de preparacin manual la cantidad
siguiente de empleados:
Standart
Estacin
Tiempo
Asignado
(Minutos) (Minutos)
M.S.
M.A.
15
75.00
20
75.00
Recepcin
Corte y preparacin
Eficiencia
Produccin (TM/Da)
Horas Hombre /da
Minutos/da
Asignado
Corregido
(Min)
M.A
18.75
25.00
ndice de
Produccin
(Und / Min)
R
0.40
0.40
N Operarios
Teorico
Nt
7.50
10.00
0.8
8.00
16
960
Cant.
1
1
1
2
1
1
1
1
1
23
33
Practico
Np
8
10
18
CONCLUSIONES