AtractivoMuy

Atractivo

Neutro

AtractivoPoco

AtractivoMuy Poco

X
X
X
X

AtractivoMuy

Atractivo

Neutro

AtractivoPoco

Baja
Bajo
Bajo
Bajo
Bajos

X
X
X

Atractivo

Neutro

Bajo
X

Rpida
X

Grandes
Importante
Alta
Alta
Restringida
Alta
Restringida
Restringida
Muy
Importante

AtractivoMuy

Rivalidad entre Competidores

Numero de Competidores
Importante
igualmente equilibrados
Crecimiento relativo de la
Lenta
industria
Costo fijo de
Alta
almacenamiento
Caractersticas del producto Producto
genrico

Alta
Alto
Altos
Altos
Altos

X
X

AtractivoPoco

Barreras de Salida
Especializacin de activos
Costo de salidas por una vez
Interrelacin estratgica
Barreras emocionales
Restricciones Gubernamentales

AtractivoMuy Poco

Pequeas
Escasas
Baja
Bajo
Amplio
Bajos
Amplio
Amplio
Sin
Importancia

AtractivoMuy Poco

Barreras de entrada
Economas de escala
Diferenciacin del producto
Identificacin de la marca
Costo de Cambio
Acceso a Canales de Distribucin
Requerimiento de Capital
Acceso a la ultima tecnologa
Acceso a materias primas
Efecto de la experiencia

Baja
Producto
Especial

AtractivoMuy

Atractivo

Neutro

AtractivoPoco

Much
os
Baja

Bajo
Alta

Alto
Bajo

Bajo

Alta

Bajo

Alta

Escasas

Neutro

Atractivo

AtractivoMuy

Baja

Much
os
Alta

Altas
Altas

X
X

Bajo
Baja

Alto

Gran
Fraccin

Pequ
ea

Importante
Baja
Altas
Alto

Atractivo

Bajo

AtractivoMuy

Disponibilidad de Sustitutos
Disponibilidad de Sustitutos Cercanos
Costo de cambio del usuario
Rentabilidad y agresividad del
productor de sustitutos
Precio/Valor del sustituto

Alto

Neutro

Disponibilidad de Sustitutos para los

productos de los proveedores
Costos de Diferenciacin
Amenaza de los proveedores de
integracin hacia delante
Amenaza de la industria de integracin
hacia atrs
Costo total de la industria por los
proveedores

Escasos

AtractivoPoco

Poder de los Proveedores

Numero de proveedores importantes

AtractivoPoco

Disponibilidad de Sustitutos para los productos

de la industria
Costo de cambio del Comprador
Amenaza de los compradores de integracin
hacia atrs
Amenaza de la industria de integracin hacia
delante
Rentabilidad de los compradores

Pequeos
incrementos
Baja
AtractivoMuy Poco

Poder de los Compradores

Numero de Compradores de Importancia

AtractivoMuy Poco

Diversidad de Competidores

Grandes
Incremntales
Alta

AtractivoMuy Poco

Aumento de Capacidad

Escasos
Altos
Bajos

Bajos

AtractivoMuy

Atractivo

Neutro

AtractivoPoco

Sustancial

AtractivoMuy

Evaluacin General
Barreras de Entrada
Barreras de Salida
Rivalidad entre competidores
Poder de los compradores
Poder de los proveedores
Disponibilidad de sustitutos
Acciones Gubernamentales

Atractivo

Asistencia proporcionada a los

competidores

Neutro

Propiedad extranjera

Favorabl
e
Favorabl
e
Irrestricto
s
Irrestricto
s
Ninguna

AtractivoPoco

Derechos Aduaneros

AtractivoMuy Poco

Regulacin de la industria

Desfavora
ble
Desfavora
ble
Restringid
os
Limitado

AtractivoMuy Poco

Acciones Gubernamentales
Proteccin de la industria

X
X

X
X
X
X
X

Anlisis:
Del anlisis de las 5 fuerzas de Porter, se establece que la industria es poco atractiva. Para poder
obtener rentabilidades superiores al promedio, se debe contar con una estrategia capaz de
solucionar ese defecto. En el caso particular de Dell, se creo, ms que una empresa de venta de
computadores personales, una solucin rpida, econmica y a la medida de cada cliente. Con esta
estrategia han logrado consolidarse en un mercado poco atractivo y obtener rentabilidades sobre el
promedio.