A (CON)FORMAO DO TRABALHADOR DE NOVO TIPO: O ENSINAR A

SER DO DISCURSO DE AUTOAJUDA

Eneida Oto Shiroma UFSC
Adriana Cladia Turmina UFSC

RESUMO

A pesquisa discute o carter ideolgico do discurso de autoajuda na formao de um

trabalhador de novo tipo, explicando seu papel na construo da hegemonia. Estudaramse os princpios constitutivos desse discurso voltados ao trabalho em trs momentos
distintos: gnese, no sculo XIX, primeira metade do sculo XX, e dcadas finais do
sculo XX e alvorecer do XXI. Procurou-se evidenciar que a (con)formao de um
homem de novo tipo ocorre por fora, mas tambm por dentro da escola, analisando
como as estratgias e princpios da autoajuda so reproduzidos nos Relatrios Faure e
Delors, patrocinados pela UNESCO. Adotou-se o referencial terico-metodolgico de
Gramsci e Fairclough para explicar a autoajuda como um discurso ideolgico. Do
estudo concluiu-se que: a) o discurso de autoajuda que difunde novos modos de ver,
pensar e agir no trabalho tambm est presente nos relatrios da UNESCO; b) a
autoajuda contribui para a consolidao de novos padres necessrios sociabilidade
burguesa em tempos de neoliberalismo; e c) o capital, ao longo de sculos, vale-se da
autoajuda para realizar a (con)formao de um trabalhador de novo tipo.
Palavras-chave: Trabalho e educao. Autoajuda. Discurso. Hegemonia.
Introduo

A autoajuda muito mais do que um fenmeno editorial de vendas; constitui-se

em uma ideologia que difunde e desperta o imaginrio de construo de um homem
realizado, de sucesso, possuidor de riqueza e poder. Refora a idia de progresso
individual, ao mesmo tempo em que populariza e naturaliza a noo de mudana,
adaptao, competio e mobilidade social como responsabilidades individuais. Tais
concepes, disseminadas no senso comum, so introjetadas como verdades,
contribuindo para a organizao da cultura de uma poca.
Aconselhamentos, orientaes, regras de conduta e fragmentos biogrficos que
visam ensinar o indivduo a ser um trabalhador de novo tipo utilizam a linguagem da
administrao pelos fatos (LIKER, 2005), uma linguagem pragmtica que doutrina.
Tal linguagem no neutra, ao contrrio, carrega uma determinada concepo de
mundo (GRAMSCI, 1984, p. 11).
Este trabalho discute o papel da autoajuda para a construo da hegemonia
analisando o carter ideolgico do discurso da autoajuda na formao de um trabalhador

de novo tipo. Para tanto, estudamos o discurso de autoajuda voltado ao trabalho em trs
momentos distintos: sua gnese, no sculo XIX, sob os impactos da revoluo
industrial; na primeira metade do sculo XX, com o fordismo, e nas dcadas finais do
sculo XX e alvorecer do XXI; identificamos os traos caractersticos do trabalhador
demandado pelo capitalismo nesses perodos histricos e as estratgias de divulgao e
construo de tais caractersticas por meio dos discursos de autoajuda. Procuramos
evidenciar que este processo ocorreu por fora, mas tambm por dentro da escola,
discutindo a incorporao dos princpios de autoajuda nos Relatrios de educao Faure
e Delors patrocinados pela UNESCO e difundidos mundialmente para reformar a
educao.
Visando analisar o fenmeno de rpida disseminao da autoajuda, resgatamos a
noo gramsciana de ideologia, importante para se entender que sua finalidade
modificar a opinio mdia de uma determinada sociedade (...) introduzindo novos
lugares-comuns. (GRAMSCI, 2004, p. 208). Recordamos aqui a afirmao de Marx
sobre a solidez das crenas populares que se expressam no senso comum, [sendo]
aprofundada e atualizada a partir de novas condies histricas, na medida em que tais
crenas podem ser transformadas em um novo senso comum, ou seja, no bom senso.
(SIMIONATTO, 2004, p. 81). A partir dos pressupostos de Marx de que uma
persuaso popular tem, na maioria dos casos, a mesma energia de uma fora material,
Gramsci (1984, p. 63) refora a idia de bloco histrico, argumentando que

as foras materiais so o contedo e as ideologias so a forma

sendo que esta distino entre forma e contedo puramente
didtica, j que as foras materiais no seriam historicamente
concebveis sem forma e as ideologias seriam fantasias
individuais sem as foras materiais.
Interpretando o conjunto de materiais analisados como prescries que oferecem
substrato para o exerccio de aes de cunho eminentemente individualista, entende-se o
discurso de autoajuda como um dos mecanismos que serve s demandas do capital na
medida em que contribui para moldar o tipo de trabalhador necessrio para atend-las.
Dissemina-se a ideia de que cabe ao indivduo desenvolver aes para sua insero e
permanncia no mercado de trabalho. Educa-se para o desenvolvimento de uma
participao cvica, um dos valores da nova sociabilidade forjada pelo neoliberalismo.

Em cada um dos perodos analisados, esse discurso estabelece conexes entre os

modos de pensar, sentir e agir para formar um trabalhador de novo tipo.
A adeso ou no de massas a uma ideologia constitui um exerccio permanente
de luta pela hegemonia de determinada classe social em que se busca instituir modos de
pensar que correspondam s exigncias de um perodo histrico. Nesse sentido,
Rummert (2000, p. 37) destaca que

a disputa pela hegemonia passa, necessariamente, pela elaborao,

articulao e difuso de discursos capazes de ordenar aspiraes,
sonhos, fantasias projetivas, valores j consolidados, necessidades
materiais e simblicas e projetos coletivos em que os indivduos se
percebam contemplados.

A elaborao de discursos, na acepo da autora, em suas variaes destinadas

s diferenciadas fraes de classe fundamentalmente, pautada pelo projeto
hegemnico, o qual desenha sua matriz, e incorpora, de forma desarticulada e resignificada, os elementos dos discursos opositores. (RUMMERT, 2000, p. 37). Sendo
assim, tem-se um permanente exerccio da hegemonia, por meio de uma multiplicidade
de formas e mediaes. (RUMMERT, 2000, p. 26). Cumpre lembrar a observao
gramsciana de que a hegemonia [deve ser] entendida no apenas como direo poltica,
mas tambm como direo moral, cultural e ideolgica. (GRUPPI, 1978, p. 11).
Ao analisar a hegemonia no padro de acumulao fordista1, Gramsci (2004),
em Americanismo e fordismo, sintetiza a expresso de uma racionalidade do trabalho na
forma mais desenvolvida do capital. O trabalho industrial moderno converte-se no
princpio educativo, no elemento integrador entre cultura e cincia. Portanto, o
americanismo tem um carter histrico,

representando o desenvolvimento de condies reais a uma nova

civilizao por exigir do homem um conhecimento de novo tipo, no
qual a teoria e a prtica se conformam numa unidade fazendo emergir
uma possibilidade de um novo humanismo, de um novo tipo de
relao entre teoria e prtica, entre conhecimento e trabalho, mesmo
que essas condies no tenham sido ainda exploradas. (SOUZA,
2002, p. 63).

De acordo com Jesus (1998, p. 43), o modo de produo de cada sistema social muito importante
para um processo educativo ser elaborado, assim como os fatores sociais, polticos e culturais tambm o
so.

 nesse sentido que o processo de conquista e manuteno da hegemonia

pressupe a difuso de uma determinada concepo de mundo (RUMMERT, 2000) que
se d por meio de mediaes como a construo de discursos e de uma linguagem que
orienta certos modos de ver a realidade e de agir sobre ela. Para efetivar tais modos de
apreender a realidade e agir, produz-se discursos explicativos sobre a realidade que,
apesar de suas variaes, designam, a partir de um padro comum de referncias,
problemas, objetivos e valores de diferentes fraes das classes dominadas.
(RUMMERT, 2000, p. 36).
Com essa perspectiva terica, investigamos o carter ideolgico do discurso de
autoajuda na formao de um trabalhador de novo tipo, tendo em vista explicar o papel
desse discurso para tornar hegemnico um projeto de sociabilidade do capital.

Pressupostos terico-metodolgicos para anlise dos discursos de autoajuda

Para realizar a anlise dos livros de autoajuda, recorremos s contribuies de

Fairclough (2001) que relacionam discurso com mudana social, com a construo de
sistemas de conhecimento e crenas, permitindo discutir as ideologias embutidas nas
prticas discursivas que, de to repetidas, acabam se tornando parte de uma linguagem
do senso comum. Segundo o autor, as ideologias embutidas nas prticas discursivas
so muito mais eficazes quando se tornam naturalizadas e atingem os status de senso
comum. (FAIRCLOUGH, 2001, p. 117). Embora seja verdade que as formas e o
contedo dos textos trazem o carimbo (so traos) dos processos e das estruturas
ideolgicas, no possvel ler a ideologia nos textos. (FAIRCLOUGH, 2001, p.
118).
A difuso de um modo de pensar homogneo visado pelo discurso de autoajuda
decorre em grande parte da repetio ad nauseum das palavras. Esse discurso incita o
engajamento dos trabalhadores numa perspectiva tridimensional: como texto, como uma
prtica social e como prtica discursiva. Para Fairclough, o discurso tem efeito por que
mobiliza, conduz o indivduo a algum tipo de ao. Sendo assim, analisa-se o discurso
de autoajuda como aquele que difunde uma concepo de mundo e de homem e,
tambm, modos de ao no mundo, pautada em um conjunto de valores
pretensamente universais e indispensveis nova gesto do trabalho em tempos de
neoliberalismo, de forma a construir um ideal de trabalhador.

As indicaes metodolgicas de Fairclough (2001) orientaram a anlise de

discurso das obras de autoajuda indicadas abaixo, selecionadas pela enorme repercusso
que tiveram em diferentes momentos histricos.
Ttulo
Self-Help
O carter
O dever: coragem, pacincia e
resignao
Vida e trabalho
Como fazer amigos e influenciar
pessoas
Como falar em pblico e influenciar
pessoas no mundo dos negcios
Empregabilidade: como ter trabalho e
remunerao sempre
Quem mexeu no meu Queijo?

Autor
Samuel Smiles
Samuel Smiles
Samuel Smiles

1. Edio
1859
1871
1880

Pas
Inglaterra
Inglaterra
Inglaterra

Samuel Smiles
Dale Carnegie

1887
1936

Inglaterra
EUA

Dale Carnegie

1981

EUA

Jos Augusto
Minarelli
Spencer Johnson

1995

Brasil

1998

EUA

Voc: a alma do negcio

Roberto
Shinyashiki

2001

Brasil

Quadro 1: Livros de autoajuda selecionados para anlise.

Alm destes livros, o corpus documental analisado abrangeu dois Relatrios da

UNESCO: Relatrio da Comisso Internacional sobre o Desenvolvimento da Educao
(1972) coordenado por Edgar Faure e o Relatrio da Comisso Internacional sobre
Educao para o sculo XXI (1996), coordenado por Jacques Delors.
Constatou-se que princpios, valores, comportamentos, condutas e vises de
mundo disseminados pela literatura de autoajuda, estavam presentes nas diretrizes e
reformas educacionais contemporneas. Tais evidncias possibilitaram supor que os
discursos da UNESCO que atriburam prioridade ao aprender a ser funcionavam de
forma semelhante e complementar aos de autoajuda, valendo-se das estratgias de
persuaso para produzir uma nova sociabilidade demandada pelo capital. Com esta
perspectiva, analisou-se os Relatrios Faure (1972) e Delors (1996) procurando
demonstrar que esta estratgia da nova pedagogia da hegemonia se desenvolvia por
fora, mas tambm, por dentro do sistema educacional.

Ajuda-te e Deus te ajudar. A autoajuda de Smiles

A ampla popularizao das ideias de Smiles, pai da autoajuda para

trabalhadores, possibilita compreender o discurso de autoajuda do sculo XIX
constitudo e constituinte do iderio positivista que priorizava a ordem e o progresso, a

valorizao do trabalho livre, perseverante, rduo, dedicado, concepo amplamente

frisada por Smiles nas publicaes analisadas.
Sua influncia atingiu a intelectualidade brasileira no fim do sculo XIX e incio
do sculo XX, no imperialismo liberal burgus ingls, com o poder de universalizar os
particularismos associados a uma tradio histrica singular, isto , transpor idias de
uma realidade de capitalismo industrial, para uma sociedade escravocrata agrriaexportadora. (BASTOS, 2000, p. 132). Isso deve-se ao fato de as ideias aparecerem
desistoricizadas, como resultado da neutralizao do contexto histrico que resulta da
circulao internacional dos textos e do esquecimento correlato das condies de
origem (...). (BOURDIEU; WACQUANT, 1999, p. 32).
Smiles apostou no efeito dos excertos biogrficos, nos exemplos edificantes, de
sucesso, no princpio da evidncia de boas aes, boas prticas que, uma vez
generalizadas, legitimariam as perspectivas de autorrealizao, possibilidade de
projeo e ascenso social. Em vista disso, em sua estratgia discursiva, empecilhos e
fracassos so desconsiderados. A carreira to rpida que no tolera que nos
detenhamos a informar-nos daqueles que caram prostrados no caminho. (SMILES,
1910, p. 78). Desse modo, o discurso de Smiles constitui-se num discurso da prtica
que, para ser aceito, associa-se a outras estratgias discursivas de forma a convencer e
converter os leitores trabalhadores.
A propalao da autoajuda de Smiles d-se tambm pela profuso massiva de
provrbios ou mximas, outro mecanismo lingustico de difuso de ideias. Ajuda-te e
Deus te ajudara o provrbio basilar da autoajuda smilesiana. Pelas dezenas de
provrbios recorrentes em seus livros, apreendemos as concepes de trabalho, de
homem e sociedade/mundo disseminadas por Smiles.
Smiles concentrou seus esforos na perspectiva de uma instruo popular,
escrevendo livros, participando de palestras e afirmando um carter moralizante, a fim
de fortalecer um ideal de autoajuda como um caminho para a reforma da sociedade
externando valores morais e deveres voltados a uma tica do trabalho. Outro trao
marcante na literatura de Smiles o uso de fbulas, recurso metodolgico utilizado
para respaldar de modo operatrio as prescries do autor. A divulgao das premissas
de Smiles traduz um esprito de poca, [em que] o trabalho se naturaliza, a partir do
que se mostrava como um senso comum universal, preparando o esprito da elite
ilustrada brasileira, para a ideologia do sucesso individual, como fruto da persistncia,
do esforo e do trabalho (...). (BASTOS, 2000, p. 133).

Como influenciar pessoas? A autoajuda de Carnegie

O discurso de autoajuda nas primeiras dcadas do sculo XX foi produzido em

meio a um contexto de crise, guerra e demandas de produo e foi associado ao
consumo prudente e racional para corresponder s necessidades e expectativas das
empresas. um perodo com expressiva ascenso e projeo dos homens de negcios,
pblico-alvo tanto dos escritos de Henry Ford quanto da literatura de autoajuda de
Carnegie.
O discurso de autoajuda, naquele contexto, difundia a crena no potencial
humano para articular uma ordem social democrtica. Sendo assim, mais significativa
do que qualquer aprendizagem era a soluo habilidosa dos problemas, discurso este
extremamente adequado forma de organizao de trabalho taylorista-fordista
predominante. Enfatizava o saber-fazer e o aprender-fazendo, na formao prtica do
cidado produtivo via administrao do trabalho racionalizado.
A autoajuda do incio do sculo XX respaldava no apenas vises normativas
sobre o que deve e no se deve fazer, mas suas prescries visavam direcionar esse
fazer eficcia e produtividade no trabalho. O trabalhador idealizado por essa literatura
e almejado para o trabalho no sculo XX era produtivo, obediente, disciplinado,
abstmio, monogmico, adaptvel, hbil e dcil. Em suma, um operrio (con)formado.
O discurso de autoajuda destinava-se aos homens de negcios que promoveria
uma mudana individual e desenvolveria neles a capacidade de influenciar e converter
os trabalhadores a um determinado modo de pensar. Nesse sentido, Carnegie, um dos
mais expressivos autores de autoajuda daquele perodo, aposta no valor educativo dos
exemplos. Estes constituem uma estratgia eficaz de aprendizagem, educando para a
ao, para a mudana de conduta, permitindo desenvolver a serenidade para aceitar as
coisas que no se pode modificar. interessante observar o carter contraditrio dos
exemplos que ao mesmo tempo incitam ao e produzem a conformao.
Visando influenciar e convencer tanto o pblico leitor quanto os participantes
de cursos, Carnegie utiliza de maneira expressiva frases de efeito e verbos na forma
imperativa elementos marcantes em seus livros que objetivam dar suporte para que o
leitor se sinta forte, seguro, incline-se a exercer o seu poder de persuaso visando
convencer, ou nas palavras do autor, impressionar.

A autoajuda de Carnegie aproxima-se de um discurso religioso, j que o alvio

e a paz se encontram na religio e na prece. (CARNEGIE, 1994, p. 204). O autor usa
parbolas bblicas como a do Bom Samaritano e vale-se das tcnicas de oratria.
Mescla religio o apelo ao poder do pensamento positivo: use em seu trabalho as
tcnicas da linguagem positiva. (CARNEGIE, 2006, p. 210). Segundo o autor,
negcios, vida social e satisfaes pessoais dependem, grandemente, da capacidade de
comunicar-se, por isso dedica uma primeira parte de seu livro intitulado Como fazer
amigos e influenciar pessoas no negcio? aos fundamentos da oratria positiva.
A autoajuda de Dale Carnegie populariza-se em momento de crise,
apresentando-se como um discurso orientador de conduta, ensinando a arte de persuadir
de forma a influenciar mudanas de pensamento e de comportamento.

Seja seu prprio empresrio. A autoajuda de Minarelli

Quase um sculo depois, a autoajuda de Minarelli prepara um terreno frtil para

a proliferao de um determinado modo de pensar o desemprego, na virada para o
sculo XXI, a partir de uma conotao eminentemente positiva, por isso, a nfase na
empregabilidade entendida como capacidade individual de gerar trabalho e renda.
um discurso que pretende ocultar as determinaes econmicas, polticas e sociais que
viabilizam as formas de explorao e dominao para a reproduo do capital. Essa
simplificao da linguagem, do vocabulrio relativo ao desemprego particularmente
revelada pelo uso de eufemismos alegando que ser um desempregado na atualidade
significa, to e simplesmente: estar disponvel; ter o tempo a seu favor; ter a
oportunidade de alinhar o trabalho com sua vocao; ter a possibilidade de solucionar
problemas e estar disposio do mercado; ser seu prprio empresrio ou promoter
(MINARELLI, 1995). Ademais, recomenda o autor, quando o emprego sai de cena o
desempregado deve estar disposio do mercado para ajudar o tomador de servios.
Trata-se, assim, de um discurso criador e propagador de verdades que
imputam ao indivduo a responsabilidade pelas condies adversas do mercado de
trabalho. Para a consolidao desse discurso, Minarelli utiliza estratgias como o
eufemismo, metforas os exemplos, os modelos de sucesso. Os exemplos, os excertos
biogrficos permitem ao autor condensar em seu relato os princpios que deseja
demarcar; como assinalava Smiles (1893, p. 5), os exemplos produzem bons efeitos.

O discurso de autoajuda de Minarelli visa particularizar a situao do

desemprego, estimulando o indivduos a desenvolver sua empregabilidade como uma
arma individual, desencorajando as formas coletivas de luta e reivindicao, buscandose, assim, a reproduo da ordem estabelecida.

Apenas os melhores atingiro suas metas. A autoajuda de Shinyashiki

O discurso de autoajuda de Shinyashiki, em sintonia com a sociabilidade

necessria ao trabalho flexvel, difunde ideias no sentido de garantir a adaptao dos
novos homens s instveis condies sociais e profissionais que marcam o incio desse
milnio (...). (FALLEIROS; PRONKO; OLIVEIRA, 2010, p. 93). O indivduo
convidado a gerir riscos considerando que os empregos mudaram de lugar e a
estabilidade no existe mais (SHINYASHIKI, 2001, p. 28).
As recomendaes do autor, mdico psiquiatra, difundem uma concepo de
mundo em mudana, de incertezas, hipercompetitivo, instvel, cenrio que utiliza
para afirmar que o individuo precisa assumir o controle da situao. Assim, refora a
ideologia dominante e a crena enganosa de que a soluo de problemas est apenas no
prprio indivduo, desconsiderando as determinaes econmicas, sociais, histricas e
polticas que envolvem a produo da existncia. O discurso de Shinyashiki culpa o
leitor por sua condio social promovendo um corte com o social e com o outro,
alegando que no indivduo residem as respostas e as solues, pois a responsabilizao
individual transforma sonho e oportunidades em resultados. (SHINYASHIKI,
2001).
O discurso desse autor tambm possui um tom religioso. A vida nos devolve o
resultado de nossa competncia como prmio, beno. Na mesma perspectiva de
Smiles, enfatiza o valor educativo das dificuldades, da dor, do sofrimento, necessrios
ao crescimento profissional. Tarefas so misses. Nesse sentido, a exemplo de
Minarelli, o uso de eufemismos tambm uma constante nas recomendaes
apregoadas pelo autor. Os problemas, as derrotas ganham conotao positiva e so
vistas como uma oportunidade de aprendizado.
O uso de metforas providencial ao discurso de Shinyashiki. Esta funciona
como um elo de proximidade com o leitor. Em Voc: a alma do negcio, o profissional
um atleta que decide se quer ser campeo ou perdedor. Um campeo no se acomoda,
quer voar mais alto, adora a vitria, adora participar das finais dos campeonatos lidando

com toda a cobrana e presso, um guerreiro. Alm disso, numa linguagem

persuasiva, frases e verbos no imperativo so utilizados abundantemente visando
induzir o pensamento positivo com estmulo ao, uma vez que para o autor a
passividade mata. Assim, autor ordena: pare de esperar que algum lhe diga o que
fazer; assuma que voc a alma do negcio; pare de reclamar do governo; seja a
melhor soluo; venda primeiro a sua imagem; valorize seus sentimentos, sua intuio.
(SHINYASHIKI, 2001).
De outro modo, o discurso do autor tambm opera por associaes: os fracos
buscam seus direitos; os bons fazem seus deveres, e os sensacionais procuram mostrar
que so imprescindveis; os sbios conseguem compreender com os olhos do corao.
Por meio dessa estratgia, Shinyashiki fora o indivduo a pensar sobre a posio que
deseja assumir no mercado de trabalho. Diante do cardpio de opes, o leitor
provavelmente no iria optar nem pelo fraco, nem pelo bom. Quem no quer ser
sensacional ou sbio? Mas apenas os melhores atingiro suas metas. Quem se
mantm como est, ficar para trs. (SHINYASHIKI, 2001).
O carter dinmico das recomendaes da literatura de autoajuda de Shinyashiki
tambm reside no manejo de exemplos que visam confirmar as assertivas do autor.
necessrio ressaltar que os exemplos constituem uma estratgia pedaggica recorrente
de que se valem os autores desse gnero literrio.
Assim, o objetivo de Shinyashiki (2001, p. 24) fazer mudanas na maneira de
pensar e de trabalhar do indivduo. Como diria Gramsci (2004, p. 207), as
modificaes nos modos de pensar, nas crenas, nas opinies, no ocorrem, mediante
exploses rpidas, simultneas e generalizadas, mas sim, quase sempre, atravs de
combinaes sucessivas, de acordo com frmulas de autoridade variadssimas e
incontrolveis.

Quem no mudar, morrer! A autoajuda de Johnson

Sennett (2006, p. 168) afirma que, sob a gide da mudana, as pessoas (...)
precisam de uma ncora mental e emocional; precisam de valores que as ajudem a
entender se as mudanas no trabalho (...) valem a pena. nesse sentido que se pode
apreender o discurso de Johnson. Um discurso que contribui para a promoo desses
valores, que institui modos de viver e comportar-se no trabalho, reforando as teses da
adaptao, adequao, aceitao e mudana. Enfim, dissemina uma concepo de

mundo e trabalho cuja essncia a adaptao mudana. Associada ao vocbulo da

mudana Johnson utiliza a flexibilidade, palavra de ordem para o sucesso profissional
do alvorecer do sculo XXI.
Nessa linha de pensamento, o autor apresenta suas concepes de mundo e
trabalho contando a histria dos ratos em busca de um novo queijo. Cria uma situao
que remete necessidade de uma reviso de valores como elementos para lidar como o
inesperado, o que exige um novo modo de pensar, sentir e agir para enfrentar
desafios, pensar sobre os erros, rever obstculos que esto dentro de cada um. A
adaptao, no discurso do autor, representa nada mais do que a recompensa adeso ao
novo modo de pensar, sentir e agir diante das mudanas. Johnson faz uso abundante de
frases de efeito que so estrategicamente posicionadas no texto como sntese daquilo
que deve ser apreendido da leitura. Reforando a moral da histria, frases de efeito so
apresentadas dentro de um desenho de uma fatia de queijo. O recurso visual um
importante mecanismo utilizado para comunicar a idia e buscar adeso aos preceitos da
autoajuda.
A autoajuda de Johnson visa educar tambm pelo uso de metforas. Cria-se
uma perspectiva de interao entre a metfora e o indivduo nutrindo-o para ser capaz
de realizar e resolver os seus problemas. Johnson faz um jogo de interessante em seu
discurso. Acrescenta no dilogo do grupo de amigos, exemplos prticos de situaes
ocorridas no trabalho reforando, assim, as leis da adaptao s mudanas criadas pelo
autor. Mudar atitudes significa enxergar a mudana como importante, sobretudo
mantendo o senso de humor, pois quem no mudar, morrer! (JOHNSON, 2001).
Constatamos que alm dos livros de autoajuda, muitas dessas ideias eram
disseminadas pela mdia e haviam penetrado o discurso educacional. Analisamos, ento,
dois relatrios da UNESCO selecionados pela prioridade atribuda ao aprender a ser.

Unesco ensina a ser

Os dois documentos da UNESCO analisados apresentam propostas para

reformar a educao, prioridades e valores a partir de determinadas concepes de
mundo, de trabalho e de educao presentes nos relatrios Faure (1972) e Delors
(1996). A leitura de ambos possibilitou constatar a transformao de conceitos
sofisticados em um manual prescritivo para a educao para o sculo XXI. Para a
UNESCO, adquirir conhecimentos, no suficiente para a atuao profissional,

preciso transp-los para a vida produtiva e social. Nessa perspectiva, semelhana dos
manuais de autoajuda que difundem ideias, propalam exaustivamente jeitos de ser no
trabalho., os referidos Relatrios tambm se dedicam a ensinar a ser delineando
traos, atributos necessrios formao do trabalhador ideal reproduo do capital. A
partir da anlise de Falleiros (2005, p. 211), pode-se pensar que a proposta
educacional dos Relatrios tem como intuito

conformar o novo homem de acordo com os pressupostos tcnicos,

psicolgicos, emocionais, morais e tico-polticos da flexibilizao do
trabalho e como um modelo de cidadania que no interfira nas
relaes burguesas fundamentais no contexto da ampliao da
participao poltica.

O discurso configurado no Relatrio Faure (1972) apresenta um diagnstico de

um mundo e de uma educao em crise e anuncia a necessidade da construo de uma
nova concepo de mundo, de preparo de um novo homem para atuar num contexto
de transformao produtiva. Desta forma, difundiu estratgias educacionais, contedos,
habilidades e valores necessrios ao modelo de sociabilidade capitalista da dcada de
1970, alegando que era preciso reformar, adequar os sistemas de ensino para a insero
do trabalhador no mundo do trabalho marcado por inovaes tecnolgicas. Enaltecendo
a tecnologia, exigia um novo modo de conceber a educao, props uma reviso radical
dos sistemas educativos e um esforo de solidariedade, da apropriao e assimilao da
ideia do novo.
Esse modo de ver a educao prioriza o aprender a ser, alegando a urgncia
em se formar um novo homem focado no desenvolvimento de uma educao
permanente. Encontra-se a o germem do slogan educao ao longo da vida. A
necessidade de (con)formao desse homem de novo tipo destacada um objetivo
comum a todos os sistemas de educao. A educao para formar este homem ter de
ser global e permanente. Sem dvida, est-se falando de uma educao de novo tipo
capaz de imprimir forte carter individualista e flexvel, cuja reforma educacional
poderia corrigir a fragilidade de certas formas de instruo, alargando as funes do
autodidatismo e aumentando o valor das atitudes ativas e conscientes de aquisio de
conhecimentos (FAURE, 1972). O conhecimento que, nessa perspectiva, est em
constante evoluo refora a necessidade do aprender a ser, o que ajudaria cada
indivduo a alargar as suas faculdades pessoais, a liberar sua fora criadora.

Os autores do Relatrio arrebanharam muitos adeptos, alegando que essa fora

criadora est relacionada vocao pessoal de cada um, caminho que favoreceria a
mobilidade social e igualaria as oportunidades (...).
Tambm analisamos no Relatrio Delors (1996) as recomendaes para
aprender a ser, solues propostas, histrias contadas,

metforas apresentadas,

palavras, conceitos e concepes enfatizados para direcionar a formao do indivduo

desejvel para o sculo XXI. Seus elaboradores prescrevem uma educao que atenda a
formao de um trabalhador de novo tipo eficiente, pr-ativo, flexvel e funcional,
solidrio, que tolere e conviva com as diferenas espirituais e culturais. Diante disso,
estimulam a iniciativa, o trabalho em equipe, as sinergias realistas, tendo em conta os
recursos locais, o autoemprego e o esprito empreendedor. Afirmam que preciso
educar para a superao de si mesmo, para a responsabilizao e a necessidade de
participao de cada um, desenvolvimento de virtudes cvicas.
Reitera-se a importncia de estimular o indivduo a tomar nas mos o seu
prprio destino e da formao para tornar o indivduo capaz de evoluir, de se
adaptar a um mundo em rpida mudana e capaz de dominar essas transformaes.
Para responder s exigncias desse mundo seria necessrio desenvolver neste homem:
esprito de iniciativa, criatividade, abertura mudana, o sentido das responsabilidades,
comportamento inovador, pr-ativo, esprito de adaptao, aptido para se comunicar,
flexibilidade, mantendo, alm disso, cooperao ativa. O Relatrio Delors busca a
modernizao de mentalidades, construo de uma cultura pessoal, autonomia
individual, discernimento, gosto pelo trabalho em equipe torn-lo agente de mudana
capaz de resolver problemas, negociar com paz e sem o uso de fora. (DELORS, 1996).
Os Relatrios Faure e Delors, semelhana da literatura de autoajuda,
alimentam a ideologia da instrumentalidade, da adaptao e do consenso. De que
forma? Difundindo exemplos edificantes, expressivos, modelos de sucesso, figuras
notveis que superaram as adversidades de forma a conquistar ascenso social e
insero no mercado de trabalho.
A literatura de autoajuda ensina a ser por fora da escola, mas os Relatrios da
UNESCO trazem este discurso para dentro da escola, influenciando currculos,
formao de professores, organizao escolar e gesto educacional com discurso e aes
que visam reformar a educao do sculo XXI atribuindo escola a tarefa de ensinar
as futuras geraes a exercer uma cidadania de qualidade nova, a partir da qual o

esprito de competitividade seja desenvolvido em paralelo ao esprito da solidariedade,

por intermdio do abandono da perspectiva de classe. (FALLEIROS, 2005, p. 211).
Essa anlise da atuao das Comisses da UNESCO possibilita interpret-las
como intelectuais orgnicos do capital visando conformar a fora de trabalho no s em
seus aspectos tcnicos, mas fundamentalmente nos atitudinais, visando criar disposies
internas, moldar subjetividades, ensinando a ser.

Concluses
Neste trabalho foram analisadas as concepes de mundo, trabalho e educao
encontradas nos clssicos da autoajuda e presentes tambm, nos documentos da
UNESCO para a educao, explicitando sua convergncia aos preceitos e demandas
capitalistas.
A autoajuda, desde o sculo XIX, vem consolidando-se com um veculo da
ideologia, difundindo uma forma de interpretar a realidade adequada aos padres de
sociabilidade necessrios ao capital. Desse modo, se a eficcia das ideologias decorre
da sua capacidade de interferir na vida concreta das classes, dos homens (DIAS, 2006,
p. 74), as formulaes da autoajuda para as relaes de trabalho tm servido, ao longo
de sculos, para oferecer, classe trabalhadora, a compreenso das questes sociais
como problemas pessoais.
Constatou-se semelhanas entre o discurso difundido nos Relatrios da
UNESCO e os de autoajuda. A noo de mudana de comportamentos, atitudes, formas
de ver e agir no mundo constitui elemento central tanto na literatura de autoajuda, como
nos Relatrios Faure e Delors. Esses relatrios que ensinam a ser so difundidos
mundialmente para orientar as reformas atribuindo educao a responsabilidade
exclusiva pela situao social dos indivduos. Os argumentos em favor da modificao
de mentalidades, de comportamentos e de atitudes visam moldar para a
empregabilidade, o empreendedorismo e conformao ao desemprego. Os princpios
para aprender a ser esse novo trabalhador, segundo a tica da autoajuda e da
UNESCO, esto explicitados nos seguintes atributos: perseverana, coragem,
criatividade, capacidade para inovar, flexibilidade, pensamento positivo, disciplina,
carter, pacincia, economia entre outros.
Entendida como uma das estratgias da nova pedagogia da hegemonia (NEVES,
2005), a autoajuda produz efeito na medida em que faz chegar ao povo determinadas

concepes de mundo. Nesse sentido, possvel considerar os charlates ideolgicos

(PETRAS, 2007) como organizadores e persuasores permanentes contribuindo para
manter ou para modificar uma concepo de mundo, isto , para suscitar novas
maneiras de pensar (GRAMSCI, 2004, p. 53).
Procuramos evidenciar que apesar das mutaes, o discurso de autoajuda
caracteriza-se por um interesse permanente que atravessou os diferentes perodos
estudados: a construo do consenso em torno da concepo de mundo burguesa.
Diante de tantas mudanas, este se manteve na autoajuda desde o incio do sculo XIX,
contribuindo para a conteno da classe trabalhadora, oferecendo histrias
personalizadas com vistas a ocultar as contradies e minar a conscincia de classe.
De acordo com Gramsci (2004, p. 246), h duas perspectivas pelas quais se pode
considerar

os

leitores:

(...)

como

elementos

ideolgicos,

transformveis

filosoficamente, capazes, dcteis, maleveis transformao; (...) como elementos

econmicos, capazes de adquirir as publicaes e de faz-las adquirir por outros. Por
outro lado, se h resistncias e os indivduos no so to dcteis assim, preciso
reconhecer que o capital apresenta-se mais organizado, mais orgnico, mobilizado,
consistente (RUMMERT, 2000).
Os recordes de vendas da literatura de autoajuda e a rpida propagao do
iderio da UNESCO permitem estimar a abrangncia deste projeto que ensina a ser na
perspectiva do capital e do desafio de desconstru-lo rumo a outro projeto histrico, no
qual a razo do ensinar e aprender seja a formao do ser social pleno e emancipado.

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