Comercio Exterior de La Región Arequipa y El Tratado de Libre Comercio

UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTIN
FACULTAD DE ECONOMA
COMERCIO EXTERIOR DE LA REGIN AREQUIPA

Y SUS VENTAJAS COMPARATIVAS
Tesis presentada por
PEDRO CSAR VILLENA PACHECO.
Para optar el Grado Acadmico
de DOCTOR EN ECONOMA.
Srvase enviar sus comentarios a:
pvillenap@hotmail.com
pvillenap@gmail.com
AREQUIPA PER.
2005
1
DEDICO:
A mis hijos (Sandra, Nadia, Pedro y
Jess), mi eterna preocupacin,
inspiracin y alegra.
A Mara Concepcin y Jess Hctor mi
madre y padre, quienes me inculcaron
la disciplina, el amor al prximo y el
perdn y me ensearon a luchar,
persistir en mis objetivos y superarme
constantemente.
AGRADEZCO:
A mi Facultad, mi segundo hogar, el haber hecho de mi
un profesional, haberme dado un trabajo y haber dado
sentido a mi vida.
A mis profesores, quienes tuvieron la paciencia de
satisfacer mis deseos de conocimientos y a mis colegas
docentes,, con quienes a pesar de las discrepancias
naturales, me une una amistad fraternal y objetivos
comunes para nuestra Facultad.
A mis alumnos, a aquellos que por el deseo de aprender,
trasmiten energa y optimismo de superacin y as
renuevan cada da mi fe en el futuro y vocacin docente.
Para alcanzar el xito en las

exportaciones
Agrcolas, debemos educar al productor
sobre las virtudes de la especializacin y
productividad en funcin al Mercado
Internacional como poltica global,
aunque
no es una tarea fcil por la fuerza de la
tradicin, las costumbres y la desconfianza
natural de los agricultores.
PRESENTACIN
El debate sobre la preocupacin del Desarrollo futuro de la Regin Arequipa en un
Mundo Globalizado y Competitivo, puede ser enfocado desde diferentes posiciones
polticas e ideolgicas, que se han discutido en el pasado y hoy estn en revisin. El
Modelo Proteccionista no responde a la nueva realidad de los pases y mercados cada
vez ms integrados, donde el bienestar de una poblacin depende cada vez ms del
Comercio Exterior y de la forma como articule su produccin a la Demanda
Internacional.
La Regin Arequipa, durante el perodo 1990-1995 etapa de las mayores reformas
econmicas del Pas, enfrent la emigracin se su principal empresa a Lima, la venta de
otras a grupos extra-regionales o el cierre. Esta situacin afecto profundamente su
Desarrollo y su posicin en el escenario Macroregional, sus indicadores econmicos de
produccin, empleo e ingreso, decrecieron o estancaron, esta situacin signific la
bsqueda de alternativas para impulsar y recuperar la Actividad Econmica Regional.
Este documento intenta recoger esta preocupacin y dar una respuesta alternativa en
funcin al nuevo Escenario Internacional al que se enfrenta Arequipa. La Globalizacin
e Internacionalizacin de la Economa Mundial, obliga a que la Regin se especialice y
aproveche sus Ventajas Comparativas en el Comercio Internacional, especialmente
considero en el Sector Agrcola, debido a la calidad de sus tierras, climas y recursos
hdricos; pero obviamente por las opiniones aqu vertidas, algunas de ellas muy
polmicas, asumo exclusiva responsabilidad.
Octubre del 2005
COMERCIO EXTERIOR DE LA REGIN AREQUIPA
Y SUS VENTAJAS
COMPARATIVAS
SUMILLA
DEDICATORIA
II
AGRADECIMIENTO.......................................................................................... III
EPGRAFE............................................................................................................ IV
PRESENTACIN................................................................................................. V
SUMILLA.............................................................................................................. VI
RELACIN DE ANEXOS .................................................................................. VIII
INTRODUCCIN................................................................................................ XII
ASPECTOS METODOLGICOS...................................................................... XIV
CAPITULO I.
EL COMERCIO EXTERIOR SUDAMERICANO Y DEL PER.
1.1 ASPECTOS TERICOS DEL COMERCIO EXTERIOR.................................... 01
1.2 EL COMERCIO EXTERIOR MUNDIAL............................................................ 13
1.3 FORMACIN DE LOS GRANDES BLOQUES COMERCIALES Y
MEGAMERCADOS.............................................................................................. 15
1.4 EL COMERCIO EXTERIOR EN SUDAMERICA.............................................. 22
1.5 EL ROL DE SUDAMERICA EN EL COMERCIO MUNDIAL.......................... 28
1.6 EL COMERCIO EXTERIOR PERUANO............................................................ 30
1.7 PERSPECTIVAS Y ESCENARIOR QUE AFRONTA EL COMERCIO
EXTERIOR PERUANO........................................................................................ 43
CAPITULO II.
EL COMERCIO EXTERIOR DE LA REGIN AREQUIPA.
2.1 LA REGIN AREQUIPA: CARACTERSTICAS............................................... 50
2.2 PRODUCCIN Y PBI DE LA REGIN AREQUIPA.......................................... 59
7
2.3 PRINCIPALES PRODUCTOS AGRCOLAS, AGROINDUSTRIALES E

INDUSTRIALES................................................................................................... 61
2.4 LA OFERTA EXPORTABLE DE LA REGIN AREQUIPA............................... 66
2.5 EL COMERCIO EXTERIOR EN LA REGIN AREQUIPA............................... 70
2.5.1
EL COMERCIO EXTERIOR CON LAS REGIONES LIMTROFES Y

OTRAS REGIONES................................................................................... 70
2.5.2
LOS PRINCIPALES MERCADOS DE DESTINO EN SUDAMERICA.. 78
2.5.3
LOS PRINCIPALES MERCADOS DE DESTINO EN EL MUNDO....... 86
2.5.4
LAS IMPORTACIONES DE LA REGIN AREQUIPA........................... 92
2.6 EMPRESAS EXPORTADORAS DE LA REGIN AREQUIPA......................... 96
CAPITULO III.
VENTAJAS COMPARATIVAS DE LA REGIN AREQUIPA.
3.1 VENTAJAS COMPARATIVAS Y COMPETITIVAS DE LA REGIN
AREQUIPA......................................................................................................... 102
3.1.1
VENTAJAS COMPARATIVAS DE LA REGIN AREQUIPA............. 102
3.1.2
VEN TAJAS COMPETITIVAS DE LA REGIN AREQUIPA.............. 127
3.2 TENDENCIAS DE LA OFERTA EXPORTABLE DE LA REGIN EN

FUNCIN A LOS NUEVOS ESCENARIOS COMERCIALES
MUNDIALES..................................................................................................... 141
3.3 LA REGIN AREQUIPA Y LA MACROREGIN SUR ANDINA................. 145
3.4 LA BALANZA COMERCIAL DE LA REGIN AREQUIPA.......................... 148
3.5
..............................................................................................................................
IMPORTANCIA DEL COMERCIO EXTERIOR EN LA REGIN
AREQUIPA.................................................................................................. 151
CONCLUSIONES.................................................................................................... 150
RECOMENDACIONES.......................................................................................... 158
BIBLIOGRAFA...................................................................................................... 160
ANEXOS................................................................................................................... 162
8
APNDICE A........................................................................................................... 216

RELACIN DE ANEXOS
ANEXO N 1
CUADROS
RESUMEN
MUNDIALES
DE
DE
EXPORTACIONES
MERCANCAS
2000
EXPORTACIONES
2003
MUNDIALES
163
ANEXO N 2
EXPORTACIONES
DE
PER
164
ANEXO N 3
LOS 15 PRINCIPALES PASES DE DESTINO DE LAS

EXPORTACIONES
PERUANAS
165
ANEXO N 4
LOS PASES DEL RESTO DE AMRICA CON QUIEN

PER
TUVO
EXPORTACIONES
EL
MAYOR
EN
EL
VOLUMEN
PERIODO
DE
2003-2004
166
ANEXO N 5
EXPORTACIONES DEL PER CON EL RESTO DE

AMRICA DEL SUR EN EL AO 2003 2004
167
ANEXO N 6
EXPORTACIONES DEL PER CON EL RESTO DE

AMRICA
DEL
SUR
EN
EL
AO
2003
167
ANEXO N 7
IMPORTACIONES DEL PER, LATINOAMRICA Y EL

MUNDO
168
ANEXO N 8
IMPORTACIONES POR PAS DE ORIGEN: 2000-2004

169
ANEXO N 9
IMPORTACIONES
TOTALES
DE
ANUALES
ALIMENTOS
SEGN
DEL
PER
DE
BIEN
TIPO
170
ANEXO N 10 IMPORTACIONES
PERUANAS
POR
GEOECONMICAS:
ZONAS
2000-2004
171
ANEXO N 11 RANKING
DE
PERUANOS
PRINCIPALES
IMPORTADORES
PERIODO
PRINCIPALES
IMPORTADORES
PERIODO:
2000-2004
2000-2004
172
ANEXO N 12 RANKING
DE
PERUANOS
173
ANEXO N 13 PERFIL
DEL
PER
ACTUAL
174
ANEXO N 14 POBLACIN POR SEXO, EDAD, Y LUGAR DE
RESIDENCIA
175
ANEXO N 15 PER
2003
INDICADORES
FISCALES
176
ANEXO N 16 PUERTO
DE
MATARANI
AREQUIPA
PERUANAS
POR
ADUANAS
PERIODO:
2000
177
DURANTE
EL
2004
178
ANEXO N 18 PRODUCTO BRUTO INTERNO POR SECTORES
ECONMICOS
179
10
ANEXO N 19 VALOR BRUTO DE PRODUCCIN AGROPECUARIA

PERIODO:
ENERO
DICIEMBRE
2001
2004
180
ANEXO N 20 AREQUIPA: VALOR
BRUTO
DE
PRODUCCIN
AGRCOLA (1) PERODO: ENERO - DICIEMBRE

2001-2004
181
ANEXO N 21 AREQUIPA: VALOR BRUTO DE PRODUCCIN
AGRCOLA (II) PERODO: ENERO - DICIEMBRE
2001-2004
182
ANEXO N 22 ESTADSTICAS
SECTORIALES
DE
LA REGIN
AREQUIPA
2001-2004
183
ANEXO N 23 TOTAL DE
EXPORTACIONES
DE
LA REGIN
AREQUIPA A REGIONES LIMTROFES 2001 2004

184
ANEXO N 24 EXPORTACIONES APROXIMADAS DE PRINCIPALES
PRODUCTOS
DE
LA
REGIN
REGIONES
LIMTROFES
AREQUIPA
2001
2004
185
ANEXO N 25 PORCENTAJE DE EXPORTACIONES DE LA REGIN
AREQUIPA A REGIONES LIMTROFES 2001 2004
187
ANEXO N 26 IMPORTACIONES DE AREQUIPA DE REGIONES
LIMTROFES
2001
2004
189
ANEXO N 27 REGIN
AREQUIPA:
DESCRIPCIN
DE
11
EXPORTACIN
PRODUCTOS
SEGN
ADUANAS
MOLLENDO
MATARANI
ABRIL
2004
190
ANEXO N 28 REGIN
AREQUIPA:
DESCRIPCIN
DE
AREQUIPA
EXPORTACIN
PRODUCTOS
SEGN
ADUANAS
ABRIL
2004
191
ANEXO N 29 REGIN
AREQUIPA:
PRINCIPALES
EXPORTADOS
PRODUCTOS
BRASIL.
2003
193
ANEXO N 30 REGIN
AREQUIPA:
BLOQUES
EXPORTACIONES
LOS
COMERCIALES DE LATINOAMRICA
AO
2004
194
ANEXO N 31 VALOR DE LAS EXPORTACIONES DE LA REGIN
AREQUIPA
2001
2002
2003*
195
DE
ADUANA
MOLLENDO-
MATARANI POR PRODUCTOS ENERO - DICIEMBRE

2004
197
ANEXO N 33 IMPORTACIONES DE LA ADUANA AREQUIPA POR
PRODUCTOS
ENERO
DICIEMBRE
2004
198
ANEXO N 34 EVOLUCIN DE LAS IMPORTACIONES DE LA
REGIN
AREQUIPA
2000
2004
199
ANEXO N 35 IMPORTACIONES DE LA REGIN AREQUIPA POR
BLOQUES
ECONMICOS
200
12
2000-2004
ANEXO N 36 IMPORTACIONES DE LA REGIN AREQUIPA SEGN

PRINCIPALES
PASES
DE
ORIGEN
2000-2004
201
ANEXO N 37 PRODUCTOS
SUBPRODUCTOS
DE
ORIGEN
ANIMAL EXPORTADOS DE LA REGIN AREQUIPA

DURANTE
EL
AO
2003
202
ANEXO N 38 PRODUCTOS
SUBPRODUCTOS
DE
ORIGEN
ANIMAL EXPORTADOS DE LA REGIN AREQUIPA

DURANTE
EL
AO
2004
203
ANEXO N 39 DEPARTAMENTO DE AREQUIPA: LUGARES DE
HOSPEDAJE SEGN CLASE Y CATEGORA AO 2002
204
ANEXO N 40 DEPARTAMENTO DE AREQUIPA: LUGARES DE
HOSPEDAJE SEGN CLASE Y CATEGORA AO 2002
204
ANEXO N 41 GASTO DIARIO DE TURISTAS EXTRANJEROS EN LA
CUIDAD
DE
AREQUIPA
2000
205
ANEXO N 42 PRODUCCIN Y SUPERFICIE SEMBRADA DE LA
REGIN
PARA
EL
2003
206
ANEXO N 43 EVOLUCIN DE LA PRODUCCIN MINERA REGIN
AREQUIPA
208
ANEXO N 44 EVOLUCIN DEL SECTOR PESQUERO REGIN
AREQUIPA
208
13
ANEXO N 45 ESTRUCTURA
PRODUCTIVA
209
ANEXO N 46 PRODUCTOS Y SUB PRODUCTOS DE ORIGEN
VEGETAL CERTIFICADOS POR SENASA AREQUIPA
EL
2004
210
ANEXO N 47 PRODUCTOS Y SUB PRODUCTOS DE ORIGEN
VEGETAL CERTIFICADOS POR SENASA AREQUIPA
EL
2005
211
ANEXO N 48 ANLISIS
FODA
DEL
212
14
PERX
DE
AREQUIPA
INTRODUCCIN.
Desde la segunda guerra mundial, toda la situacin pre-existente
cambio
radicalmente, los nuevos escenarios se fueron delineando de acuerdo a los intereses

de los vencedores. El mundo, al quedar dividido en dos grandes bloques ideolgicos
y Sistemas Econmicos, marco el inicio de una etapa de crecimiento, especialmente
tecnolgico, sin precedentes en la historia de la humanidad y adems, el inicio de un
enfrentamiento entre Sistemas. Este Crecimiento se present en los pases
hegemnicos o centrales de mayor desarrollo de ambos Sistemas y en menor grado
en los pases perifricos o de menor desarrollo.
El Per, se presentaba como una economa tpicamente dual, esto no permiti
construir un pas articulado y con una sola identidad y compromiso nacional,
que le permitiera enfrentar mejor los desafos de un mundo moderno y
globalizado. A nivel nacional, se repeta el modelo mundial de dependencia
hacia los grandes centros de decisin internacional. En igual forma en el pas,
las zonas alejadas del centro mantenan una profunda dependencia con Lima,
Centro del Poder Poltico y Econmico. Esta dualidad se manifiesta
traumticamente en el pas, con la coexistencia de una zona moderna y
desarrollada (Lima y algunas capitales de Departamento) frente a otra de
extrema pobreza y analfabeta (Sierra y Selva), con costumbres distorsionadas y
mezcladas por sus tradiciones y la modernidad.
Arequipa se convierte en el Centro Econmico y Administrativo de la Zona, sin
embargo al igual que el pas, presentaba una economa dual, la ciudad concentro
y atrajo la actividad moderna de la Macroregin Sur, la casi total actividad
manufacturera, gerencial, administrativa, profesional y educativa se localiz en
la misma. Las ciudades, provincias y en especial las zonas rurales estaban
sumidas en el olvido y la pobreza. El desarrollo de Arequipa, inicialmente se
bas en la actividad comercial, debido a que aprovecho su ubicacin estratgica
en la zona, lo que le permiti convertirse en el centro fundamental de
distribucin de la Regin Sur y centro de operaciones de los principales
comerciantes.
15
La industrializacin de Arequipa se inicia con fuerza en la dcada de los aos 60,

especialmente con el primer Gobierno del Presidente Belande, con el que se
construye el Parque Industrial de Arequipa, en este Parque se instalan una serie de
industrias que aprovechan los incentivos que otorga el Gobierno. A partir de esta
fecha Arequipa se convierte en el Centro Industrial de la Regin; a pesar que
tambin los otros departamentos gozaban de los mismos incentivos. El Modelo de
Sustitucin de Importaciones que se aplic en el pas, conjuntamente con la
proteccin al mercado nacional, mediante aranceles altos
y otras medidas no
arancelarias de carcter restrictivo, favorecieron el desarrollo de estas industrias de

alta dependencia de insumos del exterior. Esta situacin, consolido la posicin de
Arequipa como Centro dominante de la Regin y como un polo de fuerte atraccin
de inversiones regionales y de migraciones.
Con la llegada del Presidente Alberto Fugimori al gobierno y el cambio del
Modelo de Desarrollo en el Pas, Arequipa pierde el dinamismo del pasado y
requiere nuevas alternativas de Desarrollo, que le
permitan recuperar su
dinmica anterior, es as que en la bsqueda de esta alternativa se enmarca el

presente trabajo, que intenta llenar un vaco sobre la falta de estudios de
Ventajas Comparativas de la Regin, sin embargo no pretendo abarcar todo el
tema, de por si muy amplio; la principal dificultad es la carencia de
informacin, que en muchos casos he tenido que recurrir a estimaciones y
conjeturas en base a la experiencia profesional, que espero sean representativos.
El conocimiento de nuestra realidad, el grado de insercin que tenemos con los
mercados externos y la dinmica del Comercio Internacional, nos permitir
disear mejores polticas comerciales. Esta es la otra preocupacin que me lleva
ha realizar este estudio, que espero ayude aclarar nuestras decisiones futuras,
considero que an estamos a tiempo de dar el giro que nos permita recuperar el
dinamismo del pasado y ser el Centro que articule a todo el Sur.
Para el trabajo, he considerado el siguiente esquema, que esta dividido en tres
captulos, el primero se refiere al contexto del Comercio Exterior Sudamericano
y del Per; el segundo se refiere al Comercio Exterior en la Regin Arequipa; el
tercero a las Ventajas Comparativas de la Regin Arequipa y finalmente las
conclusiones, recomendaciones y anexos.
16
ASPECTOS METODOLGICOS
Identificacin del Problema.
A inicios de la dcada del 90, el Gobierno del Presidente Alberto Fugimori,
altera el Modelo Econmico; de un Modelo Heterodoxo, con fuerte intervencin
del gobierno en la economa a travs del manejo por el BCRP y el MEF, de las
principales variables de la Economa, tales como la tasa de inters, el tipo de
cambio, los precios, la inversin, los aranceles, el Comercio Exterior, etc.; se
pasa al Modelo Ortodoxo, donde la economa depende bsicamente de las
fuerzas del mercado y permite que todas las variables logren un nuevo
equilibrio de acuerdo a la propia realidad del pas; la economa se abre al
mundo, se eliminan todas las restricciones al Comercio Internacional , se inicia
un proceso de privatizacin de empresas del Estado, se eliminan los incentivos
y exoneraciones a la industria regional.
Los resultados de esta Poltica Econmica, fueron negativos para Arequipa, la
Industria que dependa bsicamente de la proteccin del mercado y de los
incentivos, tubo que enfrentar una fuerte competencia de los productos
importados y en muchos casos de mejor calidad. La mayora de estas industrias
no estaban acostumbradas ni preparadas para este nuevo escenario, por lo que
los resultados les fueron muy desfavorables. Adems gran parte de su
produccin local se diriga a Lima, mercado que por los costos de transporte se
convirti en antieconmico, en comparacin a los productos importados por el
Callao o producidos en el lugar. La mayora de industrias de la Regin
dependan de insumos importados, por lo que no lograron establecer las cadenas
productivas que les permitieran su desarrollo sostenido. Las empresas grandes
ante este escenario, se trasladaron a Lima y otras cerraron. Arequipa dejo de ser
el Centro Industrial del Sur, caen los indicadores econmicos e inicia un
perodo de bsqueda de alternativas de Desarrollo, en funcin a la nueva
realidad Nacional e Internacional y a sus potencialidades reales.
El escenario que se presenta para la Regin Arequipa es complejo, las
alternativas son limitadas, en realidad hay una sola viable. Esta se refiere a
desarrollar sus potencialidades
naturales
17
y lograr construir Ventajas
Comparativas y aprovechar los factores y elementos favorables que se le

presenten a nivel Regional e Internacional; de manera que posibiliten su
desarrollo sostenido. Arequipa tiene indudables ventajas en recursos y
produccin agrcola, por lo que podra desarrollar productos agro-industriales
de exportacin. A nivel regional, convertirse en el eje principal de absorcin y
transformacin de productos hacia el exterior, para lograrlo tiene la capacidad
tcnica y gerencial suficiente, un puerto eficiente y la futura carretera
Interocenica, que lo relacionara con los principales mercados del
MERCOSUR. La posibilidad futura de Arequipa, si bien depende de su rol en el
Sur, est mucho ms ligada al Mercado Internacional, al mismo que tendr que
ofrecer los productos agroindustriales; para ello es necesario modernizar el
agro, migrar hacia productos de exportacin, ampliar su oferta exportable e
incrementar el valor agregado.
Formulacin del Problema.
Cul de sus recursos potenciales le permitir a la Regin Arequipa desarrollar
mejor sus Ventajas Comparativas, lograr el mayor nmero de beneficiarios y en
funcin a la nueva realidad Nacional e Internacional aprovechar el Mercado
Internacional?.
Sistematizacin del Problema.
1) Cules son las caractersticas del Comercio Exterior Sudamericano y del Per?
2) Cules son las caractersticas del Comercio Exterior de la Regin Arequipa?
3) Cul es el Sector de mayor impacto social y econmico en la Regin Arequipa,
que posea Ventajas Comparativas y pueda aprovechar el Mercado Internacional?
Objetivos de la Investigacin.
a) Objetivo General.
Articular la produccin de la Regin Arequipa con el Comercio Internacional y
desarrollar sus Ventajas Comparativas en los productos agrcolas y agroindustriales en los que tiene capacidad productiva, lo que le permitir participar
y satisfacer la Demanda de los Mercados Internacional.
18
b) Objetivos Especficos.
1) Examinar el comportamiento del Comercio Exterior Sudamericano y del Per.
2) Analizar el Comercio Exterior, en especial Agrcola, de la Regin Arequipa.
3) Determinar cual es el Sector que tiene Ven tajas Comparativas con mayor
impacto en la poblacin.
Justificacin de la Investigacin.
La Regin Arequipa enfrenta la bsqueda de nuevas alternativas de Desarrollo,
al haberse agotado las anteriores; es por ello que el presente estudio enfocar su
anlisis en dos sectores importantes, que considero claves para el desarrollo de
Arequipa, ellos son el sector externo y el agrcola. Se ara un anlisis, en funcin
de la informacin disponible, para determinar en que grado la Regin se
encuentra articulada a los mercados Internacionales, si la Balanza Comercial le
es favorable. El reto que implica enfrentarse a un escenario complejo a nivel
internacional, es fuerte; donde la existencia de los Mega-mercados irn
determinando y condicionado los grandes flujos de comercio y de productos,
por ello considero que solo tenemos dos opciones: una, nos preparamos y
aceptamos el reto en nuestro beneficio y ejecutemos las acciones necesarias
para ello, por ms difciles que sean y dos, no aceptar, lo que implicar
quedarnos rezagados en comparacin con las regiones ms dinmicas del norte.
Nuestras posibilidades son claras, ya fueron determinadas para el pas en la
dcada del 90 por el Estudio del Grupo Monitor, liderado por el Economista
Michael Porter, padre de las Ventajas Competitivas, en el que se determino que
el Per podra construir Ventajas en turismo, textiles y agro-industrias. La
Regin Arequipa no es ajena a la realidad nacional y este estudio tambin es
valido para ella. Considero que el Sector de mayor impacto en el Desarrollo de
la Regin, es el Agrcola; por ello las Ventajas Comparativas que posee, deben
de ampliarse y mejorar en funcin a la Demanda de los Mercados
Internacionales.
19
Formulacin de las Hiptesis.

a) Hiptesis General.
La Regin Arequipa, se encuentra escasamente relacionada con el Comercio
Internacional y con los Mercados del Exterior para la exportacin de sus
productos agrcolas y agro-industriales, lo que no le permite desarrollar y
aprovechar mejor sus Ventajas Comparativas e incrementar su
oferta
exportable, ni el desarrollo de nuevos productos con mayor valor agregado.

b) Hiptesis Especfica.
1) El Comercio Exterior Sudamericano y del Per ha ido perdiendo importancia en
el Comercio Mundial.
2) El Comercio Exterior de la Regin Arequipa no ha logrado porcentajes altos de
participacin a pesar de tener una Oferta Exportable diversificada, especialmente
en el Sector Agrcola.
3) El Sector de mayor impacto en la Economa Regional, es el Agrcola, que a
pesar de tener Ventajas Comparativas, no se ha logrado incrementar
significativamente la Exportacin de Productos Agrcolas, ni desarrollar y
aprovechar estas Ventajas.
Mtodo y Metodologa de la Investigacin.
Teniendo en cuenta el Objetivo de la Investigacin, este estudio se ubica dentro
del tipo de investigacin bsica; para ello me valgo del Mtodo Cientfico
(Deductivo-Inductivo) como mtodo general y empleo como mtodo especfico
al Descriptivo-Explicativo, conjuntamente con el Mtodo Histrico.
Para llevar adelante la Investigaciones he tenido que recurrir a la recoleccin de
informacin, que para el caso especfico del Comercio Exterior es muy disperso
y general. Los indicadores que presentan, en algunos casos, no son consistentes
entre ellos, por la diversidad de criterios en su elaboracin, por parte de los
diferentes Organismos que participan; es as que los datos del BCRP, CCIA,
Aduanas y otros Organismos Nacionales e Internacionales, no coinciden y otros
20
son contradictorios. Por ello la etapa de la recoleccin de informacin,

seleccionar y el anlisis del mismo, es la que ms tiempo ha llevado. Para el
trabajo se ha tratado de seleccionar la informacin ms consistente posible, sin
embargo en algunos casos se ha tenido que aceptar informacin que por su valor
de tendencia o relativa era importante para el estudio. Se ha revisado la Teora
disponible y puntual al tema y tambin se ha revisado los documentos
especializados al respecto. Los cuadros, grficos, esquemas, apndice y anexos
elaborados son el soporte en los que se basa el trabajo.
21
22
CAPITULO I
El COMERCIO EXTERIOR SUDAMERICANO Y DEL PER
1.1 ASPECTOS TERICOS DEL COMERCIO EXTERIOR.

El desarrollo ms importante de la Teora del Comercio Internacional, es sin
duda, durante el periodo de la Escuela Clsica del Pensamiento Econmico,
esta Escuela recibi las ideas econmicas de los Mercantilistas y de los
Fisicratas, adems influyeron su pensamiento, las ideas generales del
empirismo, de los enciclopedistas franceses y de la filosofa de la ilustracin.
El Modelo Clsico de Comercio exterior, deducido de las obras de los
pensadores clsicos, especialmente de la obra de David Ricardo, el
representante ingles ms destacado, est desarrollado en el libro de Ricardo
Torres Gaytn: Teora del comercio internacional, 1975 siglo XXI Editores,
siendo este el siguiente:
23
EL MODELO CLSICO DE COMERCIO EXTERIOR

SUPUESTOS
I.- Supuestos simplificadores.
1. Que nicamente existan dos pases que comerciaban con slo dos
mercancas.
2. No haba costos de transporte ni obstculos artificiales al comercio.
3. Los costos eran constantes, cualquiera que fuera el volumen de la
produccin.
4. Los pases intercambiaban mercancas a base de trueque. Por tal razn no
consideraron ingresos y pagos por concepto de servicios, ni por
movimientos de capital.
II.- Supuestos fundamentales.
Estos supuestos fueron considerados por los clsicos como efectivos en
cuanto que operaban en la realidad.
1. Slo haba un factor que generaba valores econmicos: el trabajo.
2. La movilidad de los factores era perfecta en cada pas y nula o imperfecta
entre pases.
3. Rega en forma proporcional y casi automtica Teora Cuantitativa del
Dinero.
4. La economa trabajaba a corto plazo a nivel de ocupacin total de los
factores productivos o en un punto cercano al pleno empleo, de tal manera
que cualquier aumento del producto slo se poda obtener transfiriendo
recursos de las actividades menos productivas hacia las actividades de
mayor productividad.
24
5. No haba desequilibrios fundamentales causados por el ciclo econmico,

puesto que la economa tenda en forma permanente a una situacin de
equilibrio estable y debido a que los desequilibrios que acontecan eran
trastornos leves y transitorios de carcter friccional (no estructural) cuya
correccin quedaba bajo la accin del automatismo corrector en breve
plazo.
6. Por ltimo, el funcionamiento de la economa de mercado se rega por la
ley de los mercados (tambin conocida como la Ley de Say) cuyo
enunciado es: toda oferta crea su propia demanda; porque al realizarse el
proceso productivo se distribuye una cantidad de ingresos suficientes para
crear la demanda equivalente a los propios productos. En este sentido, el
consumo mundial era siempre igual a la oferta mundial. Las cantidades
que cada pas exportaba estaban compensadas con las que importaba. En
general, en libre competencia la produccin abra una demanda para los
productos y por ello, no poda haber sobre produccin duradera.
III.- Supuestos de tendencia que deberan ser objeto de la poltica econmica.
1. Aunque los clsicos consideraron por simplicidad analtica que no haba
obstculos artificiales para efectos de poltica comercial, abogaron por el
librecambismo en todos los aspectos. En consecuencia, haba que pugnar
por la eliminacin de las trabas y las restricciones que al efecto existan,
especialmente los impuestos a la importacin de mercancas.
2. Daban por sentada la igualdad econmica y poltica de los pases y
suponan tambin que a medida que el librecambio propiciara la
ampliacin del mercado, la expansin de este fortalecera la libre
competencia contrarrestando as la formacin de monopolios.
Los clsicos Adam Smith, David Ricardo y John Stuart Mill, son los primeros
que expusieron una teora integral del comercio internacional, se empearon
25
en descubrir los principios y las causas que rigen el intercambio internacional

y sus ventajas, adems quisieron justificar cientficamente el librecambio entre
todos los pases, sin distinguir los diferentes grados de desarrollo o de atraso.
(extracto del libro de Ricardo Torres).
Esta escuela corresponde aproximadamente al periodo del ao 1776, en que
aparece el libro de Adam Smith: La riqueza de las naciones. El ao 1817,
aparece la primera edicin de la obra de David Ricardo: Principios de
economa poltica y tributacin. El ao de 1848, aparece la obra
fundamental de John Stuart Mill: Principios de economa poltica. Esta
Escuela se extiende hasta 1930 ao de la primera crisis del Sistema Capitalista
que produjo una profunda depresin en la economa mundial. Estos tres
pensadores son los que sentaron los fundamentos tericos que sustentan el
comercio internacional, que an hoy continan teniendo plena vigencia y
determina las razones por la cual se realiza el comercio internacional. Los
autores posteriores y tambin pensadores clsicos, lo que hicieron fue
completar en unos casos y ampliar en otros la teora Clsica.
Estos tres pensadores pusieron los cimientos tericos del intercambio
internacional, estos
fueron tan slidos que ha pesar de haber intentado
derrumbarlos, para que toda la teora clsica se desmorone, no les ha sido

posible. El ataque ms fuerte la han dado los seguidores de la Teora del
Intercambio Desigual, siendo uno de sus representantes ms importantes
Arghiri Emmanuel con su obra El intercambio desigual, ensayo sobre los
antagonismos en las relaciones econmicas internacionales, publicada en 1969
en Francia. Para Adam Smith la razn del comercio se deba a la existencia de
Ventajas Absolutas entre pases, segn estas ventajas cada pas produce bienes
que el otro pas no produce, por lo que el intercambio se tenia que realizar
necesariamente; si un pas quera consumir bienes que no produca, la ventaja
y ganancia la obtena de su ventaja en producir los bienes para los que estaban
mejor capacitados , para ello tendrn que trasladar la mano de obra que se
26
encuentra ocupada en actividades no rentables o que no tienen ventaja, hacia

las actividades en las que la mano de obra tiene ventajas, lo que origina que la
produccin se incremente y los excedentes puedan intercambiarse con la
produccin de otros pases.
De esta forma, si cada pas se especializa en la produccin para la que tiene las
mejores aptitudes, la produccin mundial total tambin se incrementar,
ganando todos los pases y mejorando su bienestar. La Teora de las Ventajas
Absolutas, tena una gran limitacin, que solo poda explicar una parte del
Comercio Internacional, debido a que el comercio solo se circunscribira a
unos pocos productos y pases, excluyendo del comercio a pases similares;
posteriormente se estableci que esta teora es un caso especial de una teora
ms amplia. David Ricardo, uno de los pensadores ms analticos y profundos
de los clsicos, tomo las ideas de Adam Smith sobre las razones que generan
el intercambio internacional y elabor una de las leyes ms importantes de la
economa, conocida como la Ley de la Ventaja Comparativa o Costo
Comparativo o Ventajas Relativas, esta ley segn Miltiades Chacholiades
en su libro de Economa Internacional, 2da ed. 1992 en la editorial Mc Graw
Hill, dice: Cuando un pas se especializa en la produccin de un bien el cual
tiene una ventaja comparativa, la produccin total mundial de cada bien
necesariamente se incrementa (potencialmente), con el resultado de que todos
los pases obtienen un beneficio (excepto en el caso extremo de un pas
grande). Esta Ley responde a la pregunta: Puede el comercio ser
mutuamente beneficioso an cuando un pas tiene una ventaja absoluta en la
produccin de cada bien?. Es decir, que el comercio entre pases es posible a
pesar que uno de ellos tiene ventajas absolutas en la produccin de bienes
sobre el otro. De acuerdo al principio de A. Smith no seria posible el
comercio, porque uno de ellos no tiene ninguna ventaja, lo que para Ricardo
es un caso particular. Sin embargo, la mayora de pases tiene ventajas
absolutas sobre los otros y el comercio se realiza, siendo para Ricardo este el
caso general que se presenta entre los pases.
27
La Ley de las Ventajas Comparativas considera este caso y postula que a

pesar que un pas tiene ventaja en la produccin de bienes sobre otro, siempre
es posible el comercio y que ambos obtengan beneficio. De acuerdo a esta
Ley, uno de los pases se especializara en la produccin en la que tiene la
mayor ventaja comparativa y el otro pas se especializara en la que tiene la
menor desventaja comparativa. Es as que el comercio se puede realizar entre
pases de diferente tamao y a pesar de eso siempre habr ganancia. Ningn
pas es capaz de lograr la autosuficiencia, debido a que de acuerdo al Principio
de la Curva de Posibilidades de Produccin o Frontera de Produccin no es
posible producir una cantidad ilimitada de un bien, porque esta curva nos
recuerda constantemente la Ley de la escasez. Un pas nunca puede producir
ms halla de su Frontera de Produccin, porque la dotacin de sus recursos no
lo permite y en consecuencia su consumo tiene que estar en funcin de dicha
frontera. Sin embargo, el hecho de que un pas se especialice y exista el libre
comercio entre ellos, le permitir lograr niveles de consumo por encima de su
Frontera de Posibilidades de Produccin, tal como sucede en todos los pases
actualmente.
John Stuart Mill (1770-1858), considerado el ltimo clsico importante,
porque contribuy al pensamiento clsico con su Teora de la demanda
reciproca. Esta teora trata de determinar los factores y las fuerzas que
determinan la relacin real de intercambio entre los pases que realizan
comercio internacional. Segn el libro citado de Ricardo Torres, la demanda
reciproca se define as: Dentro de los limites determinados por los costos
comparativos, la relacin real de intercambio estar determinada por la fuerza
y la elasticidad de la demanda de cada pas por los productos del otro. Con
este enunciado Mill dej establecidas las fuerzas fundamentales
que
determinan la relacin de cambio en economas que se rigen por la libre

competencia. Si analizamos la definicin de Mill, se deducir que la relacin
de cambio entre dos pases, se da en un punto en que estas dos fuerzas por
cada pas son iguales, es decir cuando la fuerza de la demanda y la elasticidad
28
de la demanda de el pas A por el producto del pas B es igual a la fuerza de la

demanda y la elasticidad de la demanda del pas B por el producto del pas A.
Cuando estas cuatro fuerzas, dos por cada pas se equiparan, entonces
determinan el punto exacto del intercambio entre dos pases. La relacin de
intercambio est en funcin a estas fuerzas, cuando estas cambian, tambin la
relacin de intercambio encontrar otro nivel de equilibrio, que corresponde a
otra relacin de intercambio. La intensidad de estas dos fuerzas determina que
pas obtiene mayor ganancia del comercio, cuando las fuerzas del pas A son
muy intensas por el producto del pas B; entonces A, estar dispuesto a aceptar
un precio mayor o a entregar una cantidad mucho mayor de su producto, para
obtener el producto necesario del pas B que satisfagas el aumento de la
intensidad de estas dos fuerzas en el pas A. Entonces podemos decir que la
relacin ser ms favorable para un pas, cuando estas fuerzas de demanda
externa por sus productos son mayores y sus fuerzas de demanda por los
productos importados sean menores. Autores posteriores expusieron
de
manera grfica la teora de Mill, ellos son: Alfred Marshall y F. Edgeworth,

que crearon Las Curvas de Oferta de Marshall-Edgeworth o tambin
conocidas como Curvas de oferta-demanda o Curvas de oferta neta.
La Ley de la Ventaja Comparativa, se ha mantenido sin mayores
modificaciones de acuerdo al Modelo Clsico; es as que la ventaja de un pas
dependa de la diferencias comparativas en la productividad del trabajo (es
decir, diferencias en tecnologa), pero no explicaron las bases para esta
diferencias. Ni Ricardo, ni Robert Torrens ( autor, al que algunos le dan la
paternidad de la Teora de la Ventaja Comparativa), se preocuparon en
contestar la interrogante siguiente: Cual son los ltimos determinantes de la
Ventaja Comparativa?. La respuesta a esta interrogante la dieron los
economistas suecos Eli Heckscher (1879- 1952) y Bertil Ohlin (1899-1979),
que desde el ao de 1930 se ha considerado como la explicacin ortodoxa de
la ltima causa que origina el Comercio Internacional.
29
El Modelo que establecieron estos autores se le conoce como: Modelo Bsico

de Heckscher-Ohlin o tambin es conocido como Teora de la Dotacin de los
Factores. Segn el libro de Chacholiades, la idea bsica descansa en dos
premisas: 1.- Los bienes difieren en sus requerimientos de factores y 2.- Los
pases difieren en sus dotaciones de factores. Sostuvieron que un pas tiene
una ventaja comparativa en aquellos bienes que utilizan sus factores
abundantes de manera intensiva.
El Modelo de Heckscher-Ohlin, al igual que todas las teoras se fundamenta en
varios supuestos simplificadores, ellos son:
1. Nmero de pases, factores y bienes: existen dos pases, cada uno est
dotado con dos factores de produccin homogneos(trabajo y capital) y
produce dos bienes (tela y acero). Se le conoce como el modelo 2 x 2 x 2.
2. Tecnologa: la tecnologa es igual en ambos pases.
3. Rendimientos constantes a escala: cada bien es producido bajo
rendimientos constantes en escala.
4. Fuerte intensidad de factores: un bien, digamos telas, siempre es
intensivo en el uso del trabajo con relacin al segundo bien (acero)
5. Especialidad incompleta: ningn pas se especializa completamente en la
produccin de un solo bien.
6. Competencia perfecta: la competencia perfecta regula todos los
mercados de factores y de bienes.
7. Movilidad de los factores: los factores son perfectamente mviles dentro
de cada pas, pero perfectamente inmviles entre pases.
8. Similaridad de gustos: los gustos son bastantes similares ( pero no
necesariamente idnticos ) entre pases.
9. Libre comercio: el comercio mundial esta libre de cualquier
impedimento, tales como aranceles, cuotas y control de cambios.
10. Costos de transporte: los costos de transporte son cero.
30
Determinaron que la causa fundamental del comercio exterior, era la diferente

dotacin de recursos entre los pases; por lo que el pas A tiene una dotacin
abundante de ciertos recursos en comparacin a la escasez de otros, asimismo
los recursos abundantes del pas B eran escasos en otros. Esta ltima
explicacin, sobre la dotacin diferente de factores, se ha constituido en el
soporte fundamental del comercio internacional; es as que la mayora de
pases explotan sus recursos abundantes, que por las mismas leyes del
mercado, la remuneracin de los mismos es menor que la remuneracin de los
recursos escasos. En consecuencia, el comercio exterior permite utilizar los
recursos abundantes en forma ms intensiva.
Michael Porter, creador de la teora de La Ventaja Competitiva, es a m
entender uno de los ltimos autores que ha contribuido a esclarecer el xito de
algunos pases en el Comercio Mundial, con su obra La Ventaja Competitiva
de las Naciones. (Universidad de Harvard 1991). Desde la aparicin de la
Teora de la Ventaja Comparativa con A. Smith y los autores posteriores con
los aadidos y perfeccionamientos que sealamos, se acept que un pas
estaba en mejor situacin o mejor posesionado en funcin de la abundancia de
un factor de produccin, lo que le permita obtener beneficios del comercio;
sin embargo, a pesar de esta ventaja, haba pases que no han obtenido los
beneficios del comercio exterior. Para explicar esta situacin se determino que
haba ventajas comparativas naturales o estticas y ventajas comparativas
dinmicas. La primera: Estticas, eran las que un pas tena por ubicacin
geogrfica o factores naturales, como abundancia de mano de obra
generalmente barata o localizacin de recursos abundantes y la segunda:
Dinmicas, requiere de un esfuerzo especial o consiente para aprovechar la
ventaja de un pas en el Comercio Mundial. Si un pas no aprovecha su
ventaja, es igual a no tener ningn recurso y no obtendr beneficio alguno del
comercio. Por el contrario si sobre esta ventaja construye ventajas adicionales,
los beneficios obtenidos en el comercio sern superiores. Porter para aclarar
esta situacin se hizo algunas preguntas cul es la razn o las razones por las
31
que algunos pases triunfan y otros fracasan en la competencia internacional?,

Por qu un pas se convierte en un centro en el que convergen competidores
que triunfan internacionalmente en una industria o en otra?, por qu algunos
pases son competitivos y otros no?. La respuesta fue interesante, a pesar de
las diferencias entre los pases, se encontr que los pases exitosos, mantenan
un esfuerzo permanente por incrementar su produccin y productividad,
basados en polticas de eficiencia y calidad, lo que las conduca a la
competitividad o a ser economas competitivas.
De acuerdo a lo anterior, Porter elabor su Modelo de Competitividad, que
consista en la permanente bsqueda de la eficiencia y la calidad para
incrementar la productividad, que conduca hacia la competitividad. Se
entiende como Ventaja Competitiva: La capacidad de un pas para
producir un bien en mejores condiciones de calidad, cantidad, eficiencia y
precio, manteniendo e incrementando permanentemente la capacitacin,
investigacin e innovacin tecnolgica en un ambiente competitivo. Este
Modelo no desplaza al otro que se basa en la Ventaja Comparativa, sino que lo
complementa. En consecuencia la abundancia de factores o de recursos
naturales, como soporte para el desarrollo del comercio y posterior desarrollo
del Pas o Regin, es la base para construir Ventajas Competitivas. El caso
ms saltante ha sido el Japn, que pas de una economa destruida por la
guerra, a ser la tercera economa mundial, despus de EEUU y Alemania;
logr construir Ventajas Competitivas en base a su dotacin abundante de
mano de obra capacitada, disciplinada, laboriosa y de una tradicin cultural
milenaria. Por otro lado economas dotadas de abundantes recursos y factores,
tienen escasa significacin en el comercio internacional.
Si bien el Modelo de las Ventajas Competitivas, explica el desarrollo de los
pases desarrollados, donde la conjugacin de varios factores,
como la
educacin, costumbres, tradicin, organizacin, cultura, etc., conducen a la

eficiencia y calidad que generan una permanente innovacin tecnolgica, que
les permiten desarrollar recursos que en principio no posean, generar climas
32
artificiales, aclimatar especies, variar genticamente especies y sobre las

ventajas comparativas generar ventajas competitivas. Nuestras alpacas y
vicuas hoy viven en pases como Australia, EEUU, Suiza y nuestros
productos agrcolas han sido mejorados o adaptados para mercados de
consumo masivo, como la papa. Chile ha logrado se uno de los mayores
exportadores de salmn y kiwi, sin haber tenido estos recursos.
Sin embargo, los recursos abundantes en un pas es un factor positivo y
decisivo, aunque no son suficientes para lograr el desarrollo, se requiere la
existencia de los otros factores que generalmente son escasos. La Ventaja
Competitiva hay que mantenerla en el tiempo, a travs de la permanente,
capacitacin, investigacin, e innovacin tecnolgica en un ambiente
competitivo, debido a que esta se puede perder si no se realiza un esfuerzo
conciente y continuo. El recurso abundante y barato en un pas, es el soporte
para construir ventajas competitivas, si no, con el tiempo este recurso puede
perder su ventaja, por la aparicin de productos sustitutos o en el caso de la
mano de obra, por el uso intensivo de la misma. Se han presentado algunas
experiencias, que explican lo anterior: Primero en los aos sesenta apareci
los pases llamados tigres asiticos (Hong Kong, Taiwn, Singapur y Corea
del Sur), que generaron un boom exportador, debido a que concentraron a
grandes industrias atradas por los costos laborales baratos, lo que constituye
una ventaja comparativa inicial, la misma que se perdi posteriormente.
Las empresas, trasladan los procesos intensivos en mano de obra, a otros
pases asiticos de bajo costo laboral; entonces surgen los llamados dragones
asiticos (Malasia, Indonesia y Tailandia) durante la dcada de los ochenta;
originndose posteriormente el mismo fenmeno que en el caso de los tigres.
Nuevamente se trasladando los procesos intensivos en mano de obra a otro
pas asitico, la Republica Popular China, cuyo crecimiento impresionante es
conocido como el Milagro Chino, habindose convertido en un gran suceso
durante los aos noventa. Estos pases asiticos, si bien perdieron su Ventaja
Comparativa, fueron capaces de construir Ventajas Competitivas, lo que ha
33
originado que hoy mantengan su nivel exportador, a pesar de la pasada crisis

asitica. China se ha constituido, en la actualidad, en la gran locomotora del
desarrollo mundial, sus productos invaden todos los mercados, la calidad de
los mismos est mejorando. Sobre su Ventaja Comparativa inicial est
construyendo sus Ventajas Competitivas, que segn pronsticos en el futuro
ser la primera economa mundial. China, en el perodo de 1981-2001, segn
el Economista Ind-Norteamericano
Jagdish Bhagwati,
ha logrado 283
millones de pobres menos.

En Latinoamrica tenemos los dos casos ms saltantes Chile y Per. Chile,
durante la dcada de los noventa ha experimentado un gran auge exportador,
especialmente de productos agroindustriales, en base a sus recursos agrcolas y
su capacidad innovadora. En el perodo 2001-2004, sus exportaciones se han
incrementado aproximadamente de 12 a 35 mil millones de dlares. Per,
durante la dcada del dos mil, est experimentando tambin un fuerte
incremento de sus exportaciones agrcolas y agroindustriales, introduciendo en
el mercado internacional productos nuevos, basado especialmente en la
riqueza y variedad de sus recursos agrcolas y mano de obra barata. En el
perodo 2001-2004, las exportaciones se han incrementado de 7 a 14 mil
millones de dlares, para el ao 2005 se espera que sean 16 mil millones de
dlares. Montos que demuestran, para ambos pases, la dinmica exportadora
que han logrado en base a sus Ventajas Comparativas, especialmente para
Chile que est pasando a Ventajas Competitivas en frutas. A Mxico, lo
considero generalmente dentro del TLC de Norteamrica, sin embargo debo
indicar que las exportaciones son aproximadamente de 152 mil millones de
dlares, especialmente, como primer exportador al mercado de EEUU, a pesar
que ltimamente ha sido desplazado por China.
En la presente investigacin, quiero analizar las ventajas comparativas de la
Regin Arequipa y sus posibilidades futuras, especialmente en el sector
agrcola, sin dejar de indicar los otros sectores en los que se est construyendo
Ventajas Comparativas y Competitivas. No es mi intencin desarrollar un
34
nuevo Modelo de Ventajas Comparativas, sino aplicar este Modelo al Agro

arequipeo y en base a ello determinar sus posibilidades en el Comercio
Internacional.
1.2 EL COMERCIO EXTERIOR MUNDIAL.
El Comercio Mundial, segn el Banco Mundial, ha mantenido un crecimiento
promedio de 4.1% anual para el periodo 1965-1989, de 5.0% para el ao de
1990 y 5.8% anual para el periodo 1990-2000 aproximadamente, es as que en
el ao de 1995 las operaciones de exportaciones ms importaciones
ascendieron aproximadamente a US$ 12 billones de dlares y para el ao 2004
se calcula que ser de US$ 19.1 billones de dlares. Las operaciones de
comercio exterior tienen dos componentes principales, ellos son: los bienes y
los servicios. Se calcula que aproximadamente, el 80% del comercio
internacional corresponde a bienes y el 20% a servicios. Ver Cuadro Nro. 1 y
2.
CUADRO Nro. 1
COMERCIO MUNDIAL DE BIENES Y SERVICIOS 1990 2004
( En miles de millones de $US)
Exportacin Bienes (X)
1990
3,334.4
Importacin Bienes (M)

(X+M) Bienes
3,455.4
6,789.8 (80.3%)
Exportacin Servicios (x)

Importacin Servicios (m)
(x +m) Servicios
811.3
1993
3,702.4
3,780.9
7 483.3 (79.3%)
1995
4,938.6
2004(*)
6,542.5
5,126,4
10,065.0 (80.0%)
8,776.5
15,319.0 (80.0%)
2,519.3 (20.0%)
3,829.7 (20.0%)
967.9
858.2
1,669.5 (19.7%)
983.3
1,951.2 (20.7%)
6,459.3 (100.0%)
9,434.5 (100.0%) 12,581.3 (100.0%) 19,148.7 (100.0%)
COMERCIAL GLOBAL
(x+m+X+M)
(*)
El comercio internacional de bienes y servicios se ha estimado para el ao 2004,

manteniendo la participacin de aos anteriores en el comercio total
Fuente: Elaborado en base a informacin del FMI: Estadstica Financieras Internacionales
2004.
35
CUADRO Nro. 2
TASAS DE CRECIMIENTO PROMEDIO ANUAL DE EXPORTACIONES,
IMPORTACIONES Y PRODUCCIN MUNDIALES: 1965 2004
(En Porcentajes)
Tasas Crec./Ao
1 MUNDO
PBI
EXPORTAC.
IMPORTAC.
1965-800
1980-91
1995-2004(*)
4.1
6.7
4.7
3.0
4.1
4.3
4.0
6.0
5.5
2 PAISES IND.
PBI
EXPORTAC.
IMPORTAC.
3.8
7.4
4.6
2.9
4.1
5.1
3.5
4.5
6.0
3 PED (MED)
PBI
EXPORTAC.
IMPORTAC.
6.2
2.6
5.1
2.3
3.4
1.1
4.5
4.7
2.0
Fuente: Elaborado en base a informacin obtenida del BANCO MUNDIAL...: Informe sobre el
Desarrollo Mundial; Aos 1991 y 1993.
(*) Aos 1995-2004 estimado en base a la informacin del OMC.
Como se observa en el Cuadro Nro. 2, la tasa de crecimiento del Producto

Bruto Interno (PBI) es inferior a la tasa de crecimiento del comercio mundial,
por lo que podemos deducir que el motor del bienestar alcanzado en los pases
industrializados, se debe a su mayor participacin en el comercio,
especialmente en el periodo 1965-1980. Los pases menos desarrollados
manifiestan un comportamiento diferente, en el periodo 1965-80, han tenido
una fuerte expansin del PBI (6.2%), superando ampliamente la tasa de
crecimiento de sus exportaciones (2.6%); para que en el periodo 1980-91, la
tasa del PBI (2.3%) es menor a la tasa de exportaciones (3.4%) y mayor a las
importaciones (1.1%). Estos indicadores muestran, que el comercio mundial
de los pases menos desarrollados, an no ha logrado
estabilizarse, las
variaciones en sus tasas as lo demuestran, el segundo periodo ha sido de
36
fuerte proteccionismo del mercado. Para el perodo 1995-2004, las variaciones

que se han presentado se deben al ingreso de China al comercio mundial, as
como, la India, Chile y otros.
Segn el Cuadro Nro 3, el tamao del comercio mundial con respecto al PBI,
no ha tenido variaciones importantes, es as que las exportaciones e
importaciones corresponden al 15% del PBI y la suma de ambas es el 30%.
Esto nos muestra que durante este perodo, el comercio mundial ha mantenido
su importancia relativa con respecto al PBI, demostrando esta tasa, una baja
apertura comercial, frente a una actividad productiva mayor para el consumo
interno. Para el ao 2004 se nota una expansin del comercio, donde la
participacin del comercio con respecto al PBI se ha incrementado.
CUADRO Nro. 3
EVOLUCIN DEL TAMAO DEL COMERCIO EXTERIOR
MUNDIAL: 1989- 2004
(En porcentajes)
Ind./aos
EXP/PBI
1989
0.15
1990
0.14
1991
0.15
1993
0.15
2004 (*)
0.17
IMP/PBI
0.15
0.15
0.16
0.15
0.16
(X+M)/PBI
0.15
0.29
0.31
0.30
0.33
Fuente: Banco Mundial.... Informe sobre el Desarrollo Mundial

(*) Estimado en base a datos de la OMC
1.3 FORMACIN DE LOS GRANDES BLOQUES COMERCIALES Y

MEGAMERCADOS.
Despus de la primera guerra mundial, se intento y no se logr reestablecer la
vigencia del Patrn oro, cada Pas Desarrollado trato de proteger su mercado
y fortalecer su Sistema Monetario, para ello establecieron sus reas de
influencia, en su propia moneda con plena aceptacin en las transacciones
37
comerciales mutuas. Se formaron los primeros bloque comerciales, es as que

apareci el rea del dlar, el rea de la libra esterlina, el rea del franco, etc.
Estas reas se fueron consolidando y se mantuvieron hasta la segunda guerra
mundial, que al terminar la misma el escenario mundial cambio radicalmente.
Apareci como la potencia mundial indiscutible EEUU, que expandi su
influencia e impuso al dlar como la moneda mundial, por este hecho su
poder econmico se amplio a niveles sin precedentes en la historia y en base a
este poder impuso su voluntad. En la dcada del cincuenta se firma el primer
convenio importante en Europa: Acuerdo del Acero y del Carbn, que
despus fue la base para la formacin del primer gran bloque comercial,
conocido como el Mercado Comn Europeo y hoy como la Unin
Europea, con aprox. 400 millones de poblacin; en este periodo tambin
aparece como un gran bloque comercial EEUU y posteriormente Japn, con
aprox. 280 millones de poblacin.
En la dcada del setenta y del ochenta se van perfilando otros grandes bloques
comerciales, como los tigres asiticos, el NAFTA (EEUU, Canad y
Mxico), con aprox. 500 millones de poblacin y los dragones asiticos.
Los tigres y los dragones forman parte del Acuerdo de libre Comercio de los
Pases Asiticos (ASEAN). En la dcada de los noventa, aparece un gran
bloque comercial que se proyecta hacia el futuro: China, con aprox. 1,200
millones de poblacin. Simultneamente se estn formando dos grandes
bloques comerciales: India, con aprox. 1,100 millones de poblacin y Rusia,
con aprox. 350 millones de poblacin. Ver Anexo Nro. 47. Segn el Banco
Mundial, en su Informe sobre el Desarrollo Mundial, el comercio intraregional de la Unin Europea, desde el ao 1960 se ha incrementado en forma
sostenida, pasando de un 34% del total de sus exportaciones a un 58% para el
ao 1987 y a un 70% para el ao del 2004, a un promedio anual de 2.18%
para el primer perodo y para el segundo a una tasa variable, por las crisis
econmicas de ese periodo. El ASEAN, durante el primer periodo su
comercio intra- regional ha disminuido del 21.7% en 1960 al 17.7% en 1987,
38
para el segundo periodo estas tasas se han mantenido variables por efecto a
las crisis asiticas. En Latinoamrica, para el ao 2004, la ALADI ha
recuperado el nivel del comercio intra-regional y la Comunidad Andina lo ha
incrementado a un 5%. Cuadro Nro. 4
CUADRO Nro. 4
EXPORTACIN INTRA REGIONAL DE CADA BLOQUE: 1960 - 2004
(En porcentajes)
Bloques / aos
UNIN EUROPEA
ASEAN
MCCA
MARICOM
ALADI
COM. ANDINA
1960
34.6
21.7
7.5
4.5
7.7
0.7
1970
48.9
14.7
26.8
7.3
10.2
2.3
1980
52.8
17.8
22.0
6.4
13.5
3.5
1987
58.8
17.1
11.9
6.3
11.3
3.2
2004(*)
70.0
25.0
15.00
6.5
13.8
5.0
Fuente: Banco Mundial.... Informe sobre el Desarrollo Mundial

(*) Estimado en base a datos de la OMC
De acuerdo al Informe del Banco Mundial, la Unin Europea agrupa

aproximadamente al 6.9% de la poblacin mundial y el NAFTA el 6.8% de la
poblacin mundial, lo que juntas hacen el 13.7%, o sea casi ochocientos
cincuenta
millones de habitantes. La importancia de estos dos grandes
bloques de comercio en el PBI mundial, es del 26% para el NAFTA, 25%

para la CEE y para el Resto del Mundo el 49%. Ver Grafico Nro. 1
39
GRAFICO Nro. 1
IMPORTANCIA DE LOS DOS GRANDES BLOQUES
EN EL PBI MUNDIAL. 2003
( En porcentajes )
UE (*)
25%
Resto del
Mundo
49%
NAFTA
26%
Fuente: Elaborado en base a informacin del Banco Mundial (2003)

(*) Para 12 integrantes de la U.E.
Si analizamos la importancia de estos dos bloques comerciales en el comercio

mundial global, se observa que ellos explican aproximadamente el 52% del
comercio total, es as que el CEE participa con el 35% del total mundial, el
NAFTA con el 17%, y el Resto del Mundo el 48%. Ver Grafico Nro. 2
GRAFICO Nro. 2
IMPORTANCIA DE LOS DOS GRANDES BLOQUES
EN EL COMERCIO MUNDIAL. 2003
(En porcentaje )
Resto del
Mundo
48%
UE (*)
35%
NAFTA
17%
Fuente: Elaborado en base a informacin del Banco Mundial (2003)

(*) Con Para 12 miembros
40
Los cambios que se estn dando en la actualidad, son profundos, debido

especialmente a la consolidacin de estos bloques, a pesar de los problemas
que ha sufrido ltimamente la UE. La aparicin, en el escenario mundial de
la China y de los pases asiticos y en el futuro de la India y de Rusia, va a
configurar una nueva realidad mundial. El mayor porcentaje de comercio y la
produccin mundial corresponden a los pases industrializados y el menor
porcentaje para las economas menos desarrolladas, como las de Sudamrica.
Los grandes flujos de comercio son entre economas desarrolladas o tambin
conocido como comercio entre iguales, donde su produccin industrial est
totalmente articulada y complementada entre si. El desarrollo de las
exportaciones de Chile y ltimamente de Per, nos muestran que existen
grandes espacios donde podemos ampliar nuestra participacin en el
comercio mundial; en base a mejorar la productividad en los productos que
se tiene Ventaja Comparativa. En la actualidad, existe an mucho espacio
para continuar expandiendo las
exportaciones no solo agrcolas o agro-
industriales, sino industriales, dependiendo solo de nuestra capacidad de

producirlos competitivamente, aprovechando nuestras Ventajas Comparativas,
sea de mano de obra, de clima, de suelo, de ubicacin, etc.
Estos grandes bloques comerciales, a medida que han logrado una produccin
competitiva, que tienen alto ingreso per-capita, elevado nivel de compra, que
han mejorado su calidad de educacin, que han elevado su nivel de vida, que
tienen una poblacin potencial, etc., se han transformando en grandes
megamercados, con elevados niveles de produccin y consumo masivo y con
una demanda creciente de diferentes productos. La formacin de estos
grandes mercados, ha reforzado su posicin de las economas desarrolladas,
porque ha mejorado su capacidad competitiva para satisfacer a su propio
megamercado; habiendo completado el crculo de capacidad productiva y de
gran mercado, lo que asegura su desarrollo sostenido. Los dos grandes
megamercados actuales son: NAFTA y UE. y los futuros en formacin:
China, Rusia, India y los pases asiticos. La demanda de estos mercados es
41
significativa, que explica el crecimiento del comercio mundial y la expansin

de sus propias economas. La importancia del comercio internacional para
algunos pases industrializados es del 16% para EEUU y Japn, de 50% para
China y Alemania y de 45% para Inglaterra. Ver cuadro Nro. 5
CUADRO Nro. 5
IMPORTANCIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL PARA
ALGUNOS PASES INDUSTRIALIZADOS. 2003
(En porcentaje)
PAISES/INDIC
EE.UU.
(X+M/PBI)
0.16
JAPN
0.16
ALEMANIA
0.50
FRANCIA
0.37
ITALIA
0.30
REINO UNIDO
0.45
CHINA
0.50
Fuente: BANCO MUNDIAL...; Informe sobre el desarrollo Mundial
Estos porcentajes nos indican que los pases desarrollados producen

bsicamente para su propio mercado, salvo el caso de los pases con
porcentajes ms altos, que producen para el mercado externo y tienen un
mayor Comercio Internacional.
Los indicadores para los pases asiticos, especialmente los tigres, demuestran
su alta dependencia y espectacular desarrollo de su Comercio Exterior, es
decir que su produccin est dirigida bsicamente al mercado exterior; los
porcentajes que determinan la importancia del comercio con respecto a su
PBI, muestran que son economas totalmente abiertas al mercado
internacional y su desarrollo est sustentada en el comercio. De acuerdo al
Cuadro Nro. 6, Singapur es la economa de mayor apertura con 327% y la
42
menor es Corea del Sur con 56%. La comparacin de estos indicadores con
los pases europeos, nos muestran los grados de dependencia del mercado
internacional, mientras que en los europeos la produccin se dirige a
satisfacer sus mercados; en los asiticos se dirige a los mercados externos,
debido a que su produccin es de maquila o an sus mercados no estn lo
suficientemente desarrollados para absorber la produccin.
CUADRO Nro. 6
IMPORTANCIA DEL COMERCIO EXTERIOR EN LOS
TIGRES ASITICOS. 2003
(En porcentajes)
PAISES/IND
Corea del sur
(X+M/PBI) %
56.86
Hong Kong
186.86
Singapur
327.38
Fuente:
Banco Mundial...; Informe sobre el desarrollo Mundial
Segn el Informe del Banco Mundial del 2004, la tasa promedio anual de
crecimiento econmico de los pases asiticos fue de 9.5% en el perodo
1965-80, de 7.7% en el perodo 1980-90, de 2% en el perodo 1991-2000 y de
5% en el perodo 2000-03. El crecimiento de sus exportaciones para esos
perodos fue de 13.7%, 9.2%, 4% y 6.5% respectivamente. La cada en sus
tasas de exportacin, se debi a la crisis econmica que sufrieron en la dcada
del 90. A estas economas se les califica de pases de desarrollo medio, por lo
que podemos afirmar que cualquier pas puede lograr gran xito en el
comercio mundial, siempre y cuando disee las polticas y estrategias
adecuadas de desarrollo a largo plazo y
logr articular una economa
competitiva, por lo tanto el xito no es caracterstica solo de las economas

desarrolladas. Estos pases demostraron que adems de aprovechar sus
ventajas comparativas en mano de obra barata, esta no era suficiente; para
lograr el desarrollo sostenido es necesaria la bsqueda continua de mayor
43
eficiencia y una cultura de calidad e innovacin tecnolgica permanente. O

sea que han logrado construir Ventajas Competitivas, sobre sus Ventajas
Comparativas iniciales. Supieron aprovechar la demanda de los mercados
emergentes y la gran demanda insatisfecha de los megamercados, constituidos
por la UE y EEUU.
1.4 EL COMERIO EXTERIOR EN SUDAMRICA.
El comercio exterior en Amrica del Sur, no ha tenido un desarrollo
significativo, debido a que a partir de la dcada de 1960, se aplic el Modelo
de Sustitucin de Importaciones diseado por la CEPAL, e impulsado por su
Secretario General, el Economista Dr. Ral Prebisch. Este Modelo
bsicamente impulsaba la produccin nacional para sentar las bases de un
desarrollo industrial, que posteriormente sustituya a las importaciones. No se
sentaron las bases para un desarrollo competitivo de las exportaciones, por el
contrario se sobre protegi la economa con altos aranceles y prohibiciones de
importacin. Durante este periodo, que abarca desde 1960-90, los pases
tenan una economa prcticamente cerrada, salvo el caso chileno, que a partir
de 1991 sus exportaciones agrcolas ya superaban los US$ 2,000 millones de
dlares, cuando las mismas en el periodo 1973-74 no superaban lo US$ 5
millones de dlares. Es necesario resaltar el caso de dos productos nuevos de
exportacin chilena: kiwi y salmn. En kiwi, es el segundo exportador
mundial, despus de Australia y en salmn, sus exportaciones en el ao1991
fueron US$ 200 millones de dlares, ocupando el segundo lugar despus de
Noruega.
En el cuadro Nro. 7, se observa que el grado de apertura en cada pas se ha
incrementado, destacndose Costa Rica y Chile como las economas de
mayor Comercio Exterior con respecto a su PBI, con 70.11% y 66.00%
respectivamente para el ao de 2003, debido al TLC con EEUU y Chile,
adems tiene una serie de Tratados y convenios firmados con otros pases,
44
con China acaba de firmar el cierre de negociaciones de un TLC. El Per, es

uno de los pases que ha tenido el mayor grado de apertura, en el ao 1990
tena el 17.80%, para el ao 2003 era de 28.02% y para el ao 2004 ha pasado
34.74%; si se logra firmar el TLC con EEUU, UE y Tailandia y se continua
firmando nuevos Tratados y Convenios la tasa de apertura se ampliar ms;
con China solo hemos logrado firmar el Acuerdo de Alcance Parcial, para
facilitar el comercio entre ambos pases. Caso especial son los pases de
mayor tamao, Brasil y Argentina, salvo Mxico; que a pesar de tener el
mayor peso en el comercio de la regin, sin embargo se constituyen en las
economas ms cerradas, debido a que las tasas de apertura que muestran para
el ao 2003 son de 22.97%, 20.62% respectivamente. Mxico es una de las
economas, que tambin, ha tenido una apertura significativa, para el ao
2003 es de 58.04%, debido a la firma del TLC con EEUU y los otros
aproximadamente 50 tratados y Convenios firmados con otros pases.
CUADRO Nro. 7
AMRICA LATINA - TAMAO DEL COMERCIO INTERNACIONAL
EN PASES SELECCIONADOS: 1990-2003
(En porcentajes)
PAISES/IND
Costa rica
Chile
Venezuela
Ecuador
Bolivia
Colombia
Mxico
Per
Argentina
Brasil
1990
(X+M)/PBI
61.11
56.14
48.86
42.05
36.58
30.05
23.04
17.80
17.62
12.97
2003
(X+M/PBI)
70.11
66.00
50.86
45.05
38.58
38.00
58.04
34.74(*)
20.62
22.97
Fuente: BANCO MUNDIAL...; Informe sobre el desarrollo Mundial 2004

(*) Estimado para el ao 2004
45
La caracterstica ms saltante de Amrica Latina, es el nivel de participacin

en el Comercio Internacional, es as que en el ao de 1950 la participacin era
de 12% de las exportaciones mundiales, el ao de 1990 la participacin cayo
al 4% de las exportaciones mundiales y para el 2003 la participacin es de
aproximadamente del 3.56%. Sin embargo durante este perodo el ndice del
volumen del comercio exterior se increment de 71% en 1960 a 96 en 1970
y a 151 en 1990, (tomando como ao base 1980). Esto significa que a pesar
del esfuerzo que ha hecho Amrica Latina por incrementar sus volmenes de
comercio, no ha sido posible incrementar su participacin a nivel mundial,
sino todo lo contrario. Ver Cuadro Nro. 8
CUADRO NRO. 8
PARTICIPACIN DE AMRICA LATINA EN LAS EXPORTACIONES
MUNDIALES
( En porcentajes)
PAS / AO
PAIS IND.
1950
61
1960
66
1970
71
1980
63
1990
71
2003
67
31
22
18
29
22
28
AM. LATINA
12
OTROS PED
19
14
13
24
18
24
12
11
100
100
100
100
100
100
PED
OTROS
TOTAL
Fuentes:
Organismo Mundial de Comercio (OMC)

Centro de Economa mundial
A partir de la dcada del noventa el Modelo de Sustitucin de Importaciones

en todos los pases de Amrica Latina, haba sido superado, especialmente a
partir de la reunin del llamado Consenso de Washington; donde se acuerda
que para solucionar los problemas que enfrentan los pases Amrica del
Centro y del Sur, deberan liberalizar sus economas y abrir sus mercados al
mundo, entre otros puntos. Este cambio en el modelo de desarrollo, a un
46
Modelo Liberal de Economa o tambin conocido como Neo- Liberal, ha

generado un cambio profundo en la economa y una serie de problemas en su
aplicacin, especialmente sociales; sin embargo a nivel de la economa ha
sentado las bases para un desarrollo ms sostenido. Los pases despus de
absorber el impacto inicial, han logrado revertir esta situacin y mantener
tasas de crecimiento sostenidas, especialmente Chile y Per, que son las
economas que ms avanzaron en las reformas. El Per ha cumplido 45 meses
de crecimiento continuo. Los dems pases han tenido diferentes dificultades,
tales como crisis econmica (Argentina), crisis sociales (Bolivia, Ecuador,
Venezuela y Per en menor grado) y narcotrfico (Colombia). Sin embargo, el
Modelo ha logrado que los pases pasen a una economa abierta y participen
de los flujos comerciales y diseen polticas y estrategias de impulso al
Comercio Exterior.
A nivel intra-regin se ha conformado un nuevo grupo de integracin, que es
el Mercado Comn del Sur, formado por cuatro pases: Brasil, Argentina,
Uruguay y Paraguay. A nivel extra-regin, se ha firmado una serie de
acuerdos comerciales, siendo los principales: Tratado de Libre Comercio
entre EEUU, Canad y Mxico. Tratado de Libre Comercio entre Chile y
EEUU, Tratado de Libre Comercio entre Chile y la Unin Europea.
Negociaciones entre Per, Ecuador y Colombia con EEUU para firmar un
Tratado de Libre Comercio y diferentes negociaciones de pases de Amrica
con pases extra-regionales, como China, India y otros pases asiticos. Este
nuevo escenario ha permitido que los pases latinoamericanos, comiencen una
nueva etapa de recuperar el tiempo perdido, especialmente con respecto a los
pases asiticos, que en 1960 exportaban menos que Amrica Latina. Los
pases que han sobre salido en el esfuerzo por incrementar sus exportaciones,
son Mxico, Chile y Per. Ver Grafico Nro. 3
47
GRAFICO Nro. 03
LOS PRINCIPALES ESQUEMAS DE ACCESO A LOS MERCADOS
INTERNACIONALES Y DE INTEGRACIN DE AMRICA
Grupo
Ingreso
AMRICA
Grupo A
Ingreso
rea de Libre Comercio de

Asociado
las Ameritas (ALCA)
Latinoamericana de Integracin
(ALA DI)
Antigua
1994
Argentina
1980
y
Barbuda
Argentina
1994
Bolivia
1980
Bahamas
1994
Brasil
1980
Barbados
1994
Chile
1980
Belice
1994
Colombia
1980
Bolivia
1994
Cuba
1999
Brasil
Canad
1994
1994
Ecuador
Mxico
1980
1980
Chile
1994
Paraguay
Colombia
Costa Rica
1994
1994
Dominica
1994
Ecuador
1994
El Salvador
Estados Unidos
1994
1994
Granada
Grupo
Ingreso
Mercado Comn
Centroamericano
(MCCA)
Costa Rica
1962
El Salvador
1961
Guatemala
1961
Honduras
1961
Nicaragua
1961
Comunidad del Caribe
(CARICOM)
1974
1980
Antigua y
Barbuda
Bahamas
Per
Uruguay
1980
1980
Barbados
Belice
1973
1974
Venezuela
1980
Dominica
1974
Granada
1974
1973
1973
1974
Comunidad Andina de Naciones

(CAN)
1983
Bolivia
1996
Guyana
Jamaica
1994
Colombia
1996
Montserrat
Guatemala
1994
Ecuador
1996
San Cristbal y
Nieves
1974
Guyana
1994
Per
1996
1974
Hait
1994
San Vicente y las

Granadinas
Santa Luca
Hondura
Jamaica
1994
1994
Mxico
Nicaragua
Panam
1994
1994
1994
Argentina
Brasil
Paraguay
1994
1994
1994
Paraguay
1994
Uruguay
1994
Venezuela
1996
Mercado Comn del Sur

(MERCOSUR)
48
1974
Surinam
1995
Trinidad y
Tobago
Organizacin de los Estados
del Caribe Oriental
Anguila
Antigua y
Barbuda
1995
1981
Per
Repblica
Dominicana
San Cristbal y
Nieves
San Vicente y
las Granadinas
Santa Luca
1994
1994
Surinam
1994
Trinidad y
Tobago
Uruguay
1994
Venezuela
1994
1994
1994
1994
Tratado de libre Comercio de

Amrica del Norte (TLCNA)
Canad
1992
Estados Unidos
1992
Mxico
1992
Dominica
Granada
1981
1981
Islas Vrgenes
Britnicas
Montserrat
1984
San Cristbal y
Nieves
San Vicente y las
Granadinas
Santa Luca
1981
1994
INTERREGIONAL
Cooperacin Econmica
Asia Pacfico (APEC)
Australia
1989
Brunei
1989
Darussalam
Canad
1989
Chile
1989
China
1989
Corea del Sur
1989
Estados Unidos 1989
Filipinas
1989
Hong Kong
1989
Indonesia
1989
Japn
1989
Malasia
1989
Mxico
1989
Nueva Zelandia 1989
Papua Nueva
1989
Guinea
Per
1989
Rusia
1989
Singapur
1989
Tailandia
1989
Taiwn
1989
Vietnam
1989
Fuente: Organismo Mundial de Comercio (OMC)
Solo se ha considerado los esquemas de integracin de Amrica
49
1981
1981
1981
1.5 EL ROL DE SUDAMRICA EN EL COMERCIO MUNDIAL.

El conjunto de Polticas de los diferentes Gobiernos en Amrica del Sur, ha
generado atraso y rezago en el contexto internacional; segn algunos
economistas, al periodo 1960-90, se le conoce como los 30 aos perdidos por
Latinoamrica; de haber tenido una presencia mundial en los periodos
precedentes, como el caso de Argentina que haba logrado niveles de
desarrollo de Italia y en conjunto tenamos mejores indicadores econmicos
que los pases asiticos; no se aprovech estas ventajas y hoy estamos muy a
la zaga de estos pases. A los pases asiticos se les consideraba en el ao
1960 como economas caotizadas, por los niveles de corrupcin,
drogadiccin, pobreza, prostitucin, etc. Sin embargo, las decisiones correctas
de Poltica Econmica Asiticas difieren de las que se dan en Amrica del
Sur especialmente, por una parte Sudamrica recusa el capital externo de
inversin, creando un ambiente desfavorable al mismo e inicia un desarrollo
prioritariamente hacia adentro de la economa y no se aprovechan las Ventajas
Comparativas propias de la regin, salvo el caso Chileno a partir de 1973;
mientras que en el mismo perodo histrico los pases asiticos siguen un
Modelo contrario, dan facilidades al capital e inversin extranjera, inician un
desarrollo hacia adentro y hacia fuera, aprovechan sus Ventajas Comparativas
para construir sus Ventajas Competitivas y otras ms. Ver Grafico Nro. 4
50
GRAFICO Nro. 04
CARACTERSTICAS COMUNES QUE SE ENCUENTRAN EN LAS
EXPERIENCIAS DE DESARROLLO DE LOS PASES DEL ASIA
ORIENTAL
Elaboracin:
Cornejo Ramrez, Enrique. COMERCIO INTERNACIONAL. Hacia una
Gestin Competitiva. Editorial San Marcos. 1996
Los resultados de estos modelos diferentes, condujeron a escenarios

totalmente diferentes, por una parte Amrica del Sur que tiene ingentes
recursos naturales qued atrasada, con altos niveles de pobreza , con
economas cerradas y de espaldas al desarrollo mundial, excluidas de los
grandes circuitos de desarrollo tecnolgico y de comercio mundial; mientras
que los pases asiticos, con menores recursos, lograron superar todas las
dificultades enumeradas y hoy las ventajas que han logrado son significativas,
tanto en produccin como en comercio mundial, sus exportaciones se
encuentran en el rango de 60 a 100 mil millones de dlares anuales.
51
Amrica del Sur a superado las dificultades del pasado, hoy sigue el Modelo
de Crecimiento hacia Fuera, que le ha permitido su insercin a la Economa
Mundial, al adelanto tecnolgico y a las grandes corrientes comerciales
mundiales, lo que le facilitar desarrollar y aprovechar sus Ventajas
Comparativas y Competitivas. Por los recursos que posee, en bosques, agua,
energa, minera, pesca, pisos ecolgicos y tierras, Amrica esta llamada a
constituirse en el futuro en un Continente Desarrollado.
1.6 EL COMERCIO EXTERIOR PERUANO.
El comercio exterior peruano, ha seguido la misma tendencia y
comportamiento que Sudamrica. Durante el perodo de 1960-80 las
exportaciones, estaban en un rango de 1,500 a 2,000 millones de dlares,
para que el ao de 1980 se logre un pico record de 3,916 millones de dlares,
con una tasa de crecimiento del 51%. Segn el Cuadro Nro. 9, las
exportaciones peruanas el ao 2004 han logrado un record de 12616.9
millones de dlares, de estos el mayor porcentaje (55.1%) corresponde a los
productos tradicionales mineros y el 27.5% a productos no tradicionales, de
estos ltimos el 8.7% corresponden a textiles.
52
CUADRO Nro 9
EXPORTACIONES TOTALES Y POR GRUPO DE PRODUCTOS DEL PER
(Millones de US$)
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
1.
Productos tradicionales
2003
2004
3 984.0
4 213.5
4 704.7
3 711.9
4 141.8
4 804.4
4 730.3
5 368.6
6 356.3
9 027.9
786.9
345.9
2 615.7
235.5
908.8
297.1
2 654.4
353.2
1 125.9
471.7
2 730.5
376.5
409.9
322.72
746.7
232.5
600.9
282.1
3 008.0
250.8
954.7
248.9
3 220.1
380.7
926.2
207.5
3 205.3
391.3
892.3
216.2
3 809.0
451.1
821.3
224.1
4 689.9
621.0
1 103.7
325.2
6 953.1
646.0
1 444.9
1 589.7
2 046.5
1 966.9
1 876.4
2 043.7
2 182.8
2 256,1
2 620.4
3475.8
275.4
223.7
440.7
31.4
133.0
30.0
256.9
40.0
13.9
323.3
212.0
454.5
32.8
167.2
37.4
267.7
48.7
46.1
339.9
277.5
572.6
56.2
207.3
51.4
363.4
56.8
121.4
302.2
224,9
533.6
68.7
196.8
51.6
355.0
105.0
129.2
405.7
190.3
575.4
100.9
194.8
51.4
254.5
76.3
27.1
394.0
176.8
700.7
123.0
212.3
46.7
264.8
96.6
28.8
436.7
197.0
664.2
142.1
246.6
57.7
242.5
160.0
35.8
549,8
163,8
676,7
177,1
255,9
68,0
222,4
109,6
32,9
623.6
205.0
823.3
172.4
316.4
73.5
262.0
99.4
44.9
798.6
277.4
1 092.2
214.3
415.0
94.0
391.5
134.9
57.9
62.5
74.5
73.5
78.0
69.3
106.7
112.6
89,2
114.0
113.2
5 491.4
5 877.6
6 824.6
5 756.8
6087.5
6 954.9
7025.7
7 713,9
9 090.7
12 616.9
Pesqueros
Agrcolas
Mineros
Petrleo y derivados
14.3
6.3
47.6
4.3
15.5
5.1
45.2
6.0
16.5
6.9
40.0
5.5
7.1
5.6
47.7
4.0
9.9
4.6
49.4
4.1
13.7
3.6
46.3
5.5
13.2
3.0
45.6
5.6
11,6
2,8
49,4
5,8
9.0
2.5
51.6
6.8
8.7
2.6
55.1
5.1
TRADICIONALES
NO TRADICIONALES
OTROS
72.5
26.3
1.2
71.8
27.0
1.2
68.9
30.0
1.1
64.4
34.2
1.4
68.0
30.8
1.2
69.1
29.4
1.5
67.4
31.1
1.5
69,6
29,2
1,2
69.9
28.8
1.3
71.5
27.5
1.0
100.0
100.0
100.0
100.0
100.0
100.0
100.0
100,0
100.0
100.0
Pesquero
Agrcolas
Mineros
Petrleo y derivados
2.
2002
Productos no tradicionales
Agropecuarios
Pesqueros
Textiles
Maderas y papeles, y sus manufacturas
Qumicos
Minerales no metlicos
Sidero-metalrgicos y joyera
Metal-mecnicos
Otros 1/
3.
Otros 2/
4.
TOTAL EXPORTACIONES
Nota:
ESTRUCTURA PORCENTUAL (%)
TOTAL
1/ Incluye pieles y cueros y artesanas, principalmente.

2/ Comprende la venta de combustibles y alimentos a naves extranjeras y la reparacin de bienes de capital.
Fuente: BCRP, SUNAT y empresas.
Elaboracin: Subgerencia del Sector Externo.
Las caractersticas ms saltantes de este perodo, podemos simplificarlas en:

-
El tamao del comercio exterior peruano es pequeo, representa apenas el

0.08% del comercio mundial, el 17% del comercio global de la
Comunidad Andina y el 6.5% del comercio exterior global de Amrica
Latina y el Caribe. Ver anexo Nro. 1.
El mayor volumen de exportaciones el ao 2003, se dirigen hacia NAFTA

con 28% del total, seguido por la UE con 22% del total. Ver Anexo Nro.
2.
El 80% de las exportaciones son explicados por casi 10 productos bsicos

(mineros, agropecuarios, pesqueros y textiles).
El 84.5% de las exportaciones se realizan a los 15 principales mercados

del mundo y el resto 15.5% a los dems pases. El principal mercado es
EEUU con el 28.9%, seguido de China y Reino Unido con el 10% y 9%
respectivamente. Ver Anexo Nro. 3.
Las Exportaciones a los 15 principales pases de Amrica, se dirigen

principalmente a EEUU, Chile y Brasil con el 56.43%, 10.00%, 5.61%
respectivamente. Ver Anexo Nro. 4.
Las Exportaciones a los principales pases de Amrica del Sur,

corresponden a Chile, Brasil y Colombia con el 34.33%, 19.27% y
14.13% respectivamente. Ver Anexo Nro. 5 y 6.
La importancia del comercio exterior peruano, con respecto al PBI ha tenido

un comportamiento variable, en el perodo de los aos 1950 a 1995 segn el
Cuadro Nro. 10 se observa cuatro etapas, la primera de 1950-70, el comercio
fue disminuyendo hasta convertirse en 24% del PBI, para que en un segundo
perodo recuperarse y en el tercero caer nuevamente a un 18.6%, debido a las
polticas de ajuste del gobierno del Presidente Alberto Fugimori y finalmente
en un cuarto perodo el comercio se recupera a un 34.74% del PBI; lo que
demuestra que la economa y el comercio del pas, bajo el nuevo Modelo de
54
Desarrollo, inicia nuevamente un perodo de apertura al Comercio Mundial y

recin ha logrado recuperar y superar los niveles alcanzados en los aos de
1950 y 1980. En este ultimo ao, se inicia el Gobierno del Presidente
Fernando Belande, en el que se dicto una serie de medidas de liberalizacin
del comercio.
CUADRO Nro. 10
IMPORTANCIA DEL COMERCIO EXTERIOR
PERUANO: 1950-2004
(En porcentaje)
AOS
(X+M)/PBI
1950
30.2
1960
31.8
1970
24.0
1980
33.8
1990
18.6
1993
18.6
1995
33.2
2004
34.74
Fuente: Informacin primaria obtenida del INEI para el PBI y del

CBR para las Exportaciones e Importaciones
En el Grafico Nro. 5, se observa los Productos Bandera de exportacin

agrcola de los diferentes departamentos del pas.
55
GRAFICO Nro. 05
LOS PRODUCTOS BANDERA DEL PER
(Por departamentos)
Fuente:
- En base a datos estadsticos del INEI / Biblioteca digital

- Publicaciones periodsticas y oficiales.
56
Las importaciones del Per, al igual que las exportaciones, son pequeas si
las comparamos con las importaciones de Latinoamrica y del Mundo; es as
que en el ao de 1980 el Per participaba del 4.04% y 0.13% de las
importaciones de Latinoamrica y del Mundo respectivamente. En el ao
2004 se incrementa la participacin del Per con respecto a Latinoamrica a
5.93% y con respecto al Mundo ha disminuido a 0.11%. Como se observa, en
24 aos las importaciones con respecto a Latinoamrica se han ido
incrementado hasta un mximo de 6.72% en el ao 2003. En este perodo las
importaciones del Per con respecto al Mundo se mantienen prcticamente
constantes. Ver Anexo Nro. 7.
Las importaciones del Per para el ao 2004, son bsicamente Materias
primas y productos intermedios para la industria, que corresponden al 32.74%
del total, seguidos por Combustibles, lubricantes y productos conexos con el
18.74% del total y Bienes de capital para la industria con el 17.46% del total.
El 50.20% de nuestras importaciones son para la Industria. Ver Cuadro Nro.
11.
57
CUADRO Nro. 11
EVOLUCIN DE LAS IMPORTACIONES DE PER: 2000 2004
(En millones de dlares)
CUODE
Bienes de Consumo Duradero
Bienes de Consumo no Duradero
Combustibles, lubricantes y productos conexos
Materias primas y productos intermedios para la
agricultura
Materias primas y productos intermedios para la industria
Materiales de construccin
Bienes de capital para la agricultura
Bienes de capital para la industria
Equipos de transporte
Diversos
TOTAL
2000
2001
2002
2003
2004
534.38
837.98
1 077.16
208.65
2 028.12
211.46
30.27
1 403.42
440.37
4.99
580.32
921.32
896.19
228.45
2 132.4
2 167.11
20.91
1 335.5
359.86
2.98
643.8
996.6
966.8
248.2
2 267.3
270.7
20.4
1 200.4
318
4.8
723.6
983.5
1 368.4
276.8
2 510.2
197.6
17
1 400.8
339.4
6.8
758.4
1 088.3
1 748.3
343.5
3 053.8
189.1
28.81
628.3
486.3
0.7
6776.8
6 645.0713
6 937.09
7824.1
9325.5
NOTA I/: No incluye las Donaciones, el Servicio Diplomtico ni las muestras sin valor comercial.
Cifras del Rgimen de Importacin Definitiva al 23/03/2005
Cobertura : Nacional
Fuente
: SUNAT - Declaraciones nicas de Aduanas
Elaboracin : INEI y P Oficina de Estadstica.
58
Porcentaje
2004
11.67
18.74
32.74
17.46
100
Los principales pases de origen de las importaciones del Per para el ao

2004, son EEUU, Colombia, Ecuador y Brasil con el 19.66%, 7.82%, 6.85%
y 6.81% respectivamente. El 83.46% de las importaciones del Per,
corresponden a 15 pases y el resto 16.54% a los dems pases del Mundo.
Ver Cuadro Nro. 12 y Anexo Nro. 8.
59
CUADRO Nro. 12
IMPORTACIONES POR PAS DE ORIGEN. 2000-2004
(En porcentajes)
PASES
Estados Unidos
Argentina Chile
Japn
Colombia
Venezuela
Ecuador
China
Italia
Corea del Sur
Mxico
Alemania
Espaa
Canad
Italia
Sub Total
Resto de Pases
TOTAL.
2000
2001
23.5
4.31
5.4
6.1
5.5
8.5
4.6
3.8
5.3
2.9
3.4
2.9
2.4
2.9
1.69
83.2
16.8
22.9
5.96
6.04
5.59
5.3
5.14
5.02
4.83
4.475
3.52
3.48
3.12
2.39
1.99
1.84
81.595
18.405
100
100
Fuente: Elaborado en base al Anexo N 8

.
60
2002
2003
19.04
7.85
5.67
5.41
6.16
3.23
6.1
6.18
6.46
3.06
3.82
3.11
2.19
1.58
1.91
81.77
18.23
18.48
5.98
5.17
4.49
5.98
3.76
8.077
7.64
6.49
3.32
3.4
2.89
1.99
1.31
2.28
81.257
18.743
100
100
2004
19.66
5.19
4.69
3.67
7.82
6.9
6.85
7.5
6.81
2.95
2.89
2.75
2.13
1.87
1.78
83.46
16.54
100
La importacin de alimentos del Per, corresponden a US$ 726.51 millones

de dlares en el ao 2004, principalmente son la soya, el trigo y el maz, con
el 35.46%, el 30.52% y el 16.38% respectivamente. Las principales empresas
importadoras para el mismo ao son la Refinera La Pampilla S.A. con el
10.3% del total y Petrleos del Per S.A. con el 6.4% del total Ver Anexo
Nro. 9, 11 y 12. Las Importaciones por Zonas Geoeconmicas o Bloques
Econmicos, corresponden principalmente al Tratado de Libre Comercio de
Amrica del Norte, seguido por la Comunidad Andina, Resto de Asia y
Mercado Comn del Sur, con el 24.42%, 22.77%, 13.26% y el 13.05%
respectivamente. Ver Cuadro Nro. 13 y Anexo Nro. 10.
61
CUADRO Nro.13
IMPORTACIONES PERUANAS POR ZONAS GEOECONOMICAS: 2000 - 2004
(En Porcentajes )
DESCRIPCIN
2000
ACUERDO DE BANGKOK
ASOCIACIN DE NACIONES DEL SUDESTE ASITICO
ASOCIACIN DEL SUDESTE ASITICO PARA LA COOPERACIN REGIONAL
ASOCIACIN EUROPEA DE LIBRE COMERCIO
COMUNIDAD ANDINA
COMUNIDAD DE DESARROLLO DE FRICA DEL SUR
COMUNIDAD DEL CARIBE
COMUNIDAD ECONMICA DE ESTADOS DE FRICA OCCIDENTAL
CONSEJO DE COOPERACIN DEL GOLFO
MERCADO COMN CENTRO AMERICANO
MERCADO COMN DEL SUR
MERCADO COMN PARA FRICA DEL SUDESTE
OCEANA
ORGANIZACIN DE COOPERACIN ECONMICA ASITICA
RESTO ALADI
RESTO DE FRICA
RESTO DE AMRICA
RESTO DE ASIA
RESTO DE EUROPA
TRATADO DE LIBRE COMERCIO
UNIN ADUANERA Y ECONMICA DEL FRICA CENTRAL
UNIN EUROPEA
TOTAL
Fuente: Elaborado en base al anexo N 10
4.12
1.565
0.054
0.767
16.181
0.265
0.096
1.763
0.158
0.182
11.371
0.012
1.067
0.295
6.057
0.062
0.148
12.337
0.716
28.31
0.00045
14.47355
100
62
2001
2.137
2.21
0.02
4.85
7.53
0.09
0.48
0.06
0.36
0.71
3.66
0.09
0.57
0.38
4.09
0.2
1.94
13.64
0.76
29.11
0.023
27.09
100
2002
2003
2004
3.87
1.9
0.05
0.73
16.26
0.27
0.07
1.81
0.04
0.17
15.24
0.009
0.63
0.33
5.67
0.07
0.41
13.87
0.83
24.44
0.05
13.281
4.02
1.9
0.05
0.86
18.59
0.25
0.28
1.87
0.02
0.1
13.57
0.003
0.52
0.3
5.18
0.06
0.76
14.18
1.15
23.14
0.05
13.147
100
100
3.72
2.33
0.05
0.85
22.77
0.26
0.11
0.38
0.08
0.17
13.05
0.004
0.68
0.11
4.7
0.04
0.29
13.26
0.68
24.42
0.0001
12.0459
100
La Balanza Comercial del Per, durante el perodo comprendido del ao 1995

al ao 2001, ha sido negativa. Los aos donde el saldo negativo es mayor, son
1995 y 1998, con US$ -2241.5 millones de dlares y US$ -2437.3 millones
de dlares respectivamente; a partir del ao 2002 el saldo se convierte en
positivo, con un crecimiento significativo, es as que del ao 2002 al ao
2003 se incrementa en 186.13% y del ao 2003 al ao 2004 se incrementa en
234.14%, correspondiendo a ste ltimo ao la cantidad de US$ 2792.8
millones de dlares de saldo positivo en la Balanza Comercial. Este saldo es
producto del fuerte crecimiento de nuestras exportaciones. Ver Cuadro Nro.
14.
63
CUADRO Nro.14
BALANZA COMERCIAL DEL PER
(Millones de US$)
1995
1.
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
EXPORTACIONES
5491.4
5877.6
6824.6
5756.8
6087.5
6954.9
7025.7
7713.9
9090.7
12616.9
Otros
3984.0
1444.9
62.5
4213.5
1589.7
74.5
4704.7
2046.5
73.5
3711.9
1966.9
78.0
4141.8
1876.4
69.3
4804.4
2043.7
106.7
4730.3
2182.8
112.6
5368.6
2256.1
89.2
6356.3
2620.4
114.0
9027.9
3475.8
113.2
IMPORTACIONES
7732.9
7868.6
8503.0
6743.0
7365.9
7220.6
7421.8
8255.0
9824.2
Bienes de consumo Insumos

Bienes de capital
Otros bienes
1784.9
3220.9
2385.4
341.7
1847.0
3229.6
406.9
385.1
1899.5
3422.3
2791.4
389.8
1922.3
3359.5
2562.4
349.9
1467.6
2979.8
2117.4
178.1
1494.2
3610.6
2114.0
147.2
1634.9
3551.2
1921.3
113.3
1754.1
3740.4
1842.3
85.0
1847.5
4340.6
1984.5
82.4
1972.7
5356.1
2365.4
129.9
-2241.5
-1990.9
1678.4
-2437.3
-655.5
-411.0
-194.9
292.1
835.8
2792.8
186.13%
234.14%
2.
3.
1996
BALANZA COMERCIAL
% de crecimiento
Fuente: BCRP, SUNAT, Zofratacna, Banco de la Nacin y empresas.

Elaboracin: Subgerencia del Sector Externo.
64
8194.1
1.7 PERSPECTIVAS Y ESCENARIOS QUE AFRONTA EL COMERCIO

EXTERIOR PERUANO.
Cuando el ao de 1990 asume el Gobierno el Presidente
Ing. Alberto
Fugimori, comienza un nuevo periodo para el Pas, debido al cambio de

Modelo de Desarrollo, bsicamente este se ubica dentro del Modelo
Neoliberal de Desarrollo Econmico. Para implementar este Modelo se inicia
una serie de reformas que liberalicen la Economa como: eliminar las
restricciones al movimiento de capitales, liberalizar el comercio exterior,
eliminar las barreras al comercio exterior, disminuir los aranceles, dejar flotar
el tipo de cambio y otras serie de medidas como: Estabilizar la economa,
disminuir la inflacin a niveles internacionales, privatizar las empresas del
estado, reconstruir el sistema vial, combatir al terrorismo, etc.; que en forma
indirecta contribuyen a sentar las bases del futuro desarrollo de nuestro
Comercio Exterior.
Establecidas las bases para un desarrollo sostenido, durante el primer
Gobierno del Presidente
Ing. Fugimori; el impacto inicial fue sobre las
importaciones que tuvieron un crecimiento significativo, con respecto a las

exportaciones, debido a la liberalizacin del comercio y a las necesidades del
Desarrollo Econmico del pas. La Balanza Comercial, en el ao 1995, fue
negativa en US$ 2241.5 millones de dlares. El ajuste econmico que se
aplic a la economa, impact fuertemente sobre el aparato productivo,
muchas empresas quebraron y otras se cerraron por la fuerte competencia de
productos externos. Para superar esta situacin, el Gobierno quiso canalizar
su apoyo a los sectores que mejor estaban preparados para
exportar y
competir. Para canalizar este apoyo, surgi la necesidad de plantearse las

siguientes preguntas: a que se sectores se apoya?, en cuales el pas est
mejor preparado y tiene potencial competitivo para aprovechar mejor el
escenario internacional?. La respuesta a las mismas se dio en 1995.
65
En el ao de 1994, el Gobierno contrat los servicios del Grupo Monitor que

es una Consultora Internacional, dirigida por el Economista Michael Porter,
considerado el padre de las Ventajas Competitivas; l sostena: La
prosperidad de un pas se crea. No nace de las dotaciones de recursos
naturales, su fuerza laboral, las tasas de inters o el valor del tipo de
cambio. La competitividad de una nacin, depende de la capacidad de su
industria de innovar y mejorar. Este Grupo elabor un estudio denominado
Ventajas Competitivas del Per. Los resultados del estudio fueron
presentados a 29 empresario peruanos en la ciudad de Boston, EEUU., en
junio de 1995. El estudio sostena que: El Per tena Ventajas Competitivas en
tres sectores, ellos son: Confecciones textiles, por la calidad de su algodn;
turismo, por su riqueza cultural, ecolgica y geogrfica; y agro-industria,
por sus valles, pisos ecolgicos y biodiversidad.
La realidad actual, ha demostrado que este estudio respondi con certeza las
preguntas anteriores, es as que despus de 10 aos de presentado, el Per hoy
se ha convertido en uno de los pases estrella a nivel Latinoamericano y
mundial en agro-exportaciones, especialmente esprragos (US$ 100 millones
de dlares), que el ao 2004 este sector ha exportado por casi US$ 1,400
millones de dlares. Segn el Director de PROMPEX, el Per, solo en el
Norte del Pas tiene dedicadas a la Agricultura aprox. 325,000 Het. y Chile en
total 280,000 Het., que con esta extensin
ha Exportado aprox. 5 mil
millones de dlares, lo que nos demuestra la gran productividad de la

Agricultura chilena y las grandes posibilidades agrcolas del Per. Las
confecciones textiles peruanas, se han exportado por US$ 1,092.2 millones de
dlares, son de calidad en comparacin a los textiles de los pases asiticos, a
pesar que hoy importamos algodn. El turismo se ha incrementado
significativamente, el movimiento de turistas extranjeros y nacionales es
aproximadamente de 1.2 millones de turistas a las diferentes ofertas, tales
como: turismo cultural, turismo de aventura y turismo ecolgico.
66
En la actualidad el pas cuenta con una oferta exportable de ms de 4,000

productos segn el MINCETUR, y cada vez es mayor la participacin de las
regiones, beneficindose de sus impactos positivos en empleo e ingreso. Este
sector ha generado ms de 1 milln de empleos o sea que aproximadamente
de cada 4 puestos de trabajo formales, 1 corresponde a este sector y participan
ms de 2,450 empresarios. Las exportaciones tienen un crecimiento de 38.7
% entre los aos de 2003 al 2004 y para el ao del 2005 se espera exportar 16
mil millones de dlares, de estos aprox. el 70% sern Exportaciones
Tradicionales y el 30% Exportaciones No Tradicionales. El xito de haber
mantenido el Modelo, lo observamos ahora en el sector externo, que se esta
convirtiendo en el motor de la economa, es as que en cuatro aos se han
duplicado las exportaciones; si bien una parte de esto se explica por la subida
de los precios de las materias primas (Comodities), que segn el nuevo
Director Ejecutivo de PROMPEX, Econ. Juan Carlos Mattos, el 55%
responde a la subida de precios internacionales y el 45% al incremento de la
Oferta Exportable.
La perspectiva del Comercio Exterior Peruano son buenas, pero requieren de
bases slidas y continuas en el tiempo como: polticas econmicas que den
estabilidad a la economa; el apoyo al sector externo; apoyo a la generacin
de las cadenas productivas; eliminar los sobre costos, etc. El conjunto de estas
polticas irn profundizando y consolidando la posicin del Per, como una
Economa Competitiva, lo que garantizar que nuestras exportaciones
continen un crecimiento sostenido y ampliando su Oferta Exportable.
Consolidar el Sector Externo, depende tambin del grado de apertura de la
Economa, es as que el pas ha firmando una serie de Acuerdos de
Complementacin Econmica con los pases de Amrica Latina y al margen
de ellos, tambin forma parte de dos bloques econmicos: La Comunidad
Andina y el MERCOSUR. Con MERCOSUR, el acuerdo est en revisin y el
comercio contina bajo los Acuerdos parciales (ACE) que se tiene con los
pases de este Bloque. En Conjunto estos acuerdos han permitido incrementar
67
el comercio intra-regional, sin embargo no se ha logrado firmar ningn

acuerdo importante con pases desarrollados. En la actualidad se tiene la
APTDEA, que es la Ley de Promocin Comercial Andina y Erradicacin de
la Droga de EEUU, promulgada el 6 de agosto del 2001 y vence el 31 de
diciembre del 2006. Esta Ley otorga 6,200 items para que los productos
peruanos, colombianos y ecuatorianos, entren al mercado norteamericano con
arancel cero y de acuerdo a cuotas y dems condiciones que establece la
propia Ley; para el caso de los textiles en los cuatro aos la cuota mxima
que debe alcanzar, es el 5% de las importaciones de textiles de EEUU. Esta
Ley reemplaza a la anterior Ley de Preferencias Arancelarias Andinas,
conocida como ATPA, promulgada el 4 de diciembre de 1991 y venci el 4 de
diciembre de 2001, otorg 5,500 items. En base a esta Ley, nuestras
exportaciones a este mercado se han incrementado hasta aproximadamente el
30% del total, convirtiendo a EEUU en nuestro principal mercado, pero, an
no se ha logrado aprovecharla en toda su extensin, debido a que nos falta
mayor oferta exportable en la mayor parte de partidas otorgadas.
Otro acuerdo que favorece al Per en el marco del Organismo Mundial de
Comercio (OMC), es el Sistema Generalizado de Preferencias Plus (SGPplus) otorgada por la Unin Europea, recientemente aprobada para los pases
andinos productores de coca. El SGP, sigue mantenindose para los Pases en
Desarrollo (PED), es producto de un Programa establecido en el marco del
UNTAC, en la dcada de los aos 60, que consista en que algunos Pases
Desarrollados (PD) otorgaban ciertos beneficios arancelarios a algunos PED.
El SGP, tuvo una vigencia inicial de 10 aos, posteriormente se ha ido
renovando o ampliando en el marco del GATT y despus en el OMC, este
sistema no ha existido como tal, sino que constituyen 16 esquemas iniciales
distintos con elementos comunes que corresponden a 24 pases otorgantes.
El Per, todava no ha logrado firmar ningn Tratado de Libre Comercio
(TLC) con una economa desarrollada. El TLC, que el pas ha impulsado con
la Unin Europea (UE), ha quedado condicionado a iniciar las conversaciones
68
en bloque con la Comunidad Andina de Naciones (CAN) y no

individualmente; las reuniones de los equipos negociadores se iniciaran el ao
2006. Con la China, inicialmente se anuncio que se solicitara la firma de un
TLC, pero ahora solo se va ha firmar un Acuerdo de Alcance Parcial; este pas
es el segundo destino de nuestras exportaciones, despus de EEUU. Con la
India no se tiene previsto ampliar o firmar un nuevo Convenio, a pesar que es
uno de los futuros grandes Megamercados. Con Tailandia, se anuncio la firma
de TLC, pero no se ha informado la fecha de inicio de conversaciones; igual
con Chile, a pedido de ellos se ha aceptado firmar un TLC, a pesar que
tenemos un Acuerdo de Complementacin Econmica (ACE), que liberaliza
el comercio con partidas de desgravacin inmediata y otras a un plazo de 18
aos, sin embargo Chile pide que estos plazos se acorten. Las conversaciones
para un TLC con Chile se iniciaran el ao 2006.
Las conversaciones para la firma de un TLC con EEUU, se encuentran en
plena negociacin, en la misma que an no se han logrado los acuerdos
definitivos
en
los
puntos
de
agricultura,
propiedad
intelectual
medicamentos; debido que es la primera vez que el pas firmara un acuerdo

de este tipo con un pas desarrollado y que es la primera potencia mundial, en
el que se compromete muchos sectores claves de la economa nacional.
Adems este Tratado compromete al pas en aproximadamente 14 temas
nacionales, muchas de ellas muy sensibles (agricultura, propiedad intelectual
y medicinas) por las implicancias que tiene en la produccin nacional, el
ingreso y el empleo, lo que esta generando resistencias cada vez mayores.
Muchas protestas se manifiestan por desconocimiento y temor y otras por
intereses polticos e ideolgicos. El hecho de firmar un tratado, significa que
ambos pases deben de ganar, en consecuencia los equipos negociadores
deben velar por los intereses nacionales, tal como lo ha manifestado el
Ministro de Comercio Exterior, si es necesario un mayor nmero de rondas
debe hacerse, con la finalidad de lograr acuerdos que satisfagan a ambas
partes, a pesar que el entorno internacional nos es cada vez ms desfavorable,
69
especialmente por lo ocurrido en la Unin Europea. Sin embargo, satisfechas

las anteriores, debe de firmarse en el menor tiempo posible, por dos razones:
la primera, porque el APTDEA concluye el 31 de diciembre del 2006 y
segunda, porque la aprobacin por el congreso del Per y las Cmaras de
EEUU requieren bastante tiempo; el ejemplo actual, es el Tratado con el
CAFCA (Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Nicaragua y Repblica
Dominicana), recin despus de un ao de aprobado y firmado el Convenio,
se ha ratificado en las dos Cmaras de EEUU.
De no firmarse el Tratado, los logros en comercio exterior y especialmente en
exportaciones hacia los EEUU se veran seriamente afectados, las perdidas
en produccin ingreso y empleo seran significativas mientras se busca otros
mercados, adems perderamos presencia en uno de los mercados ms
dinmicos y potenciales del Mundo, sera difcil competir con otros pases
que ya han logrado Acuerdos
o Tratados, como Chile. A pesar de las
resistencias de algunos sectores de la poblacin, tenemos que aceptar y

comprender estamos dentro del rea de influencia de EEUU y adems por
tradicin, dependencia o costumbre hemos tejido histricamente unas
relaciones econmicas, financieras, comerciales y hoy laborables (por la
migracin a ese pas), que han estrechado nuestras relaciones. Con la firma
del Tratado, siempre habr sectores que se ven perjudicados tanto en EEUU y
el Per, para ello el Gobierno debe disear los mecanismos de ayuda
correspondientes, as como lo ha hecho EEUU con la Ley de Asistencia por
Ajuste Comercial, que est dentro del paquete de 4 leyes denominada Ley
de Comercio 2002 que corresponden al APTDEA.
Si el Objetivo que postulamos es superar el perfil actual (Ver Anexo Nro.13)
y queremos un pas nuevo con presencia a nivel internacional, con una
produccin moderna y competitiva, con niveles de ingreso internacionales,
con bajas tasas de desempleo y pobreza, el Per tiene que abrirse al mundo.
Para ello debemos afrontar con valenta los desafos que se presenten, firmar
70
Tratados con todos los pases ms importantes, tal como lo est asiendo Chile
y Mxico. Chile, tiene 45 Tratados firmados con diferentes pases, entre ellos
EEUU, Unin Europea, Corea del sur, China y est negociando con la India.
Mxico, tiene 50 Tratados firmados. Sus economas se fortalecen y han
logrado mejores indicadores de desarrollo que el Per, sus Comercios
Exteriores continan expandindose a mayores tasas que el de nuestro pas;
continan abriendo su economa y hacindolas ms competitivas, su
preocupacin actual ya no es como salir del sub-desarrollo sino como pasar
ha ser una Economa Desarrollada y como aprovechar mejor el escenario
internacional. Si retrocedemos a los aos de los setentas, encontraremos a una
economa chilena igual o peor que la nuestra, sin embargo hoy ha cambiado y
nos afecta por el enfrentamiento Geopoltico que tenemos, hemos quedado
retrazados; tal como sucedi entre los pases de Amrica Latina y los
asiticos.
La deduccin y conclusin que genera este anlisis, a pesar de la discrepancia
y polmica que pudiera despertar, el nico camino que le queda al Per es el
que han seguido los pases asiticos y hoy lo hace Chile y Mxico, si no
somos competitivos y aprovechamos nuestras Ventajas Comparativas y
generamos Ventajas Competitivas, si no nos abrimos al Mundo y enfrentamos
los riesgos con valenta, habremos perdido otra oportunidad histrica que se
nos presenta hoy. Creo que habra que tomar la idea de Jorge Basadre, no
esperar al siglo XXI para superar nuestros problemas, sino que espera el siglo
XXI que seamos nosotros como Pas.
71
CAPITULO II
EL COMERCIO EXTERIOR DE LA REGIN AREQUIPA.
2.1
LA REGIN AREQUIPA: CARACTERISTICAS.

La Regin Arequipa est localizada al sur oeste del pas, con un rea de
63,345.30 km cuadrados, lo que corresponde al 4.9% de la superficie total del
pas. Los lmites son:
Por el Norte: Cuzco, Apurimac y Ayacucho.
Por el Sur
: El Ocano Pacifico.
Por el Este : Moquegua y Puno.

Por el Oeste : Ica.
Polticamente, la Regin Arequipa est dividida en 8 provincias y 109
distritos.
Las provincias son: Arequipa, Islay, Caman, La Unin, Condesuyos,
Caylloma, Caraveli, Castilla.
72
La Regin Arequipa, (segn el PERX de Arequipa), tiene geografa

accidentada y rida, por la presencia de la Cordillera Occidental de los Andes,
lo que determina la existencia de una variedad de climas o pisos ecolgicos en
los valles interandinos. La temperatura vara de menos 0 C a 29 C,
dependiendo de la estacin y del piso ecolgico.
El territorio de la Regin Arequipa, podemos dividirlo en cinco zonas:
Zona costera, hasta los 1,000 m.s.n.m., corresponde a los valles costeos con
irrigacin; los cultivos preferentes son: arroz, trigo, menestras, olivo, algodn
y caa de azcar. El clima es variado, clido con temperaturas entre 12 y 29
grados, con lloviznas menudas que fluctan de 0 a 50 mm, el viento
dominante es el alisio.
Zona alto costera, comprendida entre los 1,000 a 2,000 m.s.n.m., corresponde
a pequeos y medianos valles irrigados, con desarrollo agrcola y ganadero
intensivo. Con posibilidades de desarrollo agro-industrial. En zona los cultivos
preferentes son: alfalfa, hortalizas, cebolla, maz, pprika, papa, maz
amilceo, maz forrajero y kiwicha. Esta zona destaca tambin por su
produccin de leche.
Zona baja serrana, comprendida entre los 2,000 a 3,200 m.s.n.m.,
corresponde a la campia arequipea formada por el Ro Chili y otros valles
interandinos. En esta zona el clima es seco y muy soleado durante todo el ao,
con pequeas excepciones. Los cultivos preferentes son: alfalfa, ajo, cebolla,
arveja, zapallo, zanahoria, maz, papa y cebada. En est zona predomina la
crianza de ganado lechero.
Zona serrana, comprendida entre los 3,200 a 3,800 m.s.n.m., corresponde a
las zonas altas de clima fro y lluvioso que van de 100 a 700 mm al ao entre
los meses octubre a marzo y con heladas en invierno. Temperatura promedio
de 12 grados. Los cultivos principales son: papa, cebada, maz, habas y alfalfa.
Esta zona registra bajos niveles de productividad por no hacer uso de
tecnologas modernas,
73
Zona alto andina y puna, comprendida entre los 3,200 m.s.n.m. a ms,
corresponde a las zonas fra y de fuertes heladas en invierno, donde se cra los
camlidos, especialmente la alpaca y ganado ovino y vacuno en poca escala.
Los cultivos principales son la maca, quinua, caihua y algunas variedades de
papa.
La superficie total de Arequipa es de 6334,539 has., de estas solo el 32.2%
que corresponde a 2041,092.50 has., es aprovechable con fines econmicos,
de ellas 5.75% (117,362.8 has) constituyen superficie agrcola, el 81.11%
constituyen pastos naturales y el 13.14% corresponde a montes, bosques y
otros. En las zonas altas se da un proceso de desertificacin por deforestacin
y mal uso de los recursos hdricos. Este problema ha generado el deterioro de
zonas como Alto de la Irrigacin Majes, Bella Unin y la Joya Antigua y en
otros se estn dando procesos de salinizacin, como en San Juan de Siguas,
Quilca, Acar y Vitor. La contaminacin de aguas es creciente por los relaves
mineros ubicados en Ocoa, Caylloma, Orcopampa, Churunga, Arcata,
Madrigal y Caraveli. La contaminacin del ro Chili con reactivos qumicos de
las curtiembres y otras empresas de Arequipa, estn afectando La Joya, San
Camilo, San Isidro y Vtor.
Segn el INEI, en el ao 2004 la poblacin estimada de la Regin Arequipa
fue de 1113,916 habitantes, lo que implica aproximadamente el 4.1% del total
nacional, con una densidad promedio de 17.58 habitantes por km2; las
provincias con mayor densidad son Arequipa con el 80.63 Hab/km2 e Islay
14.77 Hab/km2. El nmero de hombres es mayor en un 2% al nmero de
mujeres; la poblacin se concentra en las reas urbanas, es as que sta
concentra el 87% y la rural el 13%. El 63% de la poblacin corresponden a las
edades de 15 59 aos, que constituye el perodo de mxima productividad
del hombre. La poblacin de Regin es mayoritariamente joven, si
consideramos a los habitantes de 0 59 aos, observamos que sta
corresponde al 92% y solo el 8% de la poblacin son mayores de 60 aos. Ver
Cuadros Nro.15 y Grafico Nro. 6.
74
CUADRO Nro. 15
POBLACIN DE LA REGIN AREQUIPA Y SUS PROVINCIAS. 2004
Poblacin
840,975
Superficie
Km2
10,430
Densidad
Hab/km2
80,63
Caman
51,408
4559.03
11,28
Caravel
30,497
13139.86
2,32
Castilla
41,363
7634.85
5,42
Caylloma
50,708
11990.24
4,23
Condesuyos
22,639
6958.4
3,25
Islay
57,400
3886.49
14,77
La Unin
18,926
4746.4
3,99
1,113,916
63,345.39
17,58
Provincia
Arequipa
TOTAL
Fuente: INEI, PNUD
GRFICO Nro. 6
POBLACIN POR SEXO, EDAD Y LUGAR DE RESIDENCIA
15 - 59 aos
63%
0 - 14 aos
29%
8%
60 a ms aos
87%
Urbana
Rural
13%
51%
Hombres
Mujeres
49%
0%
20%
40%
75
60%
80%
100%
Segn el Boletn del INEI Per: Estimaciones y proyecciones de poblacin

1950-2005, La Poblacin Econmicamente Activa (PEA), de la Regin
Arequipa es aproximadamente del 32.8% de la poblacin, lo que equivale a
361,129.6 personas. El mayor porcentaje de la PEA, se encuentra en
actividades de servicios, seguidas por las actividades extractivas y de
transformacin. Segn el Cuadro Nro. 16, se tiene que la PEA ocupada es del
61.7% y una PEA desocupada de 3.3%. Segn el PERX de Arequipa, la
poblacin desocupada corresponde en su mayora a varones; El 46%
corresponde a trabajadores independientes, el 32.4% a trabajadores
empleados, 17.3% a trabajadores obreros, el 3.4% a trabajador familiar no
remunerado, el 0.2% a trabajadores del hogar y el 0.7% a empleadores o
patronos.
CUADRO Nro. 16
INDICADORES DE ACTIVIDAD LABORAL DE LA
REGIN AREQUIPA
(En porcentajes)
Indice Laboral
PEA Ocupada
PEA Desocupada
PEA Inactiva
Tasa Actividad
Tasa Empleo
%
61.7
3.3
3.5
6.5
945.9
Fuente: SIAF, MINTRA
La Regin Arequipa, a pesar de haber perdido algunas de sus principales

empresas; la tributacin se mantiene para el ao 2003, en el segundo lugar a
nivel nacional en aportes a la SUNAT, colocaciones y depsitos en el sector
bancario. Los impuestos internos corresponden al 2.84% del total nacional,
seguido por Piura con 1.44% y La Libertad con 1.41%. Ver Anexo Nro.15
76
Segn el Ministerio de Transportes y comunicaciones el ao 2004, la Red vial

de la Regin es de 6,961.56 Km., de estos solo el 17.80% se encuentran
asfaltadas. Si comparamos con las carreteras asfaltadas a nivel nacional,
Arequipa cuenta con el 8.05% del total de las carreteras del pas; el mayor
porcentaje, en la Regin, son trochas con el 47.68% y si sumamos el 15.69%
de las carreteras sin afirmar, se obtiene el 63.37%, lo que nos muestra que el
sistema vial es de mala calidad. Las Provincias que tienen el mayor nmero de
kms de carreteras son Arequipa con 1,738.59 kms, seguido de Caylloma y
Caraveli. El 63.36% corresponde a las Ruta Vecinal, el 20.41% a Ruta
Departamental y solo el 16.23% de Ruta Nacional. Sin embargo, Arequipa
muestra que el 10.20% del rea regional est unido por carreteras, comparando
con el 6.51% del pas, si bien el porcentaje es ms alto con respecto al
nacional, esto demuestra que el 89.8% del territorio regional est aislado. Ver
Cuadros Nro. 17 y 18.
CUADRO Nro. 17
CLASIFICACIN DE LA RED VIAL Y TIPO DE SUPERFICIE AL
31.12.2004
REGIN AREQUIPA
Tipo de Superficie
Participacin Asfaltado Afirmado
Sin
Trocha
Porcentual
(Mks)
(Kms)
afirmar
(Kms)
(Kms)
Ruta Nacional
1 129.57
16.23
780.28
241.79
107.50
0.00
Ruta Departamental
4 421.07
20.41
275.00
712.77
322.60
110.70
Ruta Vecinal
4 410.92
63.36
183.63
356.18
622.29 3 208.82
Total
6 961.59
100 1 283.91 1 310.74
1 092.39 3 319.52
%
100
17.80
18.83
15.69
47.68
Fuente: Direccin Regional de Transportes y Comunicacin de Arequipa. Gobierno Regional,
Compendio Estadstico del Sector Transporte de Arequipa: 2003-2004
Clasificacin
Jurisdiccional
Longitud
Total
(kms)
CUADRO Nro. 18
DISTRIBUCIN DE LA RED VIAL Y TIPO DE SUPERFICIE POR
PROVINCIA AL 31.12.2004
REGIN AREQUIPA
77
Clasificacin
Jurisdiccional
Longitud
Total
(kms)
Tipo de Superficie de Rodadura

Participacin Asfaltado Afirmado
Sin
Trocha
Porcentual
(Mks)
(Kms)
afirmar
(Kms)
(Kms)
25.0
454.14
312.33
315.10
657.02
8.2
198.70
0.00
36.24
339.20
17.3
218.50
192.13
173.45
619.20
7.1
62.20
0.00
128.70
299.90
24.2
150.50
587.40
352.90
594.46
7.0
23.80
119.70
35.60
306.95
6.2
131.07
60.04
25.40
213.54
5.1
0.00
39.14
25.00
289.25
100 1 238.91 1 310.74
1 092.39 3 319.52
17.80
18.83
15.69
47.68
est elaborando el nuevo Inventario Vial de Arequipa al
Arequipa
1 738.59
Caman
574.14
Caravel
1 203.28
Castilla
490.8
Caylloma
1685.26
Condesuyos
486.05
Islay
430.05
La Unin
353.39
Total
6 961.56
%
100
Nota: Informacin preliminar pues se
31.12.2004
Fuente: Direccin Regional de Transportes y Comunicacin de Arequipa. Gobierno Regional,
Compendio Estadstico del Sector Transporte de Arequipa: 2003-2004
Segn las declaraciones del Ministro de Transportes y Comunicaciones, Jos

Ortiz en el diario Gestin (28-07-2005), a julio del 2005 solo el 12% de la red
vial nacional se encuentra asfaltada, siendo el total nacional de 86,435 km.. A
fines del ao 2006 este porcentaje aumentara a 20%, esto es ms de 17,000
km de vas asfaltadas. Adems mencion que gracias a las concesiones, en los
dos o tres prximos aos, este porcentaje se elevar al 30%. Para la Macroregin Sur, la principal va ser la
Interocenica, con 5 tramos y
aproximadamente 2,603 km. asfaltados en total (La Republica, 30-08-2005).

En la actualidad hay reas de las provincias altas y en especial en la zona de
Caraveli, que estn postergadas. El reducido porcentaje de vas asfaltadas
elevan los costos de las actividades econmicas y hacen perder competitividad
a la produccin arequipea frente a los dems departamentos costeros y
especialmente frente a la competencia externa.
Segn el PERX de Arequipa, la integracin vial interna contempla
terminacin de las siguientes carreteras de penetracin:
78
la
Arequipa Castilla Condesuyos La Unin.
Ocoa Cerro Rico.
La carretera Costanera: Mollendo Ilo.
Caraveli Ayacucho.
Segn, el documento indicado, Arequipa cuenta con un aeropuerto comercial

administrado por CORPAC S.A., de 2.98 km. de superficie asfaltada. El
mximo avin permitido es el B575 200. Tambin posee 11 aerdromos, de
los cuales 6 son del Estado. Ver Cuadro Nro. 19
CUADRO Nro. 19
AEROPUERTOS Y AERDROMOS DE LA
REGIN AREQUIPA
Propiedad de
Corpac
Estado
Municipalidad *
Privados
Total
Nmero
1
6
5
0
12
* Incluye aerdromos de las comunidades campesinas

Fuente: MTC - Direccin de Estadstica
En cuanto a la infraestructura portuaria, la Regin cuenta con el puerto de

Matarani, que ha sido el primer puerto otorgado en concesin al sector privado
y actualmente es administrado por la empresa privada TISUR del grupo
Romero. El Puerto de Matarani en el ao 1999 ha movido el 4.5% del Total de
la carga nacional y el 1.69% de la importaciones del pas, despus de Talara y
Tacna. El terminal martimo consiste en un muelle de atraque directo tipo
marginal ( 583 mts. x 22 mts.), con tres amarraderos, con calado mximo de
32 pies, una capacidad de atencin para naves de 35,000 DWT y un
79
amarradero tipo roll on roll off. Asimismo, posee instalaciones

especializadas para la descarga de granos (3 torres neumticas y 36 silos con
una capacidad de almacenamiento de 53,000 TM) y para el embarque de
minerales ( faja transportadora area con una capacidad entre 600 a 1,000
TM/hora). Sus instalaciones permiten clasificarlo como un terminal de Uso
Mltiple.
El rea de influencia del puerto comprende los departamentos de Arequipa,
Cuzco, Puno, Tacna y Bolivia (La Paz). El terminal portuario est articulado a
la zona de influencia
a travs de la carretera Panamericana, la carretera
Arequipa Juliaca y el Ferrocarril del Sur (Matarani Juliaca Cuzco

Puno).. Ver Anexo Nro. 16 y 17
La composicin empresarial de la Regin Arequipa, segn el PERX de
Arequipa, se caracteriza porque el 91. 67% de empresas son micro empresas,
el 6.9% pequeas empresas y 1.43% son medianas y grandes. Este porcentaje
es difcil de confrontarlo con la realidad, debido a la gran informalidad
existente. Se estima que hay 80,000 mil
microempresas, en el estudio
realizado por profesores de la Facultad de Economa de la UNSA para la

Regin, en el ao 2002, estos porcentajes se mantenan. Ver Cuadro Nro. 20
CUADRO Nro. 20
COMPOSICIN EMPRESARIAL DE AREQUIPA
Pequea
Gran
Empresa
Mype (1+2) empresa y
(2)
mediana (3)
Arequipa
33.453
1.579
35.032
271
Regional /Nacional
7.2%
4.5%
7.0%
3.7%
Total Nacional
467.001
35.075
502.076
7.348
Fuentes: SUNAT. Declaracin de Renta 2001
1/ Ventas anuales menores a US$ 80,000
Regin
Micro
empresa (1)
80
Total
35.303
6.9%
509.424
2/ Ventas anuales entre US$ 80,000 y US$ 750,000

3/ Ventas anuales mayores a US$ 750,000.
Elaboracin: PROMPYME antes de la nueva Ley PYMES
2.2
PRODUCCIN Y EL PBI DE LA REGIN AREQUIPA.

La Regin Arequipa y especialmente la ciudad de Arequipa, en la Macro
Regin Sur se constituye como el Centro que, hasta hace unos aos,
centralizaba la actividad econmica y debido a ello se constituyo en el Polo de
atraccin ms importante para las inversiones privadas de la Regin,
instalndose los principales grupos econmicos que contra restaron el fuerte
centralismo limeo. Para algunos crticos, Arequipa reprodujo el centralismo
que padeca el pas con todos sus vicios de dependencia y exclusin de la
periferia. Esta posicin hegemnica se fue perdiendo a partir del ao de 1992,
cuando se eliminan los incentivos a la industria regional y por la dinmica
propia del mercado las industrias principales emigran.
Arequipa, como ciudad hegemnica, atrajo y precipit grandes oleadas de
inmigrantes de diferentes zonas del Sur, constituyndose en la segunda ciudad
despus de Lima, como zona de destino; esta situacin gener un crecimiento
anrquico y una serie de problemas urbanos, sin embargo se mantiene como la
segunda ciudad del pas con ms de un milln de habitantes. Esta problemtica
industrial y urbana, a pesar del desarrollo de nuevas actividades econmicas,
en especial agrcolas, agro-industria y textil de fibra de Alpaca, el Producto
Bruto Interno de la Regin Arequipa con respecto al nacional, ha disminuido
en un 3% aproximadamente, es as que el PBI regional con respecto al PBI
nacional en el ao 1993 era del 8.97%, para ir disminuyendo despus a 5.49%
en el ao 2001. A partir de este ao se recupera a 6.03% para el ao 2003. Ver
Cuadro Nro. 21
81
CUADRO Nro. 21
PRODUCTO BRUTO INTERNO NACIONAL, REGIONAL Y
POBLACIN
PBI Nacional
PBI Arequipa
(Millones de
(Millones de
Participacin
nuevos soles)
nuevos soles)
1993
69,261.77
6,211.72
8.97%
1994
98,577.44
6,957.12
7.06%
1995
120,858.19
8,557.26
7.08%
1996
136,928.81
9,584.13
7.00%
1997
157,274.46
10,542.55
6.70%
1998
166,147.38
10,436.17
6.28%
1999
174,220.64
10,334.82
5.93%
2000
185,143.33
10,332.49
5.53%
2001
187,251.03
10,273.42
5.49%
2002 (2)
196,426.33
11,506.23
5.86%
2003 (2)
204,283.38
12,311.67
6.03%
2004 (3)
213,067.17
Fuente: BCRP Sucursal Arequipa
Memorial: INEI: Oficina departamental Arequipa
(2) Preliminar, (3) Estimado en base de la tasa de crecimiento
Aos
Poblacin
Arequipa
(en miles)
936.20
940.86
981.21
999.03
1,017.49
1,035.77
1,054.37
1,072.96
1,074.89
1,100.90
1,102.88
PBI
Per Cpita
6,613.84
7,394.19
8,721.17
9,593.48
10,361.32
10,077.66
9,801.85
9,536.71
9,557.00
10,451.66
11,163.18
Respecto al PBI por sectores econmicos, se observa que el sector servicios

participa con ms del 60% del PBI regional, en el periodo 1995 a 2002 ha
disminuido su participacin en 1.9%, pasando de 63.2% a 61.3%
respectivamente. Esto nos muestra que la Regin bsicamente ofrece
servicios, destacando los servicios tursticos y educativos. Como un segundo
sector, encontramos que las manufacturas en promedio participan con un
17.8%, durante el periodo 1996 al 1999. Se observa que en los periodos
1995 al 1996, incremento su participacin del 16.9% al 17.5% y en el
periodo 1999 al 2002, incremento su participacin del 17.5% al 18.5%;
marcando el inicio de su recuperacin, especialmente de confecciones para
el mercado nacional y externo. El tercer sector en importancia para el PBI
regional es el agrcola, que mantiene en promedio una participacin del
82
11%, habiendo disminuido a 9.5% en el perodo 2000 al 2002. Los otros

sectores, mantienen una participacin menor, resaltando minera, que ha
incrementado su participacin en forma persistente de 4.4% a 6.4% en el
perodo 1995 al 2002. Ver Anexo Nro. 18
2.3
PRINCIPALES
PRODUCTOS
AGRCOLAS,
AGROINDUSTRIALES E INDUSTRIALES.
La Regin arequipa, por sus diferentes pisos ecolgicos, tiene una
produccin variada, de estas podemos destacar aquellas que han logrado
captar mercados internacionales. Considero como productos agrcolas a los
que no han sufrido ninguna transformacin o procesamiento significativo
hasta su venta en el mercado y su produccin responde a mtodos
tradicionales. Los productos
agropecuarios que se exportan con cierta
regularidad son:
- Aj pprika.
- Organo.
- Cebolla amarilla.
- Cochinilla.
- Aceituna.
- Ajo
Los dems bienes de produccin Regional, abarcan un nmero bastante
extenso, que no han logrado an exportarse por una serie de razones, como
la falta de contactos comerciales, falta de protocolos sanitarios y
fitosanitarios, falta de volmenes adecuados de produccin, etc. Los casos
especiales lo constituyen la cebolla y el ajo, que tienen una produccin que
sobre pasa la demanda interna, originando una cada de precios por debajo
del costo de produccin y grandes perdidas a los agricultores. La produccin
de los diferentes bienes agrcolas, se utilizan para el consumo humano,
83
como: arroz, trigo, cebolla, ajo, papa y frjol; para el consumo industrial,
como: caa de azcar, olivo y pastos cultivados, como: alfalfa. Estos bienes
se producen especialmente en la campia arequipea e irrigaciones, son para
satisfacer la demanda interna y de los departamentos aledaos,
especialmente Puno. Ver Anexos Nro. 19, 20 y 21
Considero como bienes agroindustriales a aquellos productos que sin alterar
sus caractersticas bsicas originales, su produccin responde a mtodos
modernos de administracin industrial y estn generalmente procesados para
satisfacer la demanda del consumidor. La produccin de bienes
agroindustriales que han logrado exportarse, son los siguientes:
-
Frutos de los gneros capsicum o pimienta, secos, triturados o

pulverizados.
Nueces del brasil sin cscara, frescas o secas.
Cueros y pieles enteros de bobino.
Tara.
Aj pprika molida.
Organo procesado.
Carmn de cochinilla.
Aceituna procesada.
Ajo liofilizado.
En la Regin no se ha logrado consolidar un proceso permanente de adecuar

la produccin a las necesidades del mercado externo e interno, en la mayora
de casos, esta condicionada a la demanda de intermediarios y la libre
iniciativa del agricultor y a sus expectativas de precios y mercado. No se ha
logrado establecer una alianza slida entre todos los actores que conforman
la cadena productiva y el mercado externo.
Considero como bienes industriales, a aquellos productos que han sufrido
una transformacin significativa de sus caractersticas bsicas originales y
84
responden a una produccin industrial para el mercado interno o externo.

Los principales bienes industriales de exportacin, son los siguientes:
-
Harina de pescado.
Ctodos de cobre.
cido ortobrico.
Grasas y aceites de pescado.
Pelos de Alpaca y otros pelos finos.
Hilados de lana.
Bolas y artculos forjados en hierro o acero.
Suteres de algodn.
Camisas de punto.
Perfiles de hierro o acero.
Chales, pauelos de cuello, bufandas.
En la Regin Arequipa, la produccin industrial, como se preciso al inicio,

ha sufrido el impacto de la apertura del mercado peruano a la competencia
externa. La exportacin agrcola, agroindustrial e industrial, en el ao 2002,
a los mercados internacionales, es an poca significativa si los comparamos
con la harina de pescado y los ctodos de cobre refinado, que tienen el valor
FOB US$ de 105222,205 millones de dlares y FOB US$ 96982,720
millones de dlares respectivamente y con una participacin en el total de
nuestras exportaciones de 29.82% para el primer caso y de 27.49% para el
segundo caso.
El tercer producto corresponde a minerales de plata y sus concentrados, con el
7.01% y el cuarto en importancia corresponde al pelo fino cardado o peinado,
con el 4.75%. Los tres primeros productos representan el 64.32% del valor de
nuestras exportaciones, si agregamos los otros productos industriales
pesqueros y mineros que se exporta, este porcentaje sube al 72.05%, lo que
nos demuestra que nuestras exportaciones son bsicamente del Sector
85
Pesquero y Minero y solo el 27.95% corresponde a exportaciones de

productos textiles y confecciones, agrcolas, agroindustriales, pecuarios y
dems productos industriales. . Ver Cuadro Nro. 22
86
CUADRO Nro. 22
PRODUCTOS MS EXPORTADOS DE LA REGIN AREQUIPA AO 2002
DESCRIPCIN ARANCELARIA
HARINA DE PESCADO S/DESGRASAR. IMPROPIO P LA ALIMENT. HUMANA. C/CONT. DE GRASA >2% EN PESO
CATODOS Y SECCIONES DE CATODOS DE COBRE REFINADO
MINERALES DE PLATA Y SUS CONCENTRADOS
PELO FINO CARDADO O PEINADO
LECHE EVAPORADA SIN AZCAR NI EDULCORANTE
HILADOS DE PELO FINO PEINADO SIN ACONDICIONAR P LA VENTA EL POR MENOR
BARRA DE HIERRO O ACERO SIN ALEAR CON MUESCAS, CORDONES, SURCOS O RELIEVES
ACIDO ORTOBORICO
GRASAS Y ACEITES DE PESCADO Y SUS FRACCIONES EXC. ACEITE DE HGADO EN BRUTO
HILADOS DE LANA PEINADO NO P VENTA POR MENOR CON UN CONTENIDO DE LANA > = 85% EN PESO
LAS DEMS LANAS PEINADAS ENROLLADOS EN BOLAS (TOPS)
FRUTOS DE LOS GNEROS CAPSICUM O PIMIENTA, SECOS, TRITURADOS O PULVERIZADOS
LOS DEMS DE ALPACA O DE OTROS PELOS FINOS
BOLAS Y ARTCULOS SIMILARES PARA MOLINOS FORJADAS DE HIERRO O ACERO
SUTERES (JERSEYS) DE ALGODN
DEMS BORATOS NATURALES Y SUS CONCENTRADOS (INCL. CALCINADOS): ACIDO BRICO
DEMS HORTALIZAS, MEZCLAS DE HORTALIZAS, CORTADAS EN TROZOS O RODAJ., TRITU. O PULV., SIN
CEBOLLAS SECAS, CORTADAS EN TROZOS O RODAJAS, O TRITUR., PULVER., SIN OTRA PREPARACIN
NUECES DEL BRASIL SIN CSCARA FRESCAS O SECAS
CAMISAS D PTO. ALG. C/ABERT DEL PARC., C Y PU DE TEJ. ACAN. P. HOM. TEJIDO DE UN SOLO COLO
HILADOS DE LANA O PLEO FINO P. VENTA AL POR MENOR CON UN CONTENIDO >=85% EN PESO
PERFILES DE HIERRO O ACERO EN L. LAMINADOS O EXTRU. EN CALIENTE ALTURA <80MM
CUEROS Y PIELES ENTEROS DE BOVINO, C/SUPERFICIE POR UNIDAD <=2,6 M2 (28-PIES CUADR.)
CHALES, PAUELOS DE CUELLO, BUFANDAS, MANTILLAS, VELOS Y ART. SIMILARES DE LANA O PELO FIN
TARA
Fuente: Prompex (Ubigeo Aduanas)
Elaboracin: Mlaga Webb & Asociados
87
FOB US$
105 222 205
96 982 720
24 720 824
16 754 366
8 529 694
7 257 710
7 175 164
6 951 437
5 778 187
5 688 013
5 584 918
5 537 979
3 860 021
3 542 138
2 562 105
2 392 730
2 255 033
2 085 840
1 978 382
1489 225
1 475 986
1 449 220
1 134 611
1 130 808
1 123 003
%
29.82%
27.49%
7.01%
4.75%
2.42%
2.06%
2.03%
1.97%
1.64%
1.61%
1.58%
1.58%
1.09%
1.00%
0.73%
0.68%
0.64%
0.59%
0.56%
0.42%
0.42%
0.41%
0.32%
0.32%
0.32%
2.4
LA OFERTA EXPORTABLE DE LA REGIN AREQUIPA.

Podemos definir la Oferta Exportable como el exceso de produccin de un
bien, despus de satisfacer la demanda interna o como el exceso de produccin
no absorbido por el mercado interno y que debe exportarse para evitar las
distorsiones de precios que genera la sobre produccin. Un segundo criterio,
responde ms a oportunidades coyunturales de corto plazo, de precios,
mercados o ganancia. Un tercer criterio, considera como la capacidad que
tiene una zona para programar e incrementar su produccin en funcin de la
Demanda Externa. El cuarto criterio, como la capacidad de un pas de
sacrificar consumo de bienes en beneficio del sector externo, o consumir
bienes de segunda calidad, con la finalidad de obtener las divisas necesarias
que requiere su proceso de desarrollo. (Caso Colombiano en la dcada del 70,
exportaban azcar refinada al Mercado Norteamericano y consuman en el
Mercado Interno el azcar sin refinar o rubia).
En la Regin Arequipa la Oferta Exportable, responde ms al primer y
segundo criterios de sobreoferta y de oportunidad (precios, demanda, contrato
de produccin, ganancia temporal, etc.) y no ha un proceso programado de
produccin competitiva que permita aprovechar las ventajas y demanda de los
grandes mercados externos, tal como ha sucedido en el Norte del Pas y en la
Zona de Ica. A pesar que las caractersticas del agro arequipeo son excelentes
para la produccin agrcola de exportacin.
Segn el PERX de Arequipa, la Regin fue la novena exportadora en el
ranking nacional del ao 2002, el valor total de sus exportaciones fue de US$
352808,068 dlares, que representa el 5% del total nacional. Los principales
sectores exportadores fueron: minera (38.60%), industria pesquera (31.60%)
y textil confecciones (17.35%), cuyo valor FOB US$ es de 135,705.110
millones, 111,090.666 millones y de 60,986.469 millones respectivamente. Ver
Cuadro Nro. 23
88
CUADRO Nro. 23
PRINCIPALES SECTORES EXPORTADORES
AO 2002
Sectores
Valor FOB US$
%
Minera
135,705,110
38.60%
Industria Pesquera
111,090,666
31.60%
Textil Confecciones
60,986,469
17.35%
Productos Qumicos
11,118,550
3.16%
Agroindustria
10,370,406
2.95%
Industrial Lctea
9,010,835
2.56%
Agricultura
6,712,818
1.91%
Manufactura
377,989
1.07%
Cueros
2,800,944
0.80%
TOTAL
351,573,788
100.00%
Fuente: Prompex (Ubigeo Aduans). Elaboracin Mlaga- Webb & Asociados
* Sobre la base de 180 productos que representan el 99.68% del valor total US$FOB
El sector minera es el principal exportador y aporta con el mayor porcentaje

en el valor de las exportaciones regionales y la industria pesquera en segundo
lugar. Estos dos sectores se localizan en reas determinadas en funcin a la
localizacin de los recursos y requieren volmenes importantes de inversin.
Por sus propias caractersticas, estas industrias generalmente estn
desconectadas de la problemtica econmica de su entorno; a pesar de las
contribuciones que realizan sea con el Canon, Sobrecanon, Regalas y las
compras de bienes por licitacin en la zona, todas muy importantes para la
Regin. Estos sectores, no representan el nivel de desarrollo de una zona,
debido a su propia naturaleza son industrias competitivas con tecnologa de
punta. Las inversiones en la mayora de los casos corresponden a
inversionistas extra-regionales o a grandes consorcios o grupos internacionales
ajenos a la realidad y problemtica regional. La tecnologa que utiliza y los
volmenes de inversin que requiere son excesivos a las posibilidades
econmicas de cada localidad. Con esto no quiero afirmar que estas
inversiones no son necesarias, por el contrario creo que su aporte es de gran
beneficio para la Regin y el pas.
89
Para el enfoque de ste trabajo, es de mi inters profundizar el anlisis del

sector que genera un gran empleo y est muy relacionado a la problemtica
social, cultural y econmica de la Regin; me refiero prioritariamente al
Sector Agrario y Agroindustria. A los otros sectores me refiero solo
marginalmente. El sector manufactura, en especial de fibra de Alpaca y el
sector turismo, son de gran importancia e incidencia en la Regin Arequipa,
sin embargo no los considero. El sector agrario participa con el 1,91% y la
agroindustria con el 2.95% del total de las exportaciones regionales. Como se
observa el porcentaje conjunto 4.86%, es poco significativo, si comparamos
con su tremendo potencial productivo.
En la Regin Arequipa, la Oferta Exportable es bsicamente por sobre
produccin, principalmente de los productos agrcolas tradicionales, esto es la
cebolla roja o arequipea, el ajo napur, verduras (tomate, zanahoria, choclo,
lechuga, etc.) y alfalfa. El hectareaje agrcola disponible, prioritariamente se
dedica a estos productos. Si consideramos el tercer criterio de la Oferta
Exportable, como la capacidad de producir un bien programado bajo ciertas
condiciones de rentabilidad, de mercado y tcnicas, encontramos que la
Regin puede producir todos los bienes que sus condiciones climticas, los
conocimientos y el adelanto tecnolgico lo permitan. Bajo estas condiciones
es posible se ample la Oferta Exportable de todos los bienes, siempre y
cuando las condiciones del Mercado Externo sean favorables, especialmente
en precio. En el corto plazo, la oferta est en funcin de las compras del
Mercado Local, no responde a la Demanda Internacional y los esfuerzos de
produccin para la exportacin, no son consistentes ni sostenibles en el
tiempo. Para ampliar la oferta hacia productos de exportacin, es necesario un
perodo de capacitacin de las nuevas tcnicas y maduracin o comprobacin
de las mismas, no es posible adquirir experiencia especializada de un producto
nuevo en un corto plazo. La fuerza de la costumbre, la desconfianza y la
incertidumbre presionan fuertemente para continuar con los productos y
sistemas tradicionales de produccin. Este fenmeno se presenta ms en el
90
sector agrcola que en la agroindustria o confecciones. El otro problema se

presenta en la produccin, que generalmente es de baja productividad (Tn x
Hect.) y de mala calidad, lo que incide directamente en los precios. La
produccin agrcola que se cosecha es de segunda o tercera calidad, muchas
veces no cubre los costos, no justifica los esfuerzos realizados y no se logra
las expectativas de ganancia. En el caso de los bienes manufacturados,
generalmente los productos no responden a los estndares internacionales de
calidad y acabado.
El criterio de generar oferta exportable por sacrificio de consumo, no sera
aplicable, porque requiere dos condiciones, la primera que la poblacin acepte
consumir un bien de segunda o tercera calidad y la segunda la existencia de un
marco legal que lo impulse. No es posible obligar a los consumidores a
adquirir bienes de baja calidad, debido al desarrollo del mercado, a la
competencia entre los operadores finales de la cadena de comercializacin y a
las exigencias y condiciones del consumidor. Adems existen organismos que
velan por la calidad del producto (INDECOPI), salvo el caso de consumidores
que acepten por propia voluntad, debido a su bajo nivel de ingreso o dentro
del Modelo de Libre Mercado, que hoy rige en el pas. Sin embargo en
muchos casos, los bienes de calidad exportacin son para el mercado externo y
los dems para el mercado interno.
La Regin Arequipa, adems de la oferta exportable tradicional, puede generar
una oferta de productos nuevos que an no se ha podido consolidar, por una
serie de factores que responden al comportamiento de los productores,
especialmente en los agricultores. La agroindustria y la manufactura estn
consolidado sus exportaciones y respondiendo mejor a la demanda externa,
pero an les falta superar una serie de dificultades en especial de calidad. Las
empresas PYMES de manufacturas, que en el pas se estima en un milln, el
99.84% de ellas producen para el mercado interno y solo el pequeo
porcentaje de 0.16% exportan y alguna de stas no han continuado. Segn las
declaraciones del Director de ADEX
91
Luis Vega Monteferri en el Diario
Gestin del 27 de julio del 2005; el ao pasado exportaron al mercado

norteamericano un total de 1,612 empresas a nivel nacional, de estas 1,292
fueron PYMES, pero este ao slo un 48% de ellas (620)
continu
exportando. Es decir que ms de la mitad (52%) dejo de vender.

Segn el Director de ADEX, el sector PYMES requiere gran apoyo por parte
del Gobierno, para que en una primera instancia se genere Cadenas
Productivas o la subcontratacin que les permita incursionar en la actividad
exportadora;
para
que
posteriormente
puedan
hacerlo
de
manera
independiente. Adems el Gobierno debe de apoyar la ejecucin del Plan

Estratgico Nacional de Exportaciones (PENX)
y el Plan Nacional de
Competitividad, alineando a las instituciones pertinentes para materializar

todo lo que se ha planteado en ambas iniciativas.
2.5
EL COMERCIO EXTERIOR EN LA REGIN AREQUIPA.

2.5.1
El COMERCIO EXTERIOR CON LAS REGIONES

LIMTROFES Y OTRAS REGIONES.
Desde la dcada de los cincuenta aproximadamente, la Ciudad de
Arequipa se fue perfilando como el Centro Econmico de la Macroregin Sur, es as que se localizaron las principales empresas
industriales. En los aos 58 y 60 la Ciudad sufri dos terremotos,
(segn el Lic. Julio Acua Montaez, en su articulo Descentralizacin:
un hito en la historia republicana del Per), lo que origin se conforme
la Junta de Rehabilitacin y Desarrollo de Arequipa (JRDA),
organismo de carcter descentralizador que durante 10 aos (1958
1968) le dio a Arequipa un gobierno cuasi-regional, que permiti la
planificacin de su desarrollo econmico y social propiciando notables
avances de los cuales hasta el da de hoy vivimos sus efectos
positivos. Durante el primer Gobierno del Presidente Fernando
Belande, se promulg una serie de dispositivos legales de promocin
a la inversin privada, siendo favorecida Arequipa con la construccin
92
del Parque Industrial e instalacin de varias industrias en la misma.

Durante este perodo y hasta los aos 90, el comercio Inter-regional
fue intenso y muy dinmico, Arequipa produca y distribua
a la
Regin Sur todos los bienes que requeran, sean de consumo, insumo o
maquinaria, los comerciantes y consumidores se desplazaban a la
ciudad para abastecerse de los bienes necesarios para sus actividades.
Los comerciantes y consumidores preferan abastecerse de la ciudad de
Arequipa que de Lima por la distancia y dificultades que se
presentaban en el transporte. Adems de los productos industriales y
maquinaria que venda, tambin abasteca de productos agrcolas,
especialmente cebolla, ajo, diferentes tipos de verduras y frutas. Los
departamentos vecinos abastecan con carne, queso, papa, paltas,
quinua, caihua, cebada, chuo, tunta, etc. Estas relaciones dinmicas
en el comercio se alteran en los aos 70, debido a la Reforma Agraria
que se aplica en el pas, siendo Puno uno de los departamentos ms
afectados por estas medidas, que altero profundamente su sistema
productivo. Dejo de ser el emporio ganadero del sur, disminuy la
oferta de carne y otros productos conexos, su produccin se redujo
drsticamente, lo que condujo posteriormente a las vedas obligatorias
en la venta de carne.
Despus de los aos 90, el Pas sufre un profundo cambio en el
Modelo Econmico de Desarrollo. Este cambio marco el inicio de la
recuperacin econmica. La ampliacin y recuperacin (asfaltado) de
las vas de transporte, especialmente de las vas troncales o principales,
como la Carretera Panamericana que une Lima con los departamentos
del sur, Arequipa, Moquegua y Tacna, y las otras vas asfaltadas como:
Arequipa Juliaca, Juliaca Puno - Desaguadero, Juliaca Cuzco.
Facilitaron el comercio y disminuyeron los costos de transporte,
permitiendo el desplazamiento rpido de personas y mercaderas. Los
93
comerciantes de los diferentes departamentos prefieren desplazarse a la

Capital del pas y hacer sus compras directamente de las empresas.
Arequipa sufri en este perodo dos fuertes impactos econmicos, por
una parte sus empresas se trasladan o cierran y por otro lado pierde sus
ventajas como Centro productor y distribuidor de la Macro-regin.
Este doble impacto fue el origen de la crisis econmica de Arequipa y
posteriormente gener la recesin que afrontamos.
La Produccin de los principales sectores de la Regin Arequipa,
durante los aos 2001-2004 ha mostrado comportamiento variable, es
as que en el sector agrcola, la alfalfa, la cebolla y el arroz en cscara
han crecido, por el contrario la caa de azcar y el ajo han disminuido.
Ver Grafico Nro. 7 y Anexo Nro. 22. El comercio estimado Interregional de tres sectores en el perodo 2001-2004, ha manifestado una
disminucin de 15,642 Tm. a 14,487 Tm.; de este total, el sector
agrcola es el que ha tenido el comportamiento negativo, en
comparacin de los sectores pecuario y pesquero que se han
incrementado. Ver Anexo Nro. 23.
94
GRAFICO Nro. 7
ESTADSTICAS SECTORIALES DE LA REGIN AREQUIPA
2001 2004
3000000
2500000
2000000
2001
2002
1500000
2003
2004
1000000
500000
0
ALFALFA
CEBOLLA
P AP A
AZCAR
ARROZ
AJ O
VACUNO
Fuente: Anexo Nro. 22
95
P ORCINO
P LATA
ORO
M ARISCOS
P ESCADOS
Las exportaciones estimadas en base a informacin de mercados de

Arequipa a las Regiones limtrofes, principalmente corresponden a
cebolla, ajo, arroz y azcar, de estas la cebolla y el arroz se han
incrementado y las otras han disminuido. La Regin que ms demanda
cebolla y ajo es Lima con el 45% y 76% respectivamente del total e Ica
es nuestro segundo mercado en la compra de arroz, azcar y otros del
sector pecuario y la otras Regiones compran en menor porcentaje.
Puno, es nuestro principal mercado para la venta de verduras. Ver
Grafico Nro. 8 y Anexos Nros. 24 y 25.
96
GRAFICO Nro. 8
EXPORTACIONES DE AREQUIPA A REGIONES LIMTROFES
2001 2004
20000
18000
16000
14000
12000
2001
10000
2002
8000
2003
2004
6000
4000
2000
0
ALFALFA
ARROZ
AZCAR
AJO
AVE
Fuente: Elaborado en base al Anexo Nro. 24
97
VACUNO
PORCINO
PESCADOS
Las importaciones estimadas de Arequipa de las Regiones limtrofes

para el perodo 2001-2004, corresponden principalmente a la compra
de papa de Cuzco, Puno y Apurimac; maz amilceo de Cuzco y
Apurimac; camote de Lima; aves de Lima. Para la compra de frutas,
nuestros principales proveedores son: para la manzana Chile con 2,688
Tm.; para la naranja Ica, Chincha y Huaraz con 1,680 Tm.; para las
pia Chanchamayo con 1,440 Tm. Ver Grafico Nro.9, Cuadro Nro. 24
y Anexo Nro. 26
98
GRAFICO Nro. 9
IMPORTACIONES DE AREQUIPA DE REGIONES LIMITROFES
2001 2004
8000
2001
2002
2003
7000
2004
6000
5000
4000
3000
2000
1000
0
P AP A
CE BADA
M A Z CHOCLO
M A Z
AM I LACE O
Y UCA
OLLUCO
FRI J OL GRANO
T OM AT E
ZAP ALLO
T RI GO
CACAO
SE CO
Fuente: Elaborado en base al Anexo Nro. 26
99
CAM OT E
CAF
M ANZANA
NARANJ A
UVA
TUNA
P ALT A
P LAT ANO
ALP ACA
AVE
T RUCHA
CUADRO Nro 24
IMPORTACIN DE FRUTAS Y PAPAS DE LA REGIN AREQUIPA
(PROMEDIO - 2004)
N
Producto
Cant.
Cant.
Procedencia
Mens.
Anual
1
Naranja
140 TN
1680 TN
ICA, CHINCA, HUARAL
2
Pltano
80 TN
960 TN
SULLANA, TUMBRES
3
Manzana
224 TN
2688 TN
CHILE
4
Papaya
12 TN
144 TN
QUILLABAMBA
5
Mandarina
12 TN
144 TN
QUILLABAMBA
6
Carambola
8 TN
32 TN
HUARAL
7
Pia
120 TN
1440 TN
CHANCHAMAYO
8
Papa
8400 TN
100800 TN
ANDAHUAYLAS, CUZCO, ICA
Fuente: Mercado Mayorista Ro Seco (La Parada); Terminar de Papas AAC Arequipa
2.5.2
LOS PRINCIPALES MERCADOS DE DESTINO EN

SUDAMRICA.
El Comercio intra-Sudamericano hasta la dcada de los aos 60, fue
insignificante, debido a la carencia de vas de comunicacin, a la
carencia de un marco adecuado de intercambio comercial, carencia y
falta de diversificacin de productos industriales, similitud de
produccin de materias primas, Modelos de Desarrollo Econmico
que privilegiaban a los mercados extra-regionales (Modelo Primario
Exportador), exclusin de grandes sectores de la poblacin,
inestabilidad poltica con frecuentes golpes de estado, clase poltica
excluyente con fuertes vnculos con intereses econmicos extraregionales, mercados poco desarrollados, etc.
Por estas razones
Amrica Latina estaba totalmente desarticulada y de espaldas a su

propia realidad y de sus pases vecinos; el caso extremo de una
llamada telefnica de Lima - La Paz, tenia que efectuarse va EEUU.
En este contexto el comercio latinoamericano no encontr un terreno
frtil para su desarrollo.
100
A partir de la dcada de los aos 60 y por imitacin de la firma del

Mercado Comn Europeo, hoy Unin Europea, en Amrica Latina se
firma el Tratado que crea la Asociacin Latinoamericana de Libre
Comercio (ALALC), que tiene como objetivo liberalizar el comercio
en un plazo de 30 aos, al no lograrlo y despus de una evaluacin en
la dcada del ochenta se establecen objetivos ms ambiciosos de
integracin y se firma un nuevo tratado que complementa el anterior y
se crea la Asociacin Latinoamericana de Integracin (ALADI) que
en la actualidad est paralizado y velando por el cumplimiento de los
acuerdos logrados en el marco de los tratados indicados; sin embargo,
el principal logro obtenido es que se contribuy en la toma de
conciencia que solo la unidad permitir lograr el desarrollo.
En el ao 1969 dentro del marco de la ALALC, se firma un tratado
integracin sumamente ambicioso por cinco pases que tenan y tienen
caractersticas muy similares, a este tratado se le denomin Pacto
Andino, estaba integrado inicialmente por los pases andinos:
Colombia , Ecuador, Per, Bolivia y Chile. Este ltimo se retiro e
ingreso Venezuela. No habiendo logrado los objetivos de integracin,
en el ao 1994 se le dio un nuevo impulso y cambio el nombre por
Comunidad Andina de Naciones (CAN). A pesar de las dificultades
en lograr sus objetivos de integracin, sin embargo presenta algunos
logros importantes, en los aspectos culturales, educativos, transportes,
migraciones y en comercio. En este ltimo, el intercambio comercial
se ha incrementado al ao 2004 en US$ 7 mil millones de dlares
entre los pases integrantes, el Per tiene un intercambio de 2 mil
millones de dlares con los dems miembros.
El otro acuerdo suscrito en Latinoamrica, en un marco sub-regional
es el Mercado Comn del Sur (MERCOSUR). Formado por Brasil,
Argentina. Uruguay y Paraguay; adems la integran como socios
adscritos Chile, Bolivia y Per y recientemente Venezuela. Enfrenta
101
una serie de problemas como producto de la Crisis Argentina y

amenazas de abandono por parte de Paraguay.
Debido a la paralizacin de la mayora de los intentos de integracin
en Latinoamrica, EEUU impuls el Tratado de Libre Comercio de
las Amricas (ALCA), que en la actualidad se continua negociando,
pero los resultados evidencian un estancamiento; por lo que EEUU ha
cambiado su inters por la firma de Tratados de Libre Comercio (TLC)
con pases individuales (Mxico y Chile) y grupos de pases como los
del CAFTA (Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Nicaragua y Santo
Domingo) que ya ha sido aprobado por ambas cmaras en EEUU. El
otro grupo, es de los pases andinos, Colombia, Per y Ecuador; que
an estn negociando.
Adems de los Tratados de Integracin y de Libre Comercio, el Per
ha celebrado Acuerdos de Complementacin Econmica con todos
los pases de Latinoamrica, siendo los ms completos y ambiciosos
con Bolivia y Chile. Con este ltimo muy pronto se van ha iniciar las
negociaciones para un Tratado de Libre Comercio.
Dentro del contexto descrito ms arriba, el Comercio Intra-regional en
Amrica Latina se ha ido consolidando y ampliando, para el ao 2004
represent
el
17%
aproximadamente.
La
participacin
de
Latinoamrica en las exportaciones mundiales ha disminuido del

4.04% en el ao 2000 a 3.56% en el ao 2003. Las exportaciones de la
Regin Arequipa al mercado mundial se han incrementado, logrando
para el ao 2004 la cantidad de US$ 390.51 millones de dlares que
representan el 3.1% del total nacional. Los productos tradicionales
representan el 59.60%. Ver Cuadro Nro. 25
102
CUADRO N 25
AREQUIPA: EXPORTACIONES POR SECTORES ECONMICOS
PERIODO 2000-2004
(Millones de dlares FOB)
Sector econmico/ao
Total Nacional
Totales Arequipa
% Arequipa / Nacional
2,000
2,001
2,002
2,003
2,004
6 954,9
7 025,7
7 713,9
9 090,7
12 616,9
225.0
202.37
277.39
268.58
390.51
3,2
2,8
3,6
3,0
3,1
105,7
97,10
165,98
149,78
232,75
4 804,4
4 730,3
5 368,6
6 356,3
9 027,9
97.02
90.92
5.83
0.00
0.00
0.05
0.00
0.00
0.22
95.99
88.79
6.97
0.00
0.00
0.23
0.00
0.00
0.00
123.90
97.05
0.00
0.00
26.67
0.00
0.18
0.00
0.00
127.60
116.42
0.00
0.00
10.94
0.24
0.00
0.00
0.00
213.23
176.23
0.00
0.00
36.54
0.40
0.05
0.00
0.01
PESQUERO
7.24
0.00
41.01
19.48
18.18
HARINA DE PESCADO
ACEITE DE PESCADO
6.89
0.35
0.00
0.00
40.55
0.46
19.15
0.33
17.86
0.32
PETRLEO Y DERIVADOS
CRUDO
DERIVADOS
0.01
0.00
0.01
0.02
0.00
0.02
0.03
0.00
0.03
0.03
0.00
0.03
0.04
0.00
0.04
AGRCOLAS
ALGODN
AZCAR
CAF
RESTO 3/
1.48
0.00
0.00
0.00
1.48
1.09
0.00
0.11
0.00
0.98
1.04
0.00
0.09
0.14
0.82
2.67
0.00
0.25
0.24
2.19
1.30
0.00
0.00
0.00
1.30
119.30
2 043,7
13.85
87.25
0.00
6.25
0.26
5.93
4.31
105.27
2 182,8
17.10
68.06
0.00
10.91
1.60
6.10
0.31
109.89
2256,1
23.96
57.05
0.19
8.10
4.80
10.18
2.78
118.00
2 620,4
18.,81
64.37
0.75
0.48
2.64
14.26
2.73
156.63
3 475,8
29.93
74.61
4.35
13.71
2.65
22.00
3.85
0.01
0.11
1.17
0.16
0.00
106,7
0.08
0.18
0.88
0.05
0.00
112,6
0.01
0.38
3.44
0.14
0.80
114,0
0.00
1.15
4.19
0.19
1.12
113,2
I. PRODUCTOS TRADICIONALES
Nacional
MINERO(PT)
COBRE
HIERRO
PLATA REFINADA
PLOMO 1/
ZINC
ORO
ESTAO
RESTO 2/
II. PRODUCTOS NO TRADICIONALES

Nacional (PNT)
AGROPECUARIO
TEXTIL
PESQUERO
QUMICO
METAL-MECNICA
SIDERO-METALURGICO
MINERA NO METLICA
RESTO
ARTESANAS
MADERA Y PAPELES
PIELES Y CUEROS
VARIOS (inc. Joyera)
III. OTROS
Nacional
0.01
0.28
2.43
0.10
1.53
89,20
1/ Incluye contenidos de plata.

2/ Incluye molibdeno, bismuto y tungsteno, principalmente.
3/ Incluye hoja de coca y derivados, melazas, lanas y pieles
4/ Incluye abastecimientos de alimentos y combustibles a naves extranjeras
Cobertura : Empresas con domicilio fiscal en Regin Arequipa
Fuente
: Declaraciones nicas de Exportacin registradas por el SIGAD
103
La Regin Arequipa segn el PERX de Arequipa, el ao 2002 export

570 productos que represento el 15% del total nacional. Para abril del
2004, los principales productos exportados por la Aduana de
Mollendo-Matarani, corresponde minerales de cobre con el 56.24%,
harina de pescado y similares con el 28.86%, ctodos de cobre y
similares con 10.53% y nueces del brasil con el 1.18%. Los dems
productos tienen un porcentaje no significativos. Las exportaciones por
la Aduana de Arequipa, corresponde principalmente barra de hierro o
acero sin alear con el 53.60%. Ver anexos Nros. 27 y 28
Para la Regin Arequipa, los mercados ms importantes en Sudamrica
son Bolivia, Chile, Colombia y Brasil, que son los pases con mejores
relaciones comerciales; es as que Bolivia absorbe el mayor porcentaje
de exportaciones, con el 71.51%, seguido de Chile con el 10.37% y
Colombia y Brasil con el 7.74% y 5.11% respectivamente. . Para el
caso de Bolivia y Chile se facilita el comercio por las vas asfaltadas
que los une y en el caso Brasileo an no se logrado aprovechar este
gran mercado, situacin que variar con la construccin
Carretera Interocenica. Ver Cuadro Nro. 26
104
de la
CUADRO N 26
PRINCIPALES MERCADOS DE LA REGIN AREQUIPA EN
AMRICA LTINA - 2003
1.- Bolivia
2.- Chile
3.- Colombia
4.- Brasil
5.- Uruguay
6.- Venezuela
7.- Mxico
8.- Ecuador
9.- Argentina
10.- Guatemala
11.- Costa Rica
Fuente: Cmara de Comercio de Arequipa
Miles de dlares
21 100.4
3 061.2
2 283.9
1 507.2
419
378.3
356.5
209.5
114.8
72.7
3.8
%
71.51
10.37
7.74
5.11
1.42
1.28
1.21
0.71
0.39
0.25
0.01
Los productos ms importantes que la Regin a exportado a estos tres

mercados en el ao 2002 son para Bolivia la barra de hierro o acero sin
alear con muescas, cordones, surcos o relieves; para Brasil el cido
ortobrico y para el ao 2003 aj pprika, cebolla amarilla, aceitunas,
cochinilla, kiwicha y organo. Para Chile las grasas y aceite de
pescado y sus fracciones excepto aceite de hgado en bruto. Ver
Cuadro Nro. 27 y Anexo Nro. 29
105
CUADRO Nro. 27
PRODUCTOS MAS IMPORTANTES Y PRINCIPALES DESTINOS
REGIN AREQUIPA
AO 2002
HARINA D PESCADO S/DESGRASAR, IMPROPIO P LA ALIMENT, HUMANA, C/CONT. DE GRASA >2% EN PESO
CATODOS Y SECCIONES DE CATODOS DE COBRE REFINADO
MINERALES DE LATA Y SUS CONCENTRADOS
PELO FINO CARDADO O PEINADO
LECHE EVAPORADA SIN AZCAR NI EDULCORANTE
HILADOS DE PELO FINO PEINADO SIN ACONDICIONAR P LA VENTA EL POR MENOR
BARRA DE HIERRO O ACERO SIN ALEAR CON MUESCAS, CORDONES, SURCOS O RELIEVES
CIDO ORTOBORICO
GRASAS Y ACEITES DE PESCADO Y SUS FRACCIONES EXC. ACEITE DE HIGADO EN BRUTO
HILADOS DE LANA PEINADA NO P VENTA POR MENOR CON UN CONTENIDO DE LANA >=85% EN PESO
Fuente: Prompex (Ubigeo Aduanas)
Elaboracin: Mlaga Webb % Asociados
106
Principal destino
China
EE.UU.
Japn
Italia
Hait
Japn
Bolivia
Brasil
Chile
Japn
Las exportaciones de la Regin Arequipa a los pases de Amrica en el

ao 2003, ha sido de US$ 182.9 millones de dlares; siendo el
principal mercado EEUU y Bolivia con
el 83.34% y 11.%3%
respectivamente. Panam, es el pas que menos relaciones comerciales

mantiene con Arequipa, solo hemos logrado exportarle por la US$ 860
dlares. Las exportaciones de la Regin a los tres bloques importantes
de Latinoamrica, en el ao 2004, ha sido principalmente a la
Comunidad Andina de Naciones (CAN) con US$ 35.2 millones de
dlares, siendo el principal mercado Bolivia. En segundo lugar la
Asociacin Latinoamericana de Integracin (ALADI) con US$ 6.1
millones de dlares, siendo el principal mercado Chile. En tercer lugar
el Mercado del Sur (MERCOSUR) con US$ 2 millones de dlares,
siendo el principal mercado brasil. Ver Cuadro Nro. 28 y Anexo Nro.
30.
CUADRO Nro. 28
REGIN AREQUIPA: EXPORTACIONES A AMRICA
AO 2003
PRECIOS FOB
(US$)
Estados Unidos
152 511 444.9
Bolivia
21 100 461.7
Chile
3 061 290.58
Colombia
2 283 932.15
Brasil
1 507 237.81
Canad
968 851.15
Uruguay
419 025.74
Venezuela
378 304.41
Mxico
356 534.41
Ecuador
209 513.55
Argentina
114 864.25
Guatemala
7 2764.9
Costa Rica
3 837.52
Panam
860
182 988 923.1
PAS DESTINO
107
PORCENTAJE
83.34
11.53
1.67
1.25
0.82
0.53
0.23
0.21
0.19
0.11
0.06
0.04
0.00
0.00
100.00
Considerando la participacin del Per y como consecuencia de ello

Arequipa, en una serie de Tratados y Acuerdos en Sudamrica que
favorecen el Comercio, la Cooperacin, el Intercambio Cultural, la
Complementacin y la Articulacin Industrial; en el futuro Arequipa
ir ampliando su Comercio e incluyendo un universo cada vez mayor
de productos, especialmente no tradicionales con mayor valor
agregado. El potencial del comercio entre los pases de Amrica del
Sur es muy grande, aun tiene un espacio amplio por cubrir, tal como
sucedi con la Unin Europea.
2.5.3
LOS PRINCIPALES MERCADOS DE DESTINO EN EL

MUNDO.
El comercio con pases de otros continentes, constituye un porcentaje
importante de nuestro comercio en el Per, debido a la articulacin
histrica con los mercados externos al Continente de Amrica. Las
exportaciones con estas zonas, se ha visto favorecido por los
mecanismos de apertura al comercio por parte de los pases
desarrollados, inicialmente en el marco del Acuerdo General de Tarifas
y Restricciones al Comercio (GATT) y posteriormente con el
Organismo Mundial de Comercio (OMC). A travs de una serie de
negociaciones
multilaterales
denominadas
Rondas,
se
fue
liberalizando el Comercio Mundial, la ltima fue la Ronda Uruguay

que bsicamente trat los subsidios agrarios. En el marco de la OMC,
hay el Acuerdo que favorece el comercio de textiles, denominado
Acuerdo Multifibras, que es aplicable a todos los pases de Economa
de Mercado.
En el marco del GATT y posteriormente en el OMC, los pases
desarrollados individualmente otorgaron preferencias comerciales a los
pases menos desarrollados, los mismos que han sido peridicamente
108
renovados.
Estas
preferencias
se
denominan
como
Sistema
Generalizado de Preferencias (SGP). Posteriormente y en especial

para los pases menos desarrollados productores de drogas, ha
otorgado la Unin Europea el Sistema Generalizado de Preferencias
Plus, (SGP Plus), denominado Rgimen especial de incentivos para el
desarrollo sostenible y buen gobierno, el mismo que establece una
serie de condiciones y plazos para acogerse. Este Sistema otorga
preferencias a 7,200 partidas arancelarias y se inicia el 1 de julio del
2005 y tiene vigencia hasta el ao 2015, los requisitos para acogerse
son los siguientes:
a. Al 31 de octubre del 2005: Ratificar 16 convenios internacionales
sobre Derechos Humanos y Laborales y 7 acuerdos relacionados
con Gobierno y Medio Ambiente.
b. El ao 2008 se debe ratificar los 27 acuerdos restantes.
c. No ser calificado por el Banco Mundial como economa de altos
ingresos y que sus exportaciones estn concentradas a la UE.
El otro mecanismo, comentado anteriormente, es la Ley de
Preferencias Comerciales Andinas y de Desarrollo Alternativo
(APTDEA). Esta Ley es una derivacin del SGP otorgado por la USA,
en el marco de la Poltica Comercial de EEUU hacia los pases de
Amrica del Sur y en el combate a las drogas. La primera Ley APTA,
represento el componente comercial del Programa Guerra contra las
Drogas del Presidente G. Bush (padre), que se crea en diciembre
de1991 y se hace efectiva en julio de 1992 con Colombia y Bolivia.
Posteriormente con el presidente Bill Clinton, se extiende a Ecuador
(Abril 1993) y Per (Agosto 1993). Este Ley expir el 4 de diciembre
del 2001 y es prorrogado por el actual Presidente George Bush (hijo)
mediante Ley HR 3009 del 23 de mayo del 2002. Esta nueva Ley que
prorroga el APTA es ms amplia y se denomina APTDEA. Esta
109
prorroga y amplia retroactivamente los beneficios comerciales

otorgados a los pases beneficiarios del APTA desde el 5 de diciembre
del 2001 hasta el 31 de diciembre del 2006.
Como se observa, los acuerdos, tratados o leyes que favorecen las
exportaciones del Per al mercado mundial son amplias, pero todas
establecen ciertas condiciones como ratificar tratados, firmar
protocolos, pases excluidos, normas de origen, productos a base de
recursos naturales, productos elaborados a partir de materias primas
importadas, productos resultantes de un proceso de ensamblaje, valor
agregado, documentos, certificados, visa textil, etc.. Condiciones
necesarias de cumplir para acogerse a los beneficios que otorgan los
mismos. Estas condiciones en algunos casos son un freno, como para
el Per la ratificacin el Convencin del Mar. De los mecanismos
anteriores, el Per se est beneficiando ms del APTDEA, que ha sido
el ms difundido y adems corresponde a nuestro principal mercado; a
pesar de ello de las 6,200 partidas otorgadas solo se estn
aprovechando como 800 partidas, debido a no tener una oferta
exportable de calidad internacional, por desconocimiento o no haber
firmado los protocolos sanitarios, por desinters o falta de capacidad
administrativa. Los beneficios otorgados por los pases desarrollados
en el marco del SGP, salvo el plus que recin se inici, en su mayora
han sido desaprovechados. Para aprovechar estos beneficios el pas y la
Regin Arequipa deben apoyar la formacin de empresas competitivas
y eliminar los sobre costos.
Los principales mercados de destino en el Mundo de los productos
exportados por la Regin Arequipa, excluyendo Amrica, en el ao
2002 es el Japn, con el 7.60% del total, importando especialmente
minerales de plata, hilados de pelo fino e hilados de lana peinada;
seguido por los pases de China, Italia, Alemania, Espaa y Reino
110
Unido. China con el 5.27% del comercio, importa Harina de Pescado.

Italia importa pelo fino cardado. Los dems pases participan con
porcentajes que no son significativos. Ver cuadro Nro. 29.
CUADRO Nro. 29
EXPORTACIONES DE AREQUIPA A LOS PRINCIPALES PASES
DEL MUNDO. 2003
PAS DESTINO
ESTADOS UNIDOS
BOLIVIA
JAPN
CHINA
ITALIA.
ALEMANIA
ESPAA
REINO UNIDO
CHILE
HOLANDA
COLOMBIA
FRANCIA
HONG KONG
BRASIL
COREA DEL SUR
CANAD
AUSTRALIA
IRLANDA
COREA DEL NORTE
SIRIA
OTROS
TOTAL
VALOR EN
DLARES
152511444.9
21 100461.7
18476778.72
12818462.97
1110382.48
4496826.15
4472519.47
3752641.19
3061290.58
2419234.5
2283932.15
2045811
1510671.04
1507237.81
1211203.07
968851.15
864485.8
656610.28
634676.87
529929.72
6804932.52
243238584.1
PORCENTAJE
62.70
8.67
7.60
5.27
0.46
1.85
1.84
1.54
1.26
0.99
0.94
0.84
0.62
0.62
0.50
0.40
0.36
0.27
0.26
0.22
2.80
100.00
La Regin Arequipa principalmente exporta tres productos bsicos,

ellos son primero ctodos y concentrados de cobre, segundo harina,
grasas y aceites de pescado y tercero hilados de pelo fino cardado y
lana peinada. Los dems productos son pocos significativos. Los
111
principales mercados son cuatro pases, los dems an son mercados

desaprovechados. Esta situacin nos muestra, que existe un espacio
muy grande de posibilidades comerciales para los diferentes productos
de la Regin, el nmero de mercados potenciales a los que no hemos
exportado o no hemos colocado volmenes significativos de
produccin, es grande; las principales exportaciones de la Regin no
pueden circunscribirse a siete productos de tres sectores, la
potencialidad de Arequipa an no se ha desarrollar plenamente.
Las exportaciones del ao 2003 de la Regin Arequipa a los diferentes
bloques mundiales de comercio, sin considerar Amrica, es primero al
bloque asitico con el 14.14% del total, seguido por Europa con el
11.41%,
similar
al
comercio
que
realiza
con
Sudamrica.
Considerando las exportaciones de la Regin, en el perodo del ao

2001 2003 a los principales pases del Mundo, se observa que EEUU
es
nuestro
principal
mercado,
habiendo
incrementado
sus
importaciones de US$ 99.3 a US$ 152.5 millones de dlares. Japn ha

disminuido sus importaciones de US$ 32.0 a US$ 18.4 millones de
dlares. China ha disminuido sus importaciones US$ 21.3 a US$ 12.8
millones de dlares. Tambin han disminuido Brasil, Canad, Espaa,
Holanda, India de US$ 16.3 millones de dlares a US$ 133.8 miles de
dlares. Los pases, con mayor comercio, que han incrementado sus
importaciones de la Regin son: adems de EEUU, Bolivia, Alemania,
Chile, Colombia, Francia y Korea. Se ha mantenido Italia US$ 11
millones de dlares. Ver Cuadro Nro.30, Grafico Nro. 10 y Anexo
Nro. 31.
112
CUADRO N 30
EXPORTACIONES DE LA REGIN AREQUIPA
A LOS PRINCIPALES BLOQUES. 2003
Bloques
Norte Amrica
Valor en dlares
153 480 296.1
%
62.64
Asia
34 651 992.67
14.14
Europa
28 950 971.07
11.81
Sudamrica
27 952 922.24
11.41
GRFICO N 10
EXPORTACIONES DE LA REGIN AREQUIPA A
LOS PRINCIPALES BLOQUES. 2003
Asia
14%
Europa
12%
Norteamrica
63%
Sudamrica
11%
Fuente: Elaboracin propia en base al Cuadro N 30
2.5.4
LAS IMPORTACIONES DE LA REGIN AREQUIPA.
113
Las importaciones de la Regin Arequipa por la Aduana de Mollendo

Matarani, para abril del ao 2004, principalmente ingresan aceites,
gasolina y diesel, que corresponden al 33.57% del total, seguido por
trigo duro con el 15.28%, maz duro con el 10.5% y urea con el
5.92%. Las importaciones por la Aduana de Arequipa, corresponden
principalmente al ingreso de azcar con el 74.23% del total, seguidos
por jarabes y peinadoras con el 12.45% y 3.23% respectivamente.
Adems por dichas Aduanas ingresan vehculos, medicamentos e
hilados sencillos en pequeos porcentajes. Ver Anexos Nros, 32 y 33 .
En el ao 2004, las importaciones de la Regin Arequipa corresponden
principalmente a insumos y productos intermedios, con el 83.8% del
total y bienes de consumo con el 10.6%. Ver Cuadro Nro. 31 y Anexo
Nro. 34. El principal bloque econmico que abastece a la Regin, es el
Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte (NAFTA), con el
46.2% del total, seguido por la Comunidad Andina con el 12.2% del
total. El bloque Resto de Asia, ha ido perdiendo importancia de un
13.4% en el ao 2000 a un 4.9% en el ao 2003. a otros pases
corresponde el 32.5% del total. Ver Cuadro Nro. 32 y Anexo Nro. 35.
La Regin importa principalmente de EEUU, en el ao 2004, import
el 46.2% del total, seguido por Venezuela con el 12.2% del total y de
otros pases con el 32.5% del total. Ver Cuadro Nro. 33 y Anexo Nro.
36.
114
CUADRO Nro. 31
EVOLUCIN DE LAS IMPORTACIONES DE LA REGIN AREQUIPA: 2000 - 2004
(En porcentajes)
CUODE
2000
2001
2002
2003
2004
Bs. de consumo
11.9
17.8
23
14
10.6
Insumos y prod. Inter.
74.7
67.7
56.8
79.2
83.8
Bs. de capital
12.4
14.5
20.2
6.8
5.6
TOTAL
100
100
100
100
100
CUADRO Nro. 32
IMPORTACIONES DE LA REGIN AREQUIPA POR BLOQUES ECONMICOS: 2000 - 2004
(En porcentajes)
BLOQUES ECONMICOS
2000
2001
2002
2003
2004
Tratado de Libre Comercio de A. del N.

Comunidad Andina
Resto de Aladi
Unin Europea
Resto de Asia
Otros Pases
TOTAL
25.4
27.8
5
3.7
1.2
13.4
23.5
100
37.9
15.1
0.6
7.6
33.9
5.9
47.1
18.6
46.2
12.2
8.2
9
14 .9
28.1
100
3.8
9.1
4.9
25.6
100
32.5
100
116
11.8
27
100
CUADRO Nro. 33
IMPORTACIONES DE LA REGIN AREQUIPA POR PAS DE ORIGEN: 2000 - 2004
(En porcentajes)
PAS
2000
2001
2002
2003
2004
EE.UU.
VENEZUELA
JAPN
ARGENTINA
CANADA
CHILE
ALEMANIA
SUECIA
COLOBIA
BOLIVIA
OTROS PASES
24.2
27.8
13.4
5
1.2
3.7
37.9
12.3
11.8
0.6
33.9
5.9
14.9
47.1
15.2
4.9
46.2
12.2
23.5
27
TOTAL
100
100
7.6
0.6
3.7
9.1
28.1
34.4
25.10
32.5
100
100
100
8.2
9
1.2
2.8
117
2.6
EMPRESAS EXPORTADORAS DE LA REGIN AREQUIPA.

La Regin Arequipa, a pesar de haber sufrido la emigracin de sus principales
empresas a Lima, mantiene y contina desarrollando su capacidad empresarial
y atrayendo inversionistas y empresarios que quieran desarrollar sus
actividades desde esta Regin y proyectarse a la Macro-Regin, a los
mercados de Bolivia, Chile, a la gran zona de Mesoamrica y al Brasil. La
Regin Arequipa tiene todo el soporte tcnico, profesional, administrativo y se
servicios
que
requiere
una
empresa
moderna
competitiva
internacionalmente. Segn el PERX-Arequipa, durante el ao 2002, desde

Arequipa han exportado 119 empresas, que representan el 3% del total
nacional. El nmero de empresas nacionales que exportan a EEUU, en el ao
2004 son 2,450 empresas. En el perodo 2002- 2004 se han instalado 471
nuevas empresas exportadoras hacia el mercado Norteamericano, que
aprovechan las ventajas del APTDEA; tendencia a la que Arequipa no es
ajena, que segn el Diario Gestin del 1 de Agosto del 2005, la Regin cuenta
con 255 empresas exportadoras, que representan el 10.4% del total nacional.
Porcentaje que muestra un incremento significativo con respecto al ao 2002.
Ver Grafico Nro.11
118
GRFICO Nro. 11
PER: NMERO DE EMPRESAS EXPORTADORAS A EE.UU.
3,000
2,450
2,500
2,198
2,000
1,500
1,712
1,260
1,290
1994
1995
1,453
1,494
1,469
1996
1997
1998
1,809
1,861
2000
2001
1,979
1,000
500
0
1999
2002
2003
2004 p
Fuente: Elaboracin en base a datos del MINCETUR
Las principales empresas grandes y medianas que desarrollan actividades en la

Regin son 52 empresas, en ellas se encuentran industrias de diferentes
sectores y volmenes de actividad. Los Grupos Econmicos de la Regin que
corresponden a Grupos Empresariales, son los siguientes: Corporacin
Cervesur, Grupo Inca, Grupo Gloria, Corporacin Cerro Verde y Grupo
Aceros Arequipa. Cuadro Nro. 34 y 35.
119
CUADRO Nro. 34
PRINCIPALES INDUSTRIAS EN AREQUIPA. 2004
EMPRESAS
ABRASIVOS INDUSTRIALES S.A.
GLORIA S.A. HELADOS ARTIKA
ACEROS ESPECIALES S A
GRUPO SINDICATO PESQUERO DEL PER S.A.
ADHESIVOS S.A.
INC ALPACA TPX S.A.
AGROINCA PPX
INCA TOPS S.A.
ALGAS MULTIEXPORT DEL PER S.A.C.

ALIMENTOS PROCESADOS S A -ALPROSA
IND ALIMENTARIAS VIRGEN DE

COPAC ABANA EIRL
INKABOR S.A C.
ARTE PER Y ORO FINO S.R.L.
INTERNACIONAL DE COMERCIO SAC
AUCORP SAA
KERO PELES PERUANAS
BRESCO S.A.
LADRILLERAS UNIDAS S.A
CIA MINERA DE CAYLLOMA S.A.
LAIVE S.A
CA PROC IND. DE ALIMENTOS SAC COPROISA LANAS DEL SUR S.R.L. (LANISUR)
CA. CERVECERA DEL SUR DEL PER S.A.
LAPICES Y CONEXOS S.A. (PINTURAS)
COMPAA MINERA ARCATA S.A.
MANUEL MUOZ NAJAR S.A.C. INDUSTRIA

LICORERA
CONSORCIO INDUSTRIAL AREQUIPA S.A.
MANUFACTURAS DEL SUR S.A
CORPORACIN ACEROS AREQUIPA S.A.
MERIDIAN TRADE E.I.R.LTDA.
CURTIEMBRE LA AREQUIPENA S.A.
MICHELL Y CA S.A
CURTIEMBRE PACHECO SRLTDA
MOLY-COP ADESUR
EMBOT. FRONTERA- SUCURSAL .AREQUIPA
OMNIAGRO S.A.
EMBOT. LATINOAMERICANA S.A
PER LEDER EXPORT S.A C.
EMBOT. SAN MIGUEL DEL SUR SAC.

EMBOTELLADORA CAPLINAS S.A.
PROD. DE ALIMENTOS FORTIFICADOS SAC.

ALFOR
PRODUCTOS DEL SUR S.A.
EUROPA TEXTIL SAC
SACOS DEL SUR S.A.
FAB. DE CHOCOLATES LA IBRICA S.A.

FIBRAS Y LANAS DEL PER SAC
SCHARFF INTERNACIONAL COURIER &

CARGO S.A. (SICCSA)
SOC. MINERA CERRO VERDE SAA.
FRANKY Y RICKY S.A.
SOCOSANI S.A
JOYERA OROPESA S.R.L.
YURA S.A.
Fuente: Empresas productoras

Elaboracin: BCRP - Sucursal Arequipa - Seccin Estudio Econmico y CCIA
120
CUADRO N 35
REGIN AREQUIPA: GRUPOS EMPRESARIALES. 2004
* CORPORACIN CERVESUR :
Creditex: CA. IND. TEXTIL CREDISA TRUTEX SA.
ALPROSA: ALIMENTOS PROCESADOS SA.
TRANSALTISA SA.
Comercio Servicios E Inversiones SA.
Proagro
SERVICIOS AREOS AQP SA.
Analistas y Corredores de Seguros S. A.
INMOBILIARIA 301 SA.
* GRUPO INCA
INCALPACA
COLCA LONGE
* GRUPO GLORIA
FARMACUTICA DEL PACIFICO SA.
CEMENTOS DEL SUR SA.
CEMENTOS YURA SA.
GRUPO PAPELERA SAC.
RACIONALIZACIN DE EMPRESAS SA.
LOGSTICA DEL PACIFICO
* CORPORACIN CERRO VERDE

* GRUPO ACEROS AREQUIPA
Fuente: Elaborado en base a informacin periodstica propia
121
Las principales empresas exportadoras de los diferentes sectores de la Regin,

son 38 empresas, de stas 17 empresas corresponden al Sector Agropecuario,
que exportan cebolla fresca, pimienta triturada, pelo fino de Alpaca, nueces de
brasil, artculos de punto, cereales y aceitunas. Las dos empresas
agropecuarias con mayor exportacin, son: El Bosque Empresa Individual de
Responsabilidad Ltda, con US$ 2.0 millones de dlares, que exporta nueces de
brasil y Agrcola Pampa Baja S.A.C., con US$ 1.9 millones de dlares, que
exporta pimienta triturada. El Sector Agroindustrial registra 2 empresas, que
exportan pimienta, frjol
y algas frescas. La principal empresa es
Agroindustria Savarin S.A., con US$ 2.6 millones de dlares, que exporta
pimienta y frjol. El Sector Manufacturas registra 9 empresas, que exportan
Sueteres de algodn, cueros, pieles, t-shirt de algodn, tejidos de Alpaca,
guantes de cuero, cuero preparado, prendas de Alpaca, pieles curtidos y
prendas de pelo fino. Las dos empresas principales son: Incalpaca Textiles
Peruanos de Exportacin S.A., con US$ 15.0 millones de dlares, que exporta
tejidos de Alpaca y Franky y Ricky S.A., con US$ 8.9 millones de dlares,
que exporta sueteres, t-shirt y otros de algodn. El Sector Industrial registra 10
empresas, que exportan cerveza de malta, productos de belleza, jabones, cido
ortobrico, harina de trigo, pastas, manufacturas de acero, bolas de acero,
papel higinico, preparados de belleza, agua mineral, vehculos gasolineras y
otros ensamblados y nitrato de amonio. Las dos principales empresas son:
Inka Bor S.A.C., con US$ 10.3 millones de dlares, que exporta cido
ortobrico y Moly-Cop ADESUR S.A., con US$ 2.4 millones de dlares, que
exporta manufacturas de acero, bolas de acero, etc. Ver Cuadro Nro. 36 y
Apndice A.
122
CUADRO Nro. 36
PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS DE PRODUCTOS NO
TRADICIONALES DE AREQUIPA
AO. 2004 (FOB US $ Dlares)
SECTOR / EMPRESA
MONTO
EXPORTADO
1.
SECTOR AGROPECUARIO
Agrcola Inca S.A.
Agrcola Pampa Baja S.A.C.
Agricultural Trading Services S.R.L.
Produc. Agropecuarios para exportacin S.A.C.
Augusto Sprick S.A.
Colorantes del Per
Internacional de Comercio S.A.
El Bosque Empresa Individual de Responsabilidad Ltda..
Insabus Trading S.A.C.
La Alpaca S.R. Ltda.
Looch S.A.C.
Transturin S.A.C.
Otorongo S.A.C.
Prenfelin S.R.L.
Agroluca Productos Peruanos de Exportacin S.A.
Sejimsa Export E.I.R.Ltda.
Spes Per S.A.C
2.
AGROINDUSTRIALES
2.1.Agroindustrias Savarin S.A.
2.2. Algas Multiexport del Per S.A.C.
3.
MANUFACTURADOS
Art Atlas S.R.l.
Curtiembre Oscar Carbajal E.I.R.L.
Franky y Richy S.A.
Incalpaca textiles peruanos de Export A.S.
Kero pieles peruanos de Export S.A.
Per Seder Export S.A.
Perumanta
Peruvian Elter E.I.R.L.
Qori Exports S.R.L.
4.
INDUSTRIALES
Cervesur
Consorcio Industrial de Arequipa
Inka Bar S.A.C.
Molino Las Mercedes S.A.C.
Moly Cop ADESUR S.A.
Papelera Panamericana S.A.
Laboratorio Portugal S.R.L.
Embotelladora San Miguel del Sur S.A.C.
Sur Motors S.A.
Yura S.A.
Fuente: PROMPEX
123
PRODUCTO PRINCIPAL
72 422,00
1 935 961,70
20 734,50
595 478,00
21 875,95
830 229,82
874 709,81
Cebollas frescas
Pimienta triturada
Pimienta triturada
Pimienta triturada
Cebollas frescas
Pimienta triturada
Pelo fino de alpaca
2 021 063,00
712 976,57
19 797,00
117 806,00
471 218,76
262 936,60
61 790,00
Nueces del Brasil

Pimienta triturada
Artculos de punto
Cereales, quinua
Pimienta triturada
Nueces del Brasil
Aceitunas frescas
65 085,05 Aves, cochinilla

15 000,00 Ajos frescos
125 724,83 Organo, achiote
2 624 394,16 Pimienta, frijol
594 354,52 Algas frescas
188 215,19
33 818,67
8 954 880,16
15 029 838,95
852 808,62
452 797,22
34 179,50
1 865 457,15
437 547,06
Suteres, otros algodn

Cueros, pieles
Suteres, tshirt algo.
Tejidos de alpaca
Guantes, cueros prepar
Guantes, cueros prepar
Prendas de alpaca
Cueros y pieles curtido
Prendas de pelo fino
1 185 843,59
406 865,65
10 371 984,40
673 399,90
2 493 399,81
248 859,00
62 766,89
807 83,82
859 362,00
66 083,63
Cerveza de malta-varios
Prod de belleza, jabones
cido artoborico
Harina de trigo, pastas
Manufacturas de acero
Papel higinico
Preparados de belleza
Agua minera, otros
Veh gasol. y otros emb
Nitrato de amnico
CAPITULO III
VENTAJAS COMPARATIVAS DE LA REGIN AREQUIPA
3.1
VENTAJAS COMPARATIVAS Y COMPETITIVAS DE LA

REGIN AREQUIPA.
3.1.1
VENTAJAS COMPARATIVAS DE LA REGIN AREQUIPA.

La Ventaja Comparativa, es la capacidad de producir un bien en
mejores condiciones de cantidad y precio que otro, haciendo uso de
los recursos abundantes. De acuerdo a este concepto, la Regin
Arequipa ha logrado desarrollar sus principales Ventajas Comparativas
en la Minera (ctodos de cobre refinado, concentrados de plata, oro y
otros), en la Industria Pesquera (produccin de harina de pescado y
grasas y aceites de pescado), en Textil Confecciones (pelo de Alpaca,
pelo fino cardado de Alpaca o peinado en tops, prendas de vestir en
fibra de Alpaca y de algodn), en Agroindustria y Agricultura (leche,
pprika, ajo, cebolla amarilla dulce, aceitunas, cochinilla, nueces del
124
Brasil, kiwicha, organo y cebolla roja) y Turismo (Monasterio de

Santa Catalina, Can del Colca e iglesias coloniales).
Sin embargo, en el sector de mayor impacto directo en la poblacin
(empleo e ingreso) como es agricultura, las Ventajas Comparativas se
han mantenido sin variacin o sea como Ventajas Comparativas
Estticas, se contina con la produccin principal de cebolla roja, ajo
napur, alfalfa y verduras. No se han ejecutado acciones exitosas que
hayan logrado aprovecharlas y convertirlas en Ventajas Dinmicas en
beneficio del Desarrollo de Arequipa y en funcin a la Demanda
Internacional; salvo el caso de los productos nuevos de exportacin,
que an son cantidades pequeas en relacin a la produccin agrcola
total de la Regin. Para el ao 2004; estos representan, en Tm, los
siguientes porcentajes: nueces de brasil con el 0.026%, frjol con el
0.012%, pprika seca con el 0.024%, el ajo fresco con el 0.0085%,
maz (grano) con el 0.0064%, la cebolla (amarilla) con el 0.0012, %,
las aceitunas con el 0.0007%, la kiwicha con el 0.0012% y el organo
con el 0.0024%. Para el caso de pprika y organo, se est
considerando la relacin dos de fresco por uno seco. Los porcentajes
de los otros productos de exportacin agrcola son insignificantes. Ver
Cuadros Nro. 40 y Anexo Nro. 46. Si consideramos la relacin
exportacin del bien con respecto a la produccin total del mismo, se
tiene para: el ajo con el 0.1 %, frjol con el 13.8%, pprika con el
86.9% y la kiwicha con el 2.7% de exportacin del total de la
produccin. Ver Anexos Nro. 42 y 46.
Los otros sectores como son: Minera, Pesquera, Textil
Confecciones y Turismo, han logrado desarrollar y aprovechar sus
Ventajas Comparativas y convertirlas en Dinmicas, es decir que cada
vez utilizan mejores mtodos y tecnologas para incrementar su
produccin a menores costos. El sector Textil-Confecciones, es el que
125
mejor a aprovechado sus Ventajas, es el ms dinmico y esta logrando

construir sus Ventajas Competitivas, como se ver despus.
En la actualidad los sectores pesquero (8.55% del total nacional) y
minero (16.73% del total nacional) son los que exportan el mayor
porcentaje (aprox. el 70% del total Regional). En el sector minero, en
el perodo 1998-2004, se ha incrementado la produccin de ctodos de
Cu en 49.7% y especialmente en oro, en 1,209.3% y ha disminuido la
produccin en concentrados de Cu en 67 TCS y especialmente en
plata, de 2,892.8 mil Oz a 94.0 mil Oz. Ver Anexo Nro. 43. En el
sector pesquero, en el perodo 1993-2004, se ha incrementado la
produccin de harina en 10% y ha disminuido la produccin de aceite
en 18. 29% y conservas en 18.25. Ver Anexo Nro. 44. La explotacin
de los recursos pesqueros y mineros estn en funcin a intereses extra
regionales, generalmente de los grandes grupos econmicos que
requieren fuertes inversiones y se localizan generalmente en zonas
aisladas. Sus efectos multiplicadores de experiencia especializada en
exportaciones hacia los dems sectores y productores es nula.
Las potencialidades que presenta Arequipa para el desarrollo de los
otros sectores, son abundantes, especialmente para la agroindustria y el
textil. Las tierras para agricultura (12.55% del total nacional) son de
buena calidad y aptas para producir diferentes bienes. Los diferentes
pisos ecolgicos de los valles costeros e interandinos configuran una
potencialidad nica, porque puede producir bienes de costa y sierra
fuera de temporada, durante estaciones de baja oferta nacional y
mundial. Esta Ventaja Comparativa basada en la variedad de climas y
tierras,
le
permite
a Arequipa
constituirse
en
una
Regin
potencialmente exportadora, especialmente de bienes como: Maz,

Crcuma, Habas, Achiote, Hierbas Aromticas, Limn, Harina de
Nopal, Romero, Menta. Ver Anexos Nro. 46 y 47.
126
En la actualidad, segn COMEX-Per, Arequipa se encuentra en el

octavo lugar del ranking de las regiones exportadoras del pas; tiene
todas las ventajas para poder convertirse en un gran Centro
Exportador, por ejemplo, existen seis empresas que procesan y
exportan cochinilla y carmn en el pas y una de ellas esta ubicada en
Arequipa. La diferencia de precios en el ao 2002 entre el kilo de
cochinilla de US$ 16.50 dlares y kilo de carmn de US$ 62.00
dlares, muestra la necesidad de exportar bienes con el mayor valor
agregado. Durante el perodo indicado, segn el PERX de Arequipa la
Regin export 570 productos diferentes, lo que representa el 15% del
total del pas. El Per durante el ao 2004, segn el Diario Gestin del
1 de agosto de 2005, export siete productos de bandera (pisco, maca,
lcuma, cermica de chulucanas, camlidos, gastronoma y algodn).
Arequipa, tiene cuatro productos de bandera para exportar, ellos son: el
ajo, la cebolla, el pprika y la cochinilla; de estos, el aj pprika, el ajo
y la cochinilla ha logrado consolidar un mercado externo. La
produccin en el ao 2003 de pprika es de solo 3,528.61 Tm.. La
cebolla que es la de mayor produccin (ao 2003), con 300,000 Tm.,
no se ha logrado exportar de acuerdo al volumen de produccin, salvo
la cebolla amarilla, debido a que no se ha realizado un esfuerzo
articulado de estrategias de penetracin de mercados externos y
demostrar las caractersticas del producto.
De acuerdo al Informe del Potencial de las Agro Exportaciones,
elaborado por el Gobierno Regional de Arequipa, los productos de
mayor exportacin el ao 2003 fueron, el aj pprika con 295,6 Tm, el
ajo con 281.6 Tm, la cebolla amarilla con 71.3 Tm, las aceitunas con
26.5 Tm, la cochinilla con 67.3 Tm, kiwicha con 26.1 Tm. y organo
con 52.6 Tm., siendo los principales mercados EEUU, Chile, Ecuador,
Brasil y Espaa. Segn el Gobierno Regional, las exportaciones
127
arequipeas con respecto al pas son: leche evaporada 80%, nueces del
brasil 52%, hortalizas trozadas 29%, pprika 28% y ajos frescos 16%.
La produccin del ajo (ao 2004 cuadro Nro. 40) es de 28,901 Tm, que
corresponde solo al 8.7% de la produccin de la cebolla. Arequipa
produce cinco variedades de ajo y cada uno de ellos tiene diferente
perodo vegetativo: morado arequipeo (5.5 meses), napur (5 meses),
barranquino (5.5 meses), masone (7 meses) y chino o gigante
arequipeo (9 meses). Se tiene que las diferentes variedades responden
a ciertas caractersticas que permiten una mejor estrategia de venta
internacional, es as que el morado arequipeo, el napur
y el
barranquino son ms apropiados para la cocina y tienen mayor

fragancia, el masone y el chino son de menor fragancia. El ajo que por
sus caractersticas se exporta ms es el arequipeo, los principales
mercados EEUU, Colombia, Venezuela, Ecuador Chile y Mxico,
Canad, China India.
Arequipa cuenta con una serie de Ventajas, especialmente por sus
cuadros profesionales y gerenciales, que le permitan recuperar su
posicin industrial, comercial y de servicios en el Sur, constituirse
para el futuro en un Centro Dinmico de Desarrollo, que sea el motor y
eje de la Macroregin hacia los diferentes Mercados y Megamercados
Internacionales. Ver el Esquema Nro. 1
128
ESQUEMA Nro. 01
LAS VENTAJAS DE LA REGIN AREQUIPA
Como resultado de las entrevistas a empresarios y autoridades se definieron las

siguientes ventajas como las ms importantes:
La Regin tiene potencialidades que permiten garantizar que una buena

estrategia puede permitir un mayor desarrollo exportador.
Hay sectores y productos competitivos.
La Regin cuenta con un 16.69% de su red vial asfaltada y un 19.6% de su red

afirmada, reflejando en trminos relativos una buena capacidad de
conectividad.
Arequipa tiene una tradicin en el uso de la subcontratacin que funciona en

algunos sectores.
Tiene ventajas de cuadros profesionales bien preparados y casi para todos los
sectores.
Se cuenta con un gremio empresarial que realiza sus mayores esfuerzos por
apoyar a las empresas exportadoras y aunque eso no es suficiente, si es un
buen punto de partida para articular esfuerzos.
Las empresas estn aprovechando las ventajas de los acuerdos comerciales

suscritos por el pas. Algunas industrias han incrementado su participacin en
el mercado americano en un 30% respecto al 2002, gracias a la ATPDEA.
Existe consenso en este estudio y en esfuerzos anteriores en apostar por el

mercado exterior como una forma de luchar contra la pobreza.
La produccin para el mercado exterior genera empleos sostenibles y

garantiza crecimiento econmico.
Fuente: PERX de Arequipa. 2004
La Regin ha logrado desarrollar sus Ventajas Comparativas en el

sector textil que procesa la fibra de alpaca, en sus zonas altas tiene una
poblacin importante de alpacas, que abastece de fibra en forma
129
permanente a las empresas arequipeas. Estas han logrado colocar sus

confecciones en los mercados externos con gran aceptacin y
demanda; es as que casi el 80% de su produccin se va al exterior. La
experiencia ganada en esta actividad de exportacin, han hecho que la
exportacin se diversifique a diferentes mercados externos, con una
variedad creciente de fibras combinadas y de prendas terminadas. La
principal dificultad que afronta, es la degeneracin gentica que afecta
la calidad de la fibra.
Las principales empresas exportadoras de la Regin Arequipa en el ao
2002, corresponden al sector pesquero: Grupo Sindicato Pesquero del
Per S.A. con el 31.5%, en segundo lugar el sector minero: Sociedad
Minera Cerro Verde S.A. con el 27.5% y el tercer lugar el sector textil:
Michell y Cia S.A. con el 6.1%. Agrupando las 14 principales
empresas exportadoras por sectores, se observa que las tres empresas
del sector minero en conjunto exportan el 34.5%, en segundo lugar
una sola empresa del sector pesquero con el 31.5%, en tercer lugar
cinco empresas del sector textil con el 16.4%, en cuarto lugar dos
empresas del sector industrial con el 5.6% y en el quinto lugar tres
empresas que estn relacionadas al sector agrcola con el 4.2%. El
anlisis de estos datos, determinan que exportamos solo el 26.2% de
productos no tradicionales, lo que constituye un porcentaje bajo y
muestra un fuerte potencial futuro. En el ao 2004, segn el cuadro
Nro. 25, este porcentaje ha subido al 40.4% de productos exportados
no tradicionales, siendo superior al porcentaje nacional (28.5%); lo que
indica la recuperacin de la capacidad productiva de Arequipa y la
instalacin de nuevas industrias. Ver el Cuadro Nro. 37
130
CUADRO Nro. 37
PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS. 2002
EMPRESAS
FOB US$
GRUPO SINDICATO PESQUERO DEL PER S.A.
111,090,666
31.5%
SOCIEDAD MINERA CERRO VERDE SAA.
97,072,401
27.5%
MICHELL Y CA S.A.
21,436,106
6.1%
COMPAA MINERA ARCATA S.A
17,816,113
5.0%
INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EXPORT SA
11,733,678
3.3%
INKABOR S.A.C
10,377,473
2.9%
10,191,341
2.9%
GLORIAS A
9,593,709
2.7%
INC ATOP S S .A.
8,001,016
2.3%
CA MINERA DE CAYLLOMA S A
6,905,865
2.0%
PRODUCTOS DEL SUR S A
6,869,594
1.9%
FRANKY Y RICKYS.A.
6,291,912
1.8%
OMNIAGROS A
4,343,645
1 .2%
MOLY-COP ADESUR S.A.
3,830,831
1.1%
27,253,719
7.7%
352,808,068
100.0%
Otras
TOTAL
Fuente: PROMPEX (UBIGEO Aduanas)
Elaboracin Mlaga - Webb & Asociados
Las empresas ubicadas en Arequipa ( Michell y Cia S.A., Incalpaca

Textiles Peruanos de Exportacin S. A., Inca Tops S.A.), han logrado
aprovechar las Ventajas Comparativas que ofrece la Regin como
productora de fibra de alpaca y adems absorber la produccin de las
Regiones limtrofes.
Estas empresas han logrado generar Cadenas
Productivas, muy articuladas y balanceadas en la distribucin de

beneficios, que han permitido la aparicin de Cluster que impulsar el
desarrollo de las actividades conexas y de camlidos en el Sur del Per,
con la filosofa del trabajo basada en el principio de que todos ganan,
productores, acopiadores y procesadores. Para evitar a los intermediarios
que presionan el precio de la fibra hacia la baja, se est formando los
131
Centros de Acopio para la venta directa a las empresas o para la

exportacin. Las ventajas de la fibra de alpaca con respecto a otras fibras y
las propias Ventajas Comparativas de produccin exclusiva en zona Sur
del pas, han permitido que las empresas arequipeas trasladen estas
ventajas hacia su posicionamiento del mercado, principalmente externo y a
base de un esfuerzo permanente ir abriendo nuevos mercados. La fibra de
Alpaca para confecciones textiles de calidad y exportacin de tops de pelo
de Alpaca, representa el 17.35% del total de exportaciones de la Regin
para el ao 2002; para este ao Arequipa, es el segundo Departamento con
mayor concentracin de empresas del sector textil confecciones en el Per,
Lima concentra el 65.3%, Arequipa el 6.7%, La Libertad el 3.9% y el
Callo el 3.6% (Segn el MITINCI INFOSIEM, PERX-Arequipa).
Arequipa, segn la Comisin Nacional de Camlidos Sudamericanos
(CONACS), Diario El Pueblo 14-08-05, posee la tercera poblacin de
Alpacas en el pas, con 12.17%, despus de Puno con 54.25% y Cuzco con
12.70%. El total nacional de camlidos es de tres millones de cabezas, de
estos el 10% es la Alpaca Suri y el 90% es la Alpaca Huacayo. La variedad
Suri, requiere mantener y mejorar el nivel gentico mediante los bancos de
reproduccin de Alpacas. Segn el Presidente del CONACS, Jorge Trejo
Cadillo, que de los 67 Centros de mejora gentica actuales, solo un
promedio de 10 a 12 bancos de reproduccin estn en condiciones de
impulsar este procedimiento. Los mayores problema que enfrenta este
Sector es la fragmentacin (pequeos criadores con un promedio de 100
cabezas, que dificulta la mejora gentica), intermediacin (intermediarios
que adulteran la fibra y explotan a los productores) y concentracin (las
grandes y medianas empresas con gran poder de negociacin sobre el
precio, desincentivan a los criadores pequeos para mejorar la calidad).
Puno y Cuzco concentran la mayor parte de micro y pequeos productores
que se dedican principalmente a la cra y esquila de Alpaca. La Alpaca ha
132
sido designado como recurso de bandera del pas, el 20 de abril del 2004
en Ayaviri- Puno.
De acuerdo al Sr. Jorge Trejo, Presidente del Consejo Nacional de
Camlidos Sudamericanos ( CONACS), en declaracin al Diario Gestin
del 11-10-05, el 80% de lana de Alpaca se exporta como materia prima,
que representa aproximadamente US$ 80 millones de dlares y solo el
20% se exporta en calidad de producto trasformado, que representa unas
4,300 a 4,800 toneladas anuales. La produccin total es aproximadamente
de 30,000 Tm al ao. Adems indico que el 70% de las ventas de fibra de
Alpaca al exterior se dirigen al mercado chino, que corresponden a US$ 70
millones de dlares, relegando a los mercados tradicionales de Italia,
Francia, Corea y Japn. La exportacin Tops Pelo de Alpaca en el ao
2003 fue de 1,387.53 Tm y en el 2004 se ha incrementado a 1,645.05 Tm ,
seguidos por Tops de Lana de Ovino, Desperdicios de Lana de Ovino y
Pelo de Alpaca y Lana de Oveja Grasienta. Ver Anexos Nro. 37 y 38.
Sin embargo, existen todava una serie de dificultades que no permiten que
la Regin pueda aprovechar mejor sus Ventajas Comparativas en los
sectores agrario, agroindustria y textil; estos principalmente se refieren al
apoyo que deben de otorgar las entidades que estn relacionadas a la
Exportacin, sea con informacin comercial oportuna, eliminar los sobre
costos, mejor capacitacin sobre Proyectos de Exportacin a los
funcionarios de las entidades financieras, asesora permanente sobre
demandas del mercado externo y formacin de Cadenas Productivas
orientadas a la Exportacin. El mayor problema que se presenta a los
exportadores de bienes, en especial perecibles (estacionales, frescos, etc.),
es que Arequipa no cuenta con un Aeropuerto Internacional, de donde
puedan embarcarse directamente los productos al exterior y el otro, no
poder hacer uso permanente del Puerto de Matarani debido a la escasa
frecuencia de trfico martimo, lo que los obliga a recurrir al Aeropuerto
133
Internacional Jorge Chvez y al Puerto del Callao en Lima. Ver el

Esquema Nro. 2.
ESQUEMA Nro. 02
LAS DEBILIDADES DE LA REGIN AREQUIPA
AO 2002
Como resultado de las entrevistas a empresarios y autoridades se definieron
las siguientes debilidades como las ms importantes:
Arequipa tiene poco conocimiento del mercado exterior y poco acceso al

mismo. Falta una oficina de informacin comercial.
Entidades como PROMPEX deben descentralizarse. Los empresarios que

recin empiezan no pueden tener reas de exportacin y PROMPEX o
MINCETUR deberan orientar sobre esos temas. Hay cosas que ni las reas de
empresas grandes saben donde averiguar (certificacin de un producto como
artesana, entre otros).
La fusin SUNAT-ADUANAS no. funciona, ha generado mayores trabas

burocrticas en los ltimos dos aos.
Existen muchos sobrecostos que asumen los empresarios como consecuencia

de la demora o del no accionar de las entidades pblicas (no se expiden visas
textiles en Arequipa, SUNAT impone multas por todo, NRENA demora en
dar certificados, entre otros).
Falta empoderar a las autoridades regionales para que puedan tomar decisiones
en el momento oportuno. Hay poco dinamismo en las autoridades de Gobierno
Nacional para facilitar el quehacer empresarial exportador.
Existen empresas que participan en sectores en que el pas lidera el mercado

internacional (cochinilla-carmn 75%). Sin embargo, el sector no est articulado
y ello motiva que no se aprovechen sinergias al interior del sector con el fin de
disear una mejor estrategia de desarrollo.
Hay sectores que no tienen suficiente oferta y no pueden generarla por falta de
financiamiento para nuevas inversiones. El caso de la cochinilla y la industria
de pelo fino son buenas excepciones de integracin hacia atrs, pero an
queda mucho per hacer (pieles de ronsocos o huanganas)
Los funcionarios que atienden en los bancos no conocen de comercio
134
exterior, se demoran cuatro meses en evaluar un proyecto y responden sin antes

haber visitado las empresas.
Las Ventajas Comparativas que tiene la Regin Arequipa se basa en la

existencia de la calidad de sus tierras productivas y sus diferentes pisos
ecolgicos (edafoclimticos), la experiencia especializada de sus
agricultores, la existencia de produccin regional de fibra de alpaca, la
disponibilidad de cuadros profesionales, la existencia de un gremio
empresarial moderno con visin de futuro y dems Ventajas Comparativas
menores que distinguen a los arequipeos y han hecho de Arequipa la
segunda ciudad del pas. Estas Ventajas Comparativas, an no han logrado
articularse en un sistema armnico
que impulse y de direccin a la
actividad productiva regional, hacia la exportacin. Arequipa, el ao 2002

ha exportado aproximadamente 570 productos (15% del total nacional),
por un valor total de US$ 352808,068 millones de dlares (4.6% del total
nacional), lo que nos muestra su capacidad exportadora, sin embargo este
esfuerzo solo corresponde al 30% del total regional de productos no
tradicionales (US$ 104778,012 millones de dlares) y el 70% estante,
responde a minera y pesquera. El hecho de haber exportado un nmero
importante de productos, es un claro indicador de las posibilidades futuras
de Arequipa en el Comercio Internacional. Muchos de estos productos se
han exportado en pequeas cantidades, por aprovechar alguna oportunidad
ocasional o por un pedido especfico, pasado este momento se interrumpe
el proceso y se est a la espera de otra ocasin; salvo el caso de los textiles
de alpaca y de algodn que si han consolidado sus mercados y exportan
regularmente.
Si excluimos al sector minero y pesquero, los sectores potenciales con
fuerte impacto en el empleo e ingreso de la Regin, son: el agrario, la
agroindustria, el turismo, el textil de fibra de Alpaca, confecciones varias y
en menor importancia la artesana. De acuerdo al Objetivo, el estudio se va
a referirse principalmente al sector agrcola, agroindustria. Segn el PERX
135
de Arequipa, los productos ms importantes de exportacin, son la

Cochinilla, Organo, Ajos, Cebollas secas, Pelos finos, etc. Ver Esquema
Nro. 3
ESQUEMA N 03
EL POTENCIAL REGIONAL: PRODUCTOS MS IMPORTANTES
AO 2002
Los sectores y productos ms importantes, de acuerdo al desarrollo
exportador proyectado por los empresarios y autoridades de la Regin, fueron los
siguientes:
Los Sectores
1. Agroindustrial
2. Textil y confecciones
3. Pesca
4. Artesana
Los Productos
1. Harina de pescado
2. Cochinilla
3. Organo
4. Ajos
5. Cebollas
6. Pelos finos
7. Ctodos de cobre'"
8. Confecciones de pelo fino
9. Pisco
10. Paprika
11. Hortalizas frescas
12. Kiwicha orgnica
13. Conservas y preparaciones de pescado
14. Leche evaporada
15. Cemento Prtland blanco
16. Aceituna
17. Cervezas y peletera de alpaca
18. Saco
19. Tara
20. Maz Morado
21. Flores
22. Quinua orgnica
136
De esta relacin de productos, los que han logrado superar las limitaciones
iniciales (calidad del producto, relaciones comerciales, certificaciones,
etc.), son la Cochinilla, Organo, Ajo, Cebolla seca, Pelos finos de Alpaca,
Confecciones de Pelos finos de Alpaca y Pprika. Los dems productos
agroindustriales, si bien se exportan, pero no han logrado an articular un
sistema de exportacin permanente, lo que en otros trminos equivale a no
explotar an las Ventajas Comparativas que tiene la Regin para estos
bienes.
Arequipa tiene gran capacidad para el Comercio Exterior, el clima y las
otras condiciones indicadas anteriormente le dan esta caracterstica. Esta
Ventaja debe ser utilizada para aprovechar el potencial productivo hacia la
exportacin, especialmente agroindustrial, es as que para el Director de
AUTODEMA (Diario el Pueblo 31- 07 2005), Arequipa puede exportar
con una alta calidad y en cantidad suficiente, lo siguiente:
-
Pprika: Papriking, Papriqueen y Sonora. Disponibilidad: 5 mil

toneladas.
Cebolla amarilla dulce: Pegasus, Yelow granex y Milleniun. 1,500

toneladas.
Ajos: Barranquito, Massone, Napur y Morado Arequipeo. 5 mil

toneladas.
Aceituna Sevillana. 15 mil toneladas.
Maz morado: Canteo, Caraz, PMV 581 y PMV 582. 500 toneladas.
Maz Cabanita. 100 toneladas.
Ajes: Escabeche, Panca y Pacae. 1,500 toneladas.
Kiwicha: Oscar Blanco, Centenario. 1,500 toneladas de convencional y

300 toneladas de orgnico.
Meln Cantalupe. 1,000 toneladas.
Organo Nigrun. 200 toneladas de convencional y 50 toneladas de

orgnico.
137
Hierbas aromticas: Mejorana, Menta, Tomillo, Dill o Eneldo, Chives,

etc.
Hortalizas: Arvejita, Cebollitas chinas, Perejil crespo, Alcachofa, etc.

Como se observa, la Regin Arequipa tiene grandes posibilidades y
potencialidades para articular relaciones comerciales slidas y
permanentes con el Mercado Exterior y aprovechar todas sus Ventajas
Comparativas como un elemento que impulse y dinamice toda la
produccin, rescatndola del estancamiento y en algunos casos de la
cada de algunos indicadores productivos. Se ha determinado que la
Regin posee todos los elementos necesarios para convertirse en
exportadora tal como es Ica (esprrago) y Junn (alcachofa), sin
embargo an no se ha podido lograrlo, entonces que elementos estn
frenado esta posibilidad y que cambios son necesarios para romper
con la inercia, sern posibles de ejecutarse en el corto plazo o es
necesario primero eliminar estos factores negativos, ser posible
eliminarlos o por el contrario aprovecharlos y conducirlos hacia una
economa
de
exportacin,
con
estndares
internacionales
competitivos.
La respuesta a estas interrogantes no es fcil, porque en ellas hay una
serie de elementos que forman parte integrante de los estereotipos y
caractersticas estructurales que se han ido delineando en el tiempo y
que han logrado determinar y precisar los componentes propios de la
Regin Arequipa. Dos son los elementos que considero frenan la
posibilidad de que se aproveche las Ventajas Comparativas; el primero
y principal se refiere a la cultura agraria de nuestros campesinos, el
cambio de cultivos y de mtodos de cultivo no ha logrado la
aceptacin de los agricultores tradicionales, salvo en la Irrigacin de
Majes y otras, sin embargo la mayora de la siembra mantiene un
patrn tradicional, dedicada a la Cebolla, Ajo, Alfalfa, y otros
138
productos tradicionales. En estos tres productos, Arequipa contribuye

al total nacional del ao 2002 con el 64% en Cebolla, con el 57% en
Ajo y con el 52% en Alfalfa (PERX-Arequipa). La Cebolla Roja es
uno
de
los
principales
productos
distintivos
de
Arequipa,
paradjicamente tienen baja productividad y es la que origina las

grandes prdidas a los agricultores, por los ciclos muy marcados en la
produccin. En las pocas de sobre oferta los precios no cubren los
costos y originan grandes perdidas y en las pocas de escasez sobre
ganancias. Sin embargo el agricultor no cambia los cultivos conocidos
y el ciclo se repite permanentemente.
El segundo elemento que frena las Ventajas Comparativas, se refiere a
la estructura de la tenencia de la tierra. En los principales valles,
irrigaciones y zonas agrcolas de la Regin Arequipa, la tenencia de la
tierra se caracteriza por ser minifundista, donde el 62.22% de los
productores conducen un promedio de 3 has, esto equivale al 90% de
la superficie agrcola (segn el PERX-Arequipa). Esta situacin no
permite introducir tecnologas de siembra intensiva, bajar costos y
lograr niveles elevados de productividad por Hect.. Para alcanzar los
niveles de calidad agroindustrial, se requiere que las tecnologas y los
mtodos productivos sean los ptimos y se apliquen en forma
homognea, para que la produccin sea de calidad internacional. Los
sistemas modernos de irrigacin sean por aspersin o por goteo,
controlados por computadoras, requieren inversiones fuertes y el
suficiente conocimiento tcnico para operarlas. Para mantener la
calidad y los niveles de produccin, es necesario mantener una
permanente investigacin, sobre nuevas variedades, combinacin de
fertilizantes, tratamiento de enfermedades, etc. Solo las parcelas
grandes
pueden
aplicar
todas
estas
tcnicas:
investigar
permanentemente, mejorar la calidad del producto, introducir nuevas

variedades, bajar los costos, mantener tecnologas de punta, tener
139
personal tcnico y profesional y procesar y operar toda la operacin de

exportacin del producto. Una parcela grande, como las que tiene Ica y
Trujillo con extensiones que van de 100 a 1000 hectreas, permite
cerrar todo el proceso de produccin, investigacin, manipulacin,
preparacin y exportacin.
El minifundio que caracteriza la estructura de la propiedad en la
Regin, no permite lograr niveles homogneos de calidad, ni de
productividad. Para la Agroindustria de Exportacin, las principales
condiciones son la calidad y la productividad, condiciones que son
difciles de lograr cuando se trabaja con minifundios. Los criterios que
cada agricultor utiliza y los mtodos de produccin que aplica son
diferentes, lo que origina calidades diferentes y altos costos. En estos
casos la investigacin no existe, generalmente la realiza alguna entidad
del
Estado,
preferentemente
de
control
de
plagas,
pero
paradjicamente, cuando se quiere difundir nuevas especies o nuevos

mtodos, es el agricultor minifundista el menos permeable a todo lo
que implica cambio, es as que todos los esfuerzos siempre han
fracasado y se vuelve al punto de partida.
El minifundio es un problema difcil de solucionar, debido
principalmente al fuerte arraigo del agricultor a su tierra y a sus
costumbres, por el contrario las parcelas se continan sub-dividiendo
por herencia.
Enfrentar estos dos problemas es una tarea de largo plazo, sin embargo
los problemas que enfrenta Arequipa, no pueden esperar y requieren
medidas de corto plazo y resultados rpidos. Como enfrentar, en el
corto plazo, estos problemas que se han ido consolidando en el tiempo
y forman parte de nuestras propias caractersticas?. Como aprovechar
las fuerzas que mantienen estas estructuras tradicionales en beneficio
140
del cambio y aprovechar las Ventajas Comparativas de la Regin e

impulsar la agroindustria?.
Para solucionar estas dificultades, se tiene que iniciar acciones que
tengan resultados inmediatos y adems que estas acten para el largo
plazo. En el corto plazo se deben de implementar las acciones de:
Capacitacin: Se debe reformular el estilo de capacitacin tradicional
terica por otra que sea prctica y responda a las necesidades del
agricultor o del pequeo empresario. En la actualidad, se realizan
esfuerzos permanentes de capacitacin por ONGs, el Ministerio de
Trabajo, de Industrias, Universidades, etc., con cursos de corta
duracin y tericos, que no tienen la acogida ni los resultados
esperados, a pesar de la asistencia lograda por efecto de los bonos u
otro beneficio futuros, como
prestamos,
reprogramaciones,
condonaciones, asesora, etc. La capacitacin debe dirigirse a preparar

al productor para lograr los niveles de calidad internacional y enfrentar
la competencia exterior, o sea se debe formar una cultura de calidad y
de productividad. El mejor ejemplo que se tiene, es el caso del emporio
productivo del calzado en Trujillo, que produce calzados de calidad
internacional para la exportacin. Para este caso se trajo tcnicos de
Italia que capacitaron en la fabricacin de calzado, trabajando
directamente con los productores en sus talleres o empresas durante un
ao, a pesar que el programa original era de dos aos. Para que la
capacitacin de resultados tiene que ser permanente y prctica. A partir
de estas acciones Trujillo es hoy uno de los centros de mayor
produccin de calzado de calidad en el Pas. Este tipo de capacitacin
requiere un esfuerzo concertado del Gobierno Central y Regional con
los productores en funcin a las Ventajas Comparativas.
141
El otro sistema de capacitacin permanente que est dando buenos

resultados, es el ejecutado por la Universidad del Pacifico. La Unidad
de Pequea y Micro Empresa dise un Plan Piloto de capacitacin y
asesora permanente, para ello seleccion a un grupo de PYMES que
acepten el programa, y les da capacitacin y asesora individualizada
en la misma empresa, el perodo de duracin es indeterminado hasta
lograr consolidar su desarrollo. En el programa participan los
estudiantes de los ltimos aos y ha tenido un desarrollo significativo
superando las expectativas iniciales. En la Facultad de Economa de la
Universidad San Agustn, en el ao 2002 se inicio un Programa similar
de capacitacin y asesora permanente. A pesar de la resistencia de
muchas PYMES, se logr la aceptacin inicial de aproximadamente 30
productores, con quienes se trabajo durante cuatro meses, pero
lamentablemente no se pudo continuar. Los resultados en este corto
tiempo fueron bastante positivos, los problemas que enfrenta cada
productor
son
diferentes
las
soluciones
deben
disearse
conjuntamente con los productores para cada caso especfico.

En el sector agrcola se puede aplicar un programa similar, pero la
capacitacin es ms compleja. El comportamiento tradicional del
agricultor arequipeo y el temor al cambio, requiere una capacitacin
muy especial por demostracin. La capacitacin tradicional, no ha
dado los resultados esperados, la productividad por hectrea es baja y
la calidad no es de exportacin. Para una Capacitacin por
Demostracin, primero se tiene que aceptar los mtodos tradicionales
de cultivo y a partir de ellos iniciar el cambio. El agricultor solo
cambia de sistema y cultivo, cuando observa resultados que le den
seguridad permanente, mercados para sus productos, ganancia mayor
que la del sistema anterior y asesora tcnica. Se le tiene que demostrar
resultados que beneficien, inicialmente en forma indirecta, a travs de
agricultores lderes. El Sistema de Capacitacin por Demostracin, se
142
basa en seleccionar agricultores lderes y agricultores emprendedores,

con quienes se inicia el uso de nuevos mtodos de cultivos y
productos, primero en reas experimentales para que comprendan los
mtodos nuevos, observen los rendimientos y la calidad del producto.
Paralelamente, se les debe dar seguridad en la venta del producto y en
la ganancia que deben obtener, estos puntos son los ms importantes.
Esta operacin es permanente, hasta que el agricultor se convenza y
decida incrementar el rea sembrada. A los dems agricultores, se les
debe hacer demostraciones en las parcelas que ya estn produciendo.
El efecto de esta demostracin y la seguridad de venta del producto, el
rendimiento por hectrea, calidad del producto y ganancia, influirn
necesariamente en el ingreso de nuevos productores. Este sistema tiene
que aplicarse y mantenerse en el tiempo, para que se logre los
resultados esperados.
La mayor desventaja a mediano y largo plazo, es dejar que el sistema
funcione solo; los agricultores vuelven a sus mtodos y productos
tradicionales y seguros, tal como sucedi con el Plan de Exportacin
de Cebolla Amarilla en Caman. Este Proyecto lo oper ADEX,
durante un perodo de cinco aos. Se inici la produccin de esta
variedad de cebolla para la exportacin al mercado norteamericano.
Caman se convirti en un centro importante de produccin, todas las
acciones de introduccin, siembra y manipulacin contaban con la
asesora e intervencin de ADEX y las operaciones de exportacin
estaban a cargo del mismo Organismo. Al concluir el perodo del Plan
de cinco aos, se dejo toda la operacin en manos de los agricultores,
los resultados no fueron los esperados, la produccin disminuyo y el
Proyecto quedo paralizado. En la actualidad, Caman contina
produciendo cebolla amarilla, que es vendida a los exportadores de
Lima.
143
Esta experiencia, nos muestra que todos los proyectos o planes de

produccin agrcola o agroindustria de exportacin, con la finalidad de
aprovechar las Ventajas Comparativas, deben mantenerse en el largo
plazo. El corto, mediano y largo plazo se convierten en acciones
permanentes. En la actualidad, los agricultores estn sembrando Aj de
Pprika, por las expectativas que ha generado este producto y a nivel
experimental se est sembrando Alcachofas en Majes. Accin que es
muy importante, pero carece de un esfuerzo articulado para extender la
produccin a nuevas reas, responde a la iniciativa de las Autoridades
del Proyecto. Muchos agricultores se arriesgan, pero por la falta de
asesora, de experiencia productiva, de conocimientos especficos de
siembra y manipuleo del producto; la produccin no es de calidad, por
ello reciben castigos en porcentajes muy altos por calidad o suciedad y
obtienen precios bajos, que en la mayora de casos no cubre sus
expectativas de ganancia y para el perodo siguiente dejan de producir,
como lo que sucedi con el Organo. Este tipo de hechos, genera
mucha desconfianza en el agricultor y prefiere continuar sembrando
los productos tradicionales, de los que dominan las tcnicas de siembra
y conoce el mercado.
La investigacin: La investigacin debe ser permanente, como en la
Regin predomina el minifundio, es difcil que los agricultores la
puedan realizar, salvo algunos casos de profesionales Agrnomos. La
investigacin, para el caso de Arequipa, debe de estar en manos del
Gobierno Nacional (como en el pasado el SIPA), Regional,
Universidades y del Sector Privado, sean ONGs,
Asociativas
en el Agro
Instituciones
o Empresas Agro-exportadoras.
La
investigacin debe concentrarse fundamentalmente en los productos en

que se tiene Ventajas Comparativas; en mantener la calidad , mejorar
los niveles de rendimiento, nuevas variedades, etc.. La investigacin
debe ser continua, articulando el corto con el largo plazo. Para aplicar
144
las investigaciones agrcolas que ya han sido comprobadas, se debe

iniciar su difusin mediante el Sistema de Capacitacin con
Demostracin.
Organismos de Promocin de Exportaciones: La creacin de este
tipo de organismos de promocin, son fundamentales para la Regin
Arequipa. La Estructura de la Propiedad Agraria, donde el 90% son
minifundios,
requieren
de
diferentes
alternativas,
sistemas
organismos que articulen, asesoren y normen la produccin de bienes

con calidad internacional y adems operen los procesos de
exportacin. Los pequeos agricultores, es difcil que individualmente
puedan manipular y operar todos los mecanismos de preparacin del
producto y los negocios de exportacin. La existencia de estos
Organismos es fundamental, si se quiere que la Regin aproveche sus
Ventajas Comparativas, de tal manera que la exportacin sea un
esfuerzo concertado y masivo y no se localice solo en las reas
modernas o Proyectos Especiales. El desafo es modernizar todo el
Agro y elevar los niveles de produccin, productividad, empleo e
ingreso, de tal manera que se cubra la Demanda Interna y se logre una
Oferta Exportable para el Mercado Internacional, si se disea un
Sistema que logre esto, se habr recuperado la posicin de Arequipa
como Centro dinmico y articulador de Desarrollo de la Regin Sur
Andina y de la Macro-Regin Sur.
Los Consorcios de Exportacin, que se forman por Asociacin de los
Productores, son una buena alternativa; pero los requisitos de
organizacin que tienen que cumplir para el buen funcionamiento, son
muy exigentes. La organizacin, debe responder a las necesidades
administrativas y gerenciales del Mercado Internacional, esto implica
que se tiene que controlar la calidad y el cumplimiento de las normas y
certificaciones establecidas, desde el inicio de la produccin por parte
145
de los socios hasta la cosecha, seleccionar el producto, manipulacin y

embasado y todas las operaciones de exportacin.
Los mayores problemas que se presentan, son: mantener la calidad y
distribucin de ganancias. Mantener la calidad cuando se trata de
muchos productores, es bastante difcil, a pesar que los procesos
tcnicos son los mismos, sin embargo por estilos propios de cada
productor, la calidad del producto final vara. La produccin entregada
puede ser ms de segunda, en comparacin con la de los otros que
puedes ser de primera o de tercera. Discrepancias de este tipo son
frecuentes, el productor siempre considera que su produccin es de
primera y no acepta descuento por merma. La distribucin de costos y
ganancias es el otro punto de discrepancia y quiz el decisivo, cuando
se generan este tipo de conflictos el consorcio se liquida. Otro de los
problemas que no se est considerando, es el carcter individualista de
nuestros productores, esta es una de las razones por la cual no han
logrado desarrollarse las Cooperativas de Produccin en nuestra
Regin. Sin embargo, en el Norte se estn dando algunas experiencias
interesantes por asociatividad de productores para la exportacin, que
estn dando buenos resultados. Para la uva, se ha formado PROVID;
para el limn, se ha formado PROCIT y hay otros en formacin.
Organismos Tcnicos de Exportacin, son aquellas instituciones
Pblicas o Privadas que apoyan, asesoran y realizan las operaciones de
Comercio Exterior, con la finalidad de aprovechar las ventajas
productivas de una zona y organizar a los productores para la
exportacin. Para que los esfuerzos de estos organismos no queden
paralizados o desaparezcan, es necesario que se mantengan el tiempo
suficiente para consolidarlos. La experiencia de la Asociacin de
Exportadores (ADEX) en Caman, para la produccin de Cebolla
Amarilla de Exportacin, es un buen ejemplo. La finalidad de estos
organismos no es la ganancia, sino la de aprovechar las Ventajas
146
Comparativas de una zona y las Ventajas que ofrece el Mercado

Internacional, para mejorar el nivel productivo y de ingreso de los
productores y elevar el nivel de empleo e ingreso. Esta finalidad de los
Organismos determina un comportamiento que da seguridad a los
productores, de que habr un manejo tcnico, trato imparcial,
descuentos reales por merma y precios y ganancias justas. Estos
organismos deben ser creados por el Gobierno Nacional o el Gobierno
Regional y por los Organismos no Gubernamentales (ONG),
Asociaciones de Exportadores
o Cmaras de Comercio. Para la
Regin Arequipa, donde predomina el minifundio, sta es la mejor

alternativa que podra convocar a los productores hacia la exportacin.
Estos organismos tendran que disearse de acuerdo a las
caractersticas de los productores arequipeos, responder a la
estructura de la propiedad, elaborar nuevas formas de capacitacin y
dar seguridad en la compra, precios y ganancia. La existencia de estos
Organismos, permitir dar continuidad a las exportaciones, lo que no
est sucediendo en la actualidad, que algunos exportan por una sola
vez. El peligro mayor es caer en el burocratismo administrativo y
tcnico, que envs de ser un elemento dinamizador se convierta en un
freno y carga para el exportador y el contribuyente.
Adems de las acciones anteriores, se debe propiciar la formacin
de:
Exportadores Intermediarios, son aquellos exportadores que estn
formalmente constituidos, tiene contactos comerciales con el exterior,
tiene conocimientos de mercados internacionales, realiza operaciones
de comercio exterior y normalmente exporta. El productor que desea
exportar, se dirige a un exportador que intermedie entre l y el
comprador externo, hacindose cargo de todas las operaciones de
exportacin, a cambio de un porcentaje del valor FOB de venta. Esta
147
modalidad de exportacin, es una buena alternativa para el productor

que por su propia actividad desconoce todas las normas, acuerdos y
operaciones de exportacin y no dispone de tiempo para estas
actividades. El problema es que en la Regin este tipo de exportadores
es escaso, debido a nuestro insuficiente desarrollo exportador. El
mayor problema que se presenta con este tipo de exportador, es la
confianza; debido a que el productor recibe su pago cuando se liquida
la operacin y ese proceso dura de acuerdo al tipo de producto, al tipo
de acuerdo o contrato internacional y a la buena fe del Exportador
Intermediario.
Exportadores Acopiadores, son aquellos exportadores que pueden
estar constituidos formalmente o solo realizar operaciones de
exportacin, puede trabajar por cuenta propia o para otros; pero la
caracterstica principal es que se dirige a los productores para la
compra de su produccin, de acuerdo a ciertos parmetros de calidad y
precio que generalmente los establece l. Este procedimiento siempre
presiona los precios hacia la baja, por sus propias expectativas de
ganancia del acopiador, lo que perjudica a los productores. Este caso
podra ser el de la cochinilla en la dcada del noventa, que se export
productos acopiados de baja calidad y adulterado. El otro caso, el del
Organo, que sufri la cada de los precios, generalmente manipulado
por los acopiadores bajo el argumento de calidad, lo que origin que
los productores cambien su produccin. El mayor problema que
presenta esta modalidad, son los precios que ofrecen los acopiadores y
las mermas o castigos que aplican al producto por calidad y suciedad.
Ante esta dificultad, el productor regresa a los productos tradicionales
y muchos no vuelven a sembrar productos de exportacin por la mala
experiencia.
148
Exportadores Productores, son aquellas empresas que adems de

producir, exportan sus productos. En la regin, son varias las empresas
de este tipo, lo hacen los productores de hilados y confecciones de
fibra de Alpaca, confecciones de algodn, empresas agroindustriales.
Las empresas productoras exportadoras, para lograr los niveles
tcnicos, administrativos y de manipulacin del producto, han tenido
que conocer y analizar las caractersticas de los mercados externos, las
normas y requisitos establecidos y adquirir experiencia en las
operaciones de exportacin. Todo este proceso lleva un tiempo, lo han
implementado las empresas grandes y medianas, que son las nicas
que cuentan con su Departamento de Comercio Exterior. Este es el
mejor sistema de lograr ventas en el Mercado Internacional, la empresa
controla los niveles de produccin y calidad, las variedades para cada
mercado, los precios y las operaciones de exportacin, es decir
controla todo el circuito productivo y comercial hacia el exterior. En la
Regin es difcil que se implemente este sistema, debido al predominio
del minifundismo en el agro.
3.1.2
VENTAJAS COMPETITIVAS DE LA REGIN AREQUIPA.

Las Ventajas Competitivas podemos definirla como la capacidad de
producir un bien con eficiencia y calidad, buscando permanentemente
su innovacin tecnolgica e incremento constante de su productividad.
En el escenario actual, la competencia entre las naciones se ha
agudizado y la lucha por la conquista de mercados exige a los pases
una produccin competitiva. El Sector Externo, es una variable
fundamental que tiene impacto directo en la calidad de la produccin,
la innovacin tecnolgica, en la productividad, el ingreso y el empleo;
por ello, la bsqueda permanente de las Ventajas Competitivas del pas
y de la Regin es un objetivo a corto, mediano y largo plazo. Lograr
estas Ventajas, requiere un esfuerzo permanente de bsqueda de
149
cambio, de innovacin permanente, por ello las Ventajas Competitivas

son dinmicas, caso contrario se pierden.
stas ventajas, a diferencia de las Ventajas Comparativas, se pueden
desarrollar en un Pas o Regin, a base de un esfuerzo conjunto y
permanente de todos los actores econmicos y sociales, en: completar
y reforzar las cadenas productivas, creacin y adecuacin de la
Infraestructura de Servicios a la produccin, desarrollar industrias de
apoyo intermedio y final y crear Organismos de: soporte financiero,
capacitacin, asesoramiento, de manipuleo de productos y operadores
de exportacin. Las experiencias a nivel mundial, se encuentran
especialmente en los pases que se han esforzado por lograr stas
ventajas, que no poseen abundantes recursos naturales, salvo el factor
principal de produccin: mano de obra barata e importan los recursos
escasos, as como los bienes que no producen. Estos pases en orden
cronolgico son Japn, los Tigres Asiticos, los Dragones Asiticos,
China y posteriormente se predice a la India.
Los pases que han logrado crear las Ventajas Competitivas en su
economa o en una rama de produccin, han tenido que esforzarse en
los siguientes aspectos:
a. Elevar y mantener los estndares de Educacin en sus diferentes
niveles, haciendo que esta sea de calidad y competitiva a nivel
internacional. Para lograr estas ventajas, debe darse la mayor
importancia al factor humano.
b. Elaborar programas de Capacitacin continua en: aspectos
tcnicos, administrativos, financieros, normas, certificaciones y
operaciones de exportacin.
c. Impulsar la Investigacin e Innovacin Tecnolgica permanente,
que permita mantener las ventajas logradas.
150
d. Medidas o Polticas que permitan la estabilidad econmica e

inversin continua. Para esto deber mantenerse un manejo
Macroeconmico responsable.
e. Fomentar las polticas de ahorro interno y una distribucin
equitativa de los recursos.
f. Favorecer y propiciar la competencia en los mercados internos.
g. Buscar apoyo poltico interno.
Para lograr las Ventajas Competitivas de un Pas, Regin o Lnea
productiva, se requiere la conjuncin de los elementos enumerados y la
accin
permanente
del
Gobierno,
Instituciones,
Empresas
comunidad. El perodo que se requiere para lograr estas ventajas, est

en funcin a la articulacin de los componentes y continuidad en el
esfuerzo hacia el objetivo. La experiencia nos muestra que este es el
nico camino, tal como ha sucedido con los pases asiticos indicados
y hoy con Chile. Mientras el Asia cambia a una velocidad
impresionante, es necesario que el Per y la Regin Arequipa
mantengan el mismo ritmo, de lo contrario se quedarn rezagados y se
perder una oportunidad histrica. Si bien el Mercado Interno es
importante y la base para impulsarse al exterior, sin embargo es
pequeo y poco competitivo.
La Regin Arequipa tiene en cinco sectores con Ventajas
Comparativas, como se ha descrito anteriormente; la existencia de la
Alpaca que da la fibra, la calidad de sus tierras agrcolas que producen
dos veces al ao, sus monumentos histricos para el turismo cultural,
los volcanes, montaas y paisajes para el turismo ecolgico y de
aventura, las reservas y yacimientos mineros y los recursos marinos.
Se va analizar en forma muy general a los sectores de TextilConfecciones de fibra de Alpaca y Turismo y con mayor
profundidad al sector Agricultura, que son los de mayor impacto
151
directo en empleo e ingreso, que en el futuro sern de importancia para

el Desarrollo de la Regin. Estos sectores, estn aprovechando las
Ventajas
grados,
Comparativas que poseen y han logrado, en diferentes

convertirlas
en
Ventajas
Comparativas
Dinmicas,
especialmente las Confecciones de fibra de Alpaca que est iniciando

sus Ventajas Competitivas, cuyas confecciones tienen reconocimiento
internacional..
Segn el estudio de Michael Porter: Desarrollando las Ventajas
Competitivas del Per; podemos afirmar que la Regin Arequipa
posee las Ventajas Comparativas necesarias, para poder construir las
tres Ventajas Competitivas que establece el estudio para el Pas,
(Agroindustria, textil y turismo de aventura), pero con la diferencia
que las Confecciones son de fibra de Alpaca.
En el Sector textil de fibra de Alpaca. Las Empresas dedicadas a
confecciones de fibra de Alpaca, han desarrollado un esfuerzo
permanente por incrementar el Valor Agregado, es as que
inicialmente solo se utiliz las Ventajas Comparativas que existan
en la Regin por subsistir la Alpaca como recurso casi exclusivo de
la zona y se exportaban fibra, despus fibra lavada en tops. La
Empresa Inca Tops, segn el PERX de Arequipa, es experta en fibras,
tops, hilo y mezclas y teido de pelo fino; hace 9 aos se ampli a
algodn y hoy son especialistas en mezclas de materias textiles. La
Cadenas Productivas que han logrado consolidar las empresas, les
permiten mantener un flujo casi permanente de fibra, con pequeas
variaciones estacionales, adems el asesoramiento constante a los
campesinos alpaqueros, la preocupacin del mejoramiento gentico y
control de la venta ilegal de las mejores especies, est logrando revertir
el contrabando de Alpacas, mejorar el precio a los productores y
recuperar la calidad de la fibra.
152
El hecho de utilizar las Ventajas Comparativas para la exportacin

de fibra de Alpaca como materia prima y pasar a exportacin de
confecciones, ha significado un salto cualitativo y cuantitativo en el
esfuerzo por aprovechar mejor los recursos que posee la Regin y
darle cada vez un mayor valor agregado, como: combinar fibras y
colores, crear moda, producir prendas competitivas a nivel
internacional y mantener una permanente innovacin del
producto; ha significado el primer logro importante de la Regin
por articular sus empresas a la produccin
competitiva
internacional e iniciar la primera Ventaja Competitiva Regional en

Confecciones de Fibra de Alpaca, sin embargo an falta recorrer un
largo camino para lograrlo y consolidar esta situacin, se tiene que
superar an todas las dificultades que limitan su desarrollo.
Como se ha indicado ms adelante, el 80% de la produccin de fibra
de Alpaca se exporta en tops, especialmente al mercado de China y
solo el 20% se utiliza en la confeccin de prendas de vestir y otros. La
mayor cantidad de fibra de Alpaca disponible para confecciones an se
dirige al mercado externo, como materia prima sin ningn valor
agregado, lo que constituye una perdida para la Regin. Las
exportaciones de fibra de Alpaca y dems lanas como materia prima,
corresponden al 64.19% del total y solo el 35.81% corresponden a
exportaciones de confecciones de fibra de Alpaca y dems lanas. Ver
Cuadro Nro. 38.
153
CUADRO Nro. 38
SECTOR TEXTIL CONFECCIONES. 2002
EXPORTACIONES SEGN PRODUCTOS AREQUIPA
SECTOR TEXTIL - CONFECCIONES

PELO FINO CARDADO 0 PEINADO
HILADOS DE PELO FINO HILADO SIN ACONDICIONAR P' LA VENTA EL POR MENOR
HILADOS DE LANA PEINADA NO P' VENTA POR MENOR CON UN CONTENIDO DE LANA >= 85% EN PESO
LAS DEMS LANAS PEINADAS ENROLLADAS EN BOLAS ("TOPS")
LOS DEMS DE ALPACA Y DE OTROS PELOS FINOS
SUTERES (JERSEYS) DE ALGODN
CAMISAS D'PTO.ALG.C/ABERT.DEL.PARC.,C.Y PU. DE TEJ.ACAN.P' HOMB., TEJIDO D1 UN SOLO COL
HILADOS DE LANA O PELO FINO P' VENTA AL POR MENOR CON UN CONTENIDO >=85% EN PESO
CHALES, MAUELOS DE CUELLO, BUFANDAS, MANTILLAS, VELOS Y ART. SIMILARES DE LANA 0 PELO FINO
"T-SHIRT" DE ALGODN P1 HOMB. 0 MUJ., D' TEJ.TEJIDO D1 UN SOLO COLOR UNIF. INCL. BLANQUEADOS
ABRIGOS IMPERMEB. .CHAQUETAS, CAPAS, Y ART. SIMILARES P' HOM., MU., 0 NIAS , DE LANA O PELO FINO
LOS DEMS TEJIDOS DE ALPACA 0 LLAMA
MANTAS DE LAS DEMS MATERIAS TEXTILES (EXEPTO LAS ELCTRICAS)
CAMISAS D'PTO.ALG.C/ABERT.DEL.PARC., C.Y PU. DE TEJ. ACAN. P' HOMB., C/HILADOS.DIST.COLOR.RA
CAMISAS D'PTO.ALG C/CUE. Y ABERT. DEL. PARC.P' HOMB., TEJ C/HILADOS D' DIST. COLOR A RAYAS
OTROS
TOTAL
Elaboracin: Mlaga Webb & Asociados

Nota: Ajuste del Icoterms para consistencia con las cifras oficiales
154
CIF US$
16,754,366
7,257,710
5,688,013
5,584,918
3,860,021
2,562,105
1,489,225
1,475,986
1,130,808
1,119,245
1,035,110
857,477
792,580
695,537
673,936
10,010,433
60,986,469
27.47% '
11.90%
9.33%
9.16%
6.33%
4.20% ;
2.44%
2.42%
1.85%
1.84%
1.70%
1.40%
1.30%
1.14%
1.11%
16.41%
100.00%
Al haber logrado articular todos los componentes de la Cadena

Productiva, estas industrias se han constituido en el primer Cluster
Regional. El Cluster Alpaquero est permitiendo el desarrollo de todas
las actividades principales y conexas a la Cadena.
El Sector Turismo, estos aos ha tenido un desarrollo importante,
atenuando el problema del desempleo, impulsando la oferta de
servicios de mejor calidad y manteniendo el dinamismo de la ciudad.
Los operadores formados en las Universidades e Institutos, con
sistemas modernos de manejo turstico, estn explotando los recursos
con mayor racionalidad y ofreciendo cada vez nuevos paquetes y
alternativas
tursticas.
La
Regin
Arequipa
tiene
Ventajas
Comparativas diferentes a las otras Regiones del Pas, posee el

Convento de Santa Catalina, paisajes con volcanes, montaas y dos
caones naturales que son los ms profundos que se conocen (Colca y
Cotahuasi).
En su estudio, Michael Porter, manifest que el Pas tiene los recursos
necesarios y suficientes para lograr Ventajas Competitivas en el
turismo de aventura, recursos que Arequipa tiene. Sin embargo,
todava no se logrado incorporar ni ofrecer al turismo los diferentes
circuitos, zonas, paisajes y dems alternativas tursticas que tiene la
Regin, por lo que no se est aprovechando todas las Ventajas
Comparativas
que se posee. El reciente desarrollo turista de
Arequipa, se basa en los dos principales recursos: El Convento de

Santa Catalina y el Can del Colca. En base a la explotacin de estas
Ventajas Comparativas, se ha logrado
articular todo el desarrollo
turstico as como los servicios de soporte. En este sector, an falta

potenciar la demanda de las dems Ventajas Comparativas, como: El
can de Cotahuasi, el andinismo a los volcanes, el Valle de los
volcanes, las lagunas de Meja, los restos arqueolgicos de Churajn,
155
circuitos de ciclismo de montaa, rutas de motocross, los valles

interandinos, como Huanca, etc.
Para que en este sector se construya las Ventajas Competitivas, an
falta mucho por desarrollar, a pesar del gran crecimiento que ha tenido,
se debe continuar implementando una serie de actividades, a nivel
externo: difundir internacionalmente a Arequipa y a nivel interno:
mejorar y articular todos los servicios de soporte. Arequipa cuenta con
150 Hoteles, especialmente para atender el turismo externo e interno.
Ver Anexo Nro. 39 y 40. Segn el PERX-Arequipa, la totalidad de
servicios que constituyen el soporte de la actividad turstica y
comercial de la Regin, se basa en 362 establecimientos de hospedaje
(276 en la ciudad de Arequipa), 82 agencias de viaje, 3,498
restaurantes y establecimientos de alimentacin y 142 centros
nocturnos y discotecas. Falta ofrecer mejor nivel de servicios,
especialmente en los puntos terminales; ampliar los puntos tursticos a
toda la Regin, mejorar las vas de comunicacin, mejorar la
seguridad, ampliar la variedad turstica: turismo cultural, turismo
ecolgico, turismo de aventura. Por las limitaciones anteriores, la
permanencia de los turistas en Arequipa es de un da y medio, en
comparacin al Cuzco que es de aproximadamente tres das, esto
afecta el ingreso que se capta por turista. Los turistas de mayor gasto
diario, son los Europeos y Norteamericanos, con US$ 37.62 y US$
37.14 dlares diarios respectivamente y los Sudamericanos con el
menor gasto de US$ 19.25 dlares diarios. Ver Anexo Nro. 41. En este
sector, an falta mucho que avanzar, no solo en los servicios, la oferta
y los otros componentes de apoyo y soporte, sino que an falta ofrecer
un conjunto de servicios y alternativas tursticas de calidad
internacional, donde el turista pueda seleccionar la mejor alternativa de
acuerdo a sus necesidades.
156
El crecimiento del sector turismo en Arequipa estos ltimos aos, es

importante, el nmero de turistas extranjeros en el ao 2004, es de
124,204 turistas, comparando con el ao 2000, se ha incrementado en
44,129 turistas extranjeros, lo que corresponde a un 64.47% de
incremento en ese perodo. Para el ao 2005, se estima que a nivel
nacional arribaran 630,000 turistas extranjeros, lo que constituye un
crecimiento del 16.6%; Arequipa, de este total solo participa
aproximadamente con el 22.86%, o sea con 144,077 turistas
extranjeros. El total de turistas extranjeros y nacionales que han
arribado a la Ciudad de Arequipa para el ao 2004 es de 565,221
turistas. Ver Cuadro Nro. 39 y Grafico Nro. 12.
CUADRO Nro. 39
FLUJO TURSTICO A AREQUIPA
Aos
2000
2001
2002
2003
2004
Extranjeros Nacionales
80 075
256 534
81 140
250 328
73 795
266 210
100 051
491 691
124 204
441 017
Fuente: CCIA, Memoria 2004
157
Total
336 609
331 468
340 005
591 742
565 221
GRFICO N 12
FLUJO TURSTICO A AREQUIPA
Cantidad
600000
500000
400000
300000
200000
100000
0
2OOO
2OO1
2OO2
2OO3
2OO4
Aos
Fuente: Elaborado en base al Cuadro N 39
En el Sector Agricultura, la Regin posee una de las mejores tierras

del pas, agua permanente por irrigacin, producen dos cosechas al
ao y sus agricultores tienen experiencia en el manejo de sus tierras.
Los valles interandinos, producen diferentes tipos de productos y frutas
fuera de perodo. Sin embargo, la mayora de la produccin es para la
demanda Regional (salvo la cebolla que se dirige a Lima), lo que
peridicamente satura de bienes el mercado y los precios disminuyen
por debajo del costo, originando que muchas veces prefieren dejar los
productos sin cosechar, como sucede con la Cebolla. Los sembros,
excepto algunos casos, continan siendo los tradicionales, condenando
a los agricultores a bajos ingresos y sin posibilidad de mejorar su
tecnologa y elevar su productividad. A pesar de lo anterior, se observa
que en el perodo del ao 1998- 2004, la produccin agrcola se ha
incrementado en 30.3%, que corresponden a 908 mil Tm. La
produccin agrcola ms importante de la Regin es el alfalfa con
158
2.998 millones de Tm en el ao 2004, seguido por la cebolla con 329.5

mil Tm. en el mismo ao. Ver Cuadro Nro. 40 y Grafico Nro. 13.
CUADRO Nro. 40
DEPARTAMENTO DE AREQUIPA: PRODUCCIN AGRCOLA DE
PRINCIPALES CULTIVOS
(T.M.)
PRODUCTOS
AGRCOLA
Ajo
Alfalfa
Caa de Azcar
Arroz
Cebolla
Frijol
Maz
Olivo
Papa
Trigo
Zapallo
1998
1999
2000
2 999,587
10,506
2 360,98
88,742
138,134
217,913
8,917
12,485
5
138,606
15,644
7,651
3 144,52
11,411
2 430,906
65,054
158,562
250,541
8,251
12,887
2,036
178,787
17,657
8,437
3 262,785
17,634
2 573,793
77,173
160,610
244,692
10,306
13,986
13,296
118,797
21,074
11,424
AOS
2001
2003
2004
2005 (1)
3 344,815
30,393
2 620,427
83,023
164,687
257,880
8,448
14,430
13,588
121,878
21,707
8,354
3 778,391
32,770
2 955,385
131,382
175,260
299,449
7,320
11,492
11,654
112,080
22,588
19,011
3 907,362
28,901
2 997,227
128,442
183,535
329,528
9,918
10,839
13,134
155,688
25,901
24,249
1 479,871
3,718
1 126,448
39,190
141,665
92,798
15
1,300
15,991
54,247
17
4,482
Fuente: Ministerio de Agricultura. Direccin Regional Agraria

Arequipa. Direccin Informacin Agraria
GRFICO N 13
TM
DEPARTAMENTO DE AREQUIPA: PRODUCCIN AGRCOLA

(T.M.)
4500000
4000000
3500000
3000000
2500000
2000000
1500000
1000000
500000
0
1998
1999
2000
2001
AOS
Fuente: Elaborado en base al Cuadro N 40
159
2003
2004
2005 (1)
Tenemos que los principales productos agrcolas de la Regin se

producen en las siguientes Provincias: Ver Anexo Nro. 42
-
Trigo, el principal productor Castilla.
Cebolla, principales productores Arequipa, Caman e Islay.
Arroz cscara, principales productores Caman, Castilla e Islay.
Frjol grano seco, Caman y Castilla.
Papa, Caylloma e Islay.
Maz amilceo, Arequipa y Caylloma.
Algodn, Caraveli.
Pprika, Arequipa, Caylloma e Islay.
Maz amarillo, Caraveli.
Kiwicha, Caylloma y La Unin.
Vid, Castilla.
Ajo, Arequipa, Islay y Caylloma.
La Regin Arequipa, no ha logrado an desarrollar ni aprovechar

ampliamente las Ventajas Comparativas en nuevos productos agrarios,
los factores que limitan son muy fuertes, porque se sustentan
bsicamente en la tradicin, la desconfianza y el temor. Para vencer
los factores negativos y lograr consolidar las Ventajas, an falta
desarrollar una serie de programas de persuasin, demostracin,
financiamiento y capacitacin. El esfuerzo que tiene que hacerse en
este sector, es muy grande; el desafo para el futuro reciente, est
referido a la firma de los diferentes Tratados de Libre Comercio, los
Acuerdos de Complementacin Econmica, los Acuerdos de
Integracin y la futura Carretera Interocenica. La Regin no est
preparada para aprovechar estos Tratados y menos enfrentar la
competencia en algunos rubros, como el arroz, el azcar, el maz y el
trigo. Se calcula que el 82% de la agricultura de la Regin tienen pocas
posibilidades de ganar con el TLC Per-EEUU (La Republica 14-08-
160
05), debido al tipo de produccin, no se tienen experiencia en la

exportacin y no renen las condiciones necesarias de calidad y
sanidad para vender a los grandes mercados externos, como los de
EEUU.
Para aprovechar estos Tratados, la mayora de agricultores tendran que
cambiar de cultivos, hacia productos de gran demanda, como: el
esprrago, la alcachofa, el aj de pprika, el organo, las menestras, el
frjol, el Marigol, el olivo y la vid.
Para que el sector logre
desarrollar sus Ventajas Competitivas, primero tiene que

aprovechar sus Ventajas Comparativas en productos nuevos de
siembra permanente y generalizada a grandes reas agrcolas, cosa
que todava no lo ha hecho, salvo casos limitados a una zona
especifica y temporales. Tenemos los recursos para desarrollar la
propuesta de Michael Porter, producir bienes fuera de temporada y
desarrollar una agroindustria para la exportacin, pero an no se ha
dado cambios consistentes en esa direccin. Un factor importante que
se tiene que considerar, son las fuerzas dinmicas del mercado que
estn al margen de tradiciones, temores y desconfianzas que obligaran
a los agricultores al cambio o aislarse (aceptar bajos ingresos y
producir para los mercados locales). Estas fuerzas del mercado son las
que actualmente estn logrando los cambios que se observan, an en
un porcentaje muy limitado. Sin embargo, no se puede dejar ste
cambio solo al mercado, es necesario que intervengan el Gobierno
Nacional y Regional y todas la Instituciones dedicadas al campo, para
que la modernizacin sea racional, cubra a todo el agro y no genere
marginacin y violencia.
La importancia del agro en la Regin, es evidente, porque cobija el
mayor nmero de la PEA. Este sector es el que tiene el mayor impacto,
porque aproximadamente el 30% de la poblacin Regional est
161
dedicada a labores agrcolas, en consecuencia, el cambio de este sector

es muy importante. La Regin Arequipa, solo superar definitivamente
la pobreza y desempleo cuando realmente cambie el sector agrcola,
logre aprovechar sus Ventajas y se articule a los mercados
internacionales.
Como se entiende, la Regin posee los recursos suficientes para
desarrollarse, ofrecer mejores niveles de vida a sus pobladores, generar
el empleo y el ingreso que se demande. Pero tambin, el desafo al que
se tiene que enfrentar para lograr este cambio es muy complejo, solo
hay dos caminos, el primero: quedarse como en la actualidad, con una
industria no competitiva, con un turismo limitado, con un sector
agrario atrasado, y no aprovechar los beneficios de exportar a los
grandes Megamercados. Y el segundo, enfrentamos al cambio
traumtico y difcil, por las fuerzas contrarias e intereses que se tiene
que vencer, pero finalmente lograr un agro moderno, con una
produccin especializada y competitiva, exportaciones rentables y
relacionar la produccin de la Regin a la demanda de los grandes
Megamercados. Comparndonos con otras regiones del pas, Arequipa
se encuentra en exportaciones aproximadamente en el octavo lugar,
esta brecha se puede ir ampliando sino asumimos el desafo, a pesar
que del ao 2002 al ao 2004 se ha subido un puesto, segn COMEXPer.
Las acciones no son en el mediano o largo plazo, son ahora en el corto
plazo,
si
queremos
comenzar
construir
nuestras
Ventajas
Competitivas. Se debe iniciar los procesos de capacitacin a diferentes

niveles, impulsar la siembra de productos nuevos de exportacin,
apoyar las investigaciones sea en las Universidades o creando
instituciones con esta finalidad y disear los organismos de promocin
de exportaciones que articulen todos los esfuerzos individuales.
162
3.2
TENDENCIA DE LA OFERTA EXPORTABLE DE LA REGIN

EN FUNCIN A LOS NUEVOS ESCENARIOS COMERCIALES
MUNDIALES.
Hoy el Mundo enfrenta dos nuevos escenarios, los Megamercados y la
Globalizacin. Los Megamercados, constituyen grandes centros de consumo y
actividad industrial y gran demanda de materias primas, insumos, productos
industriales y alimentos. Somos testigos de la aparicin y formacin de dos
Pases-continente en tamao y poblacin, la China y la India, que tienen 1,200
millones de habitantes cada uno, que juntos tienen aproximadamente 1/3 de la
poblacin mundial, con tasas de crecimiento de 9:5% y 6% respectivamente.
Actualmente China representa el 47%, 37%, 26% y 20% del consumo mundial
de cemento, algodn, acero y cobre respectivamente. El crecimiento chino, se
calcula que habra sido el causante de al menos el 25% de todo el crecimiento
econmico mundial desde 1995. Este crecimiento podra compararse al que
tubo EEUU durante el siglo XIX, pero incluso el fantstico crecimiento
Norteamericano palidece frente a lo que pasa en China e India. Nunca antes en
el mundo se ha dado el caso del despegue simultneo de dos pases con esas
caractersticas.
Se calcula que China, salvo algn caso fortuito, continuar su crecimiento en
el futuro, convirtindose en 30 aos en la primera potencia mundial,
desplazando a EEUU y la India en la tercera potencia mundial, desplazando a
Alemania. El nivel de ingreso de la China se incremento por lo menos cuatro
veces, se ha elevado de 36 dlares en el ao 1990 a 112 dlares de salario
promedio en la industria en el ao 2002. La poblacin China en edad de
trabajar es de 894 millones de personas y la presin de compra en el Mundo
podra mantenerse por 25 aos ms, en tanto unos 400 millones de personas
pueden pasar del campo a la ciudad. La fuente extraordinaria de crecimiento
ha sido su mano de obra barata, en las experiencias contemporneas este factor
ha tenido impacto breve, pero en China tiene una situacin inslita; dispone de
una reserva de mano de obra casi interminable. La industria China creci 12%
163
por encima del crecimiento promedio de toda la economa china, es as que se

ha ido convirtiendo en la gran factora del mundo. La suma de sus
exportaciones e importaciones es aproximadamente el 50% de su PBI, nivel
muy superior a EEUU, India o Brasil. China est gastando ms del 1% en
investigacin, mientras Amrica Latina gasta entre 0.2% y 0.6%, con la
excepcin de Brasil, que casi iguala a China. (La Republica y Correo del 2808-2005). Esto nos muestra el tremendo potencial de demanda actual y futura
de China y en menor grado de la India.
Junto a
estos dos grandes Megamercados, se tiene los otros que con
caractersticas similares de produccin y actividad industrial, son grandes

centros que tradicionalmente han concentrado el poder y la actividad
econmica mundial, adems, a diferencia de China y la India, tienen un poder
de consumo mucho mayor por su nivel de ingreso per-capite, ellos son:
NAFTA (EEUU, Canad y Mxico) y UE (25pases). A la demanda de estos
cuatro Megamercados se irn sumando las demandas de Economas Menores
que tambin estn iniciando su Proceso de Desarrollo Sostenido, como los
pases del Europa del Este, Chile, Mxico, Pakistn, etc.
El nuevo escenario que se presenta, es favorable para los pases productores de
materias primas y dems pases productores de insumos y bienes agrcolas,
debido a que la demanda se ha incrementado significativamente y ha
presionado los precios hacia la suba. Por esta razn en la actualidad los
precios de las Materias Primas e insumos especialmente, tienen una cotizacin
alta y los Pases productores de estos bienes han mejorado la posicin de su
Balanza Comercial.
La Globalizacin, que es un fenmeno mundial de interdependencia de
acciones, hechos y tendencias entre los pases, al que directa o indirectamente
estn sometidos los gobiernos, mediante Acuerdos y Convenios firmados en el
marco de organismos mundiales como la ONU, OMC, FMI, BM y otros
organismos regionales, los mismos que tambin afectan los mercados y estos
164
se estn integrando y articulando en sus demandas. Un fenmeno que

contribuye a esta integracin, son las migraciones que se estn produciendo a
nivel mundial, en especial hacia los pases ms desarrollados, que ofrecen
mercados potenciales, competitivos, oportunidades de trabajo y mejores
condiciones de vida.
Los grandes Megamercados que se han formado y los que en la actualidad se
estn formando, demandarn grandes cantidades de productos industriales,
textiles y agroindustriales. Estos mercados poseen una gran capacidad de
compra de una variedad inmensa de productos, por lo que abastecerlos ser
una actividad prioritaria y rentable en el futuro. Si adems consideramos a los
nuevos mercados de Regiones y Pases emergentes; estos estn configurando
el nuevo escenario comercial del Mundo. La diversidad de productos que
demandarn es muy grande, la nica condicin es lograr productos de calidad
y competitivos internacionalmente. Arequipa export 570 productos diferentes
el ao 2002, debido a la creciente demanda de productos nuevos ha vendido
bienes que anteriormente no tenan demanda ni mercado, tales como chuo
blanco o tunta, chuno negro, diferentes cereales netamente andinas, quinua,
kiwicha, caihua, etc., hacia el mercado de EEUU.
De acuerdo a los nuevos escenarios comerciales que se estn perfilando a
nivel mundial y regional, esta nueva realidad permitir garantizar mercados
para cualquier tipo de produccin, respetando siempre los estndares
internacionales y cumpliendo las certificaciones. Por ejemplo, exportamos
piedras redondas de Caman al Japn, piedra laja al Canad y exportaciones
futuras de piedra al Brasil. El problema ser incrementar la produccin y que
la exportacin sea competitiva, que maximice los beneficios. Salvo los
productos de pequea escala, que por su escasez, normalmente son de precios
altos. El desafo para los productores pequeos, es como acceder a estos
mercados, como establecer relaciones comerciales con los importadores, como
descubrir estos nichos del mercado que les permitan obtener los beneficios del
165
Comercio Exterior. La solucin, es la existencia de Organismos que asesoren

en mercados, certificaciones y dems etapas.
Los futuros nuevos escenario comerciales sern muy competitivos, pero por su
estructura heterogenia permitir exportar todos los productos; dividindose
estos en dos grandes grupos, los productos que abastecen a los mercados de
consumo masivo y los productos que abastecen a los mercados especializados.
La Regin tiene que lograr insertarse y participar principalmente en
los
grandes flujos de Comercio Internacional, abastecer a los mercados de

consumo masivo y especializado, incrementar su oferta exportable y buscar la
especializacin internacional en los tres sectores establecidos por Michael
Porter y otros sectores en los que se tiene Ventajas Comparativas y se pueda
construir Ventajas Competitivas. El Gobierno Regional de Arequipa, considera
ocho sectores y aproximadamente setenta productos con demanda externa, a
los que la Regin pude satisfacer. Ver Cuadro Nro. 41.
CUADRO Nro. 41
SECTORES Y PRODUCTOS CON DEMANDA EN EL EXTERIOR. 2004
ACTIVIDAD
PRODUCTOS
AGROINDUSTRIA
Cebolla, Papa, Organo, Ajo, Tarhui, Kiwicha, Quinua.Zanahoria, Frjol,

Paprika, Madera, Cerveza, Tomate, Esprragos, Leche, Aceitunas.
PESQUEROS
LACUSTRES
Y
FLUVIALES
METLICOS
Y
DERIVADOS
NO METLICOS
Pescado fresco y congelado, Pescado seco y salado, Pescado en conserva

( atn, jurel, sardina), Harina de pescado, Mariscos, Trucha y Pejerrey
Trucha ahumada, Pejerrey seco, pejerrey salado, Camarones procesados
Cobre (ctodos, concentrado, alambre, planchas) Zinc (planchas ), Plomo
(barras y alambre ) Hierro ( fierro, clavos, alambres, planchas ), Tubos,
Laminados de acero
Cemento, Piedra chancada, Piedra volcnica Arena, Cal, Sal mineral, Talco
mineral, Diatomita
MINERO QUMICO
Oro, Plata, Carbn, Azufre, Oxido de calcio, Nitrato de amonio
MANUFACTURA
Alimentos balanceados, Cebolla procesada, Ajo, Aj, Tomate, Jojova

procesada, Achiote procesado
ARTESANA
Textileria de fibras naturales, Prendas de vestir, Cuero, Peletera, Siliar
TURISMO
Infraestructura fsica, Servicios modernos, Caones ( los ms altos del

mundo), Costas ( amplias playas del litoral), Circuitos monumentales
Fuente: Equipo Tcnico SGPLADI GRPPAT. Gobierno Regional de Arequipa
166
3.3
LA REGIN AREQUIPA Y LA MACROREGIN SUR ANDINA.

La formacin de la Macro Regin Sur Andina o Regin Sur Andina: Arequipa,
Puno y Tacna; en conjunto representan el 12% del territorio nacional, 10% de
la poblacin del pas, 13% de la produccin total del pas. Esta Macro Regin
se constituir en el primer intento concertado, por decisin popular y
democrtica, de formar una Regin integrada por lazos familiares, identidad
cultural, costumbres, recursos, flujos comerciales e inters comn de
Desarrollo, que reforzarn la articulacin regional actual. A pesar que la
constitucin de est Regin es un paso hacia delante, sin embargo la posicin
de Moquegua y Madre de Dios de mantener una posicin independiente,
limita una mejor articulacin de todos los recursos. En la Macro Regin Sur
histricamente a existido una estrecha articulacin de Arequipa y Puno, en el
intercambio
de
productos
manufacturados
insumos
productos
agropecuarios y con Tacna, el intercambio comercial, especialmente los bienes

que ingresan por la zona franca.
Arequipa, tradicionalmente en la Regin Sur, ha tenido un rol de Centro
Articulador de la Actividad Econmica, si bien es cierto que ha concentrado
algunas funciones debido a su ubicacin y mayor grado relativo de desarrollo,
pero la funcin de contra peso al centralismo limeo que ha ejercido, ha sido
fundamental. Tambin es cierto que se reprodujo algunos defectos del
centralismo, pero en la actualidad se han superado las limitaciones pasadas y
buscan un desarrollo articulado, armnico y equitativo. Arequipa, en el ao
2002, tiene el mayor PBI con respecto del total nacional, 5.64%, Puno tiene el
2.2% y Tacna el 1.7%. Puno y Tacna tienen solo el 39.0% y el 30.2% del PBI
de Arequipa. A nivel de PBI Per capita, Tacna tiene US$ 3,139 dlares,
seguido por Arequipa y Puno. En Estructura Productiva, Arequipa tiene la
mayor actividad en el servicios, con 57%. Ver Anexo Nro. 45.
167
Segn el Diario La Republica 22-08-2005, la Regin Sur Andina contar con

S/ 271.37 millones de nuevos soles anuales, correspondientes al 50% de los
impuestos que recibiran las regiones: IGV, ISC e IR. No considera el
Impuesto de Promocin Municipal. Tacna, recibira 31.26 millones de soles,
Puno 15.21 millones de soles y Arequipa 224.9 millones de soles. Este dinero
estar destinado a la ejecucin de Proyectos regionales de infraestructura,
econmicos-productivos y sociales. Los Proyectos de la Regin tendrn el
doble del puntaje en la evaluacin para ser financiados por el Fondo
Intergubernamental para la Descentralizacin (FIDE). El Gobierno Central
dar prioridad a las contrapartidas y avales para el financiamiento de
proyectos Macro Regionales. As mismo las Macro Regiones concertarn
operaciones de endeudamiento interno sin el aval o garanta del Gobierno
Central, para el financiamiento de sus Proyectos hasta por un monto que no
supere el 40% del Presupuesto de Inversin de la Macro Regin. Adems
tendrn prioridad en la gestin de convenios de canje de deuda por inversin.
La formacin de la Macro Regin Sur Andino, va ha reforzar y potenciar las
posibilidades productivas, las Ventajas de cada zona se podrn articular mejor
y aprovechar el comercio intra regional, como soporte para construir las
Ventajas Competitivas que permitan conquistar Mercados Internacionales.
Considerando las Ventajas sugeridas por Michel Porter, podemos afirmar
que estas se van ha potenciar y las posibilidades de aprovecharlas
regionalmente son mayores, se complementaran y articularan mejor y
generarn sinergias hacia los otros sectores, en beneficio del Desarrollo
Regional y del bienestar de la poblacin.
En el sector agrcola se incrementarn los pisos ecolgicos, especialmente
con la Sub Regin Puno. Se incorpora toda la ceja se selva de la zona de
Sandia, que produce caf y abundante fruta que permitir la instalacin de
industrias de jugos y conservas. Esta zona, por su potencial productivo, podra
convertirse en un gran centro abastecedor (despensa) de la Regin, pero la
168
carencia de una va asfaltada, limita todas sus posibilidades. La fruta que

actualmente se transporta de Sandia llega en malas condiciones, generalmente
golpeada y malograda, por el psimo estado de la carretera. Adems Puno
produce el 94% de Caihua y Tarhui, Quinua 82%, Papa y Rocoto 12%. Con
Tacna, se incorporan zonas productoras de Pprika, Cebolla Amarilla,
Organo, Cochinilla, Aj, Uva, vino, y pisco para la exportacin. Se pueden
formar los Cluster en: Olivo (Arequipa, Tacna), Pprika (Arequipa, Tacna),
Organo (Tacna), Kiwicha, Quinua (Arequipa, Puno), Caf (Puno); adems
formar los Cluster del Pisco y de Productos Ecolgicos. En el sector textil de
fibra de alpaca, el aporte de la Sub Regin Puno es muy importante, la
poblacin
de alpacas en la Regin se incrementara al 66.42% del total
nacional, que tiene una poblacin de 3.6 millones de cabezas a nivel nacional
(Arequipa con el 12.17% y Puno con el 54.25%); lo que permitir reforzar la
cadena productiva e impulsar las Ventajas Competitivas y consolidar el
Cluster de la Alpaca que se estn formando. Adems Puno tiene una gran
poblacin de ganado vacuno y ovino, que produce lana y carne. En el sector
turismo se incorporan zonas de gran atraccin, especialmente en Puno. Las
principales ofertas tursticas se refieren al Lago Titicaca, la Isla de los Uros y
las chulpas de Sillustani, lago de Arapa, variedad de ecosistemas, las zonas
reservadas del Alto Purs y Aymara-Lupaca y una serie de deportes de
aventura entre otros. En Tacna, el rea de Conservacin Regional VilacotaMaure para el ecoturismo y de aventura.
En la Regin Sur Andina se tiene como principales proyectos de inversin, la
Carretera Interocenica, los puertos de Ite y Coro, Majes Siguas II Etapa,
Va Costanera Caman-Matarani-Ilo, Hidroelctrica San Gabn I-III-IV,
Ferrocarril Puno-Desaguadero-La Paz, Tecnificacin de Riego en Tacna,
ferrocarril Tacna-Arica, Mejoramiento Gentico y Desarrollo Integral de la
Alpaca, Fortalecimiento de los circuitos tursticos macro regionales, Programa
de Desarrollo Fronterizo, Corredores viales regionales, Inter Regionales e
internacionales, entre otros.
169
3.4
LA BALANZA COMERCIAL DE LA REGIN AREQUIPA.

Los principales mercados externos de la Regin Arequipa para el ao 2003,
son EEUU, Bolivia, Japn, China, Italia, Alemania, Espaa, Reino Unido y
Chile. Ver Cuadro Nro. 29. A China le vendemos Harina de Pescado. A EEUU,
le vendemos principalmente Ctodos de Cobre y Concentrados de mineral. A
Japn minerales de Plata y sus concentrados, hilados de pelo fino y hilados de
lana peinada. A Bolivia le vendemos barras de hierro y acero. A Brasil, cido
ortobrico y a Chile grasas y aceite de pescado. Ver Cuadro Nro 27. Para el
ao 2004, los beneficios otorgados con el APTDEA, han impulsando las
ventas hacia EEUU, incrementando las exportaciones regionales hacia ese
mercado y constituyndose en el principal destino de la produccin de
Arequipa.
La Balanza Comercial de la Regin Arequipa, con los mercados externos es
positiva, en el ao 2000 fue de US$ 99.15 millones de dlares y en el ao
2004 un record de US$ 242.11 millones de dlares, que corresponde a un
crecimiento del 69% con respecto al ao 2003 y con respecto al ao 2000, fue
del 144%. El Intercambio Comercial, en el ao 2004 fue de US$ 538.91
millones de dlares, con un incremento del 36.7% con respecto al ao 2003.
Ver Cuadro Nro. 42.
La mayora de bienes, insumos y maquinara que demanda la Regin no se
realizan directamente por Matarani, sino que ingresan por el Puerto del Callao.
Las exportaciones se envan directamente desde la Regin o se condicionan
(embalan) completamente en Arequipa, para su despacho directo por Lima,
debido a que la llegada y salida de barcos es con mucho mayor frecuencia, y
los vuelos areos en igual forma.
170
CUADRO Nro. 42
BALANZA COMERCIAL DE LA REGIN AREQUIPA
(US$ Millones de dlares)
Ao
Actividad
Exportacin
Importacin
Intercambio comercial
Balanza comercial
2000
225.05
125.90
350.95
99.15
2001
202.37
122.30
324.67
80.07
2002
277.39
129.90
407.29
147.49
2003
268.58
125.40
393.98
143.18
2004
390.51
148.40
538.91
242.11
Fuente: Elaborado e base al cuadro N 25 y al Anexo N 34
Si consideramos los pases Latinoamericanos, observamos que Arequipa solo

tiene comercio exterior con los pases limtrofes cercanos, que son Chile,
Bolivia y Brasil; principalmente con Chile y Bolivia. Con Brasil, solo se
registra informacin para el ao 2004, exportaciones por US$ 1.958 millones
de dlares. Ver Anexo Nro. 46. Con Chile durante el perodo del ao 19972002, se ha tenido una balanza desfavorable, para que en el ao 2004 se
revierta y sea favorable en US$ 1.1 millones de dlares y tambin este ao se
ha logrado el mayor Intercambio Comercial de US$ 8.1 millones de dlares,
que representa un incremento 28.57% con respecto al ao 2003. Ver Cuadro
Nro. 43.
CUADRO Nro. 43
BALANZA COMERCIAL DE AREQUIPA CON CHILE
Ao
Actividad
Importaciones
Exportaciones
Intercambio
comercial
Balanza comercial
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2.6
0.9
3.4
2.6
0.9
3.5
2.6
1.3
3.9
3.3
2.0
5.2
3.5
2.1
5.7
3.4
1.9
5.3
3.2
3.1
6.3
3.5
4.6
8.1
-1.7
-1.7
-1.4
-1.3
-1.4
-1.5
0.0
1.1
Fuente: Cmara de Comercio de Arequipa (CCIA)
171
Con Bolivia, durante el perodo 1997-2004, se tiene una Balanza Comercial

positiva. Los ao 1997 y 2000, son los ms favorables para la Regin, con
US$ 3,97 y 3.14 millones de dlares respectivamente. Se observa que el
comercio con Bolivia en este perodo ha ido disminuyendo, se ha pasado de un
Intercambio Comercial de US$ 5.17 a 2.78 millones de dlares. Ver Cuadro
Nro. 44.
CUADRO Nro. 44
BALANZA COMERCIAL DE AREQUIPA CON BOLIVIA
Ao
Actividad
Importaciones
Exportaciones
Intercambio
comercial
Balanza comercial
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
4.57
0.60
5.17
4.07
0.78
4.85
3.54
0.83
4.37
3.90
0.76
4.66
3.42
0.85
4.27
2.80
0.64
3.44
2.75
0.25
3.25
2.52
0.26
2.78
3.97
3.29
2.71
3.14
2.57
2.16
2.25
2.26
Fuente: Cmara de Comercio de Arequipa (CCIA)
El resultado de la Balanza Comercial de la Regin y de las Balazas de Chile y

Bolivia en el ao 2004, nos muestra el inicio de la recuperacin econmica de
Arequipa, el hecho de estar revirtiendo el estancamiento econmico, es
fundamental para su Desarrollo y a partir de este nuevo escenario, continuar
apoyando las actividades productivas, en especial las que tienen Ventajas, para
desarrollar los diferentes Clusters regionales y articularlos a los Mercados
fronterizos de Bolivia, Chile y Brasil. El Intercambio Comercial con Chile se
est incrementando en forma sostenida, lo que no sucede con Bolivia, que ha
sido un Mercado importante para la produccin de Arequipa, que ha
manifestado una tendencia decreciente y este ltimo ao se est recuperando.
172
3.5
IMPORTANCIA DEL COMERCIO EXTERIOR EN LA REGIN

AREQUIPA.
El Comercio Exterior en la Regin Arequipa, an no tiene la importancia que
ha adquirido en otras regiones del Pas, como es el caso de Ica, Trujillo, Piura,
etc. Arequipa no ha logrado an desarrollar todo su potencial exportador, es
por ello que el Impacto Global en la economa regional es pequeo. Si
restamos del total de exportaciones de Arequipa los sectores de minera y
pesquera; las exportaciones para el ao 2004 seran de US $ 157930,000
millones de dlares, lo que no es significativo, comparados con Ica que
export US$ 200 millones de dlares solo en Esprrago. Ver Cuadro Nro. 25.
Los esfuerzos que est realizando el Gobierno Regional, en incentivar la
formacin de Consorcios de Productores para la Exportacin, es de suma
importancia; es as que, cada vez ms los agricultores comprenden que para
elevar la rentabilidad de su produccin, es la exportacin.
El Impacto Per-Capita del Comercio Exterior en la Regin es pequeo, en el
ao 2004 la exportacin per-capita corresponde a US $ 355 dlares por
habitante,
considerando
las
exportaciones
totales.
Si
restamos
las
exportaciones del sector minero y pesquero; el Impacto ser de US $ 143

dlares por habitante, que supera apenas un sueldo mnimo vital, que es de S/.
460 soles. El Impacto de las exportaciones totales del Pas es de US $ 518.5
dlares por habitante, superior al de Arequipa, lo que nos muestra que an no
hemos logrado alcanzar el promedio nacional. Si consideramos solo los
productos no tradicionales, el impacto es de US $ 155.5 dlares por habitante,
tambin superior al promedio Regional.
El Comercio Exterior de la regin, podemos dividirlo en tres partes de
acuerdo a su impacto directo en la poblacin. El primero son los Sectores
Agrcola e Industrial, especialmente PYMES, el segundo es el Sub Sector
Textil de fibra de Alpaca y el tercero son los Sectores Minero y Pesquero. El
173
valor total de exportacin en el ao 2004 es de US $ 390510,000 dlares, que

corresponde al 3.1% del total nacional. El Sector Agrcola y la produccin
agroindustrial, no han logrado el desarrollo suficiente que permita un alto
impacto directo en la poblacin; del total de exportaciones de la Regin en el
ao 2002, solo participan con el 1.91% para agricultura y el 2.95% para
agroindustria, que sumados dan el 4.86% que corresponde a US $ 17083,224
dlares. Este porcentaje y monto nos muestra que Arequipa an no ha logrado
explotar mejor sus Ventajas Comparativas. El Sector Industrial, en especial las
PYMES, que generan el mayor empleo en la Regin, no han logrado producir
bienes de calidad internacional ni elevar su productividad, que les permita
llegar a los Mercados Internacionales en forma continua; las exportaciones
que realizan algunas de ellas son espordicas, muchas veces una vez al ao.
En el ao 2002 han exportado el 4.43% del total regional, que corresponde a
US $
15629,397.41 dlares. Segn la declaracin del Presidente de las
PYMES, publicadas en el Diario La Republica del 10-08-2005, en Arequipa

son 220 Pymes que han exportado el ao 2004, que corresponde al 1.4% del
total regional exportado, con US$ 5467,140 dlares, Estas representan el
0.27% del total de Pymes en la Regin, que se estima son 80,000 Pymes, la
mayora no formalizada. Como se observa, las exportaciones del ao 2002 al
2004, han disminuido en trminos absolutos.
El Sub Sector Textil de fibra de Alpaca, constituye el segundo en importancia
por el impacto directo en la poblacin, en especial por las zonas en las cuales
incide. El desarrollo que han alcanzado las principales empresas ( Michel y
Cia S.A., Incalpaca S.A. e Inca Tops S.A.) le permite exportar hilados de fibra
de Alpaca y confecciones de Alpaca, ha diferentes mercados internacionales,
que aproximadamente es el 11.7% del total Regional para el ao 2002,
correspondiendo a US $ 41170,800 dlares. Si consideramos a los dems
exportadores de fibra de Alpaca y de confecciones de Alpaca y de algodn se
tiene el 17.35% de exportaciones del total regional, lo que corresponde a
US$ 60986,469 dlares.
174
Los Sectores de Minera y Pesquera, constituyen los sectores que ms

contribuyen con las exportaciones de la Regin, con aproximadamente el
70.2% del total regional, que corresponde a US $ 246795,776 dlares. Estos
sectores por intermedio de los impuestos que pagan, especialmente el minero
por el canon, el sobre canon y las regalas que se entregan a la Regin,
contribuyen al desarrollo y tienen un impacto indirecto en la poblacin, a
pesar que ste impacto est cambiando, debido a que las relaciones entre
Empresa Minera y Comunidad se estn estrechando, es as que se ha
convocado pblicamente a jvenes de la zona de la mina y de Arequipa, para
cubrir plazas en la ampliacin de la planta de la mina Cerro Verde; se ha
convocado pblicamente a las pequeas empresas como proveedoras de bienes
y se est contribuyendo con las comunidades limtrofes. A pesar de lo anterior,
todava hay rechazo de la poblacin a estas empresas, por la contaminacin
que generaran.
El Comercio Exterior para Arequipa es de gran importancia, debido a que
despus de perder su posicin de Centro de Convergencia de la Actividad
Econmica de la Regin y de la Macro Regin, la alternativa viable es
estrechar las relaciones comerciales con el exterior, en especial si no se
aprueba le Regin Sur Andina. En este caso, Arequipa, tendra que reevaluar
totalmente su Estrategia de Desarrollo. La experiencia de Japn, Taiwn y hoy
China, es un buen ejemplo a seguir. La nica posibilidad que se le presenta a
Arequipa es aprovechar las ventajas que tiene, para lograr conectarse con los
grandes flujos de Comercio Exterior que se dirigen a satisfacer la demanda de
los mercados y megamercados internacionales y adems estrechar relaciones
con los mercados regionales de Amrica. En el futuro se enfrentar por lograr
mejor articulacin con el Mercado Mesoamericano o Zona Centro-Sur de
Amrica, hoy en formacin. La Carretera Interocenica, ser el elemento clave
para este fin, se tendr que competir no solo con las otras regiones nacionales
como Cuzco-Apurimac, Madre de Dios, Moquegua, Ayacucho e Ica; sino que
175
se tendr una fuerte competencia de los pases vecinos, especialmente Bolivia

y Brasil. En la actualidad la Regin ocupa el octavo puesto de exportacin en
el pas, con US$ 390.51 millones de dlares, que representa solo el 3.1% del
total nacional. No hemos logrado an aprovechar toda nuestra potencialidad,
recin los agricultores se renen para capacitarse y formar las Cadenas
Productivas de diferentes productos de exportacin, tales como Aj de Pprika,
hierbas aromticas (El Pueblo 14.08.2005), Alcachofa ( La Republica 22-082002), etc.
A pesar que el Comercio Internacional es fundamental para el futuro de
Arequipa, las acciones reales que se ejecutan no representan la urgencia del
problema, se requieren acciones efectivas, para avanzar en la direccin
correcta. Para la Regin, la necesidad de exportar adquiere un significado de
supervivencia en la Comunidad Nacional e Internacional. Si no logramos
articular nuestra produccin a los grandes mercados, la Visin del futuro de
Arequipa es predecible, continuar perdiendo posiciones frente a otras
Regiones ms dinmicas del pas. El Plan Estratgico Regional Exportador.
Regin Arequipa (PERX de Arequipa), constituye el primer esfuerzo real de
determinar las fortalezas de exportacin de la Regin, precisar las debilidades,
oportunidades y
amenazas y formular los Objetivos y Matriz del Plan
Estratgico Exportador. Anexo Nro. 48.

Para implementar el Plan se ha formado un Comit Regional de Exportaciones
de Arequipa (CERX), integrado por 8 miembros representantes del GRA,
UNSA, CCIA, SADA, ADEPIA y APAVIT. No ha difundido ampliamente sus
acciones, pero se tiene conocimiento que muy pronto lograr financiamiento
para sus actividades. El anlisis FODA, nos muestra que la Regin tiene las
fortalezas y oportunidades suficientes como para revertir la situacin actual y
proyectarse con fuerza al Comercio Internacional; pero sus debilidades son las
que estn frenando las posibilidades actuales y mantienen a la Regin en una
posicin casi esttica y entrampada en estas caractersticas. Las amenazas
176
externas, no solo son de Chile sino de Bolivia y Brasil por medio de la

Carretera Interocenica. El mayor desafo que enfrenta la Regin Arequipa, en
el corto plazo, es precisamente estas debilidades y como las convierte en
fortalezas que le permitan superar las amenazas externas. El Comercio
Exterior para el desarrollo futuro de la Regin, es de gran importancia,
especialmente si no se logra conformar las Regin Sur Andina, es por ello
que todas las acciones que impulsen a Arequipa hacia los Mercados
Internacionales, deben ejecutarse en el corto plazo; con ello se garantiza
la supervivencia de Arequipa como Regin dinmica, competitiva e
internacionalizada. El desafo est planteado.
177
CONCLUSIONES
1. La Ley de la Ventaja Comparativa, considerada el soporte fundamental del
Comercio Exterior en una Economa Libre, impulsa el Comercio de los
Productos que son fruto de de los Recursos Abundantes en un Pas o Regin.
Arequipa posee Ventajas Comparativas en la calidad de sus tierras y en su
tradicin agrcola, por lo que puede desarrollar sus Ventajas y producir bienes
competitivos para el Mercado Internacional.
2. El Comercio Mundial ha mantenido una tendencia creciente, debido
especialmente al espectacular Crecimiento de China y en menor grado al
NAFTA (EEUU, Canad y Mxico) y UE (25 pases), que participan con el
51% del PBI mundial y 52% del comercio mundial.
3. Sudamrica, a partir del ao 1950 ha ido disminuyendo el nivel de
participacin en las Exportaciones Mundiales, habiendo pasado del 12% en el
ao 1950 al 3% en el ao 2004, a pesar del incremento significativo de las
Exportaciones de Mxico, Chile y Per.
4. El Comercio Exterior del Per en el ao 2004, ha presentado un fuerte
crecimiento, es as que las Exportaciones han alcanzado la cifra record de US$
12.617 miles de millones de dlares y las Importaciones de US$ 9.824 miles
de millones de dlares, con un Saldo Comercial favorable de US$ 2,793 miles
de millones de dlares, que representa un crecimiento histrico de 234.14%
con respecto al ao 2003.
5. La Regin Arequipa en el ao 2004, Export US$ 390.51 millones de dlares,
que representa el 3.1% de total nacional, habiendo disminuido su participacin
con respecto al ao 2002 que fue de 4.6%.
178
6. La Oferta Exportable de Arequipa, se concentra principalmente en los

productos agrcolas tradicionales, como la cebolla roja, ajo, papa, alfalfa,
zapallo y dems verduras en general. A las Regiones limtrofes, le vendemos
principalmente cebolla, ajo, arroz y azcar; el principal Mercado para la
cebolla y el ajo es Lima con el 45% y el 76% respectivamente del total y el
segundo Mercado es Ica para los dems productos.
7. Las Exportaciones, del ao 2003, de la Regin Arequipa a los pases de
Sudamrica, se dirigen principalmente a Bolivia con el 71.51% del total y a
Chile con el 10.37%; Las Exportaciones a Amrica, se dirigen principalmente
a EEUU, que compra el 83.34% del total de exportaciones, que corresponde al
monto de US$ 152.5 millones de dlares. Las Exportaciones a los pases del
Resto del Mundo, se dirigen principalmente a Japn y China, con el 7.60% y
5.27% respectivamente. El Bloque Asitico absorbe el 14.14% y la UE el
11.81%.
8. La Regin Arequipa tiene Ventajas Comparativas especialmente en el Sector
Agrcola, Agroindustria y en Confecciones de textil de Alpaca. En el Sector
Agrcola y Agroindustria existen limitaciones tradicionales que no permiten
aprovechar estas Ventajas, siendo ellas la Costumbre del Agricultor y la
Estructura de la Tenencia de la Tierra (Minifundio).
179
RECOMENDACIONES.
1. El Per, para seguir incrementando su participacin y articulacin con el
Comercio Internacional, debe continuar negociando Tratados de Libre
Comercio y Acuerdos de Comercio cada vez ms amplios y completos, en
especial con las Economas de gran tamao de Mercado, como China, India,
Japn, los pases asiticos, UE, los ex-pases socialistas y Rusia. Adems,
iniciar y agilizar la firma de los Protocolos Sanitarios con los diferentes
pases, que hoy limitan las exportaciones de muchos productos Agrarios, como
el caso del mango al Japn, mercado de gran demanda de este producto.
2. La Regin Arequipa, debe consolidar los mercados de los productos que
actualmente exporta, como son el aj de pprika, organo, ajos, cebollas,
aceituna, kiwicha orgnica, maz morado, quinua orgnica, etc. y ampliar las
reas sembradas elevando la productividad por hectrea. Continuar
desarrollando y ampliando la Oferta Exportable a nuevos productos Agrcolas
y Agroindustriales que respondan a la Demanda Internacional, tales como la
alcachofa, esprragos que se han dejado de producir, pimiento piquillo, uvas,
coliflor, brcoli, hierbas aromticas (cedrn, manzanilla, hierba buena,
mejorana, menta, eneldo, etc.), maz cabanita, meln cantalupe y hortalizas
(arvejita, cebolla china, perejil crespo, etc.), de manera que no se conviertan
en oportunidades desaprovechadas.
3. Para que la Regin Arequipa pueda desarrollar sus Ventajas Comparativas, es
necesario ejecutar Programas que respondan a la propia realidad del Agro
Regional, a las caractersticas del agricultor arequipeo y que sean
permanentes en el tiempo. Los Programas deben tener caractersticas propias y
centrarse especialmente en Capacitacin, Investigacin y Organismos de
Promocin de Exportaciones.
180
4. La Capacitacin debe ser prctica y disear para cada caso un Sistema

Capacitacin por Demostracin, que considere a los Agricultores Lderes y
Emprendedores de cada zona, especialmente para los productos exportados y
productos nuevos de exportacin. La Investigacin debe, principalmente,
centrarse en los productos en los que se pueda desarrollar Ventajas
Comparativas. Los Organismos de Promocin de Exportaciones deben disear
mecanismos que permitan consolidar los mercados logrados, buscar nuevos
mercados y facilitar el Comercio Exterior de los productores.
181
BIBLIOGRAFA
1. TORRES GAYTN, Ricardo. Teora del Comercio Internacional. Siglo XXI
Editores. Mxico 1975.
2. EMMANUEL, Arghiri. El Intercambio desigual siglo XXI. Editores. Mxico
1969.
3. CHACHOLIADES, Multiades, Economa Internacional. Mc Graw Hill
Editores. Colombia 1972. 2da. Edicin.
4. KINDLEBERGER, Charles. Economa Internacional. Ediciones Aguilar.
Espaa 1972. Septima Edicin.
5. KRUGMAN, Pal; OBSTFELD, Manrice. Economa Internacional. Mc Graw
Hill Editores Madrid 1994. 2da. Edicin
6. CORNEJO RAMREZ, Enrique. Comercio Internacional. Hacia una gestin
competitiva. Editorial San Marcos. 1996.
7. Regin Arequipa, Plan Estratgico Regional Exportador. Mlaga Weeb &
Asociados. 2004.
8. Banco Central de Reserva del Per. Compendios Estadsticos de Comercio
Exterior. Memoria Anual 2000-2004
9. Gobierno Regional de Arequipa. Boletines Anuales de Comercio Exterior
Periodo 2000-2004.
10. Instituto Nacional de Estadstica e Informtica. Material Bibliogrfico de
Estadstica Periodo 2000-2004
11. Superintendencia
Nacional
de
Administracin
Estadsticos Periodos 2000 2004.
182
Tributaria.
Anuarios
12. Superintendencia Nacional de Aduanas. Boletines de Orientacin Aduanera

Periodo 2000 2004.
13. COMEX Per. Boletn Informativo
14. Organismo Mundial de Comercio (OMC). Estadstica de Comercio Mundial
15. Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI). Memorias Estadsticas .
16. Cmara de Comercio e Industrias de Arequipa (CCIA) Boletn Informativo.
17. Centro de Economa Internacional MERCOSUR. Informes econmicos,
Comerciales y Estadsticos
18. Comunidad Andina de Nacional (CAN). Boletn Informativo del CAN
19. Comisin Econmica para Amrica Latina (CEPAL). Informes Econmicos.
20. Ministerio de Agricultura y Ganadera (MINAG). Informes Anuales y
Mensuales.
21. Instituto Cuanto. Per en cifras: Anuario Estadstico.
22. Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR). Volumen de
Exportaciones.
23. PROMPEX Per. Informacin estadstica y Empresas Exportadoras.
183
ANEXOS
184
ANEXO N 1
CUADROS RESUMEN DE EXPORTACIONES MUNDIALES DE MERCANCAS
2000 - 2003
EXPORTACIONES MUNDIALES
Amrica del Norte
Amrica Latina
*Per
Europa Occidental
Unin Europea (15)
Europa C/O, Estados Blticos, CEI
Europa Centra! y Oriental
frica
Oriente Medio
Asia
TOTAL
2000
2001
105 78 15
990705
360600
548100
7028
7007
2509030 2515325
2316290 2318780
271635
286045
115990
129475
146900
137700
297200
246300
1833000 1672600
893 7488 8654038
2002
946315
347500
7647
2675780
2466250
313815
148440
141100
251800
1805000
9105649
2003
996615
377600
8954
3145160
2900735
401185
192375
173200
298700
2110500
10607027
Fuente: Cifras del FMI no se incluye las transacciones de algunos productos qumicos y de
petrleo.
CUADROS RESUMEN DE EXPORTACIONES MUNDIALES DE MERCANCAS

(En Cifras Porcentuales)
2000
Amrica del Norte
Amrica Latina
*Per
Europa Occidental
Unin Europea (15)
Europa C/O, Estados Blticos, CEI
Europa Centra! y Oriental
frica
Oriente Medio
Asia
TOTAL
11.86
4.04
0.08
28.14
25.97
3.05
1.30
1.65
3.33
20.56
100.00
2001
11.45
4.02
0.08
29.07
26.79
3.31
1 ,50
1.59
2.85
19.33
100.00
2002
10.39
3.82
0.08
29.39
27.08
3.45
1.63
1.55
2.77
19.82
100.00
2003
9.40
3.56
0.08
29.65
27.35
3.78
1.81
1,63
2.82
19.90
100.00
Fuente: Cifras del FMI no se incluye las transacciones de algunos productos qumicos y de
petrleo.
185
ANEXO N 2
EXPORTACIONES DE PER
Pases Destino
Mercosur
1995
1996
235
284
Argentina
31
38
Brasil
200
239
Paraguay
1
1
Uruguay
3
5
Intra-CAN
405
418
Bolivia
77
101
Colombia
118
120
Ecuador
47
70
Venezuela
163
126
Chile
152
123
NAFTA
1,170
1,40
Canad
140
8
Estados Unidos
934
158
Mxico|
96
1,155
UE AMPLIADA
1,673
96
Unin Europea 15- 1,656 1,562
Nuevos
Miembros
17
1,542
UE
349
20
China
455
419
Japn CEI en base a fuentes nacionales y FMI
Fuente:
1997
311
48
256
2
5
516
111
155
111
139
132
1,817
120
1,583
114
1,610
1,609
2
491
474
1998
215
28
180
1
5
473
116
143
106
108
138
2,086
126
1,823
137
1,105
1,090
15
233
216
1999
2000
208
29
173
1
4
346
100
104
50
92
173
1,993
119
1,704
171
1,522
1,508
14
215
258
253
26
221
1
4
448
95
144
97
111
263
2,176
123
1,902
151
1,479
1,464
14
443
325
186
2001
253
20
227
1
4
514
98
150
120
145
282
1,95
0
143
1,67
9
128
1,80
9
1,77
2002
212
13
194
0
5
496
90
157
135
114
251
2,16
7
140
1,89
9
129
1,83
2
1,80
2003
259
19
231
0
9
549
99
187
154
109
416
2,537
135
2,294
108
2,003
1,989
14
675
390
Var%
Var%
2002/2001 2003/200
-16.0
-35.6
-14.8
-44.9
16.1
-3.4
-7.6
4.2
12.5
-21.5
-10.8
11.2
-2.1
13.1
0.5
1.3
2.0
-34.4
40.0
-2.7
22.3
45.
4
19.5
-28.6
73.9
10.7
10.0
19.4
14.0
-4,7
65.5
17.1
-3.8
20.8
-15.9
9.3
10.0
-41.4
13.1
ANEXO N 3
LOS 15 PRINCIPALES PASES DE DESTINO DE LAS EXPORTACIONES
PERUANAS
(Millones de US$ FOB Enero Diciembre 2004/2003)
Pas
Diciembre
Ene dic
Estados Unidos
China
Reino Unido
Chile
Japn
Espaa
Alemania
Pases Bajos
Brasil
Canad
Suiza
Italia
Colombia
Taiwn
Mxico
Sub total
Dems pases
390.89
185.10
31.21
73.45
51.54
43.79
49.41
71.36
36.60
63.18
35.36
29.28
25.26
18.11
11.52
1,116.06
204.16
3,563.16
1,229.94
1,109.01
632.73
551.77
415.59
381.06
370.27
355.97
304.90
282.05
281.83
260.68
238.97
228.99
10,206.93
2,138.56
Total
1,320.22
12,345.49
Fuente: SUNAT
Elaboracin: CCEX-CCL
Variacin % 2004/2003
Diciembre Ene - Dici
187
39.9%
103.%
-70.6%
85.7%
-6.3%
95.3%
153.5%
367.0%
37.6%
1463.8%
82.1%
79.1%
87.6%
64.1%
3.0%
52.8%
11.8%
44.6%
Contrib. %
Ene Dic 2004
47.9%
81.7%
-4.9%
53.4%
41.1%
37.3%
49.5%
103.9%
53.9%
123.5%
-58.0%
49.7%
38.1%
62.2%
1 111 .9%
36.7%
37.2%
28.9%
10.0%
9.0%
5.1%
4.5%
3.4%
3.1%
3.0%
2.9%
2.5%
2.3%
2.3%
2.1%
1 .9%
1.9%
84.5%
15.5%
36.8%
100,0%
ANEXO N 4
LOS PASES DEL RESTO DE AMRICA CON QUIEN PER TUVO EL MAYOR
VOLUMEN DE EXPORTACIONES EN EL PERIODO 2003-2004
Precios FOB (en US$)

PAS
ESTADOS UNIDOS
2003
2004
Var %
2409813603.19 57.76
358 147217650 56.43
48.62
CHILE
BRASIL
412573744.09 9.59
231229203.6 5.54
634556774.63 10.00
356139346.13 5.6
53.8
54.02
COLOMBIA
188803750.58 4.53
261203504.28 4.12
38.35
ECUADOR
156476062.07 3.75
206541344.92 3.25
32
PANAM
CANAD
145525788.49 3.49
136393785.75 3.27
173234953.56 2.73
325480329.90 5.13
19.04
138.63
VENEZUELA
109059981.67 2.61
196127273.99 3.09
79.83
MXICO
108077358.33 2.59
229058125.36
3.61
111.94
BOLIVIA
GUATEMALA
105339805.16 2.52
26232557.5 0.63
131256943.43 2.07
64519824.78 1.02
24.6
145.95
ARGENTINA
19321669.53 0.46
36336084.52 0.57
88.06
PUERTO RICO
REP. DOMINICANA
17014077.77 0.41
16618982.70 0.40
22300954.37 0.35
19824682.23 0.31
31.07
19.29
HAIT
14458178.68 0.35
17184684.39 0.27
18.86
Otros pases
75252316.06 1.80
91593169.28
21.71
TOTALES
4172190865.81
Fuente: ADUANET
188
6346830172.67
1.44
ANEXO N 5
EXPORTACIONES DEL PER CON EL RESTO DE AMRICA DEL SUR EN
EL AO 2003 - 2004
Precios FOB (en US $)
PAS
CHILE
BRASL
COLOMBIA
ECUADOR
VENEZUEL
A
BOLIVIA
ARGENTIN
URUGUAY
PARAGUAY
Total
2003
412573744.7
231229203.6
188803750.6
156476062.1
109059981.7
105339805.2
19321669.53
13515595.71
395437.62
1236716301
%
33.36
18.70
15.27
12.65
8.82
8.52
1.56
1.09
0.03
2004
634556774.6
3
356139346.1
3
261203504.2
206541344.98
196127273.9
131256943.49
3
36336064.52
25779999.02
585795.28
1848527066
%
34.33
19.27
14. 13
11.17
1 0.61
7.10
1.97
1.39
0.03
Var %
53.80
54.02
38.35
32.00
79.83
24.60
88.06
90.74
47.75
Fuente Elaborado en base al Anuario 2004 de ADUANET
ANEXO N 6
EXPORTACIONES DEL PER CON EL RESTO DE AMRICA DEL SUR
EN EL AO 2003
ARGENTINA
2%
BOLIVIA
9%
PARAGUAY
0%
URUGUAY
1%
CHILE
VENEZUELA
9%
CHILE
32%
BRASL
COLOMBIA
ECUADOR
VENEZUELA
BOLIVIA
ECUADOR
13%
ARGENTINA
URUGUAY
PARAGUAY
COLOMBIA
15%
BRASL
19%
Fuente elaborado en base al Anexo N 4
189
ANEXO N 7
IMPORTACIONES DEL PER, LATINOAMRICA Y EL MUNDO
(En miles de Millones de US $)
Ao
1980
1981
1982
1983
1984
1985
1986
1987
1988
1989
1990
1991
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
Per
Latinoamrica
Mundo
2.573
3.482
3.080
2.147
1.870
1.806
2.597
3.181
2.790
2.291
2.892
3.495
4.051
4.049
5.576
7.687
7.894
8.560
8.230
6.793
7.407
7.273
7.440
8.255
9.818
63.624
64.891
53.975
39.499
39.306
37.361
40.499
46.408
49.665
49.503
52.426
62.425
76.320
86.137
100.258
129.542
138.167
161.525
159.964
130.907
142.786
141.683
115.543
122.767
165.313
2.024.083
2.017.904
1.886.759
1.829.458
1.953.237
1.976.944
2.153.116
2.521.174
2.887.480
3.127.580
3.544.184
3.659.415
3.895.843
3.836.954
4.362.631
5.208.625
5.464.493
5.635.463
5.565.249
5.787.222
6.580.635
6.333.317
6.577.488
7.676.997
8.776.506
Fuente: Organismo Mundial de Comercio (OMC)

Centro de Economa Internacional
190
% Per
Latinoamrica
4.04
% Per
Mundo
0.03
4.83
0.09
5.51
0.08
5.93
0.03
5.18
5.13
6.43
6.72
5.93
0.11
0.12
.11
0.11
0.11
ANEXO N 8
IMPORTACIONES POR PAS DE ORIGEN: 2000-2004
(En Millones de Dlares)
PASES
Estados Unidos
Argentina
Chile
Japn
Colombia
Venezuela
Ecuador
China
Brasil
Corea del Sur
Mxico
Alemania
Espaa
Canad
Italia
Sub Total
Resto de Pases
2000
2001
2002
2003
2004
1595.8
293.2
371.1
417.9
376.9
579.4
315.4
260.6
348.9
201.3
222.2
203.4
160.8
198.2
114.1
5659.2
1149.2
1530.7
397.7
402.4
367.9
353.6
342.4
334.7
322.1
298.2
234.3
231.9
207.9
159.1
132.9
122.4
5659.2
1078.2
1315.3
542
446.4
426.5
425.2
223.1
421.1
426.5
446.4
211.1
263.6
215
151.2
109.2
132.2
5754.8
1152.7
1445.9
467.7
404.4
351.3
467.6
294.3
631.9
597.8
507.9
259.4
266.1
226.9
155.5
102.1
178.2
6357
1467.1
1833.3
483.8
437.4 3
342.5
729.1
643.8
638.7
699.8
635.5
275.4
269.6
256.8
200.3
174.6
160.6
7781.2
1544.3
6808.4
6737.4
6907.5
7824.1
9325.5

Fuente : SUNAT - Declaraciones nicas de Aduanas
Elaboracin : INETyP - Oficina de Estadstica
191
ANEXO N 9
IMPORTACIONES DE ALIMENTOS DEL PER
TOTALES ANUALES SEGN TIPO DE BIEN
(Millones de US $)
Porcentaje
2004
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
Total (Millones de US Dlares )
699,60
779,90
566,50
481,90
503,55
545,78
564,35
726,51
Trigo (Millones de US Dlares )

Maz y/o Sorgo (Millones de US
1 89,20
181,60
1 57,30
150,90
1 68,25
171,26
185,68
221,78
30.52
Dlares)
116,00
124,80
100,90
79,70
79,88
92,12
99,66
119,05
16.38
Arroz (Millones de US Dlares )
79,40
96,10
52,20
24,10
15,21
8,71
4,46
26,38
Azcar (Millones de US Dlares )

Lcteos (Millones de US
75,10
128,40
74,50
40,70
50,01
30,02
2,63
45,03
98,40
80,80
57,10
43,70
42,58
31,24
23,13
35,65
114,90
144,00
104,90
124,70
131,26
195,38
226,92
257,65
26,60
24,20
19,60
18,10
16,36
17,05
21,87
20,97
Dlares)
Soya (Millones de US Dlares )
Carnes (Millones do US Dlares )
Excluye alimentos donados

Azcar : Incluye azcar de caa de bruto sin refinar, clasificada en insumos
Fuente: INEI, BCRP
192
100
35.46
ANEXO N 10
IMPORTACIONES PERUANAS POR ZONAS GEOECONMICAS: 2000-2004
(En Dlares)
DESCRIPCIN
2000
Acuerdo de Bangkok
Asociacin de Naciones del Sudeste Asitico
Asociacin del Sudeste Asitico para la Cooperacin Regional
Asociacin Europea de Libre Comercio
Comunidad Andina
Comunidad de Desarrollo de frica del Sur
Comunidad del Caribe
Comunidad Econmica de Estados de frica Occidental
consejo de Cooperacin del Golfo
mercado Comn Centro Americano
Mercado Comn para frica del Sudeste
Oceana
Organizacin de Cooperacin Econmica Asitica
Resto Aladi
Resto de frica
Resto de Amrica
resto de Asia
Resto de Europa
Tratado de Libre Comercio
Unin Aduanera y Econmica del frica Central
Unin Europea
274 036 347,93

104 024 446,89
3 660 105,14
51 046 583,08
1 075 064 039,79
17 664 592,89
6 469 715,82
117 166 753,22
10 579484,23
12 138 672,64
755 438 761,04
825 219,97
70 950 519,71
19 626 843,70
402 414 737,38
4 148 075,64
9 857 365,02
819 603 922,67
47 655 916,24
1 881 076 134,45
35 648,28
960 931 606,70
2001
147 695 074,84
152 588 402,12
1 465 814,94
335 113 304,86
520 017 975,87
6 234 629,74
33 037 168,50
4 392 600,76
25 207 463,24
49 383 115,99
252 675 846,37
6 241 153,96
39 671 909,12
26 454 044,54
282 162 986,89
13 623 930,52
133 888 174,66
941 652 782,89
52 313 897,15
2 010 346 315,87
1 131 144,43
1 871 094 279,48

193
2002
267 110 116,20
131 132950,81
3 337 887,72
50 791 056,41
1 122 765 923,59
18 635 129,40
5 076 342,62
124 957 447,78
2 618 531,62
11 532202,79
1 052 616 666,70
605 667,61
43 796 400,39
22 899 111,70
391 676 118,96
4 908 491,53
28 344 475,17
951 227 837,05
57 568 729,65
1 688 134 074,68
36 814,70
927 301 838,97
2003
314 034 117,84
147 606 627,94
3 776 709,60
67 440 366,88
1 451 340 829,11
19 677 065,70
21 713288,11
145 754 924,03
1 461 917,79
8 058 059,77
1 059 334 606,62
272 271,39
40 552 912,53
23 462 895,46
404 374 741,96
4 901 135,45
59 728 070,90
1 106 939 525,78
89 648 946,62
1 806 895 378,11
3 803 220,04
1 028 161 682,91
2004
346673533.2
216 980 633,87
4 736 533,65
79 494 298,36
2 121 120819,19
23 995 630,91
10 150 345,69
35 276 029,29
7 021 670,02
15 651 170,84
1 215 687 535,77
470 778,39
62 917 039,33
10 325 438,59
437 632 322,46
3 674 969,79
26 965 687,12
1 235 040 034,02
63 768 333,03
2 275 099 720,40
18 411,98
1 123 581 732,66
ANEXO N 11
RANKING DE PRINCIPALES IMPORTADORES PERUANOS PERIODO : 2000-2004
(En porcentajes)
EMPRESAS
2000
2001
2002
2003
REFINERA LA PAMPILLA S.A.

PETRLEOS DEL PER PETROPERU SA
ALICORP SAA
SOUTHERN PER COPPER CORPORATION
FERREYROS S.A.A.
SAN FERNANDO S.A.
CONTILATIN DEL PER S.A
GLORIA S.A.
PROCTER & GAMBLE PER S.R.L.
CARGILL AMERICAS PER S.R.L.
SAN MIGUEL INDUSTRIAL S.A.
TIENDAS POR DEPARTAMENTO RIPLEY S.A.
CORPORACIN ACEROS AREQUIPA S.A. LG
ELECTRONICS PER S.A.
SAMTRONICS PER S.A.
SUB TOTAL
OTROS IMPORTADORES
7.4
6.7
1.1
1.5
1
0.8
0.7
0.7
0.6
0.6
0.5
0.3
0.5
0.4
0.3
23.1
76.9
7.2
4.9
1.6
1.4
1.3
1
0.8
0.9
0.9
0.6
0.6
0.6
0.8
0.6
0.6
23.8
76.2
7.9
4.5
2
0.9
0.9
0.8
0.9
0.8
0.9
0.6
0.6
0.7
0.6
0.6
0.6
23.3
76.7
9.5
6.2
2.1
0.7
0.7
0.8
0.7
0.7
0.9
0.7
0.7
0.7
0.8
0.8
0.7
26.7
73.3
TOTAL
100
100
100
100
194
2004
10.3
6.4
2
1
1.4
0.9
0.5
0.9
0.9
0.8
0.6
0.7
1
0.8
0.7
28.9
71.1
100
ANEXO N 12
RANKING DE PRINCIPALES IMPORTADORES PERUANOS PERIODO: 2000-2004
(En Millones de Dlares)
EMPRESAS
2000
2001
2002
2003
REFINERA LA PAMPILLA S.A.

PETRLEOS DEL PER PETROPERU SA
ALICORP SAA
SOUTHERN PER COPPER CORPORATION
FERREYROS S.A.A.
SAN FERNANDO S.A.
CONTILATIN DEL PER S.A
GLORIA S.A.
PROCTER & GAMBLE PER S.R.L.
CARGILL AMERICAS PER S.R.L.
SAN MIGUEL INDUSTRIAL S.A.
TIENDAS POR DEPARTAMENTO RIPLEY S.A.
LG ELECTRONICS PER S.A.
SAMTRONICS PER S.A.
SUB TOTAL
OTROS IMPORTADORES
505.9
457.1
75.4
105.1
69.8
55.6
48.6
51
45.8
39.1
35.2
21.7
34.3
25.2
21.9
1591.7
5216.7
482.5
323.9
109.1
92.8
87.3
64.4
55.1
58.4
57.4
41.8
40.4
43.7
52.3
41.3
41.7
1592.1
5052.1
544.9
308.1
141.4
67.9
68.1
56.7
60.8
56.8
63
44.1
39.9
47.9
39
38.6
42.1
1619.3
5288.1
745.9
486.8
163.8
57.2
100.8
63.3
57.1
56.2
71.8
55.9
54.2
56.5
58.9
63.2
55.2
2146.8
5677.3
TOTAL
*Clasificacin por Uso o Destino Econmico
6808.4
6644.2
6907.4
7824.1
195
2004
965.9
593.9
188.8
96.7 1
31.2
80.5
47.8
86.1
79.8
75.5
55.6
61.8
94.6
74.9
68.8
2701.9
6624.1
9326
ANEXO N 13
PERFIL DEL PER ACTUAL
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004/11
Exp. (Mili de USD)
5.832
5.752
5.670
5.929
6.862
6.819
7.489
8.738
10.736
Imp. (Mili de USD)
7.946
8.551
8.209
6.818
7.415
7.308
7.492
8.409
9.104
Saldo Comercial
-2.115
-1.799
-2.539
-889
-552
-488
-3
329
1.632
Cobertura
73,39%
78,96%
69,07%
86,96%
92,55%
93,32%
99,96%
10391%
117,93%
Intercambio Comercial
13,778
15.303
13.880
12.746
14.277
14.127
14.982
17.147
19840
PIB (Mili de USO)
55.813
59.033
56.038
51.418
53.089
53.639
56.430
60.795
25%
26%
25%
25%
27%
26%
27%
28%
Cto. Exp. %
15,78
-16,02
4,56
15,75
-0,63
9,83
16,67
22,87
Cto. Imp. %
7,61
-3,99
-16,95
8,76
-1,44
2,53
12,24
8,26
TASA DE APERTURA
Fuente: Elaboracin propia a partir de ALADI y UNCTAD
196
ANEXO N 14
POBLACIN POR SEXO, EDAD, Y LUGAR DE RESIDENCIA
POBLACIN
FUENTE
Hombre
51%
Mujeres
49%
INEI. Per proyecciones de

poblacin por aos calendarios
Segn departamentos. 1990-2005
Urbana
87%
Rural
13%
0 14 aos
15 59 aos
60 a ms aos
29%
63%
8%
INEI Boletn Per: Estimaciones

y proyecciones de poblacin
1950 2050
INEI Conociendo Arequipa
2002
Fuente: INEI , PNUD
197
ANEXO N 15
PER 2003 INDICADORES FISCALES
Poblacin
Departamento
Per
Amazonas
Ancash
Apurimac
Arequipa
Ayucucho
Cajamarca
Cusco
Huancavelica
Huanuco
Ica
Junn
La Libertad
Lambayeque
Lima Callao
Loreto
Madre de Dios
Moquegua
Pasco
Piura
Puno
San Martn
Tacna
Tumbes
Ucayali
Habitantes
27 148 101
435 556
1 123 410
470 719
1 113 916
561 029
1 515 827
1 223 248
451 508
822 804
698 437
126 773
1 528 448
1 131 467
8 679 569
919 505
102 174
160 232
270 987
1 660 952
1 280 555
767 890
301 960
206 578
460 557
Producto
interno
bruto (PBI)
Millones S/.
Precios
corrientes
211 783
1 643
7 746
873
14 972
1 568
6 112
4 707
1 152
3 338
7 007
7 428
11 371
7 802
101 684
6 520
733
3 324
2 555
6 815
5 461
2 779
3 138
956
2 099
Tributacin interna (TI)

Millones
S/.
21 376
4
108
8
608
15
7
128
5
18
206
120
302
137
18 909
73
8
24
12
308
62
35
91
13
11
Fuente: Cunto S.A. Per en nmeros 2004, Lima 2004

Elaboracin: PNUD / Equipo para el desarrollo Humano, Per 2004
198
000
0,02
0,50
0,04
2,84
0,07
0,33
0,60
0,02
0,08
0,97
0,56
1,41
0,64
88,46
0,34
0,04
0,11
0,06
1,44
0,29
0,16
0,43
0,06
0,52
Tributos por
habitantes
S/..
787
10
96
17
546
27
46
104
11
22
295
95
197
121
2 179
80
77
153
50
185
48
45
301
564
242
ANEXO N 16
PUERTO DE MATARANI AREQUIPA
CARGA (EN MILES DE T), SEGN PUERTO 1999*
IMPORTACIN EXPORTACIN CABOTAJE
TERMINAL
Matarani
Nacional
% Regional / nacional
334
6948
4,8%
164
5696
2,9%
* Informacin a julio de 1999, por haberse dado en concesin

Fuente: ENAPU rea de planes, presupuesto, programas y estadstica
199
151
1936
7,8%
TOTAL
649
14580
4,5%
ANEXO N 17
IMPORTACIONES PERUANAS POR ADUANAS DURANTE EL PERIODO:
2000 2004
(En porcentajes)
Aduana
MARTIMA DEL CALLAO
REA DEL CALLAO
TACNA
TALARA
SALAVERRY
MOLLENDO MATARANI
ILO
IQUITOS
PAITA
DESGUADERO
PISCO
TUMBES
COMBOTE
AREQUIPA
PUCALLPA
POSTA DE LIMA
PUERO MALDONADO
TARAPOTO
CUZCO
LATINA
TOTAL
2001
2002
68,18
15,34
4,04
2,27
2,13
1,95
1,48
1,04
0,98
0,55
0,5
0,26
0,25
0,01
0,0039
0,0032
0,0013
70,22
14,11
3,61
1,94
1,45
1,92
1,23
1,59
0,78
0,65
1,93
0,27
0,29
0,0012
0,0003
0,0052
0,0013
2003
2004
70,83
14,12
3,15
3,2
1,52
1,7
0,9
0,95
0,88
0,69
1,5
0,28
0,27
0,006
0,0005
0,0058
0,0048
70,55
14,03
2,3
3,56
1,59
1,69
1,31
0,55
0,8
0,91
0,9
0,2
0,56
0,02
0,001
0,0053
0,0083
0,09
0,02
99,9884
99,998
100,0271
Fuente: Ministerio de Transportes y Comunicacin , Informacin estadstica de puertos
200
99,0746
ANEXO N 18
PRODUCTO BRUTO INTERNO POR SECTORES ECONMICOS
Arequipa
Total
Ao
N. S/.
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
Mill.
8,195
8,285
8,709
8,593
8,530
8,614
8,854
9,272
Agricultura
N. S/ Mill.
963
934
973
907
964
821
944
950
%
11,2%
11,3%
11,2%
10,6%
11,3%
9,5%
10,7%
10,2%
Pesca
N. S/ Mill.
11
3
8
2
11
12
19
32
Minera
%
0,13%
0,04%
0,09%
0,02%
0,13%
0,14%
0,21%
0,35%
N. S/ Mill.
361
407
432
460
468
510
549
592
Millones de Nuevos soles a precios constantes (1994=100)

Estimo por cuanto
Fuente: INEI
201
Manufactura
%
4,4%
4,9%
5,0%
5,4%
5,5%
5,9%
6,2%
6,4%
N. S/ Mill.
1,389
1,447
1,513
1,502
1,497
1,630
1,624
1,719
%
16,9%
17,5%
17,4%
17,5%
17,5%
18,9%
18,3%
18,5%
Construccin
N. S/ Mill.
292
286
323
296
277
318
301
299
Servicios
%
3,6%
3,5%
3,7%
3,4%
3,2%
3,7%
3,4%
3,2%
N. S/ Mill.
5,179
5,208
5,460
5426
5,313
5,323
5,417
5,680
%
63,2%
62,9%
62,7%
63,1%
62,3%
61,8%
61,2%
61,3%
ANEXO N 19
VALOR BRUTO DE PRODUCCIN AGROPECUARIA
PERIODO: ENERO - DICIEMBRE 2001 2004
(MILES DE NUEVOS SOLES A PRECIOS DE 1994 )
Enero - Diciembre
PRINCIPALES PRODUCTOS
2004/1
2003
2002
SECTOR AGROPECUARIO
1375467
1310693
1249971
SUBSECTOR AGRCOLA
919824
879965
848906
CONSUMO HUMANO
324495
296808
305199
Arroz
660046
63088
62574
Cebada grano
723
823
804
Maz amilceo
7770
8260
7354
Quinua
183
194
195
Trigo
12838
11199
10322
Papaya
18
17
17
Pltano
17
20
23
Ajo
57718
65444
61008
Cebolla
82042
74931
70548
Maz Choclo
5289
4109
3847
Tomate
4682
3035
3158
Arveja g. verde
2126
2007
1751
Haba g. verde
2990
2644
2531
Arveja g. seco
25
40
43
Frijol g. seco
12755
9412
9406
Haba grano seco
316
342
528
Pallar
0
28
Camote
1276
964
1499
Olluco
146
11
163
Papa
62815
45271
64227
Yuca
130
141
140
Limn
27
27
29
Mango
40
40
43
Manzano
1077
1193
1344
Naranjo
96
83
91
Palto
1290
1647
1402
Vid
2060
1710
2151
CONSUMO INDUSTRIAL
47151
46137
48802
Algodn
3214
4090
7384
Caa de azcar
8528
10754
10224
Caa de azcar (alcohol)
243
242
294
Maz a. duro
2765
2522
878
Marigold
1171
151
180
Olivo
30716
27881
29264
Sorgo
14
22
9
Organo
499
476
570
PASTOS CULTIVADOS
496491
489559
444997
Alfalfa
496491
489559
444997
OTROS
51687
47460
47908
Fuente: Ministerio de Agricultura Direccin Regional Arequipa
202
2001
805782
285239
59264
801
9329
189
10758
15
35
80700
64204
3671
4250
1537
1658
62
10865
433
88
1808
164
49671
276
27
48
1429
73
1644
2240
49404
8715
6498
328
445
214
31780
0
1425
343074
434074
37065
ANEXO N 20
AREQUIPA: VALOR BRUTO DE PRODUCCIN AGRCOLA (1)
PERODO: ENERO - DICIEMBRE 2001-2004
(MILES DE NUEVOS SOLES A PRECIOS DE 1994)
PRINCIPALES
PRODUC
TOS
Enero - Diciembre
2004
2003
2002
2001
51687
47460
47908
37065
169
92
226
142
73
112
156
193
Maz Morado
869
1289
1144
1264
Melocotonero
408
437
613
617
1818
2362
2482
2725
Frijol vainita
108
102
51
92
Oca
143
127
175
131
Perla
1831
1847
2052
2278
Zanahoria
1571
1752
2051
2909
Zapallo
7058
5573
3130
2431
AJ paprika
1052
507
1083
853
811
2336
1483
Otros agrcolas
Aj
Cebada cervecera
Tuna
Cebolla amarilla
Kiwicha
1240
2331
1523
2556
Cirolero
10
Chirimoya
13
11
20
25
Demasco
37
Granada
11
11
Guayaba
14
14
12
13
254
264
355
426
lcuma
34
24
25
22
Membrilo
83
96
104
104
Pacae
37
44
44
41
Higo
Fuente: Ministerio de Agricultura Direccin Regional Arequipa
203
ANEXO N 21
AREQUIPA: VALOR BRUTO DE PRODUCCIN AGRCOLA (II)
PERODO: ENERO - DICIEMBRE 2001-2004
(MILES DE NUEVOS SOLES A PRECIOS DE 1994)
Enero - Diciembre
PRINCIPALES PRODUCTOS
2004
2003
2002
2001
51687
47460
47908
37065
Sandia
86
117
119
130
Acelga
268
278
253
349
11
35
62
114
Apio
370
396
351
528
Betarraga
278
312
276
413
Caigua
12
42
Calabaza
85
202
167
72
Col
512
505
484
893
Coliflor
249
231
181
162
Espinaca
18
48
387
79
Lechuga
793
947
874
1193
Nabo
230
187
153
261
Poro
279
296
261
348
Rbano
144
156
127
111
Mashua
17
10
Avena forrajera
1026
1409
1221
942
Cebada forrajera
168
145
215
191
30243
24790
25412
12427
44
30
30
89
Otros agrcolas
Albahaca
Maz chala
Sorgo forrajero
Caa de azcar (fruit)
204
ANEXO N 22
ESTADSTICAS SECTORIALES DE LA REGIN AREQUIPA
2001-2004
Unidad de
Medida
CEBOLLA
ARROZ
AZCAR
ALFALFA
AJO
PAPA
AOS
2001
2002
SECTOR AGRCOLA
TM
274014
292744
TM
151754
173885
TM
174977
150504
TM
2565642 2686367
TM
79327
30548
TM
183025
159188
2003
2004
304225
175260
158306
2955385
32769
112205
337642
244713
119116
2964522
14262
133299
SECTOR PECUARIO
AVE
VACUNO
PORCINO
TM
TM
TM
42610
17171
4155
45036
17581
4456
49466
18205
4410
50700
18454
5221
PLATA
ORO
KF
KF
SECTOR MINERO
278488
274603
16138
16366
253871
16008
268296
16863
PESCADOS
MARISCOS
SECTOR PESCA
3140
3491
TM
15167
17265
TM
4901
15386
4605
25585
376529
711111
SECTOR TURISMO
ARRIBOS DE
TURISTAS
Fuente:
264852
340005
Oficinas sectoriales de Estadstica.

Instituto Nacional de Estadstica e Informtica
INEI OTED ODEI CUSCO. www.inei.gob.pe
205
ANEXO N 23
TOTAL DE EXPORTACIONES DE LA REGIN AREQUIPA
A REGIONES LIMTROFES 2001 - 2004
Exportaciones
Unidad de Medida
2001
2002
2003
2004
DESTINOS
1639
2322
2595
2185
1912
3004
13656
1632
2312
2584
2176
1904
2992
13600
MOQUEGUA
CUSCO
PUNO
AYACUCHO
APURIMAC
ICA
57
80
SO
76
66
104
473
MOQUEGUA
CUSCO
PUNO
AYACUCHO
APURIMAC
ICA
SECTOR AGRCOLA
AREQUIPA
AREQUIPA
TM
TM
TM
TM
TM
TM
Total del Sector
1788
1624
2533
2301
2831
2572
2384
2166
2086
1895
3278
2978
14902
13537
SECTOR PECUARIO
TM
55
56
TM
78
79
TM
87
88
TM
73
74
TM
64
65
TM
101
102
Total del Sector
458
463
56
79
89
75
65
103
467
SECTOR PESQUERO
TM
34
38
53
50
MOQUEGUA
TM
42
47
66
52
CUSCO
TM
48
53
75
70
PUNO
AREQUIPA
TM
54
60
84
79
AYACUCHO
TM
59
66
93
87
APURIMAC
TM
45
50
71
66
ICA
Total del Sector
283
314
441
414
EXPORTACIN TOTAL DE AREQUIPA
15642
14314
14565
14487
Fuente: Elaboracin en Base a Consulta a Mercados Mayoristas del Avelino Cceres y Ro Seco
206
ANEXO N 24
EXPORTACIONES APROXIMADAS DE PRINCIPALES PRODUCTOS DE LA
REGIN AREQUIPA A REGIONES LIMTROFES 2001 - 2004
AOS
EXPORTACIONES
CEBOLLA
ARROZ
AZCAR
AJO
Unidad de Medida
2001
2002
SECTOR AGRCOLA
TM
986
1054
TM
1397
1493
TM
1562
1669
TM
1315
1405
TM
1151
1230
TM
1808
1932
TM
6850
7319
2003
2004
DESTINOS
1095
1552
1734
1460
1278
2008
7606
1216
1722
1925
1621
1418
2228
8441
MOQUEGUA
CUSCO
PUNO
AYACUCHO
APURIMAC
ICA
LIMA
MOQUEGUA
CUSCO
PUNO
AYACUCHO
APURIMAC
ICA
Total Aproximado
TM
TM
TM
TM
TM
TM
15071
182
258
288
243
212
334
16101
209
296
330
278
243
383
16732
210
298
333
280
245
386
18570
294
416
465
392
343
538
Total Aproximado
TM
TM
TM
TM
TM
TM
Total Aproximado
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
1518
105
149
166
140
122
192
875
286
405
452
381
333
524
7933
1739
90
128
143
120
105
166
753
110
156
174
147
128
202
3055
1753
95
135
150
127
111
174
792
118
167
187
157
138
216
3277
2447
71
101
113
95
83
131
596
51
73
81
68
60
94
1426
Total Aproximado
10313
3971
4260
1854
207
MOQUEGUA
CUSCO
PUNO
AYACUCHO
APURIMAC
ICA
MOQUEGUA
CUSCO
PUNO
AYACUCHO
APURIMAC
ICA
LIMA
AVE
VACUNO
PORCINO
PESCADOS
SECTOR PECUARIO
TM
31
TM
43
TM
49
TM
41
TM
36
TM
56
32
46
51
43
38
59
36
50
56
47
42
65
37
52
58
49
43
67
MOQUEGUA
CUSCO
PUNO
AYACUCHO
APURIMAC
ICA
270
17
24
27
23
20
31
297
17
25
28
23
20
32
304
18
25
28
24
21
32
MOQUEGUA
CUSCO
PUNO
AYACUCHO
APURIMAC
ICA
Total Aproximado
137
TM
2
TM
3
TM
3
TM
3
TM
2
TM
4
Total Aproximado
17
SECTOR PESQUERO
TM
34
TM
42
TM
48
TM
54
TM
59
TM
45
141
2
3
3
3
2
4
18
146
2
3
3
3
2
4
18
148
3
4
4
3
3
5
21
MOQUEGUA
CUSCO
PUNO
AYACUCHO
APURIMAC
ICA
38
47
53
60
66
50
53
66
75
84
93
71
50
62
70
79
87
66
MOQUEGUA
CUSCO
PUNO
AYACUCHO
APURIMAC
ICA
Total Aproximado
314
441
414
Total Aproximado
TM
TM
TM
TM
TM
TM
256
16
23
26
22
19
30
283
208
ANEXO N 25
PORCENTAJE DE EXPORTACIONES DE LA REGIN AREQUIPA A
REGIONES LIMTROFES 2001 - 2004
Unidad de
EXPORTACIONES
Medida
AOS
2001
2002
DESTINOS
2003
2004
6.5442
9.2754
10.3631
8.7256
7.6379
12.0007
45.4545
100
11.9795
16.9994
18.9960
15.9726
13.9760
22.0194
100
11.9949
17.0455
18.9394
16.0354
14.0152
21.9697
100
2.7700
3.9202
4.3897
3.6855
3.2394
5.0704
769231
100
6.5481
9.2729
10.3660
8.7290
7.6358
11.9976
45.4545
100
12.0147
17.0004
19.0029
16.0196
14.0172
21 .9861
100
11.9128
16.9463
18.9597
15.9396
13.9262
21.9799
100
2.7507
3.9372
4.3687
3.6676
3.2361
5.0699
76.9231
100
12.1212
16.8350
18.8552
15.8249
14.1414
21.8855
100
11.6438
17.1233
19.1781
15.7534
136986
21.9178
100
12.1711
17.1053
19.0789
16.1184
14.1447
22.0395
100
12.1622
16.8919
18.9189
16.2162
14.1892
21.6216
100
SECTOR AGRCOLA
CEBOLLA
%
Total %
ARROZ
Total %
AZCAR
AJO
Total %
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
Total %
AVE
VACUNO
Total %
6.5425
6.5462
9.2696
9.2728
10.3644
10.3659
8.7255
8.7262
7.6373
7.6393
11.9967
11.9993
45.4545
45.4545
100
100
11.9895
12.0184
16.9960
17.0213
18.9723
18.9764
16.0079
15.9862
13.9657
13.9735
22.0026
22.0242
100
100
12.0000
11 .9522
17.0286
16.9987
18.9714
18.9907
16.0000
15.9363
13.9429
13.9442
21.9429
22.0452
100
100
2.7733
2.7699
3.9273
3.9283
4.3830
4.3815
3.6945
3.7016
3.2291
3.2232
5.0812
5.0866
76.9231
76.9231
100
100
SECTOR PECUARIO
12.1094
11.8519
16.7969
17.0370
19.1406
18.8889
16.0156
15.9259
14.0625
14.0741
21.8750
21.8519
100
100
11.6788
12.0567
16.7883
17.0213
18.9781
19.1489
16.0584
16.3121
13.8686
14.1844
21 .8978
21.9858
100
100
209
MOQUEGUA
CUSCO
PUNO
AYACUCHO
APURIMAC
ICA
LIMA
MOQUEGUA
CUSCO
PUNO
AYACUCHO
APURIMAC
ICA
MOQUEGUA
CUSCO
PUNO
AYACUCHO
APURIMAC
ICA
MOQUEGUA
CUSCO
PUNO
AYACUCHO
APURIMAC
ICA
LIMA
MOQUEGUA
CUSCO
PUNO
AYACUCHO
APURIMAC
ICA
MOQUEGUA
CUSCO
PUNO
AYACUCHO
APURIMAC
ICA
PORCINO
Total %
PESCADOS
Total%
11.7647 11.1111
17.6471 16.6667
17.6471 16.6667
11.1111
16.6667
16.6667
14.2857
19.0476
19.0476
MOQUEGUA
CUSCO
PUNO
17.6471 16.6667
11.7647 11.1111
23.5294 22.2222
100
100
SECTOR PESQUERO
12.0141 12.1019
14.8410 14.9682
16.9611 16.8790
16.6667
11.1111
222222
100
14.2857
14.2857
23.8095
100
AYACUCHO
APURIMAC
ICA
12.0181
14.9660
17.0068
12.0773
14.9758
16.9082
MOQUEGUA
CUSCO
PUNO
19.0476
21.0884
16.0998
100
19.0821
21.0145
15.9420
100
AYACUCHO
APURIMAC
ICA
19.0813
20.8481
15.9011
100
19.1083
21.0191
15.9236
100
210
ANEXO N 26
IMPORTACIONES DE AREQUIPA DE REGIONES LIMTROFES 2001 - 2004
IMPORTACIONES
PAPA
PAPA
PAPA
CEBADA
CEBADA
MAZ CHOCLO
MAZ AMILCEO
MAZ AMILCEO
MAZ DURO
YUCA
YUCA
OLLUCO
OLLUCO
FRIJOL GRANO SECO
TOMATE
TOMATE
ZAPALLO
TRIGO
CACAO
CAMOTE
CAF
MANZANA
MANZANA
NARANJA
NARANJA
UVA
TUNA
PALTA
PLTANO
Unidad de
AOS
Medida
2001
2002 2003 j 2004
SECTOR AGRCOLA
TM
572
612 552 736
1360
TM
1439 1458 1625
4825
5244 7469 6645
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
TM
21 1
94
771
264 88
ORGENES
CUSCO
PUNO
APURIMAC
PUNO
AYACUCHO
CUSCO
205
63
646
221
71
731
698
97
2182
819 831 1242

100 104 106
2225 2115 2329
CUSCO
APURIMAC
LIMA
67
303
23
30
22
66
141
23
38
23
57
84
19
59
25
65
60
26
73
24
52
132
34
45
20
3060
746
47
163
42
51
23
2892
788
45
252
67
68
23
2406
604
40
283
69
70
31
2652
1037
CUSCO
AYACUCHO
CUSCO
APURIMAC
APURIMAC
LIMA
ICA
CA
AYACUCHO
AYACUCHO
LIMA
CUSCO
26
185
112
42
399
71
41
34
28
27
26
208 229 270
125 123 776
49 58
70
405 477 424
73 68
76
38 40
33
32 34
30
978
ICA
LIMA
PUNO
ICA
ICA
AYACUCHO
MOQUEGUA
CUSCO
SECTOR PECUARIO
ALPACA
AVE
TM
TM
2733
12
2778 2866 2871
CUSCO
LIMA
SECTOR PESQUERO
TRUCHA
TM
AYACUCHO
211
ANEXO N 27
REGIN AREQUIPA: EXPORTACIN SEGN DESCRIPCIN DE
PRODUCTOS ADUANAS MOLLENDO MATARANI ABRIL 2004
MOLLENDO - MATARANI
VALOR
100.00%
%
FOB
SUBP. NAC
1
2
2603000000 minerales de cobre y sus concentrados

14727985
2301201010 harina de pescado s/desgrasar. impropio p'la aliment. 7 557630
humana, c/cont
7403110000 catodos y secciones de catados de cobre refinado
2 762 519
801220000 nueces del Brasil sin cscara frescas o secas
309 852
2810001000 cido ortoborico
157 616
307490000 dems jibias, globitos, calamares y potas, 127 488
congeladas, secas, saladas
8703220020 vehic. automviles ensamblados gasolineras. 1000 cc 103 613
< cilindrada
2528900000 dems boratos naturales y sus concentrados (incl.
80 879
calcinados)
3105200000 abonos mineral/o quimic. con tres elementos
59 192
fertilizantes: nitrogenados
1212200000 alcas frescas, refrigeradas. congeladas o secas
55 980
8703230020 vehic. automviles ensamblados gasolineros 1500 cc
50 888
< cilindrada
5105291000 las dems lanas peinadas enrollados en bolas
50 375
( "tops" )
8704210090 vehculos diesel para transporte de mcias con carga
37 647
<= 5 t
2710192110 los dems aceites pesados: gasoils ( gasleo ) : diesel
226 116
56,24%
28,86%
8703320020 vehic. automviles ensamblados (diesel) . 1500 cc <

cilindrada
1008909000 los dems cereales
711200000 aceitunas conservadas provisionalmente, todava
impropias
5101290000 las dems lanas sin cardar ni peinar, desgrasada, sin
carbonizar
8703330020 vehic. automviles ensamblados (diesel) cilindrada >
2500 cc
8703210010 vehculos automviles gasolinera, cilindrada <=
1000 cc ensamblaje
8703310020 vehculos automviles ensamblados (diesel o
semidiesel ) cilindra
8704210010 camionetas pick-up ensamblados, diesel, carga <-51
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
26 188 548
6305331000 los dems continentes, de pohetileno

SUBTOTAL
RESTO
Cifras Preliminares al 24 5 2004

Fuente: SUNAT Declaraciones nicas de Aduanas
Elaboracin: INEI Oficina de Estadstica
212
FOB
36 885 466 39 071 184

PESO
PESO
NETO
BRUTO
(KG)
(KG)
19 910 590 22 046 982
14 251 287 14 271 220
10,55%
1,18%
0,60%
0,49%
1 001 460
96 000
372 000
153 259
1 002 206
99 810
376 380
163210
0,40%
49 050
49 050
0,31%
377 200
378 980
0,23%
295 000
295 555
0,21%
0,19%
183 240
27 950
183 640
27 950
0,19%
10 901
11 020
0,14%
24 312
24 312
0,10%
68 190
68 190
22 143
0,08%
12 720
12 720
18 850
13 312
0,07%
0,05%
23 900
12 800
23 910
20 240
8 582
0,03%
6 293
6 440
7 896
0,03%
4 918
4 918
5 925
0,02%
2 380
2 380
2 132
0,01%
860
860
1 840
0,01%
1 086
1 086
88
26 188 548
0
0,00%
100, 00%
0,00%
125
36 885 466
0
125
39 071 184
0
ANEXO N 28
REGIN AREQUIPA: EXPORTACIN SEGN DESCRIPCIN DE
PRODUCTOS ADUANAS AREQUIPA ABRIL 2004
SVBP. NAC
7214200000
3 103 765
VALOR
FOB
US$
100.00%
%
FOB
5 749 081
PESO
NETO
(KG)
5 784 444
PESO
BRUTO
(KG)
1 663 631
53,60%
3 143 392
3 143 452
178 268
5,74%
352 482
352 482
156 430
5.04%
140 820
152 125
100 342
3.23%
11 825
12 775
92 670
2.99%
120 786
120 786
alambre de hierro o acero cincado

alambre de puas de hierro o acero
bolas y artculos similares para molinos forjadas de
hierro o ace
papel higinico, en bobinas de una anchura =36 cm
92 11 3
77 733
72 165
2 97%
2.50%,
2.33%
119055
86 063
132 000
119 055
86 108
132 136
70 000
2,26%
90 000
102 000
agua, incluidas el agua mineral y la gaseada, c adicin

de azocar
dems telas metlicas, redes y rejas, cincadas
los dems continentes de polipropileno
dems, barra de hierro o acero sin alear de acero de
fcil mecani
hilados texturados de poliesteres
las dornas barra de hierro o acero sin alear
perfiles de hierro o acero en 1. laminados o extru en
caliente a
puntas, clavos, chinches, grapas apuntadas, y art. simi
de fundicin
perfiles de hierro o acero en u. i o h. laminados o
extm. En cal
dixido de carbono
los dems cueros preparados despus del curtido o
secado y cuero
dems redes y rejas soldadas en los cruces exe.
cincadas
cerveza de malta.
dems pieles enteras, mcl. sin la cabeza, cola, patas;
sin ensam
las dems barras, simplemente laminadas o extrudidas
en caliente
agua gaseada
abrasivos nat. o artif. en polvo o gramil. con
soporte constit. solam
agua sin gasear
hilados sencillos con torsin = 50 vueltas por metro
de nailon o d
abrasivos nat. o artit. en polvo o gramil. con
soporte constit. solam
suteres, pullovers. cardigans. chalecos y artculos
similares de
hilados texturados el nailon o dems polamidas. de
titulo inferio
68 502
2,21%
618 260
622 602
59 688
52 727
49 842
1,92%
1,70%
1,61%
55 322
31 350
106 728
55 322
31 680
106 728
41 859
38 086
37 598
1,35%
1,23%
1,21%
2U 039
79 162
73 19S
22 216
79 162
73 198
33 636
1,08%
43 620
44 613
32 901
1,06%
65 151
65 151
32 215
26 850
1,04%
0,87%
1 47 000
519
147 000
522
26 259
0,85%
34 555
34 555
22 163
18 225
0,71%
0,59%
102 684
3 974
102 684
4 006
11 446
0,37%
19 906
19 906
7 50 1
6 698
0,24%
0,22%
85 967
1 326
87 436
1 437
4 796
4 715
0,15%
0,15%
57 700
1 004
58 607
1 182
3 857
0,12%
647
674
3 580
0,12%
124
139
3 370
0,11%
639
730
barra de hierro o acero sin alear con muescas,

cordones, surcos o
7216210000 perfiles de hierro o acero en 1. laminados o extru. en
caliente n
8311100000 electrodos recubiertos para soldadura de arco, de
metal com
83 11900000 dems alambres, varillas, de polvo de metal
comn aglomerado, me
7217100000 alambre de hierro o acero sin revestir, incluso pulido
6
7
8
7217200000
7313001000
7326110000
4818100000
10
2202100000
11
12
13
7314410000
6305332000
7214300000
14
15
16
5402330000
7214990000
7216220000
17
7317000000
18
7216100000
19
20
2811210000
4113900000
21
7314390000
22
23
2203000000
4302190000
24
7228300000
25
26
2201100030
6805100000
27
28
2201900010
5402410000
29
6805200000
30
6110301000
31
5402310000
2
3
4
213
32
3920200000
las dems placas laminas hojas y tiras de

polmeros de propileno
33 4007000000 hilos y cuerdas, de caucho vulcanizado.
34 3824907000 preparaciones para concentracin de minerales,
excepto las que co
35
4911100000 impresos publicitarios, catlogos comerciales y
similares
36
6110110010 suteres (jerseys). pullovers, cardiganes y artculos
simila
37 8481900000 partes de artculos de grifera, tuberas, calderas,
depsitos cubas
38 6505900000 los dems sombreros y dems tocados, de
punto o confeccionados
39 3924900000 las dems vajillas, articules de uso domestico, de
higiene o toc
40
6116930000 guantes, mitones y manoplas de punto de libras
sintticas
41
4202119000 portadocumentos. portafolios, y continentes
smil, e la superf. e
42
6117100000 chales, pauelos de cuello, bufandas, mantillas,
velos y art.
43 6101300000 abrigos. chaq.. capas y art. simil. de pto. para
hombres o nios, de
44 6913900000 las dems estatuillas y dems artculos para adornos
de cermica
45 4202920000 dems finidas, estuches, bolsas y continentes smil,
con la superf
46 6104420000 vestidos de puni para mujeres o nias, de algodn
47
6117809000 los dems complementos de vestir
48 9505100000 artculos para tiestas de navidad
49
6110200020 chalecos de algodn
50 6104510000 faldas y faldas pantaln de punto para mujeres o
nias, de lana o
SUBTOTAL
RESTO
Cifras Preliminares al 24 05 2004
214
2 000
0,06%
1 627
1 677
1 842
1 558
0,06%
0,05%
501
820
528
892
1 439
0,05%
584
609
1 200
0,04%
42
45
980
0,03%
20
20
934
0,03%
32
35
675
0,02%
38
40
447
0,01%
15
16
420
0,01%
18
19
337
0,01%
12
13
310
0,01%
11
12
294
0,01%
11
227
0,01%
10
195
172
146
142
120
0,01%
0,01%
0,00%
0,00%
0,00%
7
6
6
5
4
7
6
6
5
4
3 103 304
461
99,99%
0,01 %
5 749 061
20
5 784 423
21
ANEXO N 29
REGIN AREQUIPA: PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTADOS
A BRASIL. 2003
PRODUCTO
Aj pprika
Ajo
Cebolla amarilla
Aceitunas
Cochinilla (Carmn)
Kiwicha
Organo
Fuente: PROMPEX AREQUIPA
215
CANTIDAD / TM
295.6 TM
281.6 TM
71.3 TM
26.5 TM
67.3 TM
26.1 TM
52.6 TM
ANEXO N 30
REGIN AREQUIPA: EXPORTACIONES A LOS BLOQUES
COMERCIALES DE LATINOAMRICA AO 2004
PAS
Bolivia
Colombia
Ecuador
Venezuela
TOTAL
COMUNIDAD
ANDINA
N VISACIONES
1930
163
51
35
2179
PESO BRUTO
VALOR EN US$
EN KG
52 074 318,07
31 044 791,86
5 834 236,48
2 808 006,54
566 723,60
580 484,60
1 404 287,09
798 042,11
59 879 565,24
35 231 325,11
GRUPO ALADI
PAS
N VISACIONES
Argentina
Brasil
Chile
Mxico
Panam
Paraguay
Uruguay
TOTAL GRUPO
ALADI
0
0
322
52
7
0
0
381
PESO BRUTO
VALOR EN US$
EN KG
0,00
0,00
0,00
0,00
29 049 622,76
5 474 154,80
1 084 900,80
607 119,96
45 269,80
50 886,26
0,00
0,00
0,00
0,00
30 179 793,36
6 132 161,02
MERCOSUR
PAS
N VISACIONES
Argentina
29
Brasil
34
Paraguay
0
Uruguay
49
TOTAL
112
MERCOSUR
216
PESO BRUTO
VALOR EN US$
EN KG
9 575,79
184 104,97
3 933 623,47
1 486 621,02
0,00
0,00
53 724,47
415 724,72
3 996 923,73
2 086 450,71
ANEXO N 31
VALOR DE LAS EXPORTACIONES DE LA
REGIN AREQUIPA 2001 - 2002 2003*
PAS
ALEMANIA
ARGENTINA
AUSTRALIA
AUSTRIA
BLGICA
BERMUDA
SOLIVIA
BRASIL
CANAD
CHILE
CHINA
COLOMBIA
DINAMARCA
ECUADOR
EGIPTO
AL SALVADOR
EMIRATOS ARABES
ESCOCIA
ESLOVENIA
ESPAA
ESTADOS UNIDOS
ESTONIA
FILIPINAS
FINLANDIA
FRANCIA
GRECIA
GUATEMALA
HOLANDA
HUNGRA
INDIA
INDONESIA
INGLATERRA
IRN
IRLANDA
ISRAEL
ITALIA
JAPN
JORDANIA
KOREA
LETONIA
MACAU
MADAGASKAR
MALASIA
MXICO
2001
VALOR EN US$.
2002
VALOR EN US$.
3 793 237,14
193 833,21
939 461,89
44 515,84
139 952,21
1 0 715,20
13 047 584,36
23 131 499,75
4 663 929,05
2 486 869,47
21 399 041,59
1 4 1 7 809, 66
172 918,45
433 509,75
101 952,92
8 545 665,28
142 982,69
806 417,03
42 525,25
235 804,06
5 15 7, 50
20 017 734,57
5 369 830,00
1 025 571,29
2 793 693,50
7 303 449,64
1 618 681,94
22 543,31
254 060,19
20 515,60
11 110,00
571,20
198 678,78
19 765,00
50 968,33
774,49
9 912 509,40
99 360 175,76
4 962,32
102 637,53
5 578,00
724 889,78
6 619 952,97
1 29 984 782,74
1 2 650, 03
52 761,75
21 198,35
1 523 614,46
36 928,05
75 332,02
2 559 912,39
18 350,00
4 664 685,75
75 555,00
3 539 596,43
626 5.72.,73
547 051,62
173 826,99
10 302 795,17
6 983 176,95
120 710,00
1 730 519, 08
33 834,23
3 327 449,39
27 500,00
16 302 668,62
72 558,00
3,181 829,03
1 570 734,23
495 568,79
11 990,00
11 009 440,51
32 063 597,91
85 079,79
1 125 345,61
104 558,55
25 849,06
29 619,61
35 140,00
524 075,41
587 419,02
217
2003
VALOR EN US$
4 496 826,15
114 864,25
864 485,80
17 797,89
271 081,89
21 100 461,70
1 507 237,8 1
968 851,15
3 061 290,58
12 818 462,97
2 283 932,15
39 675,25
209 513,55
59 437,00
143 242,38
4,472 519,47
152 511 444,93
67 944,00
117 852,50
2 045 811,00
52 126,36
72 764,90
2 41 9 234,50
20 232,50
133 836,55
70 858,00
3 752 641,19
490 081,50
656 610,23
13 920,00
11 107 382,48
18 476 778,72
6 04 7 245,13
12 143,95
132 622,73
11 555,40
91 275,00
356 534,41
PAS
NEPAL
NORUEGA
NUEVA ZELANDA
PAKISTN
PANAM
POLONIA
TORT LOU1S
PORTUGAL
PUERTO RICO
REP. DE
BANGLADESH
2001
VALOR EN US$.
2002
VALOR EN US$.
5 760,67
81 178,15
157 263,80
28 410,00
350,00
310 793, 59
286 007,11
36 899,69
28 300,00
2003
VALOR EN US$
260 070,20
159 541,32
28 245,00
250,00
396 885,88
5,358.24
348,233.44
171,105.66
125,734.00
860.00
404,355.30
15 519,97
26,881.50
18 000,00
REPBLICA CHECA
32 621,80
133 1 67,00
364,744.20
REPBLICA DE
BELARUS
161 722,68
89.60
REPBLICA
DOMINICANA
600,67
RUMANIA
8 971,54
RUSIA
15 784,00
144 667,93
205,849.85
SINGAPUR
816,00
SIRIA
351 899,83
821 066,91
SOUTH FRICA
100 646,00
58,114.00
SUECIA
138 384,32
91 618,45
53,950.45
SUIZA
217 055,29
131 465,42
521,610.20
SULT AADO DE
OMN
3 690 380,53
TAILANDIA
325 345,00
117 810,43
160,904,00
TAIWAN
297 180,86
338 636,13
477,707,53
TURQUA
175 548,94
23,130,00
UCRANIA
30 101,20
38,894,25
URUGUAY
97 .53 1,59
188 632,25
419,025,74
VENEZUELA
1 722 545,86
877 983,82
378,304,41
VIETNAM
6 098,45
29 408,38
67,865,00
Totales
222 927 256,36
253 373,615,11
(*) En base a los certificados de origen visados en la Cmara de Comercio e Industria de Arequipa
Elaboracin: Cmara de Comercio e Internet
218
ANEXO N 32
IMPORTACIONES DE ADUANA MOLLENDO-MATARANI POR PRODUCTOS
ENERO - DICIEMBRE 2004
No.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
VALOR US$ CIF
LOS DEMS ACEITES PESADOS : GASOILS ( GASLEO ) : DIESEL 2

TRIGO DURO EXCEPTO PARA LA SIEMBRA
MAZ DURO AMARILLO
UREA, INCLUSO EN DISOLUCIN ACUOSA : PARA USO AGRCOLA
HIDROGENO ORTOFOSFATO DE DIAMONIO (FOSFATO DIAMONICO)
HULLA BITUMINOSA
VEHIC. AUTOMVILES ENSAMBLADOS GASOLINEROS,
MALTA SIN TOSTAR
PROD. INTERMEDIOS DE HIERRO 0 ACERO, CARBONO >= 0,25%, EN PESO
VEHIC. AUTOMVILES ENSAMBLADOS (DIESEL) , 1500 CC < CILINDRADA <= 2500 CC
VEHCULOS DIESEL PARA TRANSPORTE DE MERCANCAS
NITRATO DE AMONIO PARA USO AGRCOLA
VEHIC. AUTOMVILES ENSAMBLADOS GASOLINEROS, 1500
COQUE DE PETRLEO, SIN CALCINAR
LOS DEMS TRIGOS
SUBTOTAL
RESTO
TOTAL
57498791
26172327
17202787
10136257
7872287
4712937
4618671
4610075
4539240
4385521
3272517
2828438
2663403
2637755
2565083
155716089
15540396
171256485
Fuente: SUNAT Declaracin nica de Aduanas

Elaboracin: INEI y P Oficina de Estadstica
219
% CIF
33.57%
15.28%
10.05%
5.92%
4.60%
2.75%
2.70%
2.69%
2.65%
2.56%
1.91%
1.65%
1.56%
1.54%
1.50%
90.93%
9.07%
100%
ANEXO N 33
IMPORTACIONES DE LA ADUANA AREQUIPA POR PRODUCTOS
ENERO - DICIEMBRE 2004
No.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
DEMS AZUCARES DE CAA 0 REMOLACHA REFINADOS EN ESTADO SOLIDO
DEMS JARABES
PEINADORAS (MAQUINA PARA LA PREPARACIN DE MATERIA TEXTIL)
SEMILLAS DE TOMATES (LICOPERSICUM SPP.)
DEMS GASES DE PETRLEO LICUADOS
HILADOS TEXTURADOS DE POLIESTERES
GAS PROPANO, LICUADO
MEDICAMENTOS Q. CONTENGAN HORMONAS CORTICOSUPRARRENALES PARA USO HUMANO
HILADOS SENCILLOS C/TORSION< = 50 VUELTAS/METRO DE LOS DEMS POLIESTERES
LOS DEM-S PELO FINO
DEMS MEDICAMENTOS P1 USO HUMANO Q. CONTENGAN VITAMINAS
HILADOS SENCILLOS CON TORSION< = 50 VUELTAS POR METRO DE NAILON O DEMS POLIA
MEDICAMENTOS Q' CONTENGAN OTROS ANTIBITICOS P' USO HUMANO P 1 VENTA AL POR MENOR
BOBINAS, CARRETES, CANILLAS Y SOPORTES SIMILARES
LAS DEMS MANUFACTURAS DE FUNDICIN DE HIERRO 0 ACERO
SUBTOTAL
RESTO
TOTAL
VALOR
US$ CIF
1520193
245053
63495
21667
20660
20570
20186
13822
11535
9157
7801
6260
5877
1957
156
1968389
2
1968391
Fuente: SUNAT Declaracin nica de Aduanas

Elaboracin: INEI y P Oficina de Estadstica
220
% CIF
74.23%
12.45%
3.23%
1.10%
1.05%
1.05%
1.03%
0.70%
0.59%
0.47%
0.40%
0.32%
0.30%
0.10%
0.01%
97.03%
2.97%
100.00%
ANEXO N 34
EVOLUCIN DE LAS IMPORTACIONES DE LA REGIN AREQUIPA : 2000 - 2004
( Millones de Dlares )
CUODE
2000
2001
2002
2003
2004
Bs. de consumo
Insumos y prod, nter.
15
95,3
21,8
82,8
29,7
73,9
17,6
99,3
15,7
124,4
Bs. de capital
15,6
17,7
26,3
8,5
8,3
Total Arequipa
125,9
122,3
129,9
125,4
148,4
7365.9
7220,6
7421,8
8255,0
9824.2
Total Nacional
Fuente: Adunas Arequipa y Matarani
221
ANEXO N 35
IMPORTACIONES DE LA REGIN AREQUIPA POR BLOQUES ECONMICOS 2000-2004
( En Millones de Dolares )
bloques econmicos
2000
2001
2002
2003
2004
Tratado de Libre Comercio

Comunidad Andina
Resto de Aladi
Union Europea
Resto de Asia
Otros Pases
31,9
35
7,1
4,6
1,5
16,8
29
46,4
18,5
0,7
9,3
44,3
7,6
59
23,3
68,8
18,2
4,6
13,5
14,4
33,1
10,6
11,6
19,3
36,5
6,1
32,4
48,4
TOTAL
125,9
122,4
129,9
125,4
148,9

222
ANEXO N 36
IMPORTACIONES DE LA REGIN AREQUIPA SEGN PRINCIPALES PASES DE ORIGEN 2000-2004
(Millones de dlares)
PAS
EEUU
2000
30,4
2001
48,6
2002
44,1
2003
59,1
2004
68,6
VENEZUELA
JAPN
ARGENTINA
CANAD
CHILE
ALEMANIA
SUECIA
COLOMBIA
BOLIVIA
OTROS PASES
35
16,9
6,3
1,6
4,6
15,7
15,1
0,8
7,6
19,3
19
6,2
18,1
9,7
10,7
11,7
0,7
4,7
13,5
1,5
3,6
29,6
TOTAL
125,9
34,6
36,5
4,3
31,4
48,2
128,1
129,9
125,4
148,4
223
ANEXO N 37
PRODUCTOS Y SUBPRODUCTOS DE ORIGEN ANIMAL EXPORTADOS DE
LA REGIN AREQUIPA DURANTE EL AO 2003
PRODUCTO Y/O
SUBPRODUCTO
LANAS Y PELOS FINOS
CANTIDAD
EN T.M.
Tops de pelo de Alpaca
1387.53
Lana de Oveja Grasicnta
916.60
Tops de ovino
843.05
Desperdicios de Lana y Pelo de Alpaca
479.64
Webs de Alpaca (pelo lavado y cardado)

Lana de Ovino Lavado
Tops de Lana de Ovino
Pelo de Alpaca Lavado
Hilado de Pelo de Alpaca
Webs de Lana de Ovino (lana lavada y
carde
Sliverde
Pelo de Alpaca (lavado y
cardado)
Pelo
Lavado de Qiviuk
PIELES Y CUEROS
Cueros y Pieles de Ovino Secos (en Bruto)
Pieles Curtidos (Caprino, Ovino y Llama)
Pieles de Alpaca Curtidas
Pleles de Ovino Curtidas
Pieles en Wetblue (Ovino, Caprino, Llama)
Peles Piqueladas(Ovino, Caprino, Llama)
LCTEOS
Leche Evaporada
88.54
21.90
17.02
5.46
2.75
1.35
0.69
0.26
65.05
0.50
0.04
36.46
0.50
0.50
0.00
1474.09
PASES DE DESTINO
Alemania, Australia, Blgica, Chile,

China Colombia, , Hon Kong, Italia,
India, Inglaterra, Japn, Korea,
Macau, Nueva Zelanda, Rusia, Estados
Unidos, Tawan, Turkya, Uruguay
Mxico, Francia
Alemania, bolivia, China, Colombia,
Ecuador, Inglaterra, Italia, Japn,
Alemania, Blgica, Canad, China,
Ecuador, Inglaterra, Italia, Japn,
Uruguay
Alemania, China, llatia, Japn
Ecuador
Japn
Blgica, China, Alemania, Uruguay
China, Rusia, Hong Kong
Alemania
Blgica, Alemania, India
Halia, Japn
Uruguay, Turqua, Inglaterra
Uruguay
Ecuador
Uruguay, Canad, olonia
Uruguay
Uruguay
Bolivia
FUENTE: Cmara de Comercio e Industrias de Arequipa (CCIA) y PROMPEX
224
ANEXO N 38
PRODUCTOS Y SUBPRODUCTOS DE ORIGEN ANIMAL EXPORTADOS DE LA REGIN
AREQUIPA DURANTE EL AO 2004
PRODUCTO Y/O
SUBPRODUCTO
CANTIDAD
EN T.M.
PASES DE DESTINO
LANAS Y PELOS FINOS

Tops de Lana de ovino
Tops Pelo de Alpaca
739.00
Alemania, Chile, China, Ecuador,

Inglaterra, Italia, japn, Turkya, Taiwan
Alemania, Australia, Bolivia, Chile, China,

1645.05 Colombia, Estados Unidos, Hon Kong, Italia,
Inglaterra, Japn, Korea,
2.43 Alemania
59.65 Alemania, Inglaterra, Nueva Zelanda
46.43 Italia, Japn, Inglaterra
Chile, Italia, Alemania, Inglaterra,
593.91
Blgica, Italia, Japn, Holanda,
184.11 Francia, Uruguay
3.00 Alemania
0.10 Japn
0.05 Italia
0.25 Italia, Japn
3.91 Hong Kong, Korea
Sliver de Lana de Oveja

Sliver de Pelo de Alpaca
Webs de Pelo de Alpaca
Desperdicios de Lana de Ovino y Pelo de
Alpaca
Lana de Oveja Grasicnta
Lana de Oveja Lavada
Pelo de Vicua Lavada y Descerdada
Pelo de Huanaco Lavado
Pelo de Qiviuk Lavado
Hilado de Pelo de Alpaca
CUEROS Y PIELES
Cuero de Llama Piquelados
0.06 Italia
Cueros y Pieles de Ovino Curtidos
8.74 Uruguay, Alemania
Cueros de Ovino Piquelados
0.003 Uruguay
Cueros de Vacuno en Wetblue
34.00 Espaa, Korea
Pieles de Alpaca Curtidos
0.10 Francia
Pieles de Alpaca en Bruto
0.15 Italia
Cueros de Ovino Secos (en Bruto)
51.92 Alemania, Uruguay, Canad, Turkya
LCTEOS
Leche Evaporada
1828.76 Bolivia
Cuero de Llama Piquelados
0.06 Italia
CUERO DE OVINO CON PELO
5.99 Turkya
Cueros y Pieles de Ovino Curtidos
8.74 Uruguay, Alemania
Cueros de Ovino Piquelados
0.003 Uruguay
Cueros de Vacuno en Wetblue
34.00 Espaa, Korea
Pieles de Alpaca Curtidos
0.10 Francia
Pieles de Alpaca en Bruto
0.15 Italia
Cueros de Ovino en Bruto
45.93 Alemania, Uruguay, Canad
FUENTE: Cmara de Comercio e Industrias de Arequipa (CCIA) y PROMPEX
225
ANEXO N 39
DEPARTAMENTO DE AREQUIPA: LUGARES DE HOSPEDAJE SEGN
CLASE Y CATEGORA AO 2002
Caractersticas
Hotel
Hotel
Hotel
Hotel
Hotel
Hotel
Categora
5 estrellas
4 Estrelas
3 Estrellas
2 Estrellas
1 estrella
Sin estrellas
Cantidad
2
1
30
38
9
70
Fuente: Almanaque de Arequipa 2002. MITINCI Arequipa
INEI Oficina Departamental Arequipa
ANEXO N 40
DEPARTAMENTO DE AREQUIPA: LUGARES DE HOSPEDAJE SEGN
CLASE Y CATEGORA AO 2002
80
70
70
60
Cant.
50
38
40
30
30
20
10
9
2
5 estrellas
4 Estrelas
0
3 Estrellas
2 Estrellas
Hoteles
226
1 estrella
Sin estrellas
ANEXO N 41
GASTO DIARIO DE TURISTAS EXTRANJEROS EN LA CUIDAD DE
AREQUIPA - 2000
Zona
Geogrfica
Sudamrica
Norteamrica
Europa
Centro Amrica
Asia
frica
Oceana
No especificado
Promedio de gastos
Diario
(dlares U.S.A.)
19,25
37,14
37,62
30,87
21,37
22,33
22,22
28,06
Fuente: Cifras obtenidas de la encuesta realizada por el

Banco Central de Reserva Biblioteca de la
Regin Arequipa
227
ANEXO N 42
PRODUCCIN Y SUPERFICIE SEMBRADA DE LA REGIN PARA EL 2003
PROVINCIAS
TOTAL
Arequipa
Caman
Caraveli
Castilla
Caylloma
Condesuyos
Islay
La Unin
SUP.
SEM. (HAS.)
Trigo
4,675.00
10
240
6
3,977.00
122
35
240
45
PRODUC.
T.M.
22.594.50
26
.9
884
5.4
20,356.30
320.6J
104.7
791.25
105.3
Arroz cascara
TOTAL
Arequipa
Caman
Caraveli
Castilla
Caylloma
Condesuyos
Islay
La Unin
15,213.00
0
8,007.00
0
4,761.00
0
10
2,435.00
0
TOTAL
Arequipa
Caman
Caraveli
Castilla
Caylloma
Condesuyos
Islay
La Unin
Papa
4,652.00
718
52
105
592
1,851.00
131
1,089.00
114
SUP.
SEM. (HAS.)
Cebolla
9,785.06
6,019.00
1,895.00
42
149
292
0
1,388.00
0
PRODUC.
T.M.
309.274.32
202.432.80
43,161.00
798
4,249.70
9,731,00
0
39,901.82
0
Frijol grano seco

175,259.94
0
92,320.00
0
57,338.30
0
90
25,511.64
0
5,515.00
0
4,948.00
82
463
0
0
0
22
7,318.29
0
6,154.14
164
967.45
0
0
0
32.7
112,198.50
17,466.30
1,073.00
2,334.00
10,764.00
44,522.02
1,999.50
33,050.44
989.24
Maz amilaceo
4,217.00
1,250.00
21
16
419
1,704.00
131
180
496
11,531.50
4,004.50
75.9
73
M33.77
3.801,30
380.65
639.98
1,122.40
228
TOTAL
Arequipa
Caman
Caraveli
Castilla
Caylloma
Condesuyos
Islay
La Unin
TOTAL
Arequipa
Caman
Caraveli
Castilla
Caylloma
Condesuyos
Islay
La Unin
TOTAL
Arequipa
Caman
Caraveli
Castilla
Caylloma
Condesuyos
Islay
La Unin
TOTAL
Arequipa
Caman
Caraveli
Castilla
Caylloma
Condesuyos
Islay
La Unin
Algodn
2,075.00
40
0
2,030.00
0
0
0
5
0
Maz amarillo duro
766
0
0
718
10
30
0
8
0
Olivo
0
0
0
0
0
0
0
0
0
Vid
21
0
0
5
12
0
1
0
3
2,554.70
114
0
2,433.20
0
0
0
7.5
0
6,203.87
0
0
5,824.20
52.67
231
0
96
0
11,843,13
0
33.9
10,926 10
0
0
0
S83
.i3j0
1,766,10
241
52.2
410.1
285.9
442
262.5
0
72.4
Fuente: Ministerio de Produccin (Parque Industrial)
229
Pprika
1,120.00
338
0
0
66
382
0
334
0
Kiwicha
546
18
0
0
0
387
0
0
141
Lucma
0
0
0
0
0
0
0
0
0
Ajo
3,065.00
1.550.00
0
2
23
127
0
1,363.00
0
3,528.61
1,13990
0
0
170
1,227.20
0
991.51
0
1,698.26
56
0
0
0
1.266.00
0
0
376.26
69.75
0
0
0
14.3
55.45
0
0
0
32,811.90
13,630.98
0
15
200.6
1,772.00
0
17,193.32
0
ANEXO N 43
EVOLUCIN DE LA PRODUCCIN MINERA REGIN AREQUIPA
Aos
Catodos Cu
Cobre
Plata
Oro
TM
TCS
OZ
OZ
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
59,082
67,896
71,896
76,975
86,419
87,336
88,503
73
52
15
24
26
29
6
2,892,849
1,335,305
269,859
159,673
29,308
61,355
94,073
15,532
27,599
93,735
139,704
155,634
175,948
203,375
ANEXO N 44
EVOLUCIN DEL SECTOR PESQUERO REGIN
AREQUIPA (EN TM)
Aos
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
Harina
Aceite
33,311
82,423
62,904
12,737
84,875
33,206
50,326
47,224
40,481
92,432
8,136
36,870
4,226
7,648
7,760
1,968
13,642
1,261
9,294
10,072
6,019
12,895
1,212
3,453
230
Conservas
Caja
37,087
21,122
31,846
22,319
6,149
19,898
49,173
89,744
45,532
74,638
47,810
30,317
ANEXO N 45
ESTRUCTURA PRODUCTIVA
MARCO
REGIN
SUR
PBI Per
capita
En
En % del En US$
Millones
total
por
$
nacional persona
Arequipa
Moquegua
Tacna
Cusco
Madre de Dios
Apurimac
Puno
PBI $
2984.92
756.82
899.71
1153.75
195.82
222.28
1164.33
5.64
1.43
1.7
2.18
0.37
0.42
2.2
2744.84
4934.16
3139.92
966.06
2024.96
487.95
933.34
Fuente: PNUD 2002
231
Estructura productiva
Primario Secundario Terciario
14.4
33.2
22.8
919
45.4
29.3
26.5
28.1
31.3
32.2
20.8
2.4
19.7
3.6
57.5
35.5
44.9
60.2
34.2
51
42.9
ANEXO N 46
PRODUCTOS Y SUB PRODUCTOS DE ORIGEN VEGETAL CERTIFICADOS POR
SENASA AREQUIPA EL 2004
PRODUCTOS Y SUB
PRODUCTO
C.R.F.
Algas molidas
Nueces del brasil, secas sin
cascara
1
3
Frejol , grano
Pprika
3
2
Ajo, fresco
Maz, grano
Organo, hoja seca
Kiwicha, grano
3
2
3
Quinua, grano
Curcuma, seco
Habas, grano seco
Achiote, grano
2
3
3
Maz morado, grano

Cebolla, fresco
Hierbas aromticas, secas
3
3
2
Limn , fresco
Papa, fresca
trigo , harina
Fideo
Cochinilla seca
3
3
1
0
1
Aceituna en salmuera
Mango hojuelas
Cochinilla, polvo
Aceite oliva
Kiwicha harina
Quinua harina
Kiwicha hojuelas
Quinua hojuelas
Nopal harina
Productos de hierbas
Maca micropulverizada
Alimento tutricioales
Lucuma harina
Pprika peletizada
Alcachofa conservas
Camu camu harina
Piquillo conserva
Una de gato molida
0
0
0
1
1
1
1
1
1
0
0
1
1
0
1
0
1
CANTIDAD
(KG)
PRINCIPALES
PASES
2,254,116.00 CHINA
1,018,084.00 EE.UU.
INGLATERRA
ALEMANIA
POLONIA
497,503.00 EE.UU.
486,630.25 ESPAA
EE.UU.
MXICO
332,640.20 EE.UU.
PUERTO
RICO
252,022.00 ESPAA
48,013.00 ALEMANIA
45,245.00 JAPN
BLGICA
BOLIVIA
18,810.00 JAPN
BLGICA
6,000.50 EE.UU.
2,550.00 EE.UU.
2,000.00 EE.UU.
FRANCIA
300.00 EE.UU.
50.00 EE.UU.
31.49 BLGICA
SUIZA
15.00 BOLIVIA
10.00 BOLIVIA
772,000.00 BOLIVIA
139,000.00 CHILE
76,955.00 FRANCIA
ESPAA
EE.UU.
ARGENTINA
CHILE
26,462.60 EE.UU.
BRASIL
8,164.00 USA
6,000.00 CHILE
1,000.00 BOLIVIA
509.30 JAPN
507.00 JAPN
150.00 BLGICA
150.00 BLGICA
107.60 FRANCIA
60.00 BLGICA
38.60 BOLIVIA
12.60 ALEMANIA
11.50 USA
2.50 ESPAA
0.50 ESPAA
0.35 ESPAA
0.25 ESPAA
0.019 USA
Fuente: Servicio Nacional de Sanidad Agraria (SENASA)
232
REQUISITOS FITOSANITARIOS EXIGIDOS

PRO LAS ONPF DEL PAS IMPORTADOR
Certificado fitosanitario emitido por SENASA

Certificado fitosanitario emitido por SENASA,
races recortadas libres de suelo
Certificado de Exportacin
ANEXO N 47
PRODUCTOS Y SUB PRODUCTOS DE ORIGEN VEGETAL CERTIFICADOS
POR SENASA AREQUIPA EL 2005
PRODUCTOS SUB
PRODUCTO
Ajos, frescos (diente
pelado)
C.R.F.
3
Enero
(kg)
19,154.00
Febrero
(kg)
35,174.00
Marzo
(kg)
17,472.00
Abril
(kg)
---
Mayo
(kg)
24,000.00
TOTAL
95,800.00
Achiote, seco
Algas, secas
Caihua , grano
Carmin en polvo
Cochinilla, seca
3
1
3
0
1
--210,653.00
--500.00
5,327.00
0.30
397,788.00
----10,500.00
--343,100.00
----6,251.00
--78,500.00
----7,800.00
--304,820.00
5.00
--12,000.00
0.30
1,334,861.00
5.00
500.00
41,878.00
Frejol, grano
Fideo
Harina de trigo
Harina de quinua
Harina de kiwicha
Turrones de kiwicha
Hojuelas de quinua
Hojuela de kiwicha
Caf, grano tostado
Caf tostado molido
Maz, grano
Nuez del Brasil, sin
cscara seca
3
0
1
1
1
1
1
1
0
0
3
3
1.00
----260.00
230.00
--100.00
75.00
25.00
50.00
1.00
---
----504,000.00
--10.00
4.00
--10.00
----123,600.00
32,014.00
--52,000.00
------------------48,010.50
----168,000.00
------1,005.00
-------175,000.00
----168,000.00
----------------167,040.00
1.00
52,000.00
840,000.00
280.00
240.00
4.00
1,105.00
85.00
25.00
50.00
123,601.00
423,064.50
Organo, hoja seca
12,000.00
7,002.16
25,500.20
0.299
24,500.00
69,002.66
2
Pprika, seca
4.50
22,002.85
124,272.00
210,907.00
230,310.35
Quinua, grano
570.75
8.00
1.23
2,700.500
---
Quinua inst polvo

Kiwicha, grano
0
3
--320.00
--4,015.00
1.50
1.23
--19,002.90
---
Kiwicha inst polvo

Caf, grano verde
Tomillo, seco
Torata de soya
Estragon, seco
Romero, seco
Menta, seco
Salvia, seco
Mejorana, seco
0
3
2
1
2
2
2
2
2
--50.00
---------------
-----
1.50
1.65
--1.47
0.65
1.65
1.23
1.21
----0.90
-----------
-------------------
587,496.70
3,280.48
1.00
-------------------
233
1.50
23,34.13
1.50
5.00
1.65
0.90
1.47
0.65
1.65
1.23
1.21
PRINCIPALES
PASES
EE.UU. Puerto
Rico
Colombia
Francia
China
Alemania
Brasil
Italia, Alemania,
EE.UU., Espaa,
Taiwn, Argentina.
Francia, Iran
EE.UU.
Chile
Bolivia
EE.UU. Alemania
EE.UU. Alemania
EE.UU.
Alemania
EE.UU. Alemania
Alemania
Alemania
Espaa
Polonia, Canad,
EE.UU., Alemania,
Francia, Blgica,
Inglaterra, Espaa
Alemania, Chile,
Francia, Blgica,
Brasil, Espaa,
Holanda
Panam
Espaa, EE.UU.,
Francia, Mxico,
Brasil
Espaa, Israel,
Nueva Zelanda,
Ecuadro, Canad,
Japn, EE.UU.
Alemania, Taiwn
Israel
EE.UU., Israel,
Nueva Zelanda,
Ecuador, Japn,
Alemania, Taiwn,
Mxico
Israel
Alemania
Blgica
Bolivia
Blgica
Blgica
Blgica
Blgica
Blgica
REQUISITOS FITOSANITARIOS EXIGIDOS PRO

LAS ONPF DEL PAS IMPORTADOR
Certificado fitosanitario emitido por SENASA,
declaracin adicional envio libre de Trogoderma
granarium
Certificado de exportacin

Certificado fitosanitario, Declaracin Adicional Libre

de Cabra Cautella y Furrigacin
ANEXO N 48
ANLISIS FODA DEL PERX DE AREQUIPA
Fortalezas
Potencialidades
Condiciones climatolgicas favorables.
Ubicacin estratgica para el desarrollo comercial.
Potencial para la exportacin en los sectores agropecuario, agroindustrial, pesca,
textil confecciones y minera metlica y no metlica.
Infraestructura
Existencia de infraestructura industrial para los sectores metalrgico,
metalmecnica, agroindustrial, minero, pesquero y textil y confecciones.
Riego tecnificado en zonas de potencial productivo para la exportacin. o
Servicios
portuarios y aeroportuarios.
Transporte multimodal.
Presencia de CETICOS: Matarani en la Regin.
Existencia de represas para asegurar la produccin agrcola.
Disponibilidad de laboratorios entomolgicos para el control biolgico de plagas y
enfermedades en los valles de Majes, Tambo, Bella Unin y Caman.
Existencia de dos parques industriales en funcionamiento.
Desarrollo empresarial
Presencia de gremios empresariales representativos.
Desarrollo exportador
Presencia de empresas comercializadoras de productos de exportacin.
Existencia de servicios logsticos para los exportadores.
Presencia de instituciones pblicas y privadas que promueven las exportaciones.
Existencia de instituciones de educacin superior dispuestas a fomentar el
comercio exterior.
Predisposicin de agricultores para la produccin de cultivos orgnicos.
Experiencia empresarial exportadora en algunos sectores.
Sociales
Existencia de recursos humanos capacitados para sectores agrcolas, minero,
pesca, textil y confecciones.
Mano de obra disponible para cultivos de exportacin.
Articulacin empresarial
Existencia de iniciativas de alianzas estratgicas entre el sector pblico y privado.
234
Debilidades
Potencialidades
Predominio del minifundio y falta de titulacin de las tierras.
Mal manejo de los recursos hdricos.
Salinizacin de tierras por mal manejo de recursos hdricos.
Procesos de desertificacin (alrededores de ciudad Arequipa hacia zonas altas por
deforestacin).
Ineficiente planificacin y ordenamiento urbano (prdida de zonas agrcolas por
expansin urbano).
Sobreexplotacin de recursos hidrobilogicos (incumplimiento de vedas).
Depredacin de recursos hidrobiolgicos (algas).
Existencia de proyectos de irrigacin sin estudios de impacto ambiental.
Oferta exportable
Desconocimiento de la oferta exportable de la Regin.
Falta de un plan estratgico exportador.
Altos costos de produccin derivados de la escala de produccin.
Escaso valor agregado a los productos de agroexportacin.
Falta de inversin en proyectos orientados al mercado exterior.
Escaso desarrollo de oferta exportable.
Limitados volmenes de produccin para la exportacin.
Insuficiente liderazgo en la promocin de exportaciones en la Regin.
Incipiente mercado de servicios especializados para la exportacin.
Uso indiscriminado de plaguicidas y abonos qumicos.
Limitado acceso a los sistemas de informacin comercial externa.
Inexistencia de un sistema de .inteligencia comercial por desconocimiento de
mercados y demanda internacional
Ausencia de investigaciones actualizadas de mercados para los productos
regionales.
Limitada cobertura para la participacin en ferias y exposiciones internacionales.
Deficiente comercio electrnico con mercados externos.
Escaso nivel de calificacin de intermediarios en materia de negociacin y
comercializacin que conozcan de los productos regionales.
Escasa cobertura de polticas regionales y nacionales de apoyo y promocin de
exportaciones.
Dbil nivel de coordinacin interinstitucional para la promocin de exportacin.
Desconfianza entre instituciones locales.
Bajo nivel de capacitacin en el tema de exportaciones en universidades e
institutos tcnicos de la Regin.
Falta de una visin exportadora compartida entre los agentes econmicos de la
Regin.
Incipiente desarrollo del enfoque de cadenas productivas en el sector exportador.
Escaso capital en las unidades productivas orientadas al comercio exterior.
Poco conocimiento y uso de sistemas de aseguramiento de la calidad e inocuidad
al interior de las empresas.
Infraestructura y facilitacin
Falta de normas tcnicas para los productos regionales exportacin.
Insuficiente servicios directos para transporte de carga internacional.
Inexistencia de un sistema de informacin regional de productos y servicios para la
exportacin.
235
Debilidades
Deficiente infraestructura de riego
Poco conocimiento de estndares de calidad de los productos de agroexportacin
en los mercados de destino.
Limitado acceso a innovacin tecnolgica.
Dificultades para los trmites administrativos ante entidades del Estado.
Carencia de infraestructura de acopio y almacenamiento.
Infraestructura vial insuficiente hacia zonas altoandinas.
Altas tasas de inters y limitado acceso al crdito.
Centralizacin de servicios y recursos para la promocin de exportaciones en la
zona metropolitana.
Desarrollo empresarial
Dbil organizacin de los productores.
Desconfianza generalizada en el sector empresarial.
Divorcio entre universidades y empresariado.
Informalidad tributaria.
Escasa cultura de cumplimiento de contratos.
Resistencia al cambio de los productores y empresas.
Conformismo y aplicacin de prcticas tradicionales productivas.
Articulacin empresarial
Predominio del individualismo y aversin a la asociatividad.
Dbil articulacin entre el sector pblico y privado.
Dbil articulacin de los agentes de las cadenas productivas.
Desarticulacin de estrategias y acciones de instituciones, organizaciones y
empresas en promocin de exportaciones.
Oportunidades
Nacional
Gobierno Regional dispuesto a apoyar a las exportaciones.
Estacionalidad en algunos productos de agroexportacin.
Incorporacin de nuevas reas de cultivo en el proyecto Majes.
Creciente demanda en el mercado internacional por productos orgnicos.
Acceso a tecnologas de informacin y comunicaciones (TICs).
Proceso de descentralizacin y regionalizacin.
Externo
Demanda insatisfecha de productos hidrobiolgicos.
ATPDEA: colocacin de productos en el mercado americano.
MERCOSUR: oportunidad del mercado sudamericano.
Proyecto URSA: carretera interocenica que permitir un flujo comercial terrestre
para las exportaciones.
Aprovechamiento de ruta de conexin con Bolivia.
Inters internacional por nuevos productos orgnicos, naturales y artesanales.
Demanda creciente de productos con valor agregado.
Uso de tecnologa de punta.
236
Amenazas
Nacional
El puerto de Matarani pierda competitividad.
Inestabilidad econmica y poltica.
Cambios climticos y desastres naturales.
Altos costos financieros para la exportacin.
Contaminacin fitosanitaria de cultivos y crianzas.
Incremento del contrabando.
Centralismo econmico que obliga a las empresas a trasladarse a Lima.
Externo
Condiciones desfavorables en la negociacin de productos agrcolas entre Per y
Chile.
Crisis mundiales que influyen en el pas.
Incremento del proteccionismo de parte de EEUU y Europa a sus productos
agropecuarios.
Mayores ventajas de puertos chilenos para exportadores peruanos, o Reduccin del apoyo
financiero de la cooperacin internacional.
Desarrollo de productos en el exterior con germoplasma nacional (ejemplo la alpaca en
Nueva Zelanda y EE.UU.).
Fuente: PERX Arequipa 2004
237
APNDICE
A
238
APNDICE A
PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS DE AREQUIPA: PROMPEX
1.-
AGROPECUARIOS
1.1.- AGRCOLA INCA S.A.

Razn social
RUC
Direccin
Distrito
Provincia
Departamento
Telfono
Fax
Cdigo postal
Contacto
Cargo del contacto
e-mail
web site
FOB ao 2003 US$
AGRCOLA INKA S.A.

20496983727
MERCADERES 21 Of. 704, GALERAS GAMESA
AREQUIPA
AREQUIPA
AREQUIPA
51(54)-212345 / 215683
51(54)220277 / 212345
sin informacin
PATRICIA SALINAS DE SPRICK
GERENTE GENERAL
agroinka@terra.com.pe
sin informacin
72 422,00
PRODUCTO
Partida
403100000
Descripcin
cebollas y chalotes frescas o refrigeradas
FOB partida
ao 2003 US$
72 422,00
1.2.- AGRCOLA PAMPA BAJA S.A.C.

Razn social
RUC
Direccin
Distrito
Provincia
Departamento
Telfono
Fax
AGRCOLA PAMPA BAJA S.A.C.

20411808972
CA ERNESTO GUNTHER 245 ZIN.PARQUE INDUSTRIAL
AREQUIPA
AREQUIPA
AREQUIPA
51(54)-202314
51(54)-234920
239
cdigo postal
contacto
cargo del
contacto
e-mail
Web site
FOB ao 2003
US$
AREQUIPA
PAREDES ROSALES JUAN CARLOS
GERENTE GENERAL
mailto:CBOZA@LAYCONSA.COM.PE
WWW.PAMPABAJA.COM
1,935,861.70
PRODUCTO
Partida
904200000
703100000
Descripcin
frutos de los gneros capsicum o pimenta, secos,
triturados o pulverizados
FOB partida
ao 2003 US$
1,593,033.77
342,827.93
1.3.- AGRICULTURAL TRADENG SERVICES S.R.L

Razn social
RLC
direccin
distrito
provincia
departamento
telfono
fax
cdigo postal
contacto
cargo del contacto
e-mail
web site
FOB ao 2003 US$
AGRICULTURAL TRADING SERVICES S.R.L

20498451111
CAL. JUAN BEDOYA ANDIA 109 URB. BUEN RETIRO
AREQUIPA
AREQUIPA
AREQUIPA
51(54)-229288
Sin Informacin
Sin informacin
LINARES ESPINOZA CESAR JAVIER
GERENTE GENERAL
sin informacin
sin informacin
20,734.50
240
PRODUCTO.Partida
904200000
1211909090
FOB partida
ao 2003 US$
Descripcin
los dems plantas y partes de plantas
5,914.50
14,820.00
1.4.- PRODUC. AGROPECUARIOS PARA EXPORTC .SAC.

razn social
RUC
direccin
distrito
provincia
departamento
telfono
Fax
cdigo postal
contacto
PRODUC. AGROPECUARIOS PARA EXPORTC.SAC.

20497824894
CALLE SEBASTIAN BARRANCA 313
AREQUIPA
AREQUIPA
AREQUIPA
51(54)-204199
51(54)-204199
AREQUIPA
PINTO OCHARAN JACQUELINE MARGOT, VALDIVIA
MANRIQUE OMAR
cargo del contacto
GERENTE
e-mail
PAPEX@STAR.COM.PE
Web site
sin informacin
FOB ao 2003 US$ 595,478.00
PRODUCTO
Partida
904200000
Descripcin
FOB partida ao
2003 USS
Frutos de los gneros capsicum o pimenta.

secos, triturados o pulverizados
1.5 AUGUSTO SPRCK S.A.

razn social
RUC
direccin
distrito
AUGUSTO SPRCK S.A.

20120991770
LOS ARRAYANES 204 SELVA ALEGRE
AREQUIPA
241
595,478.00
provincia
departamento
telfono
Fax
cdigo postal
contacto
cargo del contacto
e-mail
Web site
FOB ao 2003 US$
AREQUIPA
AREQUIPA
51(54)-213819
Sin Informacin
sin informacin
SPRICK DAZ WALTER ANTONIO J.
GERENTE GENERAL
sin informacin
sin informacin
21,875.95
PRODUCTO
Partida
703100000
Descripcin
FOB partida
ao 2003 US$
21,875.95
1.6 COLORANTES DEL. PER S.A.

razn social
RUC
direccin
distrito
provincia
departamento
telfono
fax
cdigo postal
contacto
cargo del contacto
e-mail
web site
FOB ao 2003 US$
COLORANTES DEL PER S.A.

20411552994
FRANCISCO MOSTAJO 112 DPTO. C-3
YANAHUARA
AREQUIPA
AREQUIPA
51(54)-258380
51(54)-258380
AREQUIPA
BORDAS SANCHLZ-PASTOR CARLOS
GERENTE GENERAL
COLORANTESPE@,VIABCP.COM
sin informacin
830,229.82
PRODUCTO
Partida
904200000
Descripcin
242
FOB partida
ao 2003 US$
830,229.82
1.7 INTERNACIONAL DE COMERCIO S.A.

razn social
RUC
direccin
distrito
provincia
departamento
telfono
fax
cdigo postal
contacto
cargo del contacto
e-mail
web site
FOB ao 2003 US$
INTERNACIONAL DE COMERCIO S.A

20121044481
AV. 27 DE NOVIEMBRE 611
CERRO COLORADO
AREQUIPA
AREQUIPA
51 (54)-252588 / 252646
51(54)-25229I
AREQUIPA
ARNALDO MEJ1A PANIZO
GERENTE GENERAL
INTCOM ER@MEJIA-GROUP.COM
sin informacin
874,709.81
PRODUCTO
Partida
5105391000
5107100000
5108200000
5105310000
5103200000
5105291000
Descripcin
pelo fino cardado o peinado de alpaca o de llama
hilados de lana cardada con un contenido de lana
superior o igual al 85% en peso
hilados de pelo fino peinado
pelo fino cardado o peinado de cabra de cachemira
los dems desperdicios de lana o pelo fino
enrollados en bolas (tops)
otras partidas
FOB partida
ao 2003 USS
385,341.03
287,723.91
44,203.48
101,315.60
16,798.85
38,471.94
855.00
1.8.- EL BOSQUE EMPRESA INDIVIDUAL DE RLTDA.razn social

RUC
direccin
distrito
provincia
departamento
telfono
fax
cdigo postal
EL BOSQUE EMPRESA INDIVIDUAL DE R LTDA

20287944528
LAS CANTERAS F 1
CERRO COLORADO
AREQUIPA
AREQUIPA
51(54)-415399
51(54)-415443
AREQUIPA
243
contacto
cargo del contacto
e-mail
web site
FOB ao 2003 US$
PETER POLLANDT ALCZAR

GERENTE GENERAL
EL BOSQUE@TERRA.COM.PE
sin informacin
2,021,063.60
PRODUCTO
Partida
1211903000
1005100000
713399200
711200000
801220000
Descripcin
organo (origanum vulgare)
maz para siembra
frijol castilla (frijol ojo negro) (vigna unguiculata)
aceitunas conservadas provisionalmente
nueces del brasil sin cascara
otras partidas
FOB partida
ao 2003 USS
5,943.00
125,845.00
138,540.00
35,191.80
1,715,524.76
19.04
1.9.- JASABUS TRADING S.A.C.

razn social
RUC
direccin
distrito
provincia
departamento
telfono
fax
cdigo postal
contacto
cargo del contacto
e-mail
web site
FOB ao 2003 US$
JASABUS TRADING S.A.C.

20413914303
CAL. ARCA 314
YANAHUARA
AREQUIPA
AREQUIPA
51(54)-204174 / 271905
Sin Informacin
AREQUIPA
BUSTAMANTE OLIVARES ALVARO
GERENTE
sin informacin
sin informacin
712,976.57
PRODUCTO
Partida
904200000
Descripcin
244
FOB partida
ao 2003 US$
712,976.57
1.10.- LA ALPACA S.R.LDA

razn social
RUC
direccin
distrito
provincia
departamento
telfono
fax
cdigo postal
contacto
cargo del contacto
e-mail
web site
FOB ao 2003 US$
LA ALPACA S.R.LDA
20170432429
H 5 URB LAS ORQUDEAS
AREQUIPA
AREQUIPA
AREQUIPA
5l(54)-20640l
Sin Informacin
sin informacin
CALDO CEVALLOS MARA SOLEDAD BEATRIZ
GERENTE GENERAL
sin informacin
sin informacin
19,797.00
PRODUCTO
Partida
6110190090
Descripcin
los dems articules similares de punto, excepto de
lana o de pelo de cabra de cachemira
otras partidas
1.11.- LOOCHS.A.C.
razn social
RUC
direccin
distrito
provincia
departamento
telfono
fax
cdigo postal
contactos
cargo del contacto
e-mail
web site
FOB ao 2003 US$
LOOCH S.A.C.
20370284441
LAS ORQUDEAS A -13
AREQUIPA
AREQUIPA
AREQUIPA
51 (54)-221388 / 602030
51(54)-229363
AREQUIPA
JOS LUIS LPEZ ORDOEZ
GERENTE
LOOCHS_AS@HOTMAIL.COM
sin informacin
117,806.00
245
FOB partida
ao 2003 US$
19,551.00
246.00
PRODUCTO
Partida
1008901090
1008909000
Descripcin
otras variedades de quinua
los dems cereales
otras partidas
FOB partida
ao 2003 US$
32,037.50
84,941.50
827.00
1.12.- TRANSTURN S.A.C.

razn social
RUC
direccin
distrito
provincia
departamento
telfono
fax
cdigo postal
contacto
cargo del contacto
e-mail
web site
FOB ao 2003 US$
TRANSTURN S.A.C.
20120861302
PZARRO 230
PAUCARPATA
AREQUIPA
AREQUIPA
51 (54)-424008
51(54)-426931
AREQUIPA
GUIDO RIVERA CORNEJO
GERENTE GENERAL
TRANSTURIN_SAC@TERRA.COM.PE
sin informacin
471,218.76
PRODUCTO
Partida
1404101000
904200000
Descripcin
achiote (onoto, bija)
246
FOB partida
ao 2003 US$
28,400.00
442.818.76
1.13.- OTORONGO S.A.C.

razn social,
RUC
direccin
distrito
provincia
departamento
telfono
fax
cdigo postal
contacto
cargo del contacto
e-mail
web site
FOB ao 2003 US$
OTORONGO S.A.C
20498114033
CAL. MIST1 602
YANAHUARA
AREQUIPA
AREQUIPA
51(54)-253340
Sin Informacin
AREQUIPA
RICKETTS DE MEJIA VERNICA MARA
GERENTE
sin informacin
sin informacin
262,939.60
PRODUCTO
Partida
801220000
Descripcin
nueces del brasi 1 sin cascara
1.14.- PRENFELIU SRL

razn social
RUC
direccin
distrito
provincia
departamento
telfono
fax
cdigo postal
e-mail
web site
FOB ao 2003 US$
PRENFELJU SRL
20121171750
JOS SALAS
YANAHUARA
AREQUIPA
AREQUIPA
51(54)-222195
Sin Informacin
AREQUIPA
sin informacin
sin informacin
61,790.00
247
FOB partida
ao 2003 US$
262,939.60
PRODUCTO
Partida
910300000
713399100
711200000
709902000
Descripcin
crcuma
pallares (phaseolus lunatus) excepto para siembra
aceitunas conservadas provisionalmente
aceitunas, frescas o refrigeradas
otras partidas
FOB partida
ao 2003 US$
5,000.00
5,676.00
26,280.00
22,692.00
2,142.00
1.15.- AGRO1NCA PRODUCTOS PERUANOS DE EXP.SA

razn social
RUC
direccin
distrito
provincia
departamento
telfono
fax
cdigo postal
contacto
cargo del contacto
c-mail
web site
FOB ao 2003 US$
AGROINCA PRODUCTOS PERUANOS DE EXP.SA

20327739230
AMBROSIO VUCETICH 200, PARQUE INDUSTRIAL
AREQUIPA
AREQUIPA
AREQUIPA
51(54)-226256
51(54)-223884
AREQUIPA
PATRICIO QUINTANILLA
GERENTE GENERAL
SALES@AGROINCA.COM
WWW.AUROINCA.COM
65,085.05
PRODUCTO
Partida
3205000000
511991000
106390000
Descripcin
lacas colorantes; preparaciones a que se refiere la
nota 3 de este capitulo a base de lacas colorantes.
cochinilla e insectos similares
las dems aves no comprendidas en la partida 01 .05
248
FOB partida
ao 2003 US$
23,526.96
7,500.00
34,058.09
1.16.- SEJIMSA EXPORT E.I.R.LTDA.

razn social
RUC
direccin
distrito
provincia
departamento
telfono
fax
cdigo postal
contacto
cargo del contacto
e-mail
web site
FOB ao 2003 US$
SEJIMSA EXPORT E.I.R.LTDA.

20312857473
PUERTO BELN NRO. 171 URB. LINCOLN
MARIANO MELGAR
AREQUIPA
AREQUIPA
51(54)-4326625
51(54)-4326625
S/N
JAIME CARBAJAL JIMNEZ
TITULAR GERENTE
SEJIMSAEXP@YAHOO.COM
S/N
15,000.00
PRODUCTO
Partida
703200000
Descripcin
ajos frescos o refrigerados
1.17.-SPES PERU SAC

razn social
RUC
direccin
distrito
provincia
departamento
telfono
fax
cdigo postal
contacto
cargo del contacto
e-mail
web site
FOB ao 2003 US$
SPES PER SAC

20498177388
JERUSALEN202
AREQUIPA
AREQUIPA
AREQUIPA
51(54)-224848 / 234161
51(54)-234171
sin informacin
LUIS FERNANDO PARDO
GERENTE GENERAL
SPESPERU@LARED.NET.PE.
sin informacin
125,724.83
249
FOB partida
ao 2003 US$
15,000.00
PRODUCTO
Partida
910300000
1211903000
1404101000
713339200
Descripcin
crcuma
achiote (onoto, bija)
frijol canario excepto para siembra
FOB partida
ao 2003 US$
6,894.00
89,705.70
15,100.00
14,025.13
2. AGROINDUSTRIALES
2.1 AGRONDUSTRIAS SAVARIN S.A
razn social
RUC
direccin
distrito
provincia
departamento
telfono
fax
cdigo postal
contacto
cargo del contacto
e-mail
web site
EOB ao 2003 US$
AGRONDUSTRIAS SAVARIN S.A

20413083541
PUENTE BOLIVAR 228 URB. YANAHUARA
AREQUIPA
AREQUIPA
AREQUIPA
51 (54)-271950 / 271932
Sin Informacin
sin informacin
GARAYCOCHEA ZANOCCHI PETRONIO IGNACIO
GERENTE GENERAL
sin informacin
sin informacin
2,624,394.16
PRODUCTO
Partida
713339200
904200000
1211903000
Descripcin
frijol canario excepto para siembra
frutos de los gneros capsicum o pimenta,
secos, triturados o pulverizados
250
POR partida
ao 2003 US$
87,040.65
2,313.304.32
24.049.19
2.2 ALGAS MULTIEXPORT DEL PER S.A.C.

razn social
RUC
direccin
distrito
provincia
departamento
telfono
fax
cdigo postal
contacto
cargo del contacto
c-mail
web site
FOB ao 2003 US$
ALGAS MULTIKXPORT DEL PER S.A.C.

20369227026
CALLE PAZ SOLDN 311 DPTO. 202
CERRO COLORADO
AREQUIPA
AREQUIPA
51 (54)-940003 / 940004
51(54)-940003
AREQUIPA
VINALES IRIARTE JAIME
GERENTE GENERAL
ALGAMULT@TERRA.COM.PE
sin informacin
594,354.52
PRODUCTO
Partida
1212200000
Descripcin
algas frescas, refrigeradas, congeladas o secas
3.- MANUFACTURADOS
3.1 ART ATLAS S.R.L.
razn social
RUC
direccin
distrito
provincia
departamento
telfono
fax
cdigo postal
contacto
cargo del contacto
c-mail
web site
FOB ao 2003 US$
ART ATLAS S.R.L.

20413770204
QUINTA TRISTAN Z4-11
JOS LUIS BUSTAMANTE Y RIVERO
AREQUIPA
AREQUIPA
51(54)-426481
51(54)-426.181 7428383
AREQUIPA
CASTILLO VALENCIA JORGE
GERENTE GENERAL
ARTATLAS@TERRA.COM.PE
sin informacin
188,215.19
251
FOB partida
ao 2003 US$
594,354.52
PRODUCTO
Partida
Descripcin
FOB partida
ao 2003 US$
6110200090
los dems suteres de algodn
20,679.30
6110190090
los dems artculos similares de punto, excepto

de lana o de pelo de cabra de cachemira
20,305.40
6110200030
sueteres(jerseys) de algodn
57,030.70
6106100090
las dems camisas de punto para mujeres o nias
11,739.50
6109100031
tshirls de tejido Teido de un solo color

uniforme, incluido los blanqueadores
4,117.00
6102100000
abrigos, chaquetones, capas, de punto, de lana o
4,130.00
pelo fino, para mujeres o nias

6104520000
faldas y faldas pantaln, de punto algodn, para
4,541.80
mujeres o nias.
6104620000
pantalones largos, de punto, para mujeres o

nias, de algodn
6110200040
cardigans de algodn
62021 10000
abrigos, chaquetones y artculos similares para

mujeres o nias, de lana o pelo fino
26,064.80
otras partidas
5,416.00
28,038.79
3.2.- CURTIEMBRE SCAR CARBAJAL E.I.R.L.

razn social
RIC
direccin
distrito
provincia
departamento
telfono
fax
cdigo postal
c-mail
web site
FOH ao 2003 US$
6,151.90
CURTIEMBRE SCAR CARRAJAL E.I.R.L.

20100188890
CAL. CONSUELO 619-A
AREQUIPA
AREQUIPA
AREQUIPA
51 (54)-246186 / 212474
Sin informacin
AREQUIPA
sin informacin
sin informacin
33,818.67
252
PRODUCTO
Partida
4113900000
Descripcin
FOB partida
ao 2003 US$
cueros de dems animales preparados despus

del curtido o secado y cueros y pieles
apergaminados
3.3.- FRANKY Y RICKV S.A.

razn social
FRANKY Y RICKY S.A.
RLC
20100231817
direccin
CAYETANO ARENAS 133 PARQUE INDUSTRIA
distrito
AREQUIPA
provincia
AREQUIPA
departamento
AREQUIPA
telfono
51 (54)-282020 / 239791
fax
51(54)- 239791
cdigo postal
AREQUIPA
contacto
OLIVER NUNEZ P., PAUL HAIMBERGER
cargo del contacto
GERENTE MARKETING
e-mai
PHAIMBERGER@FRANKYANDRICKY.COM
ONUEZ@FRANKYANDRICKY.COM
web site
WWW.FRANKYANDRICKY.COM
FOB ao 2003
8,945,880.16
253
33,818.67
PRODUCTO
Partida
6109100032
6109)00031
6106100032
6 106 1 00022
6106100029
6106100031
6105100051
6105100041
6104620000
6103420000
6104520000
6105100042
6105100052
6117100000
6110200040
6110200030
6110200010
61 10200020
Descripcin
t-shirt 100% algodn
tshirls de tejido teido de un solo color uniforme,
incluido los blanqueadores
camisa y blusas, de punto, para mujeres o nias,
con cuello y abertura delantera parcial, de tejido
con hilados de distintos colores, con motivos de
rayas
de tejido con hilados de distintos colores, con
motivos de rayas
las dems camisa y blusas, de punto, para
mujeres o nias.
con cuello y abertura delantera parcial, de tejido
teido de un solo color uniforme, incluidos los
blanqueados
las dems camisas de punto para homb/nios, el
cuello y abertura delantera parcial, de un solo
color
las dems camisas de punto para hombre o nios,
con abertura delantera parcial, y puno elstico, de
un solo color.
nias, de algodn
pantalones largos, de punto, para hombres o
nios, de algodn
faldas y faldas pantaln, de punto algodn, para
mujeres o nias.
las dems camisas de punto para homb/nios,
c/cuello y abertura delantera paris 1, y puo
elstico, de tejidos con hitados de varios colores
las dems camisas de punto para homb/nios,
e/cuello y abertura delantera parcial, ce tejidos
con hilados de varios colores
chales, pauelos de cuello, bufandas, mantillas,
velos y artculos similares
cardigans de algodn
sueteres (jerseys) de algodn
suteres de algodn con cuello de cisne
(souspull, turtle neeks)
chalecos de algodn
otras partidas
254
FOB partida
ao 2003 US$
110,359.55
1,334,955.70
177,214. 90
66,808.55
454,620.55
483,380.39
733,700.52
2,724,122.50
45,572.25
88,529.89
47,291. 20
720,702 85
736,047.80
5,128.05
29,049.50
986,081.58
59,792.15
143,259.18
8,263.05
3.4.- INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EXPORT SA

razn social
RUC
direccin
distrito
provincia
departamento
telefono
fax
cdigo postal
contacto
cargo del contacto
e-rnail
web site
FOB ao 2003 US$
INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EXPORT SA

20100226813
CALLE CNDOR 100 TAHUAYCANI
SACHACA
AREQUIPA
AREQUIPA
51 (54)-251025 / 252570
51(54)-251064
AREQUIPA
GORMAN FREYRE, KLAUS ACKERMANN ROBERTS
GERENTE GENERAL
SALES@INCALPACA.COM
WWW.INCALPACA.COM
15,029,838.95
PRODUCTO
Partida
6110110090
6102100000
5603930000
5408230000
5111194000
5111901000
5111904000
5112192000
5112194000
5112901000
5112904000
4203290000
4203100000
Descripcin
los dems artculos de lana de punto
abrigos, chaquetones, capas, de punto, de lana o
pelo fino, para mujeres o nias
las dems telas sin tejer de filamentos sintticos
de peso >70 g/m.2 <= 150 g/m2
tejidos c/hilados de colores c/filamentos d tiras o
formas similares, artificiales> =85%
tejidos de Sana cuidada de alpaca o de llama
los dems tejidos de lana cardada mezclados con
fibras sintticas
los ciernas tejidos de lana cardada de alpaca o de
llama mezclados con fibras sintticas
tejidos de pelo fino de vicua peinado e pelo>=
85% en peso de gramaje>200g/m2
los dems tejidos de lana peinada de alpaca o de
llama
los dems tejidos de lana peinada de gramaje
igual o inferior a 200g/m2
los dems tejidos de alpaca o de llama peinada de
gramaje igual o inferior a 200g/m3
oros guantes, mitones y manoplas de vestir de
cuero natural o regenerado
prendas de vestir
255
FOB partida
ao 2003 USS
243,984.05
139, 141. 66
6,549.68
1 8,820.35
41,851.07
153,925.19
203,950.14
16,203.22
8,905.85
579,501.18
1 ,093 ,779.27
13,478.00
39,958.00
5111112000
5112909000
6103310000
6104310000
6104420000
6104610000
6111200000
6214900000
6110110010
6302310000
6107990000
5112204000
4810140000
6204510000
6207990000
6204310000
6117100000
6201110000
6214200000
6301202000
5509610000
tejido de lana cardada o pelo fino cardado con un

contenido de lana u pelo fino superior o igual al
85% en peso de vicua
otros de los dems tejidos de lana peinada o pelo
fino peinado.
trajes, conjuntos, de punto, para hombres o nios,
de lana o pelo fino
chaquetas de punto, para mujeres o nias, de lana
o pelo fino
vestidos de punto, para mujeres o nias, de
algodn
nias, de lana o pelo fino
prendas y complementos de vestir para bebes, de
algodn
velos y artculos similares de las dems materias
textiles
suteres, cardigans de punto con cuello de cisne
de lana
las dems ropas de cama de algodn
albornoces, batas y art. simil.de pto. de las dems
materias textiles,p' hombres o nios
los dems tejidos d pelo de llama mezclado con
filamentos sintticos/artificiales
papel y cartn de los tipos utilizados para
escribir, imprimir u otros fines grficos en hojas
en las que un lado sea inferior o igual a 435 mm
y el otro sea <= a 297 mm, medidos s/plegar
faldas y faldas pantaln, para mujeres o nias, de
lana o pelo fino camisetas, albornoces, batas y
artculos similares de
las dems materias textiles, excepto de algodn y
fibras sintticas
chaquetas para mujeres o nias, de lana o pelo
fino
hombres o nios de lana o pelo fino
chales, pauelos de cuello, bufandas, de lana o
pelo fino
mantas de lana o de pelo fino de vicua los
dems hilados de fibras discontinuas acrilicas o
modacrilicas
mezclados
exclusiva
o
principalmente con lana o pelo fino
256
57,070.00
8,703.42
19,721.49
27,106.00
63,949.17
7,849.56
5,944.54
52,879.30
5,609.15
11,898.87
18,042.00
14,770.64
4,297.95
7,187.95
10,601.44
749,163.73
21,064.76
70,028.00
884,999.86
30,601.55
58,296.63
6104510000
6301300000
6302390000
6301209000
6205100000
6202910000
6203310000
6115910000
6201910000
6202110000
6110301000
6110900000
6111300000
6110200040
6110200090
6110200030
6110190090
6110200020
6110190010
6110190020
faldas y faldas pantaln , de punto, lana o pelo

fino, para mujeres o nias.
mantas de algodn (excepto las elctricas)
las dems ropa de cama de las dems materias
textiles
las dems mantas de lana
camisas para hombres o nios, de lana o pelo
fino
los dems abrigos de lana o pelo fino
chaquetas para hombres o nios, de lana o pelo
fino
medias y calcetines de lana o pelo fino
otros abrigos, chaquetones y artculos similares
para hombres o nios de lana o pelo fino
mujeres o nias, de lana o pelo fino
suteres de fibras acrilicas o modacrilicas
suteres de las dems materias textiles
prendas y complementos de vestir de punto para
bebes, de fibras sintticas
cardigans de algodn
los dems suteres de algodn
sueteres(jerseys) de algodn
chalecos de algodn
suteres, cardigans, con cuello de cisne de los
dems pelos finos
chalecos de los dems pelos finos
otras partidas
20,127.18
96,972.45
14,389.25
1,288,149.45
58,932.31
15,725.00
470,660.75
19,139.10
14,757.00
2,437,631.55
438,177.80
4,136.00
50,524.01
769,503.34
246,759.65
1,344,799.30
2,850,189.31
13,513.00
106,513.17
38,871.57
40,534.09
3.5.- KERO PIELES PERUANAS DE EXPORTACIN S.A.

razn social
RUC
direccin
distrito
provincia
departamento
telfono
fax
cdigo postal
contacto
KERO PIELES PERUANAS DE EXPORTACIN S A

20100188113
CAYETANO ARENAS 143 PARQUE INDUSTRIAL
AREQUIPA
AREQUIPA
AREQUIPA
51 (54)-289464 / 288897
51(54)-288367
AREQUIPA
BARRIGA MANRIQUE RUBN ANDRS, MICHEL
HEDIGER G., JULIA URIA
257
cargo del contacto

e-mail
web site
FOB ao 2003 US$
GERENTE DE ADMINISTRACIN Y FINANZAS

SALES@,KEROPPX.COM
WWW.KEROPPX.COM
852,808.62
PRODUCTO
Partida
4203290000
4303900010
6117909000
4113900000
4106320000
4106920000
6116910000
Descripcin
otros guantes, mitones y manoplas de vestir de
las dems prendas y complementos de vestir de
alpaca
las
dems
complementos
de
vestir
confeccionados de punto
apergaminados
cueros y pieles depilados de porcino, incluso
divididos pero sin otra preparacin en estado
seco
cueros y pieles depilados de dems animales,
incluso divididos pero sin otra preparacin en
estado seco
guantes de lana o pelo fino
otras partidas
3.6.- PER LEDER EXPORT S.A.

razn social
RUC
direccin
distrito
provincia
departamento
telfono
fax
cdigo postal
contacto
cargo del contacto
e-mail
web site
FOB ao 2003 US$
PER LEDER EXPORT S.A.

20272936111
PERENE NUM 201
AREQUIPA
AREQUIPA
AREQUIPA
51(54)-443805
51(54)-443311
AREQUIPA
BRAVO ESPINOZA JORGE MARIO
DIRECTOR EJECUTIVO
sin informacin
sin informacin
452,767.22
258
FOB partida
ao 2003 US$
147,357.71
35,085.00
6,000.00
539,942.51
52,740.00
53,482.50
6,000.00
12,200.90
PRODUCTO
Partida
4113900000
4302190000
4106920000
4303900090
4203290000
4102100000
FOB partida
ao 2003 US$
Descripcin
apergaminados
otras pieles enteras de peletera curtida o adobada
cueros y pieles depilados de dems animales.
incluso divididos pero sin otra preparacin en
estado seco
peletera.
otros guantes, mitones y manoplas de vestir de
cueros y pieles brutos de ovino con lana
otras partidas
125,563.60
173,313.35
13,788.12
4,202.80
45,676.00
85,469.50
4,753.85
3.7.- PERUMANTA
razn social
RUC
direccin
distrito
provincia
departamento
telfono
fax
cdigo postal
contacto
e-mail
web site
FOB ao 2003 US$
PERUMANTA
20272498769
RODRGUEZ BAILN 312
MIRAFLORES
AREQUIPA
AREQUIPA
51(54)-201241
51(54)-201241
AREQUIPA
MARCIAL LEYVA ROMERO
PERUMANTA@:UNSA.EDU.PE
WWW.UNSA.EDU.PE/PP/PERUMANTA/
34,179.50
PRODUCTO
Partida
Descripcin -

alpaca
9503410000 juguetes rellenos que representan animales
otras partidas
-
FOB partida
ao 2003 US$
4303900010
259
19,448.50
14,015.00
716.00
3.8.- PERUVIAN LEATHER EIRL

razn social
RUC
direccin
distrito
provincia
departamento
telfono
fax
cdigo postal
contacto
cargo del contacto
e-mail
web site
FOB ao 2003 US$
PERUVIAN LEATHER EIRL

20498155147
B 16 P.J. ARTEMPA
CERRO COLORADO
AREQUIPA
AREQUIPA
51(54)-446355
Sin Informacin
AREQUIPA
CHAVEZ MEDINA CARLOS JAVIER
TITULAR GERENTE
sin informacin
sin informacin
1,865,457.15
PRODUCTO
Partida
4104190000
Descripcin
FOB partida
ao 2003 US$
dems cueros y pieles curtidos o crust de bovino

1,865,457.15
o de equino, depilados, en estado hmedo
3.9.- QORI EXPORTS S.R.L.

razn social
RUC
direccin
distrito
provincia
departamento
telfono
fax
cdigo postal
contacto
cargo del contacto
e-mail
web site
FOB ao 2003 US$
QORI EXPORTS S.R.L.

20124778213
LAS BEATAS PISO 1 MZ L LOTE 5
YANAHUARA
AREQUIPA
AREQUIPA
51 (54)-254229 / 271602
51(54)-254229/271602
AREQUIPA
BECERRRA GUERRA DE ALVAREZ LEONOR
GERENTE GENERAL
sin informacin
sin informacin
437,547.06
260
PRODUCTO
Partida
Descripcin
6109909000
las dems t shirts y camisetas interiores

dems pelo fino excepto de llama, alpaca,
conejo o cabra de cachemira
abrigos, chaquetones, capas, de punto, de lana
o pelo fino, para mujeres o nias
los dems sombreros y dems tocados
guantes de lana o pelo fino
chalecos de los dems pelos finos
otras partidas
5102199000
6102100000
6110190090
6117100000
6505900000
6116910000
6110190020
FOB partida
ao 2003 US$
5,036,30
62,531.59
5,594.00
209,927.70
117,114.10
6,594.00
7,799.50
15,064.70
7,885.17
4.- INDUSTRIALES
4.1 CERVESUR
razn social
RUC
direccin
distrito
provincia
departamento
telfono
fax
cdigo postal
contacto
cargo del contacto
e-mail
web site
FOB ao 2003 US$
COMPAA CERVECERA DEL SUR DEL PER S.A.

20370018724
VARIANTE DE UCHUMAYO 1801
SACHACA
AREQUIPA
AREQUIPA
51 (54)-470000
51(54)-449601
AREQUIPA
ALFONSO GRADOS CARRARO
GERENTE GENERAL
MSIMONS@CERVESUR.COM.PE
WWW.CERVESUR.COM.PE
1,185,843.59
PRODUCTO
Partida
6109100039
4911100000
Descripcin
las dems tshirts de tejido teido de un solo color
uniforme, incluido los blanqueadores
impresos publicitarios, catlogos comerciales y
similares
261
FOB partida ao
2003 US$
7,568.09
8,350.58
2203000000
7013290000
7010901000
6505900000
4823600000
7010903000
8421991000
cerveza de malta.
los dems artculos de vitrocermica
dems bombonas, botellas, frascos de vidrio
de capacidad superior a 1 1
los dems sombreros y dems tocados
bandejas, fuentes, platos, tazas, vasos y
artculos similares, de papel o cartn dems
bombonas, botellas, frascos de vidrio de
capacidad superior a 0.15 1 pero inferior o
igual a 0.331
elementos filtrantes para filtros de motores
otras partidas
1,052,106.62
9,583.62
55,977.71
7,521.63
4,024.59
9,525.94
9,874.84
21,309.97
4.2 CONSORIO INDUTRIAL DE AREQUIPA

razn social
RUC
direccin
distrito
provincia
departamento
telfono
fax
cdigo postal
contacto
cargo del contacto
e-mail
web site
FOB ao 2003 US$
CONSORCIO INDUSTRIAL DE AREQUIPA SA

20100195080
JUAN BARCLAY HARSEM NUM 380-38
AREQUIPA
AREQUIPA
AREQUIPA
51 (54)-232457 / 232768
51(54)-232457
AREQUIPA
CANNOCK BRIGNARDELLO EDWARD
DIRECTOR GERENTE
CIDASA@SOLUCERVIS.COM.PE
sin informacin
406,865.65
PRODUCTO
Partida
3923309000
3304990000
3303000000
4819100000
3401110000
3401200000
Descripcin
los dems bombonas y artculos similares
las dems preparaciones de belleza
perfumes y aguas de tocador.
cajas de papel o cartn corrugados
jabones de tocador (incluso los medicinales)
jabn en otras formas
otras partidas
262
FOB partida
ao 2003 US$
20,511.34
94,578.43
11,705.84
5,716.74
120,632.06
149,819.69
3,901.55
4.3.- INKABOR S.A.C

razn social
RUC
direccin
distrito
provincia
departamento
telfono
fax
cdigo postal
contacto
cargo del contacto
e-mail
web site
FOB ao 2003 US$
INKABOR S.A.C
20369321987
AV. ITALIA 101 PARQUE INDUSTRIAL RIO SECO
CERRO COLORADO
AREQUIPA
AREQUIPA
51 (54)-444081 / 444400
51(54)-444010
AREQUIPA
FLAVIO MAGHERI
GERENTE GENERAL
KAROLINA TG@YAHOO.COM
WWW.INKABOR.COM.PE
10,371,984.40
PRODUCTO
Partida
2840200000
2810001000
2528900000
1404103000
Descripcin
los dems boratos
acido ortoborico
dems boratos naturales y sus concentrados (incl.
calcinados): acido brico
tara
otras partidas
4.4.- MOLINO LAS MERCEDES S.A.C.

razn social
RUC
direccin
distrito
provincia
departamento
telfono
fax
cdigo postal
e-mail
web site
FOB ao 2003 US$
MOLINO LAS MERCEDES S.A.C.

20370337668
LA MARINA 1105 VALLECITO
AREQUIPA
AREQUIPA
AREQUIPA
51 (54)-206801 / 206799
51(54)-214520
AREQUIPA
sin informacin
sin informacin
673,399.90
263
FOB partida
ao 2003 US$
1,259,941.83
6,846,015.15
2,242,740.02
22,466.00
821.40
PRODUCTO
Partida
1101000000
1902190000
Descripcin
harina de trigo o de morcajo (tranquilln), las
dems pastas alimenticias sin cocer
FOB partida
ao 2003 US$
664,759.90
8,640.00
4.5.- MOLY-COP ADESUR S.A.

razn social
RUC
direccin
distrito
provincia
departamento
telfono
fax
cdigo postal
contacto
cargo del contacto
e-mail
web site
FOB ao 2003 US$
MOLY-COP ADESUR S.A.

20100192064
JACINTO IBAEZ 131 - PARQUE INDUSTRIAL
AREQUIPA
AREQUIPA
AREQUIPA
51(54)-241824/241808
51(54)-232855
AREQUIPA
JAVIER CASTRO RENDON
GERENTE GENERAL
ADESUR@ADESUR.COM.PE
sin informacin
2,493,399.81
PRODUCTO
Partida
3824907000
8609000000
7326110000
7228300000
Descripcin
preparaciones para concentracin de minerales,
excepto las que contengan xantatos
contenedores (incluidos los contenedores cisterna
y los contenedores deposito) especialmente
concebidos y equipados para uno o varios medios
de transp
las dems manufacturas de hierro o acero forjadas
o estampadas en bolas y artculos similares para
molinos
las dems barras, de aceros aleados, simplemente
laminadas o extrudidas en caliente
otras partidas
264
FOB partida
ao 2003 US$
95,601.50
60,000.00
2,152,580.10
184,996.61
221.60
4.6.- PAPELERA PANAMERICANA S A

razn social
RUC
Direccin
distrito
provincia
departamento
telfono
fax
cdigo postal
contacto
cargo del contacto
e-mail
web site
FOB ao 2003 US$
PAPELERA PANAMERICANA S A
20100189942
EDUARDO LPEZ DE ROMANA R-4, PARQUE
INDUSTRIAL
AREQUIPA
AREQUIPA
AREQUIPA
51(54)-214736 / 219326
51(54)-236591
AREQUIPA
JUAN JOS MEJIA PALACIOS
GERENTE GENERAL
MAIL@.PANAM.COM.PE
sin informacin
248,859.00
PRODUCTO
Partida
4818100000
Descripcin
papel higinico
otras partidas
360.00
4.6.- PAPELERA PANAMERICANA S A

razn social
RUC
Direccin
distrito
provincia
departamento
telfono
fax
cdigo postal
contacto
cargo del contacto
e-mail
web site
FOB ao 2003 US$
FOB partida
ao 2003 US$
248,499.00
LABORATORIOS PORTUGGAL S.R.L.

20100204330
CALLE MIGUEL GRAU 317
AREQUIPA
AREQUIPA
AREQUIPA
51(54)-251296
51(54)-251292
AREQUIPA
JUAN JOS MEJIA PALACIOS
GERENTE GENERAL
MAIL@.PANAM.COM.PE
sin informacin
248,859.00
265
PRODUCTO
Partida
3304990000
3004902900
Descripcin
las dems preparaciones de belleza los dems
medicamentos para uso humano
constituidos por productos mezclados o sin
mezclar, preparados para usos teraputicos
otras partidas
FOB partida
ao 2003 US$
38,415.03
14,627.07
9,724.79
4.8.- EMBOTELLADORA SAN MIGUEL DEL SUR S.A.C.

razn social
EMBOTELLADORA SAN MIGUEL DEL SUR S.A.C.
RUC
20413940568
direccin
CALLE LA FLORIDA 204-206, URB. HUARANGUILLO
distrito
SACHACA
provincia
AREQUIPA
departamento
AREQUIPA
telfono
51(54)-449157
fax
Sin Informacin
cdigo postal
AREQUIPA
contacto
ANANOS JERI JORGE ROLANDO
cargo del contacto
GERENTE GENERAL
e-mail
sin informacin
web site
sin informacin
FOB ao 2003 US$ 807,831.82
PRODUCTO
Partida
2202100000
2201100030
2201900010
2202900000
3923100000
7013290000
7323930010
7010902000
Descripcin
agua, incluidas el agua mineral y la gaseada,
con adicin de azcar u otro edulcorante o
aromatizada
agua gaseada
agua sin gasear
las dems aguas minerales
cajas, cajones, jaulas y artculos similares
los dems artculos de vitrocermica
artculos de acero inoxidable
dems bombonas, botellas, frascos de vidrio de
capacidad superior a 0.33 1 pero inferior o
igual a 1 1
otras partidas
266
FOB partida
ao 2003 US$
696,914.47
45,173.60
21,529.40
11,788.40
9,389.80
7,314.30
7,905.60
6,384.00
1,432.25
4.9.- SUR MOTORS S A

razn social
RUC
direccin
distrito
provincia
departamento
telfono
fax
cdigo postal
contacto
cargo del contacto
e-mail
web site
FOB ao 2003 US$
SUR MOTORS S A
20100216346
AV.VENEZUELA 2515 ZIN.PARQUE INDUSTRIAL
AREQUIPA
AREQUIPA
AREQUIPA
51(54)-232660 / 232766
Sin Informacin
sin informacin
RIVERA GUILLEN FRANCISCO ANTONIO
GERENTE GENERAL
sin informacin
sin informacin
859,362.00
PRODUCTO
Partida
8703210010
8703220020
8703230020
8703320020
8704210090
Descripcin
vehculos automviles gasolinera, cilindrada <=
1000 Cc, ensamblados
los dems vehculos ensamblados de cilindrada
superior a 1000cm3 pero inferior o igual a 1500 cm3
los dems vehculos ensamblados de cilindrada
superior a 1 500cm3 pero inferior o igual a 3000 cm3
los dems ensamblados de cilindradada superior a 1
500cm3 pero inferior o igual a 2500 cm3
los dems camiones de peso total con carga mxima
de 5tm
otras partidas
267
FOB partida
ao 2003 US$
25,760.00
620,958.00
127,310.00
47,950.00
29,747.00
7,637.00
4.10.- YURA S.A.

razn social
RUC
Direccin
Distrito
Provincia
departamento
Telfono
Fax
cdigo postal
Contacto
cargo del contacto
e-mail
web site
FOB ao 2003 US$
YURA S.A.
20312372895
AV. REPUBLICA DE PANAM 2461 URB SANTA
CATALINA
AREQUIPA
AREQUIPA
AREQUIPA
51(54)-221006
51(54)-220650
sin informacin
GILBER YAULI
GERENTE GENERAL
ALSA@ABRALIT.COM.PE.
JCACERES@GLORIA.COM.PE
sin informacin
66,083.63
PRODUCTO
Partida
3102300090
Descripcin
nitrato de amonio para los dems usos
otras partidas
268
FOB partida
ao 2003 US$
60,916.73
5,166.90

Comercio Exterior de La Región Arequipa y El Tratado de Libre Comercio

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UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTIN

COMERCIO EXTERIOR DE LA REGIN AREQUIPA

Para alcanzar el xito en las

Octubre del 2005

COMERCIO EXTERIOR DE LA REGIN AREQUIPA

2.3 PRINCIPALES PRODUCTOS AGRCOLAS, AGROINDUSTRIALES E

EL COMERCIO EXTERIOR CON LAS REGIONES LIMTROFES Y

LOS PRINCIPALES MERCADOS DE DESTINO EN SUDAMERICA.. 78

LOS PRINCIPALES MERCADOS DE DESTINO EN EL MUNDO....... 86

LAS IMPORTACIONES DE LA REGIN AREQUIPA........................... 92

2.6 EMPRESAS EXPORTADORAS DE LA REGIN AREQUIPA......................... 96

VENTAJAS COMPARATIVAS DE LA REGIN AREQUIPA............. 102

VEN TAJAS COMPETITIVAS DE LA REGIN AREQUIPA.............. 127

3.2 TENDENCIAS DE LA OFERTA EXPORTABLE DE LA REGIN EN

APNDICE A........................................................................................................... 216

LOS 15 PRINCIPALES PASES DE DESTINO DE LAS

LOS PASES DEL RESTO DE AMRICA CON QUIEN

EXPORTACIONES DEL PER CON EL RESTO DE

EXPORTACIONES DEL PER CON EL RESTO DE

IMPORTACIONES DEL PER, LATINOAMRICA Y EL

IMPORTACIONES POR PAS DE ORIGEN: 2000-2004

ANEXO N 19 VALOR BRUTO DE PRODUCCIN AGROPECUARIA

AGRCOLA (1) PERODO: ENERO - DICIEMBRE

AREQUIPA A REGIONES LIMTROFES 2001 2004

MATARANI POR PRODUCTOS ENERO - DICIEMBRE

ANEXO N 36 IMPORTACIONES DE LA REGIN AREQUIPA SEGN

ANIMAL EXPORTADOS DE LA REGIN AREQUIPA

ANIMAL EXPORTADOS DE LA REGIN AREQUIPA

radicalmente, los nuevos escenarios se fueron delineando de acuerdo a los intereses

La industrializacin de Arequipa se inicia con fuerza en la dcada de los aos 60,

arancelarias de carcter restrictivo, favorecieron el desarrollo de estas industrias de

dinmica anterior, es as que en la bsqueda de esta alternativa se enmarca el

y lograr construir Ventajas

Comparativas y aprovechar los factores y elementos favorables que se le

Formulacin de las Hiptesis.

exportable, ni el desarrollo de nuevos productos con mayor valor agregado.

son contradictorios. Por ello la etapa de la recoleccin de informacin,

1.1 ASPECTOS TERICOS DEL COMERCIO EXTERIOR.

EL MODELO CLSICO DE COMERCIO EXTERIOR

5. No haba desequilibrios fundamentales causados por el ciclo econmico,

en descubrir los principios y las causas que rigen el intercambio internacional

fueron tan slidos que ha pesar de haber intentado

derrumbarlos, para que toda la teora clsica se desmorone, no les ha sido

encuentra ocupada en actividades no rentables o que no tienen ventaja, hacia

La Ley de las Ventajas Comparativas considera este caso y postula que a

determinan la relacin de cambio en economas que se rigen por la libre

de la demanda de el pas A por el producto del pas B es igual a la fuerza de la

manera grfica la teora de Mill, ellos son: Alfred Marshall y F. Edgeworth,

El Modelo que establecieron estos autores se le conoce como: Modelo Bsico

Determinaron que la causa fundamental del comercio exterior, era la diferente

que algunos pases triunfan y otros fracasan en la competencia internacional?,

educacin, costumbres, tradicin, organizacin, cultura, etc., conducen a la

artificiales, aclimatar especies, variar genticamente especies y sobre las

originado que hoy mantengan su nivel exportador, a pesar de la pasada crisis

millones de pobres menos.

nuevo Modelo de Ventajas Comparativas, sino aplicar este Modelo al Agro

Exportacin Bienes (X)

Importacin Bienes (M)

Exportacin Servicios (x)

9,434.5 (100.0%) 12,581.3 (100.0%) 19,148.7 (100.0%)

El comercio internacional de bienes y servicios se ha estimado para el ao 2004,

Como se observa en el Cuadro Nro. 2, la tasa de crecimiento del Producto

variaciones en sus tasas as lo demuestran, el segundo periodo ha sido de

fuerte proteccionismo del mercado. Para el perodo 1995-2004, las variaciones