Estratgia como Prtica: uma alternativa de pesquisa a

partir do paradigma interpretativista e suas categorias

MARIO NEI PACAGNAN

(Docente do PPGA-UEL) marionei@uel. br
FERNANDO ANTONIO PRADO GIMENEZ
(Docente do PPAD-PUC-PR) fernando.gimenez@pucpr.br
MARCOS RUBO
(Discente do PPGA-UEL) marcos@rubo.com.br

Resumo: Tendo como pano de fundo a Estratgia como Prtica (Strategy-As-Practice), o objetivo do presente ensaio ampliar a
discusso quanto s demandas e possibilidades da adoo de categorias do paradigma interpretativista como metodologia de pesquisa na conduo dos estudos empricos sobre o tema. A Estratgia como Prtica (Strategy-As-Practice) uma nova vertente para
estudos em estratgia e que se difunde a partir das limitaes do paradigma moderno. Originalmente debatida em escolas europias,
sobretudo lideradas pelo grupo SAP (Strategy-As-Practice), chega ao Brasil como uma alternativa a ser explorada. O ensaio est
organizado em duas partes. Num primeiro momento conduzida uma breve reviso da literatura sobre os aspectos sociolgicos e
prticos, relacionados ao campo de conhecimento da Estratgia como Prtica, e suas particularidades. Na segunda parte do ensaio
conduzida a discusso sobre o paradigma interpretativista e, mais especificamente as suas categorias, enquanto mtodo de pesquisa
qualitativo possvel para a Estratgia como Prtica (Strategy-As-Practice). O ensaio traz ainda uma proposta didtica sintetizada na
forma de modelo, onde so contempladas as principais etapas para adoo da metodologia. O ensaio discute o modelo proposto e
incorpora alternativas de elementos para coleta de dados em campo por meio da entrevista qualitativa em profundidade, da narrativa e da anlise do discurso, numa perspectiva integradora. Assim, de maneira geral, a proposta se mostra vivel como metodologia
alternativa para os estudos da Estratgia como Prtica, especialmente dada complexidade dos fenmenos tpicos de strategizing
da Estratgia como Prtica, contemplando perspectivas dirigidas a: prtica, prxis e praticante.
Palavras-chave: Estratgia como Prtica. Fenomenologia. Interpretativismo.

Strategy as Practice: an alternative research from the

interpretive paradigm and their categories
Abstract: Having as background the Strategy and Practice the purpose of this essay is to broaden the discussion regarding the
demands and possibilities of adopting categories of interpretive paradigm as a research methodology in conducting empirical
studies on the topic. The Strategy as Practice is a new dimension on strategy studies and because the limitations of the modern
paradigm that have spread. Originally discussed in European schools, particularly led by the group SAP (Strategy-As-Practice),
arrives in Brazil as an alternative to be explored. This essay is divided into two parts. At first it conducted a brief review of the
literature on the sociological aspects and practical knowledge related to the field of strategy as practice, and its peculiarities.
In the second part of the essay is conducted the discussion of the interpretive paradigm, and more specifically their categories,
while qualitative research method possible for the Strategy and Practice (Strategy-As-Practice). The test also contains a didactic
proposal summarized in the form of model where the main stages are envisaged for the adoption of the methodology. Then
this essay discusses the proposed model and incorporates elements of alternatives for collecting field data through in-depth
qualitative interview, narrative and discourse analysis of an integrative perspective. Thus, overall the proposal is validated
as an alternative methodology for studying strategy as practice, especially given the complexity of the phenomena typical of
"strategizing" in the field of Strategy as Practice, contemplating the prospects addressed: practice, practice and practitioner.
Key words: Strategy as Practice. Phenomenology. Interpretivism.

GESTO ESTRATGICA ORGANIZACIONAL

Estratgia como Prtica: uma alternativa de pesquisa a partir do paradigma interpretativista e suas categorias

INTRODUO
Nas ltimas dcadas, o campo de estudos em estratgia
tem evoludo de maneira singular, sobretudo em funo da
dinmica ambiental na qual as organizaes se encontram inseridas. Nessa perspectiva, os estudos em estratgia tm se
mostrado especialmente atrativos na medida em que novas
propostas metodolgicas de entendimento so formuladas,
com nfase tanto no processo de concepo, execuo e implementao da estratgia, quanto no que diz respeito s habilidades do estrategista, s tecnologias incorporadas e suas
implicaes para a sociedade como um todo. Por outro lado,
de acordo com Mintzberg e Lampel (1999), a caracterstica
mais marcante e, de certa forma preocupante, quanto aos estudos e pesquisas sobre estratgia, tem sido o fato de que em
grande parte a constatao quanto ao fracasso do Planejamento Estratgico e da Estratgia em si, decorrem da persistncia
em querer olhar o processo em partes, e no no todo. Nessa
premissa, os gurus e os consultores defendem que modelos
pr-formatados e universais so suficientes para solucionar
a questo estratgica. Entretanto, o que se tem constatado
que na perspectiva do estrategista em ao, a realidade prtica
e cotidiana, tem sido das mais complexas e dinmicas possveis, onde os modelos nem sempre se mostram adequados e
eficazes. Essa dicotomia ganhou flego, sobretudo dentro das
escolas do Design, do Planejamento e do Posicionamento, nas
quais o paradigma dominante e prescritivo forou a incorporao dos pressupostos e modelos, de cunho quantitativista,
como metodologia de recorte da realidade da estratgia, inibindo assim, a consolidao em termos mais qualitativos e
aprofundados sobre o tema (Mintzberg, 2000).
Exatamente nessa lacuna, emergiu recentemente um
novo paradigma (ps-moderno) para os estudos em estratgia, que se apoia em pressupostos mais sociolgicos.
Trata-se da Estratgia como Prtica (Strategy-As-Practice).
O termo Estratgia como Prtica - do ingls: SAP- (Strategy-as-Practice) tem como grande objetivo, antes de mais
nada, buscar recolocar a estratgia sob anlise, porm, mais
distante da perspectiva inicial moderna. Inicialmente, esse
movimento tem sido alvo de estudos em redes de pesquisas
em universidades europeias, nas quais institucionalizou-se nos ltimos anos o grupo SAP (www.sap-in.org), com
membros espalhados pelo mundo, se dedicando a estudar
o que os atores estratgicos de fato fazem e qual tipo de
atividades desempenham quando no exerccio da estratgia
(HENDRY, 2000; JARZABKOWSKI, 2003).

UM OLHAR NECESSRIO DA
ESTRATGIA COMO AO
SOCIAL E PRTICA
Essa nova orientao na agenda de estudos e pesquisas
no campo da estratgia, tem sido motivada pela instaura-

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o do paradigma ps-moderno ou aps o modernismo,

(Whittington, 2004). Inicialmente, a viso a partir do paradigma modernista, acabou por restringir e limitar um olhar
mais amplo e aprofundado da prtica social da estratgia
nas organizaes. De acordo com Albino, et al. (2010) o
campo de estudos da Estratgia, diferentemente da Economia e da Sociologia, foi afetado, de certa forma, pela
dominncia da perspectiva neoclssica, que ao postular o
mercado como um sistema de auto-regulao, dispensa,
de certa forma, olhares mais apurados quanto ao papel da
estratgia nas empresas.
Fazendo um contraponto a essa dominao, a inaugurao e incluso do movimento ps-moderno na agenda da
pesquisa em estratgia constitui-se numa proposta de formulao mais inclusiva, pragmtica e plural, dirigindo seus
esforos na tentativa de desvendar preocupaes ligadas
ao exerccio prtico da estratgia. Dessa forma, reafirma o
valor essencial de vnculo das habilidades especficas e as
narrativas mais esclarecedoras quanto ao desempenho das
organizaes.
Contudo, outro debate que se seguiu foi quanto
dominncia dos pressupostos positivistas-funcionais, nos
quais os modelos quantitativos, em contraposio aos qualitativos, so tidos como os mais apreciados para a avaliao da efetividade estratgica nas organizaes. Na verdade, a estratgia sendo considerada em si, como uma prtica
tipicamente social, demanda abordagens menos quantitativistas e mais flexveis na conduo de suas avaliaes. Seguindo essa trilha ps-moderna, a predileo e adequao
metodolgica adotada para a conduo dos estudos em estratgia caminhou, e caminha, fortemente sob a perspectiva
da natureza qualitativa.
Nesse sentido, tem sido comum o estudo da estratgia a partir da incorporao de alternativas independentes,
ou mesmo combinadas por meio do: grupo de foco, das
entrevistas em profundidade, da pesquisa etnogrfica, da
fenomenologia e da Ground Theory, teoria que emerge
dos dados. A proposta ps-moderna se projeta como mais
atrativa, completa e adequada para uma reflexo sobre a
complexidade do campo de estudos sobre estratgia e suas
nuances, especialmente quando consideramos a insero
das organizaes em seus ambientes competitivos.
De acordo com Jarzabkowski et al. (2004), perceber a
estratgia como a determinao de metas e objetivos bsicos de longo prazo (Chandler, 1962) se provou infrutfero
para aqueles a favor de modelos de formulao e escolha
de estratgia, fundamentados em base econmica e posicionamento.
Posteriormente, o atendimento aos anseios da comunidade acadmica e corporativa passa a orientar os estudos e pesquisas de forma que reflitam melhor o trabalho e as preocupaes dos praticantes da estratgia. Sob
a perspectiva sociolgica da estratgia, onde as decises
tomadas pelos estrategistas acabam por interferir diretamente no equilibrio da sociedade como um todo, tem-se
Revista ADMpg Gesto Estratgica, Ponta Grossa, v. 5, n. 1, p.77-85, 2012.

Mario Nei Pacagnan, Fernando Antonio Prado Gimenez e Marcos Rubo

como nfase, delimitar o exerccio da funo a partir da

perspectiva de que os atores-estrategistas demandam
continuamente de conhecimento, tecnologia e informao
para o exerccio prtico da estratgia. Nessa direo, aspectos como poder e poltica so invariavelmente relevantes
para reflexo. Convm destacar ainda que mais alm dessa perspectiva sociolgica, a educao e o aprimoramento
das prticas de estratgia podem ser potencializadas a
partir do emprego da tecnologia (WITTINGTON, 2004).
Originalmente, a grande massa de estudos e pesquisas que
tratam do debate quanto nova vertente de orientao ps-moderna nos estudos em estratgia, de cunho sociolgico, impregnado pelo olhar da estratgia como prtica,
tem sido conduzida por vrios autores, mas sobretudo de
escolas europeias, que buscam assim alargar os horizontes de possibilidades (WHITTINGTON,1988,1996,2002,
2003,2006;PETTIGREW,1993,1996,1997; JARZABKOS
KI,2000,2002,2003,2004,2006).
Nos estudos em destaque, a prioridade aparente est
em dirigir o olhar sobre o estrategista, em sua performance
e no modo como desempenha seu papel. Assim, aceitar a
estratgia como prtica social envolve ampliar ainda mais
a viso sobre a performance no campo da estratgia. Alinhada a essa perspectiva, a pesquisa em estratgia estar
simplesmente se associando a um movimento comum s
cincias sociais para a recuperao da prtica (TSOUKAS
e CUMMINGS, 1997; TOULMIN, 2001). Cabe destacar
que a medida que nos aproximamos da prtica, mais percebemos que estratgia no unicamente um atributo das
organizaes, mas constitui-se tambm em uma atividade
realizada pelas pessoas (WHITTINGTON, 2004, apud JOHNSON, et al., 2003).
Segundo Whittington (2006), a concepao prtica
da estratgia surgiu de um movimento mais amplo dentro
das teorias sociais comtemporneas (practice turn), que
ganhou espao da dcada de 1980 a partir dos postulados
de autores como Bourdieu, Certeau, Foucault e Giddens. A
confluncia da teoria da estruturao de Giddens e a teoria
da prtica de Bourdieu, foram seminais para a justa acomodao epistemo-ontolgica entre a dimenso do discurso
predecessor da ao, ou da estrutura, sobre a conduta humana (MEIRELLES e GONALVES, 2005). O fato que
foi Bourdieu, socilogo francs, que destacou o conceito de
prtica em sua obra intitulada lgica da prtica (Bourdieu, 1990b). Para Bourdieu, as sociedades consideradas
estveis so produzidas por prticas sociais. O que modela
essa prtica-estrutural o que ele denomina de habitus,
algo semelhante a um sistema durvel e estruturado de
valores que eventualmente se adquire na infncia e permeia
toda a trajetria do indivduo e, sistematicamente, colocado em confronto com as posies de outros indivduos no
campo social da interatividade. Bourdieu ampliou o conceito para as classes de indivduos com aspiraes, valores
e interesses particulares e que compem assim o campo
no qual se daro os embates grupo a grupo.
Esse simbolismo, representa as atividades de strateRevista ADMpg Gesto Estratgica, Ponta Grossa, v. 5, n. 1, p.77-85, 2012.

gizing que pormenorizadas em nvel micro, so realizadas

pelos gerentes e estrategistas. Assim, o desafio de pensar
a estratgia a partir de um conjunto de atividades prticas,
conduz a avaliao da organizao como mais ampla, sendo permeada por elementos e atores definidos como: atores
principais, atores perifricos, atributos e particularidades fisicas do contexto, prticas organizacionais, aes de
contexto estratgico (pensamento + ao), bem como relaes desses atores com entidades sociais externas mais
amplas e complexas. Nesse sentido, a captura e entendimento quanto ao espao social da estratgia se constitui
sempre em desafio, sendo que a possibilidade de combinar
metodologias se mostra particularmente interessante, especialmente numa perspectiva interpretativista e fenomenolgica.

O INTERPRETATIVISMO E AS
CATEGORIAS HERMENUTICA,
FENOMENOLOGIA
E SOCIOLOGIA
FENOMENOLGICA COMO
PERSPECTIVA DE ESTUDO DA
ESTRATGIA COMO PRTICA
A ideia de paradigmas para a anlise organizacional
foi estabelecida inicialmente por Burrel e Morgan (1979)
como uma maneira de estudar a teoria social mais ampla
em contraposio s particularidades e dinmicas da organizao. Na viso de Guba; Lincon (1994) e Silva; Neto
(2006), um paradigma pode ser considerado como um vetor ou mesmo um guia estruturado na forma de um sistema
de crenas bsicas e mesmo vises de mundo que orientam
o pesquisador. No apenas nas escolhas dos mtodos, mas
nas trajetrias ontolgicas e epistemolgicas fundamentais.
Nessa linha, Burrel e Morgan (1979) propuseram quatro
amplas vises de mundo na forma de paradigmas, e nelas
estabeleceram um conjunto de pressupostos tericos sobre
a natureza da cincia e da sociedade. Esses paradigmas
foram denominados de: funcionalista, interpretativista, humanista radical e estruturalista radical.
Cada um desses paradigmas acomoda uma variedade
de perspectivas metodolgicas que permitem ao pesquisador o enfoque mais adequado em busca do entendimento
do problema de pesquisa em questo. Como no propsito do presente estudo a discusso detida e aprofundada
a cerca da qualificao de cada um dos paradigmas e da
adequao individual em relao s diversas problemticas
que envolvem o campo de estudos organizacionais, a nfase do ensaio se volta ao paradigma interpretativista e mais
especificamente s categorias hermenutica, fenomenologia e sociologia fenomenolgica para estudos empricos da
Estratgia como Prtica.

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GESTO ESTRATGICA ORGANIZACIONAL

Estratgia como Prtica: uma alternativa de pesquisa a partir do paradigma interpretativista e suas categorias

Na viso de Burrel e Morgan (1979), o mundo social

tem status ontolgico e precrio e a realidade social no
existe em termos concretos, mas um produto de experincias subjetivas e intersubjetivas dos indivduos. Dessa
forma, agindo em direo do sujeito e no do observador, o
interpretativismo entende a sociedade do ponto de vista do
participante em ao, algo bastante pertinente discusso
da Estratgia como Prtica (SILVA e NETO: 2006). A vertente fenomenolgica apontada como alternativa para os
estudos da Estratgia como Prtica se encontra acomodada
dentro do contexto do paradigma interpretativista.
Na viso de Moreira (2004), como movimento filosfico, e com o sentido e as ramificaes que ostentam at o
presente, a fenomenologia nasce no incio do sculo XX com
a obra Investigaes Lgicas, de Edmund Husserl (1859
1938). Para ele, a fenomenologia era uma forma totalmente
nova de fazer filosofia, deixando de lado especulaes metafsicas abstratas e entrando em contato com as prprias
coisas, dando destaque experincia vivida. A fenomenologia de Husserl , em primeiro lugar, uma atitude ou postura fenomenolgica. Em segundo, um movimento de ideias
revestido de mtodo prprio, a contemplar sempre o radical
rigor do conhecimento (MOREIRA, 2004).
O propsito da fenomenologia que se utiliza da hermenutica para auxlio no processo de anlise fenomenolgica,
se assenta na perspectiva de construir uma metfora experienciada, resultado do processo de coleta de material das
experincias vivenciadas pelas pessoas dentro de um fenmeno (SILVA, 2006). A hermenutica considera que a vida
que deve ser compreendida, ou seja, a experincia vivida.
Silva (2006) apresenta ainda um conjunto de importantes premissas a serem consideradas para a compreenso
do significado da experincia vivenciada ou vivida:
a) a experincia vivida, abarca a conscincia da vida,
uma conscincia reflexiva inconsciente em si mesma;
b) a experincia vivida est associada uma dimenso
temporal e, por isso, no deve ser compreendida imediatamente e sim a partir de experincias vividas;
c) uma experincia vivida tem qualidade de retrospecto;
d) a experincia vivida tem carter de estrutura lingustica e, portanto, o indivduo fala da sua experincia e de
interaes, consolidando o contedo em texto;
e) a experincia vivida (particular) e individual, faz
parte de algo maior em contexto e significado e que se decodifica por meio da reflexo de significados;
Pensando a fenomenologia como uma maneira de
compreender como as pessoas vivenciam determinada
experincia de vida, torna-se importante a maneira como
essas informaes sero alcanadas junto ao entrevistado.
No entanto, alm do contexto no qual se desenrola o fenmeno, a escolha correta das pessoas que sero abordadas
outra deciso igualmente importante. Nessa perspectiva,
Silva (2006), situa o alcance dessas informaes como pedir emprestadas as experincias das pessoas e suas refle-

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xes. Entretanto, na perspectiva fenomenolgica, a coleta

de dados se abre como uma janela para um dilogo mais
eloquente e profundo.
Como critrio adicional de validao das credenciais
da fenomenologia como mtodo, e entendendo que isso
pode ser mais facilmente apreendido de forma didtica em
etapas ou fases, Spiegelberg (1971) sugere alguns passos
do mtodo fenomenolgico praticamente aceito de forma
unnime por aqueles que delas se utilizam, que so: primeiro a investigao dos fenmenos particulares, seguida da
investigao das essncias gerais do mesmo e, por fim, a
apreenso das relaes decorrentes dessas essncias.
No primeiro aspecto, a prioridade do pesquisador e o
cuidado relativo devem ser direcionados na busca e distino dos constituintes do fenmeno, bem como da explorao de suas relaes e conexes com fenmenos adjacentes. No aspecto seguinte, as essncias so concebidas como
algo que est nos particulares e, no entanto, difere deles.
Por fim, o jogo intercambivel dos componentes permitir
uma maior aproximao da verdade, uma vez que a pretenso descobrir se os componentes so ou no necessrios
para que a essncia continue a ser o que , ou se apenas
so compatveis com esta, por meio da chamada variao
imaginativa, que permite tanto abandonar alguns componentes totalmente, como substitui-los por outros (MOREIRA, 2004).
Em relao sociologia fenomenolgica, Burrel e Morgan (1979) apresentam dois olhares especficos. Primeiro a
etnometodologia que se fundamenta no estudo minucioso da
vida cotidiana, tratando de atividades prticas, circunstncias prticas e da razo sociolgica da prtica, associadas a
maioria dos lugares comuns da vida cotidiana, de maneira
a aprender sobre os fenmenos a partir deles prprios. Em
uma segunda perspectiva, Burrel e Morgan sugerem o interacionismo simblico fenomenolgico tipificado por sua
nfase nas emergentes propriedades de interao, atravs
das quais os indivduos criam o seu mundo social, ao invs
de meramente reagirem a ele. Nesse caso, qualquer ordem
social emerge do processo de interao de uma situao onde
as pessoas levam em conta o ponto de vista dos outros.
A tarefa do interacionista descobrir como as pessoas
em interao chegam a um acordo sobre certos significados para uma ao coordenada. De forma complementar,
ambas as abordagens se ocupam de olhar a realidade social. Porm, a etnometodolgica adota a linguagem como
principal meio atravs do qual as pessoas veem e criam o
seu mundo social enquanto o interacionismo se ocupa de
observar os significados intersubjetivamente partilhados e
que so continuamente negociados, sustentados e transformados atravs da interao cotidiana dos seres humanos individuais (Burrel e Morgan, 1979). Por fim, apresentamos
a tabela 1, que sistematiza a proposta de associao entre
as caractersticas das categorias do paradigma interpretativista e respectivas correlaes com exemplos de prticas
da estratgia.
Revista ADMpg Gesto Estratgica, Ponta Grossa, v. 5, n. 1, p.77-85, 2012.

Mario Nei Pacagnan, Fernando Antonio Prado Gimenez e Marcos Rubo

CATEGORIAS DO PARADIGMA
INTERPRETATIVISTA

CARACTERSTICA PREDOMINANTE
DA CATEGORIA

PERSPECTIVA DA ESTRATGIA COMO

PRTICA

Hermenutica

Humanos externalizam processos internos da

mente atravs da criao de artefatos culturais.

Relatrios e estruturas de Brainstorming de

estratgia.

Fenomenologia

A conscincia o fluxo ininterrupto das

experincias vividas.

O discurso da estratgia.

Sociologia Fenomenolgica

A tarefa do interacionista descobrir como

as pessoas em interao chegam a um acordo
sobre certos significados e definies para uma
ao coordenada.

Validao da estratgia junto aos comits

gestores.

Tabela 1 Tabela que sistematiza a proposta de associao entre as caractersticas das categorias do paradigma interpretativista e respectivas
correlaes com exemplos de prticas da estratgia.
Elaborado pelo autor.

O OLHAR FENOMENOLGICO
SOBRE AS RELAES MACRO E
MICRO DA ESTRATGIA COMO
PRTICA

COMBINANDO ESFOROS NA
COLETA DE INFORMAES DO
FENMENO DA ESTRATGIA
COMO PRTICA

Pensando de forma pragmtica quanto materializao da pesquisa emprica no desafio de se alcanar a

compreenso da experincia vivida no mbito da Estratgia como Prtica, a busca essencial do entendimento
desse fenmeno leva em conta essencialmente que o
exerccio de strategizing, da Estratgia como Prtica, contempla as perspectivas da prtica, prxis e do
praticante. Entretanto, se focarmos o pensar e o agir do
estrategista, numa perspectiva futura com todas as suas
implicaes, pode-se partir de uma perspectiva mais relacional para atingir essa compreenso.
A viso relacional constitui um modo de fazer
pesquisa em estratgia que permite que ela escape do
reducionismo. Nesse caso, os estudos micro adicionam elementos interessantes e que vo ao encontro das
premissas de pesquisa da estratgia como prtica. Igualmente, perspectiva situacional, se acomoda na viso
mais macro (OLIVER, 1991; DACIN et al., 2002). Geralmente um padro de normas e condutas, so vistas
como regras necessrias, a fim de disciplinar e levar
aprendizado estrutura funcional das organizaes,
ajustando comportamento e atitude (GIDDENS, 2003).
Essas dimenses, Macro e Micro, acomodam, de certa forma, parte da essncia desafiadora a que se dirige
a pesquisa fenomenolgica da Estratgia como Prtica.
Nesse sentido, a inter-relao da: prtica, prxis e do
praticante cria uma experincia vivenciada de carter
social, que o uso das entrevistas em profundidade, da
narrativa e da anlise do discurso podem prover maiores
chances de entendimento.

Particularmente falando sobre a coleta de dados, a entrevista em profundidade tem sido ainda a maneira mais
contundente de alcance, embora outras tcnicas complementares possam ser empregadas para captura da experincia vivida. Nesse sentido, no cabe qualificar ou at mesmo
restringir em termos de quantidade de perguntas, mas sim,
em termos de abrangncia dos fatos e profundidade no recorte da experincia vivida pelo entrevistado. Avaliando
a entrevista como estratgia de coleta de dados, pode-se
compor em etapas o processo.
Primeiramente, o foco no resgate reflexivo junto ao
entrevistado em termos de contextualizao dos fatos
algo particularmente interessante de ser conduzido, pois
refora o contexto da experincia vivida dos mesmos em
relao ao fenmeno em estudo. Num segundo momento, a nfase deve priorizar a narrativa dos participantes de
forma que eles possam situar suas experincias vivenciadas no contexto anterior. Estudos como o de Bulgacov et
al.,(2010), destacam a importncia prtica das narrativas
como complemento em busca do entendimento dos meandros da experincia vivenciada, em especial da Estratgia
como Prtica. Numa perspectiva complementar, pode-se
pensar ainda na anlise do discurso, pois toda a verbalizao alcanada por conta das entrevistas e das prprias
narrativas se somam ao discurso, de forma articulada, para
fixao das ideias prticas da estratgia no contexto.
No pretenso do ensaio aprofundar, mas apenas
registrar que o discurso recursivo faz parte da amplitude
das possibilidades de alternativas as serem pensadas e incorporadas em prol do objetivo de resgate e entendimento da experincia vivenciada da Estratgia como Prtica.
Assim sendo, nesse dilogo o discurso recursivo e sua
decorrente anlise tambm se mostra de forma complementar aos interesses e demandas prprios da necessidade

Revista ADMpg Gesto Estratgica, Ponta Grossa, v. 5, n. 1, p.77-85, 2012.

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GESTO ESTRATGICA ORGANIZACIONAL

Estratgia como Prtica: uma alternativa de pesquisa a partir do paradigma interpretativista e suas categorias

do pesquisador em compreender a realidade fenomenolgica da Estratgia como Prtica. O discurso ou a prtica

discursiva, por exemplo, produzida pelo estrategista (devidamente legitimado em sua funo e cargo) e em prol da
estratgia deve, priori, gerar nos demais colaboradores da
organizao o engajamento necessrio para o alinhamento
aos propsitos da empresa. Essa perspectiva das prticas
discursivas aponta para a construo da pessoa e do mundo
do entorno. Dessa forma, a pessoa resulta da concepo do

discurso, numa perspectiva coletiva.

Por fim, a proposio de uma estrutura mais ampla, didtica e sequencial, com intuito de servir de guia ao pesquisador no seu objetivo de captura da experincia vivenciada
da Estratgia como Prtica, pode ser avaliada por meio da
figura 1, estrutura com base no modelo proposto por Silva
(2006) e denominado pelo autor de Anlise Compreensiva e
Interpretativa da Pesquisa Fenomenolgica (SILVA, 2006).

Figura 1: Ciclo da anlise compreensiva interpretativa da pesquisa fenomenolgica.

Fonte: elaborado pelo autor a partir de Silva (2006).

Na 1 etapa do processo, o cuidado do pesquisador deve

se ater em ler e reler as entrevistas. Nessa etapa, o pesquisador vai se familiarizando com a realidade que lhe apresentada e o cenrio da vivncia prtica vai se manifestando. A
leitura mais detida importante, mas a compreenso mais
ampla complementar e sistmica (SILVA, 2006).
Na 2 etapa, apoiando-se nos pressupostos iniciais,
tem-se a transformao do protocolo da entrevista em codificao dos discursos alcanados nas entrevistas. Operacionalmente equivale em termos prticos insero de
um cdigo alfa-numrico para que o questionrio possa ser

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mais facilmente acessado e identificado, contendo cdigo

do cargo, cdigo do discurso e cdigo do entrevistado.
Na 3 etapa, retoma-se a leitura e a releitura dos questionrios j codificados em busca dos grandes temas que
constituiro o fenmeno em investigao.
Na 4 e 5 etapas, consideradas extremamente essenciais, o pesquisador lanar mo dos pressupostos fenomenolgicos para delimitao da estrutura de significados das
experincias vivenciadas. Essa etapa se apoia no conjunto
de respondentes e suas similaridades de respostas e opinies. Nesse caso, a estruturao de quadros temticos
Revista ADMpg Gesto Estratgica, Ponta Grossa, v. 5, n. 1, p.77-85, 2012.

Mario Nei Pacagnan, Fernando Antonio Prado Gimenez e Marcos Rubo

fundamental para consolidar visualmente os textos e permitir uma melhor visualizao em termos de associaes e
correlaes de opinies.
Essa panormica da pesquisa traz explicaes preli-

minares, que tendem a se manifestar em face aos temas que

haviam sido definidos. Para a anlise fenomenolgica nessa
etapa, pode-se pensar na construo de um quadro estrutural,
conforme pode ser observado pela tabela 2, a seguir.

Discurso do
respondente

Unidade de Significado

Categoria Temtica

Codificao

Explicaes
preliminares

Ex. Quando participo

das reunies de
estratgia...me sinto

Sensao percebida pela

integrao ao integrar o
ncleo de estratgia da
empresa

Fator que gera

comportamento de
engajamento

CHEFE II PRODUO
CHE2PROD

O convite para participar

da prxis da estratgia
gera uma manifestao
de discursos prprios...

Tabela 2 Proposta para anlise fenomenolgica

Elaborado pelo autor a partir de (SILVA, 2006)

Como pde ser avaliado na figura acima, a composio dos temas vo sendo progressivamente transcritos para
o quadro com linhas ampliadas e nesse sentido os resultados leitura aps leitura vo sendo construdos. No se trata
de tarefa fcil, porm os resultados das inmeras leituras e
releituras valem a pena, pois amplia a viso do pesquisador
em direo aos resultados pretendidos. Um ltimo comentrio relevante, diz respeito ao cuidado que o pesquisador
deve ter, observando cuidadosamente o enredo e o contedo do discurso produzido pelo entrevistado, especialmente
se houver alguma mudana radical de comportamento em
termos de respostas. Recomenda-se ainda que as entrevistas
obviamente sejam gravadas e transcritas em sua originalidade, assegurando assim ao pesquisador a possibilidade de
um recorte ainda mais preciso da realidade vivida, uma vez
que o exerccio final da leitura e releitura de forma crtica e
reflexiva das transcries pode apontar caminhos diversos.

CONSIDERAES FINAIS
A proposta preliminar do presente ensaio foi a de contribuir para a ampliao do debate quanto aos desafios de
se lanar em busca das respostas sobre a complexidade dos
fenmenos organizacionais, nesse caso em especial relacionada temtica recente no campo da estratgia e que se refere Estratgia como Prtica. Tal fenmeno guarda em essncia as particularidades e os eixos basilares da realidade
social e, como tal, demanda olhares alternativos quanto ao
encaminhamento e seleo de alternativas metodolgicas.
Diante dessa perspectiva, o paradigma interpretativista, mediante a Fenomenologia como metodologia de
pesquisa, aponta caminhos e alternativas concretas nesse
direcionamento. Nesse sentido, Moreira (2004) destaca que
as premissas investigativas da fenomenologia, pautadas em
credenciais crticas, rigorosas e sistemticas, contribuem
para o ganho e reconhecimento gradativo do seu emprego
como uma abordagem alternativa pesquisa qualitativa do
campo de estudos organizacionais. Tal aspecto aponta ainda
uma flexibilidade da fenomenologia em dispor de alternativas possveis de combinao entre as diversas modalidades
Revista ADMpg Gesto Estratgica, Ponta Grossa, v. 5, n. 1, p.77-85, 2012.

de coleta de dados, desde a entrevista em profundidade,

passando pela narrativa e tambm pela anlise do discurso que num sentido integrado, auxiliam o pesquisador em
direcionar sua anlise quanto realidade vivida. No caso
da Estratgia como Prtica, a proposio da fenomenologia, embasada nas ferramentas integradas de coleta, para
no citar outras possveis, servem para vencer o desafio de
se alcanar uma descrio mais aprimorada quanto ao aspecto central e simblico, representado pelas atividades de
strategizing e que, pormenorizadas em nvel micro, so
realizadas pelos gerentes e estrategistas. Dessa forma, uma
anlise nesse sentido deve levar em conta o campo social e
as intrincadas relaes de papis e funes desempenhadas
e articuladas pelos vrios atores do processo, num contexto
social em que pensamento e ao atuam de forma interdependente.
Cabe, por fim, destacar que a proposio do ensaio reconhece certas limitaes de cunho mais pragmtico, quanto ao debate e acomodao metodolgica e at cronolgica
das ferramentas de coleta de informaes. Fica assim a
ressalva de que outros estudos podem avanar na proposio de um debate mais direcionado composio desses
elementos de cunho operacional, mas igualmente relevantes para captura da essncia da experincia vivenciada.
Por se tratar de rea recente e ainda carente de estudos
mais profundos, especialmente numa vertente aplicada, a
proposio da reflexo vlida, na medida em que explora
conceitos e combina potenciais alternativos, que contribuem para um melhor entendimento das diversas facetas
inerentes ao exerccio de strategizing da Estratgia como
Prtica, contemplando perspectivas dirigidas a: prtica,
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