Contenido

Propuesta estratgica......................................................................................... 2
ANLISIS DE ENTORNO....................................................................................... 2
Ambiente Poltico/Legal.................................................................................... 2
Ambiente Econmico....................................................................................... 2
Ambiente Social............................................................................................... 3
Anlisis del Micro entorno................................................................................... 3
Anlisis de la Industria..................................................................................... 3
PROPUESTA:........................................................................................................ 3
Rutas nuevas:.................................................................................................. 4
Capacitaciones................................................................................................. 4
Publicidad........................................................................................................ 4
Misin Visn..................................................................................................... 4
Los objetivos corporativos.................................................................................. 4
Ser una organizacin de categora mundial:....................................................4
Ser lder en el servicio de transporte:..............................................................4
Lograr una participacin adecuada en empresas y negocios conexos.............5
Estructura organizacional................................................................................... 5
Bibliografa.......................................................................................................... 5

Propuesta estratgica
Por medio del presente trabajo presentaremos una propuesta estratgica Este trabajo tiene por objetivo
presentar una propuesta de planificacin estratgica para una empresa de la industria del transporte
INVERTRAC S.A. est dedicada al transporte de carga radicado en Colombia.
Como primera medida es una empresa comprometida con la responsabilidad social y humana as mismo tiene
varios factores que la tienen en ventaja de sus competidores directos pero tambin existen varios aspectos a
mejorar los cuales trataremos a continuacin:
Invertrac. S.A. posee una amplia gama de negocios en cuanto al transporte de carga se refiere, entre los ms
significativos podemos ver el transporte de carga y el transporte industrial a empresas. Hoy en da
Invertrac .S.A ofrece servicios anexos destacados como movilizacin de maquinaria y equipo en cama baja
as como la movilizacin de lquidos; es una empresa Solida y cabe anotar que aunque tiene muchos
competidores directos Invertrac tiene mucha experiencia en el negocio

ANLISIS DE ENTORNO
Con el fin de elaborar un plan estratgico, la presente seccin presentar un anlisis del entorno remoto de
esta organizacin. De esta forma, se podr ver cmo se encuentra la empresa actualmente y gracias a ello
saber cmo lo har Invertrac S.A. para llegar a alcanzar su visin.
Anlisis del Macro entorno
Dados los requerimientos de este anlisis se opt inicialmente por usar el anlisis PEST el cual est en un
aparte del presente proyecto

Ambiente Poltico/Legal
Este aspecto se relaciona principalmente con las leyes, normativas y futuras decisiones polticas que afecten
al negocio, as como tambin los impuestos relacionados. Adems cabe mencionar que la industria de
transporte bajo la direccin del ministerio de transporte quien con el decreto 173 del 2001 da toda la
normatividad y pautas para las empresas dedicadas a este tipo de negocio.
Como la empresa lgicamente cuenta con un capital humano es justo all donde entra el Ministerio de trabajo,
quien es el la entidad encargada de regular todo lo referente a la contratacin de personal en este cado
conductores y personal administrativo.
Como los vehculos usan combustible fsil tambin entra el ministerio de minas y le de hacienda pues ellos
son los que se encarga de fijar tanto las tasas del combustible como los impuestos aplicados a los mismos.

Ambiente Econmico
Para entender este punto conviene enfocarse en los siguientes elementos:
Estabilidad econmica y crecimiento sustentable: Estos factores macroeconmicos ayudan favorablemente al
crecimiento de la industria, ya que estn relacionados directa y fuertemente con el ciclo econmico del pas.

Constantes variaciones en el precio del petrleo: Este es un insumo crtico para nuestra industria. Resulta
necesario apalear las variaciones de precio mediante espaldas financieras, ya que Tur Bus no hace recargos
en el precio de los pasajes por el alza del precio del petrleo; es la empresa quien absorbe el alza
completamente.

Ambiente Social
Los habitantes de Colombia han ido cambiando con el tiempo sus prejuicios en cuanto a la movilizacin de
equipos y suministros, dos de los factores que ms afectan la movilidad son:
1. Incremento sustancial en la compra de automviles:
2. Competencia interna
3. Bajos costos de multinacionales
4. Cambios tecnolgicos en GPS y tecnologa en equipamiento de vehculos
5. E-Business: La venta por internet o E-

Anlisis del Micro entorno

Anlisis de la Industria
La rivalidad dentro de la Industria de transporte en Colombia es muy alta, ya que est compuesta por ms de
70 firmas de diversos tamaos. Sin embargo, son solo unas pocas las que lideran la industria.
Las empresas con mayor participacin de mercado son aquellas ms antiguas en la Industria, las que tienen
alguna identidad de marca y las que a diferencia del resto, compiten a nivel nacional y no en recorridos
locales,
En este sentido Invertrac S.A tiene el atractivo de tener ventajas sobre sus competencias, como son las
lneas de negocio variadas y una amplia flota de vehculos, as mismo aunque no est en todas las ciudades
si hace presencia en algunas principales y es justo all donde va enfocada la presente propuesta. Tambin
posee ventajas sobre los sustitutos, como son los automviles de carga pequeos, si se analiza el costobeneficio del viaje. Adems, tiene la ventaja de que los clientes tienen un nivel de negociacin muy bajo.
Las barreras de entrada son bajas si se empieza el negocio de forma micro, como con un solo bus en un
sector especfico, dado que no existen mayores regulaciones para comenzar. Sin embargo, estas no son
amenazas para las grandes marcas, dado que las barreras son muy altas si se quiere comenzar el negocio de
forma macro, abarcando gran cantidad del territorio nacional, ya que requiere una muy alta inversin en
activos fijos y el gran costo de ganarse la confianza de los clientes.
Entre los problemas principales de la industria est la gran dependencia que se tiene de los proveedores de
petrleo, dado que son el recurso clave para el funcionamiento de los buses y los proveedores tienen un alto
poder de negociacin frente a esto.
Otro gran problema de la Industria es el riesgo implcito del negocio, es decir, la ocurrencia de posibles
accidentes que llevan a grandes costos para mantener la seguridad con el fin de ganarse la confianza de los
clientes.

PROPUESTA:
Para Nosotros como ente enfocado a realizar el diagnstico y como estudiantes del Politcnico
GranColombiano es visible que es una importante empresa, INVERTRACSA, se ha hecho a pulso y siempre
cumpliendo con la normatividad pactada y las leyes colombianas; si bien en el tiempo actual con la crisis
petrolera se ha visto afectada econmicamente por la cantidad de viajes realizados, tambin es cierto que lo
han hecho de una manera profesional y respetando siempre los derechos de los empleados es por ello que
estamos muy orgullosos de trabajar en este proyecto.

Rutas nuevas:
La primera recomendacin es la ampliacin de rutas que la empresa posee actualmente ya que
evidenciamos que est haciendo presencia en el 30% de lugares en los cuales es interesante hacer negocios
en Colombia, se debe enviar un ejecutivo a puntos clave como lo son las entradas portuarias Buenaventura
Cartagena y Santa Marta y estamos seguros que se abrirn nuevos negocios en estas zonas.

Capacitaciones
Si bien Invertrac S.A. ha hecho la tarea de capacitar a sus conductores en seguridad y manejo defensivo,
sera interesante capacitarlos en mecnica bsica, esto puede llegar a minimizar los gastos de reparaciones
en carretera pues actualmente si un vehculo se vara debe esperar a que llegue el mecnico de la compaa
lo cual retrasa la entrega y hace perder credibilidad

Publicidad
El costo de publicidad en realidad es una inversin, entendemos que quizs por temas de seguridad prefieren
manejar un bajo perfil; pero quizs si realizara una peque inversin en ella mejorando la pgina web por
ejemplo esto atraera nuevos clientes.

Misin Visn
La empresa no cuenta con una misin y visn claras y esto se ha hecho evidente en las auditorias de sus
clientes; en la primera entrega de este trabajo desglosamos su poltica integral y fue all donde la sacamos
pero no est por escrito as que se recomienda que se haga a la mayor brevedad y que sea comunicada de
inmediato a todo el personal.

Misin
Somos una empresa lder en la prestacin de servicios de logstica de transporte de carga y transporte de
carga terrestre, que a travs de sus directivos establece dentro de sus prioridades la asignacin de recursos
necesarios para la planeacin, implementacin, verificacin y mejoramiento continuo del sistema de gestin
integral declarando su compromiso con el cumplimiento de los requisitos legales vigentes y de otra ndole
suscritos, aplicables a las operaciones para prevenir la ocurrencia de incidentes, accidentes y enfermedades
laborales.

Visin
Ser la mejor alternativa en transporte, en carga liquida, seca, hidrocarburos y movimientos de carga a Nivel
Nacional e internacional, gracias al liderazgo en cumplimiento y seguridad, mediante un excelente servicio y

con un sistema de gestin de calidad permanente, satisfaciendo siempre las necesidades de nuestros
clientes. Bajo los principios ticos que nos caracterizan y dentro de la normatividad vigente

Los objetivos corporativos

De acuerdo a lo que hemos analizados seran los siguientes

Ser una organizacin de categora mundial: significa ser una organizacin que al
referenciarse con empresas mundialmente reconocidas, obtiene, mantiene y supera sus estndares
relacionados con satisfaccin de clientes, excelencia operacional, gestin organizacional y tecnolgica y
rentabilidad financiera y social.

Ser lder en el servicio de transporte: es Invertrac S.A. una entidad que servir de
gua y referente para las empresas de transporte en Colombia , la competencia y la comunidad para optimizar
la prestacin de los servicios de movilidad en la regin donde acte, maximizar la rentabilidad social y la
construccin de cultura ciudadana.

Lograr una participacin adecuada en empresas y negocios

conexos: es la incursin y fortalecimiento en aquellos negocios y empresas que se apalancan en las
ventajas competitivas de la organizacin, considerando las condiciones del entorno, las posibilidades de la
organizacin y la oportunidad para acometerlos.

Estructura organizacional
No se realizan modificaciones

Bibliografa.
https://www.mintransporte.gov.co/index3.php
http://www.mintrabajo.gov.co/
http://www.catalogodelogistica.com/home-de-categorias/Transporte-terrestrede-carga+14000215
http://www.galeon.com/gonzaloduquee/trans-col.htm
http://www.ecopetrol.com.co/wps/portal/web_es
http://invertracsa.org/