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Alumno: Edwin Coral Que

Asignatura: mercadotecnia turstica


Docente: Miriam Sarrelangue Sanabria
Cancn Quintana Roo
06/12/2015
Evidencia de aprendizaje

Combinacin de mtodos de fijacin de precios


Propuesta para aplicar mtodos de fijacin de precios

1. Realiza una propuesta de un producto turstico (hoteles,


restaurantes, museos, balnearios, recorridos tursticos, productos
de aventura, ranchos cinegticos, bares, parques de diversin,
entre otros) y determina su precio con base a la combinacin de
los cuatro mtodos para la fijacin de precios, para ello:

a) Mtodo de fijacin de precios basado en costos:


- Planteamiento lecciones de Buceo en la isla de Cozumel
Quintana roo
Los costos fijos.Tabla de surf $ 100
Transporte $ 20
Instructor $ 100
Administracin $ 30

Costos fijos $250

Poltica de precio Orientados a las utilidades: Se fijan objetivos en


base a la rentabilidad econmica que se pretende alcanzar en
este caso se desea obtener una ganancia de $250 mxn por hora
impartida.

Pronstico de demanda. - Se pronostica impartir diario 4 clases en


sesiones de una hora, ganancia de $250 por hora.

Precio de venta unitario $500mxn


Utilidad por unidad.
$250mxn

b) Mtodo de fijacin basada en rendimiento meta:


- Con la informacin obtenida anteriormente determina el punto de
equilibrio de tu producto turstico.

Punto de equilibrio 2 clases diarias Costo total $500mxn


Ganancia de $500

c) Mtodo de fijacin basado en la demanda:


- Con base al precio unitario que obtuviste del mtodo de fijacin
de precios basado en costos, desarrolla un Test de precio y aplcalo
a 10 posibles clientes.

8 clientes estn de acuerdo en que es un precio justo


2 de cada 10 clientes piensan que e s justo pagar $400

- Analiza lo que la demanda est dispuesta a pagar por tu producto


y si se encuentra por debajo o por arriba de las expectativas.

1.- A partir de qu precio empezara a parecerle barato?


Seleccione una casilla.
1) $ 250.00
2) $ 300.00
3) $ 350.00

2.- A partir de qu precio empezara a parecerle caro?


1) $ 600.00
2) $ 650.00
3) $ 700.00

3.- A partir de qu precio empezara a parecerle este producto


demasiado caro, tan caro que nunca lo comprara?
1) $600.00
2) $7,00.00
3) $8,00.00
4) $9,00.00

4.- A qu precio le parecera el producto demasiado barato, tan


barato que le hara a usted dudar de su calidad?
1) $,300.00
2) $,250.00
3) $,200.00
4) $,150.00

Despus de analizar las preguntas y respuestas de las


expectativas de precio entendemos que : S la gente est
dispuesto a pagar especialmente porque incluye el transporte

del hotel a playa y de regreso a su hotel, adems se garantiza


que si no se divierten , no pagan.

d) Mtodo de fijacin basado en la competencia:


- Realiza un cuadro comparativo que te permita diferenciar los
servicios y precios ofrecidos con los de la competencia.

Prestador de servicios
Medusa buceo
Mexisub

precio por hora


$ 600
$ 700

Poseidn
Nuestra Empresa

$ 650
$ 500

- Analiza si se encuentran por debajo o por arriba del precio


determinado en el primer mtodo y respecto a las
expectativas de la demanda.
S el precio es competitivo y atractivo para el consumidor,
fijaremos el precio con impacto psicolgico en $490mxn.
Obteniendo entonces ganancia de $240 por hora
Esperamos impartir 6 cursos diarios.

Ventas

6 cursos

= 490 x 6 =

2940

Costos fijos 6 cursos = 250 x 6 = 1500

Ganancia total diaria

= 240 x 6 =1440

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