Propuesta para aplicar mtodos de fijacin de precios
1. Realiza una propuesta de un producto turstico (hoteles,
restaurantes, museos, balnearios, recorridos tursticos, productos de aventura, ranchos cinegticos, bares, parques de diversin, entre otros) y determina su precio con base a la combinacin de los cuatro mtodos para la fijacin de precios, para ello:
a) Mtodo de fijacin de precios basado en costos:
- Planteamiento lecciones de Buceo en la isla de Cozumel Quintana roo Los costos fijos.Tabla de surf $ 100 Transporte $ 20 Instructor $ 100 Administracin $ 30
Costos fijos $250
Poltica de precio Orientados a las utilidades: Se fijan objetivos en
base a la rentabilidad econmica que se pretende alcanzar en este caso se desea obtener una ganancia de $250 mxn por hora impartida.
Pronstico de demanda. - Se pronostica impartir diario 4 clases en
sesiones de una hora, ganancia de $250 por hora.
Precio de venta unitario $500mxn
Utilidad por unidad. $250mxn
b) Mtodo de fijacin basada en rendimiento meta:
- Con la informacin obtenida anteriormente determina el punto de equilibrio de tu producto turstico.
Punto de equilibrio 2 clases diarias Costo total $500mxn
Ganancia de $500
c) Mtodo de fijacin basado en la demanda:
- Con base al precio unitario que obtuviste del mtodo de fijacin de precios basado en costos, desarrolla un Test de precio y aplcalo a 10 posibles clientes.
8 clientes estn de acuerdo en que es un precio justo
2 de cada 10 clientes piensan que e s justo pagar $400
- Analiza lo que la demanda est dispuesta a pagar por tu producto
y si se encuentra por debajo o por arriba de las expectativas.
1.- A partir de qu precio empezara a parecerle barato?
2.- A partir de qu precio empezara a parecerle caro?
1) $ 600.00 2) $ 650.00 3) $ 700.00
3.- A partir de qu precio empezara a parecerle este producto
demasiado caro, tan caro que nunca lo comprara? 1) $600.00 2) $7,00.00 3) $8,00.00 4) $9,00.00
4.- A qu precio le parecera el producto demasiado barato, tan
barato que le hara a usted dudar de su calidad? 1) $,300.00 2) $,250.00 3) $,200.00 4) $,150.00
Despus de analizar las preguntas y respuestas de las
expectativas de precio entendemos que : S la gente est dispuesto a pagar especialmente porque incluye el transporte
del hotel a playa y de regreso a su hotel, adems se garantiza
que si no se divierten , no pagan.
d) Mtodo de fijacin basado en la competencia:
- Realiza un cuadro comparativo que te permita diferenciar los servicios y precios ofrecidos con los de la competencia.
Prestador de servicios Medusa buceo Mexisub
precio por hora
$ 600 $ 700
Poseidn Nuestra Empresa
$ 650 $ 500
- Analiza si se encuentran por debajo o por arriba del precio
determinado en el primer mtodo y respecto a las expectativas de la demanda. S el precio es competitivo y atractivo para el consumidor, fijaremos el precio con impacto psicolgico en $490mxn. Obteniendo entonces ganancia de $240 por hora Esperamos impartir 6 cursos diarios.