Joel Ruiz Daz

901-A
3. Cmo influyen el anlisis de la demanda y el pronstico
de ventas en el presupuesto de marketing?

El Anlisis de la demanda se caracteriza en el mercado en funcin de diversos

indicadores como la motivacin de visita, el gasto y estada promedio, la forma de
viaje, las actividades realizadas en el destino, etc.
El presupuesto es la cantidad de dinero que se espera utilizar para la realizacin
de las actividades del rea, es decir, la asignacin de recursos a actividades
especficas. Existen diferentes enfoques para determinar un presupuesto, los
cuales son determinantes para que el plan de marketing pueda llevarse a cabo por
mencionar algunos el de porcentaje de ventas que es el de un mtodo de ver el
ejercicio del ao anterior ya que con ella se asigna un porcentaje sobre las ventas
brutas del ao anterior, aunque una ventaja de esta sera la inflacin.
Otro mtodo es la de presupuesto con base cero partiendo de la planeacin
individual que cada quien es responsable de los recursos presupuestales
necesarios para dicha planeacin, la desventaja que este pueden generar
desembolsos para la empresa que no generen ingresos que los justificados.
Y por ltimo el presupuesto por asignacin que resulta ms viable y adecuado
para la empresa, en este caso para el plan de marketing aplicado al caso prctico
del CIP Bahas de Huatulco, la cual consiste en la asignacin de cantidad mxima
de los recursos con gastos autorizados que se mantienen fijos durante todo el ao
y que son decisiones basadas en una situacin financiera por parte de la misma
empresa., y que permite llevar un control total de todos los gastos realizados para
cumplir los objetivos para la mejora de la empresa.