MODULO DE FINANZAS APLICADAS ALOS NEGOCIOS

INTERNACIONALES

TALLER DE COSTOS Y PRESUPUESTOS

EMPRESA:

Emfasis S.A.C

BIEN O SERVICI:

Polo de varn

CICLO:

II

SECCIN:

222

TURNO:

Noche

DOCENTE:

Jorge Villar

SEMESTRE ACADMICO:

2014 -II

INTEGRANTES

Castillo Chuchon , Enzo

Elizalde Tardo , Karina
inga poma , Erick
Ortiz Mamani , Daniel
Oviedo Villalta , Cesar

2014

NDICE

1.- Descripcin General del Negocio

1.1. Justificacin de la idea de negocio.
1.2. Descripcin del Negocio y aspectos estratgicos. Visin, Misin.
1.3. Producto Bien y/o Servicio: Definicin, usos y beneficios.
1.4 Ventaja competitiva con otro producto
2.- Anlisis Estratgico, Estudio del Mercado y Plan de Marketing
2.1. Anlisis del sector y de la competencia
2.1.1. Identificacin de la competencia.
2.1.2. Anlisis FODA ( si es que pudieran realizarlo)
2.1.3 Anlisis del Mercado (estudio de mercado) Objetivo.
(Utilizar fuentes secundarias y primarias).
2.1.4. Sondeo del mercado (Encuestas u otro medio)
2.1.5. Segmentacin de mercado, criterios para la segmentacin del mercado.
2.1.6. Caractersticas y comportamiento del cliente objetivo.
2.1.7. Marketing Mix: Producto, Precio, Plaza, Promocin.
3.- Aspectos tcnicos de Produccin del bien o servicio
3.1. Descripcin del producto y especificaciones tcnicas
3.1.1. Caractersticas (contenido y composicin nutricional) y presentacin
3.1.2. Requerimientos directos e indirectos para producir un lote:
Materia prima, insumos, envases, materiales, mano de obra, servicio de tercerizacin
3.2. Diagrama de flujo y descripcin del proceso productivo.
4.- Organizacin del Negocio.
4.1. Aspectos legales.
4.2. Requisitos para el funcionamiento del negocio y estimado de costos con su sustento documentario
4.3. Obligaciones tributarias (Rgimen tributario) y laborales ( Rgimen general laboral o Ley de MYPE)
4.4. Estructura Organizacional (Organigrama)
5.-Aspectos Econmicos y Financieros.
5.1. Estructura de la Inversin en activo fijo
5.2. Cuadro de proyeccin de ventas en funcin a un ao segn estudio de mercado
5.3. Cuadro de proyeccin del costo del producto detallado en materia prima en funcin a un ao
5.4. Cuadro de proyeccin de compras de materias primas y servicios de tercerizacin en funcin a un ao
5.5. Cuadro de proyecciones de gastos de personal a un ao y sus beneficios sociales segn rgimen
laboral
5.6. Cuadro de proyecciones de adquisiciones de bienes y servicios a un ao
5.7. Cuadro de proyecciones de gastos de ventas a un ao
5.8. Cuadro de determinacin del costo total y unitario mensual
5.9. Determinacin del punto de equilibrio mensual y su comprobacin
5.10. Presupuestos operativos ( ventas, produccin, compras, costo de venta, gastos de personal
administrativo y ventas, bienes, servicios y ventas, depreciacin, estado de resultados proyectado a un ao)

5.11. Presupuestos Financieros (presupuesto de IGV, Renta, pago de

sueldos y descuentos, de cobranzas, de pago de compras de
materias primas, Flujo de caja)

1. DESCRIPCIN GENERAL DEL PRODUCTO

1.1 JUSTIFICACION DE LA IDEA DE NEGOCIO.
En la actualidad el algodn peruano es reconocido en el mundo por su excelente calidad, y ha
logrado buen reconocimiento por la mayora de los pases y mercados que compran ropa con
algodn peruano.
Hoy existen variedades de prendas elaborados con algodn importado a precio barato, no
obstante, existen varias formas de competir con los productos de bajo costo con nuestro algodn
peruano.
Es as como surge la idea de ofrecer nuestro producto para varones producidos con algodn
peruano y la prenda con detalles de originalidad de calidad su marca deber posicionarse como
modelo urbano, bueno y de excelente calidad.
1.2 DESCRIPCION DEL NEGOCIO Y ASPECTOS ESTRATGICOS
MISIN:
Nuestra misin es fortalecer nuestra capacidad de gestin y negociacin; aumentando
significativamente nuestro volumen de produccin elaborado en una prenda de alta calidad y
buen diseo de manera eficiente que satisfaga las necesidades de clientes y proveedores que
participan directa o indirectamente en la cadena de produccin y distribucin de nuestra
empresa.
VISIN:
Ser una empresa lder en comercializacin de prendas de vestir para caballeros; sostenible y
competitiva, con una organizacin empresarial eficiente y auto sostenida; reconocida por
nuestros productos de calidad.
1.3 PRODUCTO
Prenda para varones elaborado con algodn peruano, confeccionados con mquinas industriales
con los mas mnimos detalles para una buena produccin .pueden usarlo varones (nios y
jvenes)
1.4 VENTAJA COMPETITIVA
Nuestra producto cuenta con un logotipo de un color especial que nos distingue como marca para
as poder ser ms reconocido fcilmente por los clientes, tambin, utilizamos algodn 100%, la
prenda no contiene algodn sinttico ni polister .el nombre de nuestra marca proviene de las
personas que lo usan seguidamente MFASIS, por otro lado , nuestro producto va dirigido para
nios y jvenes y lo ms importante el precio del producto que no es alto a pesar del buen
producto.

2 .- ANALISIS ESTRATGICO ESTUDIO DE MERCADO Y PLAN DE MARKETING

2.1 ANALISIS DEL SECTOR Y DE LA COMPETENCIA Y SU IDENTIFICACIN
2.1.1 Anlisis del sector y de la competencia
Producto

Marca

presentacin

precio

T-SHIRT

DUNKELVOLK

CLSICO,JUVENIL
URBANO

35

T-SHIRT

RIP SOL

CLSICO NORMAL

25

T-SHIRT

G-ZUCK

CLSICO NORMAL
Y URBANO

28

Mercado donde
venden
Regin selva
Provincias del
Per
Exterior
provincias del
Per
Exterior regin
selva Per

2.1.2 ANALISIS FODA

FORTALEZAS

poseemos un amplio
conocimiento
y experiencia en el marketing.
Tenemos un excelente equipo
de diseo .
contamos con tela e insumos
de calidad.

OPORTUNIDADES

demanda nueva.
Proyectos y campaas
integrales.
Tener un crecimiento de
mercado.
Adquisicin de nuevas
tecnologas.
Generar lazos de inters al

DEBILIDADES

no contamos con servicio de

compra por web.
Nuestro destino est en
ciertos sectores socioeconmicos de la capital en
este caso el (C Y D)

AMENAZAS

Aparicin masiva de
empresas que ofrecen
prcticamente el mismo
servicio.

publco.

2.1.3 ANLISIS DEL MERCADO

Sondeo de mercado (encuestas)
80% de varones entre los 12 y 25 aos prefieren polos de modelo y diseo urbano con algodn
100%.
2.1.5 SEGMENTACION DE MERCADO
Para una buena segmentacin de nuestro mercado hemos segmentado nuestro mercado a travs de las
siguientes variables:
PSICOGRAFICAS.
A los nios y jvenes que buscan comprar prendas de acuerdo a un buen gusto y estilo de vestir con un
buen algodn anteponiendo su salud con uso de prendas de algodn sinttico.
CONDUCTUALES.
Jvenes amantes de mudar polos con diseos urbanos y no con un algodn sintetico que daan la salud.
Demogrficas.
Nios y jvenes en rango entre 8 a 25 aos.

DEPARTAMENTO DE LIMA

El Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI) inform que la poblacin actual

de Lima, en sus 43 distritos, alcanzara los 8 millones 617 mil 314 Habitantes.
Del total de la poblacin para Lima, el48% de la poblacin son hombres y el 52%
son mujeres.

Con relacin a la cantidad de hombres en lima metropolitana equivale al 48% =

4136310
18-25 aos => Promedio del Nivel C1, C2 y D = 14.6% (1258128)*48.06% =
604656

TOTAL DE SEGMENTACION

604656 Hombres

ENFOQUE DE MERCADO
4.0%
NICHO
ESTIMACION DE
1er Ao = 24000
PRODUCCION
1200 unidades
* PRODUCCION MENSUAL
2.1.6. CARACTERSTICAS Y COMPORTAMIENTO DEL CLIENTE OBJETIVO
Segn nuestra segmentacin de mercado los nios y jvenes viven el momento de las nuevas tendencias
de los diseos y modelos de las prendas, es por ello que nosotros optamos por satisfacer sus necesidades
con nuestro producto.

2.1.7. MARKETING MIX: PRODUCTO, PRECIO, PLAZA, PROMOCIN

Estrategia de producto
Nuestro producto est elaborado con algodn 100% peruano y con los mejores insumos en su seleccin.
El principal atributo son los diseos que van estampados a la prenda que va de acuerdo con los gustos de
nuestros clientes.
En su presentacin la prenda contiene una etiqueta especial que es estampado dentro y fuera del polo que
lo hace diferente a la marca.

Llevan unos adhesivos con la marca, tambin el polo es embolsado

en su propia bolsa que que esta impreso con la marca, por ltimo, el
polo lleva un estampado con una pintura reflexiva en la oscuridad.
Estrategia de precio.
El costo de nuestro producto nos permite que podamos competir con otras marcas y asi poder ingresar y
ganar mercado.
Nuestro precio va de acuerdo a los precios de la competencia:

PRECIO DE LA COMPETENCIA
MARCA

PRECIO /CANTIDAD

DUNKELVOLK

35

PRECIO POR UNIDAD

PUBLICO
55

RIP SOL

20

28

G-ZUCK

30

50

NUESTRO PRECIO
Marca

Precio/cantidad

Precio por unidad publico

EMFASIS

18

28

Estrategia de plaza o distribucin

Nuestras ventas sern directas e indirectas
Los clientes estn ubicados en diferentes tiendas de las ciudades de la zona de la regin selva (norte ,
centro y sur ), adems en lima contamos una tienda propia en gamarra y tambin venderemos a travs de
los supermercados.
Estrategia de promocin.
Para promocionar nuestro producto utilizaremos las radios en las diferentes provincias de la zona de
nuestros sectores distribuidos repartiremos volantes promocionaremos nuestros productos en las
discotecas y eventos, adems utilizaremos el internet, encartes.
Haremos sorteos en las radios calles discotecas, etc. Y participaciones en ferias.

3 ASPECTOS TCNICOS DE PRODUCCIN DEL PRODUCTO

3.1.1 FICHA TCNICA

Nombre del producto

mfasis t-shirt

Tshirt

Modelo Cuello redondo

Diseo

Clsico, juvenil

Textura de algodn

Nmero 20/1 jersey

Nombre de algodn

Algodn tianguis

Distribucin geogrfica

Norte del Per

Pintura

Ecolgica no toxico

Presentacin

Fibra e hilos

3.1.2 REQUERIMIENTOS DIRECTOS E INDIRECTOS PARA PRODUCIR UN LOTE:

MATERIA PRIMA
Algodn yrsey 20/1

Colores varios

Pintura ecolgica

Varios colores

Hilos de costura

Delgado

etiquetas

Bordadas

hantags

Impresas

Bolsas

Para empaque

Mano de obra

Servicio de tercerizacin

3.2. DIAGRAMA DE FLUJO Y DESCRIPCIN DEL PROCESO

PRODUCTIVO.

Realizar el corte de las prendas con sus

respectivos moldes y tallas a producir

Inicio de la confeccin de los

polos

Bsqueda y eleccin del diseo

para estampar los polos

Limpieza de los hilos sobrantes

en los polos

Revisin de las prendas y paso

por control de calidad
embolsado y empaque de los
polos