SAVAGE

I Introduccin
Actualmente debido a los crecientes cambios tecnolgicos que han estado
desarrollndose en la sociedad, la comodidad es una de las necesidades
principales que la gente espera que se les sea satisfecha, por lo tanto, las
organizaciones tienen que estar atentas para poder anticiparse a estas con
mucha ms determinacin que la competencia. Por lo tanto es esencial proveer
a los consumidores de productos y servicios que les simplifique sus actividades
diarias y les mejore la calidad de vida.
"SAVAGE" es un producto que tiene como objetivo principal satisfacer esa
necesidad, proveyendo a nuestros consumidores soluciones para algunas de
sus actividades diarias, donde la estrategia principal de comercializacin del
producto es la diferenciacin y la especializacin en los beneficios que este
pueda dar, ya que no ser un articulo comn como los de su rubro en el
mercado, sino que tendr mucho valor agregado en cuestiones tecnolgicas y
ergonmicas.
El mercado tiene una gran cantidad de clientes potenciales y este mercado a la
vez es creciente ya que el nicho de mercado al cual el producto est dirigido
est aumentando considerablemente, as que las expectativas de la
comercializacin de este nuevo producto son bastante altas.
II - Anlisis y Diagnstico de la Situacin
A. Anlisis De La Industria
1. El Mercado

Los clientes quisieran que el envase (refresquera o termo) haga por su lquido
que lo mantenga la temperatura a la cual se verti el lquido tanto frio o caliente,
que el envase cambie la temperatura del lquido a gusto de la persona
El potencial del mercado cochabambino, boliviano y el resto del mundo es hallar
la mayor comodidad no solo en casa, tambin fuera de ella. Estas puertas se
abran gracias a los avances de la tecnologa y satisfacer las necesidad de cada
cliente, que da a da son ms diversas y estn en bsqueda de cosas
innovadoras.
La necesidad y deseo de toda persona de hidratarse es indispensable en su
existencia (toda persona), pero en la actualidad ya no solo se encuentra ligado a
esta necesidad bsica, por tanto se busca un producto saludable y seguro para
nuestro organismo, siendo capaces de escoger el modo en que deseamos
tomarlo (frio o caliente) y conservar su temperatura, del mismo modo ser
alimentados con una energa renovable y de otros usos alternativos, como por
ejemplo un cargador. Es necesario un excipiente capaz de cumplir todas estos
deseos al igual que est al alcance de cualquier persona y sea de manejo
cmodo fuera del hogar como dentro de casa.
Por otro lado existe una variedad de productos relacionados que apuntan a
cumplir las mismas necesidades del producto objeto de este plan, como son:
refresqueras, termos, calderas, recipientes desechables, filtros, calentadores

elctricos. Pero la diferencia que existe con nuestro producto, es su variedad de

usos en un producto, su sistema garantizado, practico, de sencillo uso y de
alcance en cualquier sector del mercado.
El mercado de este producto considerando los beneficios que este puede
aportar y las necesidades que pretende satisfacer, se considera de tendencia
creciente ya que el nicho de mercado al cual est dirigido est aumentando
considerablemente, por lo cual se afirma que la oferta de este seria alta y que
ira aumentando a medida que el producto se vaya promocionando con el
mercado. La oferta en cambio seria baja, ya que se est hablando de un
producto prcticamente nuevo, por lo tanto la competencia seria bsicamente
nula, por lo cual la oferta seria regulada y adaptable a un punto de equilibrio con
la demanda.
2. Actividad del Mercado
Canales de distribucin

Se busca una penetracin en el mercado donde el objetivo es que este se

expanda para que el producto pueda estar al alcance de la mayor cantidad de
consumidores potenciales. Publicidades que promocionen el producto como por
tv, peridico o eventos que se relacionen al producto de manera directa, como
una maratn por ejemplo donde. Principalmente seria selectiva debido a la etapa
en la cual se encuentra el producto en su ciclo de vida, donde se hara un
enfoque principalmente a tiendas deportivas como a tiendas para el hogar
incluyendo home centers, y supermercados principalmente. Del producto y en
los procesos.
Publicidad y promocin
La etapa en la cual se encuentra el producto actualmente es una etapa de
introduccin ya que es un producto que combina propiedades ya antiguas
combinadas con un conjunto de funcionalidades que son nuevas para el
consumidor, por lo cual se tiene que informar de estas caractersticas y de que
beneficios puede traer este producto a los consumidores. Es bsicamente un
termo que lleva lquidos como agua, sodas, bebidas calientes, etc. La ventaja
competitiva que presenta el producto son sus atributos tecnolgicos y su
ergonoma en el embalaje
3. Anlisis del producto y en los procesos
Etapa del ciclo de vida
El producto SAVAGE al principio se encontrara en una etapa de introduccin en
el cual los clientes podrn encontrar un producto nuevo diferente y excitante, en
esta etapa SAVAGE no contara con una competencia directa y las primeras
ventas sern bajas sin que nos generen muchas utilidades, pero la promocin
del producto ser alta intentando llegar a todo el mercado. En la etapa de
crecimiento SAVAGE se ubica con un alto nivel de ventas, y no existir una
competencia solida directa debido a que no hay otra alternativa para SAVAGE,
ya que SAVAGE cuenta con tecnologa de punta; tambin nuestra inversin en
promocin seguir siendo alta y nuestras utilidades sern altas. En la etapa de
madurez SAVAGE ya se encuentra con un nmero de ventas estable, la
competencia crea opciones para poder hacer frente a SAVAGE, e intentaremos
atraer ms consumidores. Cuando SAVAGE llegue a la etapa de declinacin,
se lanzara otra opcin en el mercado por as decirlo un SAVAGE mejorado con

ms opciones para el cliente, y se dejara que SAVAGE salga de mercado o

que se encuentre como una opcin ms econmica bajando el precio de este.
Definicin de las caractersticas del producto
Termo.- Es un recipiente que se cierra hermticamente y sirve para mantener la
temperatura de los lquidos que se guardan en su interior aislndolos de la
temperatura exterior. Hoy en da existen mil marcas de termos personales, pero
estos por ms que estn hechos del mejor material solo sirven para mantener
por una cierta cantidad de tiempo la temperatura a la cual introdujimos el lquido.
El termo SAVAGE tiene la caracterstica de que no importa dnde te
encuentres puedes calibrar la temperatura a la cual quieres que este tu liquido
ya sea mayor o menor a la temperatura ambiente, tambin si quieres una mayor
seguridad para tomar tu liquido tiene una seccin para poder filtrar el lquido.
Este termo se puede cargar tanto con energa solar o con un cargador manual.
Y si esto no es suficiente el termo cuenta con un puerto USB donde genera
energa para poder cargar tu equipo electrnico como celular, mp3, iPod, etc.
Establecimiento de las ventajas competitivas
Nuestras ventajas competitivas en el producto es que contamos con superiores
mtodos de produccin, mejores sistemas de entrega, calidad del producto, un
excelente diseo del producto y buen precio.
Proceso de generacin de valor al producto

Definicin del elemento diferenciador

El elemento diferenciador de SAVAGE es ser el ltimo, debido es que al ser los
ltimos en llegar al mercado con un termo hecho con tecnologa de punta, nos
har diferenciarnos de los dems termos, que por ms que existan no te dan las
mismas comodidades que te da SAVAGE .
Impacto en el mercado (Demanda primaria vs. selectiva)

4. Caractersticas del Mercado: tendencias en

Patrones de uso del producto en la Industria
Generalmente en la mayora de los productos de consumo hay ciertos
patrones de uso, en los cuales se requieren bajo ciertas circunstancias, y
Savage no es la excepcin ya que este producto suele ser usado
principalmente al momento en que las personas se encuentran en
ambientes poco convencionales como en campamentos, excursiones,
reas de trabajo, donde no hayan las comodidades que otros productos
similares puedan dar a la disposicin de nuestros consumidores.
El uso seria mas frecuente en pocas de tanto altas como bajas
temperaturas ya que segn la investigacin de mercado realizada la
mayora de las personas que son consideradas como clientes potenciales
establecen como principal prioridad que el contenido del producto se
mantenga en una temperatura ideal. As como tambin en pocas de

vacaciones y fin de ao donde una gran cantidad de gente suele

vacacionar en las afueras y en otros lugares, donde en la mayora de los
casos requieren de ciertas comodidades que no disponen y que nuestro
producto podr otorgar.
Frecuencia, cantidad y ocasin de la compra
Generalmente los productos similares suelen ser vistos como un producto
de conveniencia, donde el cliente no suele hacer mucha seleccin en la
marca con tal de que satisfaga las necesidades bsicas que este espera
en el producto, pero considerando los atributos que se diferencian de los
dems, este producto pasa a ser un producto de lujo incluso llegando a
ser visto como un electrodomstico, donde la frecuencia de compra de un
cliente no sera muy amplia ya que se pretende que este producto sea
durable para nuestros consumidores.
La cantidad llegara a ser unitaria por persona o incluso hasta por familia y
existen varias ocasiones de consumo posibles que varian segn el nicho
de mercado especifico en el cual se encuentre el cliente que realice la
compra, por ejemplo:

La remodelacin de una cocina de una familia donde la ama de

casa ve la necesidad de simplificar sus actividades dentro de la
cocina con la adquisicin del producto.
Universitarios y estudiantes con alta movilidad y necesidad de estar
en contacto que lo precisen para sus actividades diarias.
Al momento de irse de campamento o de vacacin los clientes
requieren este producto para que satisfaga sus necesidades de
disponibilidad de recursos.

Procedimientos y hbitos de compra

El procedimiento de la compra llega a ser rudimental as
como ser la compra de un electrodomstico regular, donde
el cliente analiza la compra, considera sus opciones de
compra y realiza la posterior transaccin con el
intermediario.
Servicios demandados
Nuestros consumidores, al ver las cualidades de nuestro
producto y la identidad de calidad de la marca con este,
esperan un servicio que se extiende a los que otorga el
producto, por lo cual se espera respaldar el servicio con
servicio post venta en el cual se se realizara lo siguiente:

Implementacin de sistemas de garanta relacionados

al producto.
Lneas de asistencia tanto telefnica como en lnea
para tener una disponibilidad completa.
Manuales de uso integrados con el producto en el
embalaje.

5. Anlisis del Atractivo del Sector Industrial

 Factores del Mercado

Tamao

El mercado potencial en el cual se centra la comercializacin del producto es la

poblacin joven(mayormente universitaria), gente mayor con estilos de vida y de
trabajo activos.

Crecimiento
Ciclicidad
Estacionalidad
Factores del Sector Industrial
Perspectivas de entrada de nuevos productos
Rivalidad entre los competidores
Poder de los Compradores
Amenaza de productos sustitutos

B. ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Cmo se miden y evalan los resultados?
Cules son las ms importantes fortalezas y debilidades y cul es su
tendencia futura?
Nuestras principal fortaleza es que somos un producto innovador en lo es la
nueva tecnologa de termos, es un producto ecolgico ya que usa la energa
solar para calentar o enfriar el lquido y usa la misma energa para cargar la
batera de los nuevos telfonos celulares que usan el cable USB; las
principales debilidades es que nuestro producto tiene un precio mayor a
comparacin de la competencia, existe mucha competencia de esta clase de
productos (termos, calderas elctricas) y la tendencia futura es ir mejorando
el producto con la nueva tecnologa.
Cul es su estrategia para el futuro?
La estrategia que vamos a usar con el producto se caracteriza principalmente
por ser diferenciado por estamos entrando a un mercado de ocano azul,
ya que no existen termos que calientan, enfran, usan energa solar y que
cargan celulares y que sea manejable bastante manejable. Tambin
entramos a la estrategia de penetracin porque el producto est dirigido a
diferentes nichos del mercado como los deportistas, campistas, trabajadores
a pesar de que tenga un costo mayor a los termos en general.
2. Un anlisis de la competencia requiere:
o
o

Exploracin de resultados de aos anteriores

Evaluacin de los recursos disponibles:
Habilidad para concebir y disear nuevos productos
Habilidad para producir o fabricar
Habilidad para mercadear
Habilidad para vender
Habilidad financiera
Habilidad gerencial

Tenacidad para lograr el xito empresarial

Anlisis comparativo de los productos existentes y de los
potenciales

3. Anlisis FODA
C. ANALISIS DE LOS CLIENTES
1. Quines son sus clientes?
Sectores del mercado, que emplean el uso de refresqueras o
consumen cualquier tipo de lquido fuera de casa, como son:
Estudiantes, Funcionarios, obreros, deportistas, personas que
salen vacacin, campistas, excursionistas o que simplemente
pasan la mayor parte de su tiempo fuera de casa. De igual modo
nuestros clientes son dueos de restaurantes, o cualquier centro
de comida y de uso en cada hogar.
2. Qu compran?
Al comprar el producto, no solo compras un recipiente con
caractersticas extra a los dems, nosotros tambin vendemos
libertad, independencia, simplicidad en nuestra vida, damos
autosuficiencia y ms movilidad a las personas, por tanto est ms
disponible
a
tomar
riesgos.
3. Cmo hacen para escoger?
Se orientan s el producto es cmodo, su peso, s es resistente, o
cuenta con un precio accesible, en la diseo (imagen) del producto
s es atractiva para el comprador. De igual modo que sea capaz de
conserva el liquido caliente o frio.
4. Por qu prefieren un producto en particular?
Es un producto de conveniencia, la gente no suele ser muy
selectiva al escoger este tipo de productos, solo se interesan en
que tenga un precio razonable, una presentacin o diseo que se
acomodo a los gustos del cliente y en algunas ocasiones guiados
por experiencias pasadas.
5. Donde acostumbran comprarlo?
En sitios grandes y recurrentes por toda la poblacin como
supermercados y home center o cualquier tienda conocida por la
regin.
6. Cundo acostumbran comprarlo?
Un caso donde acostumbran a comprarlo es ante la necesidad de
un nuevo recipiente lquido, termo, caldera y filtro. Tambien se
acostumbra a comprarlo previo a una excursin, viaje o cualquier
actividad campestre en la bsqueda de suministros y hacer su viaje
ms llevadero. Y finalmente se llega a comprar no necesariamente
cuando se va en busca del producto, mientras se realizan las
compras diarias o semanales se puede llegar a inducir a la compra
del producto, al crear un deseo en los clientes por nuestro
producto.
7. Hbitos de compra y consumo?

Cules son las implicaciones de los cambios en el

comportamiento de sus clientes?

* Psico-grfico
*conforme al ciclo de vida
* Comportamiento general, migracin de edades
o Cul ser el impacto de este cambio en su empresa y
en sus competidores?

D. ESTRATEGIA SELECCIONADA
SAVAGE utilizara la estrategia de diferenciacin basada en crear una
percepcin de producto por parte del consumidor que lo diferencie claramente
de los de la competencia. Las razones sern que estimularemos la preferencia
del producto en la mente del cliente, distinguiremos el producto de los de la
competencia y SAVAGE cubrir el mercado adaptndose mejor a las
necesidades de los diferentes segmentos.

E. DEFINICIN DE LA MEZCLA PROMOCIONAL

1. Publicidad.La publicidad de SAVAGE ser masiva
intentando llegar a la mayor cantidad de clientes. La publicidad
ser:

2. Relaciones Pblicas
3. Venta Personal
4. Promocin de Vetas
F. PRESUPUESTOS
1. Para el Producto
2. Para el lanzamiento
3. Promocionales