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b) que fueran egresados de la UNAM (Ciudad Universitaria) o de la UV
(Xalapa);
c) que fueran docentes universitarios.
Categoras de anlisis:
1) preguntas de investigacion, planteadas al inicio pero que durante la
investigacion se fueron modificando, ampliando y delimitando;
2) referente teorico, en ste se fueron perfilando categoras, algunas
se hi- cieron secundarias y se crearon o emergieron otras; y
3) el referente empirico inicial (seleccion de informantes, topicos,
entrevista, documentos, etctera) se fue ajustando durante la
investigacion.
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Caractersticas de los informantes: Deban ser latinoamericanos,
japoneses, franceses y espanoles. Personas que conocieran su cultura
y otra cultura (personas casadas con personas de diferente cultura a la
suya) y que conocieran el mbito de las negociaciones internacionales.
Categoras de anlisis:
Los cuestionarios utilizados en la investigacion se centraban en una, y
solo una, experiencia de negociacion que hubiera tenido el
entrevistado.
En el primer cuestionario se peda a la persona, mediante preguntas
abiertas, narrar su experiencia en otra cultura desde la prenegociacion
hasta la secuencia de la negociacion.
El segundo cuestionario utilizado en la negociacion se refera a una
experiencia de conflicto personal en otra cultura.