FACULTAD DE INGENIERAS

CARRERA PROFESIONAL DE INGENIERA INDUSTRIAL

PLAN DE NEGOCIOS DE UNA EMPRESA

Integrantes:
Arteaga Nuez, Rodrigo
Carpio Prez, Andre
Chilo Mamani, Yojenes Luis
Marcelo Valiente, Jordy
Perez Concha, Franz
Quispe Huarcaya, Ana Mara
Reyes Arias, Angie
Villegas Ureta, Mximo

Docente: Alberto Emilio Lagos Toledo

Arequipa Per
2015

1. Presentacin del Proyecto

Somos una empresa que intenta incursionar en el mercado local, nacional e
internacional con la produccin de hilos de algodn para la fabricacin de
telares y afines, ya que la demanda en el mercado nacional no est cubierta
por las constantes importaciones de hilos de las empresas textiles del pas y a
la vez impulsar la produccin de algodn en la zona sur del pas.

1.1.

Idea de Negocio

HILOS DE ALGODN.- Fabricaremos hilos de algodn para la produccin de

prendas de vestir en base a este material que no es comercializado en la
regin, ya que est solo produce hilos de camlidos para la exportacin.

1.2.

Descripcin del Producto

El algodn es una fibra vegetal natural de gran importancia econmica como

materia prima para la fabricacin de tejidos y prendas de vestir.

La generalizacin de su uso se debe sobre todo a la facilidad con que la fibra

se puede trenzar en hilos. La resistencia, la absorbencia y la facilidad con que
se lava y se tie tambin contribuyen a que el algodn se preste a la
elaboracin de gneros textiles muy variados.

Fabricaremos hilos de algodn para la posterior manufactura de prendas de

vestir, nos ubicamos en la zona sur del pas por la falta de empresas que
fabriquen este tipo de materiales para la industria textil, nuestra meta es llegar
a exportar nuestro producto por Latinoamrica y ms adelante a todo el mundo,
la presentacin del producto viene en conos de hilo de colores de 2kg. Cada
unidad.

Ilustracin 1 - Cono de Algodn

1.3.

Resumen de los Aspectos Clave del Proyecto

Si bien el Per es productor de algodn, debido a la gran demanda que existe

en nuestro pas, este no puede abastecer a todos las empresas que requerirn
este recurso para su transformacin y venta. Por ello, es necesario fabricar un
producto con la misma calidad.

Cabe resaltar, que en los ltimos aos el Per ha importado grandes

cantidades de algodn de India, Pakistn, Estados Unidos, Singapure, China,
etc. y estas cifras a lo largo de los aos se ha ido incrementando.

Tabla 1 - Reporte de Importaciones por Subpartida Nacional/Pas Origen 2012

Segn la FAO, el problema del sector algodonero en Per es de oferta, ya que

la demanda supera las 100 mil toneladas pero solo entre el 28% y el 30% se
logra cubrir con la produccin nacional1.
Recientemente Lima recibi la visita de Carolina Fernndez, coordinadora de
Negocios e Inversin del Instituto para la Exportacin y la Moda (Inexmoda) de
Colombia, Fernndez indic que al cierre del 2014, Colombia export al Per
ms de US$ 67 millones en productos del rubro de la moda, de los cuales la
mayora son productos terminados como ropa interior, lencera, trajes de bao
y jeans.

Y qu le vende el Per a Colombia?, pues la especialista colombiana indic

que el ao pasado se registraron US$ 101 millones en importaciones de
1

FAO apoyar al Per en aumentar productividad y competitividad del sector algodonero

Diario Gestin 01-07-2015 http://gestion.pe/economia/fao-apoyara-al-peru-aumentarproductividad-y-competitividad-sector-algodonero-2136084

productos peruanos al mercado colombiano, los cuales se centraron ms en

materias primas.

El 56% de estas importaciones (de productos peruanos) es de materias primas

tales como algodn, hilados y dems, precis2.

Este proyecto tendr el xito esperado ya que apuntamos a abastecer a las

empresas nacionales con algodn de la zona sur y evitar las importaciones
como el algodn de la India, Pakistn, etc. a diferencia de las dems empresas
locales, que su rubro principal es la fabricacin de hilos de lana de camlidos
que es exportado al igual que el hilo de algodn.

Para poder llevar a cabo este proyecto necesitamos de una inversin total de
S/. 769,149.76 Nuevos Soles, el tiempo de retorno de la inversin es de 3.92
aos.

Nuestro equipo est formado por 08 socios quienes tienen el conocimiento

necesario en cada uno de los aspectos a desarrollar dentro de nuestra
sociedad.

Colombia aumentar su demanda de insumos peruanos para abastecer a su industria de la

moda Diario Gestin 10-06-2015 - http://gestion.pe/empresas/colombia-aumentara-sudemanda-insumos-peruanos-abastecer-su-industria-moda-2134348

1.4.

Actividad Empresarial

En los negocios de ropa, todo comienza con hilo. Utilizamos el Algodn para
generar nuestros hilados, siendo este de gran calidad y reconocido en el
mundo. El hilado, define la calidad general de todos los productos acabados, es
muy importante y estos deben mantener el origen natural, lo importante es que
el hilo realice muy bien su trabajo.

1.5.

Nombre de la Empresa

Nuestra empresa con nimos de ser una exportadora con el tiempo opt por
tomar un nombre comercial internacionalmente, siempre derivando la variable
de origen de la ciudad, por eso elaboramos Cotton Tex AQP:

Cotton

= Algodn

Tex

= Textil

AQP

= Arequipa

1.6.

Presentacin de los Promotores

Arteaga Nuez, Rodrigo

Carpio Prez, Andre

Chilo Mamani, Yojenes Luis

Marcelo Valiente, Jordy

Perez Concha, Franz

Quispe Huarcaya, Ana Mara

5

Reyes Arias, Angie

Villegas Ureta, Mximo

2. Aspectos del Plan Estratgico

2.1.

Diagnstico: Anlisis Interno y Externo

Gracias a este diagnstico podremos encontrar la raz de un determinado

problema, lo que nos permitir poner todos los recursos necesarios para
eliminarla y hacer que la corporacin mantenga o recupere el buen rumbo.

2.1.1.

Fortalezas

La rapidez de aprovisionamiento del producto al mercado nacional y

latinoamericano. En este sentido, los productores de textiles y prendas
de vestir nacionales pueden competir mejor con los pases asiticos que
se encuentran ms alejados.

El Per tiene un prestigio internacional como productor de algodn de

fibras de buena calidad

En la costa existen regiones apropiadas para el cultivo del algodn por

sus condiciones de calor y temperatura, se pueden aprovechar las zonas
ridas porque el cultivo requiere poca agua y no es muy exigente en
calidad de suelos.

2.1.2.

Debilidades

Existen centros de formacin textil especializada para el desarrollo de

sta industria.

Falta de personal especializado en Control de Calidad textil.

Dispersin geogrfica de los cultivados de algodn.

Altos costos en transporte.

2.1.3.

Oportunidades

El poder adquisitivo del poblador peruano se ve diferenciado con el

pasar de los aos, la economa nacional se est volviendo ms de
consumo, el querer adquirir mejores productos pagando el precio justo.

La produccin de algodn nacional est por debajo de la demanda

presentada ya que se sigue importando algodn de pases del Asia y
Norteamrica.

Desarrollar las plantaciones de algodn de la regin.

2.1.4.

Amenazas

El Gobierno permite que la importacin masiva de productos textiles a

precios artificialmente bajos (aranceles no ayudan a la produccin local
de algodn), especialmente aquellas provenientes de los pases
asiticos.

China, India, Pakistn, etc. Son pases con mano de obra muy barata lo
cual hace caer el precio del algodn local.

2.2.

Visin, Misin, Valores

2.2.1.

Visin

Construiremos

relaciones

con

nuestros

clientes

entregando

productos de alta calidad para ser siempre su mejor opcin,

vistiendo al mundo con lo nuestro.

2.2.2.

Misin

Somos una empresa dedicada a la produccin y comercializacin

eficiente de algodn peruano para satisfacer las necesidades y
expectativas de nuestros clientes en el sur del pas, capacitando y
gestionando el talento peruano actuando con responsabilidad social
y garantizando rendimiento basados en altos estndares de calidad.

2.2.3.

Valores

Integridad

Responsabilidad

Respeto

Equipo

Entusiasmo

Esfuerzo

Honestidad

2.3.

Objetivos

Los objetivos de la empresa son:

Satisfacer las necesidades de nuestros clientes, entregando nuestros

productos en el plazo establecido, al precio justo y con la calidad que
nos va a caracterizar.

Evolucionar constantemente para mantener nuestro producto de buena

calidad y apuntar a nuevas tecnologas.

Mejora continua a travs de la capacitacin al personal.

Incrementar las plantaciones de cultivo en la regin por la demanda del

mercado y as poder incrementar nuestra produccin a dos o tres turnos
para poder satisfacer las necesidades del mercado nacional.

Llegar al mercado latinoamericano en el mediano plazo.

2.4.

Estrategias

Rapidez de crecimiento - Franquicias, tiendas propias, multimarca.

mbito Geogrfico - Localizacin de los puntos de venta a nivel

nacional.

Insumos Firmar alianzas con agricultores de la zona para crear

mayores plantaciones de algodn en la zona.

Economa Apostamos por un valor de venta que nos va a generar

ganancias que est por debajo de las empresas promedio para poder
colocar nuestro producto con facilidad.

2.5.

Conclusiones

3. Plan de marketing
3.1.

Segmentos de Mercado y Clientela

Apuntamos a las empresas textiles del mercado nacional, para que sean
nuestros principales clientes.
Tambin estudiar a los competidores tanto actuales como potenciales que
existen en el mercado, aprender de ellos y mejorar da a da.
Presentar una imagen sencilla de la empresa pero con productos de calidad.

3.2.

Demanda Potencial

3.3.

Estrategias de Producto, Precio, Plaza y Promocin

4. Plan de Operaciones

10

4.1.

Descripcin Tcnica: Procesos, Maquinaria

4.1.1.

Hilandera

4.1.1.1. Proceso de Limpieza

Preparamos los fardos para que la mquina venga y consuma los flojos de
fardo abriendolos y sacando toda la suciedad la cascarillas y las impurezas que
vienen natural del algodn este proceso funciona con mquinas de succin aire
y gravedad es decir el algodn mas liviano sigue el proceso por gravedad y lo
que es

ms pesado como tierra, cascame, se cae y va a otro deposito

separandolos como residuo de algodn y el algodn importante sigue el

proceso yendo por ductos para las mquinas denominadas cardas.

Ilustracin 2 - Fardos de Algodn

11

Ilustracin 3 - Incio de Limpiadora de algodn

4.1.1.2. Proceso de Cardas

Ah las mquinas hacen una manta de algodn ya limpio que pasa por todo
cilindro cubierto con dientes haciendo una peinada eso sirve para poner en
paralelo el algodn uno con otro haciendo una cinta que es el primer paso para
la formacin del hilo terminando el proceso.

Ilustracin 4 - Proceso de Cardado

12

Ilustracin 5 - Hilatura o Mecha

4.1.1.3. Proceso de Compactado

Cuando las cintas de algodn pasan por unas mquinas coneras o mejor dicho
abertura y finalizacin de todo el proceso de hilanderia tiene como mini carga y
una mnima compactacin de algodn girando el algodn ya abierto hacia un
rotor y ah surge un proceso de movimiento circular unifrome el algodn esta
girando en el rotor sale una mquina que coje una punta de hilo gira al centro
hace la torcin y ah se forma el hilo.

13

Ilustracin 6 - Formacin del Hilo Fase 1

Ilustracin 7 Enconadoras

4.1.1.4. Tintorera
En este proceso tomamos los hilados para el proceso de teido a lo cual seran
dirigidos alos calderos automatizados de acuerdo al control que se hacen en
los calderos sale el hilado teido .

14

Ilustracin 8 Tintorera

4.2.

Localizacin

4.3.

Tamao

4.4.

Aprovisionamiento

15

4.5.

Recursos Humanos

5. Plan Econmico Financiero

5.1.

Presupuesto de Inversin

El propsito del presente proyecto es poder satisfacer las necesidades del

mercado nacional en la produccin de hilos de algodn.
Las cifras presentadas son las ms cercanas a la realidad, estn basadas en
cotizaciones reales en las diferentes reas que se utilizarn.
Este presupuesto ser por financiacin bancaria a nombre de nuestra
sociedad.

5.2.

Presupuesto de Ingresos, Egresos y Utilidades

5.2.1.

Ingresos:

A continuacin detallamos los ingresos en un periodo de un ao:

MES
VENT
A
Produccin
(UND)
Precio
(S/.)

10

11

12

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

S/.
48

S/.
48

S/.
48

S/.
48

S/.
48

S/.
48

S/.
48

S/.
48

S/.
48

S/.
48

S/.
48

S/.
48

VENTA
ANUAL
S/.

S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
Venta
Proyectada 96,00 96,00 96,00 96,00 96,00 96,00 96,00 96,00 96,00 96,00 96,00 96,00 1,152,00
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

Tabla 2 Ingresos

16

5.2.2.

Egresos:

A continuacin describimos los egresos para un mes de produccin:

Rubr
o
Costos Directos
Materia Prima
Mano de Obra

Rubr
o
Costos Indirectos
Gastos
Administrativos
Servicios
Mano de Obra
Mantenimiento

Valor
Unititari
o

Unidades
Requerid
as

S/.
15,440.00
S/.

1
6

Valor
Unititari
o
S/.
1,000.00
S/.
41,755.00
S/.
13,350.00
S/.
3,000.00

Costo
Fijo
Variable

S/.
15,440.00
S/.
5,100.00
S/.
20,540.00
Costo
Unidades
Requerid
Fijo
Variable
as
1
1
1
1

S/.
13,350.00
S/.
13,350.00

S/.
1,000.00
S/.
41,755.00
S/.
3,000.00
S/.
45,755.00

S/. 33,890.00 S/. 45,755.00

TOTAL GASTOS

S/. 79,645.00

Tabla 3 - Egresos

5.3.

Anlisis de Viabilidad Econmica

De acuerdo a los cuadros presentados anteriormente podemos determinar que

nuestro producto no va a generar prdidas:
Inversi
n
Total
S/.
769,149.76

Total
costos

S/.
689,504.76

Gasto
s
Mensuale
S/.

Ganancia
Mensual
S/.

Utilida
d
S/.mensu

Utilidad
Anual
S/.
196,260.00

Periodo
de
Recuperaci
3.92

17

5.3.1.

Utilidad Mensual
Utilidad Mensual
Ganancia
Mensual
Gasto
s
Mensuale

S/.
S/.
S/.

Tabla 4 - Utilidad Mensual

5.3.2.

Rentabilidad
Utilidad Anual
Utilidad
Mensual

S/.

12 Meses

12
S/.

Tabla 5 - Rentabilidad

5.3.3.

Periodo de Recuperacin
Periodo de
Recuperacin
Utilidad
Anual

S/.

Inversin
Total

S/.
3.92

Tabla 6 - Periodo de Recuperacin

5.4.

Conclusiones

6. Estructura Legal y Organizacin Interna

6.1.

Constitucin

6.2.

Organizacin

7. Conclusiones

8. Bibliografa
https://prezi.com/m70px0rwckmc/una-monografia-es-un-documento-que-trataun-tema-en-particul/?utm_campaign=share&utm_medium=copy
https://www.google.com.pe/search?q=utp+FILIAL+arequipa+logo&espv=2&biw
=1280&bih=665&site=webhp&source=lnms&sa=X&ei=XzKZVeW uBoK_ggSCx6

W YBA&ved=0CAUQ_AUoAA&dpr=1#q=plan+de+negocios+de+una+empresa+
pdf
http://www.crecemype.pe/portal/images/stories/files/plan_negocios.pdf
http://www.upt.edu.pe/facem/epico/docs/formato_plan_de_negocio.pdf
http://aplicaciones.ceipa.edu.co/biblioteca/biblio_digital/virtualteca/monografias/
pizza_light.pdf
http://javiermegias.com/blog/2010/12/algunas-claves-al-disear-el-plan-denegocio-i/