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Fecha de entrega:
Domingo 12 de abril de 2015
Campus:
Marina
Maestra:
Maestra en Administracin de Negocios
Ingresos
disponibles,
ahorros y recursos
Clase social
Circunstancias
econmicas
Economa
Valores, ideas,
actitudes y
smbolos
Divisiones de
la sociedad
Cultura
Autoconfianza,
dominio y
sociabilidad
Sociologa
Factores
influyentes
Personalidad y
autoconcepto
Complejo
Reducido en
diferencias
Compra
Comportamiento
del consumidor
Factores
Motivacin
Psicologa
psicologicos
Habitual
Percepcin
Bsqueda
variada
Proceso de
compra
Reconocimiento
de necesidades
Comportamiento
post compra
Decisin de
compra
Bsqueda de
informacin
Evaluacin de
alternativas
Selecciona,
organiza, interpreta
informacin
Necesidades
Humanas
Lealtad hacia el
producto
Eleccin de
segmento
General
Especifico
Determinar FODA
Proyectar accin
de la competencia
Identificar
caractersticas
Observar e
investigar
Para todo el
mercado
Criterios o
bases
Determinacin y
proyeccin de
segmento
Determinar
mercado potencial
Para grupos de
consumidores
Proceso
Necesidad de
encontrar mercado
Conductual
Conocimientos,
actitudes, lealtad
Indiferencia
Segmentacin
del mercado
Tipos de
segmentos
Alternativas
de
estrategia
Posicionamiento
Estrategico
Diferencia
Concentrada
Determinar los
atributos
Psicografica
Conocer el
posicionamiento
de la competencia
Geogrfico
Demogrfico
Clase social,
estilo de vida,
personalidad
Para un nico
producto mercado
Edad, sexo,
educacin,
religin, etc.
Divisin del
mercado en
naciones, regiones,
estados, etc.
Determinar los
atributos
Elegir
posicionamiento
Hacer un mix de
comunicacin
Referencias
Jos Alonzo Sahui Maldonado. (Diciembre 2008). Influencia de los factores psicolgicos en la
conducta del consumidor. Tecsistecatl, 5, 15, de
http://www.eumed.net/rev/tecsistecatl/n5/jasm.pdf
Merino, Jos. (26 de Noviembre de 2012). Bienestar y Consumo. El consumidor mexicano del
siglo XXI, de http://www.consumidor.gob.mx/wordpress/wp-content/uploads/2012/11/ResumenEjecutivo.pdf
Gabriela Corona Vzquez. (2012). Comportamiento del consumidor. Estado de Mxico: Red
tercer
milenio,
de
http://www.aliatuniversidades.com.mx/bibliotecasdigitales/pdf/economico_administrativo/Compo
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Rebeca Patsika, Pamela Riley. (Octubre 2009). Gua para la segmentacin de mercado.
Enfoques
para
el
desarrollo
del
mercado:
Abt
Associates,
de
http://www.rhsupplies.org/fileadmin/user_upload/Foro/Guia_para_la_Segmentacion_del_Merca
doGTMDA.pdf
Ramrez Jos. (Septiembre 2005). Tipos de mercado y segmentacin de mercados. Maracaibo:
Readic, de http://biblioteca.duoc.cl/bdigital/admi/tipos-mercados.pdf