Comisin para la Promocin de Exportaciones

PROMPEX

PORQUE PARTICIPAR
EN UNA MISION
COMERCIAL
Ricardo Limo del Castillo
Sector Manufacturas Diversas
Manufacturas@prompex.gob.pe
www.prompex.gob.pe

CONTENIDO
Qu es una Misin Comercial ?
Porqu participar en una Misin Comercial ?
Tipos de Misiones Comerciales.
Cmo elegir una Misin Comercial ?
Etapas de una Misin Comercial.
Conclusiones.
Participacin de PROMPEX en las Misiones
Comerciales.
Cronograma de Misiones Comerciales 2004

QU ES UNA MISIN COMERCIAL?

Las misiones comerciales son una importante
herramienta marketera, que permite a los
empresarios nacionales explorar nuevos mercados
en el exterior.
Ayuda a crear y mantener la imagen de un pas y
fortalecer la presencia de las empresas y sus
productos dentro de un mbito global.
Permite combinar elementos como:
Promocin
Publicidad
Investigacin de mercados
Relaciones pblicas

QU ES UNA MISIN COMERCIAL?

Es un evento en el que un grupo de exportadores, se

rene en una sede previamente establecida, con
potenciales compradores, con el fin de sentar las
bases para el afianzamiento de negocios futuros.
Los participantes en la misin comercial cuentan con
un programa de citas preconcertadas, basadas en el
perfil de la empresa exportadora y las posibilidades
de su producto en el mercado de inters.
La agenda de negocios est a cargo de una empresa
consultora del pas sede.

POR QU PARTICIPAR EN UNA MISIN

COMERCIAL
Mecanismo moderno y eficiente para acceder a

nuevos mercados.
Presentar productos y servicios.
Observacin de los competidores.
Contacto directo con una gran gama de

compradores profesionales.
Identificacin de fortalezas y debilidades para

competir en el mercado.
Experiencia empresarial.

POR QU PARTICIPAR EN UNA MISIN

COMERCIAL
Es un importante mecanismo para realizar
contactos e iniciar negocios, con potenciales
compradores.
Permite realizar labores de inteligencia
comercial.
Permite ampliar las cuotas del mercado,
fortalecer vnculos con sus actuales clientes y
captar a nuevos o potenciales compradores.

TIPOS DE MISIONES COMERCIALES

1. Misiones Comerciales de Exportadores

(Vendedores)
2. Misiones Comerciales de Compradores.

MISION COMERCIAL DE EXPORTADORES

(VENDEDORES)

Las Misiones Comerciales de vendedores,

comprende la visita de los empresarios peruanos
a empresas extranjeras.
Esta actividad le permite al empresario nacional, la
bsqueda de contactos y organizacin de
reuniones de negocios seleccionadas de acuerdo
a las necesidades de la empresa.

MISION COMERCIAL DE EXPORTADORES

(VENDEDORES)

Breve estudio de mercado.

Agenda de negocios.
Salones para entrevistas.
Coordinacin de alojamiento y transporte.
Personal de Apoyo y asesora.
Directorio de participantes.

MISIN COMERCIAL DE COMPRADORES

(MISIONES INVERSAS)

Las Misiones Comerciales de Compradores,

est integrada por empresas de un pas
determinado, normalmente de un pas
importador, organizadas por el pas de destino.
Su inters es facilitar e identificar en las
contrapartes (exportadores) los productos de
inters, con miras a concretar posteriormente
una compra o importacin.

MISIN COMERCIAL DE COMPRADORES

(MISIONES INVERSAS)
Seleccin de empresas extranjeras.
Se comparten gastos con las empresas
peruanas.
Apoyo logstico.
Agendas de negocios.

CMO ELEGIR UNA MISION COMERCIAL?

Preguntas bsicas...
Es un mercado potencialmente importante, para mis
productos.
Satisface mis productos las exigencias del mercado.
Podr producir lo suficiente, para atender la demanda
probable y de un modo constante.
Cuales son los canales de comercializacin.
Cuales deben ser mis objetivos en la Misin Comercial.
Cuanto costar la participacin en la Misin Comercial.
Los resultados estarn de acuerdo a la inversin
realizada.
Cuanto estoy interesado en invertir, en tiempo y
dinero, en el desarrollo del mercado, despus de la
feria.

CMO ELEGIR UNA MISION COMERCIAL?

Para aprobar la participacin en una Misin...
Buscar informacin sobre la Misin, en
Instituciones especializadas.
Opinin de expositores anteriores.
Informacin de mercado.
Posicin de los productos frente a la
competencia.
Analizar posibilidades de la empresa, en
cuanto, a la produccin, distribucin, personal
especializado y presupuesto.

CMO ELEGIR UNA MISON COMERCIAL?

IDEA

Planes de
Negocios

ANALISIS
METAS / OBJETIVOS
PROMPEX

ESTRATEGIA

Otras

ORGANIZACIN

Entidades

COMERCIALIZACION
PRESUPUESTO
CRONOGRAMA

EVALUACION

ETAPAS DE UNA MISIN COMERCIAL

Para participar en una Misin Comercial se

debern considerar tres etapas :
1. Preparacin de la Misin Comercial
2. Durante la Misin Comercial (Rueda de
Negocios)
3. Post Misin Comercial

PREPARACIN DE UNA MISIN COMERCIAL

Definir objetivos de participacin

Eleccin del mercado.
Informacin del pas visitado
Identificar la Misin Comercial a la cual se quiere
participar.
Elaborar presupuesto.
Eleccin de productos.
Elaboracin de catlogos, folletos y lista de
precios.
Eleccin del personal especializado.
Definir Cronograma de Actividades.
Contactar vuelos, hoteles y movilidad

PREPARACIN DE UNA MISIN COMERCIAL

OBJETIVOS DE PARTICIPACION
Generar Ventas
Obtener contactos de inters.
Promover los productos y servicios de la
empresa.
Contactar a sus clientes y ampliar la red de
venta.
Analizar el mercado y su competencia.

PREPARACIN DE UNA MISIN COMERCIAL

ELECCION DEL MERCADO
Observar las demandas de los mercados
extranjeros.
Mediante visitas anteriores, que se hallan
realizado al pas sede de la Misin Comercial.
A travs de organismos de promocin que
realicen estudios o perfiles de mercado, o bien
que hallan promocionado la asistencia a este tipo
de eventos.
Relevando informacin existente en las
Consejeras Econmicas.

PREPARACIN DE UNA MISIN COMERCIAL

IDENTIFICAR MISION COMERCIAL
El mejor modo de establecer los contactos
iniciales con un mercado es a travs de
terceros. Se pueden dar, tambin, visitas de
negocios directas por parte de los empresarios.
1. PROMPEX / Consultora Especializada
2. Una consultora especializada
3. Consejeros Comerciales Econmicos de la
Cancillera
4. Elaboracin de agendas por s mismo.

PREPARACIN DE UNA MISIN COMERCIAL

FACTORES DE COSTO PROMEDIO
PARTICIPACION EN UNA MISION COMERCIAL
( %)

Gastos de viaje (Pasaje areo)

Agendas de negocios
Impuestos de salida
Visas
Transporte de las muestras
Gastos de personal (hotel y viticos)
Otros gastos

42 %
21 %
4%
4%
4%
18 %

7%

PREPARACIN DE UNA MISIN COMERCIAL

ELECCION DE LOS PRODUCTOS
Determinar que el producto ofrecido es
importado o susceptible de serlo en dicho
mercado.
Tratar de obtener la mayor cantidad de
especificaciones de sus caractersticas, teniendo
en cuenta los hbitos de los compradores.
Obviamente la concrecin de ventas estar
estrechamente relacionado con el precios,
calidad y posibilidades de continuar
abasteciendo el mercado
As como, asegurar un buen mantenimiento
cuando se trate de maquinarias y equipos.

PREPARACIN DE UNA MISIN COMERCIAL

CATALOGOS Y FOLLETOS

La empresa no debe escatimar esfuerzos ni dinero en

la preparacin de estos elementos de promocin.

La limpieza del formato, la claridad de las fotografas

y una buena composicin son puntos importantes,
para dar una imagen slida y organizada que inspire
confianza.

Los folletos, catlogos, fichas tcnicas e informacin

en el idioma del eventual comprador, debern ser
congruentes con la imagen corporativa de la
empresa.

PREPARACIN DE UNA MISIN COMERCIAL

PERSONAL ESPECIALIZADO
El personal debe viajar con algunos das de
anticipacin.
Debern enviar representantes de la empresa
con poder de decisin y formacin tcnica
necesaria, para contestar cualquier pregunta.

PREPARACIN DE UNA MISIN COMERCIAL

DEFINIR CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
5 a 4 meses
Informacin de la Misin Comercial. Informacin del mercado.. Eleccin de
personal. Elaborar Folleto y catlogo. Elaboracin de presupuesto.
3 mes
Envo de informacin a potenciales clientes. Pago de participcin.
Reserva de pasajes y alojamiento
2 y 1 mes
Continuar campaa de captar potenciales clientes.
Eleccin de muestras. Confirmar reserva de pasajes y alojamiento, Disponer
de material de promocin.
Una semana
Comunicacin con Institucin organizadora de la misin comercial.
Reunin con el personal participantes en la Misin Comercial.

PREPARACIN DE UNA MISIN COMERCIAL

INFORMACION PREVIA
Es importante informarse previamente sobre el
pas visitado.
Situacin econmica.
Situacin poltica.
Situacin social.
Los empresarios extranjeros evaluarn sus
conocimientos del pas muy positivamente.
Esto har ver a sus contrapartes que existe algo
ms que el mero propsito de incrementar sus
ventas en un nuevo mercado.

DURANTE LA MISIN COMERCIAL

(RUEDA DE NEGOCIOS)
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.

Actitudes durante la Misin Comercial.

Objetivo.
Registro de informacin obtenida.
Puntualidad.
Vestimenta.
Lenguaje.
Intercambio de tarjetas personales.
Inicio de la negociacin.
Actitud personal.
Preguntas sobre su empresa.
Muestre inters.
Negociacin de precios.
Despedida y agradecimiento.

ACTITUDES DURANTE UNA MISION

SI

NO

Tener identificados los productos.

Sentarse en ausencia de visitantes.

Ser activo y tener iniciativa.

Leer, fumar y comer en su mesa de

negociacin.

Tener una presentacin preestablecida de la empresa.

Conocer a profundidad las
necesidades de sus clientes
potenciales.
Presentar excelente sus productos
a ser degustados. Ser claros en sus
ingredientes.
Ir rpidamente a los hechos y
personalizar contacto con el
visitante.

Dejar problemas o inquietudes sin

resolver.
Utilizar palabras chocantes o
groseras.
Ser demasiado agresivo.

ACTITUDES DURANTE UNA MISION

SI
Vstase de acuerdo a la ocasin.
Demostrar atencin y entusiasmo.
Atender los medios de
comunicacin, facilite material
promocional e informacin a la
Oficina de Prensa. Designe si le es
posible una persona encargada de
ello.
Ser educado, cortes y puntual.
En horarios flexibles, realizar visitas
a tiendas, supermercados o lugares
de inters para estudiar a la
competencia.

NO
No considere una misin comercial
como una vacacin o incentivo.
Comprenda: No se admiten
principiantes.
Evitar hablar por telfono.
No subestime a ningn visitante.

DURANTE LA MISIN COMERCIAL

(RUEDA DE NEGOCIOS
OBJETIVOS DE LA NEGOCIACION
Su objetivo inicial en esta negociacin no debe
ser otro sino captar el inters del potencial
comprador.
Remarque las caractersticas distintivas de su
empresa.
Caractersticas de su producto.
Capacidad potencial de su produccin.
La calificacin de su personal.

DURANTE LA FERIA
REGISTRO DE LA INFORMACION OBTENIDA
No es suficiente la simple recoleccin de las tarjetas
de presentacin.
Es conveniente tener impresos formularios
cuadernos de negociacin , que faciliten el registro
de interesados, a fin de realizar un buen seguimiento
de los contactos establecidos.
La ficha debe ser prctica y que facilite la labor de
seguimiento.
El xito de una participacin, no se mide en la
cantidad de contactos, sino en la calidad de los
mismos.

DURANTE LA FERIA
FICHA DE REGISTRO

Fecha del contacto.

Nombre y cargo del visitante.
Pas, Ciudad, Direccin, telfono, fax, E-mail.
Sector actividad a la que pertenece : Importador, Exportador,
Productor, Representante, Agente, Distribuidor, Trading
Producto o servicio de inters.
Influencia del visitante en el proceso de compra. SI NO
Nombre y detalles de la empresa a las que esta actualmente
comprando.
Comentario del cliente, sobre el producto o servicio, propuestas
sugerencias.
Clasificacin del contacto. Excelente /Bueno/Aceptable/Malo
Acciones post feria (Compromiso de envo de informacin,
muestras, catlogos. hacer cita, visita de empresa.
Idioma de correspondencia.
Espacio suficiente para pegar la tarjeta de presentacin.

DURANTE LA MISIN COMERCIAL

(RUEDA DE NEGOCIOS)
PUNTUALIDAD
La puntualidad es el primer smbolo de seriedad
de su empresa. No la menosprecie como un
detalle sin importancia.
Estar por menos cinco minutos antes en su cita.
Si ve que va ha llegar tarde a una cita, efecte
una llamada telefnica con la mxima antelacin
posible.

DURANTE LA MISIN COMERCIAL

(RUEDA DE NEGOCIOS)
VESTIMENTA
La vestimenta ms usada tradicionalmente por
el hombre de negocios es un traje oscuro, con
corbata discreta.

DURANTE LA MISIN COMERCIAL

(RUEDA DE NEGOCIOS)
EL LENGUAJE, depender del pas visitado:
En el caso del mismo idioma (el espaol), no habra
ningn problema, la entrevista se puede realizar en
el mismo idioma sin interpretes.
En el caso de otro idioma, resultara adecuado el
contratar los servicios de un intrprete para asistir
a las reuniones de negocios.
Aunque se tenga la seguridad de que el
interlocutor hablar perfectamente y no tendra
ninguna dificultad en entendernos. Hay que tener
presente que esta persona se sentir forzado a
hablar en un lenguaje que no es el suyo propio.

DURANTE LA MISIN COMERCIAL

(RUEDA DE NEGOCIOS)
INTERCAMBIO DE TARJETAS PERSONALES
Este es el primer paso en toda reunin de
negocios.
Generalmente, es la persona de ms categora de
la empresa anfitriona la que comienza a entregar
su tarjeta a los representantes de la empresa
invitada, empezando por la de mayor categora.
Luego, proceda a colocarla delante suya de modo
que refleje la posicin en la mesa de sus
interlocutores. Le ser til para tener referencia
del nombre y cargo de sus interlocutores.
No doble o juegue con las tarjetas personales
durante la negociacin.

DURANTE LA MISIN COMERCIAL

(RUEDA DE NEGOCIOS)
Por ejemplo en el Japn :
La tarjeta se entrega sostenindola por ambas
manos, colocada de modo que sea legible para
la persona que la recibe, y con una ligera
inclinacin de cabeza.
Las tarjetas siempre se entregan y se reciben de
pie.

DURANTE LA MISIN COMERCIAL

(RUEDA DE NEGOCIOS
INICIO DE LA NEGOCIACION
Nunca empiece directo al grano.
Es conveniente, hacer previamente algn
comentario referente al clima, comentar sus
primera impresiones sobre el pas visitado, etc.
No trate de forzar a sus interlocutores a cerrar
alguna operacin en su primera visita.
Las decisiones siempre se toman por consenso,
se intenta convencer a todos los departamentos
involucrados en la decisin.

DURANTE LA MISIN COMERCIAL

(RUEDA DE NEGOCIOS
ACTITUD PERSONAL EN LA NEGOCIACION
Mustrese cordial y agradable.
Es sumamente importante las relaciones
personales, para el establecimiento de los lazos
comerciales.
Las contrapartes comerciales, no slo analizan
sus productos o su empresa, sino tambin la
persona o personas que lo representan.
Muestre una actitud profesional.

DURANTE LA MISIN COMERCIAL

(RUEDA DE NEGOCIOS
ACTITUD PERSONAL EN LA NEGOCIACION
Debe tomar nota en el Cuaderno de Negociacin,
de los aspectos ms destacados de la entrevista y
adjuntar la tarjeta de visita. As, le ser fcil
recordar la reunin.
Si no le ha sido posible tomar notas, hgalo
inmediatamente despus de la reunin realizada
haciendo referencia a los aspectos ms
destacables de la misma.

DURANTE LA MISIN COMERCIAL

(RUEDA DE NEGOCIOS
PREGUNTAS SOBRE SU EMPRESA
Los interlocutores querrn conocer :
Dimensin de su empresa (grande, mediana,
pequea).
Experiencia en el sector (cuantos aos estn
en el mercado).
Su estado financiero.
El nivel de aceptacin de sus productos en el
mercado de origen (a quin le venden).
Sea sincero.

DURANTE LA MISIN COMERCIAL

(RUEDA DE NEGOCIOS
PREGUNTAS SOBRE SU EMPRESA
Tenga en cuenta que las contrapartes no van a
tomar decisiones inmediatamente.
Las empresas investigarn por su cuenta todos
estos detalles.
Conviene realzar los aspectos ms
sobresalientes y trate de restar importancia a
los que pueden resultar negativos.
En todo caso, lo ms conveniente es invitarles
a visitar su empresa e instalaciones.

DURANTE LA MISIN COMERCIAL

(RUEDA DE NEGOCIOS
MUESTRE INTERES POR SU INTERLOCUTOR
Pregntele tambin a ellos.
Sienta curiosidad sobre la estrategia que abordara
para introducir sus productos.
El nivel de ventas que podra alcanzar.
Las ventajas y los defectos que perciben en sus
productos.
La manera de mejorarlos an ms.
Los cambios futuros que podran influir en su
comercializacin y el modo de anticiparse a ellos y
hacer modificaciones, etc.

DURANTE LA MISIN COMERCIAL

(RUEDA DE NEGOCIOS
NEGOCIACION DE PRECIOS
En una negociacin inicial, no es muy frecuente
que se produzcan regateos o duras
negociaciones en cuanto a precios.
Fije sus precios de un modo flexible y aada que
sera posible rebajarlo en funcin del volumen de
los pedidos.
Si le siguen insistiendo en que es un precio alto
o sealan inconvenientes para su
comercializacin en estas condiciones.
Postergue la negociacin diciendo que es
cuestin que usted y su equipo deben estudiar
detenidamente.

DURANTE LA MISIN COMERCIAL

(RUEDA DE NEGOCIOS
DESPEDIDA
No olvidar nunca recoger las tarjetas
personales de sus interlocutores.
Es recomendable que las guarde en un
tarjetero adecuado o pegarlas en el cuaderno
de negocios.
Nunca en lo bolsillos.

DURANTE LA MISIN COMERCIAL

(RUEDA DE NEGOCIOS
AGRADECIMIENTO
Agradezca la atencin prestada durante la
negociacin.
Ofrzcase para proporcionar todo tipo de
informacin adicional tras esta primera
entrevista.
Reiterar su ofrecimiento de visita personal a su
empresa.

POST - MISION COMERCIAL

1. Clasificacin de la informacin.
2. Correspondencia.

POST - MISION COMERCIAL

CLASIFICACION DE LA INFORMACION
Programa de trabajo para procesar la
informacin obtenida durante la Misin
Comercial.
Cumplir con las diferentes obligaciones
contradas con sus nuevos potenciales clientes.
Enviar las muestras comerciales a los clientes
potenciales.

POST - MISION COMERCIAL

CORRESPONDENCIA
Cumplir con las diferentes obligaciones contradas
con sus nuevos potenciales clientes.
Enve una carta o fax de agradecimiento a su
regreso al Per, reiterando su ofrecimiento de
suministrar todo tipo de informacin adicional o
muestras de sus productos.
Enviar las muestras comerciales a las clientes
potenciales.
El xito de una Misin Comercial se debe
fundamentalmente al manejo profesional de la etapa
post evento.

POST - MISION COMERCIAL

CORRESPONDENCIA
Si tras estas acciones, recibe posteriores
demandas de informacin o envo de muestras
adicionales, debe valorar estos hechos
positivamente.
Es un signo que su producto y su empresa han
logrado interesarles.
A partir de ahora tenga paciencia y esperar los
resultados del pedido final.

CONCLUSIONES

El xito de una presentacin se debe

fundamentalmente al manejo profesional de la
etapa post evento.
Es necesario participar en futuras actividades en
el mercado, a fin de mantener la presencia y
evitar que los competidores capitalicen el
esfuerzo realizado por la empresa.

CONCLUSIONES

Ha de tenerse en cuenta la posibilidad de no realizar

ventas durante la misin comercial a un pas.
No hay que ilusionarse pensando que si su producto
se vende bien en nuestro pas o en otros mercados
del exterior, ha de tenerse un xito de inmediato en el
mercado visitado.
Las empresas compradoras analizan todos los
pormenores antes de tomar una decisin. Requieren
de anlisis, muestras, pruebas, decisiones en
consenso, que se traducen lgicamente en tiempo.

CONCLUSIONES

El primer consejo, por tanto, es no

desesperarse.
Sea tenaz y considere su visita y todas las
acciones complementarias con una
rentabilidad a largo plazo.

PARTICIPACION DE PROMPEX EN MISIONES

COMERCIALES
Prompex a travs de las Gerencias Sectoriales
asumen la labor :

Seleccin de las Misiones Comerciales

Pedido de las empresas.
Aperturar un nuevo mercado
Consolidar un mercado

Las empresas peruanas estn presentes en

forma :
Multisectorial.
Sectorial.
Visita de Negocios (individual)

PARTICIPACION DE PROMPEX EN MISIONES

COMERCIALES
BENEFICOS
Logstica del viaje.
Informacin estadstica del negocio que desea
ingresar al mercado.
Apoyo en temas de Comercio Exterior.
Agenda de reuniones hecha a la medida.
Apoyo durante la misin a travs de un
sectorista de PROMPEX y el Consejero
Comercial.
Evaluacin post misin.

FASES DE UNA MISION COMERCIAL

Seleccin de
la Misin
Comercial

Convocatoria

Eleccin de
sectoristas.
Pedido de las
empresas.
Ministerio de RR.EE.

Aviso peridico
Envo de cartas por
faxes y E-mail
Acompaado de una
ficha de inscripcin y
contrato

Anlisis de los
mercados
Plan Operativo
Misin sectorial
Misin
Multisectorial

Auspicios
Coordinacin con
Cancillera
Coordinacin con
agregado comercial
Coord. Gremios

FASES DE UNA MISION COMERCIAL

Inscripcin

Entrega de ficha
Evaluacin
sectorista
Cumplir requisitos
de PROMPEX

Estadsticas de
importaciones.
Bsqueda de
clientes
Inscripcin
preliminar de la
empresa

Convocatoria

Coordinacin y
Logstica

Coord. Con
Embajadas y
Agregados
comerciales
Oficina de logstica
de PROMPEX

Eleccin consultor
Eleccin hoteles,
reservas de
habitaciones, coffee
break, salones,
movilidad.
Lnea area

FASES DE UNA MISION COMERCIAL

Pre - Misin

Viaje de delegacin

Coord. Agregados
Coord. Hoteles
Evaluacin de agendas
Elab. de agendas de
contingencia,Confirmar
citas

Entrega de
documentos,
carpetas, etc.

Informe de las agendas

de negocios, por empresa
participante.
Inscripcin definitiva de
las empresas

Perfil de mercado del pas.

Directorio princ.
importadores
Estadsticas de
importaciones.
Acuerdos comerciales

FASES DE UNA MISION COMERCIAL

Rueda de negocios

Post Misin Comercial

Entrega agenda de
negocios.
Asesora en Rueda
Evaluacin de la
rueda

Encuesta
Informe final
Seguimiento
de resultados

Apoyo y
seguimiento de las
agendas
Atencin de
empresas
extranjeras.

Conclusiones
Recomendacione
s de la actividad

PROBLEMATICA
Falta de conocimiento del mercado. No se realiza
una Prospeccin de mercado, para evaluar la
posibilidad de realizar la misin comercial. Que
permita identificar canales de distribucin,
productos potenciales, precios referenciales y
principales importadores.
Se debe exigir a las empresas consultoras una
ficha de la empresa importadora.
No contar con un ranking de los importadores, a
fin de verificar el nivel del importador.

PROBLEMATICA
Se aceptaban las fichas de inscripcin de las
empresas peruanas, fuera de la fecha limite.
El perfil de la empresa peruana no contienen la
suficiente informacin, como para que la
consultora tenga una idea clara de que tipo de
empresa deba contactar, falta de catlogos.
Falta de capacitacin de las empresas
participantes en la misin comercial.

CRONOGRAMA
MISIONES COMERCIALES
2004

FEBRERO 2004
Misin Tcnica ANPIC, Mexico, 15-25 Feb.
Visita Tecnolgica y Visita de empresas.
Sector Cuero y Calzado

ABRIL 2004

Peru Moda 2004 Per 27 al 30 de Abril

Misin Comercial de Compradores.
Multisectorial
Sectores: Textil y Confecciones, calzado
y accesorios y joyera,

MAYO 2004
Misin Comercial a Puerto Rico
Misin Comercial de Vendedores.
Sector Artesana Joyera.

JUNIO 2004
Foro Empresarial Andino, Cartagena, Colombia.
Misin Comercial de vendedores.
Multisectorial.
Sectores: Confecciones, Calzado, Metal
Mecnico, Qumico, Materiales y Acabados
para la Construccin, Software.
Misin Comercial a Centroamrica.
Misin Comercial de vendedores
Multisectorial
Sectores: Metal mecnico, qumico, plstico,
pesca, agroindustria.

JUNIO 2004
Misin Comercial a Hungra, Repblica
Checa, Polonia, Rusia.
Misin Comercial de vendedores
Multisectorial.
Sectores: agroindustria, pesca,
artesana.
Misin Comercial Chile - Per Agro, Lima
Per
Misin Comercial de compradores.
Sector Agroindustria.

SETIEMBRE 2004
Misin Comercial a Canad segunda quincena
Misin Comercial de Vendedores
Multisectorial.
Sectores: Agroindustrial, pesca, artesana,
joyera.

OCTUBRE 2004
Misin Comercial a Chile
Misin y exhibicin comercial
Productos Metal Mecnicos.
Proveedores de maquinarias y equipos
al sector minero chileno.

OCTUBRE 2004

Per Pesca Lima Per

Misin de compradores
Sector pesquero.

Rueda de Negocios Sector de

Maderas, Lima Peru, del 28 al 30 de
octubre
Misin comercial de
compradores.
Productos de madera y sus
manufacturas.

MAYOR INFORMACION

COMISION PARA LA PROMOCION DE EXPORTACIONES

PROMPEX
DIRECCCION:
REPUBLICA DE PANAMA 3647 LIMA 27 SAN ISIDRO.
TELEFONO
222 2212 221-0880
FAX
421-3938
Sae@prompex.gob.pe
www.prompex.gob.pe