PODER DE LOS CLIENTES:

NUEVOS COMPETIDORES:

La tecnologa que se requiere para desarrollar este tipo de

productos.
Se debe tener precios competitivos dentro del mercado por
eso no se debe incurrir en gastos y costos elevados.
Se debe tener un modelo organizacional bien definido y
estable para el buen manejo de la empresa dentro de la
industria.
Publicidad y Marketing: Esta industria invierte inmensas
cantidades de dinero en publicidad y marketing, en el ao
2000 Pepsi, Coca Cola y sus embotelladoras invirtieron
$2,58 billones, lo que hace extremadamente difcil para
cualquier competidor incursionar en esta industria. (MBA
Lectures, 2010)
Marca/Lealtad de los clientes: Se debe tener presencia en el
mercado y esto es muy difcil ya que el mercado est ganado
por grandes marcas como son COCA-COLA y PEPSI, quienes
han estado invirtiendo durante toda su existencia en
publicidad lo que ha dado como resultado una base fuerte
de clientes leales. (MBA Lectures, 2010)
Miedo a las represalias: Esta industria genera importantes
mrgenes para los puntos de venta, haciendo difcil para los
nuevos competidores persuadir a los minoristas para que
vendan su producto. (MBA Lectures, 2010)

PODER DE LOS PROVEEDORES:

COCA-COLA se ha dedicado a incursionar en las industrias de sus
principales insumos para que as no tengan costos altos y no
afecte en los precios de sus productos.
Tambin se proveen de sus propias botellas de una forma que no
incursionan gastos innecesarios para embotellar sus productos.
Los proveedores han tenido que ceder a las condiciones que les
ha dado ya que su principal consumidor es COCA-COLA.
Nmero de Proveedores: Las materias primas para bebidas
gaseosas son productos de fcil acceso para todos los
productores y tienen bajo costo.
Costo de Cambio: La materia prima es de fcil accesibilidad, por
lo tanto el costo de cambiar de proveedor es muy bajo.
La amenaza de integracin hacia adelante: es muy baja en esta
industria porque los fabricantes de materia prima necesitan
enormes plantas de fabricacin, embotellado de red, red de
distribucin fuerte y mejor espacio de exposicin. Los
proveedores no pueden permitirse este tipo de red tan
elaborada. (MBA Lectures, 2010)

Comida Rpida: Pepsi y Coca-Cola realizan bsicamente con

este segmento lo que se denomina Pago de Muesta debido
a los mrgenes pequeos. Esta divisin de clientes es la de
menor rentabilidad debido al alto poder de negociacin de los
compradores. El poder de negociacin de los compradores es
alto, ya que comprar en grandes cantidades.

COCA COLA
RIVALIDAD EXISTENTE:
Grado de Equilibrio entre Competidores: Coca
Cola y Pepsi poseen la mayor parte de market
share y el resto de los competidores se
disputan una pequea parte del market share.
(MBA Lectures, 2010)

Mquinas expendedoras: ofrecen productos a los clientes en

lnea recta.
Tiendas de Conveniencia:Este segmento est tremendamente
fragmentado y no tiene poder de negociacin debido a esto
tiene que pagar precios superiores.
Food Stores: Este segmento de compradores se fusion con
muchos supermercados locales y cadenas de tiendas. Dado
que este segmento presenta mejor espacio en las estanteras
exige precios ms bajos.

Alcance de la Competencia: el alcance de esta

industria es global, Coca Cola y Pepsi estn
presentes en aproximadamente 200 pases.
(MBA Lectures, 2010)
Costo fijo de Almacenamiento: esta industria
necesita inmensas plantas de manufactura y
contratos con compaas embotelladoras.
Estos
contratos
aseguran
que
las
embotelladoras trabajen con un proceso
estndar, lo que demanda mucho capital y
esfuerzo.
Grado de Diferenciacin: el marketing y la
diferenciacin del producto han tomado mayor
importancia. Coca Cola y Pepsi estn
compitiendo en publicidad y diferenciacin
antes que en precios. Coca Cola es la marca
ms reconocida del planeta y posee una lealtad
ya establecida.

PRODUCTOS SUSTITUTOS:
La industria se est dedicando al cuidado de la salud de los
consumidores y por eso est desarrollando nuevos productos
para as satisfacer la necesidad de salud que requiere el
cliente ya que este se est preocupando con mayor intensidad
en consumir bebidas que no tengan muchas caloras y no
afecten a su salud y estos productos sustitutos son:

Jugos tanto embotellados como naturales

Bebidas energticas

Bebidas de t con diferentes presentaciones y

caractersticas

El agua, parece ridculo, pero es una amenaza para coca

cola, que ha creado COCA COLA LIGHT y COCA COLA
ZERO, ninguna de las dos es tan saludable como el agua
lo es, ya que ambas bebidas contienen qumicos.
Costos de cambiar de Productos: el costo de cambiar de
producto es muy bajo, los consumidores fcilmente podran
desplazarse.
Precio y/o Valor Percibido: el precio o valor percibido en esta
industria es muy bajo debido a que todos los productos son
comparativamente iguales y slo se diferencian por sus
actividades promocionales. (MBA Lectures, 2010)