Espritu Emprendedor

Espritu Emprendedor
Hay personas con
grandes ideas
Hay personas con
espritu emprendedor
Qu hace que
algunas personas
tengan xito y otras
no?

Espritu Emprendedor

Para emprender
debemos:
Prepararnos
Deseos de ser,
trascender
Visin compartida
Decidirse a hacer

Espritu Emprendedor
Cunto tiempo pasas en
tu zona de confort?
Tu motivacin tiene
efecto sal de uvas?
Tienes decifobia?
Constancia, tenacidad,
disciplina y compromiso

Eres

emprendedor?

Emprendedor
La persona que asume el riesgo es un
emprendedor
Proviene de la palabra imprendere que
significa tomar la decisin de realizar una
tarea difcil y laboriosa, poner en
ejecucin

Espritu Emprendedor
Entrepreneur
Entrepreneurship
Comportamiento del emprendedor y se
traduce por la expresin espritu
emprendedor.

Espritu Emprendedor
El emprendedor transforma la tecnologa,
el modo de hacer negocios, a la propia
sociedad.
Los emprendedores generan y distribuyen
riqueza y aumentan el nivel de vida y la
calidad de vida.

Espritu Emprendedor
Nivel de vida
Cantidad de bienes y servicios que las
personas pueden comprar con el dinero
del que disponen.

Espritu Emprendedor
Calidad de vida
Bienestar general de la sociedad, medido
en trminos de libertad poltica,
educacin, salud, seguridad o ausencia de
violencia, limpieza y proteccin del
ambiente, tiempo de ocio y otros factores
que contribuyen con el confort y
satisfaccin de las personas.

Espritu Emprendedor
Cuanto mayor riqueza creen las empresas
mayores sern el nivel y calidad de vida.

Espritu Emprendedor
Los emprendedores segn los
economistas
Richard Cantillon
El emprender es alguien que asume
riesgos al comprar servicios o
componentes a un precio determinado con
la intencin de revenderlos ms tarde a un
precio indeterminado.

Espritu Emprendedor
Joseph A. Schumpeter
El emprendedor innova no solo con la
identificacin de nuevas formas de
inventos, sino tambin mediante la
introduccin de nuevos medios de
produccin, nuevos productos y nuevas
formas de organizacin

Espritu Emprendedor
El emprendedor promueve la destruccin
creativa al volver obsoletos los recursos
existentes y necesaria su renovacin,
causa del progreso.

Espritu Emprendedor
Empresario y emprendedor
Empresario es el lado formal del negocio
Emprendedor es el lado creativo y al
mismo tiempo prctico, esencial para el
nacimiento, crecimiento y supervivencia
de un negocio.
Todo empresario debe ser continuamente
emprendedor

Perfil del emprendedor

Creatividad

Disposicin
para asumir
riesgos

Capacidad de
implantacin

Sentido de
independencia

Optimismo

Emprendedor

Perseverancia

Si el autoempleo parece fcil,

el autodespido puede serlo
ms
La empresarial es una de las
carreras ms difciles que alguien
puede elegir

Perfil del emprendedor

Ventajas

Autonoma
Desafo
Control financiero

Desventajas

Sacrificio personal
Sobrecargar de
responsabilidades
Margen de error
pequeo

Perfil del emprendedor

Capacidad empresarial en Mxico

Estructura de las empresas
Dificultades de las pymes
Apoyo a los emprendedores

Emprendedor
Qu es una empresa?
Es una iniciativa que tiene como objeto
ofrecer productos y servicios para atender
las necesidades de personas o mercados,
y con ello obtener una utilidad.

Espritu Emprendedor
Para lograr ganancias, y atender
compromisos con su prosperidad, el
emprendedor necesita adquirir recursos,
estructurar un sistema de operaciones y
asumir un compromiso con la satisfaccin
del cliente

Informacin y
conocimiento

Personas

Recursos
materiales

Utilidad del
emprendedor

Recursos

Sistema de
operaciones

Compromiso
con la
Resultados satisfaccin
del cliente

Otros partes
interesadas

Espritu Emprendedor
Una de las principales tareas del
emprendedor consiste en estructurar el
sistema de operaciones que transforme
los recursos en productos y servicios y los
pongan a disposicin de los clientes.

Espritu Emprendedor
Economa informal
http://www.eumed.net/cursecon/ecolat/mx/
2005/mcro-informal.htm
http://www.yomedecidi.com/

Espritu Emprendedor

Clasificacin de las empresas

Microempresas
Pequeas empresas
Medianas empresas
Grandes empresas

http://www.fondopyme.gob.mx/fondopyme/20
12/pdfs/RO_FPYME_2012_DOF_23122011.
pdf

Espritu Emprendedor
http://www.fondopyme.gob.mx/
http://www.fondopyme.gob.mx/2010/empr
ende.htm
http://www.fondopyme.gob.mx/2010/empr
ende2.htm
http://www.fondopyme.gob.mx/2010/empr
ende3.htm

Espritu Emprendedor
http://www.emprendedores.es/
http://www.soyentrepreneur.com/
http://www.emprendedores.es/crear_una_
empresa/plan_de_negocio_empresa_de_t
urismo_activo
http://www.emprendedoresunam.com.mx/
http://www.economia.gob.mx/images/archi
vero/pdf/mexico_emprende/

Espritu Emprendedor
http://pepeytono.com.mx/crea_tu_empres
a

Empresa exitosa
El xito de una empresa se mide mediante
los indicadores dentro de una cadena de
causas y efectos.
El indicador ms importante es el
desempeo financiero, el cual depende de
la satisfaccin del cliente y de la eficiencia
de los procesos, ccalidad de los productos
y desempeo de las personas

Empresa exitosa
Eficiencia de los
procesos

Competencia
gerencial del
emprendedor

Calidad de
productos y
servicios

Desempeo de
personas

Satisfaccin
de los
clientes

Desempeo
financiero

Empresa exitosa
Toma de
decisiones

Trabajar
con
personas

Procesar
informacin

Funciones
del
emprendedor

Empresa exitosa
Procesamiento
de informacin
Bsqueda y
obtencin

Divulgacin

Procesar
informacin

Empresa exitosa
Administracin
de recursos
Futuro y
objetivos

Resolucin de
problemas

Toma de
decisiones

Empresa exitosa
Motivacin,
liderazgo,
negociacin
Entendimiento
de las
diferencias
individuales

Gestin de
equipos

Trabajar
con
personas

Empresa exitosa
Actividades de alto apalancamiento
Desempee el papel de entrenador
Comparta su conocimiento
Delegue, d seguimiento y evale el
desempeo de su equipo
Dedique tiempo a la planeacin
Involcrese con los problemas ms graves
Piense y acte con respecto al futuro

Empresa exitosa
Informacin y apoyo
Trmites legales
Incubadoras

Poder creador

Eleccin del producto

Producto
Desarrollar un producto: es la accin de
crear un nuevo producto o perfeccionar un
producto existente con el fin de:
Comercializarlo y as satisfacer las
necesidades y deseos de los
consumidores
Generar ingresos para que las empresas
puedan operar, actualizar y crecer

De dnde surgen las

oportunidades?

Negocio nuevo basado en un concepto

novedoso
Negocios nuevos basado en un concepto
existente
Necesidades de los consumidores
Perfeccionamiento del negocio
Exploracin de pasatiempos
Derivacin de la ocupacin
Observacin de tendencias

De dnde surgen las

oportunidades?
Nuevo negocio con base a un nuevo
concepto, producto o idea

De dnde surgen las

oportunidades?
Nuevo negocio con base en un concepto
existente

De dnde surgen las

oportunidades?
Necesidades de los consumidores

De dnde surgen las

oportunidades?
Perfeccionamiento de un negocio

De dnde surgen las

oportunidades?
Exploracin de pasatiempos

De dnde surgen las

oportunidades?
Derivacin de actividad

De dnde surgen las

oportunidades?
Observacin de tendencias

De dnde surgen las

oportunidades?
Franquicias
Contrato mercantil que permite
combinar la reputacin, la innovacin
(activo intangible), los conocimientos
tcnicos y la experiencia del
innovador (el franquiciante) con la
energa, el inters y la inversin de
otra parte (el franquiciatario) para
llevar a cabo transacciones de
suministro y venta de productos y
servicios.

De dnde surgen las

oportunidades?
Licencias no es otra cosa
que el permiso -bajo un
contrato- para acompaar
una promocin o reproducir
en productos de muy
diversos tipos la imagen de
un personaje, marca o logo.

Factores cruciales para el xito de

nuevos productos

Investigacin de mercados
Atencin a una necesidad
Ventaja competitiva del producto
Calidad , tiempo y precio adecuado al
lanzamiento
Eleccin de canales adecuados para la
distribucin

Criterios para evaluar ideas de

productos y negocios

Viabilidad de mercado
Competencia
Viabilidad de produccin
Control gubernamental
Inversin inicial y rendimiento

Factores cruciales para el xito de

nuevos productos

Adquisicin de un negocio existente

Ventaja
Producto y mercado definido
Empresa en funcionamiento
Clientela existente
Proveedor en operacin
Experiencia del propietario anterior
Mano de obra calificada

Factores cruciales para el xito de

nuevos productos

Adquisicin de un negocio existente

Desventaja
Herencia de problemas
Problemas futuro ocultos
Imagen comprometida
Mano de obra con vicios
Modernizacin necesaria
Ubicacin poco ventajosa
Precio alto

Factores cruciales para el xito de

nuevos productos

Adquisicin de un negocio existente

Evaluacin del negocio
Historial de la empresa y perspectiva
Patrimonio y operaciones en progreso
Precio de compra

Poder creador
Poder creador
Plan de negocios o
estratgicos
Un equipo de trabajo con
empuje y que cubra las
debilidades de las otras
personas aportando sus
conocimientos, habilidades
y compromiso

Plan de negocios
Un plan de negocios sirve para
obtener capital
Demuestra que ya tienes un trabajo
realizado, que la parte pensante ya
se ech andar antes de tener dinero
para financiar el proyecto
Demuestra hacia dnde vas y logras
las coherencia en el equipo de
trabajo

Plan de negocios
En un Plan de Negocios, los
elementos recomendados a incluir son los
siguientes:

Naturaleza del proyecto: orgenes de la

empresa, misin, visin y filosofa de la
empresa, objetivos, ventaja competitiva,
producto o servicios: Productos actuales
y sus caractersticas, impacto en la
comunidad.

Plan de negocios
Mercado: Antecedentes de la industria,
Determinacin del mercado meta, estudio
de la oferta y la demanda. Distribucin y
Logstica.
Riesgos y oportunidades del mercado
Plan de mercadeo para la
comercializacin del producto

Plan de negocios
Produccin: descripcin del producto,
diagramas de procesos, equipos y
maquinaria, distribucin de la planta
insumos, costos de produccin, ubicacin
y localizacin de la empresa, precios de
venta

Plan de negocios
Organizacin: requisitos legales y
fiscales, estructura organizacional actual y
futura, personal, anlisis y descripcin de
puestos, sueldos, salarios y prestaciones,
programa de capacitacin.
Riesgos y plan de contingencia: Todos
los aspectos contingentes que prev
enfrentar la empresa en su
funcionamiento as como los planes para
solucionarlos

Plan de negocios
Plan Financiero: Financiamiento, tiempos
de inversin, perfil del inversionista,
estados pro forma, ROI, escenarios de
salida ante cierre de la empresa, salida de
inversionistas o venta de la empresa,
supuestos financieros, objetivos de Venta,
costos y Gastos, Utilidades esperadas

Plan de negocios
Resumen ejecutivo: Financiamiento,
estrategia de la compaa, estrategia de
mercadotecnia, produccin, personal,
financiamiento

El producto
Para idear un negocio, no es necesario
quebrarse la cabeza, sino prestar
atencin a las oportunidades que se
presentan y determinar su viabilidad
Javier de Lope

Poder creador
Producto
Producto: todo aquello capaz de
satisfacer las necesidades o deseos del
consumidor
Producto esencial: funciones o
caractersticas, el ser del producto
Producto psicolgico: beneficios que sin
formar parte visible del bien o servicio es
percibido y apreciado por el consumidor

Poder creador
Producto
NAFINSA al hablar sobre un producto
nuevo, lo espera
Con un elemento diferenciador o valor
agregado para el cliente
Escalabilidad, posibilidad de crecer al
doble o triple en poco tiempo
Adherencia, que se vuelva indispensable
para el cliente y el mercado

El producto
NAFINSA al hablar sobre un producto
nuevo, lo espera
Con un elemento diferenciador o valor
agregado para el cliente
Escalabilidad, posibilidad de crecer al
doble o triple en poco tiempo
Adherencia, que se vuelva indispensable
para el cliente y el mercado
Mtro. Javier Carrera

Plan
de negocios
El
producto
Lluvia de ideas
Esta es una de las tcnicas que nos
permiten determinar el producto o
servicio al cual se dedicar la empresa.
Se sugiere por lo menos 3 propuestas
para de ellas quedarse finalmente con
1.

Mtro. Javier Carrera

El producto
Producto o
servicio

Caractersticas

1.2.-

3.Mtro. Javier Carrera

Necesidad o
problema que
satisface

El producto
Propuestas
Cada una de las ideas debe ser
evaluado con diferentes caractersticas
para elegir a uno finalmente:
Aspectos como elemento diferenciador
o valor agregado, escalabilidad,
adherencia, mercado potencial,
conocimiento tcnico, requerimiento de
capital.
Mtro. Javier Carrera

de negocios
Producto
ElPlan
producto
Propuestas
Una vez elegido uno, deber desarrollar
la descripcin del producto elegido por
parte del equipo
Justifique la importancia que tiene su
producto describiendo detalladamente
la necesidad que satisface o problema
que resuelve
Mtro. Javier Carrera

Plan
de negocios
Producto
El
producto
Idea seleccionada: fundas de volantes
Las fundas para volantes de
automviles es un producto elaborado
con tela elstica. Estar contenida
dentro de una bolsa de plstico que
permitir mantenerlo limpio de polvo
en su exhibicin. Cumplir con su
respectiva etiqueta. Se elaboraran
volantes para vehculos
Mtro. Javier Carrera

Plan
de negocios
Producto
El
producto
Justificacin: fundas de volantes
Las fundas para vehculos cubren la
necesidad que tienen los dueos de
vehculos que no se dae con el sol, el
material de su volante. La ventaja de
ser de tela es su costo y la facilidad
para adaptarse

Mtro. Javier Carrera

Plan
de negocios
Producto
El
producto
Ventajas competitivas
Deber indicarse en forma descriptiva
las ventajas competitivas como por
ejemplo nuevo saborizante, sistema
innovador de calentamiento, nuevo
servicio de flete

Mtro. Javier Carrera

Plan
de negocios
Producto
El producto
Distingos competitivos
Deber indicarse en forma descriptiva
los distingos competitivos como
permitirn la preferencia del pblico
hacia la empresa como son el servicio
posventa, garanta, etc

Mtro. Javier Carrera

Anlisis de
mercado

Las nuevas ideas detectadas en el estudio

deben ofrecer ventajas al consumidor

Conceptos
relevantes

Las ideas se deben soportar en un concepto

que exprese el beneficio que ofrece

Desarrollo de
la idea

Viabilidad

Lanzamiento

Debe mostrar los beneficios y la forma en que

resuelve los problemas an no solucionados
Verifique la utilidad que se obtendr con el
producto
Utilizar todas las herramientas de la
comunicacin
Mtro. Javier Carrera

QUE SI Y QUE NO?

PRODUCTOS CON UN VALOR AGREGADO

PRODUCTOS NORMALES
Fertilizante
Cinturones
Blocks para la construccin
Hot cakes
Mermelada
Chamarras

Foliar, 100 % orgnico y de alto rendimiento: 2

lts = 1 hectrea de terreno productivo.
Hechos con los abridores de las latas de
refrescos
De aserrn en lugar de hormign y con
propiedades trmicas. Lo obtienen de
aserraderos
De colores, precocidos para calentar en el
micro, con figuras de animalitos para los nios y
entrega a domicilio
De chile Jalapeo, de pitaya, etc.

Pasta de dientes

Que se hacen mochila

Mesas de centro

De bolsillo; en sobresito de aluminio individual

para una aplicacin.

Sillones

Hechas con los carretes de cables de las

compaas telefnicas.

Plumas

Hechos con los cilindros de cartn de las

compaas textileras
Hechas de aluminio y latn reciclado de latas de
refrescos

Plan de negocios
Producto
El producto

Mochila con silla integrada

Papel higinico serigrafiado
Bolsas para dama a base de semillas
Totopos de trigo
pastl para diabticos
Bolsas para dama tejidas con TetraPack.

Mtro. Javier Carrera

de negocios
Producto
ElPlan
producto

Bolso-sombrilla
Velas de gel con publicidad
Macetas de llantas recicladas
Mangas protectoras para conductores
Papas Fritas en Tiras de Colores
Enjuague Bucal de Corteza

Mtro. Javier Carrera

Plan
de negocios
Producto
El
producto
Lo novedoso de un Producto se da si:
Realiza cambios imperceptibles para
reducir costo
Reposiciona
Mejoras en el producto existente
Adiciona un nuevo producto a su linea
Adiciona una nueva lnea
Mtro. Javier Carrera

Plan
de negocios
Producto
El
producto

Lo novedoso de un Producto se da si:

Aunque lo ms novedoso es si tiene:
Mejor tecnologa
Mejor diseo
Mejor calidad
Moda
Cualidad ergonmica
Mtro. Javier Carrera

Plan de negocios
Producto
Lo novedoso de un Producto se da si:
Es un producto diferente en
formulacin o presentacin
Cualidad Ecolgica
Cambio de diseo de envase

Mtro. Javier Carrera

Plan de negocios
Producto
Un Producto tiene mayor probabilidad
al xito si
Cubre necesidades o deseos
Demanda insatisfecha
Dbil competencia
Cambios en el consumidor
Cambios en el entorno
Mtro. Javier Carrera

Plan de negocios
Producto
Un Producto tiene mayor probabilidad
al xito si
Tiempo oportuno
Lugar oportuno
Apoyo en canales de distribucin

Mtro. Javier Carrera

Plan
de negocios
Producto
El
producto
Propuestas
Cada producto debe ser calificado en
una escala del 1 al 5, de acuerdo al
criterio, siendo 5 como mximo si
cumple plenamente y 1 si apenas lo
cumple en forma mnima

Mtro. Javier Carrera

Plan
de negocios
Producto
El
producto
Criterios

Ideas

elemento
diferencia
dor o
valor
agregado

Escalab
ilidad

adheren
cia

mercado
potencial

1.2.3.Mtro. Javier Carrera

conoci
miento
tcnico

requerimiento
de capital.

Plan
de negocios
Producto
El
producto
Criterios

Barreras de
entrada

Disponibilidad Costo de la
de materia
produccin
prima

Ideas

1.2.3.Mtro. Javier Carrera

Total
Tabla 1

Total
Tabla 2

Seleccin de la idea creativa para desarrollar el producto o

servicio
Llevar a cabo una lluvia de ideas para determinar el producto o servicio
de la futura empresa
Producto o servicio

Caractersticas o
descripcin

1.

2.

3.

4.

5.

Mtro. Javier Carrera

Necesidad o problema
que satisface

Evale las ideas anteriores y seleccione como mximo 3

Evaluar calificando del 1 al 5, donde 5 implica que cumple satisfactoriamente
con el criterio evaluado

Criterios
Ideas

Nivel de
innovacin

Mercado
potencial

Conocimiento
tcnico

1.
2.
3.
4.
5.

Mtro. Javier Carrera

Requerimien
to de capital

Total

Evale las 3 ideas con mayor puntuacin con la siguiente matriz

Evaluar calificando del 1 al 5, donde 5 implica que cumple
satisfactoriamente con el criterio evaluado

Criterios
Ideas

Barrera de
entrada

Disponibilidad
de materia
prima

Costo de
produccin

1.
2.
3.

Mtro. Javier Carrera

Total

Una vez seleccionada la idea, es necesario definir

ms extensamente en qu consiste la misma

Mtro. Javier Carrera

Nombre del producto

Criterios
Ideas
Descriptivo

Original

Atractivo

Claro

1.
2.
3.
4.

5.

Mtro. Javier Carrera

Significativo Agradable

Total

Idea del proyecto

Anlisis del entorno
Perfil o gran visin

Deteccin de necesidades
Anlisis de oportunidades para
satisfacer necesidades
Definicin conceptual del
proyecto
Estudio del proyecto

Factibilidad o anteproyecto

Evaluacin del proyecto

Decisin sobre el proyecto
Realizacin del proyecto

Proyecto definitivo
Mtro. Javier Carrera