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REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIN


UNIVERSIDAD FERMIN TORO

1.

MAESTRIA EN GERENCIA EMPRESARIAL

ENSAYO

SOBRE

LAS

CARACTERISTICAS

DEL

MERCADO

META,

APLICADO A CASO ESPECIFICO: Mercado de camisas y chemises


escolares para nios con edades comprendidas entre 4 y 12 aos, en la
zona centro de Puerto Ordaz.

Profesor:
Prof. Dr. Mauricio Villabona.

Ctedra:
Gerencia de Mercadeo
Participante:
Licdo. Alexis J. Sifontes R.
Grupo: 16C

Ciudad Guayana, 30 de Noviembre del 2015

CARACTERISTICAS

DEL

MERCADO

META,

APLICADO

CASO

ESPECIFICO: Mercado de camisas y chemises escolares para nios con


edades comprendidas entre 4 y 12 aos, en la zona centro de Puerto Ordaz.
El proceso de investigacin, desarrollo y comercializacin de un producto en un
mercado meta implica un conjunto de decisiones administrativas de carcter
estratgico y financiero que busca como norte la rentabilidad de una empresa
por medio de la aceptacin de este por el pblico consumidor. La premisa de llevar
lo mejor al mercado para satisfacer necesidades, gustos y deseos de los
consumidores reales y potenciales, es la tarea bsica del investigador de
mercados para que el producto sea de aceptacin y pueda existir un retorno
aceptable sobre la inversin que involucra ponerlos a disposicin de estos para su
consumo.
En trminos reales la produccin de bienes y servicios implica un conjunto de
elementos del costo para su efectiva fabricacin, razn esta que hace necesario
que la gerencia empresarial sea ms homognea y participativa en bsqueda del
cumplimiento de objetivos y metas necesarios para mantenerse en el mercado con
costos de produccin realmente competitivos. (Clave para el xito de la empresa
que se pretende crear para producir camisas y chemises escolares)
En el caso especifico de la eleccin del mercado meta de esta empresa
productora de camisas y chemises escolares, se encuentran involucrados un
conjunto de acciones gerenciales que buscan entre otras cosas ganar
participacin en el mismo para hacer de l algo verdaderamente rentable para las
aspiraciones de la misma, en la medida que se d cumplimiento a sus exigencias
por medio del cumplimiento de sus necesidades, gustos y deseos de manera
eficiente disponiendo para ello de los elementos necesarios para producir en
trminos de calidad, con un producto diferenciado y que se adapte a las
disponibilidad financiera de la empresa; para garantizar la operatividad y la accin
continua de satisfaccin del segmento de mercado seleccionado.

En Venezuela ante la actual _Crisis de escasez y produccin de bienes y servicios


se ha notado la insatisfaccin del mercado de consumo, lo cual sin duda ha
incidido notablemente en la rentabilidad de ciertos sectores de la economa,
obligndolos a reestructurar sus acciones y a tomar decisiones en todas sus reas
funcionales en vas de poder operar con costos controlados que permitan
reducirlos en la medida de lo posible sin bajar la calidad de los productos.
En el caso especfico de las empresas que pretenden ingresar a un mercado
determinado dentro de un sector industrial o comercial en Venezuela, deben hacer
un estudio minucioso de todas las variables que intervienen en los procesos de
produccin, comercializacin y venta de bienes y servicios en vas de poder
satisfacer el mercado meta que han seleccionado. En funcin de ello esta debe
ser la premisa para la produccin de camisas y chemises escolares para
nios con edades comprendidas entre 4 y 12 aos en la zona de Puerto
Ordaz, ya que existen debilidades en la atencin actual de este mercado y
representa una oportunidad para ingresar y competir con ventaja ante los dems
productores.
Este mercado adolece de productos de calidad que se adapte a este segmento y
al mismo tiempo los precios son muy elevados, lo cual hace que el mismo no est
satisfecho, generando inconformidades en sus consumidores. En tal sentido este
mercado meta: nios con edades escolares entre 4 y 12 aos debe ser atendido
para satisfacerlo y lograr ventaja competitiva que permita permanencia del
producto en el mismo para generar rentabilidad a sus propietarios (generadores
de idea y puesta en prctica del mismo).

Para cubrir las necesidades de este mercado meta y la permanencia de la


empresa en el mismo, se propone:
1. Que el producto sea diferenciado en cuanto a calidad de materiales 100%
algodn y con un sistema de ventilacin (entradas de aire) ya que esta zona
es muy calurosa y esta sera una caracterstica que puede funcionar para
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que el mercado meta se sienta satisfecho, adems se debe colocar una


marca al producto para que pueda ser identificado fcilmente.

2. El segmento seleccionado debe estudiarse constantemente a fin de poder


cubrir alguna inquietud o inconformidad, corregirla a tiempo y as el
mercado pueda permanecer estable en cuanto a relacin de ventas en
funcin de la demanda que se maneje, con un sistema de inventario justo a
tiempo que satisfaga los requerimientos de los consumidores en tiempo
real.
3. Establecer estrategias de mezcla de marketing apropiadas para que el
producto est a disposicin de los clientes en trminos de tiempo,
presentacin, precio, lugar, calidad y con una marca que lo identifique ante
la competencia.
En trminos globales el mercado meta de camisas y chemises escolares en la
zona de Puerto Ordaz, est atravesando por un proceso de escasez que ha
distorsionado los trminos de precios en relacin a la calidad de lo ofrecido por los
productores y casas comercializadoras, lo cual en los actuales momentos
representa una oportunidad para nuestra empresa en razn de poder satisfacer
las exigencias del mismo con productos de calidad y a precios verdaderamente
accesibles que permitan que la empresa sea verdaderamente competitiva en la
zona centro de Puerto Ordaz.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

Dvoskin Roberto (2.004) Fundamentos de Marketing. Segunda Edicin, Buenos Aires.


Editorial Granica.
Gunter Hans (1.987) Estrategia de Marketing. Tercera Edicin., Mxico. Compaa
Editorial continental.
Kerin Roger (2.006) Marketing. Segunda Edicin, Espaa. Mc. Graw Hill.
Kotler Philip (2.007). Principios de Marketing. Decimoprimera Edicin., Mxico.
Editorial Pearson Educacin.

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