NATURAL FASHION

AO DE LA DIVERSIFICACIN PRODUCTIVA Y DEL

FORTALIZAMIENTO DE LA EDUCACIN
FACULTAD DE DERECHO

TRIVIADOR MUNDO

Asignatura:
Iniciativa Empresarial
Maestro:
JOSE ANTONIO ALVAREZ HUAMAN
Integrantes:

GRANADOS SUASNABAR, DANNY GABRIEL

JURADO VERA, LUZ AURORA

Seccin y turno:
1001 MAANA

DATOS INTEGRANTES
Apellidos y Nombres

Carrera

Cdigo

EDAD

DNI

Nmero
telefnico

Correo electrnico

Direccin

GRANADOS SUASNABAR,
DANNY GABRIEL

DERECHO

U2014135549

25

45254193

996644181

Danygabriel6@hotmail.com

Ps. Vctor Mendoza N 252

JURADO VERA, LUZ

AURORA

DERECHO

U2011209496

22

47840670

945069426

U2011209496@continental.
edu.pe

Ps Jasminez 411

Coordinador de equipo

GRANADOS SUASNABAR, DANNY GABRIEL

INDICE
DATOS INTEGRANTES

1.

2.

3.

ASPECTOS GENERALES......................................................................................... 5
1.1.

Denominacin del plan de negocio................................................................5

1.2.

Descripcin de la idea de negocio.................................................................5

1.3.

Caractersticas innovadoras y creativas que se proponen.............................5

ESTUDIO DE MERCADO: ANLISIS DE LA COMPETENCIA......................................9

2.2.

Anlisis de las caractersticas de los competidores.....................................10

2.3.

Anlisis de FODA de la competencia............................................................11

2.4.

Caractersticas Propias de TRIVIADOR MUNDO.........................................12

2.5.

Ventajas competitivas TRIVIADOR MUNDO...............................................12

2.6.
etc.

Anexos de las fuentes secundarias: webs, imgenes, textos, bibliografa,

12

ANLISIS DEL MERCADO: ANLISIS DE LA DEMANDA.........................................14

3.1.

Descripcin y determinacin de la segmentacin del pblico objetivo........14

3.1.1.

Segmentacin Geogrfica:....................................................................14

3.1.2.

Segmentacin demogrfica:..................................................................14

3.1.3.

Segmentacin psicografica:..................................................................14

3.1.4.

Diseo de la Muestra............................................................................. 14

3.1.4.1.

Estudio por provincia..........................................................................14

3.1.4.2.

Estudio por distrito y Gnero Femenino............................................14

3.1.4.3.

Diseo de la Muestra..........................................................................14

3.2.

Ficha tcnica................................................................................................ 15

CAPITULO I: ASPECTOS GENERALES

1. ASPECTOS GENERALES
1.1.

1.2.

Denominacin del plan de negocio

Ttulo Plan de Negocio:

Juego temtico en la ciudad de Huancayo

Razn Comercial: TRIVIADOR MUNDO

Descripcin de la idea de negocio

Actualmente, se ha observado que existe una gran necesidad de ir
adecuando nuevas tcnicas de enseanza y que estas tienen que
ser ligeras y muy dinmicas, es as que la necesidad de usar un
juego verstil y fresco que cuando sea usado por los estudiantes
ms de un par de veces aun puedan encontrar inters en volver a
usarlo

sin

aburrirse

al

mismo

tiempo

les

sea

positivo

acadmicamente.
Es por ello que basndonos en esto antecedentes nace la idea de
crear este producto TRIVIADOR MUNDO, con el fin de dar una
herramienta que ayude a los estudiantes a incrementar sus
conocimientos, de una forma fcil y divertida con la cual no solo un
estudiante se vea favorecido al usarlo, ya que el uso de este
producto pudiendo ser usado hasta por 5 personas en simultaneo.

1.3.

Caractersticas innovadoras y creativas que se proponen

En la Regin de Junn no existe ninguna empresa que disee y
comercialice juegos didcticos dirigidos para estudiantes de
secundaria.
Segn la tcnica SCAMPER, que se utiliza principalmente
para mejorar e innovar las caractersticas de un producto

 Con estos juegos podrs desarrollar tus habilidades de

rapidez mental, memoria, destreza, estrategia, trabajo en
equipo, entre otros.

Sustituir los mtodos tradicionales de estudio en los estudiantes

de nivel secundario.

Se puede realizar una combinacin con diferentes tcnicas de

aprendizaje.

Crear una pgina web donde los estudiantes puedan disear el

contenido (conocimiento) del juego.

Se puede realizar la sgt. Pregunta: Qu otra forma podra tomar?

Podemos optar por otra forma de diseo.

En este tem vamos a romper las reglas dndoles la posibilidad a

los estudiantes del nivel secundario para que ellos mismos
adecuen el juego a sus necesidades.

Se eliminara los costos envi, ya que podramos tercerizar el

servicio. .

6
Se puede cambiar el canal de comercializacin dependiendo
la temporada,
es asi podemos trabajar con centros de venta de artculos escolares en los
primeros meses del ao y despus trabajar directamente con los colegios.

CAPITULO II
ESTUDIO DE MERCADO: ANLISIS DE LA OFERTA
a) RESUMEN DE LAS PRINCIPALES CARACTERSTICAS DE LA COMPETENCIA
BOOKCENTER

EDITORIAL NAVARRETE

Huancayo. Per
Jirn Mantaro

Huancayo. Per
Jirn Mantaro

Huancayo. Per

10 am hasta las 9 pm
(Todos los das)

9am hasta las 9pm

(lunes-sbado)

10 am hasta las 9 pm
(Todos los das)

Artculos educativos

Artculos educativos

Artculos educativos

Precio muy cmodo y la

forma de pago es en
efectivo
ninguno

Precio medio alto y la

forma de pago es en
efectivo
Ninguno

Precio medio alto y la forma

de pago es en efectivo

Promocin

ninguno

Ninguno

ninguno

Infraestructura

Regular

Regular

Ambiente Agradable

1 interno mnimo por stand

1 interno mnimo por

stand

No cuenta con personal

Visual Merchandising
Publicidad Boca a Boca

Visual Merchandising
Publicidad Boca a Boca

Visual Merchandising

tems

COMERCIANTES-LIBRERIAS
UBICADOS EN EL PASAJE
MANTARO

Ubicacin
Horario
Productos

(Naturales)

Precios y Formas de Pago

Servicios Adicionales

Personal
Otras Caractersticas afines al
negocio

ninguno

b) Anexos de las fuentes secundarias de referentes en el mercado

Fuente: http://www.lego.com/es-ar/games

Fuente: http://www.lego.com/es-ar/games
8

Fuente: https://www.facebook.com/events/185765974921289/

Informacin adicional que complemente la mayor comprensin del sector donde se ir a

incursionar con esta propuesta de inversin.

Fuente: http://www.kallpa.org.pe/node/45

Fuente: http://www.kallpa.org.pe/node/45

10

Fuente: http://www.kallpa.org.pe/node/45

2. ESTUDIO DE LA DEMANDA:
2.1.

Anlisis del sector con la Cruz de Porte

COMPETENCIA POTENCIAL
KALLPA
LEGO
IMAGINATION GAMES

PROVEEDORES
LIBRERA EL ESTUDIANTE.
EDITORIAL MASTER LIBRO

COMPETIDORES DEL SECTOR

EMPRESAS
COMERCIALIZADORAS
DE
ARTICULOS EDUCATIVOS
COMERCIANTES-LIBRERIAS UBICADOS EN EL
PASAJE MANTARO

SUSTITUTOS
MONOPOLIO
AJEDREZ
DAMAS

11

CLIENTES
ESTUDIANTES DEL DISTRITO DE
HUANCAYO DE LOS 10-14 AOS.

2.2.

Anlisis de FODA de la competencia

COMPETIDORES

FORTALEZAS

DEBILIDADES

COMERCIANTESLIBRERIAS UBICADOS EN

Precios muy cmodos de sus productos

No existe una base de datos de los clientes

Modelos exclusivos a bajos precios

No existe un buen control y No existe una

base de datos de los clientes

Excelente Infraestructura

Falta de innovacin en los diseos

EL PASAJE MANTARO

BOOKCENTER
EDITORIAL
NAVARRETE
tems

AMENAZAS

OPORTUNIDADES

COMERCIANTESLIBRERIAS UBICADOS EN

Existen Competidores cercanos

La ubicacin

Se encuentra dentro de una asociacin

La ubicacin

La ubicacin

Aperturar mas sucursales

EL PASAJE MANTARO

BOOKCENTER
EDITORIAL
NAVARRETE

12

2.3.

Caractersticas Propias de TRIVIADOR MUNDO

- Brindar un producto de calidad, cuidando el estilo de trabajo
directo con los alumnos
- Diseo nico y diferenciado

2.4.

Ventajas competitivas TRIVIADOR MUNDO

precio accesible
Diseos Personalizados
Pedidos por preferencias

CAPITULO III
3. ANLISIS DEL MERCADO: ANLISIS DE LA DEMANDA
3.1.

Descripcin y determinacin de la segmentacin del pblico objetivo

3.1.1. Segmentacin Geogrfica:
Departamento: Junn
Provincia: Huancayo
Distrito: Huancayo
3.1.2. Segmentacin demogrfica:
Gnero: Femenino y masculino
Edad: 10 14 aos
3.1.3. Segmentacin psicografica:
Estilo de vida: Modernos

Cuadros estadsticos usados como fuentes de informacin

INICIATIVA EMPRESARIAL

13

Fuente: INEI -2007

INICIATIVA EMPRESARIAL

14

Fuente: INEI
Ficha

tcnica

INICIATIVA EMPRESARIAL

15

FORMA DE
SEGMENTAC
IN

DESCRIPCIN

CANTIDAD

PORCENTAJE

Geogrfico

Nmero de
alumnos en Junn

345815

100%

Demogrfic
o

Edad: 10 14 aos
urbano rural

144 278

41.72%

Alumnos que
gustan de
participar en juegos
Moderno

49123

14.20%

46175

13.35%

Psicogrfico
Conductual

FUENTE: http://diariocorreo.pe/ciudad/345-815-alumnosvuelven-a-las-aulas-569738/
3.1.4. Diseo de la Muestra
3.1.4.1. Estudio por Departamento
Provincia
Cantidad
Porcentaje
(%)
Junn

345815

100%

3.1.4.2. Estudio por distrito

CRITERIO
ASISTENTES
REGULARES de 10
a 14
DISTRITO DE
HUANCAYO

Porcentaje (%)

HUANCAYO

41.72%

144 278
49123

Modernos

46175

UNIVERSO

46175

14.20%
94%

3.1.4.3. Diseo de la Muestra

INICIATIVA EMPRESARIAL

16

Datos:

46175
1.95
0.05
0.5
0.5
378

N
Z
E
P
Q
N

378
3.1.1. Descripcin y determinacin de la segmentacin del pblico objetivo
(indicar fuentes y realizar actualizacin de los datos si se requiere)

Nivel de confianza

46175 habitantes del distrito de

Huancayo
Calle: San Carlos , Real y 9 de
Diciembre
Probabilstico de manera aleatorio
simple.
378 de 46175
Estudiantes de secundaria con
tendencias modernas
95%

Error de Muestreo

5%

Universo
mbito Geogrfico
Mtodo de Muestreo
Tamao muestral
Perfil del Entrevistado

Fecha de Trabajo de Campo

02 de octubre del 2015

Coordinador del Equipo de

Trabajo

INICIATIVA EMPRESARIAL

17

3.1.2. Diseo y explicacin

determinado

del

mapa

de

empata

del

segmento

Encuesta
A continuacin encontrars preguntas sobre tus preferencias. Nadie sabr lo que contestaste
porque no vas a escribir tu nombre en la Encuesta. Muchas gracias por tu colaboracin
DATOS:
Eres estudiante: Primaria: ___ Secundaria: ___ Grado: _________________ Edad:
____________ Genero: ________ Nombre de Institucin Educativa:
________________________________
Fecha: ___ /___ /___
Marca con una la alternativa
Sobre el desarrollo de las clases y los aprendizajes
1. Tus profesores te piden que hagas
6. Aproximadamente, cuntos libros hay
trabajos en grupo?
en tu casa? (no cuentes los libros del
1. Nunca
colegio, revistas ni peridicos).
2. Pocas veces
1. 0 a 10 libros.
3. Casi siempre
2. 11 a 25 libros.
4. siempre
.
2. Tus profesores te plantean
7. El colegio:
problemas para que pienses y
1. No te gusta.
resuelvas?
2. Te gusta poco.
1. Casi siempre
3. Te gusta.
2. siempre
4. Te gusta mucho.
3. Nunca
8. Qu curso te gusta ms?
4. Pocas veces
1. Lenguaje y Literatura.
3. Que actividades te gustan ms en
2. Matemtica.
clases
3. Historia del Per en el Proceso
1. realizar trabajo en equipo.
Americano Mundial.
2. escuchar la clase del profesor
4. Psicologa o Filosofa y Lgica.
como siempre.
5. Idioma extranjero.
3. conversar con los amigos
6. Otro curso o rea.
4. En clases Qu tipo de actividades te
7. No te gusta ninguno.
gustara hacer?
9. De las cosas que te explica tu profesor/a
1. nada.
del curso que te gusta, entiendes:
2. leer libros
1. Nada.
3. escuchar al profesor
2. Todo.
4. jugar en equipo
3. Slo algunas cosas.
5. fastidiar a los amigos
4. Casi todo.
5. En casa, quin te ayuda ms con
10. Te gustan los juegos de tipo:
tus tareas?
1. duelo.
1. Nadie.
2. rompecabezas.
2. Mam.
3. Guerra.
3. Pap.
4. No me Gustan.
4. Hermana mayor.
5. Hermano mayor.
6. Otro adulto.

INICIATIVA EMPRESARIAL

18

1.

Descripcin de resultados obtenidos

Interpretacin:
El tamao de la
muestra 378 de
los cuales se
pudo
observar
una
gran
mayora
de
encuestados se
tuvo entre los
10-14
aos,
encontrando el
50%
de
estudiantes
comenta
que
siempre o casi
siempre hacen
trabajos
en
equipo.

Interpretacin:
Se puede definir que la gran
mayora de los profesores si
les deja actividades para
que piensen

INICIATIVA EMPRESARIAL

19

Interpretacin:
Un alto porcentaje comenta que les gusta realizar trabajos en equipo.

Interpretacin:
Se puede definir que la gran mayora les gusta jugar en equipo

INICIATIVA EMPRESARIAL

20

Interpretacin:
Determinamos
que el 59% la
mama le ayuda
en las tareas de
la escuela.

Interpretacin:
Se puede definir que la gran
mayora con un 76% tiene
mas de 10 libros.

Interpretacin:
Se puede definir que la mayora de alumnos les gusta el colegio

Interpretacin:
21

Se puede definir que el 93% alumnos les gusta ms las matemticas

Interpretacin:
Se puede definir casi
todos los estudiantes
entienden el curso
que les gusta

Interpretacin:
Se puede definir que el
68% les gusta los
juegos tipo duelo

22

CUADRO No 3: CANTIDAD DEMANDADA PROYECTADA (ITEMS

y 5)

AO 1
TASA DE
CRECIMIENT
O
MERCADO
POTENCIAL
MERCADO
DISPONIBLE
MERCADO
OBJETIVO
FRECUENCIA
VOLUMEN
DEMANDA
PRECIO
INGRESOS
INGRESOS

49123
46175

4618
2
1
9236
6
55416

AO 2
2%

AO 3
2%

AO 4
2%

34

AO 5
2%

50105

51108

52130

53172

47099

48040

49001

49981

4710

4805

4901

4999

2
1
9421

2
1
9609

2
1
9801

2
1
9997

56524

57655

58808

59984

23

3.-ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION
CICLO DE VIDA ESTRATEGICO DEL MARKETING MIX
Triviador
mundo ( juego
dinmico que
busca
aumentar el
inters en los
alumnos para
seguir
aprendiendo

Triviador
mundo ( juego
dinmico que
busca
aumentar el
inters en los
alumnos para
seguir
aprendiendo

Triviador mundo
( juego dinmico
que busca
aumentar el
inters en los
alumnos para
seguir
aprendiendo

Triviador
mundo
( juego
dinmico que
busca
aumentar el
inters en
los alumnos
para seguir
aprendiendo

PRECIO

s/6

s/6

s/6

s/6

PROMOCI
ON

Venta directa
al consumidor
final( se les
presenta
directamente
el juego y se
les ensea a
jugar

Se les da ms
opciones de
poder
personalizar el
producto

Se les da ms
opciones de
poder
personalizar el
producto

Se les da
ms
opciones de
poder
personalizar
el producto

Los colegios de
la ciudad de
huancayo peru

Los colegios de
la ciudad de
huancayo, y
provincias peru

Los colegios del

departamento
de junin- peru

Los colegios
de la ciudad
de huancayo
- peru

PERIODO

INTRODUCCION

CRECIMIENTO

MADUREZ

DECLINAC.

TIEMPO

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

ESTRATE
GIA

diferenciacin

diferenciacin

diferenciacin

diferenciaci
n

VENTAS

55416

114179

58808

59984

PRODUCT
O

PLAZA

24

CUADRO CANVAS
8. ALIANZAS
ESTRATEG
ICAS
PROVEEDORES:
- Alianza
con
Empresas
editoras
y
productoras de
impresin.
- Alianzas
con
IBERO
- Alianzas
con
CRISOL.
- Empresas
de
venta directa
al publico

7. ACTIVIDAD CLAVE

Publicidad de los
productos
Charlas
informativas
para
los
estudiantes
Visual
Merchandising.
Venta directa en
los colegios
Mercadeo
en
libreras

6. RECURSOS CLAVE
- Tener un diseo
propio para la
presentacin de
nuestros
productos.
- Tener
capital
para
las
publicidades.
- Tener una base
de
datos
de
nuestros clientes
potenciales.
- Tener una marca
fcil
de
posicionarse en
la
mente
de
muestro clientes.
9. ESTRUCTURA DE COSTOS

2.PROPUE
STA
DE
VALOR

4. RELACION
CON
LOS
CLIENTES.

- El
producto
Proporcio
na
una
alternativ
a distinta
de
aprendiza
je.
- Genera
una
forma
amigable
de
aprender
nuevos
conocimi
entos.

Inicialmente
trabajaremos
de
forma
directa con los
estudiantes
ensendoles
cmo usar el
producto
creando
confianza
con
los
clientes
potenciales.

1. SEGMENTO
DE
CLIENTES.
- escolares de 10 14 aos.
- Estudiantes
pertenecientes al
nivel
socioeconmico B.
- Estudiantes
del
distrito
de
Huancayo.

3. CANALES
DE
DISTRIBUCI
ON.
- Desarrollar
marketing de
Boca a Boca,
face to face
- Pgina
de
Facebook.
- Tiendas
bookstore
,
Tiendas
library,
Libreras,Cole
gio

5. FUENTES DE INGRESO

25

Piezas de ludo = S/. 1.5

cartulina carton = S/.0.80

tablero de tripley= S/.1

CIF= S/.1.5

CANTIDAD
Precio Piezas de ludo = S/. 1.5
.... ..
.. (1) bolsitas
== S/. 1.5
Precio tablero de tripley = S/.1.....
(1) pieza
== S/. 1
Precio cartulina carton = S/.0.80....
(1) unidades
== S/. 0.80
CIF
= S/.1.5
..
.. (1) unidades
== S/. 1.5
Costo por unidades de producto= S/.4.80...
(80) unidades
== S/. 4.8
precio por unidades de producto= S/.6...
(80) unidades
== S/. 6

Juego didctico dirigido a

estudiantes
del
nivel
secundario de entre 10 a
14 aos.

BIBLIOGRAFA

Pginas Web:

www.mejorconsalud.com

http://www.ehowenespanol.com/

http://www.hogarutil.com/

http://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digit
ales/Est/Lib1157/libro.pdf

http://www.diresajunin.gob.pe/diresajunin/oite/infoJunin/JUNIN_20
00_2015_PROYE

26

27