V PEE

MARKETING CONCEPTO Y PLANEAMIENTO

Profesor: Otto Regalado

Plan de Marketing SPORADE

HISTORIA
AJEGROUP, fundada hace 23 aos, es una industria multinacional con holding en
Espaa y presencia en 20 pases. Para hacer frente a todos los mercados, la
compaa tiene 22 fbricas, 20.000 colaboradores y 120 centros de distribucin
propios. Una infraestructura que atiende ms de un milln de puntos de venta, y
que permiten vender cada ao tres mil millones de litros de bebidas, entre
cervezas, refrescos, bebidas energticas, bebidas isotnicas, aguas, jugos y ts.
El Grupo se dedica a fabricar y comercializar productos innovadores y de calidad
internacional a precios muy competitivos para los consumidores ms exigentes.
Esta estrategia le permiti una exitosa expansin en los pases donde opera
actualmente. El plan de la compaa es ampliar su negocio en todo el mundo.

Misin y Visin
Ser la mejor alternativa de productos elaborados en busca de
la excelencia de forma integral, para contribuir al bienestar de
la sociedad
Ser una de las 20 mejores
empresas multinacionales del
mundo para el 2020.

Anlisis de la situacin
Macro entorno
Entorno Cultural: Actualmente el 90%
de los peruanos no ha incorporado la
actividad fsica deportiva como parte
de su rutina diaria.
A pesar de esto, existen campaas
lideradas por el Ministerio de Salud,
que invoca a la poblacin a practicar
deporte.
Asimismo hay una tendencia de que la
gente busca sentirse bien, comer bien,
dormir
bien.

Anlisis de la situacin
Entorno Demogrfico: la practica de
deportes por grupo de edades es muy
baja (Cuadro 0), es importante resaltar
que el 55% de la poblacin est
concentrado entre las edades de 18 a
59 aos (cuadro 1) y que la esperanza
de Vida ha venido incrementandose
(para el 2015: 74 aos).

Cuadro
1

Anlisis de la situacin
Entorno Econmico: En la capacidad
de Gasto, El NSE D, en Lima Urbano
muestra un potencial gasto respecto al
2009, el NSE AB en general reduce su
gasto en la canasta de compras.
( Se puede apreciar que las compras
potenciales vienen por los segmentos
medios bajos).
El consumo Per Cpita
puntualmente de bebidas
rehidratantes ha ido en
aumento:

Anlisis de la situacin
Entorno Tecnolgico:
La industria de bebidas han madurado notablemente en la ltima dcada.
La automatizacin del proceso de produccin ha generado mejoras en los
procesos que aseguran la calidad ptima del producto final.
AJE opera sus plantas usando herramientas de la ms alta tecnologa en
el mundo.
Entorno Poltico-Legal
No hay barreras de entrada para el ingreso de Nuevas Marcas
En referencia al tema Legal, para tener una normativa base, se usa la Norma
Tcnica Colombiana: NTC 3837, esta norma Regula lo referente a: Bebidas
no Alcoholicas. Bebidas Hidratantes y Energticas para la actividad Fsica, el
Ejercicio y el deporte.

Anlisis del Microentorno

Amenaza de Nuevos Competidores: Las barreras de entrada no son muy altas,
pero es un mercado en el que se requiere mucha inversin y tecnologa.
Posibilidad de entrada de nuevas marcas transnacionales, o inclusive marcas
nacionales que puedan jugar en el Factor Precio.
Sin embargo por la dinmica de negocio es importante contar con una fuerza de
distribucin slida, que en el negocio de bebidas generalmente es propia lo cual
hace una barrera para que nuevos competidores quieran invertir.

Anlisis del Microentorno

Poder de los proveedores: El poder de negociacin es alto con los

proveedores ya que AJE tiene distintas lineas de Produccin y los insumos son
comprados en grandes cantidades ( Volmenes altos) que hacen conseguir los
mejores
precios
de
los
mejores
proveedores
del
mundo.

Anlisis del Microentorno

Poder con Clientes: Poder de negociacin baja. Con los clientes no tenemos
mucha negociacin ya que los productos de la competencia son muy similares.
Aje se diferencia por sus bajos precios es por esto que tiene cierta preferencia
del los consumidores sin embargo debe estar atento a la competencia ya que al
tener como principal competidor a Gatorade, puede que Gatorade innove
procesos que le permitan bajar o igualar sus precios y seria una amenaza para el
producto.

Anlisis del Microentorno

Amenaza de productos Sustitos: Latente amenaza ya sea con los productos

existentes ( aguas, bebidas energticas), o con el desarrollo de nuevos productos
que
puedan
permitir
sustituir
al
ya
existente.

Anlisis del Microentorno

Rivalidad entre empresas existentes: La rivalidad con las grandes empresas
como PEPSICO ( Gatorade) o COCA COLA ( Powerade).Si bien es cierto
Sporade tiene gran penetracin en el mercado en los niveles socio econmico C,
D
Gatorade sigue liderando el mercado. Sporade tiene que mantener su
estrategia de bajos costos para que pueda mantenerse en el mercado
exitosamente. Gatorade tiene una constante innovacin tanto en envases
sabores
y
promociones

Anlisis de la situacin
Anlisis FODA

Fortalezas:
Uso de Tecnologa de Punta. ( Maquinarias de ltima
generacin).
Constante mejora en procesos de produccin y logstica
para obtener menores costos.
Capacidad de cobertura y distribucin a Nivel Nacional.
Fuerza de ventas especializada en el Rubro ( Bebidas).
Publicidad baja en costos y enfocados en la realidad
peruana.
Oportunidades:
Incremento Poblacional del Target ( Personas entre los 18 y 59
aos ).
Campaas lideradas por el Gobierno (ministerio de Salud) que
incentivan a la prctica de deportes.
Incremento en la capacidad de Gasto por parte de los sectores
socieconmicos emergentes ( C, D , E).

Anlisis de la situacin
Anlisis FODA
Debilidades:
Producto percibido como de baja calidad por el
precio.
Amenazas:
Ingreso de nuevos competidores en el rubro.
Posible ingreso de productos sustitutos.

MATRIZ DE POSICIN COMPETITIVA

Segn el anlisis del macroentorno y viendo nuestras
Oportunidades y amenazas, Sporade se ubica en el Cuadrante E,
el cual nos lleva a invertir eficientemente y tener claro los
segmentos y las oportunidades de crecimiento que podamos
lograr.

CRITERIOS DE SEGMENTACIN

Estrategias Funcionales
Segmentacin Demogrfica
Gnero: Hombres y Mujeres
Edad: Mayores de 18 a 35 aos
Sector: Nacional
NSE A,B,C
Segmentacin Psicogrfica Estilos
de Vida: Sofisticados, Progresistas,
Modernas, Adaptados.
(Arellano)

Pasatiempos, asistencia a algn

lugar de diversin,

Consumidor de Bebidas Isotonicas

Variables Psicograficas Pasatiempos

consumidores de Sporade
COMPUTADOR
A
6%

GATORADE

7%

SPORADE
POWERADE
49%
44%

DEPORTE
11%

ESCUCHAR
MUSICA
40%

BAILAR
11%
LECTURA
11%
MIRAR TV
21%

FUENTE CPI febrero de 2007

http://www.cpi.com.pe/descargas/Energ-isot.pdf

CRITERIOS DE SEGMENTACIN

Segmentacin
Segmentacin Geogrfica
Ciudades: Lima, Huancayo, San
Martin y Trujillo.
Regin: Sur, Norte, Centro y
Oriente del pas.
Segmentacin Conductual
Ocasiones de Consumo:
Maana-Tarde-Noche
En casa-Fuera de Casa
Das Regulares-Fines de semana
Solo-Acompaado
Ocasiones: antes, durante o despus
de actividades fsicas

Posicionamiento
Target: Hombres y mujeres entre 18 y 35 aos
NSE A, B, C.

Slogan : Sporade, la vida es un deporte.

Sporade es la bebida que permite
acompaar tu desenvolvimiento
diario y recuperar el desgaste fsico
en el que incurres en las diferentes
actividades que realizas a lo largo
del
da.

Posicionamiento por Marcas

Estrategia de Posicionamiento

Atributos:
Diferentes Sabores
Varias presentaciones
Precio accesible
Bebida Rehidratante

Beneficios:
Salud
Estilo de Vida
Aceptacion social

Posicionamiento por Marcas

MAPA PERCEPTUAL
ADULTO

JOVEN

MENOR PRECIO

MAYOR PRECIO

Anlisis de las 4P
Producto
Atributos de Sporade
Sporade es una bebida destinada a re
hidratar y reemplazar el agua y electrolitos
(sales minerales entre las que destaca el
sodio, potasio, magnesio y cloro) que son
los que favorecen el restablecimiento del
equilibrio de los fluidos corporales y
encargado de aportar energa.

ReHidrante: Producto que

rehidrata el cuerpo luego de hacer
un desgaste fsico y a su vez
estimula el cuerpo y la mente.
Buen Precio: Precio accesible
para los consumidores finales
marcando diferencia con la
competencia.

Anlisis de las 4P
Precio
Estrategia de precios para penetrar el
mercado
El costo por producir una botella de Sporade es
aproximadamente 0.70 cntimos de sol .
Agregndole el 40% de utilidades para la empresa, la
botella de Sporade cuesta 0.98 cntimos de sol.
El precio de Sporade en el mercado Peruano es de S/. 1.50,
por debajo de su principal competidor que es Gatorade.

Anlisis de las 4P
Plaza ( distribucin )
Llegar a diferentes ciudades se contara con
distribuidoras ubicadas estratgicamente en
diferentes puntos de la ciudad, para que
pueda abarcar y proveer de una manera ideal,
factible y disponible.
Lo que se busca es ser comercializado en todo
el Per y esto se realizara por medio de
canales de distribucin bien estructurados que
permitirn abastecer y distribuir a todo lo largo
del Territorio.

Anlisis de las 4P
Promocin
Para promocionar Sporade usaremos
ATL , BTL ademas de internet (pagina
web, facebook, twitter, etc. Para asi
poder crear un vinculo emocional entre
el cliente y la marca y as poder
cumplir el objetivo principal de las
promociones vender.

ATL :
Medios Impresos
Medios audiovisuales
BTL:
Auspicios
Degustaciones
Concursos

BIBLIOGRAFIA
Segmentacin, http://www.cpi.com.pe/descargas/Energ-isot.pdf
Historia, http://www.ajegroup.com/organizacion.php