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Necesidades:
2.
Deseos: Segn Kotler P. Los deseos consisten en anhelar los satisfactores especficos
para estas ne-cesidades profundas. Los deseos se tor-nan en exigencias cuando estn
respal-dados por el poder adquisitivo.
3.
4.
Productos: Segn Kotler P. Todo aquello que puede ofrecerse para satisfacer una
necesidad o deseo. Miopa mercadotcnica: cuando los ven-dedores centran su atencin
en el pro-ducto y no en las necesidades del cliente.
5.
6. Mercados: Segn Kotler P. Un mercado est formado por todos los clientes potenciales
que comparten una necesidad o deseo especfico y que po-dran estar dispuestos a
participar en un intercambio que satisfaga esa necesidad o deseo.
7. Tipos de demanda: Segn Kotler P. los tipos de demanda son: (7)
1. Demanda negativa: si a la mayor parte del mercado le desagrada el producto.
2. Ausencia de demanda: sentir indife-rencia por el producto.
3. Demanda latente: fuerte necesidad no satisfecha por ningn producto existente.
8.
9.
Mercado meta: Segn Kotler P. En el mercado meta ninguna empresa puede operar en
to-dos los mercados ni satisfacer todas las necesidades. Funcionan mejor cuando definen
con cuidado sus mercados meta.
Marketing:
14. Producto: es todo aquello susceptible de ser ofrecido para satisfacer una necesidad o
deseo.
15. Valor: es la estimacin por parte del consumidor de la capacidad de los productos para
satisfacer sus necesidades, que suele denominarse utilidad.
16. Qu se entiende por necesidades?
Por necesidad entendemos una carencia genrica, ya sea esta fsica (como la
alimentacin, el vestido o la seguridad), social (como la aceptacin o la pertenencia a un
grupo) o individual (como la autorrealizacin personal).
17. Qu se entiende por deseos? Qu se entiende por demandas?
Con tal de hacer desaparecer esta carencia o necesidad, el consumidor desarrolla
deseos, entendidos como la carencia de algo especfico que satisface la necesidad. El
problema es que los deseos no siempre se pueden cumplir. As, para satisfacer una
necesidad de alimentacin podemos desear un filete en un restaurante. Sin embargo,
nuestra incapacidad para asumir tal gasto nos puede llevar a demandar otras alternativas
accesibles como podra ser ir al McDonalds. Por tanto, la demanda se corresponder con
el deseo de algo especfico que satisface la necesidad, unido a la capacidad de adquirirlo.
18. Qu se entiende por producto?
Debemos concebir el producto como una propuesta de valor, es decir, un conjunto de
ventajas que contribuyen a satisfacer las necesidades. Esta propuesta de valor se
materializa en una oferta que supone una combinacin de productos fsicos, servicios,
informacin, experiencias, etc.
Adems de los propios bienes fsicos y los servicios (educacin, sanidad, restaurantes,
hoteles, limpieza, envo postal, etc.), tienen cabida otras po sibilidades como las
siguientes:
Los acontecimientos (espectculos artsticos y deportivos como el Fib, las
olimpiadas o la expo).
Las experiencias (se empieza a comercializar el ir al espacio, el tomarse una copa
en un bar de hielo o adentrarse en mundos paralelos como los que ofrecen Euro
Disney o Port Aventura).
Las personas (iconos como Madonna, los Rolling Stones, Michael Jordan o
Michael Jackson han sido utilizados comercialmente en muchos mbitos de
negocio).
Los lugares (continuamente vemos en televisin anuncios tratando de promocionar los encantos de ciertas comunidades autnomas).
Las empresas (hoy en da es difcil ver alguna campaa de promocin de las dos
marcas deportivas lderes, Nike y Adidas, centrada en algn producto en concreto.
Lo cierto es que sus campaas suelen estar centradas en promocionar su marca).
24.
La relacin de intercambio que establecen una parte compradora y una parte vendedora.
32.
Introduccin
En el trabajo presente encontrars sobre semitica, publicidad y marketing, todo
esto combinado utilizando el comercial de la empresa AXE, llamado dark
temptation, aprenders como analizar un comercial de publicidad, utilizando
definiciones de marketing, de manera que sepas desde principio a fin lo que una
empresa utiliza para vender su producto o servicio y no solo eso sino el saber sus
estrategias de manera que puedas tener tu propia empresa, que crees tu propia
publicidad o te paguen por este trabajo tan sencillo que es verificar las
caractersticas y estrategias que se deben utilizar para tener un buen resultado.
Productos: Segn Kotler P. Todo aquello que puede ofrecerse para satisfacer una necesidad
o deseo. Miopa mercadotcnica: cuando los vendedores centran su atencin en el producto y no en las necesidades del cliente.
Marketing la funcin de la organizacin y el conjunto de procesos dirigidos a crear,
comunicar y distribuir valor a los clientes y a gestionar las relaciones con los clientes
mediante procedimientos que beneficien a la organizacin y a sus grupos de inters (ama,
2004).
Ficha tcnica:
Hombre chocolate
Anunciante: Unilever Argentina
Agencia: Vegaolmosponce
Pas: Global
Redaccin: Mario Crudele ex alumno - Profesor
Direccin de arte: Martn Ponce - Profesor
Equipo creativo: Director de Brand Planning: Diego Luque Directora de servicios al
cliente: Vanina Rudaeff
Coordinacin de marcas: Director de marcas: Nstor Ferreiro. Ejecutivo de
marcas: Constanza Vanzini
Produccin por la agencia: Jos Silva. Jefe de produccin: Roberto Carsillo
Compaa productora: MJZ
Direccin: Tom Kuntz
Produccin ejecutiva: Jeff Scruton
Direccin de fotografa: Harry Savides
Edicin: Final Cut. Editor: Carlos Arias
Compaa pos productora: The Mill (Los ngeles)
Sonido: La Casa Post Sound
Banda musical: Allen Toussaint, A sweet touch of love
Duracin: 58
Sntesis descriptiva
En el comercial publicitario Axe Dark Temptation, al comienzo aparece un hombre
como de 18 aos, gero, atractivo, en el bao de su casa, todo a su alrededor es
blanco, l est utilizando solo unos jeans, toma el desodorante AXE chocolate de
color caf que se roca en todo el pecho, al momento de dejar el desodorante en
su lugar y voltear al espejo otra vez, l se vuelve como una figura de chocolate
sonriente, en la siguiente toma aparece en la calle, donde una chava que se
encuentra leyendo le llega el olor del desodorante, despus el chavo se arranca la
nariz de chocolate y la hace trizas, como chispas para ponerle al helado de las dos
mujeres que aparecen, las dos rubias y atractivas, ellas lamen el helado y lo
observan, la siguiente escena l aparece acostado en un parque junto con una
chava atractiva y rubia que utiliza un vestido corto color rosa, ella trae una fresa en
su mano y la embarra en la panza de chocolate, por consiguiente le da una
mordida a la fresa de forma que parece hambrienta y coqueta, la otra escena
aparece l en la sala de un cine, sentado en medio de dos mujeres jvenes y
atractivas que se encuentran mordiendo sus orejas de chocolate durante la
pelcula, en el siguiente el sorprende a su amiga que se encuentra enferma en un
hospital, con una caja de chocolates y la mano de l adentro, esto la hace ponerse
contenta, la escena siguiente l est en una casa elegante rodeado de mujeres
que le piden chocolate caliente con una tasa en la mano, y l se calienta su brazo
para darles, sigue en la disco bailando con una mujer, al da siguiente est en el
tren agarrado de un barandal y la chava que est sentada a su lado le muerde su
nalga de chocolate, al siguiente est caminando al lado de un gimnasio, donde
todas las mujeres dejan su aparato y corren para verlo y saborearlo, al momento
de saludarlas l, pasa un convertible con mujeres y le roban su mano de
chocolate, mientras sucede esto aparece un texto que dice: Tan irresistible como
el chocolate
Guion literario
No cuenta con un guion solo aparece esta cancin de fondo durante los 58
segundos de Comercial: Sweet Touch Of Love" de Allen Toussaint
Y una frase al final TAN IRRESISTIBLE COMO EL CHOCOLATE nuevo dark
temptation.
Lectura de Publicidad
Empresa: AXE
Es un comercial masivo ya que est dirigido para hombres y mujeres, para los
hombres porque son los que compraran el producto y en parte mujeres porque
son las que disfrutan el olor en el cuerpo del hombre.
Su necesidad material, el querer utilizar un producto que te quite el mal olor y
sudoracin de las axilas y pecho, deseo-subjetivo, poder atraer a las mujeres con
el olor a chocolate en su cuerpo.
Deseos: Segn Kotler P. Los deseos consisten en anhelar los satisfactores especficos para
estas necesidades profundas. Los deseos se tornan en exigencias cuando estn
respaldados por el poder adquisitivo.
Son fragancias para jvenes que imprimen su personalidad en todo lo que hacen y
que buscan perfumes que refuercen su atraccin, su masculinidad y su poder a la
hora de seducir.
La marca viene ampliando su participacin de mercado a medida que se afirma
como una marca cool, innovadora y referente para los jvenes.
Utiliza informacin: como al utilizar este producto se te acercaran solo mujeres
guapas y jvenes, los lugares que visita l son lugares que normalmente visita un
chavo de 18 a 25 aos por lo menos de clase media, persuasin: su forma de
persuadir es haciendo creer a sus clientes que al comprar este producto,
obtendrn a cambio el olor a chocolate en su cuerpo que tanto fascina a las
mujeres y de esta manera, tener ms pegue o suerte con las mujeres, y
recordatorio lo utilizan al final del comercial presentado su logan y producto con la
palabra IRRESISTIBLE.
Medios en los que se reprodujo fueron en televisin, internet, y cine.
Lectura de Marketing
El Producto es todo aquello susceptible de ser ofrecido para satisfacer una
necesidad o deseo. En este comercial el producto es un desodorante. La marca
que lo promociona es Axe. El valor es la estimacin por parte del consumidor de
la capacidad de los productos para satisfacer sus necesidades, que suele
denominarse utilidad. El valor que se puede distinguir en el comercial consiste en
que el consumidor genere una recompra del producto, en este caso una recompra
del desodorante ya que sin la recompra el valor no existe como tal.
El desodorante se puede conseguir con $30 o hasta $40 pesos dependiendo la tienda
en donde se piensa adquirir. La campaa est dirigida para hombres jvenes los cuales
buscan reforzar su atraccin, masculinidad y su poder a la hora de seducir. Segn Kotler
P. En el mercado meta ninguna empresa puede operar en todos los mercados ni
satisfacer todas las necesidades. Funcionan mejor cuando definen con cuidado sus
mercados meta. En este caso el mercado meta que se propone atender Axe son todos los
jvenes de sexo masculino de clase media alta. Los considerados consumidores son los
hombres jvenes.
Los Deseos son la carencia de algo especfico que satisface las necesidades bsicas.
Mientras que las necesidades son la carencia genrica, ya sea esta fsica (como la
alimentacin, el vestido o la seguridad), social (como la aceptacin o la pertenencia a un
grupo) o individual (como la autorrealizacin personal). En el comercial se puede observar
la necesidad que el hombre actual tiene de utilizar Axe Dark Temptation para desarrollarse
bajo el plano de la seduccin y masculinidad y el deseo que tiene el hombre al usar Axe
es por la preocupacin que existe por su aspecto; lucir bien y por su imagen.
El intercambio se Entiende como todo proceso consistente en conseguir de otro el
producto que uno desea, ofreciendo algo a cambio. El intercambio entre empresa y
comprador/consumidor consiste en que por parte de la empresa lograr tener xito y que
siga creciendo la marca adems de generar ms ventas, en el consumidor obtendra un
buen producto a buen precio, tambin cubrira la necesidad y el deseo del comprador. El
beneficio es que el consumidor se sienta satisfecho por haber adquirido el producto y la
satisfaccin que se prev que obtenga el consumidor es que este agusto y feliz con el
producto, ya que cumplir sus expectativas. La empresa obtuvo el beneficio de
incrementar las ventas del desodorante y por consiguiente ganar ms
consumidores/compradores que hagan posible este incremento.
La promocin que se llev a cabo del desodorante Axe Dark Temptation fue realizar un
comercial en donde se observa al hombre utilizando este producto y causando la
debilidad de la mujer como efecto de este. En la campaa de Axe las mujeres se
muestran como mujeres sin decisin que se dejan llevar por el instinto y su objetivo es
satisfacer el deseo del hombre, se podra decir que son mujeres sin carcter.
Originalmente el trmino mercado se utiliz para designar el lugar donde compradores y
vendedores se reunan para intercambiar sus bienes. Los economistas adoptaron
directamente esta conceptualizacin, considerando el mercado como el conjunto de
compradores y vendedores que intercambian un determinado producto, entonces en este
comercial el mercado que se consider para su distribucin fue a nivel mundial a partir de
los 80s siendo consumidores hombres jvenes.
Los tipos de marketing que se hacen presentes son el 1.0, 2.0 y 3.0 ya que es un
producto eficiente y que entiende a los clientes, adems el producto es de calidad. Cubre
las necesidades y deseos de los consumidores, tiene preocupacin por lo social.
La fase de campaa en la que se encuentra Axe Dark Temptation es en posicionamiento
ya que muestra que a diferencia de otros desodorantes, con Axe puedes seducir a las
mujeres, lucir atractivo y reforzar la masculinidad.
El producto aplico las 4ps, cuenta con un precio accesible y de buena calidad, adems se
puede encontrar en Farmacias, Supermercados y centros comerciales, utilizo una buena
promocin haciendo mencin de su eslogan: Tan irresistible como el chocolate Nuevo
Dark Temptation y realizando el anuncio comercial de este producto.
Precio= $30 - $40
Producto= Desodorante
Plaza= Farmacias, Supermercados y Centros comerciales
El
Conclusiones:
A lo largo del desarrollo de este trabajo, uno se puede dar cuenta que la publicidad
va ms all de lo que se nos presenta en un video. Pudimos descubrir que lo que
intenta provocar es antojo a las personas, al pensar que al oler bien, las mujeres
te voltearan a ver y prestaran atencin en ti, y este antojo lo crea a partir de un
personaje de chocolate que sale en el transcurso de todo el video, dando la
sensacin que se busca de un desodorante con aroma a chocolate. Este video es
unilateral ya que no busca respuesta por parte del pblico al que va dirigido,
tambin aprendimos que es creado por una empresa, los dueos de la marca de
axe. Crea un deseo subjetivo al pensar que llamars la atencin de las personas,
y crea una necesidad material, al ser un producto.
Al hacer un anlisis de este tipo, se puede conocer ms a fondo las estrategias
publicitarias utilizadas en el mismo, el tipo de imagen visual que se utiliza asociado
con el producto que se est publicitando.
Es interesante conocer la estructura que requiere el hacer un anuncio publicitario,
desde quien lo hace, como lo hace, porque lo hacen y con qu tipo de recursos.
Anlisis Ego
Se puede observar en el comercial el producto realizado por una empresa el
cual es shampoo de la marca Ego, es unilateral y satisface el propsito subjetivo:
que el hombre no se sienta femenino y poder tener su propio shampoo para
hombres este comercial va dirigido para hombres casados con un nivel
socioeconmico de clase media y alta. Se nota de manera indirecta como hace
hincapi el vdeo en dejar claro la barrera que existe entre hombre y mujer, no son
iguales. Informa como utilizan para todo colores elegantes como el negro y el tipo
de hombres que utilizan para promocionar el shampoo, que son adultos con
suficiente dinero y casados o con pareja. El medio por el cual se publica este
comercial es Televisivo.
Se emplea los planos generales para poder observar alrededor y despus se usa
planos medios cuando el actor habla y ciertos zoom in para generar mayor inters
e impacto.
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