ESTUDIO DEL MERCADO

2.1.- Objetivos:
Nuestra de idea de negocio apunta a un mercado industrial, es decir, implementaremos
aerogeneradores a un parqueya que trae consigobeneficios de electricidad a menor costo.
Estudiaremos y analizaremos la oferta y demanda de generadores elicos en el departamento
de Cochabamba.
2.1.2. Objetivos especficos

Estudiar la cantidad de demanda de generadores elicos en el departamento de

Cochabamba.
Conocer el mercado para el aerogenerador elico.
Cuantificar los precios en el mercado (materiales, instrumentos)

2.2.- Metodologa
2.2.1.- Enfoque o tipo de investigacin

El proyecto va hacer visto de manera cuantitativa, porque van a realizarse estudios de

demanda y oferta de los generadores elicos.
A su vez se ver la construccin del aerogenerador y los materiales a usar.

2.2.2.- Sujetos y fuentes de informacin

Se utilizara para el proyecto fuentes de informacin secundarias como ser:

-pginas de internet
-textos, libros
-encuestas
-revistas de energa alternativa y limpia
- datos del consumo de energa elctrica de lugar dirigido del proyecto

2.3.1.

Descripcin de los instrumentos

La tipologa del aerogenerador desarrollada en el trabajo de tesis se ubica dentro de la tipologa

de baja potencia, con lo cual el uso de energa elctrica para consumo dentro de un hogar en
zona rurales se encuentra acotado, incluso teniendo en cuenta que las bateras almacenan
energa, aumentando la autonoma del sistema, para esto se recurrir a:

Registros de consumo de energa domstica.

Guas de diseo de aerogeneradores.
Todas las fuentes posibles de informacin secundaria.
Geografa del lugar.

Todos estos datos nos permitirn determinar la localizacin y la cantidad de aerogeneradores.

2.4.- Descripcin del producto o servicio:
Nos brinda un servicio de electricidad producida por aerogeneradores. Estos aerogeneradores
pueden trabajar de manera aislada o agrupados en parques elicos o plantas de generacin
elica, distanciados unos de otros, en funcin del impacto ambiental y de las turbulencias
generadas por el movimiento de las palas.

Un aerogenerador es un generador elctrico movido por una turbina accionada por el viento
(turbina elica). Sus precedentes directos son los molinos de viento que se empleaban para la
molienda y obtencin de harina. En este caso, la energa elica, en realidad la energa
cintica del aire en movimiento, proporciona energa mecnica a un rotor hlice que, a travs
de un sistema de transmisin mecnico, hace girar el rotor de un generador, normalmente
un alternador trifsico, que convierte la energa mecnica rotacional en energa elctrica.

2.5.- Descripcin del mercado:

Se ubicara geogrficamente (Bolivia, departamento Cochabamba-Tiquipaya), el servicio va
destinado para el parque elico.

2.6.- Anlisis de la demanda:

En la siguiente tabla, pueden verificarse los datos y porcentajes de crecimiento de la demanda
de Potencia:

-Plan de negocio pretende hacer frente a la coyuntura inmediata, mientras sienta las bases
para salir fortalecida como uno de los lderes en el desarrollo de la industria elica, a travs de
las siguientes estrategias y acciones.
Recuperar y mantener la rentabilidad, reduciendo costes fijos y variables (dimensin de
estructura y estrategia industrial y de compras), mientras conserva la flexibilidad para seguir
creciendo
Fortalecer el balance, reduciendo la deuda (control del capital circulante e inversin), apoyada
por un nuevo modelo de gestin del negocio de promocin y venta de parques, que le permita
seguir desarrollando esta actividad, sin consumo de financiacin propia
Focalizarse en mercados clave y segmentos de crecimiento: servicios de Operacin y
Mantenimiento (O&M)

Responder a la demanda y seguir proponiendo soluciones tecnolgicas competitivas (Coste de

Energa): lanzamiento de dos nuevas plataformas de 2,5 MW y 5,5 MW
La demanda del mercado interno actualmente ronda los mil megavatios, mientras que la
generacin es de 1.200.
Con los proyectos de generacin elctrica que se entregarn o comenzarn a construirse este
ao, es probable que Bolivia pueda exportar energa elctrica a partir de 2015 y no en 2020,
como previ su Gobierno inicialmente.
Por ello el proyecto nos brindara efectividad para el mismo ya que, nuestro pas acaba de
empezar a consumir energa elica.
2.7.- Anlisis de la oferta:
Actualmente el precio de un aerogenerador flucta entre los $ 4.000.000 y los $5.000.000, este
valor depende en primera instancia del volumen de personas que requieran de esta energa, ya
que de esto depende el tamao del aerogenerador, por otro parte depende del tipo de
personalizacin que desee, es decir, la forma y el estilo como el consumidor quiere ver el
aerogenerador.
Este precio se determin desarrollando un anlisis exhaustivo de los materiales, los costos,
gastos, la mano de obra, los costos de mantenimiento, valor agregado y por ultimo un margen
de utilidad, como resultado se determin el precio de este producto innovador en Bolivia.
2.8.- Conclusiones de demanda vs oferta:
El estudio demostr que la demanda de energa elica tuvo una tasa de crecimiento
considerable demostrando su importancia en el mercado nacional de alta calidad lo que
permitir el desarrollo de nuestro pas en el mbito industrial. Los estudios demostraron que
son rentables
2.9.-Anlisis de precios:

El costo de la unidad de energa (kWh) producida en instalaciones elicas se deduce de un

clculo bastante complejo. Para su evaluacin se deben tener en cuenta diversos factores
entre los cuales se destacan: 1. El costo inicial o inversin inicial. El costo del aerogenerador
representa aproximadamente el 60 a 70% de la inversin total. En Europa, el costo medio de
una central elica es de 1,000 Euros por kW de potencia instalada, lo que puede variar desde
1,250 /kW para mquinas con una unos 150 kW de potencia, hasta 880 /kW para mquinas

de 600 kW; 2. Debe considerarse la vida til de la instalacin (aproximadamente 20 aos) y la

amortizacin de este costo; 3. Los costos financieros para el proyectista; 4. Los costos de
operacin y mantenimiento (pueden variar entre 1% y 3% de la inversin).
En sntesis:
La venta de energa producida por medio de una finca de molinos de viento podra ser a
$0.0837 o a $0.0792 si recibe incentivos. La AEE podra vender a $0.0673 o a $0.0648 con
incentivos. Si se emiten bonos, la cifra podra bajar a $0.0554 o hasta un mnimo de $0.0549
con incentivos. Los anteriores son escenarios realistas, pero suponen una localizacin y
velocidad del viento (en distintas pocas del ao) adecuadas, adems de superar los aspectos
de capacidad de produccin y costos de instalacin que se desprenden del anlisis de
sensibilidad efectuado por el autor.
2.10.-Anlisis Comercializacin:
La energa elica es una tecnologa relativamente cara, pero dentro la matriz energtica que
nos hemos propuesto construir, tiene tambin su espacio este tipo de generacin. El Plan
Nacional de Desarrollo plantea tener en el futuro parques elicos en Bolivia que sumen una
potencia igual a 50 MW