DIAGNSTICO, FACTORES CLAVES Y FINANCIERO PARA EL XITO DE LA

EMPRESA TELEPIZZA

TELEPIZZA realiz una importante inversin para su crecimiento gracias a ello se

evidencia que financieramente dichas inversiones son para obtener objetivos
establecidos de crecimiento, ejemplo de esto es la compra de su principal
proveedor de queso, y la compaa de transportes Gutirrez as como la
adquisicin de PIZZA WORLD para la consolidacin en el mercado local y
posicionarse en el mercado como el lder indiscutible. Pero por otra parte la
expansin al mercado internacional con la compra de varias compaas
extranjeras, gener resultados desfavorables, cumpliendosolo solamente con el
10% de las ventas estimadas, aun as continan con un equilibrio financiero slido
pese a las variaciones de las acciones que en los ltimos aos han venido
afectndolo

FACTORES CLAVE DEL XITO

La gran cantidad de sucursales
La cantidad de acciones es muy grande Sucursales en varios pases
Variacin en el mercado burstil
Puntos estratgicos (locales en zonascomerciales)

Econmicamente
Realizaron compra de su principal proveedor (disminuyendo los pasivos)
La produccin en el mercado internacional es muy baja
Consolidado en el mercado
Tienen su propia empresa de distribucin
Adquiri algunas empresas competidoras
Planes de inversin para crecimiento internacional
Rentabilidad
Amplia capacidad para hacer frente a sus obligaciones financieras

 Reconocida calidad en el servicio

Reconocimiento de marca
TELEPIZZA realiz una importante inversin para su crecimiento gracias a ello se
evidencia que financieramente dichas inversiones son para obtener objetivos
establecidos de crecimiento, ejemplo de esto es la compra de su principal
proveedor de queso, y la compaa de transportes Gutirrez as como la
adquisicin de PIZZA.

FACTORES CLAVE DEL DIAGNSTICO DE PROCESO Y DEL CLIENTE.

Rivalidad entre competidores: Por un lado existe un nmero elevado de
empresas que ofrecen el mismo producto pero por otra parte Telepizza ofrece un
servicio, que es la entrega a domicilio que no realizan muchas empresas de
comida rpida. Aun as la competencia es alta. Le principal competidora de
Telepizza es Pizza Hutt. La rivalidad principalmente entre estas dos empresas, se
debe a que el servicio que prestan es idntico. Realizan mltiples ofertas y sobre
todo Telepizza, utiliza la publicidad para diferenciarse.
Amenaza de entrada de nuevos competidores: La amenaza de nuevos
competidores es alta ya que la mayora de estos establecimientos pertenecen a
franquicias y no necesitan grandes inversiones para poner los en marcha. Los
establecimientos que ofrecen este tipo de comida y que no pertenecen a ninguna
franquicia no suponen apenas competencia ya que no cuentan con publicidad y
sus costes de produccin son mayores debido a las economas de escala.
Amenaza del ingreso de productos sustitutos: Existen empresas que ofrecen
otro tipo de comida rpida diferente de las pizzas que ofrece Telepizza que pueden
ser sustitutivos y que suponen una fuerte competencia como por ejemplo Bocatta,
Pans & Company o McDonalds.
Poder negociador de los proveedores: Los proveedores tienen un bajo poder de
negociacin puesto que el nmero de proveedores que pueden vender a Telepizza
los productos que necesita es alto y estos productos no estn diferenciados. Esto
beneficia a Telepizza que puede conseguir los productos que necesita a un coste
ms bajo.
Poder negociador de los consumidores: El poder de los clientes es alto ya que
el producto que ofrece Telepizza lo pueden fabricar ellos mismos y por tanto
exigen precios menores para que al menos sea igual al coste de elaborarlo uno
mismo. Adems como los productos que ofrecen otras empresas son similares

exigirn tambin un mejor servicio. Es necesario tambin que los clientes confen
en los ingredientes utilizados para elaborar los productos ya que la calidad

SU IMPACTO FINANCIERO

Su factor de xito fue el Re-ingeniar el posicionamiento de la empresa, Telepizza

aplica estrategias de expansin que permitan que sus productos sean reconocidos
tanto Espaa como en el exterior, por calidad y costos. La innovacin constante de
los productos, ofertas, promociones, le permiten en corto plazo posicionarse como
una de las Empresas mas competitivas en el merado de las comidas rpidas y
siendo tellepizza una de las ms activas en el campo del e-commerce pues en la
actualidad se est llevando a cabo en otros pases en los que est presente,
como es el caso de Portugal, Chile y Polonia.
IMPACTO DE DESEMPEO Y RIESGO

Fortalezas
Un punto fuerte del punto de vista Econmico Financiero es el manejo del
endeudamiento, en todos los aos que involucran el anlisis del presente caso ha
estado entre 66% y 59% , es decir, se ha equiparado el financiamiento de la
Empresa entre los recursos ajenos y los propios.
La Evolucin de la deuda entre el ao 1996 y 2000 mantuvo un crecimiento
constante.
El comportamiento del Endeudamiento guarda directa relacin con la evolucin del
Activo Fijo, este crecimiento fue gradual y similar.

Debilidades:
Desde el punto de vista Econmico, el activo circulante es levemente la mitad del
Pasivo Circulante, es decir no tiene liquidez para pagar todas sus obligaciones a
corto plazo, alcanzando solo a cubrir el 66% de la deuda en promedio. Esta
tendencia se presenta desde el ao 1996 al 2001 siendo el ao 1999, con un 74%
el que obtuvo un mayor repunte, aunque todava insuficiente.
Analizados los Gastos Financieros estos se encuentran dentro de un rango
prudente en relacin a las ventas, pero los dos ltimos aos se duplic y triplic
respectivamente, lo que incide en forma directa en los resultados de la Empresa.
Esto se puede apreciar en el grfico de Rentabilidad
Anlisis y
Si analizamos la evolucin de la Rentabilidad v/s Ingresos, podemos inferir que la
disminucin que presenta este ndice se debe a egresos que no son de la
Explotacin del Negocio, por lo que se debe hacer un anlisis mayor en dichas
cuentas de la cual no tenemos mayor informacin, por lo tanto, si este ndice lo
calculamos antes de los Gastos Extraordinarios, dara un Resultado similar en los
ltimos aos.

Debilidades de la Rentabilidad:
La Rentabilidad Econmica, si bien es positiva, ha ido disminuyendo
progresivamente desde el primer ao, mantenindose los ltimos dos aos en la
misma proporcin. Tal como indicamos anteriormente est fuertemente
influenciada por los Gastos Extraordinarios los que afectan directamente a la lnea
final, y en la medida que estos no sean controlados, seguirn influyendo
negativamente en el resultado de la Empresa.