UNIVERSIDAD FERMN TORO

VICE-RECTORADO ACADMICO
DECANATO DE INVESTIGACIN U POSTGRADO
MAESTRA EN GERENCIA EMPRESARIAL
ASIGNATURA: GERENCIA DE MERCADEO

DIRIGIDO A:
PROF: MAURICIO VILLABONA

REALIZADO POR:
Ing. Iraisa Garca
C.I. 13.305.662

Caracas, 21 de Noviembre 2015.

El mercadeo est en constante evolucin, antes la imperiosa necesidad de

adaptarse a las nuevas necesidades y exigencias del mercado. Se trata de una fase de
cambios continua. Muchos son avances los tecnolgicos que a diario estn presentes en
el mundo, el consumidor cada vez ms experto y exigente. Esto obliga a permanecer
alerta a los cambios, mostrar flexibilidad de adaptacin para innovar.
Un gerente de marketing debe ser innovador, creador, presto al cambio, en
donde debe estar presente en todas las actividades de la empresa, asimismo debe hacer
uso de los medios como son las redes sociales, el email, el contacto va web, ya que los
buscan la manera ms eficaz para tener una cobertura amplia y completa.
Las estrategias de mercadeo constituyen
el xito de un producto y el de sus lderes.

Las estrategias y tcticas de mercadeo se puede decir que son procesos que se
hacen para tomar ventajas sobre los competidores, esto es realizado al utilizar diferentes
recursos y aprovechar al mximo su mercado. Tambin podemos describirlas como un
proceso de comunicacin con nuestros clientes en el cual les hacemos conocedores
acerca de las diferentes ventajas que tienen nuestros productos y servicios.
Se puede decir que una estrategia y tctica de mercadeo es una forma de dar a
conocer a los clientes sobre nuestras ofertas o simplemente recalcar la calidad de
producto y/o servicio que se ofrece con el propsito de aumentar las ventas, ya que el
propsito debe ser el generar ventas para el negocio.
En un mercado cambiante como el actual es fundamental saber elegir las
estrategias de mercadeo A continuacin las estrategias ms importantes que se debern
tener en cuenta en marketing, se dividen o clasifican de la siguiente manera:

Estrategias para el producto

Estrategias para el precio
Estrategias para la plaza (o distribucin)
Estrategias para la promocin (o comunicacin)

Estrategias para el producto: Tener presente el producto a ofrecer en el mercado, es

clave definir la composicin adecuada de los productos a ofrecer, las lneas de
productos, el anlisis de consumo (Cmo consume el mercado objetivo o el consumidor
tpico con el fin de desarrollar el producto) y formas presentacin. El producto es el bien

o servicio que se ofrece o vende a los consumidores. Algunas estrategias que podemos
formular relacionadas al producto son:

Agregarle a nuestro producto nuevas caractersticas, atributos, beneficios,

mejoras, funciones, utilidades, usos.
Cambiarle a nuestro producto el diseo, la presentacin, el empaque, la etiqueta,
los colores, el logotipo.
Lanzar una nueva lnea de producto complementaria a la que ya tenemos; por
ejemplo, si nuestro producto consiste en jeans para damas, podramos lanzar una
lnea de zapatos o carteras para damas.
Ampliar nuestra lnea de producto; por ejemplo, aumentar el men de nuestro
restaurante, o sacar un nuevo tipo de champ para otro tipo de cabello.

Estrategias para el precio: La determinacin del precio genera segmentacin, el precio

determina en muchas ocasiones el segmento de mercado al que queremos llegar (Bienes
de lujo, estratos altos, Medios o bienes de consumo masivo de bajo costo). Es
importante tener presente el valor monetario que le asigna al producto al momento de
ofrecerlo o venderlo a los consumidores. Algunas estrategias que podemos disear
relacionadas al precio son:

Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo con el fin de lograr una
rpida penetracin, una rpida acogida o hacerlo rpidamente conocido.
Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto con el fin de
aprovechar las compras hechas como producto de la novedad del producto.
Reducir nuestros precios con el fin de atraer una mayor clientela o incentivar las
ventas.

Estrategias para la plaza o distribucin: Las actividades de logstica y distribucin

sern otro punto de la estrategia de mercadeo. Incluye: los canales por los cuales se van
a distribuir los productos, las formas de entrega, las alianzas comerciales de venta y
todas las actividades relacionadas con el manejo del producto, su cuidado y su llegada al
consumidor final.
Nunca olvidar las 4P: Plaza, Producto, Precio, Promocin y una quinta P de
Personalizacin
Tambin se puede hacer referencia que este tipo de estrategia hace referencia a las
plazas o puntos de venta en donde el producto es ofrecido o vendido a los
consumidores, as como a la forma en que es distribuido o trasladado hacia dichas
plazas o puntos de venta. Algunas estrategias que podemos establecer relacionadas a la
plaza o distribucin son:

Hacer uso de intermediarios (por ejemplo, agentes, distribuidores, minoristas)

con el fin de lograr una mayor cobertura de nuestro producto.
Abrir un nuevo local comercial.

Crear una pgina web o una tienda virtual para nuestro producto.
Ofrecer o vender nuestro producto a travs de llamadas telefnicas, envo de
correos electrnicos o visitas a domicilio. Entre otros.

Estrategias para la promocin o comunicacin: Es la parte en donde la empresa hace

conocer a su mercado objetivo los productos y servicios que ofrece, llegando de manera
directa (personal) o indirecta (masiva) al consumidor.
Algunos medios a utilizar son: Televisin, radio, prensa, Internet, Folletos directos,
vallas, publicidad personal, tele mercadeo etc.
Esta a su vez consiste en dar a conocer, informar o hacer recordar la existencia del
producto a los consumidores, as como persuadir, estimular o motivar su compra,
consumo o uso. Algunas estrategias que podemos aplicar relacionadas a la promocin o
comunicacin son:

Ofrecer la oferta de adquirir dos productos por el precio de uno.

Ofrecer la oferta de adquirir un segundo producto a mitad de precio por la
compra del primero.
Trabajar con cupones o vales de descuentos.
Brindar descuentos especiales en determinados productos y en determinadas
fechas.
Imprimir y repartir folletos, volantes, tarjetas de presentacin. Entre otras.

Las estrategias del marketing son importantes, ya que mediante ellas se va a

llegar al consumidor de la manera ms eficaz y eficiente posible, se debe tener como
base dichas estrategias, ya que el consumidor debe conocer su producto, y as poder
obtener beneficios y ganancias al negocio o empresa. Asimismo, se debe invertir en
mercadeo, ya que de esta manera va a proyectar lo que est vendiendo.
Es importante tener presente que tomando en cuentas estrategias y tcticas
apropiadas, como las mencionadas anteriormente, debemos estar de alguna manera
alerta con el producto ofrecido a los consumidores, ya que si algn momento y de
acuerdo a la evolucin del marketing, se tenga que redimensionar para lograr los
objetivos propuestos por la empresa.

BIBLLIOGRAFIA

www.puromarketing.com
www.crecenegocios.com
www.gestiopolis.com
www.stepto.com