Universidad Fermn Toro

Vice Rectorado Acadmico

Decanato de Investigacin y Postgrado
Maestra en Gerencia Empresarial

E S T R AT E G I A D E
M E R CA D E O

Autor:
Espinoza Mariangel C.I. 20.921.083
Prof. Mauricio Villanoba
Grupo 16D

Barquisimeto, Noviembre del 2015

Ensayo
Evidentemente que antes de hablar acerca de las estrategias y tcticas de mercado,
es pertinente enfocar la importancia y evolucin por la cual atraviesan y son parte del
contexto organizacional y empresarial, cuando se pretende buscar resultados altamente
efectivos, mxime cuando hoy la competitividad por efecto de la estrategia de la
globalizacin, el mundo empresarial busca alternativas que permitan mantenerse ante la
dinmica cambiante y evolucin en los procesos internos y externos respectivamente.
En consecuencia unos de los rasgos de importancia al formular una estrategia se
presenta cuando se manifiesta tres direcciones: el enfoque de la actividad de la
organizacin, la relacin de las actividades con el entorno en el cual opera y las actividades
con los recursos, capacidades, habilidades de las personas de que dispone, cuyos elementos
suelen tener gran impacto sobre las organizaciones, una estrategia planteada as de manera
asertiva puede, tener una gran significacin cuando logra xito , fundamentalmente en el
mercado, deporte, negocios, entre otros.
Por supuesto que, si detrs de recursos y capacidades se acompaa de una firme
decisin, mediante el sostenimiento e implementacin de una direccin estratgica potente
y coherente en la cual exista primeramente los fines a alcanzar, las estrategias y tcticas y
los recursos disponibles y empleados, pues habr seguridad para la obtencin de resultados
efectivos, acorde con los productos y servicios que a bien tenga emprender una empresa
determinada, proyectndose la importancia que amerita a la hora de aplicar estrategias
visionarias de quehacer empresarial, a tal efecto, para Garrido (2003) la importancia de una
estrategia, consiste en dirigir una accin destinada a mantener o alterar la fuerza de la

empresa, en relacin con las de sus competidores, para de esta forma alcanzar o mejorar
una posicin positiva o favorable (p.6).
Por lo anteriormente plantado, es altamente necesario que tanto las empresas,
negocios pequeos o grandes puedan contar con estrategias y con tcticas como los
programas, debido a que la necesidad, el deseo de adquirir productos con calidad, tiene
validez universal, no obstante, a mi juicio, las empresas y compaas pequeas son las que
ms precisan de una estrategia innovadora , de tcticas efectivas y transformadora para
defenderse de los competidores, porque no cuentan con grandes recursos y empujes.
Generalmente, son muchas las empresas que dejan transcurrir largos periodos de su
existencia sin revisarse, contra con la dinmica cambiante y evolucin social, econmica
y tecnolgica analizan los aspectos propios y ajenos, internos y externos, se poda convertir
en una peligrosa forma de fracasar en las actividades industriales, comerciales, entre otros.
Se deduce que una de las caractersticas de cada empresa est en el enfoque de su
misin, visin y valores y la de mercadeo es singularmente propiciadora de estrategias y
tcticas que actan para lograr un cambio actitudinal de consumidores (as) hacia un
producto determinado, siendo de importancia la creatividad para implementar las
estrategias de consumo las cuales tambin evolucionan dependiendo de la dinmica,
ambiente y circunstancia del entorno social, econmico y tecnolgico.
En este contexto de evolucin, tiene cabida esencialmente las estrategias y tcticas
aplicadas primordialmente al campo del mercadeo, por lo cual en los actuales momentos
son objeto de un mundo cambiante que ha girado en ideas desencadenantes, con ello
siempre se busca una manera de precisar, una postura nueva para ofertar un producto, un
empedernido consumidor para lo cual tambin tomara en cuenta como eje central la
adaptacin, evolucin, cambios del entorno, visin del producto, habilidades y
competencias generales para enfrentarse a los competidores y eso precisamente es una
forma de entender que el mundo cambiante evoluciona en necesidades, costumbres y
cultura general, lo cual hace que las estrategias, se coloquen en consonancia con las
exigencias establecidas por la sociedad de consumo y productividad para poder atraer la
legin de consumidores (as) de su particular inters.

En este orden de ideas se refleja qu importancia tiene una estrategia cuando su fin
es cambiar o alterar bruscamente l orden de las cosas, por ello Garrido (ob.cit) la trata como
una accin revolucionaria destinada a lograr ventajas sustanciales en la competencia con
otros actuantes interesados en los mismos propsitos (p.9)
Entonces la implementacin de una autentica gerencia estratgica y las tcticas
pertinentes, pertenecen a quienes encabezan las organizacin, mediante la conduccin de un
equipo sinrgico, cuyo fin es conseguir la forma de penetrar en emocin, sentimientos y
necesidades para acometer con poder de conviccin a los consumidores (as) de un
producto, restndoles a los competidores y reduciendo su mercado su propia satisfaccin e
inters.
Por lo tanto, observando el contexto, se puede decir que el uso de estrategias y
desarrollo de tcticas asertivas para el mercadeo se ubicara de acuerdo a Snchez (2005)
un enfoque, que podra tener lugar la conviccin en bsqueda de la preferencia de
productos movilizados en un mercado o movilizacin de uno nuevo (p.83).
Se entiende por mercado, segn Chiavenato 82002) el espacio de transacciones o
contexto de trueque e intercambio entre quienes ofrecen y buscan un producto o servicios.
En este sentido, es preciso, segn mi punto de vista tener claro que hoy se vive un proceso
de modernizacin, globalizacin y competitividad, en el cual las empresas, industrias del
mercado, tratara de ofrecer mejores productos en el mercado interno de consumo y
ocupando una franja mayor en el mercado externo o global, y as se estara en el nivel del
beber ser de la empresa para el cliente para que pueda existir un cambio de visin con la
garanta de que dichos productos o servicios cubran plenamente las expectativas . Desde
luego que, este paradigma sera una razn para que sea los consumidores (as) quienes
determinen la cantidad, expresando alta satisfaccin, en el mercado en el cual interactan,
pero para ello es preciso proponer una visin de la organizacin y definir una estrategia
realista para avanzar hacia ella, sino se intenta descifrar que pasar con la evolucin de la
economa, cuales son los principales avances tecnolgicos con los que se puede contar,
dinmica o demogrfica y futura demanda en el mercado, incluyendo que percepcin de
imagen se tiene de la empresa.

En suma, las estrategias de tcticas y mercado, de acuerdo a la implementacin de

una actividad, depender de la fase en que se vaya desarrollando, se puede clasificar en
estrategias de ventajas competitivas, precios, publicitarias y mercado. En general, los
planes, estrategias y tcticas, representan para los gerentes los medios que permitirn en un
plazo determinado el logro de las metas y objetivos propuestos, que de hecho, fueron
producto de la misma fase de planeacin. En cuanto al Mercadeo dentro de la organizacin,
el plan de marketing, las estrategias de marketing y las tcticas de marketing, una
enmarcada dentro de la otra; impulsarn el crecimiento de la empresa lo cual se reflejar de
manera directa en las utilidades. En conclusin, estos tres elementos, cada uno con su alcance y su
amplitud marcarn el camino a seguir por la empresa, desde la fase de planeacin pasando por el resto de las
funciones que conforman el proceso administrativo, hasta alcanzar de manera plena los objetivos
organizacionales.

Referencias bibliogrficas
Chiavenato. (2002) Gestin del Talento Humano MC Graw Hill, Bogot- Colombia
Garrido, S (2003) Direccin Estratgica MC Graw Hill Madrid- Espaa
Snchez, e (2005) pensamiento Estratgico. Editorial Brujas, Crdoba-Argentina