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REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIN


UNIVERSIDAD FERMIN TORO

1.

MAESTRIA EN GERENCIA EMPRESARIAL

ENSAYO IMPORTANCIA DE LAS ESTRATEGIAS, TCTICAS DE


MARKETING Y SU EVOLUCIN

Profesor:
Prof: Dr. Mauricio Villabona

Ctedra:
Gerencia de mercadeo
Participante:
Licdo. Alexis J. Sifontes R.
Grupo: 16C

Ciudad Guayana, 18 de Noviembre del 2015

Ensayo importancia de las estrategias, tcticas de marketing y su Evolucin.

Toda organizacin empresarial con fines de lucro requiere de una razn social
para su existencia y de un conjunto de directrices para dar cumplimiento a la
misin y a sus objetivos estratgicos que en gran medida deben ser canalizados
por medio de la funcin del marketing como sistema de accin para garantizar el
cumplimiento de tareas y actividades que forman parte de la economa de la
empresa.
Desde esta perspectiva de accin, la empresa se debe garantizar la llegada de los
productos y/o servicios a los clientes y consumidores a razn de lograr ciertos
objetivos que permiten que las finanzas de esta se vean en ventaja para las
aspiraciones estratgicas a futuro de la organizacin; razn por la cual se deben
enfocar en un conjunto de actividades orientadas en tcticas y estrategias de
mercado para que el cliente acepte estos bajo las condiciones establecidas por la
empresa para generar una ventaja competitiva que le permita permanecer en el
mercado en el cual participa.
Estas estrategias de mercado permiten visualizar y entender las actividades
estratgicas del marketing como aquellas que buscan la construccin de un
sistema empresarial basado en el consumo, en el cual los clientes reales y/o
potenciales son el objeto generador de riqueza en la actividad comercial y que en
la medida de lo posible explican el comportamiento de produccin de la unidad de
negocio en funcin de la demanda que ellos establecen al aceptar los productos
que satisfacen sus necesidades, gustos y deseos.
La

satisfaccin de necesidades, gustos y deseos se logra gracias al

establecimiento de estrategias de marketing que permitan a las empresas llegar a


sus clientes por medio de combinaciones necesarias y precisas de los elementos
de mercadeo (Producto, precio, publicidad y plaza), llevando un producto de
calidad al mercado, con precios accesibles, con imagen corporativa y publicitaria
que llame la atencin del cliente y distribuyndolo por los canales ms oportunos

para que este a la mano del consumidor en el lugar y tiempo preciso; por supuesto
que este trabajo de mezcla de estrategias se lleva a cabo por medio de estudios
minuciosos y seguimientos de la conducta del consumidor; siendo estos, detalles
importantes a considerar para que los bienes y servicios ofrecidos por una
empresa puedan ser aceptados por estos bajo las condiciones establecidas por el
propio mercado y la competencia.
Sin embargo el establecimiento de estas estrategias de marketing basadas en
combinaciones aceptables en cuanto a los elementos que conforman el mercado
han evolucionado al punto que deben estar en correspondencia con una estrategia
competitiva que le brinde a la empresa la oportunidad de competir y mantener una
ventaja frente a sus adversarios bien sea a nivel comercial, en cuanto a servicios
ofrecidos o en relacin a su capacidad para producir y ofrecer mejores condiciones
y productos con grado de calidad certificada que sin duda alguna le permite a esta
ser ms rentable en la medida que cumple con las exigencias del mercado en el
cual participa.
En este orden de ideas, en la actualidad para que la empresa pueda ser realmente
competitiva debe enfocar todas sus estrategias de marketing en funcin de las
fuerzas competitivas en un mercado, destacadas por el autor Michael Porter en el
ao 1985 en su texto(Estrategia competitiva); a razn de lo cual una organizacin
debe estar al pendiente de la existencia de una rivalidad amplificada, la cual
explica que el rendimiento de una empresa no solo depende de la competencia
directa que esta tenga sino tambin por las fuerzas rivales como los competidores
potenciales, los productos sustitutivos, los clientes y los proveedores. Es el juego
combinado de estas fuerzas la que determina el beneficio o rentabilidad de un
producto en un mercado determinado.
En forma resumida en cuanto a la amenaza de los nuevos competidores, estos
constituyen un rival potencial para las empresas ya existentes que deben
protegerse creando barreras de entrada tales como las economa de escalas que
obliga al nuevo competidor a arrancar en gran escala con el riesgo de incurrir en
desventajas a nivel de costos, el capital necesario para financiarse en diversas

reas, el coste del cambio real que el comprador debe soportar para pasar de un
producto a otro, entre otros. En cuanto a los productos sustitutivos se tiene que
esta amenaza puede ser fuerte cuando bajo el impacto de un cambio tecnolgico
por ejemplo la relacin calidad / precio del producto sustitutivo se modifica en
relacin a la del producto de una empresa en el mercado de referencia; razn por
la cual los productos sustitutivos imponen un techo al precio que las empresas
actuales pueden practicar. A medida que el producto sustitutivo es una alternativa
para el usuario, en cuanto al precio practicado, las empresas actuales se
enfrentan a un tope de precio con el cual deben competir aun ms.
En otro orden se tiene el poder de negociacin de los clientes puede ser fuerte
obligando a la empresa a bajar precios, exigiendo mayor calidad de servicios,
demandando condiciones de pagos ms accesibles o tambin promoviendo una
confrontacin entre competidores que les pueda favorecer a ellos en sus
aspiraciones como consumidores. Y el poder de negociacin de los proveedores
frente a los clientes depende en gran medida del hecho de que tienen la
posibilidad de aumentar los precios de sus envos, de reducir la calidad de los
productos o de limitar las cantidades vendidas a un cliente en especifico; as de
esta manera los proveedores poderosos pueden hacer fuerza sobre la rentabilidad
de una actividad si los clientes no tienen la posibilidad de repercutir en sus propios
precios la subida de costos aplicados.
Analizando desde el punto de vista de las fuerzas competitivas del mercado; las
estrategias de marketing sin duda alguna deben obedecer a una relacin y anlisis
constante de estas en el sector en el cual se participa, debido a las variaciones
que se producen a diario en el mismo y que de alguna manera mantienen una
rivalidad constante entre los diversos competidores presentes en este, de all que
el analista o gerente de mercadeo deba enfocar las mismas hacia el cumplimiento
de unas estrategias genricas que debera cumplir cualquier empresa para tratar
de ser lo ms exitosa posible y poder manejarse estratgicamente hacia el logro
de sus objetivos corporativos.

En primer lugar debera ser lder en costos; lo cual implica que la empresa deba
monitorear sus costos para tratar de minimizarlos o no incurrir en otros adicionales
e innecesarios por cada unidad producida sin necesidad de bajar la calidad del
producto , lo cual sin duda le brinda una ventaja competitiva al poder obtener
mayores rendimientos en comparacin con sus rivales ms cercanos; en segundo
lugar llevar al mercado productos diferenciados, lo cual consistir en llevar al
mercado un bien que sea percibido con caractersticas nicas que lo hacen
diferentes a los de la competencia bien sea en cuanto a imagen, marca, tecnologa
empleada, seguridad y confort para el cliente, servicios de soporte tcnico al
cliente, distribucin oportuna y sobre todo con una garanta que brinde la certeza
al consumidor de lo valioso e importante que es este para su consumo, lo cual sin
duda asla a la competencia o minimiza su participacin en el mercado y por ltimo
la segmentacin del mercado que le permite enfocar los productos sobre un
grupo de compradores considerados con caractersticas homogneas, de manera
que en cierta medida se garantice aceptacin del producto en sectores especficos
y que verdaderamente tengan la capacidad y necesidad de adquirir el producto
para cubrir sus necesidades, permitindole a la empresa asegurar ventas
especificas que aumentan su rentabilidad y mayor participacin en el mercado
meta seleccionado.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

Dvoskin Roberto (2.004) Fundamentos de Marketing. Segunda Edicin, Buenos Aires.


Editorial Granica.
Gunter Hans (1.987) Estrategia de Marketing. Tercera Edicin., Mxico. Compaa
Editorial continental.
Kerin Roger (2.006) Marketing. Segunda Edicin, Espaa. Mc. Graw Hill.
Kotler Philip (2.007). Principios de Marketing. Decimoprimera Edicin., Mxico.
Editorial Pearson Educacin.
Porter Michael (1.985) Estrategia Competitiva: Anlisis de los Sectores Industriales y
la competencia. Tercera Edicin, Mxico. Compaa Editorial continental