Antecedentes

Grupo Vanilla de Puebla surgi en 2010

Su creador y director, Javier Rojas, lanz al mercado Vanilla, agua
saborizada de vainilla
Su objetivo era convertir en negocio su ya famosa, entre familiares,
agua de vainilla
Su primer mercado fue la comunidad universitaria de la UPAEP
Luego se extendi a las comunidades universitarias del ITESM campus
Puebla y de la BUAP
Ms tarde la cadena de tiendas Sper Ola comenz a vender el
producto

Problemtica
Aunque es un producto que gusta por su sabor, la mayora de
las personas sienten desconfianza por su apariencia.
El problema de apariencia tiene que ver con la
consistencia y color del agua, y con el diseo del envase.

Vanilla no tiene una identidad de marca definida.

Es un producto perecedero, lo que limita las ocasiones de

consumo.

Justificacin
de la campaa
Presentar al consumidor una
bebida diferente e innovadora,
que est muy lejos de ser la
tpica y aburrida agua
saborizada.

Anlisis del entorno

Estrategia producto-mercado
Persigue la venta de nuevos
productos en los mercados
actuales,
Desarrollo de nuevos
valores del producto.
Desarrollo de diferencias de
calidad (nuevas gamas).
Desarrollo de nuevos
modelos o tamaos.

Actividad del entorno en general (matriz EFI / EFE)

Factor a analizar

1.5

1.34

F
O
R
T
A
L
E
Z
A
S

D
E
B
I
L
I
D
A
D
E
S

Peso

Calificacin

Peso
ponderado

1.- Sabor (rica)

.18

0.72

2.- Calidad

.08

0.16

3.- Natural

.06

0.12

4.- Buen acompaante de alimentos y bebidas

.02

0.02

5.- Innovador

.16

0.48

1.- Imagen (etiqueta, botella)

.18

0.72

2.- carcter perecedero

.15

0.45

3.- No tiene publicidad

.09

0.09

4.- Nombre

.06

0.06

5.- Consistencia

.02

TOTAL

1.00

0.02
2.84

Actividad del entorno en general (matriz EFI / EFE)

Factor a analizar
O
P
O
R
T
U
N
I
D
A
D
E
S

A
M
E
N
A
Z
A
S

Peso

Calificacin

Peso
ponderado

1.- Mercado de experimentadores

.14

0.42

2.- Se puede mezclar

.08

0.16

3.- Poca variedad de sabores en el mdo.

.18

0.72

4.- Tendencia a lo natural

.08

0.16

5.- Gran numero de universitarios en puebla

.12

0.48

1.- Productos similares

.04

0.08

2.- Distribucin (Polticas de comercio dentro de las

universidades)

.16

3.- Competencia

.11

0.22

4.- Que el producto se encasille

.04

0.04

5.- Problemas ambientales y costos (vainilla)

.05

0.15

TOTAL

1.00

0.48

2.91

Matriz macrosegmentacin

Benchmarking

Patrn de tendencias
Natural

Saturacin de
medios

Innovacin

Relacin con
el cliente

Gua de tpicos
Comportamiento de las jvenes en torno
a la categora bebidas
Opinin en torno a Vanilla (hoy Laik)
Degustacin

Rico sabor

Da energa

Te despierta

Audiencia Primaria
Segmentacin demogrfica
Jvenes universitarios solteros de entre 18 y 26 aos de edad
Segmentacin Geogrfica
Jvenes que viven en la ciudad de Puebla
Segmentacin psicogrfica:
Clase social: Clase media alta
Estilo de vida: Jvenes abiertos al cambio, vidos de
probar y experimentar nuevas sensaciones y productos.
Personalidad: Experienciadores

Grupos de referencia
Directos
Amigos de la escuela
Amigos cercanos
Familia

Indirectos
Vlogeros

Segmentacin conductual
Actitud hacia el producto: Es un buen producto,
con sabor diferente.
Ocasin de compra: Experimentar un nuevo sabor,
buscar algo refrescante.
Beneficios buscados: Refrescante y sabor nuevo.

Segmentacin conductual
Actitud hacia el producto: Es un buen producto,
con sabor diferente.
Ocasin de compra: Experimentar un nuevo sabor,
buscar algo refrescante.
Beneficios buscados: Refrescante y sabor nuevo.

Joven activo,
independiente,
que le gusta la
fiesta, abierto al
cambio y a
experiencias
nuevas, pasar
momentos
divertidos con los
amigos.

Motivaciones de marketing

Imagen social

Imagen ideal

Imagen real

Joven
universitario que
pasa gran parte
del tiempo en la
escuela en un
entorno
montono, que se
transporta en
camin, vive con
sus padres y
frecuenta fiestas.

Joven rebelde,
irreverente,
fiestero,
irresponsable y
que vive al
mximo sin
preocupaciones y
responsabilidades.

Imagen esperada

Imagen social ideal

Joven independiente,
carismtico y popular.
Que gusta pasar
grandes momentos
emocionantes y
disfrutar la vida al
mximo pero que
tambin busca el xito.

Profesionistas exitosos
que an continan
disfrutando de la vida al
mximo.

Motivaciones de marketing

De Mercadotecnia

Posicionar Laik Vanila entre universitarios de

18 a 26 aos de edad que habitan en la
ciudad de Puebla.

De marca
Ser la bebida con un sabor diferente
que invita a experimentar y disfrutar
los momentos divertidos de la vida.

De CMI
Objetivo
Posicionar Laik Vanila como un producto divertido,
diferente y de consumo inmediato, perfecto para
disfrutar, acompaar y hacer inolvidable cualquier
momento de la vida.

De CMI
Estrategia
Crear mensajes y situaciones que muestren momentos
nicos y divertidos vividos con Laik vanila, bajo tcnicas
de promocin BTL y ATL.

Mexivlogs

ATL

Parabuses y postales

Insights

Drivers

Frenos

Energa

Imagen

Diversin

Diferente
Novedad
Festejo
Fro
Nueva experiencia
Perecedero

Experimentar
Aburrido

Diversin

Inmediato

Emocionante

Por qu?
es el
toque diferente que
le pone diversin a
cualquier momento
de tu vida.

Promesa
bsica

Por que es una bebida que

te da energa, tiene un
sabor diferente y te invita a
experimentar.

Que el consumidor se
atreva a probar una
bebida diferente y
que con ella haga
y viva sus momentos
ms divertidos.

Respuesta

La marca

Posicionamiento
Una bebida de sabor diferente que est presente en
mis momentos ms divertidos.

Tipo de apelacin
Emocional
Vivir y recordar momentos nicos, inolvidables.

CMI
De Marketing
Comunicacin de marca
y
Mezcla de promocin

Generacin del concepto

Pregunta
Se te antoja probar una bebida diferente, llena de energa y
que te invite a experimentar?
Respuesta
es la nueva bebida saborizada de vainilla que bien fra es
la mejor acompaante de la diversin.
Perfecta para experimentar y llenarte de vida.

Tono de campaa

Tus momentos con LAIK

son momentazos de diversin!

Slogan

Laik,
mi momentazo!

Tabla de tiempos
Momentazo Vanila

SEMANA 1

SEMANA 2

SEMANA 3

SEMANA 4

SEMANA 5

SEMANA 6

SEMANA 7

1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5

Activacin en autobuses
Activacin en universidades

Difusin de video en redes sociales

Concurso Momentazo
Bloggeros
Activacin en centros nocturnos

Duracin de campaa : 1 mes y 3 semanas

Activacin de
marca

Universidades

Regalar postales

Universidades

Universidades

Bicentenario
Ruta CU

Fiesta en el bus

Parabuses

Mi momentazo!

Marketing
interactivo

Redes sociales

Busca

Comparte
tu foto

Subimos

Base de datos

Redes
sociales

Concurso
Laik , mi momentazo!

1. Graba tu video
2. Sube tu video a
3. Comprtelo en

4. Quien tenga ms

gana

Concurso
Laik , mi momentazo!

1 er LUGAR

2 do LUGAR

3 er LUGAR

Concurso
Ejemplo de

, mi momentazo!

Mexivlogs y su momentazo

Activacin de
marca

Antros
Artculos promocionales
Postales
Vasos

Piezas

N piezas

Costo por pieza

Total

Rutas (con
accesorios)

2 rutas por 1 semana

Renta por lnea

$2000.00

$4000.00

Batucada y
animadores por 1
semana

Batucada y
$10,000.00
animadores $2000.00

Postales

Un millar

$350.00

Vasos de hielo

Un millar

$5.00.00

$5,000.00

Premios

Ipad-2
Ipod touch
Nano

Ipad 2: $7,000.00
Ipod touch:$3199.00
Nano:$2099.00

$12298.00

Parabuses

2 meses

$2200.00 (14 das)

$8,800.00

Mexivlogs

8 menciones

$10,000.00

$80,000.00

$60,000.00

$60,000.00

Creacin de campaa TOTAL

$180,448

Definicin del medio y

la intencin del mismo

Youtube
Facebook
Parabuses
Punto de venta
Below the line

Alumnos cursando licenciatura 144 352

72 697 hombres
71 655 mujeres

 Acceso a universidades o rutas de microbuses

Bebida con conservadores

Incluir el precio en la etiqueta de la botella

Se busca posicionar a
como la bebida
saborizada perfecta para acompaar los buenos y
ms divertidos momentos de la vida.
como nombre genrico para otros sabores
es un nombre que conecta con el target y redes sociales

Slo con
un momento se
convierte en mi momentazo!