DOSSIER

S u m a r i o
1. Empresas que
consiguen sobrevivir
El 40% de las empresas creadas
en 1998 haban desaparecido en
2002 ...................................Pg. 88

2. La creacin
de la empresa
La motivacin que anima a la
creacin de la empresa es un
aspecto determinante. ......Pg. 90

3. La puesta en marcha
La financiacin, un punto clave
para la supervivencia y expansin
de la nueva empresa. ........Pg. 92

4. Evolucin
en la etapa crtica
Demanda y competencia sern
factores que determinen sus
posibilidades de supervivencia y
consolidacin.....................Pg. 94

5. La consolidacin
La supervivencia no es garanta de
xito, hay que estar preparados
ante futuras crisis. ............Pg. 96

6. Conclusiones
Los factores que hacen que una
empresa perdure. ..............Pg. 98

Ya no se trata slo de crear empresas, sino de que stas

cuenten con el mayor nmero de posibilidades de
consolidarse. Para ello, te desvelamos qu factores han
ayudado a otras empresas a superar sus primeros aos.
Elaborado por Javier Inaraja.

DOSSIER

Crear empresas que

Claves para perdurar
Emprender
por oportunidad. Una de
las revelaciones del estudio
sobre los Factores para
consolidar una empresa de
las Cmaras de Comercio
es que la motivacin de los
empresarios es inferior
cuando crean una empresa
para salir del desempleo.
Tal vez porque se arriesga
menos que si se abandona
un puesto de trabajo. Por
el contrario, el deseo de
trabajar por cuenta propia
y de mejorar el patrimonio son motivaciones que
claramente inciden en que
la empresa tenga mayores
probabilidades de alcanzar
una consolidacin elevada.

A mayor tamao,
mayores posibilidades.
Teniendo en cuenta las
cifras iniciales de facturacin y de empleo, se detecta que el tamao inicial es
mayor en las empresas de
consolidacin alta. Lo que
viene a confirmar que el
que una empresa nazca
con un tamao superior
favorece su consolidacin.
Mejor emprender
acompaado que solo.
Los resultados del estudio
apuntan a que las empresas ms consolidadas fueron creadas por un mayor
nmero de socios. En concreto, el nmero medio es
de tres. Lo que es lgico,

habida cuenta de que con

un mayor nmero de
socios aumentan los recursos humanos y materiales de la empresa.
Planificar
con antelacin. El esfuerzo dedicado a planificar la
creacin de la empresa es
otro de los factores para
reducir los riesgos, pero el
estudio de las cmaras de
comercio no detecta que
exista una relacin directa
entre el tiempo empleado
a esta planificacin y el
grado de consolidacin de
la nueva empresa. Por termino medio, los socios de
las empresas dedicaron
unos cinco meses a ello.

Fuente: Factores para consolidar una

empresa de las Cmaras de Comercio.

Casi el 40% de las nuevas empresas creadas

en 1998 haban desaparecido en 2002. La
clave ya no es slo emprender, es hacer que
la empresa perdure y logre consolidarse.

Los gestores
Ignacio de la Vega,
director del departamento de Creacin de
Empresas del Instituto
de Empresa, seala
que el primer factor
clave es la capacidad
de gestin del proyec-

cin y, por tanto,

tadas) que iniciaron su actividad en

adems de haber

un plazo de tres a cuatro aos.

superado la fase

A ello se aade otro bloque com-

crtica, disponer

plementario de respuestas de empre-

de mejores posibi-

sas con ms de cuatro aos en este

lidades objetivas

caso, con 148 compaas encuesta-

para su desarrollo

das, en su mayora de entre 5 y 10

futuro, te las pre-

aos de vida, al objeto de identificar

sentamos dentro del

diendo como tal el que superen el

un total de 339.162 empresas.

citado periodo crtico de los tres a

diferencias en las caractersticas de su

recuadro denominado

De ellas, 207.839 seguan acti-

cuatro primeros aos de actividad.

creacin y consolidacin con res-

Claves para perdurar.

vas cuatro aos despus. Es decir,

haba desaparecido casi el 40%.

Estudio exclusivo

pecto a las ms jvenes.

Este estudio se completa, adems,

los casos de varios empresa-

La base del dossier es eminentemen-

con otro realizado por la Fundacin

rios que crearon su empresa

acrecienta aun ms en el caso de las

te emprica, es decir, basada en los

Yncide del Consejo Superior de C-

hace cuatro aos, y que aparecie-

microempresas, aquellas que tienen

datos obtenidos de las propias em-

maras de Comercio y Navegacin,

ron en su da en nuestra seccin

entre uno y nueve empleados: el 50%

presas que han sobrepasado esa

denominado Factores para consoli-

Emprendedores con Ingenio, apor-

desaparece entre los tres y cuatro pri-

barrera. Para ello, contamos con el

dar una empresa, realizado entre em-

tando los que han sido para ellos las

meros aos de vida.

estudio exclusivo realizado por la

presas creadas en 1998 y que seguan

claves para superar las dificultades de

activas en el ao 2002.

los primeros aos.

Este dossier tiene como objetivo

escuela de negocios IDE-CESEM y la

determinar cules son los factores

colaboracin de Dun & Bradstreet

Las caractersticas identificadas por

Esperamos que todo pueda ayu-

que favorecen el que las empresas de

para Emprendedores, en el que se inclu-

este estudio en las empresas que pre-

darte a hacer de tu proyecto una

nueva creacin perduren. Enten-

yen las opiniones de empresarios (en

sentan un mayor nivel de consolida-

empresa que perdure en el tiempo.

to. Hay una frase con

la que suelo resumir
esta afirmacin y es
que me gustan las
ideas ordinarias,
extraordinariamente
gestionadas. Incluso
cuando te diriges a un
posible financiador de
la nueva empresa,
ste no mira la idea de
negocio, sino el perfil
de las personas la gestionarn.
Para l la capacidad de
gestin se puede
demostrar de muchas
maneras. Indudable-

Ignacio de la Vega,
director de Creacin de Empresas
del Instituto de Empresa.

mente, a travs de
una dilatada carrera
en un sector, pero
tambin combinando
la experiencia con una
formacin adecuada.

Falta personal
Unido al aspecto formativo tambin resalta como factor clave
para que la empresa
perdure el contar con
personal cualificado.
Es absolutamente
claro, sobre todo para
liderar esa fase que
pasa de constituir una
microempresa a
expandirse y empezar
a ganar dimensin.
En su opinin, un
MBA con ciertos aos
de experiencia piensa

que seguramente le va
a dar mayores oportunidades una gran
empresa. Yo creo que
se equivoca. Estar al
frente de un pequeo
proyecto empresarial
puede resultar mucho
ms gratificante que
estar de quinto en la
divisin de contabilidad de cualquier multinacional.

Dimensin
Otra de las claves para
que la nueva empresa
perdure, que recoge el
GEM, es su dimensin.
Aquellas empresas
donde los costes suelen ser ms importantes y nacen con una
dimensin ms peque-

a, tienen mucho ms
difcil lograr el tamao
para generar las economas de escala que
necesitan para sobrevivir. Es lo que suele
pasar en las empresas
que nacen por necesidad, con pocos recursos. Es muy complicado que perduren.

Producto
Otra razn que explica
la desaparicin de la
empresa es la falta de
un producto adecuado. Nosotros vemos
muchas empresas o
planes de negocio que
salen con productos
que no tienen mercado, que no cubren una
necesidad. Sobreviven
mientras les dura el
circulante y luego
desaparecen.
La competencia es

Localizacin de las
empresas encuestadas

Por ltimo, incluimos

Una tasa de mortalidad que se

concreto, de 256 empresas entrevis-

n 1998 se crearon en Espaa

La capacidad del equipo gestor es clave para el xito

del proyecto, ms que la propia idea de negocio

l Instituto de
Empresa elabora la
parte espaola del
Global Entrepreneur ship Monitor GEM, un
estudio internacional
que recoge la actividad emprendedora de
37 pases en 2002.

perduren

otro punto clave, y

aunque es un factor
obvio, muchas veces
no se considera. La
competencia tiene
que ver mucho con la
segmentacin del
mercado y el posicionamiento. Una empresa, si elige un posicionamiento correcto, si
est en un nicho de
mercado que no es
atractivo para un competidor de mayor
tamao, pasa inadvertida y sobrevive bien.

Entorno
En otros casos las claves para la supervivencia son las condiciones especficas del
entorno, de las que el
GEM recoge algunas.
Por ejemplo, yo
hablara de creacin
de mercados financie-

ros ms flexibles, que

permitan de alguna
manera crear Bolsas
para financiar la
expansin de empresas pequeas. Operaciones que en muchas
ocasiones son reducidas, de miles de
euros, pero que son
claves para que estas
empresas se vayan
desarrollando. Otro
sera la existencia de
incentivos pblicos a
polticas de I+D y no
slo en tecnologa
sino en otros muchos
sectores. Tambin se
puede hablar de la
proteccin de patentes, muchas pequeas
y medianas empresas
que han desarrollado
un nuevo producto
fallecen ante la dificultad de protegerlo.

Reparto proporcional. El estudio

de IDE-CESEM ofrece una muestra
representativa del
panorama nacional,
con empresas encuestadas en todas
las autonomas, y
mayor peso de aqullas que conservan
una mayor actividad
empresarial.

Forma jurdica de las empresas entrevistadas

Predominan las SL. La forma jurdica que predomina en las

empresas de 3 y 4 aos son las SL, que suponen el 82,4% del total.
Es destacable que las SA incluyan slo al 3,5% de las empresas
ms jvenes, frente al 12,1% de las de ms de cuatro aos. La
razn estara en la mejor adaptacin normativa y fiscal de la SL a
las nuevas empresas, frente a la SA para las de mayor dimensin.
Fuente: Estudio IDE-CESEM para Emprendedores.

Emprendedores

Emprendedores

DOSSIER

La creacin de la
La motivacin que anima a los emprendedores a constituir la nueva
compaa se configura como uno de los factores ms determinantes
en esta primera etapa del proceso de creacin de la empresa.

a motivacin que lleva a em-

empresa

res a decantarse entre distintos perfi-

reflejar una tendencia de los que

que los expertos espaoles consul-

les de empresa.

actan por necesidad a concentrarse

tados para la elaboracin del GEM

Negocio de necesidad. Segn el GEM

en aquellos sectores ms asequibles

2002, opinaron sobre ello.

2002, los emprendedores por nece-

en trminos de complejidad, de

Y es que, segn describe literal-

sidad muestran una clara inclinacin

inversin necesaria y de mercados.

mente el estudio, aunque ellos per-

hacia el sector de hostelera, restau-

Sectores en los que existe una mayor

ciben la existencia de muchas

registra en las respuestas de empre-

racin y venta al detalle.

competencia que, unida a la menor

oportunidades de creacin de em-

sas ms antiguas, el 14,3%.

Negocios de oportunidad. Los em-

dimensin de la nueva empresa,

presas en Espaa, que han aumenta-

hace ms difcil que sta sobreviva.

do en los ltimos cinco aos,

La oportunidad

ral, no es capaz de percibirlas y que

La primera diferenciacin que

creacin. Un porcentaje menor se

prender est considerada uno

tiene en cuenta el estudio de IDE-

de los pilares bsicos sobre el

CESEM para Emprendedores es si el

que se sustentar el futuro de la

motivo para crear la empresa fue por

Emprender por oportunidad. En

prendedores motivados por la opor-

nueva empresa.

necesidad o por oportunidad.

este apartado, las principales res-

tunidad, por su parte, tienen la

Tanto la razn por la que una per-

Emprender por necesidad. Aqu, los

puestas son: porque vi posibilidades

exclusividad de los servicios comer-

sona o un grupo de ellas se lanza a la

emprendedores estn movidos por

de negocio y por independencia.

ciales y a profesionales.

Ante esta realidad, surge la exigencia

no es fcil acceder a la informacin

aventura empresarial, como las cuali-

conseguir un puesto de trabajo y

Razones que, tanto en las empresas

De esta forma, vemos que empren-

de buscar las oportunidades de nego-

sobre las oportunidades de negocio.

dades de los emprendedores (tenaci-

por motivos econmicos.

jvenes como en las ms antiguas,

der por una u otra razn condiciona

cio como paso ineludible para que la

Lo que les lleva a opinar que en

tambin creen que la gente, en gene-

dad, ambicin, etctera), son factores

Esta necesidad fue la razn que

suponen alrededor del 40% del total.

hasta el punto de que, seala el GEM

empresa creada tenga mayores pro-

nuestro pas es bastante cierto que

que, en gran medida, supeditarn el

anim al 12,7% de los socios de

La diferenciacin entre ambas

2002, las diferencias entre los dos

babilidades de consolidarse.

hay ms oportunidades que personas

desarrollo del nuevo negocio.

empresas de tres y cuatro aos a su

opciones induce a los emprendedo-

tipos de emprendedores podran

En este punto habra que resaltar lo

Factores que impulsaron

a la creacin de la empresa

capaces de aprovecharlas.

Claves para perdurar

Contar con presencia
femenina entre los socios.
Los datos sobre el sexo de los
emprendedores revelan que las
empresas de alta consolidacin
cuentan con mayor presencia y
con un mayor nmero de mujeres
como socias, que en las empresas
de consolidacin media o baja. Sin
embargo, las empresas constituidas nicamente por mujeres no
muestran un mayor nivel de consolidacin. Lo que viene a confirmar que las emprendedoras se
encuentran con mayores barreras
o frenos que los hombres a la hora
de crear una empresa.
Tener formacin y, an mejor,
de gestin empresarial. En el
estudio de las cmaras no se
advierte claramente que el nivel
de estudios de los socios (primarios, secundarios o superiores)
tengan un gran peso en el grado
de consolidacin de la nueva
empresa. Lo que s revela diferencias es el hecho de que entre los
socios fundadores exista un porcentaje alto de personas que
hayan cursado estudios de gestin
y administracin de empresas.

Tener experiencia
en dirigir o crear empresas.
Todos los indicadores de experiencia barajados en el estudio haber
realizado con anterioridad tareas
de gestin empresarial o haber
fundado alguna otra empresa
apuntan a que sta es mxima
entre los socios de empresas con
una consolidacin alta. Y entre
ellos sobresale especialmente el
que alguno de los socios haya realizado con anterioridad tareas de
gestin empresarial.
Mejor de joven
y no demasiado mayor. La edad
de los socios aparece como un
factor importante para la consolidacin empresarial. La edad media
de los socios de empresas de alto
nivel de consolidacin se sita en
los 33,2 aos pero ms significativo es el que, a partir de los 40
aos, cae considerablemente el
nmero de empresas con alta consolidacin. La razn estara en que
las motivaciones y la dedicacin a
la nueva empresa es mayor en
edades ms jvenes, con lo que se
suple una posible menor experiencia por esa juventud.

Fuente: Factores para consolidar una empresa de las Cmaras de Comercio.

Emprendedores

Diego Ballesteros,
socio y fundador de Ocioteca, junto a su equipo.

misma gente con la que

empezamos y eso ha sido
fundamental para haber
conseguido atravesar
estos aos tan difciles en
el sector tecnolgico y
seguir creciendo.

Inversin inicial

La clave para sobrevivir ha sido mantener

casi el mismo equipo con el que empezamos

cioteca, un portal
web de ocio y cultura, no slo ha conseguido
superar la fase crtica de
los cuatro aos de vida
sino los efectos de la
burbuja de Internet.
Como relata uno de sus
socios y fundadores,
Diego Ballesteros, la

experiencia para nosotros

fue clave. Cuando lleg el
boom de la burbuja tecnolgica nosotros ya llevbamos bastante camino
recorrido, por lo que no
nos dejamos llevar por la
tendencia que se marcaba
en ese momento: sueldos
desorbitados, oficinas

escaparate, inversiones
publicitarias descontroladas, etctera.

El equipo, la clave
En realidad, viene a afirmar con rotundidad, lo
que realmente ha sido
clave en el xito de Ocioteca es su equipo. Contamos prcticamente con la

Los socios de Ocioteca

invirtieron 9.000 euros
para crear la empresa,
pero Diego no cree que el
que esta cifra fuera baja
influyera en su desarrollo.
Nuestra inversin alcanz lo que nuestros bolsillos en ese momento se
pudieron permitir, pero
cabe destacar que
emprender un negocio
puntocom, al menos en
esos tiempos, era relativamente barato y con un
trabajo serio era muy fcil
atraer inversores.

Beneficios pronto
Otro punto que ha podido

ser clave para su consolidacin es el hecho de que

recuperaran la inversin y
obtuvieran beneficios el
primer ejercicio completo
de actividad. Algo en lo
que parece estar de
acuerdo. Sin duda. Ocioteca naci en un momento en el que apenas existan empresas puntocom
y su gestin estaba basada en la economa tradicional, la nica que conocamos. Eso nos permiti
ser muy prudentes con
los costes y slo invertamos en lo que tenamos
claro que a corto o medio
plazo iba a retornarnos en
beneficios.

Socios financieros
No obstante, la entrada
de nuevos socios financieros en la empresa supuso
un factor determinante
para la consolidacin del
proyecto. La inversin en

Ocioteca fue tremendamente positiva: mejoramos la tecnologa, ampliamos plantilla, emprendimos nuevos proyectos,
potenciamos la marca,
aumentamos los usuarios
y, en menos de dos aos,
multiplicamos por seis la
facturacin.

Sociedad Limitada
Este cambio en los socios
de la empresa cont
tambin con las salida
de alguno de los fundadores. Un proceso que, a
pesar de estar constituida
como una Sociedad
Limitada, no parece que
supusiera un punto crtico
que amenazara la continuidad del negocio.
Tuvimos bastante suerte
con la entrada de nuevos
socios, tanto de inversores (Business Angels)
como una Sociedad
de capital riesgo, ya
que invirtieron cerca de
dos millones de euros.
Pero los socios fundadores seguimos manteniendo a da de hoy la mayora
de la Sociedad.

Emprender por oportunidad. Las posibilidades de negocio y seguir con la actividad familiar son los motivos principales para crear las empresas ms jvenes. Pero la segunda
razn en las ms veteranas es buscar la independencia.

Dinero que necesit para iniciar la actividad

Aumenta la inversin inicial. El 62% de las empresas

de 3 y 4 aos de vida invirtieron menos de 36.060 euros para
iniciar su actividad. Un porcentaje que aumenta hasta el 70%
en el caso de empresas ms antiguas. Un dato significativo es
que un 17% de las empresas ms jvenes invirtieron ms de
90.151 euros, frente a tan slo un 8% de las ms veteranas.
Fuente: Estudio IDE-CESEM para Emprendedores.

Emprendedores

DOSSIER

La puesta
Los problemas financieros, tanto la falta de
liquidez como el acceso a financiacin
externa, son la clave en los inicios de la
nueva empresa. Obstculos que sern
tambin crticos para su consolidacin.

en marcha
ms alentador. Como seala el estu-

Tampoco parece que otros inter-

dio GEM 2002, en general la banca,

mediarios financieros como las

al querer maximizar sus mrgenes,

Sociedades de Capital Riesgo o las

tiende, o bien a descartar los proyec-

de Garanta Recproca sean una

tos pequeos o nuevos, o bien a rea-

alternativa vlida. Segn el estudio

lizar el llamado: racionamiento de

GEM 2002, slo un 2% de los

crditos. Lo que significa que se pe-

emprendedores espaoles se adentra

naliza mucho a la pyme en el mo-

en los negocios a travs de ellos.

mento de su creacin, en trminos

Principales problemas al iniciar la actividad

a falta de liquidez es el princi-

mente este obstculo. Este tipo de

de periodos de maduracin de los

las nuevas empresas a este vaco es

pal problema para la mitad

ayudas pblicas tardan al menos un

prstamos, de intereses exigidos, de

acudir a inversores privados (Busi -

de las empresas jvenes en

ao en llegar a las empresas destina-

necesidad de avales, etctera.

ness Angels). Figura que, para el

los inicios de su actividad, segn el

tarias, por lo que no se configuran

estudio de la escuela de negocios

como una solucin efectiva en la fase

IDE-CESEM para Emprendedores. Es

de inicio de la actividad.

Nmero de empleados iniciales en la empresa

Emprender en compaa. Al observar el nmero de empleados con el que se iniciaron las empresas ms jvenes destaca el
porcentaje de las de 2 y 3 empleados, frente a las de 1 y 2 empleados en las empresas ms antiguas. Las medidas para la creacin
de empleo han podido ser una de las razones para este aumento.

82,5% de los emprendedores espao-

Sin expectativas

les asumieron, familiares o amigos.

No parece que esto vaya a cambiar a

Aun as, cada vez se va generando

ms, un 26,2% de estas empresas lo

Y tambin, en general, suelen estar

corto plazo ya que, como seala el

un mayor inters de inversores pri-

consideraron un problema muy

muy dirigidas a la creacin de empleo

informe europeo El acceso de las

vados, sin relacin con los nuevos

importante y el 66,7% lo catalogan

o de innovacin. Requisitos que dejan

empresas a la financiacin, la trans-

negocios, dispuestos a apoyar nuevos

como bastante importante.

fuera a un gran porcentaje de las nue-

formacin del sector bancario incita

proyectos. La creacin de canales

vas empresas creadas en Espaa.

a las entidades a centrarse ms en

formales, incentivos fiscales o una

No parece que la proliferacin en

Falta de liquidez. El principal problema en los inicios de la

empresa, tanto en las ms jvenes como en las ms antiguas, fue
la falta de liquidez. Incluso, un 26,2% de las empresas noveles
catalogaron esta falta de liquidez como un problema muy importante. Muy por debajo se sita el desconocimiento del sector.
Y son pocas 5,5% y 2,9% las que no tuvieron problemas.

La solucin en la mayor parte de

los ltimos aos de subvenciones y

Tampoco otras posibilidades de

ayudas haya paliado considerable-

financiacin muestran un panorama

a consultora vasca
Gestores Europeos
naci en 1998. Especializados en la gestin de programas de
financiacin europeos,
vieron precisamente
en las ayudas pblicas
una de las claves para
su consolidacin.
Como seala Aitor
Zamorano, socio y fundador, en nuestro
caso, por tratarse de
una asesora, la falta
de financiacin no
supuso una traba fundamental. Sin embargo, no cabe duda de
que el apoyo que recibimos de las instituciones fue doblemente importante: en primer lugar como sostn econmico durante los inicios en que la
empresa intenta
hacerse con sus pri-

meros clientes y, en
segundo lugar, como
apoyo moral puesto
que, al menos en
nuestro caso, fue
importante saber que
alguien ms crea en
nuestra idea y vea un
futuro viable para
nuestra empresa.

Los socios
La empresa la constituyeron cuatro socios,
dos hombres y dos
mujeres. Aunque este
equilibrio entre sexos
no le parece especialmente clave s es
cierto que, desde el
principio, fuimos conscientes de que exista
un cierto equilibrio en
lo que a personalidades y formas de trabajar se refiere. Y siempre lo hemos valorado
positivamente puesto
que, en mi opinin, es

importante la compenetracin para compensar las posibles

carencias, defectos,
etc., que todos tenemos. Lo que es seguro
es que unos hemos
mejorado y aprendido
de los otros.
En todo caso, ahora
han roto un poco el
equilibrio ya que son
cuatro mujeres y tres
hombres, as que nos
ganan ellas.

Sociedad Limitada
La empresa se cre
como una Comunidad
de Bienes, pero en
1999 se constituy
como SL. Por varios
motivos: los costes de
constitucin son asequibles, el capital
social a aportar es
bajo y la gestin de
una SL es bastante
simple. Adems, en

actividades que generan comisiones

regulacin especfica, ayudara a

que en el prstamo.

potenciar esta figura.

Claves para perdurar

Un socio mayoritario
da ms estabilidad. Las
estructuras de propiedad
caracterizadas por la existencia de un socio nico o
mayoritario son ms frecuentes en las empresas
de consolidacin alta,
donde un 41,5% de las
empresas tienen tal
estructura, frente a slo el
29,2% de las de consolidacin baja. El impacto de la
existencia de un socio
mayoritario est sugiriendo que, dentro de los
beneficios que comportan
tener un mayor nmero de
socios, resulta positivo
que haya una cierta unidad de mando en la gestin de la empresa.
Adems, tener ms socios
implica disponer de ms
recursos en la empresa y,
si a ello se aade la presencia de un socio mayoritario, se tendr una
empresa con una capacidad de organizacin
y gestin presumiblemen-

te superior a las de las

empresas sin socio
mayoritario.
Los recursos propios
no son garanta de
xito. En contra de lo que
puede suponerse el contar
con un alto porcentaje de
la financiacin de la nueva
empresa con recursos propios no caracteriza a las
empresas ms consolidadas. La captacin de
recursos externos podra
actuar como un factor que
impulsa la motivacin de
los empresarios. Adems,
evidencia la confianza de
las fuentes externas de
financiacin en la consolidacin del nuevo negocio.
Los recursos ajenos
son muy importantes.
La utilizacin de recursos
ajenos en el computo global de la financiacin de la
nueva empresa mantiene
una relacin directa con
su grado de consolidacin.
Sobre todo, porque esta
financiacin complementa

las aportaciones de los

socios y permite alcanzar
un mayor tamao inicial.
Cuestin que, como se ha
revelado en otros puntos
anteriores, es a su vez
vital para maximizar las
posibilidades de consolidacin de la empresa.
Subvenciones s, pero
para ganar talla. Igualmente, el tener acceso a
subvenciones pblicas
para financiar la inversin
inicial favorece la consolidacin de la nueva empresa. Pero, una vez ms, si
tales fondos complementan los recursos propios
de los socios fundadores y
permiten crear empresas
de mayor tamao. Hay que
tener en cuenta que en el
estudio se refleja este
objetivo de las subvenciones: ayudar a la consolidacin de la empresa, no a
su creacin. Ya que supeditarla a la obtencin de
ellas no es ni recomendable, ni aceptable.

Fuente: Factores para consolidar una empresa de las Cmaras de Comercio.

La subvencin fue clave

para saber que alguien ms

crea en nuestra idea

nuestro caso el reparto se hizo en participaciones iguales para los

socios que la constituimos en su momento,
participaciones que no
se pueden ni comprar
ni vender libremente,
por lo que a la hora de
la retirada de uno de
los socios los problemas son mnimos, ya
que la condicin de
socio no se puede
transmitir libremente
sino que existe un
derecho de tanteo.

Trabajo da a da
Por ltimo,resalta el
que en un sector
como el nuestro, tan
cambiante y tan
amplio, creo que tan
importante como la
experiencia previa es
la puesta al da continua. Yo dira que en
nuestro caso, el conocimiento previo sumado a una actualizacin
diaria de nuestra informacin ha sido una de
las claves de nuestra
consolidacin.

Aitor Zamorano,
(a la dcha.) y dos de sus socios de Gestores Europeos, SL.

Fuente: Estudio IDE-CESEM para Emprendedores.

Emprendedores

Emprendedores

DOSSIER

Evolucin en
Demanda y competencia en el mercado donde se
desenvuelve la nueva empresa en sus primeros aos
son los factores que determinan, en gran medida,
sus posibilidades de supervivencia y consolidacin.

n 62% de las empresas de

en las empresas nuevas y pequeas.

tres y cuatro aos encuesta-

Y es lgico pensar que si se incre-

das para el estudio de IDE-

menta la plantilla es porque aumen-

CESEM y Emprendedores facturaron

ta la cifra de negocios, o al contrario.

menos de 149.971 euros en su inicio.

Claves para perdurar

Innovar. La innovacin es
uno de los aspectos que las
empresas de mayor consolidacin valoran entre los
ms relevantes para lograr
los objetivos empresariales.
As, las empresas de alta
consolidacin le asignaron
un valor del 76,1%, frente al
59,5% que ofrecieron las de
baja consolidacin. Ms en
detalle, bajo este factor no
slo se sita el explotar la
innovacin de un producto
o servicio, tambin mantiene un gran peso el ofrecer
un producto diferenciado.
Encontrar el
personal adecuado. Otro
de los factores clave que las
empresas ms consolidadas
consideran determinante
para lograr sus objetivos es
encontrar el personal adecuado. Incluso, los problemas para hallar personal
cualificado y su coste son
considerados como uno de
los principales obstculos
encontrados tras la creacin de la empresa.
S hay que dejar constancia
en este punto de que no es
considerado tan relevante
el nivel de estudios (univer-

sitarios, secundarios o primarios) como otras caractersticas del capital humano

de los trabajadores (entre
ellas, la motivacin, la capacidad de trabajo en equipo,
cualificacin profesional y
experiencia, etctera)
Intangibles
frente a precio. Aglutinando los dos puntos anteriores, destaca el que las
empresas de mayor consolidacin basan ms su estrategia en intangibles innovacin y recursos humanos, mientras que las
empresas menos consolidadas dan algo ms de importancia al precio.
El trabajo duro
compensa a la larga. El
nmero de horas que se
dedica a consolidar la nueva
empresa tambin se identifica como un factor clave.
En el estudio se destaca
que cuanto mayor es el
nmero de horas dedicado
diariamente a la empresa,
mayor es la probabilidad de
que la empresa en cuestin
tenga un grado de consolidacin ms alto.

Fuente: Factores para consolidar una empresa, Cmaras de Comercio.

Emprendedores

Pero, atendiendo a la facturacin de

Nuevos mercados

su ltimo ejercicio, un 62% de las

Este crecimiento estar muy condi-

empresas superaron esos ingresos.

cionado por la realidad del mercado

Este crecimiento en su facturacin

en el que se desenvuelve la nueva

se ve confirmado por el aumento del

empresa. Y un punto fundamental

empleo. Al inicio de su actividad, tan

es el nivel de demanda y competencia

slo el 31,6%% tena ms de tres

del nuevo producto o servicio.

l Grupo Intec Europa naci con el

objetivo de hacer llegar a las empresas
productos innovadores que puedan servir
para ampliar o renovar
los que ya poseen.
Adems de asesorar a
los inventores para
que sus productos lleguen al mercado.
Segn afirma Alberto
Aguelo, socio y director de desarrollo de
negocios, es evidente que en nuestro
caso hemos cubierto
un hueco que no exista. El inventor,
emprendedor o la

Inversin realizada en los dos ltimos ejercicios

Evolucin de la facturacin desde el inicio de la actividad

Un tercio no invirti. Un 33% de las empresas no realizaron

inversiones en los dos ltimos ejercicios. Y de las que s lo hicieron,
un 55,5% de las empresas ms jvenes invirti entre 3.000 y 119.976
euros, por el 50,3% de las empresa ms antiguas.

Las jvenes crecen ms. El 39% de las empresas ms jvenes facturaron al inicio de su actividad menos de 89.982 euros, mientras que en su ltimo ejercicio un 62% ingres ms de 149.971 euros. Cifra de facturacin que
solamente superaron el 56,6% de las empresas ms veteranas.
Fuente: Estudio IDE-CESEM para Emprendedores.

empleados, cifra que se incrementa

Segn seala el estudio GEM 2002,

hasta el 66,6% al tener en cuenta su

alrededor del 20% de los empren-

Previsiones optimistas. En general,

plantilla actual.

los primeros aos

profundo y realista anlisis del mer-

life-style firms, o pequeas firmas en

las que el empresario se siente satis-

dedores espaoles opina que cre un

como seala tambin el estudio de

cado al que se piensa acceder. Paso

Un dato que la misma Comisin

producto o servicio nuevo. Lo que

las Cmaras de Comercio, tras varios

ineludible en el plan de negocio, pero

fecho con su nivel de ingresos y no

Europea pone de relieve en su Libro

no impide que el 72% est operando

aos de actividad el nivel de deman-

ejecutado en contadas ocasiones.

piensa aprovechar las oportunida-

Verde El espritu empresarial en Euro -

en un mercado nacional maduro y

da y competencia se eleva con res-

Siempre hay hueco. El GEM alude a

des porque implicaran aumentar

pa, donde afirma que la creacin de

espere enfrentarse a un nivel de com-

pecto a las previsiones iniciales.

que la mayora del tejido empresarial

riesgos y esfuerzos. Una ventaja para

empleo se concentra cada vez ms

petencia elevado.

espaol est representado por las

los recin llegados.

empresa pequea sin

conocimientos
amplios de negocio y
de marketing necesitaba una empresa,
que no exista, que se
encargara de todo el
proceso que va desde
que se configura la
idea hasta su lanzamiento al mercado.

Innovacin
Est claro que hoy en
da una empresa que
no innove, no se diferencia y, si no se diferencia, difcilmente
podr consolidarse.
Est demostrado
que, para cualquier
empresa, adquirir pro-

ductos innovadores
requiere a largo plazo
una inversin menor
que si para crear ese
nuevo producto se
hubiese necesitado
recursos humanos y
econmicos en la propia empresa.

Viabilidad
Pero s deja claro que
tener productos
innovadores no necesariamente da lugar al
xito si no se hace
antes una investigacin de mercado y no
se siguen los pasos
adecuados para su
introduccin en el
mercado.

Tanto es as que
hubo productos que
no llegamos a lanzar
finalmente por decisin propia y por
exploracin preliminar
del mercado.

Diversificacin
Otra clave para la consolidacin de la
empresa ha sido la
bsqueda de nuevos
nichos de mercado
como la introduccin
de nuevos servicios,
nuevas campaas para instituciones, asesoramiento en creacin de empresas,
asesoramiento a franquicias. En fin,

La solucin pasa por efectuar un

Tener productos innovadores no es garanta de xito si

no se hace previamente una investigacin de mercado

siguiendo con nuestra

idea principal al fundar el Grupo Intec,
una consultora dedicada a todo aquel que
emprende e innova
en un negocio.

Los socios
Asimismo la eleccin
de los socios quiz
sea la decisin mas
cautelosa que hay
que tomar en la fundacin de la empresa,
saber incluir en el grupo accionistas con

distintos orgenes
profesionales y con
distintas vivencias. Es
importante, adems,
saber qu papel juega
cada uno y conocer
perfectamente el lmite de cada cual. Un
socio puede ejercer
ms el papel de controlador del negocio;
otro, asesorar en la
ampliacin del negocio, y otro, ser el relaciones pblicas. Dividir bien los papeles
desde el principio

garantiza, en nuestra
opinin, el xito.

Apoyo familiar
Contar, como ellos,
con una empresa familiar detrs tambin
ha sido clave. En momentos en los que la
empresa est despegando pero se encuentra con las dificultades tpicas del

comienzo o sorpresas
no previstas, quiz la
empresa familiar precisamente porque la
familia depende de
esa compaa tenga
mayor implicacin e
inters en seguir
apostando por el negocio y dotarlo constantemente de los
recursos necesarios.

Alberto Aguelo,
socio de Grupo Intec Europa.

DOSSIER

La consolidacin
Claves para perdurar
Servicio y nicho
de mercado.
En cuanto a las estrategias
empleadas, se observa que
tanto el dar un buen servicio como tener mejor calidad que la competencia
son factores valorados por
todas las empresas. No
obstante, s se aprecia que
las de consolidacin alta
valoran algo ms esta
mejor calidad o servicio y
la explotacin de un nicho
de mercado que las empresas de consolidacin media
y, sobre todo, de consolidacin baja.
Nivel de competencia.
No parece que un mayor
nivel de competencia inicial favorezca o perjudique

la consolidacin. Sin
embargo, s se aprecia que
las empresas consideran
tener una menor competencia cuatro aos despus
de su creacin cuanto
mayor es su grado de consolidacin. Esto sugiere
que la competencia efectiva que sufre la empresa
tras su creacin es un factor relevante para su consolidacin y, en particular,
que un mayor nivel de
competencia dificulta su
consolidacin.
Ncleos de poblacin.
La localizacin en municipios de mayor tamao
favorece tambin la consolidacin empresarial. Un
factor que se relaciona

directamente con las facilidades que obtiene la nueva

empresa: mejores infraestructuras y tecnologas,
mayor acceso a clientes y
proveedores, al mercado
de trabajo, etctera.
Obstculos a la creacin y consolidacin.
Los obstculos ms
importantes para las
empresas de mayor grado
de consolidacin en la
fase inicial fueron la
bsqueda de clientes y los
costes de personal. Pero
en la etapa posterior a su
creacin variaron, siendo
los problemas principales
la presin, los trmites fiscales y el encontrar el personal adecuado.

Fuente: Factores para consolidar una

empresa, de las Cmaras de Comercio.

La supervivencia no es condicin suficiente

para garantizar el xito de la joven empresa.
Si no ha llegado, ms tarde o ms temprano
deber hacer frente a posibles crisis.

egn se extrae del estudio ela-

dacin. Incluso, el que la supervi-

todo: para cada uno de los empleala empresa es una permanente

dos, para los accionistas, etctera.

aventura en la que se puede ganar o

La presencia de obstculos lleva a

perder. No existe ninguna iniciativa

tomar medidas necesarias, que no

que sea lineal. Es inevitable que haya

se tomaran sin esas circunstancias

altas y bajas.

extraordinarias. Hay ajustes de costes

Y porque, como dice Fernndez

que parecen precisar de periodos de

Aguado, es inevitable que toda em-

tormentas para ser aplicados.

presa tenga su crisis, te ofrecemos

Quien trabaja honestamente, es-

para concluir este dossier sus conse-

forzndose cada da, apostando por

jos para hacerlas frente:

el futuro de forma razonable y mode-

Las crisis econmicas admiten un

rada, sin necesidad de autodemos-

poco de previsin, siempre que el

trarse nada, ni de probar nada a los

empresario no se ciegue en las po-

dems, supera ms fcilmente las

crisis que quien no sabe vivir sin p-

borado para Emprendedores por

vencia no es en s misma una garanta

cas buenas por el xito y corra detrs

IDE-CESEM, el 63% de los

de continuidad.

de l sin capitalizar y diversificar.

blico que le ensalce.

Las peores crisis no son las que se

Reza la expresin inglesa: If you

socios o propietarios de empresas de

Cuestin que se refrenda con las

tres y cuatro aos consideran que

opiniones de los empresarios de las

refieren a la situacin econmica,

are in a hole, stop digging (Si ests en

ignora si se est trabajando con un

actualmente stas funcionan bien.

compaas de 3 y 4 aos. Slo un

sino a las relaciones interpersona-

un agujero, no sigas cavando). Cuan-

amigo o con un enemigo.

Es en estados de alteracin cuando

En los extremos se sitan el 19,5%

3,5% manifiesta que no hay ningn

les. Si stas no funcionan las otras

do los problemas son grandes, hay

Atravesar por momentos de angus-

hay que esforzarse por practicar la

que opina que su empresa funciona

motivo que les haga abandonar el

se multiplican.

que tomarse un tiempo para con-

tia, no slo no es malo, sino que

moderacin. Tomar en esos momen-

muy bien y, en el opuesto, un 16,8%

proyecto empresarial.

Un medio para enfrentarse eficaz-

templarlo desde lejos y adoptar medi-

resulta ser una enseanza deseable

tos decisiones trascendentales sobre

que cree que lo hace regular.

Esta opinin, aunque subjetiva,

Las crisis llegarn

mente a una crisis es diversificar con

das adecuadas, en vez de obcecarse

para uno mismo y para los dems.

la propia vida o sobre la de los dems

tiempo suficiente. Si el barco princi-

en lo que uno est haciendo, y seguir

Las crisis no han de ser paralizan-

es inapropiado.

permite observar que, a pesar de la

Cmo seala Javier Fernndez Agua-

pal hace agua, otros irn en su ayuda.

en la misma direccin.

tes, sino motivadoras. En tiempos de

Si se aprovechan las crisis, los pro-

supervivencia, las nuevas empresas

do en el libro Creacin de empresa: los

Para que las crisis no sean profun-

En las dificultades se conoce a las

facilidad, todo el mundo avanza. Pero

yectos y las personas salen renovados

muestran diferente grado de consoli-

mejores textos (Ariel Empresa, 2003),

das hay que tener un sustituto para

personas. En las circunstancias en

en las crisis se demuestra la vala.

y dispuestos a enfrentarse a retos

que todo marcha normalmente se

En las microempresas tienes que hacer

de todo y a todas horas, por lo que es muy

importante tener experiencia empresarial

afael Fabra cre en

1998 junto a su
socia Mara Jess
Marco Aula Viva, una
empresa valenciana
de servicios y proyectos educativos y dice
que es ahora cuando
hemos salido adelante
y cuando el crecimiento con respecto al
ao escolar anterior
es notable.
Pero la tranquilidad
actual no le impide
pensar que lo que a
nosotros nos ha llevado a estar donde esta-

mos, es decir, a mantenernos y a continuar

con la empresa es,
indudablemente, el
creer en nosotros mismos. Ya que para
aguantar una empresa, sea como sea, es
fundamental creer en
el proyecto, creer que
eso que ests ofreciendo es necesario
para quien lo ofreces.
Creer claramente, y a
veces ciegamente, en
nuestro proyecto.
Sobre todo cuando lo
ves muy negro. Y en el

Rafael Fabra y Mara Jess Marco

socios y propietarios de Aula Viva, SL

primer ao pocas empresas lo ven claro.

El da a da
El trabajar para uno
mismo a estas edades,
cuando eres joven, es
muy tentador,
comenta. Pero tambin es importante ser
realista porque la verdad es que luego, a la
hora del da a da, es
cuando ves todas las
pegas, cuando sufres
problemas, ves que no
tienes horario, etctera. Te das cuenta de
que no todos son factores positivos en el
autoempleo.
Aunque, por lo menos
en su caso, otro tema
fundamental ha sido la

vocacin. Es decir,
nosotros estamos
haciendo algo que nos
gusta. Que luego con
el tiempo se termina
convirtiendo en trabajo, en rutina, pero
el que te guste lo que
ests haciendo es
bsico.

Experiencia
Ms que la experiencia que tenan los dos
socios en este sector,
l como animador y su
socia como maestra,
cree que hubiera sido
mucho ms importante la experiencia
empresarial: el saber
cmo se lleva una
empresa y cmo se
gestiona. Y en estas
microempresas tienes
que hacer de todo, y
de todo mucho y a
todas horas. Y por eso
hubiramos valorado
mucho ms el haber

tenido experiencia
empresarial.

Financiacin
Al igual que pensaban
las otras empresas de
este dossier, la financiacin ha sido para
nosotros en los primeros aos un aspecto
muy importante. Una
cuestin muy dura
para salir adelante, ya
que supona aguantar
porque tenamos muy
claro que era un negocio que necesitaba del
medio plazo.
Tambin, como en
algn otro caso, Aula
Viva recibi una
pequea ayuda en sus
inicios, unos 6.600
euros, y aunque
ahora con la distancia
se ve como poco, para
nosotros supuso
mucho. Se ve que la
ayuda fue realmente
ms un apoyo moral

que lo que luego supuso de financiacin real

para la empresa.
Una vez ms las ayudas de la familia, los
amigos, etc. han sido
la clave para aguantar
y soportar los gastos
de esos dos primeros
aos y medio.

ms apasionantes.

Funcionamiento de
la empresa en la actualidad

Sin triunfalismo.
La mayora de los
empresarios perciben
que actualmente funciona bien su empresa.
Slo alrededor del 20%
considera que funciona
muy bien. Por el contrario, un 16,8% de las
empresas jvenes y un
13,7% de las ms antiguas cree que funciona
regular y una minora
que lo hace mal.

Ms que socios
No slo ha variado la
situacin de la empresa, los dos socios son
ahora esposos, y en
muchas cuestiones del
negocio no tenemos
el mismo punto de
vista y eso ayuda tambin, porque no se ven
las cosas desde un
mismo prisma. Se
aprende a decidir partiendo de diferentes
opiniones y eso es
positivo. Aunque no
tiene muy claro que
esto haya sido clave
para la empresa.

Motivo que le llevara a abandonar el proyecto

Pocos verdaderamente convencidos. Son muy pocos los

empresarios que piensan que no hay motivos que les hagan abandonar el proyecto empresarial. Y seran los problemas econmicos la razn principal para desistir, a un 45,9% en el caso de los
socios de empresas ms jvenes y a un 39,1% de las ms antiguas.
Fuente: Estudio IDE-CESEM para Emprendedores.

Emprendedores

Emprendedores

DOSSIER

Conclusiones
Datos generales
Frmula societaria. La forma
jurdica que predomina en las
empresas de 3 y 4 aos es la de
Sociedad Limitada (el 82,4% del
total). Las Sociedades Annimas
slo son 3,5% de las empresas ms
jvenes, frente al 12,1% de las de
ms de cuatro aos. La razn estara en la mejor adaptacin normativa y fiscal de la SL a las nuevas
empresas, frente a la SA para las
de mayor dimensin.
Factores para emprender.
Las posibilidades de negocio y
seguir con la actividad familiar son
los motivos principales para crear
las empresas ms jvenes, en concreto las de un 41,1% de ellas.
Inversin inicial. El 62% de las
empresas de 3 y 4 aos invirtieron
menos de 36.060 euros para iniciar
su actividad. Un dato significativo:
el 17% de las ms jvenes invirtieron ms de 90.151 euros, por tan
slo un 8% de las ms veteranas.
Falta de liquidez. Es el principal problema en sus inicios, tanto
en las empresas ms jvenes
como en las ms antiguas. Un
26,2% de las empresas noveles
creen que es un problema muy
importante. Muy por debajo se
sita el desconocimiento del sector(5,5%). Y son pocas 2,9% las
que no tuvieron problemas.
Empleo al inicio de la actividad. En las ms jvenes, predominan las de dos y tres empleados,
frente a las de uno y dos en las
ms antiguas. Las medidas a la creacin de empleo han podido ser la
razn para este aumento.
Crecimiento del empleo. Un
57,3% de las nuevas empresas aumentaron el nmero de empleados
desde los comienzos. Si bien en sus
inicios tan slo el 31,6% tena ms
de tres empleados, el 66,6% de las
empresas mantiene actualmente
ms de tres empleados. Aumento
que viene a apoyar la afirmacin de

Emprendedores

que las nuevas y pequeas empresas son las que aportan mayor creacin de empleo.
Modalidades de contratacin. El 91,8% de las empresas
jvenes tena en sus inicios empleados con contratos fijos; en un
71,4%, entre uno y tres trabajadores. Actualmente, son el 94,5% de
las empresas, y se reparte ms
entre uno y siete el nmero de
empleados bajo contratacin fija.
En cuanto a la contratacin temporal, un 52,9% de las nuevas empresas tenan contratados temporales
en sus inicios, principalmente entre
uno y dos trabajadores. En la actualidad un 61,8% de las empresas
tiene contratados temporales, un
tercio, entre uno y dos empleados.
Inversiones para desarrollarse. Un 33% de las empresas, tanto
de las de tres y cuatro aos como
de las ms antiguas, no realizaron
inversiones en los dos ltimos ejercicios. Y de las que s lo hicieron,
un 55,5% de las empresas ms
jvenes invirti entre 3.000 y
119.976 euros, por el 50,3% de las

empresas ms antiguas.
Crecimiento de la facturacin. El 39% de las empresas ms
jvenes facturaron al inicio de su
actividad menos de 89.982 euros,
mientras que, en su ltimo ejercicio, un 62% ingres ms de
149.971 euros. Cifra de facturacin
que solamente superaron el 56,6%
de las empresas ms veteranas.
Percepcin del funcionamiento de la empresa. La mayora de los empresarios perciben
que actualmente funciona bien su
empresa. Mientras que, alrededor
del 20%, considera que funciona
muy bien. Por el contrario, un
16,8% de las empresas jvenes y
un 13,7% de las ms antiguas cree
que funciona regular y una minora
que lo hace mal.
Motivos para abandonar el
proyecto. Son muy pocos los
empresarios que piensan que no
hay motivos que les hagan abandonar el proyecto empresarial. Y seran los problemas econmicos la
razn principal para desistir; un
45,9%, en el caso de los socios de

Otros estudios
utilizados
l estudio Factores
para consolidar
una empresa fue elaborado por las Cmaras de Comercio, en
colaboracin con
el Fondo Social Europeo, en base a la
explotacin de una
encuesta a 800 empresas creadas en 1998
que seguan activas
en el ao 2002.
Para ms informacin:
telfono 91 590 69 09 o
en www.camaras.org

El otro estudio utilizado es el Global Entrepreneurship Monitor

GEM 2002, cuyos datos para Espaa fueron elaborados por el
Instituto de Empresa.
Es una de las principales investigaciones a
nivel internacional
para describir y analizar el fenmeno emprendedor, que este
ao incluye 37 pases.
Ms informacin en
www.ie.edu/gem

empresas ms jvenes, y un 39,1%

de las ms antiguas.

Perfil de la joven
empresa espaola
Es una Sociedad Limitada.
Sus socios crearon la empresa al
ver posibilidades de negocio o por
seguir con la actividad familiar.
Invirti de media unos 37.000
euros en su puesta en marcha.
El principal problema que tuvo
tanto en sus inicios como en el primer ao fue la falta de liquidez.
La plantilla inicial fue de 2 o 3
empleados y en la actualidad supera los tres empleados. Dos tercios
contratados fijos y un tercio bajo
contratos temporales.
En los dos ltimos aos ha invertido de media unos 36.800 euros.
En su primer ejercicio factur
alrededor de 90.000 euros y en el
ltimo super los 150.000 euros.
Sus socios o propietarios creen
que actualmente la empresa funciona bien y los problemas econmicos son el principal motivo que
podra hacerles cerrar la empresa.