FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

TEMA:METODOS DE DETERMINACION DE PRECIOS

INTEGRANTES:
GUERRERO INFANTES MARIORITH ROSA

MENDOZA FLORES LEYDI YANIRA

VELASQUEZ SANTOS KATHERINE SUSAN

INTRODUCCION

En la actualidad la fijacin de precios se ha convertido en una de

las ms importantes y complicadas decisiones que se deben tomar
en las empresas, dado los constantes cambios en las condiciones de
los mercados y la cada vez ms fuerte competencia.

PRECIO
El

precio es la expresin de valor

que tiene un producto o servicio,
manifestado en trminos monetarios
u otros elementos de utilidad, que el
comprador debe pagar al vendedor
para
lograr
el
conjunto
de
beneficios que resultan de tener o
usar el producto o servicio.

METODOS DE DETERMINACION DE PRECIOS

Es un conjunto de principios, rutas, directrices y lmites

fundamentales para la fijacin de precios inicial y a lo

largo del ciclo de vida del producto, con lo cual, se

pretende lograr los objetivos que se persiguen con el
precio, al mismo tiempo que se mantiene como parte
de la estrategia de posicionamiento general

Factores que afectan las decisiones de fijacin de precios

Decisiones
de
fijacin
de precios
Naturaleza del mercado y de la
demanda.

Objetivos de marketing.
Estrategias para la
marketing.

mezcla de

Costos.
Consideraciones organizacionales.

Competencia.
Otros
factores
(economa,
gobierno,)

del
entorno
revendedores,

Maximizar beneficios a corto plazo.

Alcanzar la cuota de mercado deseada.

Alcanzar una tasa objetivo de rentabilidad sobre la inversin.

Mantener liderazgo en precio.

Desanimar la entrada de competidores.

Reforzar la imagen del artculo / empresa.

Usar el precio de un producto para vender otro.

Establecer un precio equitativo.
Promover un rpido pago a fin de aumentar la liquidez.

Maximizar beneficios a largo plazo

Hacer crecer las ventas

 La

fijacin del precio de un producto es una de las

decisiones ms importante del marketing pues afecta
directamente la rentabilidad de una empresa. Un precio
demasiado alto podra significar poca demanda del
producto, pero un precio demasiado bajo podra significar
pocas utilidades.

Para determinar el precio de un producto

bsicamente se usan TRES mtodos:

FIJACIN DE PRECIOS EN FUNCIN DEL COSTO

FIJACIN DE
MERCADO

PRECIOS

EN

FUNCIN

FIJACIN DE PRECIOS BASADOS EN LA

DEMANDA

AL

1. FIJACIN DE PRECIOS EN FUNCIN DEL

COSTO

Son los mtodos que se consideran ms objetivos y justos y tienen un

fuerte arraigo cultural y social, consisten fundamentalmente en la
determinacin del costo total de producir un bien o prestar un servicio
y sobre esta base fijar el precio de venta. Entindase por costos todos

los recursos necesarios requeridos desde la concepcin del producto o

servicio hasta el servicio posventa.
Por ejemplo, Si los costos de producir de un Producto X (insumos,
mano de obra, venta, etc.) suman S/100, y queremos obtener un margen
de ganancia del 25%, el precio que le asignaramos al producto sera de
S./125.

FIJACIN DE PRECIOS EN FUNCIN DEL COSTO

1 INCREMENTO SOBRE EL
COSTE TOTAL.

2 INCREMENTO SOBRE EL
COSTE MARGINAL.

Se le aade un porcentaje
de beneficio al coste total.
Este es un sistema aplicado
principalmente por los
intermediarios.

Aadiendo al coste marginal (coste

de producir una unidad ms), una
cierta
cantidad.
As
cubre
totalmente los costes variables y
permite una mayor flexibilidad,
para fijar precios ms competitivos
en
las
situaciones
que
sea
necesario.

3 INCREMENTOS
Nos referidos al costo, pero
relacionados directamente
con l, encaminados a
lograr
un
objetivo
concreto, como puede ser
la obtencin de:
Una
determinada
rentabilidad
sobre
el
capital invertido
Una
determinada
rentabilidad sobre la cifra
de ventas
Un determinado margen
bruto, etc.

2. FIJACIN DE PRECIOS EN FUNCIN AL MERCADO

Consiste

en fijar un precio que guarde una

determinada relacin con los precios de los

competidores. Estos precios en funcin de

nuestra posicin en el mercado se fijarn por

encima,

igual

competencia.

por

debajo

de

la

FIJACIN DE PRECIOS EN FUNCIN AL MERCADO

PRECIOS
DE
PENETRACIN

Se establecen inicialmente precios bajos, para penetrar en

un mercado cerrado y dominado por la competencia.

PRECIOS
DE
LANZAMIENTO

lanza un producto al mercado con un precio transitorio, con

carcter de oferta promocional, dejndose sin definir
claramente cul va a ser su precio definitivo.

PRECIOS
MXIMOS

Se fijan inicialmente precios altos, buscando el prestigio y

sacrificando una mayores ventas por tener ms margen de
beneficios. Despus habr que bajar precios y puede tener
inconvenientes.

3. FIJACIN DE PRECIOS BASADOS EN LA DEMANDA

Estos mtodos van a marcar el lmite superior que puede

alcanzar el precio, ya que se fijar el precio que estn

dispuestos a pagar los compradores. Estos mtodos

calculan el precio en funcin bien de la elasticidad al
precio de los compradores o bien del valor percibido. Son

procedimientos difciles de poner en prctica, ya que lo

que se tiene que estimar es el valor que percibe el
consumidor.

Adems,

las

personas

inherentemente

incluyen en el valor costes que hayan supuesto para la

empresa realizar esa oferta.

FIJACIN DE PRECIOS EN FUNCIN AL MERCADO

1 DISCRIMINACIN DE
PRECIOS

Consiste en vender un mismo producto a distintos

precios, dependientes del lugar, del cliente o de la
poca del ao de que se trate.

Consiste en probar durante un perodo de tiempo, varios

2 EXPERIMENTACIN.
precios para un mismo producto, con el fin de determinar la
repercusin de los mismos en la demanda, y fijar el ms
conveniente para los objetivos de la empresa.
3 INTUICIN.

Consiste en fijar los precios basndose en la presuncin de los

efectos que los mismo vayan a tener sobre la demanda.

CONCLUSIONES

En un mercado altamente competitivo, las empresas necesitan establecer

objetivos de precios alcanzables, realistas y mesurables que aseguren la
efectividad de la estrategia de la compaa y su generacin de valor

Cada una de las estrategias para la determinacin de precios de venta se

convierten en importantes herramientas en aras de cumplir con los objetivos

corporativos pero entre ellas no son excluyentes, dependiendo del tipo de
producto o servicio, tipo de empresa, tipo de economa y el enfoque que se
le quiere dar en el mercado, es recomendable que el precio sea definido
tomando varias de las estrategias sealadas anteriormente u otras que se

consideren relevantes.