El Plan de Negocios de una fbrica de Confeccin

INTRODUCCION
El presente proyecto busca evaluar econmica y financieramente la viabilidad de la puesta en
marcha de una fbrica de orientada a la confeccin de prendas de tejido de punto para abastecer,
en el corto plazo, el mercado local y luego, en el mediano plazo, alcanzar mercados del exterior.
La fbrica estar ubicada en el distrito de La Victoria, Lima.
Los promotores, la Familia Ramos, tienen experiencia de varios aos en el sector. Los tres
hermanos Ramos propietarios de la empresa han trabajado en la comercializacin y exportacin
de prendas de vestir. Han decidido incursionar en la produccin de prendas de vestir.
Especficamente prendas de tejido de punto
Sustentados en la confeccin de modelos que toman de base las modas de EEUU y Europa y
considerando el gran inters que el grupo juvenil le presta a estos diseos, se prev el xito del
negocio. Esto permitir sentar las bases para un futuro inicio de exportacin de prendas a pases
de Sudamrica.

1 IDEA DEL NEGOCIO

Las confecciones de punto de algodn, son un producto de consumo selectivo que est sujeto a
modas, gustos, preferencias y estacionalidades en el ao.
La empresa se dedicar a confeccionar productos con diseos nicos y exclusivos sacados de la
moda de revistas americanas y europeas para que el producto sea diferenciado al de la
competencia, por la variedad de su estampados, acabado, presentacin y precio.
Las cifras demuestran el potencial exportador de las confecciones de punto del Per. De ah que
la empresa debe buscar en el mediano plazo exportar.

2 PLANEAMIENTO ESTRATGICO
Visin
Estar entre las diez empresas con mayor exportacin de prendas de vestir de tejido de punto.

Misin
Confeccionar prendas de vestir de tejido de punto de moda para un pblico joven. As, se
satisfacer la necesidad de nuestro cliente para vestir con prendas de tipo juvenil, moderno e
informal.

Objetivos organizacionales
Se plantean los siguientes objetivos.
Logra la meta de produccin de 2660 polos por mes en el primer ao
Exportar a algn pas de Sudamrica dentro de los primeros nueve meses.

Anlisis FODA
Este anlisis permite explicar la relacin de la organizacin a implementar con la forma como la

empresa va a competir en el mercado.

Fortalezas
Adecuado posicionamiento en el mercado: Las confecciones peruanas se han ubicado en un
exigente nicho de mercado debido a la alta calidad de sus textiles, atendiendo a las principales
marcas de prendas de vestir del mundo.
Disponibilidad de mano de obra: En trminos generales, la industria local cuenta con una oferta
laboral adecuadamente capacitada, que abarca a profesionales, tcnicos y operarios. Esta
disponibilidad permite colocar puestos de trabajo en las distintas etapas del proceso productivo .

Debilidades
Alta informalidad y subvaluacin de importaciones: Uno de los principales problemas de la
industria textil local, particularmente la que atiende al mercado domstico, es el creciente ingreso
de prendas aparentemente subvaluadas provenientes del Asia, as como el alto nmero de
empresas que trabajan de manera informal, vendiendo productos de mala calidad a un bajo
costo. Asimismo, existe un elevado ndice de contrabando en las fronteras del norte, sur y oriente
del pas, situacin que ha tenido como efecto la salida del mercado de diversas empresas
formales que vendan sus productos localmente. Es importante sealar que, dada la difcil
coyuntura econmica que atraviesa el pas, el mercado local se ha orientado ms hacia
productos de bajo precio y baja calidad, lo cual ha incentivado el crecimiento de los problemas
mencionados lneas arriba.
Elevado costo de la mano de obra: La mano de obra peruana es relativamente ms cara que en
los pases competidores de Asia e India. De acuerdo a la Sociedad Nacional de Industrias (SIN),
los costos laborales locales son aproximadamente 74% mayores que en India, 75% que en
Indonesia, 80% que en China y 81% que en Paquistn. Esto es en parte explicado por cargos
adicionales al ingreso del trabajador (comnmente llamados "sobrecostos"), como el Impuesto
Extraordinario de Solidaridad, las contribuciones sociales, etc.
Problemas estructurales en las PYME: Las PYMES, una parte importante del sector,
especialmente en las confecciones, cuentan con diversos problemas estructurales, lo cual les
impide obtener un adecuado desarrollo para poder ser competitivas y rentables. Los principales
problemas son la desinformacin con respecto a lneas de crdito de financiamiento, poca
inversin en tecnologa de punta, el descuido en los perodos de entrega de la mercadera, la
falta de experiencia exportadora y la ausencia de economas de escala.

Oportunidades
Extensin de beneficios arancelarios existentes e inclusin del Per en otros: Existen diversos
programas de beneficios arancelarios en distintas comunidades internacionales en las que el
Per cuenta con la posibilidad de ser incluido. Adicionalmente, en las que actualmente participa
se podra considerar la posibilidad de ampliaciones. Los principales convenios se detallan a
continuacin:
- ATPA (Ley de Preferencias Comerciales Andinas): Las empresas textiles peruanas se han unido
en torno a Exporamrica con el fin de lograr suprimir los aranceles aplicados a las prendas
peruanas en los EE.UU. a partir de diciembre del 2001.
- ALCA (Area de Libre Comercio de las Amricas): En caso no se aprobara la inclusin en el
ATPA, va el ALCA podramos tener una reduccin de mnimo 10% a partir del ao 2006.
- Beneficios arancelarios en la Unin Europea: Proceso similar al ATPA en la Unin Europea, que
ha concedido la Per la liberacin de aranceles hasta el 2004. Actualmente se est negociando la
liberacin de exportaciones por tiempo indefinido.
Posibilidad de ingresar a nuevos nichos de mercado: La participacin de las exportaciones
textiles peruanas es poco significativa a nivel mundial, habindose concentrado en nichos altos
del mercado. A pesar de que los textiles peruanos tienen evidentes ventajas competitivas en
estos nichos de mercado (debido a la calidad de sus fibras naturales), existe la posibilidad de
encontrar nuevos segmentos. Adicionalmente, tal como se ha indicado, existe una gran
concentracin de nuestras exportaciones hacia el mercado norteamericano, pero ya se ha
incursionado con cierto xito en Europa. Este segundo mercado, por lo tanto, constituye una
excelente oportunidad de crecimiento, en cuyo caso se entrara a competir principalmente con
productores de Medio Oriente y Europa del Este. La competencia en Asia sera ms complicada,
debido a la oferta proveniente de productores de la regin, aunque en la mayora de los casos la
misma se dirija a un segmento de mercado bajo.

Amenazas
Continuacin de la tendencia al deterioro de los cultivos de algodn: Algo que no merece mayor
explicacin pues ha sido tocado, en sentido contrario, lneas atrs. En todo caso, basta decir que,
tal como ya se ha explicado, existe el riesgo de que la fortaleza que ofrece la disponibilidad del
algodn local a la industria textil se pierda paulatinamente.
La competencia externa. Los pases del sudeste asitico cuentan con un costo de la mano de
obra y de servicios pblicos significativamente inferior al de la industria peruana. Por otro lado, de
no tomarse las medidas necesarias para controlar el ingreso ilegal de dichos productos a nuestro
territorio, el mercado local podra verse afectado an ms.

Estrategia genrica
Se analizar las tres estrategias competitivas descritas por Michael Porter.
Dado el alto numero de empresas de confecciones, el alto grado de informalidad, contrabando e
importaciones subvaluadas, usar una estrategia competitiva de precios no es adecuada a la
realidad de un negocio por empezar.
As la opcin siguiente es la estrategia de diferenciacin. Esta se logra al crear un producto o
servicio que es percibido por el consumidor como exclusivo o superior al promedio. El
consumidos valora mas el producto diferenciado y esto se traduce en un mayor precio de venta.
Sin embargo lograr esto implica un gran esfuerzo de marketing para poder diferenciar nuestro
producto del resto.
La tercer enfoque es la estrategia de segmentacin. Implica elegir un determinado segmento del
mercado al cual atender y una vez seleccionado este, decidir si se va a asumir una tendencia
hacia la diferenciacin o liderazgo en costos.
Claramente nuestro objetivo es apuntar hacia el mercado externo. De ah que nuestro producto
debe ser un producto de calidad y de buen precio. Nuestra estrategia competitiva ser atender el
segmento de clase media y media alta de la poblacin con un producto de calidad y precios
competitivos. Para posteriormente dar el alto hacia el exterior.

Anlisis del entorno

La industria textil y de confecciones es uno de los sectores manufactureros de mayor importancia
para el desarrollo de la economa nacional, ya que por sus caractersticas y potencial constituye
una industria altamente integrada, altamente generadora de empleo y que utiliza en gran medida
recursos naturales del pas. En tal sentido, la industria textil y de confecciones genera demanda a
otros sectores, como el agrcola por el cultivo de algodn; el ganadero, para la obtencin de pelos
finos y lanas; la industria de plsticos, para los botones, cierres y otros; la industria qumica, por
la utilizacin de insumos, etc.
La produccin de textiles y confecciones ha mostrado una clara tendencia creciente durante los
ltimos aos, gracias en gran medida al aumento de las exportaciones, que ha estado basado en
la prolongada etapa de expansin econmica de los pases desarrollados, el otorgamiento de
beneficios arancelarios para nuestros textiles por parte de EE.UU. a principios de la dcada
pasada, la tendencia hacia el uso de fibras naturales y las adecuadas polticas comerciales
llevadas a cabo por los empresarios locales. La industria ha venido creciendo anualmente a tasas
mayores a 10%, salvo en el ao 1998, el cual tuvo un comportamiento atpico debido al
fenmeno El Nio.
En lo que respecta a las exportaciones de textiles y confecciones, estas han mostrado un
comportamiento ascendente desde el ao 1994, creciendo a una tasa promedio de 12%. En el
ao 2000 las exportaciones aumentaron 21.56%, principalmente por el incremento de las ventas
de confecciones. Durante el 2000, las exportaciones textiles representaron el 10.31% de las
exportaciones totales y el 34.13% de las exportaciones no tradicionales, constituyndose en el
principal sector exportador de los productos no tradicionales.

Anlisis del Macroentorno

Aspectos econmicos
Como en el caso de todo bien normal, la demanda por confecciones aumenta cuando lo hace el
nivel de ingreso de los consumidores, y viceversa. Esto es an ms evidente en aquellos
productos que, como las prendas de vestir, no se incluyen en una canasta de subsistencia.
Ntese que esto ltimo no es contradictorio con el hecho de que la vestimenta sea una necesidad
bsica, puesto que, por lo general, tal necesidad ya ha sido satisfecha. En otras palabras, la
adquisicin de una prenda no busca satisfacer en la gran mayora de los casos una necesidad
bsica, sino que est relacionada a factores sociales, modas, etc. Lo que es lo mismo, la decisin
de compra de una prenda usualmente puede ser diferida por un plazo relativamente largo.

Aspectos polticos
El gobierno de turno tiene poco tiempo en el poder y nuestra coyuntura actual es de un proceso
de consolidacin de las instituciones democrticas y correccin de las desviaciones en cuanto
manejo de la poltica. Existe expectativa por que el empresario local logre mejores facilidades
para crecer en el mercado interno as como para alcanzar mercados del exterior. En este sentido,
el negocio de exportacin de confecciones muestra un futuro positivo en el mediano plazo.

Aspectos demogrficos y sociales

Este factor es de evidente importancia para determinar la demanda por confecciones. A pesar de
ser prcticamente imposible de medir, podemos dar algunas ideas sobre la forma en que afecta
al sector. En primer lugar, hay que notar que cuando hablamos de confecciones no nos referimos
a un nico producto, sino a una amplia gama que vara en tipos, modelos, calidad, colores,
reconocimiento de marca, etc.. Por lo tanto, al interior de la "demanda por confecciones" hay en
realidad un gran nmero de demandas para cada producto particular. As pues, los cambios en
los gustos y preferencias del mercado podran hacer que se reemplace la demanda de un
producto especfico por la de otro. Esto no implica, necesariamente, que la demanda por
confecciones como un todo vare. En segundo lugar, ntese que aqu s pueden haber efectos
claramente distintos en el lado de los textiles y de las confecciones. Por ejemplo, la tendencia
ecolgica ha hecho que se prefiera el uso de fibras naturales, lo que definitivamente ha tenido
algn efecto al interior de la composicin de la industria textil, pero probablemente ninguno al
interior de la industria de confecciones.
Finalmente, cabe mencionar que este factor hace que los ciclos de vida de las prendas de vestir
sean muy cortos, lo que afecta de forma importante la demanda de las mismas, haciendo que
aumente su elasticidad muy rpidamente. En otras palabras, el precio de una prenda tiende a
caer rpida y significativamente cuando pasa de moda. Como veremos ms adelante al analizar
los factores competitivos del sector, esto hace que sea muy importante reducir al mnimo los
tiempos de produccin y despacho.

Aspectos contractuales
Dos elementos importantes que afectan la regulacin de la industria a travs de sus impactos
sobre la capacidad de sta para acceder a los factores de produccin, son el acceso a fuentes de
financiamiento y las regulaciones del gobierno. En el primer caso por ejemplo, es evidente que si
no se dispone de un financiamiento de largo plazo ser muy difcil que la industria pueda adquirir
maquinaria e infraestructura moderna que le permita ser competitiva internacionalmente. En el
caso peruano, es claro que esto constituye una restriccin para un mayor desarrollo del sector.
En el segundo caso, tambin es claro que las regulaciones laborales pueden afectar la
disponibilidad y costo de los factores productivos. Por ejemplo, modificando las leyes laborales, o
reduciendo los aranceles para ciertos insumos.

Anlisis del microentorno

Rivalidad entre competidores
Tal como hemos indicado, la industria textil orienta una parte significativa de su produccin a la
exportacin. Los principales clientes de las empresas exportadoras son grandes cadenas
distribuidoras y marcas reconocidas internacionalmente, que disponen de una amplia red de
proveedores a nivel mundial, dentro de la cual se encuentran las empresas peruanas. Estos
clientes definen los diseos y especificaciones de las prendas y proceden a hacer los pedidos en
base a un precio estimado que les permite alcanzar los mrgenes deseados en su cadena de
distribucin. En tal sentido, el margen de maniobra que tienen las empresas peruanas para
negociar el precio y las condiciones es bastante limitado, aunque no nulo, puesto que, tal como
hemos visto, los productores locales cuentan con ciertas ventajas que hace que muchas veces
los clientes los prefieran sobre sus competidores: cercana, confiabilidad en las entregas, nivel de
calidad estable, etc. As pues, la importancia de esta fuerza podra ser calificada como "media"
para el caso de la industria que dirige sus ventas al exterior. De otro lado, las empresas que
venden en el mercado interno enfrentan una gama de clientes mucho ms dispersa, desde
algunas tiendas por departamentos hasta grandes cantidades de pequeos comerciantes.
Muchas de las empresas, adems, estn integradas hacia delante ("Gamarra"), por lo que la
competencia esta mas concentrada. Consecuentemente, en el caso del mercado domstico la
importancia de esta fuerza puede ser calificada como "alta". As la gran cantidad de empresas
confeccionistas que hay que enfrentar con caractersticas similares de produccin hacen que este
mercado sea bastante dinmico. Finalmente cabe destacar la informalidad vinculada a este
sector que segn estimaciones de instituciones especializadas, nicamente considerando la
fuerza laboral empleada informalmente equivale al 60% del total de personas empleadas en
confecciones de prendas de vestir.

Amenaza de aparicin de nuevos competidores

Uno de los principales requisitos para poder ingresar al altamente competitivo mercado textil son
las economas de escala. En este sentido, las empresas con mayor capacidad de produccin y
con mayor integracin vertical son las que pueden obtener mayores beneficios, para lo cual se
requiere fuertes montos de inversin Esto hace que el mayor riesgo de entrada de empresas con
ventajas competitivas no venga de empresas fuera de la industria, sino de empresas que ya
operan en otros nichos o etapas del proceso productivo.
As pues, consideramos que, en el caso de las empresas exportadoras, esta fuerza competitiva
no tiene mayor importancia en la actualidad, pero es probable que aumente significativamente en
el mediano plazo. La situacin es ms complicada para las empresas que atienden al mercado
interno, puesto que ellas compiten en segmentos del mercado menos selectos, donde las
ventajas que ofrecen la integracin y el dominio del proceso productivo no son tan importantes.
Debido a ello en la industria de las confecciones no necesitan de una tecnologa sofisticada y no
requiere de una mayor inversin para la realizacin del producto. Finalmente, el mercado
peruano brinda la facilidad de contratacin de servicios de terceros para la confeccin de prendas
de vestir. As que el ingreso de competidores es relativamente fcil.

Amenaza de productos sustitutos

Tal como se ha explicado, en estricto no existen sustitutos para las prendas de vestir. Incluso si
consideramos solamente a la industria peruana, la sustitucin por productos extranjeros sera
tratada bajo la "rivalidad interna" (al ser en realidad el mismo bien) y no en este punto. Sin
embargo, aqu nos referiremos especficamente a los productores de prendas de algodn, al ser
este el sector donde nos estamos ubicando. En este punto tambin ser importante distinguir
entre las exportadoras y las empresas dirigidas al mercado interno.
Las primeras, tal como se ha indicado, estn ubicadas en un segmento de mercado alto, que
aprecia la calidad de la fibra peruana. En tal sentido, en trminos generales, es razonable
suponer que tal segmento de mercado ser menos proclive a sustituir las prendas de algodn de
alta calidad por prendas sintticas. La tendencia, ms arraigada en pases desarrollados, de
preferir productos naturales refuerza esta hiptesis. As pues, para las empresas exportadoras,

3 MERCADEO
Sondeo de Mercado
Objetivos generales
Conocer el proceso de toma de decisiones del cliente objetivo
Cules son los precios que pueden pagar los clientes

Hiptesis iniciales
Los clientes actuales se ven influenciados no slo por la moda extranjera sino por la moda que
dictan las dos grandes **cadenas de almacenes en el Per.
Hay lugar para diseos creativos de polos en el mercado local

Alcance del sondeo de mercado y cobertura

Se realizarn cuatro grupos de entrevistas para estudiar el comportamiento del consumidor
objetivo. Esta ser dividida en dos grupos uno de 15-24 aos y otra de 24 a 35 aos. Se invitarn
jvenes de los distritos objetivos.
Por anlisis de las zonas comerciales en Lima Metropolitana se decide concentrarse en los
siguientes distritos:
- San Miguel
- Jess Mara
- Miraflores
- Surco
- Los Olivos

Focus Group
Se realizaron estas entrevistas invitando a las personas a un almuerzo gratis. Durante este
almuerzo se realizaron las conversaciones. Todo esto fue grabado por una cmara de vdeo.

Resultados del Focus Group

El focus group cont con la participacin animada de los asistentes. Los dos grupos del
segmento ms joven fueron muy expresivos en sus comentarios. Se consideran los resultados de
estas entrevistas satisfactorios.

Conclusiones del sondeo de Mercado

Se obtuvieron las siguientes resultados:
Los dos grupos tienen sus gustos bien marcados y diferentes.
El grupo de menores sigue ms la influencia americana. Todo lo contrario el grupo de jvenes
adultos se influencia ms **por la moda de las cadenas de almacenes que funcionan en el Per
Ninguno de los dos grupos esta dispuestos a pagar ms sobreprecio que el promedio del
mercado.
Solo un 10% de los jvenes compra su ropa en Gamarra. Pero se nota una clara presin de
grupo para negar dicha **compra.

Plan de mercadotecnia
Los objetivos del plan de mercadotecnia estn claramente establecidos en los estimados de
venta para el primer y segundo ao.

Estrategia de mercadotecnia
Estrategia de segmentacin de mercado y mercado meta
Inicialmente el segmento a cubrir ser la ciudad de Lima. Un segundo paso es identificar las
zonas donde nuestro publico objetivo comprar. Se buscar concentrarse inicialmente en cinco
distritos de Lima. De esta forma se concentran los esfuerzos y se puede hacer un mejor
seguimiento de nuestro producto. Asimismo, se debe buscar colocar nuestro producto en las
cadenas de almacenes que existen en Lima.

Perfil del Cliente

Nuestro producto, ropa de tejido de punto, esta orientado a la poblacin joven de Lima, quienes
deciden su compra fuertemente influenciada por la moda. El perfil de nuestro consumidor tpico
son jvenes y adultos jvenes cuyas edades fluctan entre los 15-24 y 25-35 aos
respectivamente. Estos dos grupos estn divididos como estudiantes y universitarios y solteros o
matrimonios jvenes. Estos jvenes en general gastan mucho en ropa de moda y son muy
conscientes de su arreglo personal.

Mezcla de mercadotecnia
Producto
El producto debe ser de buena calidad. Se ha descubierto que la gente se ve influenciada mucho
por las modas de las dos grandes cadenas de almacenes que operan en el Per. As que se
deben estudiar esas tendencias para no desviarse de esos patrones. Sin embargo debemos ser
capaces de diferenciarnos.
Las prendas sern sport, para ser usadas en cualquier ocasin. Se trabajarn dos marcas
diferentes. Una para el pblico de 15-24 aos. Y la otra marca para nuestro pblico objetivo
mayor. Las marcas sern claramente identificables en el producto y estarn diseadas hacia
nuestro perfil del consumidor.
Finalmente se debe aprovechar la Internet para obtener variedad en diseos. Cada serie de
produccin debe salir con nuevos diseos. Slo se deben repetir los diseos ms exitosos hasta
un mximo de cuatro veces.

Distribucin
Se tendr un sistema de cinco vendedores para cada uno de los distritos seleccionados. As,
cada vendedor podr conocer claramente su mercado y le dar mayor oportunidad para
desarrollar su rea.
La gerencia de la empresa se encargar de desarrollar el mercado de los almacenes y
exportacin.
La distribucin de los productos lo har la gerencia como forma de controlar el trabajo de los
vendedores.

Precio
Dada la gran competencia que existe en este sector, no podemos fijar precios fuera del rango del
mercado. Lo que s podemos hacer es que nuestra marca resalte a travs del diseo del
producto.

Promocin
La promocin estar limitada a los puntos de venta. Se buscar que coloquen nuestros productos
en zonas de alta visibilidad. Se dar un descuento si los comercios colocan los productos en
escaparates.

4 OPERACIONES Y ORGANIZACIN
Objetivos de operaciones
Se tiene como objetivo la produccin de 2660 polos por mes. As que el plan de operaciones
debe ser diseado para cumplir este objetivo.

Estrategias de operaciones
Dada el alto grado de competencia en el mercado a donde vamos a competir, todos los procesos
de la organizacin deben estar orientados hacia la eficiencia. La eficiencia nos permitir
mantener un margen operativo aceptable.

Calidad
Se utilizaran dos calidades de telas:
- Temporada Invierno: Algodn Tanguis Cardado de 24/10
- Temporada Verano: Algodn Pima 40/1
Caractersticas de los insumos a emplear:
- Jersey 40/1 100% algodn Taguis
- Tela tubular
- Hilo texturizado 150 1 - 100% artificial
- Rib 40/1 1X1 = 2x2 100% algodn artificial
- Etiquetas de nylon de algodn bordadas

Producto
Confecciones a realizar segn la temporada:

VERANO

INVIERNO

Modelos: Largos
***********Cortos
***********VVD

Modelos: Largos
***********Cortos

Color: **Entero
***********Estampado
Manga: *Corta
***********Kimono
***********Cero
Cuello: *Redondo
***********Camisa
***********Tallas:
Estndar

Color: **Entero
***********Estampado
Manga: *Corta
***********Larga
Cuello: *Redondo
***********Camisa
Tallas: **Estndar

Caractersticas del Producto Final:

- Los costados de los polos (T-shirts) sern remallados con puntadas de seguridad.
- Las costuras y las orillas de las prendas sern remalladas con hilo texturizado
- La confeccin de las prendas inicialmente se harn mediante servicio de terceros, seleccionado
con el fino acabado que **le dan a la prenda
- El contorno de la manga, el cuello y la basta de la prenda sern elaborados con mquina
collaretera, logrando con ello un **mejor acabado de la prenda.
- Los estampados sern de diseos exclusivos y de la mas ptima calidad.

Localizacin
Nuestro centro de operaciones est ubicado en La Victoria, contigua a Gamarra. Se debe
aprovechar la ventaja de trabajar cerca de esta zona dado que aqu se encuentra gran cantidad
de proveedores, productores, compradores, mano de obra, etc., todos concentrados en el mismo
lugar.

Recursos Humanos
Se tiene diversos procesos de seleccin claves en al organizacin: lo ms importante es la
seleccin de vendedores.
Cuando se comience a producir en planta, la seleccin de costureros capacitados es muy
importante.

Diseo de operaciones
Se establecen las siguientes etapas en el proceso productivo:

Recepcin y seleccin de la tela

Consiste en recibir la tela en kilos segn la cantidad a confeccionar.
Dependiendo de los anchos de la tela. Se seleccionan de iguales anchos para realizar el tendido.

Colocacin de moldes en al tela mediante un pre-planteamiento

El diseo y los patrones de los moldes lo realizar una persona especializada en dicha rama.

Tendido
Consiste en poner la tela en la mesa de corte capa sobre capa cuidando que la tela no est mal
colocada.

Corte
Consiste en pasar la mquina sobre le trazo de manera que salgan las piezas a confeccionar en
bloques

Revisado
Se realiza con la finalidad de obtener un corte de acuerdo a las normas tcnicas establecidas.

Estampado
Se har por los servicios prestados por terceros, dependiendo de la cantidad de polos que se
requiera estampar.

Confeccin
Ser realizada por servicios a terceros.

Limpieza y control de calidad

Consiste en revisar el producto terminado, cuidadosamente eliminado as los hilos sobrantes,
revisando las fallas de las prendas que se pudieron pasar por alto en la confeccin.

Planchado
Consiste en planchar; los polos quedando de esta manera listos.

Etiquetado, doblado y embolsado

Una vez realizada la limpieza, el control de calidad y el planchado, se procede a doblar, etiquetar
y embolsar, los polos segn tallas, modelos y colores.

Almacn, Producto Final

5 ANALISIS FINANCIERO
Supuestos generales
a. Dada la poca inversin inicial en activos fijos, este negocio no va a contar con financiamiento
externo.
b. El costo promedio de los polos ser US$3.00 en verano y US$1.00 en invierno.
c. Dado el alto grado de competencia en los talleres de confecciones, se estima conveniente
contratar estos servicios a ***terceros hasta que el negocio empiece a andar. De esta forma la
rentabilidad del proyecto sufre el primer ao.
d. Las ventas de polos son altamente estacionales. La temporada de verano es de la mayor venta
de polos.
Anlisis financiero en detalle

6. ASPECTOS LEGALES Y TRIBUTARIOS

Dada las caractersticas del negocio de confecciones, se inscribe la empresa bajo el rgimen
general. Los pagos mnimos mensuales estn cubiertos hasta la fecha bajo el rubro de otros.
Dado los recursos a movilizar, se contratar un contador para que no slo lleve los impuestos
sino tambin los registros de costos, balance y flujos de caja.