UNIVERSIDAD AUTNOMA DEL

ESTADO DE HIDALGO

INSTITUTO DE CIENCIAS ECONMICO ADMINISTRATIVAS

PROYECTOS DE EXPORTACIN

PLAN DE EXPORTACIN: SOJA DESDE MEXICO HACIA

CANAD

ALUMNA:
KAREN MARIANA PRADO ALVARADO

JULIO-DICIEMBRE 2015
6

CAPITULO I. DESCRIPCIN DEL MERCADO META

1.1 Situacin o anlisis de mercado meta

Canad es un pas soberano de Norteamrica, cuya forma de gobierno es la monarqua
parlamentaria federal. Su idioma oficial es ingls y francs, tiene una superficie
organizada en diez provincias y tres territorios.
Ubicado en el extremo norte del subcontinente norteamericano, se extiende desde el
ocano Atlntico al este, el ocano Pacfico al oeste, y hacia el norte hasta el ocano
rtico. Comparte frontera con los Estados Unidos al sur, y al noroeste con su estado
federado Alaska. Es el segundo pas ms extenso del mundo despus de Rusia, y
tambin el ms septentrional. Ocupa cerca de la mitad del territorio de Norteamrica.
Normalmente se considera que Canad posee inmensas reservas de suelo agrcola. Sin
embargo, la base agrcola canadiense es pequea comparada con la geografa fsica del
pas. Slo 7.28% de la superficie territorial es tierra agrcola y forestal en uso.
A pesar de lo grande que es Canad, los climas que podemos encontrar en el pas son
pocos, casi todos ellos entran dentro de la zona fra, y es que en el centro de Canad se
encuentra la zona manantial de uno de los grandes anticiclones trmicos del planeta: el
anticicln canadiense. En general los inviernos son fros, largos y secos. En el extremo
norte se alcanzan los -50 C. Las regiones costeras del sur, y en torno a los Grandes
Lagos se dan climas templados, mucho ms moderados, Montreal y Vancouver alcanzan
temperaturas entre 25 y 30 C, pero la oscilacin trmica, especialmente en la regin de
los grandes lagos puede llegar a alcanzar hasta los 50 C entre las medias del mes ms
clido y la del mes ms fro.
Canad tiene una poblacin de unos 33.300.000 de personas, lo que da una densidad
demogrfica muy baja, de algo ms de 3 h/km. No obstante, la poblacin est muy
desigualmente repartida. La mayor parte del pas tiene densidades demogrficas en torno
a 1 h/km. La mitad norte est prcticamente deshabitada. Enormes territorios, como
Terranova, Isla del Prncipe Eduardo, Yukn y todo el norte acumulan sobre el 3% de la
poblacin total. Por el contrario encontramos dos focos de poblacin ms densamente
habitados: el entorno de los Grandes Lagos y el entorno de Vancouver. Las provincias de
8

Ontario y Quebec, renen dos terceras partes de la poblacin total, y sumados los
habitantes de la Columbia Britnica ascienden a las tres cuartas partes. Las provincias de
Alberta, Saskatchewam y Manitoba, en el centro del pas, suman sobre el 6% de la
poblacin, la mayora de ellos en torno a la frontera con Estados Unidos, que es la lnea
que conecta los Grandes Lagos con Vancouver. Otro tanto acumulan las provincias
atlnticas de Nueva Escocia y Nuevo Brunswick.
La tasa de natalidad es baja, en torno al 10, lo que da una tasa de fertilidad de unos 1,5
hijos por mujer. La tasa de mortalidad es muy baja, en torno al 7,6, y an ms baja la
tasa de mortalidad infantil, en torno al 5, como corresponde a un pas desarrollado con
una amplia cobertura sanitaria.
La mayora de la poblacin canadiense es urbana. Las principales ciudades de Canad
son:
* Toronto, 4.901.959 h, provincia de Ontario
* Montreal, 3.374.547 h, provincia de Quebec
* Vancouver, 1.998.979 h, provincia de Columbia Britnica
* Calgary, 1.032.626 h, provincia de Alberta
* Edmonton, 895.435 h, provincia de Alberta
* Ottawa, 870.591 h, provincia de Ontario
* Quebec, 668.478 h, provincia de Quebec
* Hamilton, 658.070 h, provincia de Ontario
Canad es un pas desarrollado, con uno de los ndices de desarrollo humano ms altos
del mundo (0,961). No obstante, la economa canadiense respira al calor de la
estadounidense. Se trata de una economa de servicios. La agricultura slo aporta el 2%
del PIB y acoge al 2% de la poblacin activa, la industria supone el 29% del PIB y el 22%
de los trabajadores y los servicios son el 69% del PIB y el 76% de la fuerza laboral.
Canad se beneficia con eficacia de los tratados de libre comercio, como la NAFTA. Ello
permite una integracin total de las economas canadienses y de Estados Unidos.
Estados Unidos supone ms del 80% de las exportaciones y las importaciones de
Canad.
9

La magra agricultura canadiense est muy tecnificada, y usa con ventaja todos los
avances de la revolucin verde. Se trata de una agricultura de mercado y explotacin
directa, en la que el agricultor es el dueo de la tierra que trabaja, y funciona como un
pequeo empresario. Canad exporta buena parte de su produccin, ya que es
excedentaria en la mayora de sus productos. Las principales regiones agrcolas son la
isla Prncipe Eduardo y Saskatchewan, que suman casi la mitad de las tierras cultivadas
del pas. Tras ellas estn las provincias de Alberta, Manitoba, Columbia Britnica, Quebec
y Terranova. Predominan los cereales y los cultivos de regado extensivo, incluso en
invernadero. Pero es la ganadera la que aporta ms de la mitad de la produccin agraria
final, especialmente el vacuno, el porcino y el aviar. Y junto a ella los cultivos de forrajes,
tan necesarios para pasar los largos inviernos.
1.2 Situacin poltica
La forma de gobierno canadiense corresponde a una monarqua constitucional,
democracia parlamentaria y federacin.
El poder ejecutivo
La reina Isabel II es la jefe de Estado. Ella nombra al Gobernador general del pas por 5
aos. ste nombra al Primer Ministro y al Consejo de Ministros (ste es escogido por el
Primer Ministro). El Primer Ministro es el jefe de gobierno. Es l quien detenta el poder
ejecutivo. El lder del partido o de la coalicin mayoritaria en la Cmara de los Comunes
es automticamente designado para ser Primer ministro. El Primer Ministro y su Consejo
de Ministros se mantienen en el poder mientras tengan el apoyo de la mayora en la
Cmara de los Comunes.
El poder legislativo
El poder legislativo en Canad es de carcter bicameral. El parlamento federal est
constituido por: el Senado (cmara alta) cuyos miembros son nombrados por el
Gobernador general siguiendo los consejos del Primer Ministro y la cmara de los
Comunes (cmara baja), cuyos miembros son elegidos por sufragio universal. El
Gobernador general convoca elecciones generales cuando el Primer Ministro le aconseja
hacerlo. La mayora de las prcticas legislativas derivan del Parlamento britnico.
Principales partidos polticos:
Partido Conservador (CPC): derecha.
10

Partido Liberal (LPC): centrista.

Nuevo Partido Democrtico (NDP): socialista.
Bloque Quebequs: centro izquierda socialdemcrata.
Verdes canadienses (GPC): partido ecologista de centro izquierdo.
Lderes polticos en el poder:
Gobernador general: David Johnston (desde octubre de 2010).
Primer Ministro: Stephen HARPER (desde febrero de 2006) - Partido Conservador
1.3 Situacin econmica
Tras contraerse como consecuencia de la recesin mundial, el crecimiento del PIB de
Canad lleg a 1,6% en 2013 y 2,3% en 2014. Este resultado es inferior a las previsiones.
Canad se ha visto afectado por la dbil demanda mundial y la baja del precio de las
materias primas. Adems, el crecimiento es irregular, las empresas no invierten lo
suficiente y el sector inmobiliario est sobrecalentado. No obstante, la economa se ve
beneficiada por un sistema bancario resiliente y el endeudamiento pblico est en vas de
ser absorbido. Por ltimo, la inflacin fue ms alta de lo esperado en 2014.
El gobierno canadiense desea reequilibrar el presupuesto de aqu a 2015. Este objetivo es
viable, segn indican los progresos. Sin embargo, las provincias denuncian que deben
asumir una transferencia de los gastos. A mediano plazo, Canad deber esforzarse por
mejorar el entorno para los negocios y frenar su prdida de competitividad. El
envejecimiento de la poblacin aumenta los costos de los cuidados medicales y el
endeudamiento de los hogares. En 2013, este endeudamiento disminuy temporalmente,
pero aument de nuevo en 2014. Esto se explica por las bajas tasas de inters
establecidas por el Banco Central. Los resultados de la economa canadiense dependen
de la situacin de sus principales socios. En julio de 2014, Canad sufri la cada de los
precios del petrleo. El sector de hidrocarburos padece igualmente una inversin
insuficiente. Sin embargo, las exportaciones canadienses se reforzaron en 2014 gracias al
repunte de la economa americana y la depreciacin del dlar canadiense. El sector
manufacturero fue dinmico, sobre todo gracias a la demanda interna. Sin embargo,
diferentes grandes empresas se vieron obligadas a ejecutar despidos masivos en 2014. El
primer ministro Stephen Harper comenz a preparar las elecciones de 2015, otorgando en
11

octubre ventajas fiscales a las familias canadienses. El regreso al equilibrio fiscal podra
permitir la entrega de otras ayudas. En octubre de 2014, Canad se vio golpeado por dos
ataques perpetuados por terroristas islamistas. Por otra parte, el pas no se ha
comprometido de manera firme contra el Estado Islmico. Por ltimo, Canad y la Unin
Europea firmaron un acuerdo de libre comercio en septiembre de 2014.

Canad es un pas rico con una buena calidad de vida. La tasa de desempleo, que
aument con la recesin, se estabiliz desde 2013 (en torno a 7%). Sin embargo, el pas
afronta el incremento de las desigualdades de salarios, y el aumento de conflictos
laborales.

Por

ltimo,

la

explotacin

de

arenas

petroleras

tiene

un

impacto

medioambiental desastroso, que corre el riesgo de contrarrestar los objetivos de

reduccin de gas con efecto de invernadero.

Principales sectores econmicos

El sector de servicios predomina en la economa canadiense: representa dos tercios del
PIB y emplea a ms de 75% de la poblacin activa. Los sectores ms dinmicos son las
telecomunicaciones, el turismo, Internet (en la mayora de los hogares se utiliza Internet
con regularidad) y la aeronutica.
El sector agrcola representa 1,5% del PIB de Canad y emplea a 2,4% de la poblacin.
Pero el sistema agrcola y agroalimentario emplea a cerca de dos millones de personas y
contribuye a 8% de la riqueza nacional. Canad es uno de los grandes exportadores de
productos agrcolas del mundo, en particular de trigo. Produce el 10% de los cultivos
12

genticamente modificados del mundo. La pesca es un sector importante. Canad es uno

los principales productores de minerales, principalmente de nquel, zinc y uranio. El pas
dispone asimismo de grandes reservas de petrleo (tercera reserva mundial) y gas
natural.
Canad cuenta con 6 sectores importantes de la industria primaria: energas renovables
(principalmente elica), sector forestal, hidrgeno y pilas, minas, metales y minerales,
pesca (en ingls), petrleo y gas. El sector manufacturero representa aproximadamente
un tercio del PIB.

1.4 Comercio exterior

Las importaciones de Canad segn el ao 2014 representan 2,47% de las importaciones
mundiales, su posicin relativa en las importaciones mundiales es 11.
Las importaciones supusieron ese ao 388,749 millones de dlares.

13

Las exportaciones de Canad representan 2,53% de las exportaciones mundiales, su

posicin relativa en las exportaciones mundiales es 12.
Las exportaciones supusieron ese ao 388,221 millones de dlares.

14

1.5 inversin extranjera

La inversin extranjera directa constituye la entrada neta de inversiones para obtener un
control de gestin duradero (por lo general, un 10% o ms de las acciones que confieren
derecho de voto) de una empresa que funciona en un pas que no es el del inversionista.
Es la suma del capital accionario, la reinversin de las ganancias, otras formas de capital
a largo plazo y capital a corto plazo, tal como se describe en la balanza de pagos. Esta
serie refleja el neto total, es decir, la IED neta en la economa informante proveniente de
fuentes extranjeras menos la IED neta de la economa informante hacia el resto del
mundo. Esta serie refleja las entradas netas en la economa informante y se divide por el
PIB. Datos en US$ a precios actuales.
Ao
Canad

2011
40.131.613.267

2012
39.296.985.915

2013
70.753.171.503

2014
57.168.153.469

En Canad la inversin extranjera tienen un marco legal y ciertos parmetros para la

inversin, debido a que est sujeta a obligaciones multilaterales y asimismo a las
obligaciones comprendidas en los acuerdos bilaterales y regionales.
Existe una la Ley de Inversiones de Canad la cual es la nica ley nacional de aplicacin
general con respecto a la inversin extranjera.

15

Adems de la anterior existen diversas leyes federales y provinciales para determinados

sectores de la industria.
A nivel federal:
La Ley de Bancos
La Ley de Sociedades Comerciales de Canad
La Ley Nacional de Transporte
La Ley de Radiodifusin
Sin embargo,

los pases inversores que pertenecen a la Organizacin Mundial de

Comercio (OMC) no necesitan ningn tipo de autorizacin federal. Tan slo deben avisar
por medio de una carta al Ministerio de Industria de la creacin de un nuevo negocio o de
la adquisicin de una empresa existente, (deben ser activos que no superen los 209
millones de dlares canadienses).
Entre tanto, hay algunas restricciones y limitaciones a la Inversin Extranjera con respecto
a la revisin de la inversin extranjera en una compaa canadiense existente, por lo cual
deben cumplirse varias condiciones para que se aplique la Ley de Inversiones de Canad:
Debe existir una adquisicin de control
Esta adquisicin debe ser de una empresa de Canad
Esa adquisicin de control debe ser ejecutada por una persona que no sea canadiense,
ya que las inversiones realizadas por canadienses no estn sujetas a esta ley.
El control de una compaa canadiense slo puede ser conseguido a travs de la
adquisicin de acciones con derecho a voto de una sociedad constituida en Canad y que
realice actividades canadienses; tambin pude ser conseguido travs de la adquisicin de
todos, o un nmero importante de los activos que se utilizan para llevar a cabo tales
actividades canadienses.
Entre tanto, el principio que rige a la sociedad canadiense es el de libertad econmica
donde la legislacin canadiense sobre inversiones tiene un objetivo y es el de estimular la
inversin extranjera y nacional para que contribuya al crecimiento econmico del pas. No
obstante, hay algunas restricciones sobre inversin extranjera en sectores de servicios

16

financieros, culturales, de transporte, de pesca, de extraccin de uranio y de

telecomunicaciones.
De acuerdo con los convenios suscritos por Canad en los que se encuentran
inversiones, estn reciben el tratamiento nacional y de nacin ms favorecida. No
obstante, los inversionistas extranjeros que realizan negocios en Canad estn ligados a
las mismas normas tributarias que otras empresas. Asimismo las empresas que son
residentes en
Canad estn sujetas a impuestos sobre la renta de las sociedades, estas son impuestas
sin distincin, as la sociedad sea controlada por inversionistas canadienses o extranjeros.

17

Capitulo II. El producto

2.1 Anlisis del producto
La harina de soja es un tipo de harina obtenida a partir de granos enteros molidos de soja.
Se usa en repostera y panadera. Tiene un alto porcentaje de protenas.
Tambin es utilizada en la alimentacin animal como suplemento, gracias a su gran
contenido de proteina.
La harina de soja se fabrica triturando semillas de soja hasta obtener un polvo fino. Se
presenta en tres formas: natural o con toda la grasa (contiene aceites naturales),
desgrasada (se retiran los aceites) con un 50% de contenido proteico y solubilidad en
agua alta o baja, y lecitinada.
Origen:
La soja, tambin denominada "soya", procede del sureste asitico, concretamente de
China y Corea. Fueron los misioneros budistas chinos quienes, en torno al siglo VIII,
llevaron la soja a Japn, transformndose en el alimento bsico nipn. Adems, fue en
este lugar precisamente donde ms se desarrollaron las posibilidades culinarias de la
soja. La introduccin de la soja en Occidente estuvo unida al movimiento hippie,
principalmente por atencin hacia la dieta macrobitica japonesa. Actualmente, los
productos alimenticios derivados de la soja son muy aceptados por movimientos
vegetarianos y naturistas tradicionales europeos.
Valor nutritivo:
La soja es un alimento muy completo y nutritivo y, junto con el altramuz, constituye la
legumbre seca de mayor valor energtico. Su elevado contenido en protenas, superior a
la de la carne, hace de la soja una fuente proteica vegetal de gran inters diettico y
nutricional. Igualmente, es tambin importante su contenido en fibra. En cuanto a la grasa,
aunque se encuentra en una proporcin bastante elevada, los cidos grasos saturados y
monoinsaturados son minoritarios en comparacin con los cidos grasos poliinsaturados
que presenta. Adems, es despus del huevo y el ssamo, uno de los alimentos ms
ricos en lecitina, lo que facilita su aprovechamiento culinario. En comparacin con el resto
de legumbres, la soja aporta mayor cantidad de calcio, hierro, yodo, magnesio, potasio y
fsforo, adems de cido flico y otras vitaminas como B1, B2, B3 y B6.
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Ventajas e inconvenientes de su consumo:

Estudios cientficos recientes, ponen de manifiesto que la ingesta habitual de soja y sus
derivados, ricos en isoflavonas, desempean un papel beneficioso para paliar o tratar los
sntomas asociados al climaterio o menopausia (sofocos, dolores articulares y
musculares, irritabilidad, aumento de peso). Adems, dichos compuestos, tambin
denominados fitoestrgenos, cumplen acciones positivas sobre determinados rganos y
tejidos como la pared vascular; se reduce el riesgo de alteraciones cardiovasculares y la
masa sea; disminuye el riesgo de fracturas osteoporticas y existe una menor tendencia
a la desmineralizacin del hueso.
Respecto a su composicin nutritiva, su elevado aporte de fibra contribuye a prevenir y
aliviar el estreimiento, a hacer ms lento el paso de los azcares a la sangre (permite
regular la glucemia, lo que es beneficioso para personas con diabetes) y a reducir los
niveles de colesterol en nuestro organismo.
Aquellas personas con estmago delicado, que no toleran bien esta legumbre cocida,
pueden optar por su presentacin en forma de germinados o fermentados (miso, tempeh,
etc.). Adems, con la fermentacin, se observa un aumento del contenido en vitaminas del
grupo B, incluyendo la B12 (exclusiva de alimentos de origen animal). Esto es muy
importante para personas que siguen una dieta vegetariana, ya que estos productos junto
con el huevo y los lcteos, son la nica fuente de dicha vitamina esencial, que el
organismo es incapaz de sintetizar por s mismo.
Empleo culinario:
La soja ofrece un gran nmero de posibilidades gastronmicas. Puede prepararse
sencillamente como cualquier otra legumbre, si bien se pueden obtener a partir de ella,
infinidad de derivados: aceites y orujos, harina, batido de soja, cuajado de soja o tofu,
germen, as como diversos productos tradicionales de origen oriental como quesos,
salsas o pats.

19

Criterios de calidad en la compra y conservacin:

Al adquirir la soja en el mercado, es conveniente escoger los granos que sean redondos y
suaves al tacto. Su color vara desde un amarillo plido hasta el negro, segn la variedad.
Por esta razn, resulta importante comprar la soja que viene en paquetes transparentes
para poder verificar el color y poder realizar as un control superficial del aspecto del
producto.
Una vez en el hogar, se recomienda mantener esta legumbre en un recipiente con cierre
hermtico en lugar fresco, seco y protegido de la luz, preferiblemente dentro del frigorfico.
De esta forma, se puede mantener en ptimas condiciones hasta 6 meses.
2.2 Clasificacin arancelaria
Seccin

II-Productos del reino vegetal

Captulo

12-Semillas y frutos oleaginosos; semillas y frutos diversos; plantas

Partida

industriales o medicinales; paja y forraje

1208- Harina de semillas o de frutos oleaginosos, excepto la harina de

Subpartida
Fraccin

mostaza.
120810- - De habas (porotos, frijoles, frjoles) de soja (soya).
12081001-De habas (porotos, frijoles, frjoles) de soja (soya).

20

Capitulo III. Anlisis de la oferta

Las previsiones de crecimiento de la poblacin mundial, junto con una mejor calidad de
vida, estn incidiendo fuertemente en un aumento del consumo de alimentos y por
consiguiente en el comercio mundial del sector de oleaginosas y cereales.
En la actualidad Mxico se encuentra en el lugar 48 en cuanto a los exportadores
mundiales de harina de habas de soja. Sus principales socios comerciales para este
producto son: Republica Dominicana, Costa Rica, Estados Unidos, Canad y Venezuela.
Sin embargo, el crecimiento de la poblacin en los pases en vas de desarrollo muestra
perspectivas econmicas ms favorables durante los ltimos aos y hasta el 2023,
potenciarn una mayor demanda de soja con destino a la fabricacin de piensos y para el
consumo de aceites en la alimentacin humana.
Para este periodo de tiempo el comercio de soja tender a elevarse en un 37%, en un
21% de aceite de soja y en un 19% de harina de soja respectivamente.
Las importaciones totales de soja pasaran de 105 millones de dlares, desde el inicio de
este periodo hasta superar los 144 millones de dlares al final del mismo, lo que
representa records mundiales con tendencia muy activa en el comercio para este periodo.
Las importaciones de Canad representan 2,71% de las importaciones mundiales para
harina de habas de soja, su posicin relativa en las importaciones mundiales es 7.

21

Capitulo IV. Anlisis de la demanda

4.1 Mercado
La demanda de alimentos orgnicos viene creciendo desde hace algunos aos tanto en
Europa como en Amrica del Norte, donde pases como Alemania, Suiza, Estados Unidos
y Canad compran cada vez ms alimentos orgnicos, libres de pesticidas, colorantes y
dems qumicos con el fin de cuidar su salud. Solamente en Canad, el 58% de las
familias compra alimentos orgnicos al menos una vez a la semana, lo que lo convierte en
un mercado atractivo para las empresas productoras de este tipo de productos.
La principal razn que mueve a los canadienses a adquirir alimentos orgnicos es la
salud, lo que explica la importancia de que estos productos cuenten con la certificacin
necesaria que pruebe que todo el proceso de produccin est libre de qumicos.
Los productos preparados o para llevar son los preferidos por los canadienses. Mientras
ms pasos se eliminen para el rpido consumo del producto final es mejor. Por otro lado,
otro factor importante que toma en cuenta el canadiense es la historia detrs del producto.
El consumidor de este pas busca conocer cmo se hizo el producto, de dnde provienen
los cultivos y la tradicin que lleva el producto.
Un factor an no tomado en cuenta por muchos de los exportadores de alimentos
orgnicos es el envase o empaque, ya que no basta con que el alimento sea orgnico,
sino que el empaque debe tambin ser natural, con la intencin de eliminar cualquier
elemento txico en su produccin.
Finalmente, los diez productos orgnicos procesados de mayor venta en Canad son las
bebidas de soja, leche, caf, yogurt, cereal, sopas, panes, bebidas y alimentos infantiles.
Canad ofrece importantes oportunidades para productos orgnicos por su alta
dependencia a alimentos (principalmente frescos) y las tendencias que reflejan una mayor
preocupacin de los consumidores por contar con una amplia oferta de productos
saludables, dentro de los cuales se identifican los orgnicos. Las estrategias de
diferenciacin de productos constituyen una manera de permanecer en mercados que
presentan estructuras altamente competitivas, tal y como ocurre con los productos
agroalimentarios.

22

4.2 Poltica de Precio

De acuerdo a las caractersticas del producto la poltica de precios ms acorde para este
ser por penetracin o de precio bajo, la cual tiene como objetivo ganar una porcin
mayor de mercado. Sin embargo, una vez ganada la porcin de mercado pretendida, tiene
como objetivo subir los precios de forma cautelosa y tomando en cuenta factores como el
costo, percepcin, competencia y valor para el cliente, ya que pueden presentarse
dificultades en su incremento.
4.3 Canales de distribucin
El canal de distribucin determinado para el producto ser el siguiente:

Canal
directo

Importado
r/
Productor

Canal
Mayorista
detallista
Primario

Uso
industrial

Uso en
Canal
restaurant
distribuid
es
or
Mayorista
Secundari
o

Consumid
or Final

23

Capitulo V. Negociacin internacional

5.1 Caractersticas del mercado
Principios fundamentales de la cultura de negocios
Puntualidad. Conviene avisar si llegamos con retraso. Un retraso de ms de 20 minutos
puede suponer el aplazamiento de la reunin. Es conveniente preparar y seguir un orden
del da. Si la reunin dura ms de dos horas, se propondr tomar algo de beber y un
aperitivo. Si la reunin tiene lugar a la hora de alguna comida, a menudo se ofrecern
alimentos ms sustanciosos o se propondr terminar la reunin en un restaurante.
En las situaciones de negocios, tanto los hombres como las mujeres reciben el mismo
trato. La cultura de negocios vara segn las regiones de Canad, y la mayora de los
canadienses se sienten muy identificados con su regin. Lo ms importante es proyectar
una primera impresin positiva, y vender su fiabilidad y su honestidad antes de
promocionar su producto o servicio. Es comn recurrir a una presentacin en Power-Point
u otro tipo de recurso tecnolgico.
El primer contacto
Es preferible solicitar una cita para un primer encuentro. Se puede realizar por telfono o
por correo electrnico. Si la persona est realmente interesada, va a proponer la cita
rpidamente.
Los saludos
El apretn de manos, franco, honesto y corts, mirando directamente a los ojos, sobre
todo sin pretensin, es clave para un buen comienzo de la relacin.
Cmo presentarse
Hay que dar la mano y presentarse, presentar a la compaa y asegurarse de que la
persona que tenemos delante es la apropiada si sta no se presenta. Dar las gracias
por conceder la cita.
Las relaciones de negocios
Hay que presentar una actitud confiada, estar sonriente e ir directamente al objetivo de la
reunin.

24

Los regalos
Los intercambios de regalos se producen particularmente en perodos festivos.
A veces se ofrecen pequeos regalos de negocios en el momento de cerrar un acuerdo o
al finalizar una misin comercial o una visita oficial. Los regalos procedentes del pas de
origen son muy apreciados.
Observacin: en Canad es inaceptable, en el mundo de los negocios, ofrecer un regalo
para obtener un tratamiento especial. Esto se considera un acto de corrupcin que podra
conllevar consecuencias judiciales. El gobierno canadiense y algunas empresas han
decidido adoptar un cdigo de conducta que prohbe aceptar regalos en determinadas
circunstancias.
Comunicacin de negocios
Cuando hay un verdadero inters, la respuesta se va a producir rpidamente. Hay que
estar preparado para responder a un encargo. Los acuerdos se cierran a menudo con un
apretn de manos y un pedido por escrito. Se debe confirmar este pedido mediante una
carta indicando los trminos y condiciones acordados. Siempre se agradece la
presentacin de un contrato formal.
Cdigo de etiqueta
La manera correcta de vestirse puede variar considerablemente de una organizacin a
otra. Por ejemplo, se viste con traje en la mayora de las oficinas gubernamentales y en
muchos despachos de empresas. Un atuendo ms informal es corriente en los sectores
de

la

alta

tecnologa

cada

vez

en

un

nmero

mayor

de

empresas.

Las mujeres llevan trajes, vestidos o pantalones clsicos con los correspondientes
complementos.
Los canadienses no llevan perfume en los ambientes de negocios.
Tarjetas de visita
En Canad, es la "Tarjeta de Visita" ("Business Card"). Normalmente est en un idioma
diferente por cada cara de la tarjeta (Ingls/Francs). sta se presenta e intercambia
generalmente al inicio de la reunin.

25

5.2 Caractersticas del empresario

Las variables de nuestros clientes se tendrn que analizar por separado de acuerdo al
tipo de mercado al que vamos a introducirnos, tomando en cuenta las siguientes variables
para los mayoristas primarios:
Base de segmentacin

Categoras

Tamao de la empresa

Mediana y grande

Tipo de corporacin

Privada, Estatal, mixta

Tipo de objeto social

Entidad con nimo de lucro

Sector de actividades

Comercializacin

de

productos

industrializados provenientes del sector

Ubicacin

agrcola.
Canad

Nuestro mercado en cuanto al uso industrial del producto, se segmentara de la siguiente

forma:
Base de segmentacin

Categoras

Tamao de la empresa

Mediana y grande

Tipo de corporacin

Privada, Estatal, mixta

Tipo de objeto social

Entidad con nimo de lucro

Sector de actividades

Industrial

Ubicacin

Canad

26

Captulo VI. Logstica internacional

6.1 especificaciones generales
Pas de importacin

Canad

Pas de exportacin

Mxico

Pas de origen

Mxico

Fraccin arancelaria

12081001

Modo de transporte

martimo

Fecha

11-nov-2015

6.2 Barreras al Comercio Exterior

Restricciones y regulaciones no arancelarias

Descripcin

Secretara

Justificacin Legal

Notas

Certificado Fitosanitario 6/30/2007

Fecha Publicacin

SAGARPA

Acuerdo que establece

la clasificacin y
codificacin de
mercancas cuya
importacin est sujeta
a regulacin por parte
de la Secretara de
Agricultura, Ganadera,
Desarrollo Rural, Pesca
y Alimentacin.

Previa inspeccin por parte de

la SAGARPA con el objeto de
revisar y certificar que el
producto se encuentre libre de
plagas y enfermedades. El
Certificado se otorga en
trminos del Art. 9 del
Acuerdo, previa comprobacin
del cumplimiento de la NOM
fitosanitaria o de la HRF

Certificado Fitosanitario 9/3/2012

del SENASICA

Servicio Nacional
de Sanidad,
Inocuidad y
Calidad
Agroalimentaria

Acuerdo que establece

la clasificacin y
codificacin de
mercancas cuya
importacin est sujeta
a regulacin por parte
de la Secretara de
Agricultura, Ganadera,
Desarrollo Rural, Pesca
y Alimentacin, a travs
del Servicio Nacional de
Sanidad, Inocuidad y
Calidad Agroalimentaria

Su introduccin a territorio
nacional est regulada por la
Direccin General de Sanidad
Vegetal del Servicio Nacional
de Sanidad, Inocuidad y
Calidad Agroalimentaria,
mediante inspeccin en el
punto de entrada al pas,
conforme a lo sealado en el
punto Noveno del Acuerdo

27

Anexos
Anexo

Observaciones

Justificacin

Publicacin

27

Art. 2-A, fracc. I inciso b)

Unicamente los destinados a la
alimentacin

Fracciones arancelarias de la 9/2/2014

Tarifa de la Ley de los
Impuestos Generales de
Importacin y de Exportacin,
por cuya importacin no se
est obligado al pago del IVA.

Impuestos
TRATADO

PAIS

TASA O

INICIO DE

IMPUESTO

VIGENCIA

JUSTIFICACIN LEGAL
Decreto por el que se establece la Tasa Aplicable del

TLCAN

Canad

Exento

7/1/2007

Impuesto

General

de

Importacin,

para

las

mercancas con certificado de origen TLCAN.

6.3 Documentacin
Documentos de universales:

Bill of Lading
Commercial Invoice
Confirmation of Insurance
Packing List
Proforma Invoice
Sea Waybill

Documentos de acuerdos comerciales:

North America Free Trade Agreement Tariff (NAFTA)Certificate of Origin

Documentos para la importacin:

Export Declaration
Canada Customs Invoice (CI1)
Customs Informal Adjustment Request (B2G)
Application for Authorization for Supplementary Imports
Application for Authorization for Supplementary Imports Continuation of Application
Application for Credit
Application for Delivery Verification Certificate
Application for Feed Registration or Renewal
Application for Impor/Export Permit
Application for International Import Certificate

28

Application for Licence to Operate a Registered Establishment under the Meat

Inspection Act and Regulations

Application for Permit to Operate a Rendering Plant Under the Authority of Health
of Animals Act as Required in Section 165(1) of the Health of Animals Regulations

Application for Permit to Remove, Use, Convey, Treat, Store, Sell, Distribute,

Confine or Destroy Specified Risk Material (SRM) under the Health of Animals Act
Application for Poultry Grading Monitoring Service
Application for Registration of an Establishment
Application for Registration of an Establishment under the Meat Inspection Act and

Regulations.
Application for an EIPA File Number
Application for an Experimental Studies Certificate for a Veterinary Drug
CNCP Application Form for Facilities
Canada Customs Adjustment Request
Canada Customs Coding Form (Form B3-3)
Confirmation of Sale
Customs Bond (D120)
Descriptive Profile of Applicant Establishment for Processed Products

29

ANEXOS

30

31

Bibliografa

http://www.canadainternational.gc.ca/mexico-mexique/index.aspx?lang=spa
https://es.santandertrade.com
http://datos.bancomundial.org
http://www.consumer.es/web/es/alimentacion/guia-alimentos/legumbres-ytuberculos/2003/09/02/64865.php
http://www.comercioexterior.ub.edu/correccion/0708/canada/index_archivos/Page5465.ht
m
http://www.centralamericadata.com/es/article/home/Ms_consumo_de_productos_orgnicos
_en_Canad
https://es.santandertrade.com/establecerse-extranjero/canada/practica-de-negocio
Departamento canadiense de Asuntos Exteriores y Comercio Internacional.
Trade map
Trade wizzard
Tarif access

32