GUA PARA ELABORACIN DE PITCH

El ejercicio es un juego de roles, los estudiantes juegan a ser empresarios y el evaluador

a ser inversionista.
El trabajo de los estudiantes es vender el proyecto y lograr que los inversionistas,
inviertan en sus proyectos.
Cada grupo tendr 4 minutos de Pitch como mximo para presentar su plan de negocio y
5 ms para preguntas y ellos las respondan.
Puede ser para el da de la presentacin final, ellos deben entregar previamente a los
jurados un resumen ejecutivo con los datos ms relevantes el proyecto y un resumen del
anlisis financiero.
Es importante tener en cuenta que la calificacin es numrica de 1 al 5.
1. Se ve claro el problema (cifras, soportes), el surgimiento de la idea y la
definicin clara de la necesidad que satisface?
Los estudiantes presentan cifras coherentes, leyes, decretos, situaciones, tendencias,
etc., que garanticen que hay una necesidad latente en lo que ellos presentan.
2. Es la oportunidad de empresa atractiva? con una propuesta de valor clara y
contundente? articulan un modelo de negocio viable?
A partir del problema planteado desarrollan una oportunidad de negocio articulada por
varios elementos como: Segmentos objetivos, productos innovadores, cadena de valor,
entorno, entre otros
3. Se perciben fuertes ventajas competitivas, factores claves y singularidades
que hagan que este Plan de Negocio tenga xito?
Los estudiantes a travs de la estrategia que presentan para el proyecto, pueden
garantizar que mitigan al mximo los riesgos, tienen conocimiento de quines son sus
proveedores, posibles clientes, empresas o expertos que les estn ayudando, que la
empresa ya est en funcionamiento.
4. Se ve claramente durante la sustentacin, la segmentacin del mercado, la
identificacin del mercado objetivo y la definicin de sus caractersticas?
Presentan perfil y cantidad de clientes coherentes. Una forma fcil de evaluarlo es con el
tamao de la poblacin de las ciudades, teniendo en cuenta que Bogot tiene
aproximadamente ocho millones de habitantes, si el proyecto presenta un milln o ms de
clientes potenciales hay que dudar porque se necesitaran esfuerzos de produccin y
comercializacin muy grandes para poder suplir las necesidades.

5. La propuesta empresarial (en especial mercado objetivo) est validada con

fuentes de informacin, tendencias, y expertos?
Toda la informacin que se presenta es verdica, tiene referencias, fuentes de validez
cientfica si el caso lo amerita.
6. Se aprecia una coherente y viable proyeccin de ventas? Presenta el grupo
las estrategias de marketing articuladas, costeadas y atractivas?
Las proyecciones de ventas tienen una tasa de crecimiento coherente basada en algn
criterio lgico como tasas de crecimientos proyectadas de poblacin o de alguna industria.
7. Son realistas las proyecciones financieras? Considera slido al grupo en
este aspecto? el grupo emprendedor es claro en cuanto al acceso a recursos y/o
financiacin?
Es importante revisar qu tipo de financiacin van a utilizar (deuda o capital), flujos,
rentabilidades, principales ratios financieros (CCN, ROI, ROE, TIR, VPN, etc.) y que stos
sean coherentes con los que se manejan o sean aceptables en la industria o sector
econmico con el que se relaciona el proyecto.
8. El proyecto tiene un componente internacional sobresaliente y coherente?
Existen razones claramente sustentadas para la seleccin del pas (s)
seleccionado? Las estrategias de entrada a los mercados internacionales
seleccionados son coherentes?
Queda absolutamente claro la visin internacional del proyecto, adems demuestran con
cifras por qu vale la pena el pas que escogieron, teniendo en cuenta indicadores como
el PIB, tasas de crecimiento de industrias en ese pas, tendencias, etc.
9. Considera Ud. que el equipo demostr actitud, confianza, seguridad y
eventualmente es capaz de presentarse ante inversionistas de riesgo a corto o
mediano plazo?
Con respecto a la presentacin en s: tienen buen material de apoyo con diapositivas,
todos los integrantes del grupo conocen el tema, buena presentacin de los planes de
negocio y los resmenes ejecutivos, buena presentacin personal, etc. En conclusin, la
presentacin de equipo emprendedor impact.
10. Invertira en esta empresa?
Aqu no deben escribir una evaluacin numrica sino simplemente responder SI o NO,
dependiendo si el grupo logr convencerlos de invertir en su proyecto.