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UNIVERSIDAD GALILEO

IDEA
CEI: Coatepeque
Nombre de la Carrera: Licenciatura En Tecnologa en Administracin de Empresas
Curso: Mercadeo Estratgico
Horario: 16 a 17 horas
Tutor: Lic. Jorge Luis Mrida

NOMBRE DE LA TAREA
Proyecto Final

Apellidos: Nombres del Alumno: Luis Armando Zarat V


Carn:
0812827
Fecha de entrega: 2015
Semana a la que corresponde:
Resumen ejecutivo

Este es un proyecto que surgi de la investigacin de campo y terica desarrollada


en el municipio de Coatepeque y Colomba Costa Cuca, en que se propone
satisfacer las necesidades de nios, jvenes y adultos.
Utilizando como ventaja competitiva colocando a la disposicin del pblico un
producto de nombre nuevo (gel para cabello) en varias presentaciones a precios
razonables y utilizando estndares de calidad en la elaboracin del producto.
En este informe se presenta el proyecto para la introduccin al mercado e instalado
en un local que brindara el servicio y venta de Gel MiguelitoZ
La presente investigacin se realiz en la Ciudad de Coatepeque y Colomba,
durante el mes de octubre y noviembre del ao 2015, con el objetivo de determinar
la aceptacin y utilizacin del producto, enfocada al mercado de los consumidores
desde los 7 aos en adelante, que deseen verse bien con un estilo elegante.
El perfil del mercado meta; las personas de sexo masculino, estudiantes nios y
jvenes, asi como tambin personas trabajadoras, jvenes y adultos.
Este producto ser elaborado con estrictos estndares de calidad, siendo estos
objetivos en la produccin; establecido riesgos y oportunidades, fortaleciendo las
ventas, a travs de la buena preparacin de los productos, elaborados con higiene
y calidad en la descripcin del proceso de produccin o de la prestacin.
Los resultados de este estudio fueron utilizados para determinar los costos
relacionados con los aspectos administrativos, organizacionales, de produccin y
legales para dar inicio al proyecto de inversin, de igual forma se llev a cabo un
estudio financiero econmico que permitiera establecer la viabilidad de la misma.
Los aspectos administrativos que se analizaron en el estudio abarca la estructura
organizacional y los manuales de funciones que amerita a cada uno de los
colaboradores de la empresa en el mismo se determinan los procesos de cada
colaborador, en el proceso se determinan el de reclutamiento y seleccin,
capacitacin y desarrollo del personal, determinando con ello la administracin de
sueldos y salario, concluyendo con la elaboracin de la evaluacin del desempeo
en la introduccin de un producto nuevo.
La empresa podra operar en forma legal con todos los requisitos en orden y a su
vez contar con un plan estratgico y un manual de puestos que sirve como gua
para la administracin del negocio.
Entre la competencia directa gel Xtreme gel, ego y pelos parados, lograramos
introducir al mercado con estrategias de marketing, para lograr una posicin de
mercado y ventaja competitiva, buscando la preferencia del consumidor.

Evaluando desde proyecciones basado en resultados de estadsticas y recopilacin


de informacin de posibles clientes, es factible prestar el producto a travs de las
muestras.
Se detallar ms adelante el punto de equilibrio y costos de cada producto e
inversin inicial para renta del inmueble, pago de sueldos e impuestos, registro de
marca

ndice
Resumen ejecutivo.................................................................................................. 2
Introduccin............................................................................................................ 5
Contenido del trabajo............................................................................................... 6
1.

Investigacin de mercado...................................................................................6

Problemas y oportunidades....................................................................................... 6
El problema............................................................................................................ 6
Oportunidades........................................................................................................ 6
Objetivos de mercado.............................................................................................. 7
Objetivo general...................................................................................................... 7
Especficos:............................................................................................................ 7
2.

Mezcla de mercadeo......................................................................................... 9

Definicin del producto........................................................................................... 10


PROCEDIMIENTO................................................................................................ 10
ELABORACIN DE GEL PARA EL CABELLO...........................................................10
Hoja de seguridad................................................................................................. 13
Tipo de comunicacin (Plan de Marketing)................................................................15
Forma de Distribucin............................................................................................ 15
1.

Productores-consumidores...............................................................................15

2.

productores-minoristas o detallistas...................................................................15

Precio.................................................................................................................. 15

Introduccin
El uso del gel fijador para el cabello ha ido en aumento debido a que es una
excelente alternativa para aquellas personas que debido a su clase de cabello,
quieran darle forma a sus peinados y poder mantenerlos. Adems es accesible
econmicamente y es de fcil aplicacin.
El gel fijador para el cabello es utilizado muchas veces sin saber que qumicos y
sustancias poseen y no se toma en cuenta los factores de riesgo que se corren con
la aplicacin del gel fijador para el cabello de marca comercial. A nivel mundial ante
esta situacin dermatlogos reconocidos como el australiano Rodney Sinclair,
afirman que el gel fijador no produce efectos notables al menos que contengan
alguna sustancia agresiva como amoniacos, alcohol o disolventes que modifiquen
las cualidades del cabello, se podra decir que lo queman porque destruyen su
proteccin natural (niacina) y al largo plazo evita la expulsin natural delas clulas
muertas de la piel de la cabeza y se puede formar caspa.

Contenido del trabajo


1. Investigacin de mercado

Problemas y oportunidades

El problema
Planteamiento del problema. Curiosamente ahora que la lista de productos para el
cuidado del cabello parece interminable la moda actual dicta que debido al agitado
ritmo de vida que llevamos, peinarse no debe exigir demasiado tiempo. De tal
manera que se ha recurrido al uso del gel fijador para el cabello, ya que es una
excelente alternativa para aquellas personas que debido a la clase de cabello que
tienen, quieran darle forma a sus peinados y que estos se mantengan a lo largo del
da. Solo requiere de pocos segundos de aplicacin y es econmicamente
accesible.

Muchas veces es usado sin estar conscientes de que la mayora tienen


componentes qumicos que no son favorables para el cuero cabelludo si lo usamos
en exceso, redactado por la Dermatloga Mara Mascobeto en un informe en el ao
2002. A nivel mundial dermatlogos reconocidos como el australiano Rodney
Sinclair, afirman que el gel fijador no produce efectos notables al menos que
contengan alguna sustancia agresiva como amoniacos, alcohol o disolventes que
modifquenlas cualidades del cabello, se podra decir que lo queman porque
destruyen su proteccin natural (niacina) y al largo plazo evita la expulsin natural
de las clulas muertas de la piel de la cabeza y se puede formar caspa.

Debido a esta situacin en la sociedad, nace la idea de elaborar un gel fijador a


base de sbila (aloe vera), con el fin de demostrar que al agregar este este
componente puede mejorar nuestra salud para lucir bien cuando con Gel
MiguelitoZ un producto, refrescante y beneficioso a la vez.
Oportunidades

Aprovechar el uso de gel para cabello, en los nios jvenes y adultos ya que al
utilizar el producto le da un estilo agradable y fresco a la presentacin de las
personas.
El precio es una gran ventaja que se tiene frente a la competencia, por ser
elaborado y distribuido por cuenta propia.
Adems se podra ofrecer y vender a estilistas y regalar algunas muestras, tambin
dndole un margen de ganancia atractivo.

Objetivos de mercado

Este proyecto est realizado con el propsito de poder comprender como la


aplicacin de la qumica en la realizacin del gel puede implementarse a
algo que hoy en da para muchos es importante como el verse bien, y eso
se logra con la creacin de este gel fijador para cabello.

Objetivo general
Determinar la aceptacin o rechazo del proyecto denominado Gel
MiguelitoZ

Especficos:
Determinar la demanda del uso de gel fijador para cabello y que personas
utilizan gel fijador con mucha o poca frecuencia.
Conocer la competencia y los productos y presentacin que ofrecen por los
mismos, asi como tambin los precios.
Determinar el precio que el consumidor estara dispuesto a pagar por el
producto.
Establecer las presentaciones y preferencias en color que venden las otras
marcas. Cul tiene ms demanda en el uso de las personas?
Determinar qu factores o caractersticas influye en las personas en la
eleccin del gel a utilizar, y donde comprar.

2. Mezcla de mercadeo
9

Definicin del producto


El proyecto pretende inicialmente demostrar la viabilidad en la creacin de un
producto de gel para cabello denominado Gel MiguelitoZ.
El mismo se ofrecer inicialmente en los municipios de Coatepeque y Colomba,
Costa Cuca.

Las presentaciones sern de esta forma


Color

Frasco de 250 ml

Frasco de 400 ml

Frasco de 600 ml

Transpare
nte

Celeste

Amarillo

Verde

PROCEDIMIENTO
ELABORACIN DE GEL PARA EL CABELLO
INGREDIENTES:
Trietanolamina

Carbopol

Agua fra

Esencia de su preferencia
Colorante vegetal
Aloe vera
MATERIAL

Guantes y cubre bocas


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Bata

Recipiente para mezclar

Balanza

Batidora

Vidrio de reloj

Esptula

Envase 250,400 o 600 ml

PROCEDIMIENTO
ELABORACIN DE GEL PARA EL CABELLO
Durante la elaboracin de este producto use guantes y cubre bocas.
Lave el material a utilizar.
1. En un vaso de precipitados de 500 ml coloque 250 mililitros de agua.
2. Pese 5 gramos de carbopol con el vidrio de reloj en una balanza granataria.
3. Agregar

poco a poco al recipiente: carbopol, trietalonamina y colorante

vegetal batir

constantemente hasta formar una mezcla homognea

(aproximadamente 3 minutos).
4.

Con la ayuda de una cuchara, verter la mezcla en un recipiente para


envasar, colocar la etiqueta con el nombre del producto, y fecha de
elaboracin. Conservar en un lugar fresco.

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Hoja de seguridad
Producto: Trietanolamina pura
1. Identificacin de la sustancia o preparado y de la sociedad o empresa
Trietanolamina pura
uso: Producto intermedio
2. Composicin/Informacin sobre los componentes
Descripcin Qumica
2,2',2"-nitrilotrietanol
Nmero CAS: 102-71-6
Nmero CE: 203-049-8
3. Identificacin de los peligros
No se conocen peligros especficos.
4. Medidas de primeros auxilios
Indicaciones generales:
Cambiarse la ropa contaminada.
Tras inhalacin:
Reposo, respirar aire fresco
Tras contacto con la piel:
Lavar abundantemente con agua.
Tras contacto con los ojos:
Lavar a fondo durante 15 minutos con agua corriente y los prpados abiertos.
Tras ingestin:
Lavar la boca y beber posteriormente abundante agua.

Hoja de Seguridad
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Carbopol
Seccin 1 - Identificacin de la empresa y del producto qumico
Sinnimos: cido propenoico homopolmero-2, cido de resina de acrlico, poli
(cido acrlico).
Seccin 2 - Composicin e informacin sobre los ingredientes
Poli (cido acrlico) 100 No cotizan en bolsa
Seccin 3 - Identificacin de los riesgos Primeros auxilios
Precaucin: irritacin los ojos, la piel etc, evitar inhalarlo directamente.

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Tipo de comunicacin (Plan de Marketing)


Sera recurriendo a 2 vertientes:
Comunicacin persuasiva: Generar al consumidor impresiones acerca de la
propuesta del producto beneficios detallados y precio accesible.

Incentivos promocionales: en el precio de Introduccin a un costo bajo por


ser una marca nueva, de esta manera darse a conocer.

Forma de Distribucin
El canal de distribucin para productos de consumo

1. Productores-consumidores
Abriendo un punto de venta en los lugares mencionados, y con el apoyo de
4 vendedores 2 en cada punto de venta.
2. productores-minoristas o detallistas
Lograr vender a tiendas y estilistas para abarcar y dar a conocer la marca.

Precio
Queda pendiente por el envase a cotizar, solo tengo ya los ingredientes o
materia prima

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Falta la forma de distribucin y hacer el costo del producto ms margen de


utilidad

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