ESTUDIO DE MERCADO, TCNICO Y FINANCIERO

Como se ha mencionado anteriormente, un proyecto productivo nace del inters de un grupo de

personas con necesidades de generar o mejorar su situacin de empleo, ingresos o rentabilidad
de sus microempresas, a travs del desarrollo de una actividad productiva. Por ellos, es
indispensable el problema a resolver, as como analizar la viabilidad de la actividad productiva, a
travs del estudio de mercado, estudio tcnico y los estudios econmicos y financieros que le
den sustento al proyecto productivo
ESTUDIO DE MERCADO
Al desarrollar un proyecto productivo es muy importante estudiar el mercado al cual queremos
ingresar, sus caractersticas en nmero como cualidades que tenga son de mucha ayuda.
Definicin: El estudio de mercado, considera la determinacin y cuantificacin de la
demanda y la oferta presente y futura, el anlisis de los precios y el estudio de la
comercializacin.
Por otra parte tambin es importante analizar a los proveedores, quienes en muchos casos
constituyen un factor crtico tanto como el del consumidor. Esto se puede deber a que muchos
proyectos tiene una dependencia externa de la calidad, cantidad,. Oportunidad de la recepcin y
el costo de materiales. El estudio de los proveedores es ms complejo de lo que se puede
parecer, ya que deberan estudiarse todas las condiciones de compra, sustitutos, perecibilidad,
necesidades de infraestructura especial para su almacenamiento.
El estudio bsicamente debe realizarse en cuatro (04) reas:
1. El mercado
En trmino generales el mercado es el espacio donde convergen las fuerzas de la oferta y la
demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios determinados.
Desde el punto de vista de una microempresa el mercado est formado por las personas cuyas
necesidades se puede satisfacer con la compra de los productos o servicios que produce la
microempresa.
Es un de los procesos ms crticos pues aqu es donde se cuantifica la demanda, es decir, la
porcin de la poblacin la cual aun no ha sido satisfecha en alguna que tiene, estimar su
evolucin en los prximos aos y definir la calidad y cantidad de los bienes o servicios para
atenderlas.
2. La competencia
Competencia viene de reto o enfrentamiento entre partes, por ello conocer a nuestra
competencia es fundamental, y lo que es por varias razones, la principal es que as como
queremos que nuestro producto sea el ms vendido la competencia tiene la misma intencin. Por
otra parte se constituye en fuente de informacin, para calcular la capacidad de poder captar
mercado as como los costos involucrados.
PROYECTO EMPRESARIAL
LIC. ARTURO URDANIGA GIL

Se requiere adems contar con informacin o estudios sobre la competencia, es decir sobre los
que producen producto o servicios similares (Quines son?, Dnde estn?, costos de
produccin, presentacin, precios, etc), y desarrollar actividades referentes a la promocin y a
los canales de distribucin del producto o servicio.
3. Como comercializar
Para comercializar se debe contar con un descripcin detallada que contenga informacin sobre
el mercado o los clientes potenciales de la empresa o microempresa: edad, sexo, ocupacin,
grupo social al que pertenece, necesidades, gustos y preferencias, nivel de ingresos, capacidad
de compra, modo de vida, nivel educativo y cultural.
La promocin son las acciones necesarias para dar a conocer y vender un producto en el
mercado y mantenerlo vendindose.
Por ejemplo: Es importante disear una presentacin adecuada del producto, seleccionar un
logotipo, as como hacer constar en la envoltura o en un folleto de presentacin, informacin
indispensable sobre el uso del producto, como optimizar su rendimiento, tiempo de caducidad (si
se tratan de productos que se daan con el tiempo), etc.
Dentro de la promocin se incluye tambin otras herramientas como las promociones de ventas
(descuentos, regalos, sorteos, premios, etc.
4. Los precios
Los precios deben ajustarse de acuerdo al entorno competitivo en el que se desenvolver el
proyecto, tambin debe considerar las ventajas en costos que se tengan, as como la
estacionalidad y diferenciacin del producto. Para efecto de la proyeccin de ingresos, en el
anlisis financiero es necesario definir los precios ms probables que se presentaran durante la
vida til del proyecto.
Objetivos del estudio de mercado
Se pueden considerar los siguientes objetivos del estudio del mercado

Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha

Determinar la cantidad de viene o servicios que la gente estara dispuesta a adquirir a un

precio

Conocer cules son los medios que se emplearan para hacer llegar los bienes o servicios.
ESTUDIO TCNICO

Este estudio nos permite cuantificar los montos que sern necesarios invertir y los costos que se
presentaran en la produccin del bien o servicio.
1. Proceso productivo

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Esta parte del estudio busca desarrollar la alternativa de produccin del bien o servicio que
queremos brindar, por ello es importante realizar un acopio de informacin sobresaliente
respecto al modo o tcnica de produccin del producto.
De este estudio se obtendr el proceso y la produccin mas eficiente para la elaboracin del
producto, reduciendo costos e incrementado la calidad. En la mayora de los casos, lo optimo
ser lograr una combinacin de tecnologas apropiadas, en particular se debe determinar los
requisitos de equipos, herramientas y tecnologas. Del anlisis de lo que se va a utilizar y como
se lo va a emplear, se puede hacer un diseo de planta, fabrica o empresa.
2. Localizacin
Consiste en determinar el rea donde se ubicara, sea el plano urbano o rural. Si no esta
predeterminado se debe elegir mediante un proceso integral de anlisis que permita su
compatibilidad entre otros factores. Ejemplo: el transporte, el costo del mismo, la distancia que
se debe recorrer para llevar el bien al mercado o para comprar la materia prima, otros insumos
como la energa, el agua, etc.
En un primer nivel se puede realizar el anlisis de localizacin a nivel micro localizacin (como
se menciona en el prrafo anterior, plano urbano o rural), nivel en el cual es importante
considerar ciertos factores como:

Ubicacin de la poblacin objetivo (mercado)

Localizacin de la calidad de materiales primas e insumos

Existencia de vas de comunicacin y de medios de transporte

Facilidades de infraestructura y de servicios pblicos

Condiciones climticas y salubridad

3. Tamao
El estudio de mercado provee informacin para la estimacin de la demanda a futuro, que puede
variar con el tiempo y que sirve de referencia para determinar el tamao del proyecto.
El tamao de un proyecto mide la relacin de la capacidad productiva durante un periodo,
considerado normal, para las caractersticas de cada proyecto en particular.
En trmino ptimos, el tamao del proyecto no debe ser mayor a la demanda actual y estimada
del mercado del mercado, ni la cantidad demandada debe ser menor que la que cueste hacer el
proyecto (tamao econmico del proyecto).
El tamao est asociado a la capacidad instalada, entendindose esta como la mxima cantidad
del producto o servicio a ser producida en un determinado periodo. Por otra parte, la capacidad
utilizada, es el porcentaje en el cual la capacidad instalada est siendo utilizada en un instante
de tiempo.

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4. Organizacin
Para cada proyecto es posible definir una estructura organizativa que ms se adecue a los
requerimientos de su posterior operacin. Para alcanzar los objetivos propuestos del proyecto,
es necesario canalizar los esfuerzos y administrar los recursos disponibles de la manera ms
adecuada posible. La canalizacin de los recursos se debe lograr a travs del componente
administrativo de la organizacin, la cual debe integrar las siguientes variables para su gestin:

Unidades organizativas (divisiones o reas)

Recursos humanos, materiales y financieros

5. mbito legal
Los aspectos legales que pueden influir en el proyecto debe ser un tema analizado. Por ejemplo;
si deseamos localizar nuestro proyecto en un rea protegida, definitivamente impactara de
manera negativa a nuestros objetivos.
Definir qu tipo de organizacin ser, con fines de lucro o sin fines de lucro, cooperativa, pblica
o privada. Deben tomar en cuenta que disposiciones legales e impositivas, existen vigentes en el
pas. Tambin se debe estudiar sobre disposiciones, que existen en cuanto a :

El producto que espera ejecutar el proyecto

Normas de calidad

Normas sobre preservacin del medio ambiente, polucin, etc.

ESTUDIO ECONMICO Y FINANCIERO

El objetivo de esta etapa es ordenar y sistematizar la informacin de carcter monetario que

proporcionaron las etapas anteriores, elaborar lo cuadros analticos y antecedentes adicionales
para la evaluacin del proyecto.
Sistematizar significa ordenar todos los tems de inversin, costo e ingreso que puede deducir de
los estudios previos. Sin embargo, debido a que no se ha proporcionado toda la informacin
necesaria para la evaluacin, es aqu donde se definen otros elementos ms como son: las
fuentes y las condiciones de financiamiento.

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