PLAN DE DESARROLLO EMPRENDEDOR

1.
DATOS GENERALES DEL PARTICIPANTE:
DNI

APELLIDO
PATERNO

NOMBRES

ENMER
EDISON
PALEMON
EDGAR

SUASACA
QUISPE
VILLAVICENCIO
VIZA

SITUACIN ACTUAL DEL NEGOCIO / PROYECTO:

Funcionamiento ( )
Implementacin ( )
NUMERO DE
TRABAJADORES:
2.

APELLIDO
MATERNO

CHIHUANTITO
APAZA
TICONA
RIVERA
Idea

EDA
D

16
18
16
18

( x )

(INCLUIDO LOS SOCIOS QUE TRABAJEN)

DATOS GENERALES DEL PROYECTO

2.1 Nombre:
Venta de ropas para bebes BABY KIDS

2.2 Localizacin:

2.3 Breve
descripcin:

Urb./Av./Jr./Calle. Ral Porras #1281

Distrito: JULIACA
Provincia: SANROMN
Departamento: Puno
Baby kids es una empresa comercial que vender ropas
exclusivamente para bebes en todas sus variedades , con
todas las comodidades para el cliente y su familia .

2.4 Croquis / mapa

Colectivo Integral de Desarrollo

3. El Mercado, la Clientela
A quin le puedo vender? Me comprarn?
3.1

Necesidades y Deseos de los consumidores.

Determinar por qu los clientes adquirirn los productos o servicios a ofrecer; qu se puede ofrecer
que otros no ofrezcan (competencia).

Analizando las necesidades de nuestros cliente mediante encuestas

hemos llegado a la conclusin de que brindaremos una atencin de
calidad con todas las comodidades para el cliente y su familia
4. Segmentacin de Mercados
Quines sern los clientes del proyecto? Describir ste en cuanto al rea Geogrfica (distrito,
barrio, zona, urbanizacin, etc) Demogrfica (Edad, sexo, nivel socioeconmico) Psicogrfica (Estilo
de Vida, conducta de la persona y caractersticas)

Colectivo Integral de Desarrollo

Tipo de
Cliente
Geogrfica

Demogrfica

Caractersticas

Urb./Av./Jr./Calle: Jr. Ral Porras #1281

Distrito: JULIACA
Provincia: SANROMAN
Departamento: Puno

Edad:18-55
Sexo: AMBOS SEXOS
Nivel socio econmico: PARA PERSONAS DEMEDIA

ADQUISICION ECONOMICA
Psicogrfica

Estilo de Vida: Personas que buscan una atencin de

venta de productos para bebes de calidad.

Conducta: Con una conducta responsable.

5. Competencia
Con quin y cmo compito?
Determina qu puedes ofrecer t que otros no ofrezcan.
Nombres de los
competidores

Precios de
Forma de
Productos o servicios
la
comunicacin de la
que ofrecen
competenci
competencia
a

1. BABY NAOKI

Pack paalero
(Ropn de lana
delgado, ajuar, talco,
peine, zapatitos)

24.00 s/.

GIGANTOGRAFIA

2. BABY ANDRESS

Pack paalero(Ropn 25.50.00 s/. GIGANTOGRAFIA

de lana grueso, ajuar,
talco, peine,
Colectivo Integral de Desarrollo

zapatitos)
3. BABY KICHITITOS

Pack paalero(Ropn
de lana grueso, ajuar,
talco, peine,
zapatitos)

26.00 s/.

4. BABY ANGELITOS

Pack paalero(Ropn 25.00 s/.

de lana delgado,
ajuar, talco, peine,
zapatitos)

TARJETAS

VOLANTES

6. Marketing Mix
Las 4 Ps Producto, Precio, Plaza o distribucin, Promocin y publicidad
Producto
Qu puedo vender?
Determina cules son los productos que vas a ofrecer, caractersticas y atributos de los
mismos, describe el diseo del envase (si lo tuvieras).
Productos o servicios

Caractersticas y atributos
(tipo de envase)

A qu tipo de cliente est

dirigido
A seoras que estn
gestando o tengan un bebe

1. Pack paalero

(embace de
carton,Ropn de lana
grueso, ajuar, talco,
peine, zapatitos)

A seoras que estn

gestando o tengan un bebe

2. Pack paalero

(embace de cartn
Ropn de lana delgado,
ajuar, talco, peine,
zapatitos)

6.1. Precio
A qu precio puedo vender? Determina cules son los precios de venta a tu pblico de
cada uno de tus productos
Productos o servicios

Cules son tus precios de

venta al pblico?

A qu tipo de cliente
est dirigido?

22.00 s/.

A seoras que estn

gestando o tengan un bebe

25.00 s/.

A seoras que estn

gestando o tengan un bebe

1. Pack paalero
2. Pack paalero simple
6.2. Plaza o Distribucin

Colectivo Integral de Desarrollo

Cmo llego a mis clientes? De qu manera distribuirs tus productos o servicios?

Utilizars algn medio o ser en el mismo negocio, por qu?

MEDIANTE TARJETAS GIGANTOGRAFIAS Y VOLANTES

______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
_______________________________________________________

6.3. Promocin y Publicidad

Cmo promociono y/o publicito lo que voy a vender?
Describe el medio de
publicidad y/o promocin
(volantes, afiches, radio,
etc.)

A qu pblico est
dirigido?

Describe la razn de este

medio

1. TARJETAS

A TODAS LAS
MADRES PADRES

PORQUE TODOS LO
ADQUIEREN

2. AFICHES

A TODAS LAS
MADRES

POR QUE TODOS LO

ADQUIEREN

3. VOLANTES

A TODAS LAS
MADRES

POR QUE TODOS LO

ADQUIEREN

Colectivo Integral de Desarrollo

7. Proyeccin de Ventas Cunto podr vender?

7.1. Proyeccin de ventas en unidades fsicas por producto/servicio
Producto / Servicio

MES 1

MES 2

MES 3

MES 4

MES 5

MES 6

MES 7

MES 8

MES 9

MES 10

MES 11

MES 12

TOTAL

Pack paalero

15

20

22

23

20

19

25

20

26

19

25

35

269

Pack paalero simple

18

22

24

20

32

28

20

25

20

15

20

30

274

33

42

46

43

47

45

45

46

34

45

65

543

TOTAL DE UNID. VENDIDAS

52

Justifica la estimacin (en que se basa la proyeccin)

7.2. Proyeccin Ventas en unidades monetarias - dinero

Producto / Servicio
Pack paalero
Pack paalero simple

Precio (1)

MES 1

MES 2

MES 3

MES 4

MES 5

MES 6

MES 7

MES 8

MES 9

MES 10

MES 11

MES 12

TOTAL

22.00

330.00

440.00

484.00

506.00

440.00

418.00

550.00

440.00

572.00

418.00

550.00

770.00

5918.00

25.00

375.00

330.00

600.00

500.00

800.00

500.00

500.00

625.00

500.00

375.00

625.00

750.00

6480.00

705.00

770.00

1084.0
0

1006.0
0

1240.0
0

918.00

1050.0
0

1065.0
0

1072.0
0

793.00

1175.00

1520.00

12398.0
0

TOTAL DE ING X VENTAS

(1) El nivel de precio debe estar de acuerdo con la estrategia comercial planteada en el acpite anterior

Colectivo Integral de Desarrollo

8. GASTOS
Cunto gastar?
EGRESOS
Materia prima y mercadera
Mano de obra*
Costos indirectos
Gastos de ventas
Gastos administrativos

mes 1

mes 2

mes 3

mes 4

mes 5

mes 6

mes 7

mes 8

mes 9 mes 10 mes 11

mes 12

Sueldo referencial del dueo del negocio: S/. ______________

Colectivo Integral de Desarrollo

TOTAL

9. Financiamiento
Tengo los recursos? Si no los tengo: Dnde y cmo conseguirlos?
FUENTE

Rubros

ACTIVO FIJO
Terrenos /
Infraestructura
Puesto de venta
Adecuacin del
puesto
Total
Maquinarias y equipos
Caballetes
Tablas de madera
Sillas
Mantel de tela
Achihua
Toldero
Total
Herramientas
Bolsas chismosas
GASTOS PREOPERATIVOS
Ninguno
Ninguno
Ninguno
Ninguno

VALOR
UNITARI
O

UNIDAD
REQUER
IDA

200

100

TOTAL

TENGO

200

GLB

200

100

GLB

100

300

50
5
10
3
40
15

1
5
5
1
1
1

Aporte
DEBO
propio
CONSEG
y/o de
UIR
familiare
s
adicional

50
25
50
3
40
15
183

300

GLB
Unidad
Unidad
GLB
GLB
GLB
0

Otros

Ent
e
fina
r

FUENTE

Rubros

CAPITAL DE
TRABAJO
Materia prima
mercadera

VALOR
UNITARI
O

UNIDAD
REQUER
IDA

TOTAL

TENGO

Aporte
DEBO
propio
CONSEG
y/o de
UIR
familiare
s
adicional

Colectivo Integral de Desarrollo

Otros

Ent
e
fina
r

Mano de obra

Costos indirectos

Gastos de ventas

Gastos
administrativos

INVERSION TOTAL
Sueldo referencial

S/.
S/.

100%

S/.

S/.

S/.

S/.

S/.

S/.

S/.

S/.

S/.

S/.

10. Inversin Requerida

Cunto debo invertir?
INVERSION

TOTAL

TENGO

DEBO
CONSEGUIR

ACTIVO FIJO
GASTOS PRE-OPERATIVOS
CAPITAL DE TRABAJO
TOTAL

Colectivo Integral de Desarrollo

11. Flujo de Caja Cunto sern las ventas menos los gastos?

CONCEPTO

MES 0

MES 1

MES 2

MES 3

MES 4

MES 5 MES 6

MES 7

MES 8

MES 9

MES
10

MES
11

INGRESOS (ventas*)
TOTAL INGRESOS (A)

EGRESOS
TERRENOS Y/O INFRAESTRUCTURA
MAQUINARIA Y EQUIPOS
HERRAMIENTAS
MUEBLES Y ENSERES
GASTOS PRE -OPERATIVOS
MATERIA PRIMA/MERCADERIA
MANO DE OBRA
COSTOS INDIRECTOS
GASTOS ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE VENTAS
IMPUESTOS RUS/RER/RG
TOTAL EGRESOS (B)
SALDO ECONOMICO
(A) - (B) = (C)

Colectivo Integral de Desarrollo

10

MES
12

TOTAL

SALDO ACUMULADO

Colectivo Integral de Desarrollo

11

12.
13.
14. Utilidad
15.
Podr ganar? Cunto? En cunto tiempo?
16.
A cuntos meses de iniciado el negocio los ingresos superan los egresos: _________mes
/ o a partir de qu mes puedo comenzar a cobrar un sueldo? ______________________
17. _______________________________________________________________________
Utilidad bruta anual (saldo acumulado): ________________________________________
18.
Utilidad bruta en % (saldo acumulado x 100 / ingresos)____________________________
19.
20.
21.
22.
23.
24. RENTABILIDAD
25.
26. Ser rentable mi proyecto? Cun rentable ser?
27.
(saldo acumulado primer ao: S/___________) x 100 / Inversin requerida___________
%
28.
29.
30.

Colectivo Integral de Desarrollo

12

31.
YO EMPRENDEDOR
32.
33. Yo soy, Yo s, Yo tengo, Yo quiero, Yo puedo
34.
1. MI CAPITAL
35.
a.
QUIEN SOY YO
36.
Cules son mis fortalezas y debilidades para el negocio elegido?
37.

b.

FORTALEZAS

38.

Tengo habito de ahorro

Perceverancia

DEBILIDADES

39.
RECURSOS
40. Tengo los recursos necesarios para iniciar el negocio elegido?
41. _________________________________________________________________________________
______

Colectivo Integral de Desarrollo

13

42.

43.
44.
45.
c.

REDES
46.

Tengo quin me apoye?

47. _________________________________________________________________________________
______

48.
49.
MIS RIESGOS
50. Qu estoy dispuesto a perder?
51.

52. 1.___________________________________________________________________
___
53. 2.___________________________________________________________________
___
54. 3.___________________________________________________________________

2.

___
55.
MI PLAN DE ACCION
56. Qu actividades y acciones debo llevar a cabo en los prximos meses para hacer
realidad mi negocio? (o para definir mejor mi idea si aun no la tengo clara)
57.

58. 1.___________________________________________________________________
___
59. 2.___________________________________________________________________
___
Colectivo Integral de Desarrollo

14

60. 3.___________________________________________________________________
___
61. 4.___________________________________________________________________
___
62. 5.___________________________________________________________________

3.

___
63.
MI PROPOSITO
64.
Para qu hago todo esto? Qu busco? Cul es mi motivacin? Qu sentido
tiene para m?
65. ____________________________________________________________________
____
66. ____________________________________________________________________
____
67. ____________________________________________________________________
____
68. ____________________________________________________________________
____
69. __________________________________________________________________
______

Colectivo Integral de Desarrollo

15