INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL

UNIDAD PROFESIONAL INTERDISCIPLINARIA DE INGENIERA

CIENCIAS SOCIALES Y ADMINISTRATIVAS

LICENCIATURA DE INGENIERA INDUSTRIAL

PROYECTO
MEMORIA USB-CARGADOR

SECUENCIA: 4IM80

UNIDAD DE APRENDIZAJE: FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS

EQUIPO 5

INTEGRANTES
1.
2.
3.
4.
5.

BECERRIL VELAZQUEZ ALEJANDRA

CARMONA HERNNDEZ JOAQUN
CONTRERAS MIRANDA CRISTIAN
PREZ VZQUEZ ADN
RODRGUEZ ZEMPOALTECA CARLOS

PROFESORA: GOMEZ ARAGON LAURA ANGELICA

1. Definicin del proyecto (Producto o servicio)

En qu consiste el producto o servicio que vas a ofrecer?

Memoria USB de 8, 16, 32 Y 64 Gb, con batera recargable de emergencia
para cargar dispositivos mviles en un porcentaje determinado a partir del
tamao de gigabytes que contenga la memoria as tambin como las
especificaciones de la batera de los dispositivos.

Qu necesidades cubre? Por qu crees que es necesario?

Cubre las necesidades de almacenaje de informacin electrnica (Software,
imgenes, audio, pelculas, datos, etc.) y el mantener los dispositivos
mviles con batera cargada en cierto porcentaje, que sirva para llamadas,
mensajes o uso de energa del mismo cuando la batera de los dispositivos
mviles se agota.

Qu aporta diferente?
La memoria USB aporta una batera recargable, la cual sirve para poder
cargar los dispositivos mviles (Celulares, tabletas, y gadgets).

Qu ventajas tiene sobre la competencia?

Aparte de ser memoria USB, cuenta con la idea de ser cargador de
dispositivos mviles, gracias a la introduccin de una batera recargable,
innovacin que puede posicionarla en gran medida en los ndices de
popularidad entre los consumidores que necesiten salvaguardar su
informacin y que a su vez mantengan sus dispositivos mviles con un
porcentaje de batera deseado.

Cul es el modelo de negocio?

Fabricacin.

Cmo se generan los ingresos?

Por medio de la venta a los mayoristas los cuales, son los que compran el
producto y los distribuyen a los clientes finales, obteniendo ganancias las
cuales permiten obtener ingresos superiores al punto de equilibrio para
poder tener una utilidad aceptable.

Objetivo General

Dar a conocer nuestro producto de tal forma que nuestros clientes aprovechen las
ventajas que tiene consigo el tener una memoria USB-Cardador para su celular,
haciendo un anlisis de las necesidades de nuestros clientes y a su vez
satisfacindolas con una alta calidad en nuestro producto. Para poder competir en
el mercado emergente que se est dando en este tipo de dispositivos electrnicos
a nivel nacional y beneficiar en primera instancia a los clientes seleccionados
logrando su aceptacin y lograr una expansin regional y nacional, en donde
nuestro producto sea reconocido por su confiabilidad, durabilidad y calidad.
1.2 Visin
Consolidarnos como la empresa nmero 1 en la innovacin de memorias USB
con cargador integrado para dispositivos mviles, en el sector nacional para lograr
ser una empresa lder en la distribucin y comercializacin.
1.3 Misin
Nuestra misin es satisfacer las necesidades que el cliente exija, brindando un
producto de calidad y confiabilidad a un bajo costo con una disposicin para
seguir innovando y adaptndonos a los cambios que el mercado demande. Con
base a un ambiente de trabajo estable y proactivo, que fomente la creatividad e
incentive el progreso laboral, personal y social de cada uno de los miembros de
nuestra empresa.
1.4 Anlisis PESTA
POLTICO
-LEGALES
Legislacin
sobre

empleo.
Creacin
nuevas

el

SOCIOCULTURALES

TECNOLGICAS

Medios

comunicacin
Nuevas

Inflacin.
Situacin
econmica

de
leyes

con respeto a

ECONMICAS

innovacin.
Restricciones

local
Rentabilidad

del producto
Tendencias
de

la

Demografa
Cultura y tradiciones
Tendencias sobre el

competencias

personas
Patrones de compra

tecnolgicas
Financiamiento

de los consumidores
Opinin
de
los

legales sobre la

medios

comercializaci

local
Poder

comunicacin.

Fiscales.

de

estilo de vida de las

economa

n del producto.
Polticas

AMBIENTALES

adquisitivo de
los
consumidores

1.5 Anlisis FODA

Lista de factores a tratar en el anlisis FODA

de

para

la

investigacin
Ciclo de vida del
producto
obsolescencia
tecnolgica

Normas
de
calidad
Anlisis sobre
el
Impacto
ambiental
Planes sobre el
uso de energa
sustentable
(solar)
Poltica
ambiental

Debilidades (D)

Falta de experiencia.
Aceptacin en el mercado.
Costos altos por inicio de proyecto.
No se cuenta con las instalaciones necesarias para posible expansin.

Fortalezas (F)

Innovacin tecnolgica.
Calidad de fabricacin.
Campaas Publicitarias.
Adaptacin al mercado.
Bajos costos.
Buena capacitacin.

Oportunidades (O)

Alta demanda.
Mercado potencial entre gente joven.
Servicios de calidad a comparacin con la competencia.
Diversificacin de mercado.

Amenazas (A)

Nuevos competidores.
Crecimiento lento del mercado.
Cambio en las necesidades y gustos de los consumidores.
Cambios adversos en los tipos de cambio y en polticas comerciales.
Cambios demogrficos adversos.

Debilidades (D)

Fortalezas (F)

Oportunidades (O)

Alta demanda.
Mercado potencial
entre gente joven.
Servicios
de
calidad
a
comparacin con la
competencia.
Diversificacin de
mercado.

Estrategias (DO)

Amenazas (A)

Falta de experiencia
Aceptacin en el mercado
Costos altos por inicio de
proyecto
No se cuenta con las
instalaciones
necesarias
para posible expansin.

Nuevos

competidores
Crecimiento lento
del mercado
Cambio
en
las
necesidades
y
gustos
de
los
consumidores
Cambios adversos
en los tipos de
cambio
y
en
polticas
comerciales.
Cambios
demogrficos
adversos.

Realizar una investigacin de

mercado con el fin de saber si
nuestros clientes solo se
ubicacin entre la gente joven
o se tiene oportunidad de
llegar a otras edades.
Aprovechar la alta calidad con
la que cuenta el producto,
para que el producto tenga
una buena aceptacin en el
mercado.

Estrategias (FO)

Estrategias (DA)
En base al estudio realizado,
incluir una lista de las
necesidades actuales de los
clientes para tener un control
y
actualizarse
a
las
necesidades del mercado.
Estar
en
continua
actualizacin
sobre
las
disposiciones legales que
pudieran
afectar
a
la
empresa.

Innovacin tecnolgica
Calidad de fabricacin
Campaas Publicitarias
Adaptacin al mercado
Bajos costos
Buena capacitacin

Realizar campaas publicitarias con

el enfoque de la calidad que
presenta el producto y los bajos
costos que representa el tener una
doble utilidad en el producto
adquirido, el cual es una Memoria
USB-cargador.
Tener en cuenta que la calidad de
servicio que ofrece la empresa ser
de gran importancia para la
aceptacin del producto, es por ello
que se necesita crear consciencia
en los empleados de cul es la
misin de la empresa.
Estrategias (FA)

Crear un curso de capacitacin que

involucre a los empleados con las
necesidades de los clientes,
hacindoles notar que la innovacin
es
la
base
para
seguir
permaneciendo en el mercado.

Resultados obtenidos a partir del anlisis.

Objetivos
DO
Tener una gran
aceptacin en el
mercado
en
un
plazo no mayor a 6
meses

Estrategias

DA
Contar con una
base
de
datos
actualizada de las
necesidades
que
va adquiriendo el
mercado,
esta
actualizacin
deber
ser
semestral.

FO
Contar
con
personal
capacitado en el
rea de marketing
que sea capaz de
obtener una buena
campaa enfocada
a la calidad del
producto, en un
lapso no mayor a 3
meses.

FA
Capacitar
a
los
empleados en un
lapso de 2 meses,
con base a la

Realizar una investigacin de

mercado con el fin de saber si
nuestros clientes solo se
ubicacin entre la gente joven o
se tiene oportunidad de llegar a
otras edades.
Aprovechar la alta calidad con la
que cuenta el producto, para
que el producto tenga una
buena
aceptacin
en
el
mercado.
En base al estudio realizado,
incluir
una lista de las
necesidades actuales de los
clientes para tener un control y
actualizarse a las necesidades
del mercado.
Estar en continua actualizacin
sobre las disposiciones legales
que pudieran afectar a la
empresa.
Realizar campaas publicitarias
con el enfoque de la calidad que
presenta el producto y los bajos
costos que representa el tener
una doble utilidad en el producto
adquirido, el cual es una
Memoria USB-cargador.
Tener en cuenta que la calidad
de servicio que ofrece la
empresa
ser
de
gran
importancia para la aceptacin
del producto, es por ello que se
necesita crear consciencia en
los empleados de cul es la
misin de la empresa.
Crear un curso de capacitacin
que involucre a los empleados
con las necesidades de los
clientes, hacindoles notar que
la innovacin es la base para

Polticas

Mantener una constante

innovacin y calidad en el
proceso de fabricacin.

Dar
a
conocer
a
los
empleados la misin y
visin
de
la
empresa,
hacindoles ver como un
compromiso
y
no
una
imposicin.

El rea de marketing deber

de tener en cuenta al
momento de realizar la
publicidad cual es el puno
clave que har que el
producto sea aceptable en
entre los consumidores.

El curso impartido deber

cubrir con los siguientes
puntos:
Calidad
Servicio

calidad
del
producto
y
el
servicio al cliente.

seguir permaneciendo en el
mercado.

Capacidad innovadora

2. Anlisis de la demanda
2.1 Distribucin geogrfica del mercado de
consumo
Segmentacin del mercado
Dentro de la segmentacin de mercado hemos
decidido, seleccionar solo el mercado que flucta dentro
de UPIICSA que basa entre unos 9000 y 11000
alumnos.
En un rango de edad que de los 18 aos a los 26
aos en promedio.
El producto va dirigido para ambos sexos.
El producto va dirigido a una poblacin que est en entre la clase media y
clase alta.
El sistema poltico no afecta a su venta
Tampoco afecta el lenguaje.
Ubicacin geogrfica de UPIICSA.

Definicin del Mercado objetivo

El mercado elegido es el tecnolgico que basara en la venta de bienes en
este caso por ser una universidad a la que nos vamos a dirigir el producto tiene
gran ventaja al saber que los productos tecnolgicos son los que ms se
consumen.
2.2 Determinacin de la demanda potencial insatisfecha
Desafortunadamente como nuestro producto es de nueva insercin y aun
no tiene un registro de ventas no se cuenta con suficientes datos de oferta y
demanda. En las estadsticas solo aparecen como unidades productivas, siendo
esto las dos juntas y por ese motivo solo terminemos una curva lo que hace que
no podremos calcular la demanda insatisfecha. Si no se cuenta con datos
estadsticos para hacer el clculo de la demanda insatisfecha, no quiere decir que
no exista demanda para el producto.
Ya que dentro de las encuestas realizadas la demanda del producto fue
muy alta ya que de una muestra de 100 personas el 98% estara dispuesto a
comprar nuestro producto y recibirlo de buena manera en el mercado.
2.2 Perfil y caractersticas de los clientes potenciales
El perfil de nuestros clientes es el siguiente:
Debe ser alumno de UPIICSA o del CELEX DE UPIICSA
Tener una edad entre los 18 y 26 aos.
No importa el sexo, el producto va dirigido para ambos
Tener un al menos un estatus social de clase media a alta.
Contar con un telfono celular o Tablet de nueva generacin.
Estado civil no tiene importancia
Si trabaja o no, tampoco simplemente que genere o tenga el dinero
suficiente para cubrir el producto.
Que manifieste el uso constante del uso de memorias USB.
Tambin como recomendacin que no tenga el tiempo para ponerlo a
cargar en un toma luz. (opcional).
Tambin que el comprador est dispuesto a probar un producto
nuevo como el nuestro.
2.3 Comportamiento histrico de la demanda
Al ser un producto de nueva creacin como tal no tiene un
comportamiento histrico de la demanda aun, as que utilizaremos el de sus
partes que lo componen que son la memoria USB y el cargador de bateras.

EN EL CASO DE LA USB UTILIZAREMOS LOS DATOS QUE LA

EMPRESA KINGSTON NOS PROPORCIONA POR SU PAGINA DE INTERNET.
Es el mayor productor independiente de mdulos de memoria DRAM,
actualmente tiene ms del 16% de la cuota de mercado. Y es el segundo mayor
suministrador de memorias flash. Tener en cuenta, que la cuota de mercado actual
de Kingston est cerca del 27% pero iSuppli (de donde proviene este dato) no
incluye las ventas OEM de Kingston en sus nuevos mtodos de anlisis.

Kingston Technology tiene 2400 empleados (datos del 2004). En 2006,

Kingston obtuvo unos ingresos de 3700 millones de dlares, con un crecimiento
del 23,3% respecto a 2005. Salvo en el ao 2001, Kingston ha experimentado una
tasa de crecimiento anual del 15% durante los ltimos ocho aos.
EN EL 2007 Anunci unos ingresos de 3.700 millones de dlares en
2006, cifra que representa la mayor facturacin de sus 20 aos de historia.

En el caso de los cargadores de bateras an no hay estudios disponibles

en internet sobre la venta de estos, pero por comentarios en pginas de ventas
como lo son mercado libre y Amazon la demanda del producto va en aumento.
2.4 Proyeccin de la demanda a 5 aos
Como empresa nueva se espera que la demanda sea al menos unos
3000 dispositivos al ao al ser un producto nuevo nos basamos un
crecimiento de la demanda de un 2% ya que apenas se estar dando a
conocer el producto y probando por los nuevos clientes.
Demanda esperada 3000 piezas con un crecimiento del 2% igual a 60
pzas.
DEMANDA POR
PERIOD
AO
AO (Yi)
O (Xi)
XiYi
x2
2015
3000
1
3000
2016
3060
2
6120
2017
3120
3
9360
2018
3180
4
12720
2019
3240
5
16200
suma
15600
15
47400
periodo
3120
3
11100

1
4
9
16
25
55
13.5

18000
16000
14000
DEMANDA POR AO
(Yi)

12000
10000

Linear (DEMANDA
POR AO (Yi))

8000

PERIODO (Xi)

6000

XiYi

4000

x2

2000
0
2014

f(x) = 60x - 117900

R = 1
2016

2018

2020

Y=a + bx
b= 60 utilizando formula de minimos
cuadrados
a= 2940 la formula de minimos cuadrados
a= 2940 la formula de minimos cuadrados

AO
2020
2021

DEMANDA periodo
3300
3360

6
7

La demanda para el

2020 es de 3300
2.5 Tabulacin de datos de fuentes primarias
Es este apartado es difcil conseguir datos fieles sobre la venta exacta de
USB, ya que tambin al no ser un mercado muy viejo an no hay unos datos
estadios accesibles en internet. Adems de que para los cargadores de batera
porttiles es un mercado que empez ascender el ao pasado y gano ms fuerza
en este an no hay datos para utilizarlos en este apartado.
Con la nica informacin que contamos es por la proporcionada por
Kingston en la cual no dice exactamente el nmero de USB vendidas sino lo
maneja solo como datos en dinero.
Para compensar eso nosotros optamos por el uso de encuestas para
determinar los datos que necesitamos para el estudio.
2.6 Conclusin de los resultados obtenidos de la investigacin

Como conclusin delos resultados obtenemos que la venta de nuestro

producto ser rentable de acuerdo a los datos vistos por las
compaas que comercializan estos productos por separado, por lo
tanto luce prometedor el surgimiento y venta de este producto.
Al parecer la demanda ser favorable y el producto ser rentable en su
crecimiento.

3. Anlisis de la oferta
3.1 Caractersticas de los principales productores o prestadores de los
servicios (competidores).
Las caractersticas de los competidores se aran por las funciones que nuestro
producto ofrece primero como banco de carga y segundo como memoria USB
Los presentes bancos de carga son los ms comunes en el mercado y son nuestra
competencia ms directa debido al precio que ofrecen y a la presencia que tienen
en el mercado.
Las memorias y bancos mostrados son las que estn ms presentes en el
mercado escolar por su precio y calidad.
Descripcin

Foto

Ventajas y desventajas

Producto accesible
Banco de carga
Marca power bank
Capacidad 2400mAH
Precio 150

Esttica agradable

Buen precio

Descripcin
Banco de carga
Marca :adata
Capacidad :10,000 mAh
Precio 400pesos

Foto
Foto

Ventajas y desventajas
Ventajas y desventajas
Marca consolidada
Producto de excelente
calidad
Desventajas
Ms grande que los
otros.
Precio elevado

Caractersticas.
Banco de carga
Marca: vorago
Capacidad: 2600 mAh
Precio: 160

Portable
Variedad de colores
Buen precio
resistente

Como podemos ver la marca adata cuenta con una consolidacin de su marca en
varios pases debido a sus productos de gran calidad

Pero tambin debido a esto son ms caros y las otras dos marcas vorago y
powerbank son marcas un poco ms genricas que cuentan con productos calidad
y son elegidos por la gente gracias a sus precio que son similares.
Memorias
Las memorias USB se han hecho omnipresentes en nuestra vida. Cada da
ms personas tienen una y la llevan consigo a todas partes. Es una forma sencilla,
barata y universal de transportar los archivos que necesitamos, sea por motivos de
trabajo, estudios o diversin.
Las memorias mostradas que son una competencia directa son las memoras
siguientes. Por su precio y calidad son las presentes en el mercado escolar.
Descripcin
Memoria USB Kingston
2.0 y 3.0 capacidad
4,8,16gb
Precio desde 70-150

Foto

Ventajas
Calidad
Marca consolidad y una
de las ms vendidas en
el mundo
Variedad de colores y
modelos
Precio.
Buena transferencia de
datos

Descripcin
Memoria adata 3.0
Capacidad 4, 8,16gb
Precio desde 65-160

Foto

Ventajas
Calidad
variedad modelos
buena transferencia de
datos

Descripcin
Memoria USB sandisk
Capacidad 4, 8,16gb
Precios desde 68 -160
pesos

Foto

Ventajas.
Variedad de modelos
Calidad.
Variedad de modelos
Buena transferencia de
datos.

3.2 Anlisis de productos sustitutos

El anlisis de productos sustitutos relacionado al banco de carga como tal no

encontramos un producto sustituto que pueda desarrollar el trabajo de banco de
carga pero consideramos que el ms cercano sera una pila genrica para celular
debido a que son ms baratas pero de menor calidad y durabilidad

Descripcin

Foto

Batera genrica

Ventajas y desventajas
Ventajas
Ms barata que una batera
original
Este mtodo de
almacenamiento aumentara
en Mxico debido e
influenciado por la creacin
de pymes.
Menor duracin

Productos sustitutos para el almacenamiento de datos.

Descripcin
Cd
Almacena y lee grandes
cantidades de
informacin en formato
digital y que contiene los
datos de acceso,

Foto

Ventajas y Desventajas
Ventajas
Barato
Desventajas no permite la
modificacin de archivos ya
grabados en el mismo
disco
Requiere de una
computadora para la
grabacin de archivos.
Se raya fcilmente

Caractersticas

Foto

Ventajas y desventajas

Disco duro externo

Unidad de disco duro
externo
Permite el
almacenamiento de
datos.

Ventajas permite un
mayor cantidad de
almacenamiento en
promedio 500gb
Desventajas
El precio es mayor
Comparada con una
unidad flash USB es
menos gil su uso

Cloud storage

Foto

Almacenamiento en la
nube o almacenamiento
digital.

Ventajas y
desventajas
Ventajas
Este mtodo de
almacenamiento
aumentara en Mxico
debido e influenciado
por la creacin de
pymes.
Varios servicios de email permite u ofrecen
este servicio gratis en
donde se puede
almacenar archivos
Desventajas
Se necesita internet
para poder vero
descargar tus archivos
previamente
almacenados en la
nube

3.3 Proyeccin de la oferta a 5 aos

Debido a que no existen datos histricos suficientes como para hacer el anlisis
supondremos datos e base a la poblacin de la upiicsa
Poblacin de alumnos 9000
Como empresa que empieza solo se tiene planeado cubrir 3500 dispositivos de
almacenamiento y carga en el primer ao y el incremento anual se espera en un
2% cada ao respecto al anterior esto esperando cubrir la demanda de una
tercera parte de alumnos.
35000.02= 70
ao

Oferta de USB en
unidades anuales

1
2

3500
3570

Incremento de la
oferta unidades
anuales
70

Operacin

3641.4

71.4

3570 x 0.02=71.4

3714.22

72.82

3641.4 x 0.02=72.828

3788.5

74.28

3714.22 x 0.02=74.28

3500 x 0.02=40

oferta incremento en 2% anual.

3850
3800
3750
3700
3650
3600
3550
3500
3450
3400
3350
ao1

ao2

ao3

ao4

ao5

4. Anlisis de precios
Para determinar el precio de nuestro producto se llev a cabo el anlisis del
mismo debido a que es un producto innovador y por lo tanto se manejan las
mismas variables para llegar a la determinacin de un costo estndar para el
producto.
Dentro del mercado actual no se encuentra nuestro producto, por lo que nosotros
tenemos la posibilidad de determinar el precio por diversos factores como son: la
ubicacin, el establecimiento, calidad y capacidad de este entre otros.
4.1 Determinacin del costo promedio
Para determinar el precio es de suma importancia la percepcin que tiene el
consumidor final sobre el producto. Ya que no podemos olvidar a qu tipo de
mercado esta nuestro producto. Ya que al entrar al mercado con un alto precio de
introduccin o ingresar con un precio bajo en comparacin con la competencia que
los comercializa por separado y de diferentes variedades o bien no buscar
mediante el precio una diferenciacin del producto, por lo tanto hay que entrar con
un precio cercano al de la competencia.

PRECIOS DE USB
MARCA
USB 4GB
TOSHIBA
$
90.00
KINGSTON
$
50.00
ADATA
$
50.00
SONY
$
100.00
HP
$
120.00
GENERICA
$
50.00
PROMEDIO
$
76.67

USB 8GB
$
160.00
$
80.00
$
70.00
$
150.00
$
180.00
$
60.00
$
116.67

USB16
$
250.00
$

100.00

100.00

250.00

270.00

100.00

$
178.33

PRECIO BATERIAS PORTATILES

MARCA
BATERIA
BATERIA 3000
1000
SONY
$
$
300.00
250.00
MOBO
$
$
299.00
200.00
ADATA
$
$
250.00
250.00
GENERICA $
$
200.00
150.00
PROMEDI
$
$
O
212.50
262.25

BATERIA
5000
$
600.00
$

500.00

480.00

450.00

507.50

PRECIO DE PRODUCTO
DESCRIPCIN

USB WPB4
USB WPB8
USB WPB16

CAPACIDAD DE
ALMACENAMIENT
O [MAH]
1000
3000
5000

CAPACIDAD DE
ALMACENAMIENT
O [GB]
4
8
16

PRECIO
[$]
250
350
600

4.2 Anlisis histrico y proyeccin de precios

USB WPB4

AO

PRECIO
PROMEDIO
GENERAL.

2016
2017
2018
2019
2020

250
250
250
250
250

INFLACION
PROMEDIO
PESIMISTA
(BANAMEX)
5.12%
5.32%
5.89%
5.92%
5.89%

PRECIO
OPTIMISTA
(BANXICO)

PRECIO
PESIMISTA

PRECIO
OPTIMISTA

3.91%
3.53%
3.48%
3.76%
3.52%

262.8
263.3
264.72
264.8
264.72

259.775
258.825
258.7
259.4
258.8

USB WPB4
265
264
263
262
261
260
259
258
257
256
255
2015

2016

2017

2018

PRECIO PESIMISTA

2019

2020

PRECIO OPTIMISTA

Se observa en la grfica anterior que el valor del precio incrementa

proporcionalmente a la inflacin a travs del tiempo llegado a in precio total para la
demanda optimista de $258.8 para el 2020 as como tambin si consideramos el
precio pesimista para este mismo ao de acuerdo a la proyeccin es de $ 264.72.
Con esto podemos decir que nuestro producto se encuentra dentro de los rangos
de competencia en el mercado potencial.

USB WPB8

AO

PRECIO
PROMEDIO
GENERAL.

2016
2017
2018
2019
2020

350
350
350
350
350

INFLACION
PROMEDIO
PESIMISTA
(BANAMEX)
5.12%
5.32%
5.89%
5.92%
5.89%

PRECIO
OPTIMISTA
(BANXICO)

PRECIO
PESIMISTA

PRECIO
OPTIMISTA

3.91%
3.53%
3.48%
3.76%
3.52%

367.92
368.62
370.61
370.72
370.61

363.68
362.35
362.18
363.16
362.32

USB WPB8
372
370
368
366
364
362
360
358
356
2015

2016

2017

2018

PRECIO PESIMISTA

2019

2020

PRECIO OPTIMISTA

Se observa en la grfica anterior que el valor del precio incrementa

proporcionalmente a la inflacin a travs del tiempo llegando a un precio total para
la demanda optimista de $362.32 para el 2020 as como tambin si consideramos
el precio pesimista para este mismo ao de acuerdo a la proyeccin es de $
370.61. Con esto podemos decir que nuestro producto se encontrara dentro de los
rangos de competencia en el mercado potencial.
USB WPB16

AO

PRECIO
PROMEDIO
GENERAL.

2016
2017
2018
2019
2020

600
600
600
600
600

INFLACION
PROMEDIO
PESIMISTA
(BANAMEX)
5.12%
5.32%
5.89%
5.92%
5.89%

PRECIO
OPTIMISTA
(BANXICO)

PRECIO
PESIMISTA

PRECIO
OPTIMISTA

3.91%
3.53%
3.48%
3.76%
3.52%

525.6
526.6
529.45
529.6
529.45

519.55
517.65
517.4
518.8
517.6

USB WPB16

2015

2016

2017
PRECIO PESIMISTA

2018

2019

2020

PRECIO OPTIMISTA

Se observa en la grfica anterior que el valor del precio incrementa

proporcionalmente a la inflacin a travs del tiempo llegado a in precio total para la
demanda optimista de $517.6 para el 2018 as como tambin si consideramos el
precio pesimista para este mismo ao de acuerdo a la proyeccin es de $ 529.45.
Con esto podemos decir que nuestro producto se encuentra dentro de los rangos
de competencia en el mercado potencial.

5. Canales de distribucin y distribucin del producto.

5.1 Descripcin de los canales de distribucin.
Canal Mayorista (del Productor o Fabricante a los Mayoristas, de stos a los
Detallistas y de stos a los Consumidores): Este tipo de canal de distribucin
contiene dos niveles de intermediarios: 1) los mayoristas (intermediarios que
realizan habitualmente actividades de venta al por mayor, de bienes y/o servicios,
a otras empresas como los detallistas que los adquieren para revenderlos) y 2) los
detallistas (intermediarios cuya actividad consiste en la venta de bienes y/o
servicios
al
detalle
al
consumidor
final).
Este canal se utiliza para distribuir productos como medicinas, ferretera y
alimentos de gran demanda, ya que los fabricantes no tienen la capacidad de
hacer llegar sus productos a todo el mercado consumidor ni a todos los detallistas
Siendo nostros el productor esperamos poder llegar a vender a distintos puntos .
pero el desarrollo del producto y las primeros puntos de ventas seran en escuelas
del IPN.

productor

mayorista

minorista

consumid
or final

5.2 Estrategia de introduccin al mercado.

Se apoyan bsicamente en una mezcla de estrategia de publicidad precio.
En el volante se imprimir el precio de introduccin que ser menor al precio que
se fijara poniendo el precio en colores vistosos y con la leyenda oferta adems de
anunciarlo tambin en las redes sociales presentes
Otra estrategia ser tambin serigrafar el producto con el logo de la UPIICSA y
del IPN haciendo este producto ms atractivo para los alumnos, siendo este un
producto de edicin limitada por introduccin al mercado.

5.3 definir la estrategia de publicidad y propaganda.

La estrategia de publicidad y propaganda est planeada para desarrollarse
digitalmente se planea estar presente en todas las redes sociales como Facebook,
twitter, y adems de un canal en YouTube donde se elaboraran videos mostrando
el producto y como te puede ayudar en tu vida diaria, estos videos no sern
producidos profesionalmente por un equipo especializado ya que es bastante caro.
Los producir el mismo personal de ventas.
La ventaja que presentan las redes sociales es solo que se tiene que invertir
tiempo gestionando las mismas, el cual no es mucho.
La estrategia de propaganda es reparticin de volantes fuera de la escuela. El
volante ser simple indicando el precio y describiendo el producto. Y a su vez
tendr impreso las direcciones de redes sociales en donde se est presente.

Bibliografa

Rafael Baca Urbina. (2006). Formulacin y evaluacin de proyectos

informticos. Mxico D.F: McGraw-Hill Interamericana Editores.
Morrisey, George L., (2000). Pensamiento Estratgico. Edit. Prentice-Hall,
Mxico.
Estudio de calidad memorias flash. Revista del consumidor profeco.
http://revistadelconsumidor.gob.mx/wpcontent/uploads/2013/09/estudiousb.pdf
Bibliografia. Revista NEO marketing on the go.
http://www.revistaneo.com/mercados/tecnologia/9184-aumentar%C3%A1el-almacenamiento-en-la-nube.html