EDUCACION A DISTANCIA

RIOBAMBA

DESARROLLO
DE
Emprender es un acto del pensamiento
planificado y concebido para ser accionado
EMPRENDEDORE
hacia objetivos claros de intencionalidad, es un
acto de la accin funcional y creativa de la
genialidad humana
S
Gary Gallardo Freire

ACTIVIDAD 1.1
Escoja una cultura y un personaje ecuatoriano, describa en un ensayo a un empresario exitoso
ecuatoriano, luego elabore un mapa conceptual y describa las actividades ms relevantes y las
caractersticas de un innovador.
Cultura: Financiera
Personaje: Guillermo Lasso
Actividad privada.
Obtuvo su primer empleo a los 16 aos en la Bolsa de valores, luego fue a Finansur donde lo
nombraron Presidente, luego fue Vicepresidente del Banco Guayaquil, donde lo convirti en uno de los
ms grandes Bancos del Pas, su idea principal fue el Banco del Barrio, que fue reconocido por el Banco
Interamericano de Desarrollo. Tuvo muchos cargos como Gobernador del Guayas, Ministro, en la
Corporacin de Fomento y Embajador, colabor con la reconstruccin del terminal de Guayaquil, escribi
un libro acerca de su biografa, ya para el 2012 fund CREO, un movimiento partidista poltico.

INNOVADOR
CARACTERSTIC
AS

ACTIVIDADES

Capacidad de
identificar progreso y
desarrollo

Buscar soluciones
necesidades

La ejecucin de esas
ideas

Toman riesgos haciendo lo

que siempre han querido
hacer

Visin estratgica

Son obstinados, estn en

constante movimiento

Volver a cosas sencillas

Mantener una
actitud continuada

Buscar un hueco del mercado

tradicional que ha pasado
inadvertido
Persuasivos
Enfoque en el
cliente
Clima de confianza
mutua

ACTIVIDAD 1.2
Defina con sus palabras lo que entiende por:
1) ESPIRTU EMPRENDEDOR, describa las ventajas de ser emprendedor.
2) ESPIRTU EMPRESARIAL, enumere las 22 caractersticas que posee el espritu empresarial.

Espritu emprendedor:
Es la persona que desarrolla en su vida empresarial innovaciones que permitan tener rentabilidad a
corto o largo plazo, su forma de pensar est limitada con su gran imaginacin en crear nuevos rumbos
empresariales que permitan desarrollo no solo del ente para el cual trabaja u organiza sino a nivel
personal.
VENTAJAS:
Los emprendedores crecen a relacin de las experiencias nuevas que se le presenten en la vida, adems
de ser personas con gran capacidad de resolver problemas con las personas que trabajan o laboran en la
empresa.
El emprendedor aumenta el nivel de vida, ya que desarrolla mejores escenarios atractivos para el
desarrollo del Pas.
Las personas por lo general siguen a los lderes y emprendedores, no solo por el hecho de aprender
sino tambin por el ambiente fresco que se siente al estar a lado de ellos.
Se cree que una mejor organizacin colabora a una efectividad del tiempo requerido para un trabajo,
el emprendedor trata de sintetizar de mejor manera el tiempo para obtener los mejores beneficios.
Espritu Empresarial:
Es el conjunto de valores culturales de comportamiento, donde maximiza oportunidades as como la
reduccin sistemtica de las amenazas externas, se piensa que las necesidades de producir soluciones van
de la mano con la innovacin.
1. Fuerza vital. Es la decisin para llevar adelante las ideas.
2. Deseo de progreso. Aspiracin de mejorar empresarialmente
3. Capacidad para identificar oportunidades. Es capaz de informarse, indagar nuevas opciones.
4. Visin de futuro. Es la habilidad de proyectar sus objetivos a largo plazo
5. Habilidad innovadora. Es la capacidad de cambio con valor, que sea llamativo
6. Propensin al cambio. Se determina por la destreza de adaptarse a las nuevas situaciones
7. Iniciativa. Es el poder de dar el primer paso, de llevar la pauta marcado por su talento.
8. Libertad - autonoma - autogobierno. Tomar decisiones con soltura y liderazgo
9. Toma de decisiones con informacin incompleta. Es la capacidad de decidir de forma moderada
10. Confianza en sus facultades. Se debe a sus conocimientos y puesta en marcha
11. Actitud positiva hacia el xito. Ser optimista en todos sus proyectos
12. Compromiso - constancia - perseverancia. Se trata del esfuerzo y la dedicacin del emprendedor
13. Coraje para correr riesgos. Determinacin para enfrentar situaciones riesgosas.
14. Capacidad de realizacin. Es la determinacin por hacer realidad un trabajo o proyecto
15. Administrar recursos. Organizar los implementos de los que cuenta.
16. Practicabilidad y productividad. Es la manera como incrementar lo que se tiene de forma correcta
17. Capacidad de control. Regular y supervisar todos los elementos a cargo
18. Inconformismo positivo. Es la capacidad de mirar con buenos ojos las situaciones adversas.
19. Soluciones, no problemas. Se pretende que de los problemas se hallen soluciones.
20. Responsabilidad - solidaridad - tica. Es el amor a lo que se hace con esfuerzo, caridad y pulcritud
21. Capacidad de integrar hechos y circunstancias. Es la persona que es capaz de resolver situaciones
uniendo varios componentes.
22. Liderazgo. Es la capacidad de ser proactivo, lder, que los dems sigan tus pasos.
ACTIVIDAD 1.3

Seleccione uno de los grandes cambios que se estn dando al comenzar el siglo XXI y analice qu
est pasando en nuestro pas en relacin con ese cambio. Ser aplicable? En qu nivel? Cmo le
est afectando? Procure emplear datos estadsticos y referencias de expertos para sustentar su
argumentacin.
Economas globalizadas.
La globalizacin est en auge y es la integracin de todas las sociedades en un solo mercado mundial,
este modelo es avalado por el FMI y el Banco Mundial, segn aquellos que siguen esta teora creen que
hay ms libertad, empleo y un crecimiento sostenible de la economa, aumentando la calidad de vida, pero
entre los contras tenemos que una globalizacin sin control favorece al dominio econmico, as como
tambin favorece a la privatizacin, la competencia y sobreexplotacin del medio ambiente, sin embargo,
la tecnologa y el avance de telecomunicaciones ha mejorado en gran manera el desarrollo de esta idea
que se llama globalizacin.
El Ecuador y la Globalizacin.
El Ecuador poco a poco va sintiendo la Globalizacin por el creciente mercado mundial bajo este
sistema, bueno segn nuestro PIB, el Ecuador no podra estar preparado para la globalizacin. Ya que no
tiene la suficiente riqueza y diversidad de productos para competir en un mercado internacional, no sera
lo suficientemente capaz de competir con grandes pases ya que la produccin de nuestros productos es
cara, adems no nos es posible competir industrialmente ya que no tenemos muchas industrias en el pas.
Adems Ecuador necesita desarrollarse aun en muchos aspectos como la tecnologa poltica y
econmicamente ya que depende de muchos otros pases para su desarrollo an no est estable para poder
ser un pas primermundista.
Tcnicamente la globalizacin tiene sus ventajas y desventajas. Por esto en los procesos de
globalizacin hay que negociar pensando en funcin de los ms altos intereses del pas y buscar
economas complementarias, no todas lo son; tener procesos de integracin paulatinos y en el caso de los
grandes economas como EEUU y Europa, exigir que nos mantengan las preferencias arancelarias
unilaterales como el ATPDEA (con EEUU) y SGP (con los europeos) por ser el Ecuador un pas de menor
condicin de desarrollo y cumplir en la lucha contra el narcotrfico.
Pero esto no significa que debemos aislarnos del contexto internacional, en ningn mbito, ni poltico, ni
econmico, ni socialmente. Al contrario tenemos que integrarnos, lo importante es que tenemos que saber,
como nos integramos.
Las mayoras de las materias primas y cerca del 69% del comercio mundial se negocian en dlares.
Segn datos estadsticos del Banco Central del Ecuador, hasta Septiembre de 2015 a relacin con otros
meses el PIB real ha disminuido esto hace prever que no hay una buena expectativa con relacin a otros
pases por exportar, en el grfico de exportaciones petroleras, tambin ha disminuido, en estos ltimos
meses el bajo precio del petrleo y la reciente apreciacin del dlar, adems de la cada del mercado chino
con el cual el Gobierno ha estado haciendo convenios mercantiles ha dejado al Pas complicado

mercantilmente hablando, en el modelo de globalizacin debemos explotar otros productos exportables

para compensar en algo la cada del petrleo.
En conclusin, como pas no nos conviene Globalizarnos, ms con un dlar fuerte, porque no
corresponde esta moneda a nuestra realidad econmica,(tampoco nos conviene salirnos de la
dolarizacin), estrangula ms nuestro aparato productivo, afecta nuestras exportaciones y lo nico que
favorece es a las importaciones, que en su mayora no son bienes de capital y lo que ms necesitamos en
estos momentos es producir eficientemente y aumentar nuestras exportaciones en base a los Acuerdos de
Complementacin Econmicos que el gobierno pueda ampliarlos o establecerlos con pases que s
tenemos comercio o que sean economas complementarias y que tengan espacios para nuestras
exportaciones.
ACTIVIDAD 1.4.
Un proverbio chino seala lo siguiente: .El secreto de la abundancia es descubrir la oportunidad
en la crisis.
Indique con un ejemplo a qu se refiere el proverbio antes mencionado.
Las crisis nos ofrece oportunidades ya que nos dan la oportunidad de cambio a las adversidades para
caminar por el sendero del xito, y la aptitud que tomamos es extraer de las crisis consecuencias
provechosas que dependen de la capacidad de adaptacin al medio y de buena defensa a los efectos
contrarios que podamos tener.
Hunter es una empresa dedicada a la elaboracin de alarmas, navegacin GPS entr en crisis,
principalmente por los ciclos de compra bastante amplios, aparte decay el Pas en recesin por lo que las
cosas empeoraban, el Gerente tena dos opciones, o esperar a que la crisis pase o actuar enseguida para
paliar en algo la crisis, tomo la opcin dos, y su paso fue preguntar a los clientes que es lo que ellos
queran comprar, en cuanto tena la infraestructura del producto, al venderlo, las compras se dispararon.
Ellos vieron una oportunidad de generar ms ganancias que prdidas bajo una crisis, sin duda un hecho
para imitar.
ACTIVIDAD 1.5
Desde las investigaciones empricas de McClilland en 1961 hasta los ltimos resultados
investigativos.
a)

Sobre la base de ese anlisis, configure un conjunto de caractersticas, conductas y

valores, que a su juicio son indispensables en un(a) empresario(a).

Segn lo estudiado sobre las caractersticas, capacidades y habilidades del empresario se ha elegido
ciertas caractersticas, conductas y valores que a mi parecer, se necesitan para ser un empresario de futuro,
por lo menos al comienzo de crear una empresa ya que todos los expuestos en las grficas, describen
fielmente por completo una formacin adecuada de empresario.
CARACTERISTICAS:

Motivacionales. Necesidad de recibir beneficios monetarios, la necesidad de desarrollo personal y la

necesidad de independencia.
Comportamiento. Liderazgo/ Capacidad de fuerte persuasin, la orientacin a la oportunidad, la
Orientacin a las metas especficas y la Capacidad de decisin.
Intelectuales. Imaginacin / creatividad / innovacin, la Capacidad de analizar el ambiente y Visin
comprensiva de los problemas.
CONDUCTAS.
Compromiso y Determinacin. Disciplina y la Persistencia para resolver problemas
Liderazgo. Inspiracin de otros y el Trabajo en equipo
Obsesin de oportunidad Conocimiento de las necesidades de los clientes
Tolerancia al riesgo Toma riesgos calculados y tolera la presin y el conflicto
Creatividad, adaptabilidad y autoconfianza. Mente abierta y se adapta al cambio
Motivacin a la excelencia. Conoce sus fortalezas y debilidades
VALORES
Sentido de propiedad, Fe en que las cosas ocurran, Orientacin a la accin y la Valoracin del saber
con quin y de la confianza de esas personas

CARACTERISTICA
S, CAPACIDADES
Y HABILIDADES
DEL EMPRESARIO

Motivacin

VARELA

TIMMONS

GIBB

CARACTERISTICAS

CONDUCTAS

VALORES

Comportamiento

Intelectual

Compromiso y
Determinacin.
- Disciplina
- Persistencia para
resolver problemas

Sentido de propiedad
Fe en que las cosas ocurran
Orientacin a la accin
Valoracin del saber con quin

Liderazgo.
- Inspiracin de
otros
- Trabajo en equipo

Obsesin de
oportunidad.
Conocimiento de las
necesidades de los
clientes

Tolerancia al
riesgo
- Toma riesgos
calculados
- Tolera la presin y
el conflicto

Creatividad,
adaptabilidad y
autoconfianza
- Mente abierta
- Se adapta al
cambio

b) Varela y Bedoya describen un conjunto de competencias empresariales, Cuadro 3.3.

(pginas 149 y 150) y plantean que todo proceso de formacin del/la empresario(a) requiere
del desarrollo de estas competencias y que ellas son ms importantes que las caractersticas.
Qu opina usted al respecto?
Pienso que la formacin basada en competencias es ms completa porque define un conjunto de
atributos, adems de ser un proceso ms ordenado, por medio de caractersticas, el empresario explota sus
mejores cualidades pero existen otras en las que puede sentirse dbil, entonces, la formacin de
competencias hace que en conjunto pueda desarrollar su sentido emprendedor y no en forma
independiente como lo indicado por Varela.
ACTIVIDAD 1.6

Entreviste a un(a) empresario(a), analice cmo este(a) cumpli (si es que cumpli) con una de las
teoras o modelos del proceso empresarial planteados en el captulo 4 del texto gua. Identifique
todas las variables, factores o componentes que sean posibles. Si quiere mezclar teoras o modelos,
est en plena libertad de hacerlo.
Comercial Janeta Saltos es una empresa radicada en la ciudad de Riobamba con el firme propsito de
ofrecer a sus clientes los mejores productos de consumo masivo como arroz, azcar, avena, aceite, en fin,
productos de primera necesidad y para este fin, su gerente propietario el Lic. Marco Janeta Saltos nos
permite entrevistarlo para conocer ms acerca de su empresa, sus inicios como emprendedor y el futuro
que quiere llegar con ella.
Lic. Janeta, comntenos: Como fueron sus inicios en esta empresa?
Bueno, la empresa ya haba sido creada por mi padre en el ao 1970 aproximadamente, y lo llevo
administrando por casi ms de treinta aos, poca en la cual quisimos tomar con mis hermanos como
sociedad para seguir con la organizacin, somos 4 hermanos, pero no dur mucho la sociedad por
desavenencias entre nosotros, como mi padre necesitaba descanso, opt por comprar la empresa desde el
ao 2011.
Que le motiv para hacerse cargo de su empresa?
En realidad desde antes que la compre ya tena otros tipos de negocios pequeos que haca con
clientes, ofreca afrecho, morocho, al por mayor, traa de la Costa y la venda ac en Riobamba, pero
siempre quise tener un negocio propio, establecido, entonces pens que la mejor opcin era comprar la
empresa de mi padre.
Tuvo algn tipo de inconveniente para comprarla?
Para nada, al contrario como mi padre quera cambiar de estilo de vida por su avanzada edad, yo por
mi parte quera estabilizarme con un negocio, y adems que la empresa ya estaba ms que posicionada en
la ciudad, todo se hizo muy fcil de organizar y formar mi empresa.
Tuvo que ingresar ms recursos a la empresa de los que ya tena cuando lo compr?
Claro, tena que organizarla de tal manera que las piezas me encajen perfectamente, recursos
tecnolgicos, as como ingreso de nuevo personal de ayuda, e inyect capital para agrandar la
comercializacin.
Qu tipo de habilidades cree tener para poder manejar su empresa?
Bueno, tengo la experiencia necesaria desde hace aos por haber trabajado con mi padre desde
pequeo, conozco muy bien el mercado en el que me manejo, adems pienso que tengo la capacidad
gerencial necesaria para organizar la empresa.
Tuvo algn tipo de temor al decidirse en comprar la empresa?
Si, por ms experiencia que tengas el temor al fracaso siempre ser una de las barreras ms duras a las
cuales pasar, pero como siempre he pensado, si no hay riesgo no hay ganancia, as de simple, y para un
empresario estar quieto, el mercado te mata, en ti est si decides quedarte como un empleado con tu
sueldo fijo, o emprender un viaje propio, aprendiendo cada da lo que te otorga tu conocimiento.
CONCLUSIONES.

Al realizar la entrevista al Lic. Janeta, he podido darme cuenta que tiene tres procesos empresariales
que han intervenido en la formacin de su empresa, una clara influencia de la Teora de Albert Shapero,
su percepcin de deseabilidad por tener un negocio propio y factibilidad viable hacen que esta teora
encaje perfectamente.
Alan Gibb tambin describe este tipo de empresa por sus componentes bsicos, la motivacin y
determinacin por formar su empresa, la idea de mercado, que en realidad ya estaba predispuesta desde
hace ya aos, los recursos que utiliz tanto financieros, de personal y tecnolgicos y las habilidades en
cuanto al conocimiento y experiencia de hace ya aos.
Por ltimo, la etapa de decisin tambin tuvo mucho que ver en la formacin de esta empresa, ya que
tuvo que vencer el temor del fracaso antes de organizarla, pero al final su decisin hizo que ahora,
Comercial Janeta Saltos sea una de las empresas con mayor renombre en la ciudad de Riobamba.
ACTIVIDAD 1.7.
En su mbito cultural y social, qu enseanzas promueven o limitan su accin empresarial?
Cmo podra resolverlas? Qu se requiere para que existan ms factores positivos hacia el
proceso empresarial?
Bueno, hay muchas limitaciones para un empresario porque socialmente hablando, creen que crear una
empresa y ser el que la dirija no se necesita de conocimiento y menosprecian creyendo que no hace falta
estudio para hacerlo, la verdad es que un exitoso empresario analiza, estudia, para tomar riesgos, los
controla y surge adems hay una creencia en mi ciudad por ejemplo es que un empresario lo nico que
necesita es dinero y que lo dems se lo va incluyendo poco a poco, esto tampoco es cierto ya que se
necesita una perspectiva empresarial que defina decisin, cualquiera puede tener dinero, pero si no sabe
qu hacer con ella no sirve de nada.
A menudo se piensa que al ponerse su empresa va a volverse rico de la noche a la maana y lo que en
verdad sucede es que como cualquier negocio, necesita que los pasos se los realice de manera pausada
pero segura.
Por otro lado, existe un sinnmero de empresas de las cuales seguir sus pasos, es verdad que nunca
una empresa va a ser igual a otra, pero resulta emocionante pensar que se puede llegar tan lejos como
ellas, el empresario le gusta ver de las crisis, oportunidades, ideas nuevas, que una vez realizadas y
reconocidas en el mercado, ponerse a pensar, esta idea la realic yo, y estoy orgulloso de ello, lleva a un
nivel de satisfaccin indescriptible.
Vivimos en una cultura de la cual la mayora tiende a verte como una persona que va a fracasar, sin
siquiera haber creado an una empresa, pero al empresario le gusta formar un oasis en medio del desierto,
el resultado de todas maneras ser ganar.
ACTIVIDAD 1.8.
Para el caso citado, tomando como referencia el Modelo Varela de proceso empresarial,
identifique las etapas bsicas del modelo que Don Luis Noboa y su hijo lvaro Noboa cumplieron
durante su trayectoria empresarial.

La vida de Don Luis Noboa desde sus inicios tuvo el gusto por el trabajo, desde sus inicios como
conserje supo relacionarse con sus empleadores, base importante para conocer cmo funciona
determinada empresa, creo que el gusto por tener emprender estuvo desde los inicios, etapa fundamental
para el desarrollo empresarial.
La etapa de oportunidad en este caso, Don Luis busco huecos donde no se haba explotado aun
empresarialmente, tanto es as que vio en el arroz bsicamente una oportunidad de exportacin, como la
situacin se torn favorecida, tambin lo hizo con el banano. Hoy por hoy uno de los productos que ms
se exporta en el Ecuador.
En la etapa de decisin, Don Luis debi haber tenido ya un gran conocimiento de la situacin a su
alrededor, comenz con una casa de cambio, ayudado por su empleador Juan Marcos, es decir, tuvo la
visin, consigui una oportunidad y se decidi por abrir dicha casa.
En el plan de empresa y gestin Luis Noboa fue empleando recursos como personal, tecnologa,
finanzas, de acuerdo a la demanda de los clientes, Don Luis fue implementando poco a poco cada uno de
esos recursos para explotar sus productos.
BIBLIOGRAFA.
Rodrigo Varela V. Ph. D. (Tercera edicin, 2008). Innovacin empresarial. Arte y ciencia en la
creacin de empresas. Colombia: Prentice Hall.
Wilson Mario Tamayo, MBA. (Segunda edicin, 2005). Gua para crear una empresa sin dinero.
Ecuador F.B.T. Ca. Ltda.