I.

INFORMACIN GENERAL
CURSO
CDIGO
CICLO
PROFESOR (ES)

CRDITOS
SEMANAS
HORAS
HORAS TOTALES
REA O CARRERA

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Plan de Negocios
AP04
201500
Chacn Arenas, Edinson Miguel
Cosso Palacios, Teresa Roco
Cuya Manco, Mara Laura
Daneri Romero, Miguel ngel
Ezcurra De La Vega, Huascar
Miyashiro Kuniyoshi, Daniel
Morales Bustamante, Paul Marcel
Nakandakare Patrocinio, Tadashi Ral
Pardo Rodriguez Gachs, Juan Jaime
Reyes Vizcarra, Harry Nelson
Rojas Plasencia, Karina Milagros
Rojo Ormeo, Erick Francisco
Romero Salas, Monica
Valls Bedregal, Jean Pierre Martin
Villanueva Blasco, Eduardo Diego
6
16
6 H (Teora) Semanal
81
Administracion de Empresas

II. MISIN Y VISIN DE LA UPC

Misin: Formar lderes ntegros e innovadores con visin global para que transformen el Per.
Visin: Ser lder en la educacin superior por su excelencia acadmica y su capacidad de innovacin.

III. INTRODUCCIN
El curso proporciona los fundamentos necesarios para que el futuro administrador pueda entender como se
disea y evala una Oportunidad de Negocio en sectores potencialmente relevantes, para lo cual complementan
los conceptos aprendidos en el aula con el trabajo de campo.
El presente curso tendr como objetivo sistematizar la bsqueda de la idea de negocio, el proceso de
innovacin, la definicin del modelo de negocio y la validacin del problema y la solucin propuesta con
nfasis en el acercamiento al consumidor.
IV. LOGRO (S) DEL CURSO

Al final del curso, el alumno justifica la validacin de una oportunidad de negocio innovadora y escalable y la
sustenta.
V. UNIDADES DE APRENDIZAJE

UNIDAD N: 1 Identificacin de la Oportunidad de Negocio

LOGRO
El alumno identifica el rol emprendedor e intraemprendedor y su importancia en el desarrollo personal y
social, identificando una oportunidad de negocio innovadora con potencial de xito y escalabilidad.
TEMARIO
- Introduccin al emprendimiento e intraemprendimiento
- Innovacin
- Ideacin
- Escalabilidad
HORA(S) / SEMANA(S)
SESIONES 1 y 2

UNIDAD N: 2 Generacin de Modelos de Negocio

LOGRO
El alumno construye un modelo de negocio en cada uno de los 9 cuadrantes principales relacionados a la
propuesta.
TEMARIO
Generacin de modelos de negocio mediante la herramienta Business Model Canvas (lienzo de modelo de
negocio):
- Segmentos de mercado
- Propuesta de valor
- Canales de llegada
- Relaciones con los clientes
- Fuentes de ingreso
- Recursos clave
- Actividades clave
- Socios clave
- Estructura de costos
HORA(S) / SEMANA(S)
SESIONES 3 y 4

UNIDAD N: 3 Customer Development

LOGRO

El alumno valida las hiptesis de su modelo de negocio en funcin a su mercado, problema y solucin
propuesta.
TEMARIO
- Product Development vs Customer Development
- Customer Development
- Customer Discovery (Fase 1 de Customer Development)
- Problem/Solution Fit (Encaje Problema/Solucin)
- Validation Board
- Hiptesis del cliente, problema y solucin
- Diseo de experimentos e hiptesis clave: Mtodos de exploracin y pitch
- Diseo de entrevista (tipos de preguntas)
- Pivots
- Producto mnimo viable (MVP)
- Herramientas para un Pitch MVP: Landing page, emailing, llamadas, venta presencial, demos, anuncios
falsos
- Mtodo de captacin de prospectos
- Anlisis de mtricas: Tasa de conversin y leads
HORA(S) / SEMANA(S)
SESIONES 5 y 6

UNIDAD N: 4 Customer Development: Validacin de Hiptesis (prctica)

LOGRO
El alumno desarrolla entrevistas y experimentos prcticos para validar las hiptesis de su modelo de
negocio en funcin a su mercado, problema y solucin propuesta.
TEMARIO
- Desarrollo prctico de las herramientas de customer discovery para la validacin de hiptesis y alcanzar el
Problem/Solution Fit con la mentora y seguimiento de los profesores del curso
- Pivots de hiptesis Cliente/Problema y Problema/Solucin
HORA(S) / SEMANA(S)
SESIONES 7, 8, 9, 10, 11 12 y 13

UNIDAD N: 5 Presentacin de propuesta final

LOGRO
El alumno concluye la presentacin de los resultados de su desarrollo del cliente, habiendo validado su
solucin con el mercado.
TEMARIO
Sustentacin del aprendizaje validado.
HORA(S) / SEMANA(S)

SESIN 14

VI. METODOLOGA
El curso por tener un carcter eminentemente prctico y aplicativo a nivel conceptual, requiere poco contenido
terico, ms bien un continuo seguimiento y asesora en la parte operativa funcional de estructura y contenido
del trabajo.
El alumno de preferencia debe desarrollar su trabajo en grupo / equipo, para lo cual deber cumplir con los
siguientes requisitos:
a. El equipo deber constar de 3 integrantes como mnimo y 4 como mximo
b. Los grupos no podrn disolverse en el transcurso de este curso y el siguiente, deben mantenerse juntos hasta
la presentacin y sustentacin del trabajo final.
VII. EVALUACIN
FRMULA
10% (TB1) + 20% (TB2) + 30% (TB3) + 40% (TF1)
TIPO DE NOTA
TB - TRABAJO
TB - TRABAJO
TB - TRABAJO
TF - TRABAJO FINAL

PESO %
10
20
30
40

VIII. CRONOGRAMA
TIPO DE DESCRIPCIN NOTA NM. DE FECHA
OBSERVACIN
PRUEBA
PRUEBA
TB
TRABAJO
1
Sesion 05 B u s i n e s s M o d e l
Canvas inicial
TB
TRABAJO
2
Sesion 07 H i p t e s i s
Cliente/Problema
TB
TRABAJO
3
Sesion 10 A v a n c e H i p t e s i s
Problema/Solucin
TF
TRABAJO FINAL
1
Sesion 14 R e p o r t e f i n a l y
exposicin

RECUPERABLE
NO
NO
NO
NO

IX. BIBLIOGRAFA DEL CURSO

BSICA
STUTELY, RichardToraya, Jorge M. (2000) Plan de negocios : la estrategia inteligente. Naucalpan de
Jurez, Mxico : Pearson Prentice-Hall.
(658.4012 STUT)

RECOMENDADA
(No necesariamente disponible en el Centro de Informacin)
ANZOLA ROJAS, Srvulo (1996) De la idea a tu empresa : una gua para emprendedores. Mxico, D.F :
Limusa.
(658.11 ANZO)
STUTELY, RichardToraya, Jorge M. (2000) Plan de negocios : la estrategia inteligente. Naucalpan de
Jurez, Mxico : Pearson Prentice-Hall.
(658.4012 STUT)