Materia:

Organizaciones
Profesora: Susana Vodanovich
Integrantes: Juan SImonit, Facundo Musto, Federico Lucci
Curso: Primer Ao
Carrera: Tecnicatura en Administracin de Empresas
Ao: 2015

Consignas:
-

Formar grupos hasta de a 3 personas.

Teora de las

1) Elegir una empresa multinacional.

2) Determinar la historia de esa empresa.
3) Historia del logo y como fue cambiando; canales de distribucin y
forma de venta.
4) Objetivos, misin y visin.
5) Estructura, Organigrama y Departamentalizacin.
6) Productos
7) Forma de produccin.
8) Responsabilidad social empresarial.
9) Recursos humanos, contraccin, seleccin y cuidado del personal.
10) Conclusin grupal.

1) Empresa multinacional:
2)

NIKE

Historia de la Empresa: Los orgenes de Nike se remontan a la dcada de los 50s,

cuando el entrenador de atletismo de la Universidad de Oregon, Bill Bowerman,
buscaba afanosamente darle a sus atletas ventajas competitivas. Prob con
diferentes superficies de pista, bebidas hidratantes y lo ms importante, innovar en
el calzado. Dada la poca importancia que las marcas de calzado de aquel
entonces daban a las sugerencias hechas por Bill, l mismo sera el encargado de
llevar a cabo las modificaciones en los zapatos para sus atletas. Uno de los
estudiantes que lleg a formar parte del equipo de Bowerman fue Phil Knight,
quien una vez graduado de la Universidad de Oregon, obtendra un MBA en
finanzas en la Universidad de Standford.
Quizs esa misma pasin que en el pasado lo haba llevado a ser parte de un
equipo de atletismo, sera la que luego lo impulsara a redactar una propuesta a
las compaas manufactureras de calzado en Japn, para que consideraran
hacerle frente a las marcas alemanas que dominaban la industria del calzado
deportivo en Estados Unidos.

Phil Knight y sus inicios como distribuidor de calzado

El hecho de que Phil no recibiera respuesta alguna a su propuesta, hizo que
pronto tomara parte en el negocio del calzado. Se puso en contacto con la marca
Onitsuka en Japn y logr persuadir al fabricante de los zapatos para atletas Tiger
de que l fuese un distribuidor de la marca en los Estados Unidos.
Una vez Phil recibe los primeros pares de zapatos y con el propsito de llevar a
cabo una venta, decide enviar algunos pares a Bowerman, pero sorpresivamente
ste le hara una contrapropuesta a Phil para volverse su socio, adems de poder
aportar sus ideas de mejora de calzado a Tiger.

Bill Bowerman, el nuevo socio de Phil Knight

Ya en la dcada de los 60s con un apretn de manos y el aporte de 500 dlares
de la poca por parte de cada uno, se crea la sociedad Blue Ribbon Sports, una
distribuidora de calzado deportivo de la marca japonesa Tiger. En enero de 1964
realizaran la primera orden de 300 pares de zapatos los cuales Knight lograra
vender en su local que inicialmente era el bal de su Plymouth Valiant verde.

Por su parte Bowerman, obsesionado con su idea de mejorar el calzado,

desbarat algunos pares de los Tiger para hacerlos ms ligeros y probarlos en sus
corredores.

Jeff Johnson, el hombre que transformara un pequeo negocio en una

gran empresa
Dado que tanto Bowerman como Knight tenan trabajos de tiempo completo
(Bowerman en la Universidad de Oregon y Knight en una firma de contadores en
Portland), necesitaban de alguien que manejara las demandas cada vez mayores
que supona un negocio como Blue Ribbon Sports.
De modo que un nuevo apasionado por el atletismo llamado Jeff Johnson, a quien
Knight haba tenido la suerte de conocer en Stanford, se hara cargo de la
empresa hacia el ao de 1965. Jeff no solamente lograra cumplir con el deber que
Bill y Phil le haban encomendado, sino que vendra a ser una pieza clave dentro
del engranaje del entonces pequeo negocio.
Johnson creara los primeros folletos de productos, anuncios impresos y
materiales de marketing. Incluso l mismo tomara las fotos para los catlogos de
la empresa. Por si fuera poco, sera l el encargado de establecer un sistema de
pedidos por correo, abrira la primera tienda de comercio al por menor de Blue
Ribbon Sports en Santa Mnica California y llevara el control de la mercanca.

El gran paso: De distribuidores a fabricantes

A comienzos de la dcada de los 70s la relacin entre Blue Ribbon Sports y
Onitsuka se estaba empezando a afectar, de modo que apalancndose en el
trabajo que ya Jeff Johnson haba adelantado por iniciativa propia con la creacin
de Nike, Bill Bowerman y Phil Knight deciden dar el gran salto de ser
intermediarios a disear y fabricar su propia marca de zapatos para atletas.

El nombre Nike y su famoso logo: The Swoosh

El nombre de la marca proviene de la mitologa griega: Nike es la diosa alada de la
victoria. En 1971 nace el popular logo creado por Carolyn Davidson, una

estudiante de diseo grfico de la Universidad de Portland, conocido como The

Swoosh, el cual representa el ala de la diosa Nike.
Hacia el ao de 1972 la nueva lnea de zapatos Nike hara su debut en las
pruebas de atletismo de los Estados Unidos que se celebraron en Eugene,
Oregon. Hubo un modelo que logr llamar la atencin de los corredores. Se
trataba de una zapatilla creada por Bowerman con una suela inspirada en una
wafflera que mejoraba la traccin y lograba ser ms ligera que otros zapatos
tradicionales.

El primer atleta en promocionar la marca

Con un nuevo logo, un nuevo nombre y una innovacin en diseo, lo nico que le
faltaba a la empresa era un atleta que le diera prestigio y posicionamiento a la
nueva lnea de Nike. Como era de esperarse en una empresa que haba sido
fundada por residentes de Oregon, encontraron un hombre joven de la pequea
localidad costera de Coos Bay, llamado Steve Prefontaine.
Durante su carrera universitaria, Prefontaine logr abarrotar las gradas del
Hayward Field de Oregon y nunca perdi en su pista local sobre la distancia de
una milla. Esto le signific junto con su cuarto puesto en los 5000 metros en las
Olimpiadas de Munich en 1972, una gran popularidad y exposicin en los
medios. Despus de graduarse de Oregon, Steve se convirti en un gran
embajador para Nike.
Su trgica muerte a los 24 aos acab con lo que muchos crean sera una carrera
sin precedentes en el atletismo, habiendo conseguido varios rcords a nivel
nacional. No obstante Pre como le llamaban algunos, difcilmente dejara de ser
reconocido como un cono de la marca an hoy en da.

Los 80s: Una dcada de transicin

Nike empieza con pie derecho la dcada de los 80s gracias al exitoso lanzamiento
de la tecnologa Nike Air en el modelo Tailwind y a sus comienzos de cotizacin en

la bolsa. Esto trajo consigo un periodo de transicin en el que varios de los

pioneros de la empresa decidieron dedicarse a otras actividades.
A mediados de esta dcada Nike haba dejado de ser el lder en la industria
debido a un mal clculo en el crecimiento de los aerbicos que le dej el camino
libre a sus competidores para desarrollar este negocio. Por fortuna para la
empresa, el diseo de un nuevo zapato para un novato de la NBA llamado Michael
Jordan en 1985, hizo que al final el impacto en el balance de la empresa no fuera
tan negativo.
En 1987 la empresa pondra en marcha una estrategia para hacerse nuevamente
con el liderato de la industria y lograr diferenciarse de sus competidores a partir del
desarrollo de una lnea llamada Air Max: la primera lnea de calzado de Nike que
haca visibles las cmaras de aire de los zapatos. Para ello cre un memorable
anuncio en televisin con la msica de fondo de la grabacin original de
Revolution de los Beatles. Un ao ms tarde y aprovechando el impulso de su anterior
campaa, la empresa lanza una serie de anuncios con el lema Just Do It (Slo hazlo),
en el que un deportista profesional llamado Bo Jackson expone los beneficios de un
zapato verstil y multifuncional. Al final de la dcada y como resultado de sus campaas,
Nike recuperara su posicin como lder en la industria.

Los 90s: Nike extiende su alcance

Animado por una serie de lanzamientos de productos exitosos y campaas de
marketing, Nike comienza la dcada con la inauguracin de su sede principal en
los suburbios de Portland en Oregon.
Si bien la marca haba diseado calzado y ropa para deportes como el golf y el
ftbol durante cierto periodo, es a mediados de los 90s cuando realmente se hace
un esfuerzo significativo por tener una participacin importante en estos deportes.
En el caso del ftbol, la empresa inicialmente firmara contratos con varios
futbolistas destacados de la seleccin brasilera campeona en el mundial del 94 y
ya en el ao 95, firmara con el equipo completo diseando a partir de entonces el

uniforme de la seleccin Brasilera, as como el de varios seleccionados y clubes

alrededor del mundo.
Por el lado del golf, Nike firmara con una joven promesa del deporte llamada
Eldrick Tiger Woods por 5 millones de dlares al ao. Aunque en principio varios
de los rivales se rean y criticaban a la empresa por su fichaje, el tiempo terminara
por darle la razn a la marca ya que en el ao 97 Woods ganara el Masters.

2000 hasta la actualidad

A principios del nuevo milenio, Nike creara otra lnea de calzado llamada Nike
Shox la cual lleg a tener una importancia similar a la que tuvo en su momento Air
Max. Esta se bas en un nuevo sistema de amortiguacin que le tard desarrollar
a la firma cerca de 15 aos.
En el marco de la copa del mundo del 2002, Nike desarrollara su primera
campaa de marketing a nivel global llamada Secret Tournament (Torneo
Secreto), la cual parta de la tradicional frmula de marketing deportivo: gran
atleta, gran anuncio, gran producto.
Hoy en da Nike contina en la bsqueda constante por desarrollar mejores
productos expandindose hacia nuevos mercados como China y logrando penetrar
y tener una presencia importante en otras disciplinas deportivas como es el caso
del ftbol americano.
3) Historia del logo: Fue en 1968 cuando Phil Knight funda la marca Nike, cuyo nombre
se basaba en la diosa griega de la victoria "Nik". Pero no fue hasta 1971 cuando adopt
esta denominacin. En sus 3 primeros aos de existencia la marca se haca llamar "Blue
Ribbons Sports".El logotipo, curiosamente, fue desarrollado por una estudiante de diseo
grfico: Carolyn Davidson. Phil y Carolyn se conocieron en la universidad del estado de
Portland, donde l imparta clases de contabilidad. Davidson le present su factura por un
total de 35 dlares por su trabajo (aunque en 1983, Knight le dio a Davidson un anillo de
oro y un sobre lleno de acciones de acciones de Nike a manera de agradecimiento y
bonificacin por su trabajo realizado). La principal premisa exigida por Phil Knight era que
el logotipo transmitiese movimiento. Carolyn Davidson afirma que se bas en el ala de la

diosa griega "Nik" para disear el smbolo dinmico que hoy conocemos (ms en EEUU)
como el "Swoosh". Aparentemente, Knight no estaba demasiado contento con el resultado
presentado por Davidson, pero la necesidad urgente de tener un logo le hizo aceptar ese
diseo como definitivo. Afirmaba: "No estoy enamorado del logo, pero me voy a
acostumbrar. A medida que pas el tiempo, el logo Swoosh se convirti en sinnimo de
la compaa. Carolyn continu diseando para Nike, incluyendo folletos, avisos, psters y
catlogos. El crecimiento de la empresa fue exponencial y hoy en da es la empresa
mundial lider en ropa y complementos deportivos, y su logotipo, sin duda, es uno de los
smbolos ms reconocibles del mundo.

Canales de distribucin: Estrategia de distribucin selectiva:

Esta estrategia consiste en que el fabricante recurre a un numero de

intermediarios inferior al numero de intermediarios disponibles. El consumidor
hace comparaciones de precios y de las caractersticas de los productos. El
propio fabricante limita la disponibilidad de los productos con la intencin de
reducir sus costes de distribucin y obtener una mejor relacin entre los dems
distribuidores. Actualmente muchas estrategias empresariales tratan de
orientar la empresa hacia un mercado muy concreto, para ser ms fuertes en
una parte del mercado, en vez de dbiles en todas.
Nike, el mayor fabricante del calzado, es un ejemplo claro de estrategia
selectiva.
Los primeros productos que Nike tena a la venta eran zapatillas corrientes de
campo. Actualmente tiene una gama de productos ms amplia, incluyendo
zapatillas de ftbol, hockey, baloncesto, tenis... etc. Todos sus productos estn
respaldados por un alto respaldo tecnolgico que evoluciona continuamente
para satisfacer las necesidades cambiantes del usuario.
Siendo una empresa multinacional, Nike mantiene canales de distribucin en
ms de 100 pases, enfocados a algunas regiones de: EEUU, Asia, Amrica del
Sur... etc, para que su producto llegue al cliente final. Hay que destacar, por
tanto, la importancia de los intermediarios para llegar al cliente final.
Adems, Nike tiene una serie de productos pre y post venta, que dependen de
su canal de distribucin. La longitud de este canal es longitud media, ya que
existen puntos de venta donde se vende directamente al consumidor, as como
grandes almacenes que se dedican a venderlo. La estrategia de distribucin
que persigue Nike es mixta, una combinacin de Push y Pull. La
estrategiaPush utiliza a los distribuidores o empresas dediquen atencin al

mensaje para comercializar sus productos. La estrategia Pull dirige su mirada

hacia los clientes finales.