Espiritu Emprendedor y Actitud de Emprendedor interno

Se denomina emprendedor o emprendedora a aquella persona que identifica

una oportunidad X y organiza los recursos necesarios para ponerla en marcha.
Es habitual emplear este trmino para designar a una persona que crea una
empresa o que encuentra una oportunidad de negocio, o a alguien quien
empieza un proyecto por su propio entusiasmo.
Las investigaciones de percepciones describen al emprendedor con trminos
como innovador, flexible, dinmico, capaz de asumir riesgos, creativo y
orientado al crecimiento. La prensa popular, por otra parte, a menudo define el
trmino como la capacidad de iniciar y operar empresas nuevas.
De todas formas ninguna definicin del emprendimiento es lo suficientemente
precisa o descriptiva para sealar a la persona o grupo que en general (en
sentido empresarial, social, investigativo o cualquier otro) que desea ser
innovador, flexible y creativo.

El espritu emprendedor es sinnimo de creatividad, innovacin, cambio,

fundacin de una organizacin empresarial, o toma de riesgos. La dificultad
aumenta cuando se encuentran emprendedores que no han fundado empresas
o que no han sido innovadores y simplemente han copiado una idea existente o
que en lugar de asumir riesgos, buscan que otros los corran.

Los emprendedores crean valor al compartir la responsabilidad de desarrollar

prcticas nuevas o ignoradas que podran resolver alguna tensin o sanar
alguna discordia actual en su comunidad o sociedad.

El emprendedor es una persona que percibe la oportunidad que ofrece el

mercado y ha tenido la motivacin, el impulso y la habilidad de movilizar
recursos con el fin de apropiarse de dicha oportunidad. Debe tener confianza
en sus ideas, debe tener una base de datos importantes, debe tener una
capacidad de convocatoria y de conviccin mayor que le promedio de la
gente., debe saber vender las ideas y debe sobre todo, tener la capacidad de
ofrecer resultados.

El emprendedor es un lder, debido a que ve oportunidades donde otros no ven

nada, o solo ven dificultades. El emprendedor asume un compromiso que lo
conduce a desarrollar una prctica ignorada que resolver una discordia en

pequea o en gran escala, logra reconocimiento al declararse responsable de

resolver el problema y reunir gente que tenga un inters similar.

Unos de los aspectos que deben estar presente en un emprendedor son los
siguientes: Creer en su propias capacidades, conocimiento y habilidades,
valorarlas, y ser coherente con ellas en todo momento, estos aspectos
proporcionan confianza en si mismo y en lo que el emprendedor expone como
idea de negocio.

CARACTERISTICAS DE UN EMPRENDEDOR

Espritu emprendedor.
Visin e imaginacin creativa e innovadora.
Necesidad de logros personales.
Constancia y dedicacin.
Trabajo en equipo.
Visin integral de las necesidades del mercado.
Liderazgo.

CARACTERSTICAS PSICOLGICAS DE UNA PERSONA EMPRENDEDORA

Necesidad de logro: esta caracterstica se relaciona con aquellas personas que

son responsables de la resolucin de problemas, marcar objetivos y alcanzarlos
por su propio esfuerzo. Estas personas tambin tienen la necesidad de saber

cuan bien estn haciendo las tareas (retroalimentacin), alto rango de

pensamiento y no trabajan solo por dinero.
Propensin a Tomar Riesgo: Esta caracterstica se relaciona con aquellas
personas que toman decisiones bajo situaciones de incertidumbre.
Tolerancia a la Ambigedad: Esta caracterstica se relaciona con aquellas
personas que encuentran las situaciones ambiguas, como retadoras y las
administran para tener un resultado favorable.
Confianza en si Mismo: Esta caracterstica se relaciona con aquellas personas
que son capaces de alcanzar los objetivos que se plantean.
Posicin de control: expresa la idea de que las personas, y no la suerte ni el
destino, controlan su existencia.

OBSTACULOS PARA UN EMPRENDEDOR

Unos de los obstculos ms comunes segn Karl Vesper son:
La ausencia de una idea viable.
Falta de conocimiento del mercado.
Falta de habilidades tcnicas.
Falta de capital inicial.
Falta de conocimientos empresariales.
Falta de motivacin.
Limitaciones jurdicas, reglamentos, burocracia.
Presiones de tiempo, distracciones.
Proteccionismo, monopolios.

BENEFICIOS SOCIALES DEL ESPRITU EMPRENDEDOR

El crecimiento econmico es el aumento de la cantidad de trabajos que hay por
metro cuadrado, la renta o el valor de bienes y servicios producidos por una
economa. Habitualmente se mide en porcentaje de aumento del Producto
Interno Bruto real, o PIB. El crecimiento econmico as definido se ha

considerado (histricamente) deseable, porque guarda una cierta relacin con

la cantidad de bienes materiales disponibles y por ende una cierta mejora del
nivel de vida de las personas.

La productividad tambin conocida como eficiencia es genricamente

entendida como la relacin entre la produccin obtenida por un sistema de
produccin o servicios y los recursos utilizados para obtenerla. Tambin puede
ser definida como la relacin entre los resultados y el tiempo utilizado para
obtenerlos: cuanto menor sea el tiempo que lleve obtener el resultado
deseado, ms productivo es el sistema.
El trmino de productividad global es un concepto que se utiliza en las grandes
empresas y organizaciones para contribuir a la mejora de la productividad
mediante el estudio y discusin de los factores determinantes de la
productividad y de los elementos que intervienen en la misma.

La tecnologa, los productos y los servicios

Tecnologa es el conjunto de saberes que permiten fabricar objetos y modificar
el medio ambiente, incluyendo plantas y animales, para satisfacer las
necesidades y los deseos de nuestra especie.
La actividad tecnolgica influye en el progreso social y econmico, pero
tambin ha producido el deterioro de nuestro entorno. Actualmente la
tecnologa est comprometida en conseguir procesos tecnolgicos acordes con
el medio ambiente, para evitar que las crecientes necesidades provoquen un
agotamiento o degradacin de los recursos materiales y energticos de nuestro
planeta.
Un servicio es un conjunto de actividades que buscan responder a necesidades
de un cliente. Se define un marco en donde las actividades se desarrollarn
con la idea de fijar una expectativa en el resultado de stas. Es el equivalente
no material de un bien. La presentacin de un servicio no resulta en posesin,
y as es como un servicio se diferencia de proveer un bien fsico.
Un Producto es un conjunto de atributos fsicos y tangibles reunidos en una
forma identificable que incluye el empaque, color, precio, prestigio del
fabricante, prestigio del detallista y servicios que prestan. Cada producto tiene
un nombre descriptivo o genrico que todo mundo comprende.

TIPOS DE EMPRENDEDORES

Desafiando el Establishment:
Este emprendedor impulsa su propio crecimiento dejando de lado todas las
convenciones. Lleva adelante una misin que es estimulante para todo su
equipo de trabajo.
Para poder concretarlo necesita condiciones de lder, ya que solamente un lder
es capaz de anticipar los cambios que otros luego van a imitar, a dems de:

Estar dispuesto para el cambio en forma permanente

Ser generador constante de ideas con un gran sesgo personal
Tener capacidad de comunicacin con su equipo
Es altamente flexible
Genera grandes lazos de confianza con terceros

El optimista como base

Es aquel que busca satisfacer las necesidades ya existentes en el mercado, del
cual ya a captado una idea, pero lo utiliza creativamente, posee una gran
capacidad de equipo de trabajo y espritu de equipo pero su prioridad es la
imagen.
Sus caractersticas son:
Es gran desarrollador de respuestas rpidas y generador de correcciones para
eventuales fracasos.
Utiliza permanentemente la tcnica del benchmarking. Toma de su competidor
las fortalezas.
Tiene una gran capacidad de comunicacin con su equipo.
Es altamente flexible.
Genera grandes lazos de confianza con terceros.

Emprendedor reformista.

Mantiene en forma permanente una actitud protectiva hacia su posicin,

tratando de establecer normas de actuacin, que deseara fueren uniformes
para todos. Tiene una posicin competitiva muy firme, pero es de un rigor
excesivo consigo mismo y su equipo. Genera compromisos de por vida con su
emprendimiento.
Por ello debe:
Llevar su empresa presente dentro y fuera de lo horarios de actividad.
Mantener fuertemente sus cualidades de seguridad.
Estructurar planes muy elaborados, que impidan el mnimo error.
Tener como premisa la lealtad.

Emprendedor especialista.
Este tiene como objetivo capturar una porcin del mercado, focalizando todo su
trabajo sobre la calidad. Posee un talento que lo diferencia del resto de sus
competidores.
Para poder sentirse verdaderamente eficiente necesita:
Tener un control absoluto de su organizacin.
Buscar la satisfaccin a travs del cumplimiento de objetivos preestablecidos.
Trabajar bajo fuertes condiciones de presin.

Emprendedor con cultura de la improvisacin.

Su medio de desarrollo es la incertidumbre permanente. Contiene una mezcla
de cultura de los cuatro anteriores: tiene flexibilidad, capacidad para adaptarse
a los cambios en forma vertiginosa.
Sus caractersticas son:
Encuentra crecimiento aun en medio del caos y de la incertidumbre.
Se orienta fcilmente en el aqu y ahora.
Genera fuertes compromisos con la accin.
CARACTERSTICAS DE LA CULTURA ORGANIZACIONAL EMPRENDEDORA

Autonoma individual: incluye la responsabilidad, la independencia, la libertad

de equivocarse, la disponibilidad de tiempo para ejercer las iniciativas dentro
de su organizacin, capacidad y control sobre las decisiones que se toman.
Estructura: tiene relacin con la flexibilidad para los horarios y presupuestos,
con un alto grado de descentralizacin tal que acepten los cambios,
renunciando a un poco de orden, con descripciones amplias de puestos y poca
supervisin, y con un gran sentido de la creatividad.
Identidad: relacionado con el sentido pertenencia, compromiso en la
organizacin.
Tolerancia al conflicto: especialmente en el trabajo en equipos
interdisciplinarios.
Tolerancia al riesgo: solo en el grado en que se alienta al emprendedor para
que sea innovador, agresivo y corra los riesgos necesarios para su desarrollo.

El emprendedor y las Pequeas Empresas

Por Juan Angel Bveda V.
Director del Centro de Atencin a la Pequea y Mediana Empresa (CAPYME)
de la Fundacin EMPRENDER Paraguay

Ser innovador es mucho

ms que ser creativo

Publicado en Revista Futuros No 6. 2004 Vol. II

http://www.revistafuturos.info

El sector de la pequea y mediana empresa (Pyme) atrae una atencin

especial por parte de los gobiernos y del sector privado de Amrica Latina y del
Caribe. No obstante, las Pymes se enfrentan a varios problemas que
obstaculizan su desarrollo. Estos incluyen un difcil acceso a los mercados de
materias primas y de bienes finales y la carencia de una poltica y ambiente
regulatorio que faciliten el crecimiento de estas empresas. Diversos
organismos internacionales, fundaciones y ONGs desarrollan distintas
actividades para apoyar el desarrollo de las PYMES incluyendo ntre otras,
apoyo a la innovacin y a la difusin de la tecnologa, promocin de cadenas
productivas, fomentar el espritu emprendedor y mejorar el marco regulatorio

empresarial. El autor analiza en este artculo la importancia del factor humano

y su capacitacin para el xito de las pequeas empresas.

El concepto Emprendedor
En estudios e investigaciones realizados sobre el fenmeno emprendedorismo, se observa
que no hay un consenso entre los estudiosos e investigadores respecto a la exacta definicin
del concepto emprendedor.
De acuerdo con Gerber (1996), el emprendedor es un innovador, un
gran estratega, creador de nuevos mtodos para penetrar o desarrollar
nuevos mercados; tiene personalidad creativa, siempre desafiando lo
desconocido, transformando posibilidades en oportunidades. Caos en
armona.
En los EEUU, el trmino emprendedor es frecuentemente definido como
aquel que comienza su propio, nuevo y pequeo negocio.
Para Lezana & Tonelli (1998), emprendedores son personas que
persiguen el beneficio, trabajando individual o colectivamente. Pueden
ser definidos como individuos que innovan, identifican y crean
oportunidades de negocios, montan y coordinan nuevas combinaciones
de recursos (funcin de produccin), para extraer los mejores beneficios
de sus innovaciones en un medio incierto.
Emprendedorismo es el principio que privilegia la innovacin,
descentralizacin y delegacin de poder.

La innovacin es el instrumento especfico de los emprendedores, el

medio por el cual ellos exploran el cambio como una oportunidad para
un negocio o servicio diferente. Ella puede ser presentada como una
disciplina a ser aprendida y ser practicada. Los emprendedores
necesitan buscar, con propsito deliberado, las fuentes de la innovacin,
los cambios y sus sntomas que indican oportunidades para que una
creacin tenga xito. Los emprendedores crean algo nuevo, algo
diferente, ellos cambian o transforman valores.
Los grandes emprendedores tambin tienen una perspectiva diferente
de la realidad, eso posibilita la implementacin de innovaciones
extraordinarias que generan la consecuente revolucin que les da
notoriedad.

La innovacin es la caracterstica ms saliente de los emprendedores.

Conseguir ver al mundo con una ptica diferente, concebir una nueva
forma de liderar con las problemticas que afligen a los individuos hace
siglos; El ser innovador es mucho ms que ser creativo, es capaz de
raciocinar en una faja diferente de pensamiento y ver la realidad de una
manera singular, nueva pero no desprovistas de sentido, al contrario, el
emprendedor le da sentido al caos, crea un mtodo innovador para
luchar con las demandas y genera soluciones donde todo el mundo se
acostumbra a convivir con problemas.

Caractersticas de los emprendedores

Emprendedores son individuos que persiguen el beneficio, trabajando
individualmente o colectivamente. Puede ser definido como individuos
que innovan, identifican y crean oportunidades de negocios, montan y
coordinan nuevas combinaciones de recursos (funciones de produccin),
para extraer los mejores beneficios de sus innovaciones en un medio
incierto.

En este sentido, las principales funciones de un emprendedor con

relacin a su empresa son:

Buscar descubrir o encontrar nuevas informaciones;

Traducir estas informaciones en nuevos mercados, tcnicas o bienes;
Buscar y descubrir oportunidades
Evaluarlas;
Conseguir recursos financieros necesarios para la empresa;
Desarrollar cronogramas y metas;
Definir responsabilidades de administracin;
Desarrollar el sistema motivacional de la empresa;
Generar liderazgo para el grupo de trabajo;
Definir incertezas o riesgos.

Las empresas, a igual que las personas tambin pasan por varios
estados hasta volverse maduras. Con relacin al emprendedor esta
evolucin tiene una serie de implicaciones que irn interfiriendo en la
salud de la empresa. A medida que una empresa crece, va exigiendo
modificaciones en el comportamiento del dueo. Cuanto ms
rpidamente crezca la empresa, ms rpidos debern ser los cambios.
Iniciar un negocio es muy diferente a administrar una organizacin. Es
por eso que el emprendedor debe estar siempre atento a los desafos
que su empresa le impone, para poder implementar anticipadamente los
conocimientos y habilidades exigidas.

EL EMPRENDEDOR Y LAS PEQUEAS EMPRESAS

Qu es una pequea empresa?

Independientemente de la referencia legal existente, ya que hay
diversas formas para definir que a una pequea empresa, la adopcin de
una frmula global para agrupar esas empresas podra crear
distorsiones. Lo que es grande para determinado sector de actividad
puede no ser para otro. Adems pueden existir variaciones regionales.
Por lo tanto se adopta como alternativa el trmino de empresa de
pequea dimensin. En este grupo se incluyen organizaciones
empresariales que, independientemente al nmero de empleados,
facturacin o activos fijos, presentan caractersticas peculiares. Las
principales son:

Propietario y administracin interdependientes: El dueo y la

empresa se confunden. Frecuentemente utilizan una misma cuenta
bancaria, se localizan en la misma direccin. No existe una diferencia
clara entre los asuntos personales del emprendedor y las actividades
empresariales.

No domina el sector donde opera: Ocupan un lugar bien definido en

el mercado. Por ejemplo: un taller mecnico dedicada a la reparacin de

aire acondicionado para vehculos podr ser el mejor de ese mercado,

pero difcilmente dominar el ramo en el mercado.

Estructura organizacional simple: Se dedican a la produccin de

bienes y servicios especficos y operan con pocos empleados. Esta
situacin permiten mantener una organizacin relativamente simple,
con pocos niveles jerrquicos y una gran concentracin de autoridad.

Adems de estas caractersticas es importante destacar otras como:

Mayor intensidad de trabajo con relacin a las grandes empresas

Mejor aprovechamiento de los talentos y energa individual
Mayor relacin entre empleo ofrecido y capital invertido
Los empleados son ms independientes
Explotan parte del mercado que no es atractivo para las grandes
empresas

Mortalidad empresarial
Muchas expectativas y esperanzas son depositadas en estas pequeas
unidades, porque ellas generan nuevos empleos y contribuyen a mejorar
la competencia y una economa ms eficiente.
Al mismo tiempo es preocupante el nmero de empresas que fracasan
en los primeros aos de vida. Recientes investigaciones buscan explicar
por que unas empresas sobreviven y otras fracasan.
Hay un alto ndice de mortalidad empresarial. Algunas estadsticas de
distintos pases coinciden que entre el 70 y el 80% de las empresas que
hoy se crean, cierran antes de cumplir un ao de vida. De las que
sobreviven, menos del 70% alcanzan el quinto ao de vida. Estos datos
se refieren a datos del SEBRAE del Brasil y a estudios realizados por
Centro de Atencin a la Pequea y Mediana Empresa (CAPYME) en
Paraguay.
Entre los principales motivos puntuales de fracaso de las nuevas
pequeas empresas y tambin de nuevos productos, podemos citar:
Competencia ms fuerte en el mercado de lo que se
esperaba
26,4%

Por lo general el emprendedor se focaliza ms en el producto o

servicio y no lleva en cuenta a la competencia y sus ventajas tales
como: precios, condiciones de crdito, asesoramiento, atencin al
cliente, entre otros.
El nmero de clientes potenciales en el mercado fue
sobreestimado 18,5%
Uno de los errores crasos que comete una persona al iniciar la
empresa es que dimensiona el mercado segn su capacidad de
produccin. La dimensin de las ventas y la programacin de la
produccin se deben basar en el estudio de mercado.
Los esfuerzos de venta, promocin y distribucin estaban
mal diseccionadas 15,9%
Este dato tiene que ver con las frases stiras como vender bufanda
en el desierto o vender helado en el polo. El emprendedor no
identifica quien es su cliente y donde se encuentra, de esa forma
mucho esfuerzo es malgastado sin que tenga un retorno.
El precio fue fijado muy por arriba de lo que pagara el
cliente
6,9%
Al iniciar una empresa el propietario no maneja instrumentos como la
determinacin de costos y la fijacin del precio de venta. El
empresario debe entender que el precio de venta hoy en da lo fija el
mercado. Pas la poca de aplicar un porcentaje sobre el costo de la
mercadera sin considerar el precio de la competencia.
El producto era igual al de la competencia. Un producto
yo tambin 9,2%
Los nuevos productos no se diferencian en nada con los que ofrece la
competencia. La pregunta aqu es Por qu el cliente cambiara de
proveedor? Que ventajas ofrece mi producto/servicio sobre la
competencia?
Falt capital de trabajo para la venta del producto

3,0%

Este probablemente sea el principal motivo que los empresarios

perciben que afecta al xito de sus negocios. Pero en realidad la falta
de capital operativo incide en bajo porcentaje.

Lo que dicen las estadsticas

El Centro de Atencin a la Pequea y Mediana Empresa (CAPYME) de

Paraguay realiz en diciembre de 2003 hasta febrero de 2004 una
investigacin en 400 pequeas y medianas empresas (con menos de
100 empleados) representativas del sector. Esta categora de empresas
representan ms del 90% del total de empresas en Paraguay. He aqu
algunos de los resultados:

42% no tiene planificada la produccin

47% no tienen planificada las ventas

49% no usan sistema de control de stock

85% no le entrenan a sus recursos humanos

88% no usan los recursos de la informtica

65% no usan sistemas de evaluacin de la

productividad

60% no usan mecanismos de control de calidad

Estos datos nos dan la pauta de la baja competitividad de muchas

pequeas empresas en Latinoamrica.
MANERAS DE RESOLVER PROBLEMAS

CARACTERSTICAS

ADAPTADORES

INNOVADORES

Estrategias

Toman los problemas como

datos y generan formas
para desarrollar soluciones
mejores, buscando alta
eficiencia inmediata

Redefinen un problema
relatando las restricciones
previamente definidas,
inventando soluciones que
le parezcan mejores.

Resultados

Generan buenas ideas que

son suficientes para
resolver los problemas
establecidos, sin embargo,
a veces fallan por usar
inadecuadamente los
modelos existentes.

Producen mltiples ideas

triviales y que parecen
inadecuadas para otros,
pero frecuentemente
contienen enfoques para
resolver problemas
anteriormente no tratados.

Preferencias

Prefieren situaciones bien

estructuradas y son
mejores para incorporar
nuevos elementos para una
poltica existente.

Prefieren situaciones no
estructuradas para usar
nuevos datos en la
reestructuracin de las
polticas y estn dispuestos
a enfrentar grandes
riesgos.

Adaptacin

Mejoran lo que esta

funcionando, sin embargo,
en tiempos de cambios
tienen dificultades para
huir de los papeles
establecidos.

Aumentan la flexibilidad en
tiempos de cambios,
pueden tener dificultades
para trabajar con formas
organizacionales rutinarias.

Imagen

Vistos por los innovadores

como confiables, rutinarios,
predecibles y restrictos por
el sistema.

Considerados por los

adaptadores poco
confiables, poco prcticos,
arriesgados, creadores de
discordias y agresivos.

Fuente: Buttner & Gryskiewicz (1993)

Los recursos humanos: el principal factor

La preparacin, tanto de los gerentes como de sus colaboradores, como
factor clave de competitividad, an no es visualizada por muchos
empresarios. Definitivamente la capacitacin tiene directa relacin con
las utilidades de la empresa. Para bajar los costos de fabricacin o

gastos fijos de la empresa es necesario sensibilizar a los colaboradores a

cerca de la calidad y productividad en el trabajo. Solamente as
podramos conseguir un aporte conciente y voluntario de todos los
componentes del equipo para mejorar los ndices de eficiencia, lo que se
traducir en ms y mejores utilidades.
Tambin, cuando las ganancias deban provenir de un aumento de las
ventas, la capacitacin en el rea de marketing, atencin al cliente,
tcnicas de ventas, entre otros, deben ser considerados como inversin
que pueda tener su retorno en las operaciones.
Los estudios muestran que son tres los factores que afectan a la
sobrevivencia de una nueva empresa:
El primero se refiere a las caractersticas individuales del
emprendedor fundador.

El segundo factor es estructural y estratgico del nuevo negocio y

El tercero se refiere a las caractersticas del medio ambiente de la

empresa

Los factores relacionados al emprendedor son las caractersticas del

empresario que intervienen directamente en el proceso de creacin y
desarrollo de empresas. Las habilidades necesarias de gestin,
conocimientos y valores, son las ms importantes.
Una representacin grfica de los factores de xito se presenta a
continuacin:

F a c to re s d e E x ito
E m p re n d e d o r

N
C
H
V

e c e s id a d e s
o n o c im ie n to s
a b ilid a d e s
a lo re s

F a c to re s In te rn o s

D ire c c i n y G e s ti n
P ro d u c c i n
R e c u rso s H u m a n o s
F in a n z a s
C o m e rc ia l

F a c to re s E x te rn o s

D em anda
O fe rta
F a c to re s d e p ro d u c c i n
C a ra c te rs tic a s re g io n a le s

Los factores de xito adquieren un mayor o menor relevancia de acuerdo

con el estado de evolucin de la empresa. El xito de una empresa se
origina cuando hay un equilibrio en los factores citados. La empresa, el
ambiente y el emprendedor, son tres variables que se influyen
mutuamente. Una genera una serie de necesidades que necesitan ser
atendidas para que la empresa obtenga el xito. Por lo tanto, la
evolucin de la empresa en el tiempo, depende del equilibrio y
desempeo de estos factores.
Estudios recientes demuestran que a pesar de la variedad de factores
que llevan a las pequeas empresas al xito, casi todos estn
relacionados a la figura del emprendedor. El fracaso de una empresa es
un proceso de aprendizaje doloroso y traumtico para el emprendedor,
pues estn envueltos muchos recursos propios y de terceros, as como
energa y entusiasmo.

Dentro de las diversas reas del conocimiento que tienen que ser
atendidas en el estudio del xito empresarial, casi todas confirman que
el fundador es la pieza fundamental para que efectivamente ocurra el
xito.

Bibliografas
Abrams, R.M (1994) Business Plan: Secretos y Estrategias para el xito.

Adizes, I. (1993), Los Ciclos de Vida de las Organizaciones, 2da. Edi.

Anderson, A., H., Challenges to teory development in entrepreneurship
reserch.

Bolton, W.K. (1993) The entreprise paradigm. Latin American Seminar

on the Development of Technology- based Enterprise, 27 y 28 mayo, Rio
de Janeiro.

Deakins, D. (1990) Programa de impacto a la comunidad convirtase

en emprendedor. Monterrey, N.L.

Druker, P.E. (1987) Innovacin y Espritu Emprendedor

(Entrepreneurship): Prctica y principios.

Manejar un negocio implica tomar decisiones sobre el mercado, los

recursos, el capital. Aquella persona que acepta el riesgo de desarrollar
un negocio siendo su propietario y de soportar las posibles prdidas de
dinero, es entrepreneur.

Introduccin
El emprendimiento es un rasgo distintivo del individuo o de una
institucin. Si bien no es un rasgo de personalidad, se requiere de un
carcter especial para desempearse en condiciones de incertidumbre.
El trmino deriva del francs y quiere decir emprendedor. En el siglo
XVI los franceses llamaban entrepreneur a los lderes de las
expediciones militares que edificaban puentes, caminos, puertos y
fortificaciones. A mediados del siglo XVIII los economistas comenzaron a
utilizar la palabra para designar a aquellos individuos que innovaban en
el campo econmico bajo condiciones de riesgo e incertidumbre.
Una persona que acepta los riesgos de ser propietario de un negocio con
la esperanza de lograr una ganancia.
Definiciones
Entrepreneur:
Un entrepreneur es un emprendedor. Un emprendedor creativo. Que
posee excelentes niveles tanto de visin como de accin.
Es alguien orientado al mercado. Alguien que se desenvuelve en el
mercado en bsqueda de aprovechar las oportunidades que este le
brinda. Este entorno en el que se mueve requiere de l una capacidad
de anlisis, de un abordaje diferente, decisivo e incisivo, como as
tambin de la capacidad de ver negocios.
El emprendedor debe saber quin es, qu es lo que realmente sabe
hacer; cul es la lgica bsica de su negocio (base del negocio), y qu
premisa para crear valores podr captar el inters de los clientes. En
resumen, para llegar al xito se necesita una visin del punto donde se
quiere llegar y tomar la direccin correcta hacia l.
Uno necesita pensar ms a menudo sobre la cultura del riesgo, de las
ganas, las ansiedades, los deseos, la pasin emprendedora de negocios
nuevos.
El espritu emprendedor.
Podramos afirmar que el espritu emprendedor (entrepreneurship),
puede ser el desarrollo de proyectos innovadores o de oportunidad para
obtener un beneficio; la capacidad de comprar a precios ciertos, para

comprar a precios desconocidos o lo podemos considerar como la

capacidad de desarrollar una idea nueva o modificar una existente para
traducirla en una actividad social rentable y productiva (ojo: no todas las
personas emprendedoras buscan el beneficio econmico; existen
personas que buscan objetivos sociales o polticos).
En la actualidad el espritu emprendedor es sinnimo de innovacin,
cambio, fundacin de una compaa, o toma de riesgos. La dificultad
aumenta, cuando encontramos emprendedores que no han fundado
empresas o que no han sido innovadores y simplemente han copiado
una idea existente o que en lugar de asumir riesgos buscan que otros los
corran etc.
Caractersticas de los nuevos emprendedores
Qu se necesita para ser un emprendedor verdadero?. Pensemos en las
siguientes caractersticas a tener en cuenta:
En la parte de motivacin:
1. Capacidad de compromiso: Tanto consigo mismo, como con los
dems.
2. Vocacin por el trabajo: Todos los das, casi todo el da hasta sacar las
iniciativas adelante.
3. Constancia: Y creencia en sus proyectos. Que se puede juntar a la
perseverancia y a la fe. Si el emprendedor no cree en s mismo y en su
proyecto, est destinado a fracasar.
4. Empuje: Es la capacidad de sacar las iniciativas adelante, el nivel de
sacrificio y entrega y las ganas por cumplir los sueos.
5. Coraje fsico y un gran entusiasmo para toda clase de ideas: La
pasividad no es una caracterstica de un emprendedor, el entusiasmo y
el movimiento continuo s.
En cuanto al saber:
1. Conocimiento: Ser emprendedor requiere conocimiento en los temas
que se van a desarrollar en los proyectos o actividades, sea cuales sean
y al mismo tiempo requiere capacidad de investigar y experimentar.
2. Cultura: En un sentido amplio, saberse adaptar a las diversas
situaciones y saberse comportar ante las circunstancias.
Existen otras capacidades no tan evidentes:

1. Capacidad de asociacin: Ser capaz de trabajar en equipo (asociarse)

o de liderar (dirigir). Una idea grande, difcilmente se desarrolla por una
persona, la capacidad de asociarse (bien) es clave en el xito.
2. Capacidad de mando: Ser el jefe no es sinnimo de poder, ser el gua
o lder si lo es...
3. Visin: Saber mezclar sus objetivos de corto, mediano y largo plazo,
con su visin de negocio y de entorno. Donde otras personas ven un
problema o una dificultad, un verdadero emprendedor ve una
oportunidad.
4. Generacin de Ideas: Ser creativos, es decir transformar ideas en
realidades e identificar oportunidades donde otros ven problemas. Es
necesario tener ideas, replantearlas e implementarlas constantemente.
5. Capacidad de asumir riesgos: Arriesgar para ganar.
6. Capacidad de medir el riesgo: Saber exactamente a que estoy
jugando y cuales son mis oportunidades, debilidades y fortalezas.
7. Capacidad de autocrtica: Nadie es perfecto, aprender de los errores y
ser consciente de ellos es fundamental.
8. Independencia: Para tomar decisiones y dar mandatos: Es la idea de
emprender, conseguir metas propias.
Otras caractersticas:
Capacidad de entender los procedimientos legales, crediticios y
financieros que se presenten
Capacidad de innovar y responder ante la adversidad
Muchas veces se ha encontrado que una persona emprendedora debe
ser sociable, encantadora y debe tener capacidad de convocatoria.
Lo importante, es hacer valorar tu trabajo, y hacer valerte como persona
como ser intelectual y humano
Una de las grandes ventajas que tienen los nuevos emprendedores es
que son soadores y por lo general no estn contaminados con la
totalidad de los riesgos. Son ms agresivos que sus competidores al
establecer una estrategia clara y poseer objetivos definidos.
El antiemprendimiento
Vamos a centrarnos ahora en los rasgos caractersticos de las personas y
las sociedades que no arrancan con emprendimientos o fracasan

fcilmente y que llamaremos anti emprendedores.

El anti - emprendimiento puede asociarse con:
Pesimismo: Es la actitud que siempre nos impide arrancar, que hace
ms difcil el camino sin siquiera haber empezado a recorrerlo.
Cultura de trabajo seguro: En muchas ocasiones la sociedad nos
ensea a "recibir rdenes" y a buscar un trabajo fijo, en lugar de crear
empresa y montar iniciativas propias.
El desconocimiento de las oportunidades: Lamentablemente la falta de
inters en lo que pasa alrededor del entorno de las personas les hacen
perder oportunidades que pueden valer oro.
Carencia de Proyectos viables: Algunas veces la inviabilidad de los
proyectos genera trabas insalvables para quien planea hacer empresa.
Esto se relaciona con la incapacidad de medir bien riesgos y
oportunidades.
Escaso conocimiento del medio y del mercado: No existe nada ms
triste que dejar de emprender por falta de conocimiento y entendimiento
del mundo que nos rodea y del mercado que se pudiera perseguir.
Falta de habilidades tcnicas: La sociedad del conocimiento requiere
de personas tcnicas, especializadas y que tengan conocimientos
bsicos en las reas bsicas de formacin empresarial.
Falta de motivacin: La tendencia a abandonar los proyectos
rpidamente es muy comn en las sociedades latinoamericanas.
Mediocridad: Otra tendencia muy preocupante en las personas es
hacer los trabajos por compromiso y no por conviccin, lo que hace que
los estndares de calidad sean muy bajos e impidan la creacin de
personas emprendedoras.
Distracciones: Una caracterstica del anti - emprendedor es no
centrarse en su idea y volverse voltil y distrado. Es importante tener
un rato de esparcimiento, ms no debe ser excusa para no seguir
trabajando. No son actitudes nicas las que impiden generar empresa,
no son tampoco los problemas externos. Es la combinacin de factores
externos e internos lo que bloquea la capacidad de emprender de las
personas.
"Romper con estos problemas y seguir adelante es la nica manera de
ser exitoso".
Requisitos para ser un buen emprendedor

Trabajar por un sueo parecera una cuestin ideal, ser independiente o

su propio jefe una bendicin, sin embargo, y como una cuestin extraa
en realidad son muy pocas las personas que deciden lanzarse a
aventurar con sus ideas, sus proyectos o sus propios negocios; es
evidente que el camino es difcil, pero, Por qu las personas no se
arriesgan?. La literatura sobre emprendimientos nos presenta casos de
personas que a partir de cero, han logrado construir y lograr grandes
hazaas. Que hizo a estas personas y que caractersticas se encuentran
en los verdaderos emprendedores?.
Parece existir cierto consenso en que los grandes emprendedores
cumplen con las siguientes caractersticas:
1.
2.
3.
4.
5.

La constancia
El sentido de oportunidad o de negocio
El conocimiento
Responsabilidad personal
Capacidad de liderazgo

Para desarrollar un emprendimiento, debes ser consciente de que debes

cumplir por lo menos con los anteriores requisitos, ya que sacar una idea
adelante requiere de estos y muchos factores ms.
Tipos de entrepreneur
Descubridores de negocios
Tienen la capacidad de encontrar permanentemente los huecos en el
mercado. Tienen siempre en mente siete u ocho negocios a la vez. Ellos
saben ver el mercado, pueden percibir tendencias, ver lo que nadie vio,
o bien ver lo que todos ven pero entendindolo de un modo diferente.
Armadores de negocios
Son empresarios de alma. Imaginan los componentes del negocio, y
llevan a cabo el mismo, mediante acciones. Piensan en las relaciones
con proveedores, clientes, socios, profesionales, productos, procesos.
Son los que crean negocios.
Intrapreneur o managers

Son los que saben gestar los negocios y que trabajan dentro de
empresas ya existentes. Tienen muy claro cmo van madurando los
negocios. Tienen la paciencia para investigar, el temple para desarrollar
procesos, la habilidad para ir negociando con las percepciones que
existen en la empresa y logran que el negocio se vaya creando.
Los intrapreneurs trasladan al nuevo empleo, dentro de una empresa ya
existente, el espritu independiente, la iniciativa innovadora, la rapidez y
la flexibilidad adquiridas durante su experiencia en el mundo de los
negocios. Estas caractersticas se aprecian ms cuanto mayor es una
organizacin.
Hay compaas que inducen a sus empleados ms talentosos a
comenzar nuevos negocios puertas adentro de la empresa.
Habilidades y caractersticas personales de un empresario o gerente de
empresa
Posee buenas habilidades y conocimientos gerenciales.
Toma pocos riesgos.
Le importa su carrera y su empleo.
Su patrn de trabajo es ms rutinario que el del emprendedor.
Es empleado por otros no trabaja en su emprendimiento.
No est necesariamente comprometido con el crecimiento a largo
plazo o por la continuidad de la empresa.
Tipos de empresarios y sus negocios
Distingamos entre emprendedor y empresario, aqu hablaremos de los
empresarios, los cuales estn mas all del emprendimiento.
La forma de distinguir las clases de empresarios es a travs de la forma
como opera su negocio o de cmo operan ellos su empresa.
1. EMPRESARIO SOLISTA O UNIPERSONAL: Es el tpico trabajador por su
cuenta. Tal vez trabaja con algunos empleados, pero el concentra el
poder.
2. SOCIO CLAVE: Es el miembro de un equipo que asume un rol
altamente activo en comparacin con los otros socios, quienes
seguramente aportan el capital.
3. MIEMBRO DE UN GRUPO: Estos empresarios prefieren el apoyo

Psicolgico y financiero del trabajo en grupo, pero son menos autnomos

que los socios clave.
4. PROFESIONALES: Por lo general no se consideran empresarios, pero la
verdad es que han recibido toda la educacin y formacin para triunfar
en los negocios de su especialidad.
5. INVENTOR INVESTIGADOR: Aunque carecen de destreza ejecutiva
tienen buenas ideas. Se encierran en sus laboratorios a probar nuevos
productos, aunque estos no tengan practicidad en el mercado.
6. INNOVADOR CREATIVO: Este tiene ideas para fabricar mejores
productos. Este individuo si comprende el mercado y est presto para
satisfacerlo.
7. EMPRESARIO DE ALTA TECNOLOGA: Con educacin superior y
destreza tcnica. Son altamente competitivos y disfrutan de la
tecnologa de punta. Generalmente electrnica e informtica.
8. EMPRESARIO CONSTRUCTOR DE EQUIPOS: Son aquellos que inician
por su cuenta , por que luego crecen y fundan una compaa mayor.
Saben delegar y tienen sentido de organizacin. Contratan personal y
construyen equipos de trabajo.
9. INICIADOR EMPEDERNIDO: Disfruta con el desafo de iniciar nuevas
empresas, pero su objetivo no es mantenerla sino venderla, para iniciar
una nueva.
10. MULTIPLICADOR: La idea de estos empresarios es duplicar la idea de
negocio y sacar provecho. Son los tpicos franquiciantes o dueos de
cadenas comerciales etc.
11. ADQUIRIENTES: En muchos casos es el complemento del
multiplicador. Prefieren ser empresarios de un negocio ya existente,
porque se reduce el riesgo y la energa se concentra en el xito del
negocio en s.
12. EMPRESARIO ESPECULADOR: A travs de maniobras estratgicas
compra bienes races y los manipula para luego venderlos un poco ms
caros. Adems, la posesin misma le abre las puertas del crdito. Las
antigedades y los objetos raros tambin forman parte de este sector.
13. REHABILITADORES: Estos empresarios adquieren compaas en
problemas y las reestructuran para volverlas nuevamente competitivas.
Finalmente las venden con un margen de utilidad.
14. MANIPULADOR DE VALORES: Estos empresarios adquieren un bien a
bajo precio y lo manipula legalmente los estados financieros para
aumentar su valor. Luego vende el bien.
15. EMPRESARIO DE IMAGEN: Le interesa la buena vida fruto del xito.
Prefiere intermediar convenios para no complicarse la vida. Poseen
amplios contactos y los explotan hbilmente.

16. GERENTE COMPROMETIDO: Este empresario adopta el desarrollo de

su empresa como su estilo de vida. Siempre estar atento de lo que
ocurra en ella y si acaso la vende permanece como directivo.
17. CREADOR DE CONGLOMERADOS: El tpico pulpo. Es el empresario
que cede una parte de su compaa para comprar otra y as
sucesivamente hasta formar un grupo de empresas bajo su mando.
18. TOMADOR DE CAPITAL: Logra reunir gran liquidez para invertir en
negocios lucrativos. Su idea es dirigir el capital para su beneficio y el de
los inversionistas.
19. PATRIARCA: Se lo conoce como el dueo de la empresa familiar (EF),
que espera y aspira que la familia continu con la tradicin, e inclusive
se mantiene en su posicin pese a que la EF pase a otras manos.
20. COTIZADORES DE BOLSA: La idea de estos empresarios es que su
empresa entre a cotizar a la bolsa de valores, donde podrn obtener un
amplio beneficio sobre sus inversiones.
La clasificacin anterior no supone rigidez ni exclusin entre los tipos de
empresario. Es comn que durante la vida se pase por varios de ellos,
antes de adoptar uno definitivamente. Por otro lado puede darse que un
empresario se vea obligado a ser multifactico dadas las condiciones del
pas donde viva. Es ms, la evolucin de la economa puede crear
nuevas categoras segn se desarrolle el mercado.
Los riesgos de emprender
Habrs escuchado o hasta pensado que empearse en emprender un
nuevo negocio o una empresa es muy arriesgado y que quienes lo hacen
son, adems de obstinados, arriesgados. Siempre el riesgo ser
directamente proporcional a la ganancia en cualquier negocio, por lo
tanto quien asume ms riesgo aunque con menos probabilidad de xito
tendr la oportunidad de recibir una mayor recompensa en el largo plazo
adems de la satisfaccin de no quedarse y mirar como otras personas
si obtienen metas que para otros pareceran inalcanzables.
RIESGO 1. LA PLATA
Si emprendes es muy posible (99.99% seguro) que debas invertir dinero,
tal vez tus ahorros, tal vez tu familia te apoye, tal vez un crdito, de
donde sea que provenga debers invertir. El riesgo aqu es perder la
plata y ms cuando no es tuya, pero qu si no pierdes, qu si tu
emprendimiento no slo paga el dinero invertido sino que lo multiplica.

No vale la pena tomar el riesgo?

RIESGO 2. EL TIEMPO
Adems de plata tendrs que invertir tu tiempo, en muchos casos TODO
TU TIEMPO. Es difcil pensar en que tendrs que trabajar 24 hs. x 7 das,
ms difcil si dentro de el tiempo que inviertes tienes que hacer
sacrificios (tu pareja, tus amigos,...) pero, por qu no pones en una
balanza ese tiempo y esos sacrificios contra la satisfaccin que vas a
alcanzar por hacer lo que quieres hacer y por trabajar para ti y solo para
ti.
No vale la pena tomar el riesgo?
RIESGO 3. EL FRACASO
Este es el temor ms grande de todos los que se lanzan al agua, porque
alguien que emprende un negocio debe tener presente que puede
fracasar, pero tambin debe tener siempre en la mira el xito y que de
lograrlo la satisfaccin ser inmensa.
La palabra fracaso no cabe si tu te dedicas de lleno a tu
emprendimiento, si das todo de ti para sacarlo adelante, cabe si no lo
haces. Si tu sueo no se da por X o Y circunstancias, pero tu has hecho
hasta lo imposible por verlo realizado, no te puedes sentir fracasado, lo
que aprendiste, la experiencia que obtuviste y muchas otras cosas no te
las quita nadie.
La motivacin. Herramienta del emprendedor
En muchas oportunidades el concepto de motivacin es mal interpretado
por los emprendedores. Bajo este concepto errneo y parcial, se asume
que la motivacin es reunir a los empleados, para que alguien con
mucha labia los llene de pensamientos positivos. A parte de eso, se cree
que este trabajo es para un showman, no para un ejecutivo y mucho
menos para el gerente general. Son dos los errores que se cometen. Uno
masifica la motivacin y otro le resta seriedad.
Usted est tratando de fundar una empresa; no le parece que seria
inapropiado de su parte, tratar a todos sus colaboradores como si
fueran iguales?.
El emprendedor debe comprender los mviles de los dems antes de

atreverse a manipular esta herramienta. Una intervencin que ignora los

mviles de los sujetos y que no los motiva apropiadamente, puede ser
mortal para la organizacin.
Primero, descubra cual es su propia motivacin. Por extrao que le
parezca, esta no est clara en nuestra mente y nos puede llevar a
fracasar laboralmente. Una vez completado este ciclo, lncese a
descubrir las razones y necesidades que motivan a su equipo.
Algunas de las principales modalidades de conducta que nos llevan a
aplicar la correcta motivacin a las personas:

Satisfaccin en el deber cumplido.

La amistad en primer lugar.
El perfeccionismo.
La pasin por el poder.
Combinaciones diversas.

No solo el dinero es una fuerte motivacin para las personas; de hecho,

en algunos casos ni siquiera es importante y que hay ms dimensiones
que la simple retribucin monetaria.
Siempre existe una motivacin para cada ser humano que lo induce a
hacer algo, pero ese incentivo o motivo, puede cambiar de tiempo en
tiempo y de acuerdo a la situacin.
Pasos del emprendimiento (Plan de Negocio)
El plan de negocios rene en un documento nico toda la informacin
necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales para
ponerlo en marcha.
Cada plan debe formularse en funcin de los objetivos planteados.
Partes bsicas
Cartula
Nombre del proyecto, fecha, a quines y por quienes es presentado.
Resumen Ejecutivo
Una sntesis, en no ms de dos pginas, de los principales aspectos del
proyecto y el objetivo de la presentacin.
Cuerpo Principal
La informacin relevante para evaluar el proyecto, organizada por temas
o captulos.

Anexos
Informacin complementaria, grficos, documentos, planos, folletos.
Contenido a incluir
1. Resumen Ejecutivo
Es una breve sntesis de los aspectos ms importantes de un proyecto,
que se ubica delante de la presentacin.
2. Introduccin
Se debe describir:
cul es el negocio que se desarrollar;
quines realizan la presentacin del plan y para qu;
si se trata de una empresa en funcionamiento, cul es su misin y su
trayectoria;
cul es la fecha de presentacin y si existe un plazo para la aprobacin
del plan;
cul es el enfoque con el que se prepar el plan.
3. Investigacin de mercado y estudio de la competencia
Quines son y qu quieren los consumidores, qu precios estn
dispuestos a pagar o quienes son los principales competidores y cules
son sus ventajas competitivas.
4. Anlisis SWOT o FODA
Es un anlisis estratgico que se utiliza para conocer la situacin
presente de una empresa, evaluando las amenazas y oportunidades que
surgen del ambiente, y las fortalezas y debilidades internas de la
organizacin.
5. Estrategia
Cmo se va ha encarar el negocio? Qu espacio ocupar en el
mercado? Hacia dnde se dirigir?. La estrategia es necesaria para
marcar el rumbo de la empresa.
6. Plan de Marketing
Es el instrumento de la estrategia de marketing. Slo tiene sentido si
previamente se definieron el posicionamiento de la empresa y el blanco
al que la empresa apunta.
Producto/servicio: Cules son los beneficios que la empresa o el
producto/servicio generarn para los clientes potenciales?
Precio: A qu precio se va a ofrecer el producto/servicio y cunto
influye el precio en la decisin de compra de los potenciales clientes?
Distribucin: Cmo y en qu lugar se va a vender el
producto/servicio?

 Comunicacin: De qu manera se va a comunicar el producto/servicio

de modo tal que los clientes potenciales se enteren de su existencia y
deseen comprarlo?
7. RR.HH. y management
8. Estrategia de produccin
9. Factibilidad Tcnica
10. Factibilidad Econmica
11. Factibilidad Financiera (Flujos de Fondos)
12. Conclusiones
Cuatro claves para emprender desde abajo
Es factible emprender a bajo costo, si se arma un plan teniendo presente
cuatro axiomas bsicos:
1. Hace falta una idea o un aporte original: no sera sensato meterse en
ningn tipo de negocio sin ofrecer alguna diferencia.
2. Los costos ms grandes pueden aparecer en reas inesperadas:
surgen, por lo general, en marketing y recursos humanos.
3. La inversin debe recuperarse en corto plazo: de lo contrario, se corre
riesgo de gastar durante largo tiempo sin ingresos ni ganancias
proporcionales.
4. Crecer es la nica forma de ganar: carece de sentido meterse en un
emprendimiento si no se tiene ese objetivo.
Resumen
El emprendedor o entrepreneur es aquel capaz de tener un sueo y al
mismo tiempo de transformar ese sueo empresario en realidad.
Es alguien capaz de descubrir en la crisis la oportunidad de montar un
emprendimiento o empresa innovadora y convertirla en un buen negocio
(rentable).
Se trata de una persona capaz de no slo adaptarse a los cambios que
impone la poca sino de liderar estos cambios, inspirando a su gente
con la misma pasin que l siente por lograr resultados positivos,
siempre a partir de la excelencia y la innovacin que lo deben
caracterizar.
El verdadero emprendedor tiene aptitudes de liderazgo y disposicin a
asumir riesgos que significa poner en funcionamiento su empresa.

El emprendedor tiene caractersticas de personalidad que suelen

distinguirlo de otras personas.
El autntico emprendedor no se ve a s mismo como vctima o producto
de la crisis o de las circunstancias, sino como protagonista activo del
cambio y generador de nuevas circunstancias.
Ellos ven a los cambios no como una amenaza sino como un desafo y
oportunidad. La capacidad para transformar la crisis en oportunidad es
lo que hace la diferencia entre ganadores y los que no lo son.
El emprendedor considera que su seguridad est completamente
centrada en l mismo y en su capacidad para cambiar, adaptarse y
aprender de las oportunidades que el brinda el cambio. Es un ganador
con los cambios.
Ser un emprendedor implica ante todo un modo de pensar.
Segn Vctor Hugo: el futuro tiene varios nombres: para los dbiles es
lo inalcanzable, para los temerosos es la incertidumbre, para los
valientes es la oportunidad.
ACTIVIDAD
Es usted un verdadero emprendedor?
1 Alguno de sus padres y/o abuelos inici un negocio propios? S No
2 Es un estudiante brillante en la escuela?
3Le gusta participar en actividades grupales en la escuela?
4 Siendo un adolescente, prefiere estar solo?
5 Se postul alguna vez para ocupar algn puesto en la escuela, o inici
algn negocio de chico, como un puesto de limonada?
6 Se considera como alguien obstinado?
7Cree usted que es precavido?
8 Es atrevido y aventurero?
9 Le importa mucho la opinin de los dems?
10 La idea de cambiar su rutina diaria sera una motivacin importante
para comenzar un negocio propio?
11 Puede que disfrute sus actividades diarias, pero estara dispuesto a
trabajar en esa actividad toda la noche si fuera necesario?
12 Estara dispuesto a trabajar tanto como sea necesario, habiendo

dormido poco o nada, con tal de terminar un proyecto?

13 Cuando concluye en forma satisfactoria un proyecto, inicia otro
inmediatamente?
14 Estara dispuesto a comprometer sus ahorros para iniciar un negocio
propio?
15 Tambin estara dispuesto a pedir prestado?
16 Si inicia un negocio y fracasa, empezara a trabajar en otro de
inmediato? S No
17 empezara a buscar un trabajo con un sueldo regular?
18 Cree que ser emprendedor es riesgoso?
19 Suele escribir sus metas de corto y largo plazo?
20 Considera que tiene la capacidad de manejar flujo de efectivo de
manera personal?
21 Se aburre fcilmente?
22 Es usted optimista?
Es usted un verdadero emprendedor? Evaluacin:
1 Si la respuesta es s, reste un punto, si no, sume uno.
2 Si la respuesta es s, reste cuatro puntos; si no, sume cuatro. Por lo
general, los empresarios no solan ser estudiantes brillantes.
3 Si la respuesta es s, sume un punto; si no, reste uno.
Los emprendedores prefieren no participar en actividades grupales,
generalmente.
4 Si la respuesta es s, sume un punto; si no, reste uno.
Los estudios han mostrado que los empresarios, de chicos, preferan
estar solos.
5 Si la respuesta es s, sume dos puntos; si no, reste dos.
Generalmente, el empresario se puede detectar en edad temprana.
6 Si la respuesta es s, sume un punto; si no reste uno.
Un nio obstinado significa que tiene determinacin para hacer las cosas
a su modo, una caracterstica distintiva de los empresarios exitosos.
7 Si la respuesta es s, reste cuatro puntos; si no, sume cuatro.
La precaucin puede significar renuencia a tomar riesgos.
8 Si la respuesta es s, sume cuatro puntos.

9 Si la respuesta es s, reste un punto; si no, sume uno.

Los empresarios suelen tener fe para seguir caminos diferentes a pesar
de la opinin de los dems.
10 Si la respuesta es s, sume dos puntos; si no, reste dos.
La rutina diaria suele precipitar la decisin de un empresario por iniciar
un negocio.
11 Si la respuesta es s, sume dos puntos; si no, reste seis.
12 Si la respuesta es s, sume cuatro puntos.
13 Si la respuesta es s, sume dos puntos, si no, reste dos.
Por lo general los empresarios disfrutan de su trabajo; van de un
proyecto a otro.
14 Si la respuesta es s, sume dos puntos; si no, reste dos.
Los empresarios exitosos estn dispuestos a usar sus ahorros para
financiar un proyecto.
15 Si la respuesta es s, sume dos puntos; si no reste dos.
16 Si la respuesta es s, sume cuatro puntos; si no, reste cuatro.
17 Si la respuesta es s, reste un punto.
18 Si la respuesta es s, reste dos puntos; si no, aada dos.
19 Si la respuesta es s, sume un punto, si no, reste uno.
Muchos empresarios tienen el hbito de poner por escrito sus metas.
20 Si la respuesta es s, sume dos puntos; si no, reste dos.
El manejo de flujo de efectivo puede ser crtico para el xito empresarial.
21 Si la respuesta es s, sume dos puntos; si no, reste dos.
Tal parece que los empresarios se aburren fcilmente.
22 Si la respuesta es s, sume dos puntos; si no, reste dos.
El optimismo es combustible para buscar el xito.
Fuente:

Test proporcionado a Entrepreneur Media Inc. por Northwestern Mutual

Life Insurance, Co. y adaptado por Empresar.
Cul fue su puntaje?
Clasificacin
35 a 44 Excelentemente calificado para emprender
15 a 34 Est bien preparado
0 a 14 Tiene buenas posibilidades
-1 a 15 Baja probabilidad de xito
-16 a 43 Su talento est en otra parte