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Rondonpolis/MT
Junho /2015
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Rondonpolis - Junho/2015
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RESUMO
Nesse trabalho foi elaborado um projeto experimental, voltado para a criao e
lanamento de um novo empreendimento de comrcio de produtos congelados,
demonstrando e comprovando o seu diferencial competitivo; fundamentado nas tcnicas de
planejamento estratgico, em pesquisas e seleo de mercados-alvo; em anlise de
oportunidades de mercado; no desenvolvimento de estratgias de marketing e comunicao
sustentados nos planos ttico operacionais, de forma a apresentar uma grande viabilidade de
sucesso do empreendimento.
INTRODUO
O Plano de Negcios equivalente ao projeto inicial da nossa empresa, na qual
o mesmo se torne hbil e suficiente para a tomada de decises corretas e precisas
dentro da empresa.
Podendo se chamar tambm uma apresentao dos produtos que sero oferecidos pela
empresa,
Produtos Congelados.
Onde as informaes coletadas sobre a empresa visam busca de lucros e
Resultados positivos para a mesma, Isto , proporciona uma viso mais clara e
consistente sobre o desenvolvimento da empresa em metas alcanveis. Com auxilio de
consultores na rea de viabilidade da empresa.
necessrio registrar todos os riscos concorrentes, o perfil da clientela, as estratgias
de marketing e que plano adquira na empresa. E nunca se esquea que o Plano de negcios
um projeto vivo e que se deve manter sempre atualizado.
Este trabalho tem por objetivo expor a todos que de alguma forma, necessitem uma
base de perfil de um empreendedor, onde possam se sentir seguros e at mesmo sanar algumas
dvidas sobre o assunto. Verificando a relevncia de uma comunicao eficaz e que atenda a
quesitos bsicos de dilogo, de forma que possa ganhar a confiana e credibilidade, explanar
ideias de forma clara e sincera, mantendo uma postura adequada, utilizando de uma tica
profissional coesa e ter a capacidade de considerar as necessidades do cliente, tendo
predisposio para mudanas, utilizando inovaes que facilite a comodidade e aceitao no
mercado.
Questionrio Entrevista
Nome da Empresa: Construmais Materiais de Construo
Endereo: Av. Bandeirantes n 723 - La Salle
Cidade: Rondonpolis /MT
Ramo de Atividades: Materiais de Construo
Produtos e/ou servios: Produtos e servios para construo
Entrevistado: Regina da Cruz Soares
1. Que fatores os influenciaram a se tornar empreendedor?
R: Tive essa idia porque queria uma melhor forma de vida, ento porque no
trabalhar pra me mesma? Decide ento abrir uma micro-empresa.
2. Que pessoas/ empreendedores o inspiraram?
R: A empresa em que eu trabalhava, estava passando por uma crise financeira, ento
decide buscar uma forma de trabalhar. No tive nenhum tipo de influncia, apenas busquei o
melhor pra minha vida naquele momento.
3. Algum de sua famlia era empreendedor?
R: No, na minha famlia no tinha nenhum empreendedor.
4. Houve algum evento de disparo para iniciar o negcio? (demisso?
Aposentadoria? outros?
R: Sim, devido s crises da empresa em que trabalhava decide ento pedir as contas, e
receber meus tempos.
5. Ele criou seu prprio negocio durante a faculdade/colgio?
R: No, trabalhava em uma loja de carros aqui em Feira mesmo, tinha acabado de
formar em letras.
6. Que educao formal ele teve? Foi relevante para o negcio?
R: Sim
7. Como o empreendedor encontrou a oportunidade?
R: Na verdade fui atrs de minhas oportunidades, busquei por si s um negcio que
viesse ajudar-me financeiramente. Nada cai do cu.
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R: Quando vi que realmente meu negocio deu certo, e passei a investir mais.
19. Qual o lado positivo de ser empreendedor? E o negativo?
R: Positivo que trabalho pra me mesma e ainda emprego varias pessoas, e o lado
negativo e apenas as crises financeiras que o comercio passa frequentemente.
20. Como a carreira como empreendedor afetou sua famlia?
R: De forma positiva, pois todos eles trabalham comigo, na minha empresa.
21. Que conselhos ele daria a uma pessoa que quer se tornar um empreendedor?
R: Diria pra ele economizar de todas as formas possveis, digo todos os dias aos meus
funcionrios, pensem no futuro, e quem sabe um dia no se torne um empreendedor, pois
precisamos pensar em crescer e viver melhor.
22. Pergunte se ele faria isso de novo? Caso positivo, o que faria de diferente?
R: Faria sim, porem pensaria outro ramo que no tivesse muitos impostos, e que no
desse muita dor de cabea. Pensaria em mais casas para alugar, pois no ia precisar trabalhar
todos os dias.
REFLEES E CONSIDERAES DA ENTREVISTA
No decorrer do estudo, o empreendedor apresentou diversos fatores caractersticos ao
que a literatura revisada aponta como sendo definidor de uma pessoa assim denominada.
Alguns dos aspectos de destaque relacionam-se dedicao, busca por oportunidades e
paixo pelo o que faz. Esses aspectos contriburam para o alcance do sucesso da organizao,
tornando-se uma de referncia na comercializao de materiais de construo de
Rondonpolis.
Por meio das entrevistas do empreendedor e, principalmente, observamos que possua
conhecimento das diversas etapas da vida do empresrio foi possvel identificar o histrico da
vida profissional e pessoal da pessoa caso estudada. Influncias de familiares e de
profissionais, sua experincia, como tambm sua rede de relacionamento, referem-se aos
principais fatores que impulsionaram o sujeito caso a se tornar um empreendedor.
Destes, os fatores mais marcantes foram rede de contatos e o conhecimento do
negcio. Os recursos pertencentes ao empresrio para o incio e manuteno do negcio
possuem peculiaridades predominantemente relacionadas a fatores intangveis.
A reputao, simpatia, equipe, contatos, experincia e bom atendimento so alguns dos
principais diferenciais que fornecem continuidade do sucesso do empreendimento dentre a
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PLANO DE NEGCIO
SABOR & SAUDE (PRODUTOS CONGELADOS)
SUMRIO
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1. DESCRIO DA EMPRESA...............................................................................11
2. PRODUTOS E SERVIOS....................................................................................11
3. MERCADO E COMPETIDORES..........................................................................12
4. MARKETING E VENDAS....................................................................................14
5. ANLISE FINANCEIRA.......................................................................................16
6. PLANO FINANCEIRO...........................................................................................17
7. RELATORIO FINAL..............................................................................................18
REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS.........................................................................20
1-DESCRIO DA EMPRESA
Empresa: Sabor & Sade Alimentos Congelados.
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muitas possibilidades de explorao. Sendo assim, a Sabor & Sade tem como principal
concorrente as seguintes empresas:
Sadia;
Perdigo;
Seara;
Aurora;
Qualit
Forno de Minas
Rei da Delcia (Campo Grande)
Mo na Massa (Campo Grande)
Salgadeiras e Bufs da regio,
Polpa Norte.
4 - MARKETING E VENDAS
Com o objetivo de conhecer seu mercado de atuao, concorrentes, e definir as
polticas e estratgias publicitrias para atingir seu pblico alvo, ser apresentado nesta etapa,
todo o Planejamento de Marketing que a Sabor & Sade seguir para melhor vender seu
produto, manter seus interesses e objetivos e aumentar sua demanda.
As estratgias de marketing compreendero entre outras as aes de vendas,
publicidades, promoes, fixao de preos,canais de distribuio etc.
Assim, a Sabor & Sade elaborar suas estratgias baseadas nos 4Ps
Produto, Preo, Promoo e Praa.
O Produto
A Sabor & Sade vai trabalhar com 2 linhas de produtos:
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tcnicas que permitam recolher informaes relevantes, avaliar uma srie de coisas e tirar
concluses. A anlise financeira ajuda a compreender o funcionamento do negcio e a
maximiza a rentabilidade a partir da atuao sobre os recursos existentes. Os gerentes podem
ter acesso informao sobre o efeito esperado das decises estratgicas.
6 - PLANO FINANCEIRO
O plano financeiro, dentro de um plano de negcios, procura demonstrar um conjunto
de projees abrangentes que possam refletir o desempenho futuro da empresa em termos
financeiros(Biagio e Batocchio, 2005, p. 202).
Com o planejamento financeiro possvel estabelecer e cumprir metas.
Quando bem fundamentada estes estudos transmitiro uma imagem de estabilidade e
digna de crdito, tornando-se um dos pontos de avaliao da atratividade do negcio. Por isso,
a Sabor & Sade apresentar a seguir, seu planejamento financeiro, para que possa otimizar
custos, e planejar seu investimentos e despesas.
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7. RELATRIO FINAL
Indiferente do motivo h milhares de pessoas interessadas em iniciar um negcio
prprio, um sonho que se no for realizado em fases e com muita precauo pode trazer vrios
problemas financeiros para o empreendedor. No basta apenas querer inaugurar um
empreendimento, necessrio seguir as etapas da elaborao do projeto, anteriormente
apresentadas, para ir se certificando, aps o trmino de cada fase, se o plano vivel e merece
continuidade. O estudo do projeto no certifica com preciso a viabilidade do mesmo.
Todavia, se o estudo de mercado fornecer informaes concisas, prximas realidade e que
no sejam otimistas em excesso (para no influenciar nos resultados do estudo) servir como
um quesito de confiabilidade ao investimento.
Alm do estudo de mercado, necessrio que o empreendedor seja conhecedor da
atividade que ser desenvolvida e das influncias que o mercado ter sobre o seu
empreendimento, em se tratando de concorrncia, economia, clientela e poltica. A localizao
e o porte da empresa tambm so questes que devem ser revistos antes da implantao do
negcio, pois afetaro diretamente o desempenho do projeto. E os motivos, que j foram
citados no decorrer do estudo, variam entre a oferta de mo-de-obra, a facilidade na aquisio
das mercadorias, facilidade de distribuio das vendas, um ponto fixo de fcil localizao, a
facilidade na aquisio de emprstimos, maior credibilidade junto aos fornecedores, faixa
etria e renda dos consumidores, dentre outros. Conforme apresentado no corpo do relatrio, a
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