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Cmo hacer publicidad efectiva

1. Ser atractiva
El primer requisito para lograr una publicidad efectiva es que sta sea atractiva, es decir,
que llame la atencin del pblico y lo estimule a hacer la compra.
Para lograr una publicidad atractiva podramos, por ejemplo, utilizar diseos llamativos,
mensajes divertidos, lemas originales, logotipos que impacten, etc.

2. Ser de buena calidad


Una publicidad de buena calidad no necesariamente significa una publicidad costosa, sino
que, independientemente del medio que se utilice, sta cuente con elementos de buena
calidad, por ejemplo, si se utilizan folletos, stos deben tener un diseo bien elaborado y,
adems, el papel utilizado debe ser hecho de un buen material.
Si nuestra publicidad es de buena calidad, enviamos el mensaje de que nuestro negocio o
producto tambin es de buena calidad; pero por otro lado, si nuestra publicidad es de
mala calidad, enviamos la imagen de un negocio o producto pobre y descuidado.

3. Tener en cuenta el pblico objetivo


Antes de lanzar una campaa publicitaria es necesario que se estudie y analice bien al
pblico objetivo, es decir, al pblico al cual ir dirigida la publicidad.
El conocer bien las necesidades y caractersticas de nuestro pblico objetivo, nos
permitir disear una campaa efectiva, por ejemplo, nos permitir elegir los medios o
canales ms accesibles para nuestro pblico, o redactar los mensajes que mejor impacto
pueden tener en ste.

4. Utilizar los medios o canales indicados


La buena eleccin de los medios o canales a travs de los cuales se enviar el mensaje
publicitario, es uno de los factores ms importantes para el xito de la publicidad.
Para elegir el medio o canal indicado, debemos tener en cuenta las necesidades,
preferencias, costumbres y hbitos de nuestro pblico objetivo, por ejemplo, debemos
elegir los medios o canales que sean ms accesibles para ste, los que sean ms utilizados
por ste, o los que puedan tener una mayor influencia en ste.

5. Ser lanzada en el momento indicado


El momento en que lancemos nuestra campaa publicidad es otro de los factores
determinantes para el xito.

Por ejemplo, para lanzar nuestra campaa publicitaria podramos esperar el momento en
que nuestro pblico objetivo tenga un mayor acceso al medio publicitario que vamos a
utilizar, o podramos esperar el momento oportuno para dar a conocer nuestro producto,
por ejemplo, luego de haber creado suficiente expectativa.

6. Tener un mensaje claro


El mensaje publicitario debe ser claro, fluido y fcil de entender, debe estar basado en un
lenguaje sencillo y comprensible para el receptor.
Una forma de lograr un mensaje claro es utilizando un mensaje corto, conciso y preciso;
un mensaje largo podra causar confusin en el pblico, o podra hacerlo desistir de
prestarle atencin.

7. Resaltar las principales caractersticas y


beneficios
La publicidad debe resaltar las principales caractersticas del producto, por ejemplo, sus
principales funciones, atributos, utilidades, etc.
Pero tambin debe sealar sus principales beneficios, es decir, aquellos beneficios que el
consumidor podra obtener al adquirir o hacer uso del producto, por ejemplo, el beneficio
de tener estatus, comodidad, seguridad o la sensacin de bienestar.

8. Resaltar las caractersticas diferenciadoras


As como se debe sealar las principales caractersticas y beneficios del producto, una
publicidad efectiva tambin debe resaltar sus caractersticas diferenciadoras.
Las caractersticas diferenciadoras son aquellas caractersticas innovadoras del producto
que lo hacen nico y lo distinguen de los productos de la competencia; son las razones
por las que el consumidor debe elegirnos a nosotros y no a nuestros competidores.

9. Mostrar credibilidad
De nada sirve sealar las caractersticas o beneficios del producto si ste no tiene la
credibilidad suficiente en el pblico.
Parar lograr credibilidad nuestra publicidad podra incluir imgenes de nuestro negocio,
nuestra experiencia en el mercado, nuestros logros obtenidos, nuestros principales
recursos, los testimonios de clientes satisfechos, una relacin de nuestros principales
clientes, etc.

10. Repetirse
Y, finalmente, el ltimo requisito para una publicidad efectiva es que sta se repita
constantemente.
No debemos lanzar nuestra campaa publicitaria y luego olvidarnos de sta; para que
nuestra publicidad tenga efecto, sta tiene que repetirse constantemente, siempre

debemos hacerle recordar nuestros productos al pblico y siempre debemos estimularlo


para que los adquieran.

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