ESTE FORMATO GUIA LE SERVIRA PARA DESARROLLAR EL PLAN DE

NEGOCIOS
DEFINICION DE OBJETIVOS
Defina los objetivos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta
aspectos sociales, econmicos, ambientales y los dems que usted considere
relevantes. Recuerde que los objetivos especficos son medibles y cuantificables
Objetivo General
Objetivos Especficos
JUSTIFICACION Y ANTECEDENTES DEL PROYECTO
Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta aspectos
sociales, econmicos, ambientales y las dems que usted considere relevantes para la
justificacin de su proyecto. As mismo relacione los antecedentes del proyecto

Antecedentes
Justificacin
ANLISIS DEL SECTOR
Consigne el estudio realizado acerca del desarrollo tecnolgico e industrial del sector;
comportamiento del sector en los ltimos 3 aos, su evolucin y tendencia prevista a
corto, mediano y largo plazo.
Desarrollo tecnolgico e industrial del sector
Cadena productiva
Comportamiento del sector
ANLISIS DEL MERCADO
Elabore un diagnstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los
pases objetivos; defina el mercado objetivo, justificacin del mercado objetivo,
estimacin del mercado potencial, consumo aparente, consumo per cpita,
magnitud de la necesidad, otro; estimacin del segmento/nicho de mercado
(tamao y crecimiento), Perfil del Consumidor y/o del cliente. Importaciones y
exportaciones del producto/servicio a nivel nacional y mercados objetivos
(pases);Relacione los productos sustitutos y productos complementarios

Estructura actual del mercado nacional

Mercado objetivo
Justificacin del mercado objetivo
Estimacin del mercado potencial
Demanda
Proyeccin de la demanda
Oferta
Consumo aparente
Consumo per. Cpita
Magnitud de la necesidad
Estimacin del segmento
Perfil del consumidor o cliente
Exportaciones e importaciones de los productos.
Productos sustitutos
Productos Complementarios
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Identificacin de principales participantes y competidores potenciales; anlisis de
empresas competidoras; Relacin de agremiaciones existentes; Anlisis del costo
de mi producto/servicio frente a la competencia; Anlisis de productos sustitutos;
Anlisis de precios de venta de mi producto/servicio (P/S) y de la competencia;
Imagen de la competencia ante los clientes; Segmento al cual esta dirigida la
competencia; Posicin de mi P/S frente a la competencia.
Identificacin de principales participantes y competidores potenciales
Anlisis de empresas competidoras
Relacin de agremiaciones existentes
Anlisis del costo del producto frente a la competencia
Anlisis de productos sustitutos
Anlisis de precios de venta de mi producto y de la competencia
Imagen de la competencia ante los clientes
Segmento al cual est dirigida la competencia
Posicin del producto frente a la competencia
PESTAA: ESTRATEGIA DE MERCADO.
CONCEPTO DE PRODUCTO O SERVICIO
Descripcin bsica, especificaciones o caractersticas, aplicacin/ uso del producto
o servicio (por Ej. Si el B/S es de consumo directo, de consumo intermedio, etc.),
diseo, calidad, empaque y embalaje, fortalezas y debilidades del producto o
servicio frente a la competencia
Productos
Presentacin y empaque
Canales de distribucin

Transporte
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN
Especifique alternativas de penetracin, alternativas de comercializacin,
distribucin fsica nacional internacional, estrategias de ventas, presupuesto de
distribucin, tcticas relacionadas con la distribucin, canal de distribucin a
utilizar. Estrategias de comercializacin.
ESTRATEGIA DE PRECIO
Presente un anlisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, punto de
equilibrio, condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo
de transporte, riesgo cambiario, preferencias arancelarias, tcticas relacionadas
con precios, posible variacin de precios para resistir guerra de precios. Explique
la manera mediante la cual defini el precio.
ESTRATEGIAS DE PROMOCIN
Explique describa la estrategia de Promocin dirigida a clientes y canales
(descuentos por volmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales;
conceptos especiales que se usan para motivar la venta, cubrimiento geogrfico
inicial y expansin; presupuesto de promocin, Costo estimado de promocin
lanzamiento y publicidad del negocio. Precio de lanzamiento y comportamiento
esperado del precio (tasa de crecimiento)
ESTRATEGIAS DE COMUNICACIN
Explique la estrategia de difusin de su producto servicio; explique las razones
para la utilizacin de medios y tcticas relacionadas con comunicaciones.
Relacione y justifique los costos.
ESTRATEGIAS DE SERVICIO
Relacione los procedimientos para otorgar Garantas y Servicio Postventa;
mecanismos de atencin a clientes (servicio de instalacin, servicio a domicilio,
otros), formas de pago de la garanta ofrecida, comparacin de polticas de
servicio con los de la competencia.
DESCRIPCIN DEL PROCESO
Relacione y Describa en forma secuencial cada una de las actividades y
procedimientos que forman parte del flujo del proceso de produccin de su
producto servicio. En caso de subcontratacin describir el proceso que es
responsabilidad de la empresa (hacer diagrama de flujo de proceso, e insertarlo
como archivo adjunto)

ORGANIZACIN
ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL
ANALISIS DOFA
El anlisis debe contener la relacin de Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y
Amenazas que se identifican en el producto. Esa relacin debe complementarse
obligatoriamente con una descripcin del impacto estimado para cada una de las
debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas registradas. Adicionalmente,
frente al impacto identificado, se debe describir la estrategia a seguir para mitigar o
controlar los impactos negativos y conservar o sostener los impactos positivos.
ORGANISMOS DE APOYO
Identifique y relacione las entidades tanto privadas como oficiales que vienen
apoyando el proceso. Descripcin del apoyo en la fase de definicin del negocio,
en la implementacin del mismo. Describa el apoyo previsto para la etapa de
operacin del negocio.
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
Describa la estructura organizacional incluyendo los niveles directivo,
administrativo y operativo. Igualmente la conformacin de la Junta Directiva,
incluyendo la participacin de cada uno de los miembros. Relacione los cargos
previstos y el nmero de empleados por cada cargo.
CONSTITUCIN DE LA EMPRESA Y ASPECTOS LEGALES
Especifique el Tipo de sociedad que conformara, cual es su estado legal actual;
Legislacin vigente (normas urbana, ambiental, laboral y proteccin social,
registros, tributaria, proteccin intelectual y ambiental) que regule la actividad
econmica, la comercializacin de los Productos Servicios, Normas o Poltica de
distribucin de utilidades.
Aspectos legales para la constitucin de una empresa
Requisitos Comerciales:
Reunir los socios para constituir la empresa.
Verificar en la pgina www.rue.com.co en la opcin homonimia que no exista un
nombre o razn social igual al que se le va dar a la empresa a crear.
Elaborar la escritura publica de constitucin comercial
Obtener la Escritura Pblica Autenticada en la notaria; matricular la Sociedad en el
Registro Mercantil de la Cmara de Comercio; registrar los libros de contabilidad
en la Cmara de Comercio, Diario Mayor y Balances, Inventarios, Actas.

Requisitos de Funcionamiento:
Obtener el Registro de Industria y Comercio.
Tramitar el Permiso de uso de suelos en Planeacin Municipal, de la jurisdiccin
donde funcionar el establecimiento.
Requisitos de Seguridad Laboral: Inscribir a los trabajadores en la EPS y Fondo
de Pensiones, Inscribir la empresa en el ICBF, SENA y Caja de Compensacin
Familiar, Inscribir a los trabajadores a una A.R.P.
Requisitos Tributarios: Son tramitados en la Direccin de Impuestos y Aduanas
Nacionales; DIAN.
Solicitar el Formulario de Registro nico Tributario (RUT), presentando el
certificado mercantil y el documento de identidad del representante legal.
Requisitos sanitarios: En la Secretaria de Salud se tramita el concepto de las
condiciones sanitarias del establecimiento, para esto una vez la empresa inicie sus
labores debe solicitar la inspeccin sanitaria del establecimiento. Para el caso del
registro sanitario, este es otorgado directamente por el INVIMA.
Conformacin de la empresa
Razn social
Logo

PLAN OPERATIVO
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
Es la herramienta que permite registrar las actividades, recursos y tiempos en el
cual se desarrollar el plan de negocio, a travs de esta herramienta se podr
hacer seguimiento a los avances, utilizacin de los recursos y gestin, con el fin de
observar en forma clara la realizacin del proyecto. Para cada actividad registre
las metas a lograr y los requerimientos de recursos por perodo.
METAS SOCIALES
METAS SOCIALES DEL PLAN DE NEGOCIOS
Especifique cuales son las metas sociales a lograr con la puesta en marcha del
plan de negocio

CLUSTER O CADENA PRODUCTIVA

Indique a que cluster o cadena productiva se asocia el proyecto propuesto,
identificando en que fase de la cadena se integra.
IMPACTO ECONMICO, REGIONAL, SOCIAL Y AMBIENTAL
Describa los aspectos de su Plan de Negocio que segn su criterio generaran
impacto Econmico, Social y Ambiental cuantificando los resultados del impacto
por ejemplo en generacin de empleo directo en las diferentes fases del proyecto,
ventas nacionales y exportaciones, cobertura de poblacin objetivo, clientes,
consumidores, y proveedores de materias primas e insumos, planes de mitigacin
ambiental, compensacin, correccin, y cuantificar su costo de implementacin y
mantenimiento
Impacto Social
Impacto Ambiental
Manejo de desechos
Limpieza y desinfeccin diaria
RESUMEN EJECUTIVO
CONCEPTO DEL NEGOCIO:
Describa en forma concreta los objetivos que se persiguen con la puesta en
operacin del proyecto, actividades econmicas a las que se dedicar, la funcin
social que cumplir, las necesidades del mercado a satisfacer, mercado objetivo,
etc.
POTENCIAL DEL MERCADO EN CIFRAS:
Resuma con cifras el potencial de mercados regionales, nacionales e
internacionales que tiene el bien o servicio
VENTAJAS COMPETITIVAS Y PROPUESTA DE VALOR
Ventajas ms destacadas (comerciales, tcnicas, operacionales, financieras, etc.)
del producto servicio, que segn su criterio le permitir asegurar el xito y
valores agregados con respecto a lo existente la competencia.
RESUMEN DE LAS INVERSIONES
Defina las principales inversiones, aportes de los socios, recursos solicitados al

Fondo Emprender
PROYECCIONES DE VENTAS Y RENTABILIDAD
Resuma las cantidades a vender, los precios de venta estimados, por periodo, y la
rentabilidad esperada el proyecto, en trminos de la tasa interna de retorno.
CONCLUSIONES FINANCIERAS Y EVALUACIN DE VIABILIDAD
Concretamente presente las principales bondades financieras y sustente la
viabilidad comercial (mercados), tcnica, ambiental, legal y operativa.
EQUIPO DE TRABAJO
Presentacin de los datos bsicos del proyecto y del grupo de trabajo (Asesores y
Emprendedores), que hacen parte del proyecto.
HOJA DE VIDA DE CADA EMPRENDEDOR, DONDE SE DEMUESTRE LA
EXPERIENCIA EN EL TEMA
ANEXOS
Documentos relacionados con el plan de negocio
NOTA:
ANOTAR A PIE DE PGINA LA BIBLIOGRAFIA O FUENTE
NUMERAR LOS CUADROS, TABLAS, FIGURAS ECT Y LLAMARLAS EN EL
DOCUMENTO.
SI HAY ANEXOS: LLAMARLOS EN EL DOCUMENTO Y ANEXARLOS A ESTA
INFORMACION.
NO DUDE EN CONSULTAR, REVISAR O SOLICITAR INFORMACION.