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Captulo 2
Eleccin del
negocio
Un nuevo negocio
IDEAS
OPORTUNIDADES
Fuentes de oportunidades de
negocios
Negocio nuevo basado en un concepto
novedoso.
Negocio nuevo basado en un concepto
existente.
Necesidades de los consumidores.
Perfeccionamiento del negocio.
Exploracin de pasatiempos.
Derivacin de la ocupacin.
Observacin de tendencias.
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Algunos ejemplos
Nuevo concepto
Concepto existente
Necesidades de los
consumidores
Zapato tenis
Gol Linhas Areas
Servicios de
paquetera
Aparatos musicales
Derivacin de la ocupacin
Escuelas
Observacin de tendencias
Localizacin de
automviles robados
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Puntos a considerar en la
compra de un negocio ya
existente
Puntos a favor y ventajas
Producto y mercado definidos
Empresa en funcionamiento
Clientela existente
Proveedores en operacin
Experiencia del propietario anterior
Mano de obra calificada
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Puntos a considerar en la
compra de un negocio ya
existente
Puntos en contra y riesgo
Herencia de problemas
Problemas futuros ocultos
Imagen comprometida (mala percepcin
por parte del mercado)
Mano de obra con "vicios"
Modernizacin necesaria
Ubicacin poco ventajosa
Precio alto
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Evaluacin de un negocio
existente
Historial de la empresa y perspectivas:
cartera de clientes, niveles de
eficiencia, desempeo financiero.
Patrimonio y operaciones en progreso:
colaboradores calificados, estado de la
maquinaria y relaciones sanas con
proveedores y bancos.
Precio de compra.
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Tipos de empresa
Empresa tradicional
Empresa familiar
Franquicia
Oficina en casa (home office)
Cooperativas
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Formalizacin de un nuevo
negocio
Nombre empresarial
Firma
Razn social o
denominacin
Naturaleza jurdica
Artesano
Productor rural
Sociedades mercantiles
- Sociedad en nombre colectivo
- Sociedad en comandita simple
- Sociedad de responsabilidad
limitada
- Sociedad por acciones
- Sociedad annima
- Sociedad en comandita por
acciones
El negocio global
Elementos que hicieron posible que las
pequeas empresas pudieran actuar en
el mercado global con cierta facilidad:
Avances tecnolgicos y diplomticos.
Desarrollo de los medios de
comunicacin.
Desarrollo de los medios de transporte.
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Comercio de bienes y
servicios entre pases
Importacin
Permite aprovechar ventajas comparativas
de produtos.
Requiere del espritu pionero por parte del
emprendedor y de la capacidad y tcnica
para realizar un estudio de viabilidad.
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Comercio de bienes y
servicios entre pases
Exportacin
Estrategia de crecimiento con base en
oportunidades concretas en el exterior.
Posibilita la utilizacin de la capacidad
productiva ociosa.
Posibilita la oportunidad de participar en el
crecimiento econmico de algunos pases.
Es posible gracias a la existencia de zonas de
libre comercio alrededor del mundo.
La diversificacin de mercados ofrece
independencia de la inestabilidad local.
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Ventajas:
Se puede tener acceso a algunos recursos
disponibles en otros mercados, como mano de
obra ms barata y especializada, recursos
naturales y proximidad con el mercado
consumidor.
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