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Captulo 2
Eleccin del
negocio

Pearson Educacin de Mxico, S. A. de C. V.

Desarrollo de un nuevo negocio.


Evaluacin de ideas de productos.
Evaluacin de oportunidades de
compra de negocios existentes.
Eleccin del tipo de empresa.
Formalizacin del negocio.
Internacionalizacin de la empresa.

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Un nuevo negocio

IDEAS

OPORTUNIDADES

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Fuentes de oportunidades de
negocios
Negocio nuevo basado en un concepto
novedoso.
Negocio nuevo basado en un concepto
existente.
Necesidades de los consumidores.
Perfeccionamiento del negocio.
Exploracin de pasatiempos.
Derivacin de la ocupacin.
Observacin de tendencias.
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Algunos ejemplos
Nuevo concepto
Concepto existente
Necesidades de los
consumidores

Zapato tenis
Gol Linhas Areas
Servicios de
paquetera

Perfeccionamiento del negocio Autoservicio


Exploracin de pasatiempos

Aparatos musicales

Derivacin de la ocupacin

Escuelas

Observacin de tendencias

Localizacin de
automviles robados

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Factores cruciales para el xito


de nuevos productos
Investigacin adecuada del mercado: Es vital para evitar que el producto
fracase. Su desventaja es el alto costo.
Atencin de una necesidad: El requisito esencial del nuevo producto o
servicio es que sea considerado realmente necesario para los consumidores.
Gran ventaja del producto: El producto debe ser superior a los artculos
competidores en atributos como calidad, apariencia, tecnologa y practicidad.

Calidad y precio adecuados en el lanzamiento: Si el producto tiene poca


calidad o es oneroso cuando se lanza al mercado, ser muy difcil que el
consumidor lo busque de nuevo.
Eleccin de los canales de distribucin adecuados: Es una decisin
vital. La definicin de los puntos de venta y de la forma de ofrecer o de lograr
que el producto se encuentre disponible para los clientes en los lugares
especficos, determinan en gran medida el xito.
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Criterios para evaluar ideas de


productos y negocios
Viabilidad de mercado
Tiene el producto compradores
potenciales?
Con qu frecuencia se comprara el
producto?
Quin lo adquirira?
Cuntos lo obtendran?
Dnde estn los compradores?
Qu precio aceptaran?
Existe estacionalidad? Ventas picos en
ciertas fechas. Navidad, verano
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Criterios para evaluar ideas de


productos y negocios
Competencia
Quines son los competidores?
Cuntos son?
Dnde estn?
Cules son sus ventajas competitivas?
Cules son el alcance y la eficiencia de sus
canales de distribucin?
Existen barreras para los competidores
nuevos?

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Criterios para evaluar ideas de


productos y negocios
Viabilidad de produccin
Hay componentes y materias primas para
fabricar el producto o prestar el servicio?
Existen mquinas, equipos e instalaciones?
Existe mano de obra calificada para el
trabajo?
Cul es la necesidad de desarrollo y de
experimentacin?
Cul es la inversin necesaria?

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Criterios para evaluar ideas de


productos y negocios
Control gubernamental
Existen controles gubernamentales sobre
el producto o tipo de negocio?
Se requiere alguna licencia o
aprobacin?
Cul es la inversin necesaria para
cumplir con la legislacin?

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Criterios para evaluar ideas de


productos y negocios
Inversin inicial y rendimiento
Cul es la inversin necesaria?
Cul es el periodo de rendimiento de
esa inversin?

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Puntos a considerar en la
compra de un negocio ya
existente
Puntos a favor y ventajas
Producto y mercado definidos
Empresa en funcionamiento
Clientela existente
Proveedores en operacin
Experiencia del propietario anterior
Mano de obra calificada

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Puntos a considerar en la
compra de un negocio ya
existente
Puntos en contra y riesgo
Herencia de problemas
Problemas futuros ocultos
Imagen comprometida (mala percepcin
por parte del mercado)
Mano de obra con "vicios"
Modernizacin necesaria
Ubicacin poco ventajosa
Precio alto
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Evaluacin de un negocio
existente
Historial de la empresa y perspectivas:
cartera de clientes, niveles de
eficiencia, desempeo financiero.
Patrimonio y operaciones en progreso:
colaboradores calificados, estado de la
maquinaria y relaciones sanas con
proveedores y bancos.
Precio de compra.
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Tipos de empresa

Empresa tradicional
Empresa familiar
Franquicia
Oficina en casa (home office)
Cooperativas

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Formalizacin de un nuevo
negocio
Nombre empresarial

Firma
Razn social o
denominacin

Naturaleza jurdica

Artesano
Productor rural
Sociedades mercantiles
- Sociedad en nombre colectivo
- Sociedad en comandita simple
- Sociedad de responsabilidad
limitada
- Sociedad por acciones
- Sociedad annima
- Sociedad en comandita por
acciones

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El negocio global
Elementos que hicieron posible que las
pequeas empresas pudieran actuar en
el mercado global con cierta facilidad:
Avances tecnolgicos y diplomticos.
Desarrollo de los medios de
comunicacin.
Desarrollo de los medios de transporte.

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Comercio de bienes y
servicios entre pases
Importacin
Permite aprovechar ventajas comparativas
de produtos.
Requiere del espritu pionero por parte del
emprendedor y de la capacidad y tcnica
para realizar un estudio de viabilidad.

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Comercio de bienes y
servicios entre pases
Exportacin
Estrategia de crecimiento con base en
oportunidades concretas en el exterior.
Posibilita la utilizacin de la capacidad
productiva ociosa.
Posibilita la oportunidad de participar en el
crecimiento econmico de algunos pases.
Es posible gracias a la existencia de zonas de
libre comercio alrededor del mundo.
La diversificacin de mercados ofrece
independencia de la inestabilidad local.
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Inversin en otros pases


(empresas multinacionales)
Desventaja:
Son mucho ms difciles de administrar, al tener
que enfrentarse mucho ms a la realidad
econmica, poltica y cultural de los pases
extranjeros.

Ventajas:
Se puede tener acceso a algunos recursos
disponibles en otros mercados, como mano de
obra ms barata y especializada, recursos
naturales y proximidad con el mercado
consumidor.
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