UNIDAD TEMTICA 3.

EL CONDICIONAMIENTO CLASICO
CMO APRENDEMOS (I).

Psicologa social de la comunicacin

Contenidos
1. Introduccin.
2. Trminos y
secuencias del
Clsico.
3. Procedimientos del
C. Clsico.
4. Principios del C.
Clsico.
5. Factores que influyen
en el C. Clsico.

EL CONDUCTISMO
Dadme una docena de nios sanos, bien formados,
para que los eduque, y yo me comprometo a elegir uno
de ellos al azar y adiestrarlo para que se convierta en un
especialista de cualquier tipo que yo pueda escoger mdico, abogado, artista, hombre de negocios e incluso
mendigo o ladrn- prescindiendo de su talento,
inclinaciones, tendencias, aptitudes, vocaciones y raza
de sus antepasados.
Watson

El conductismo
Comenzando el siglo XX
Objeto de estudio de la psicologa, la conducta observable,
ms especficamente las asociaciones entre los estmulos
(ambiente) y respuestas que dan lugar al comportamiento.
Toda conducta puede ser resultado del aprendizaje. Escasa
importancia de las caractersticas hereditarias.

Hacer de la psicologa una ciencia > Observacin y

experimentacin: Psicologa experimental
Influencia de la fisiologa: estudio del comportamiento
animal (no hay mente ni introspeccin)
Determinismo ambiental: El hombre es una "tabula rasa", o sea una
"tabla en blanco" en la cual se imprimen los datos de la realidad.

Condicionamiento clsico: Introduccin

PRINCIPIO DE ASOCIACIN

Aquellos acontecimientos que se producen juntos o de

una forma secuencial quedan asociados en nuestra
mente.
Aristteles lo llamara la ley de contigidad.
"Cuando dos cosas suelen ocurrir juntas, la aparicin de una traer
la otra a la mente".

Condicionamiento clsico: Introduccin

Ivan Pavlov (1849-1936), fisilogo ruso y Premio

Nobel (1904); padre del Condicionamiento Clsico.

Procesos
digestivos

Salivacin y
jugos gstricos

Vista alimento

Trminos del condicionamiento clsico

ESTMULO
INCONDICIONADO (EI):
Es un E potente (comida).
que provoca de forma
regular una R no aprendida
(salivacin)

Los EI tienen efectos

predecibles sobre la
conducta; provocan
siempre una respuesta
refleja sobre la que el
organismo no tiene
control.

Trminos del condicionamiento clsico

RESPUESTA
INCONDICIONADA (RI):
Es la R no aprendida
producida de forma regular
por el EI (salivacin).

Un aspecto fundamental es la
relacin entre el EI y la RI.
La RI se provoca siempre y
de forma automtica por el
EI.
Algunos EI pueden
provocar ms de una RI al
mismo tiempo.

Trminos del condicionamiento clsico

ESTMULO
CONDICIONADO (EC):
Es un E inicialmente
neutro que no provoca la
RI, al principio, y que se
empareja con el EI
normalmente
antecedindolo
(campanilla).

RESPUESTA
CONDICIONADA (RC):
aparece una vez que el
EC se ha asociado con el
EI, llegando a provocar
una reaccin similar a la
de la RI (salivacin ante
el sonido aislado).

SECUENCIA DEL C. CLSICO

Secuencia del condicionamiento clsico

El aprendizaje se
produce en base a dos
fenmenos clave:

El EC debe repetirse con

frecuencia, asociado al
EI

Repeticin

Aprendizaje
por
asociacin
Proximidad

Aplicaciones del condicionamiento clsico

aprendizajes
escolares, tratamiento
de nios autistas y
personas con retraso
mental y psicticos,
marketing, publicidad,
administracin de
empresas, y terapia
conductual.

El pequeo Albert:

SECUENCIA DEL C. CLSICO

Antes del condicionamiento el EI (la comida) provoca la
RI (salivacin), mientras que el E inicialmente neutro
(campanilla) no provoca R.

Durante el condicionamiento, y como consecuencia de

sucesivas presentaciones conjuntas del EN y el EI, se
establece una asociacin entre ambos, mientras se
sigue produciendo la RI.

Despus del condicionamiento, el EN se ha convertido

en EC y produce una RC de salivacin semejante a la RI.

Anlisis de caso 1
Juan fue vctima de un atraco en una estrecha y poco iluminada
calle del Barrio, el casco antiguo de Alicante. Desde entonces,
sufre miedo y ansiedad cuando ha de pasar por una calle
parecida.

EI:
RI:
EC:
RC:

Anlisis de caso 2
Pilar pasaba casi todas las tardes en casa de sus abuelos paternos
cuando era nia desde la salida del colegio hasta que sus padres
acababan de trabajar y la recogan. Mientras merendaba y jugaba
con sus abuelos sonaban canciones de Antonio Molina. A pesar
del tiempo transcurrido, cada vez que oye alguna cancin de
Antonio Molina, se siente bien, feliz y tranquila.

EI:
RI:
EC:
RC:

Anlisis de caso 3
La naranja mecnica: el
tratamiento Ludovico

EI:
RI:
EC:
RC:

Condicionamiento clsico y marcas

Presenta situaciones agradables no directamente ligadas a las
caractersticas intrnsecas de los productos
El producto (EI) se asocia a una marca (EN) y tras la exposicin
repetida marca-producto, se establece una asociacin entre
ambos, adquiriendo un significado nico la propia marca.
La marca que, inicialmente, no provocaba ninguna respuesta
(EN), se convierte, por asociacin en un estimulo condicionado
(EC), activando el deseo de consumir ese producto.
Cuando la asociacin adquiere fuerza, la marca es capaz de
desencadenar, por si sola, la respuesta condicionada (RC)

Condicionamiento clsico y marcas

C. CLSICOclsico
Y MARCAS
Condicionamiento
y marcas

Marlboro
EI: el vaquero
RI: sentimiento de fuerza,
masculinidad
EC: la marca Marlboro
RC: si compro, sentimiento
de fuerza, masculinidad

Condicionamiento
y marcas
C. CLSICOclsico
Y MARCAS

Limon&nada
EI: calor intenso
RI: sed y accin para saciarla
EC: marca limon&nada
RC: sed y accin para saciarla

Condicionamiento
y marcas
C. CLSICOclsico
Y MARCAS

Ten cerebro, pasa de la coca

EI: gusano entrando por la nariz
RI: asco
EC: coca
RC: asco

Ejemplos de condicionamiento clsico

Coca-cola light

Condicionamiento clsico y marcas

La marca es lo que va El recuerdo
a diferenciar los
publicitario adquirido
productos de una
por condicionamiento
misma categora
es ms consistente
en el tiempo.

Procedimientos del condicionamiento clsico

El
condicionamiento
est
estrechamente
relacionado con la relacin temporal que se
establece entre EN y EI.
Diferentes procedimientos basados en el espacio
temporal entre l marca (EC) y el producto (EI ) y el orden
de presentacin de ambos.

Antes de provocarse el condicionamiento el EC =

EN

Procedimientos del condicionamiento clsico

En funcin del espacio
temporal entre l marca
(EC) y el producto (EI ),
y del orden de
presentacin de ambos:

Condicionamiento
Demorado.
Condicionamiento de
Huella.
Condicionamiento
Simultaneo.
Condicionamiento
Retrgrado.

Procedimientos del condicionamiento clsico

C. Demorado:
El EC (marca) se presenta antes que el EI (producto), de
forma que ambos se solapan. Durante un tiempo, ambos
estn presentes

(E.N) E.C

E.I

Procedimientos del condicionamiento clsico

C. De Huella: El EC (marca) se presenta y se
retira antes que aparezca el EI (producto). Hay un
intervalo vaco (huella) entre la desaparicin del
EC y la aparicin del EI. (puede ser mnimo).

(E.N) E.C

E.I

Procedimientos del condicionamiento clsico

C. Retrgrado (hacia atrs): El EI (el producto) aparece
antes que el EC (la marca)..

(E.N) E.C

E.I

Procedimientos del condicionamiento clsico

C. Simultaneo: El EC (marca) se presenta exactamente
al mismo tiempo que el EI (producto).

(E.N) E.C

E.I

Procedimientos del condicionamiento clsico

Demorado ++
Huella +

Procedimientos del condicionamiento clsico

Estos procedimientos se pueden combinar a lo

largo de un anuncio audiovisual.
Es muy difcil encontrar ejemplos puros
El condicionamiento demorado y de huella
producen asociaciones superiores (ms el
primero)

A partir de una campaa que utilice, para condicionar

la conducta del pblico objetivo, el condicionamiento
clsico:

Indica cual es, en tu opinin, el EI, el EN (EC), la RI y

la RC en cada una de ellas
Seala si se trata de un condicionamiento demorado,
de huella, simultneo o retrgrado y por qu.

Principios del condicionamiento clsico

1. Adquisicin.
2. Extincin y Recuperacin Espontnea.

3. Generalizacin y Discriminacin.
4. Contracondicionamiento.

Principios del condicionamiento clsico

1. Adquisicin.
Proceso por el cual aparece
una RC como consecuencia
de la asociacin del EC y el
EI.

En un experimento de
aprendizaje, la
adquisicin de la RC se
comprueba midiendo su
intensidad en diferentes
ensayos.
As, se comprueba que la
RC va aumentado su
intensidad en base a los
ensayos de
condicionamiento.

Principios del condicionamiento clsico

2.1. Extincin
Presentar solo el EC,
entonces la RC no se sigue
fortaleciendo y
probablemente disminuir
su intensidad hasta
desaparecer.
Son ms difciles de extinguir
aquellas respuestas que se
condicionan con pocos ensayos y
viceversa.

Principios del condicionamiento clsico

2.2. Recuperacin
Espontnea.
La reaparicin de una RC,
previamente extinguida,
despus de un periodo de
descanso.
Si despus de la recuperacin
espontanea deja de fortalecerse
nuevamente la RC, esta se
extingue ms rpidamente que la
vez precedente. A esta extincin
se denomina Superextincin.

Principios del condicionamiento clsico

3.1. Generalizacin
Es el proceso por el cual los
organismos realizan RC
como respuestas a un
estmulo nuevo que es
similar en algunos aspectos
al EC original.
Es necesaria para afrontar las
distintas situaciones que se nos
plantean en el medio ambiente. Si no
fuera as, tendramos que volver a
aprender conductas apropiadas cada
vez que nos enfrentsemos a un
estmulo nuevo, lo cual sera una
tarea desmesurada.

Principios del condicionamiento clsico

3.2. Discriminacin
Es un proceso mediante el
cual el sujeto no responde
ante estmulos diferentes
del EC.
De la misma manera que los
sujetos generalizan tambin
discriminan

Esta capacidad de
discriminacin tiene gran
importancia en cuanto al
sentido de supervivencia.

Principios del condicionamiento clsico

4. Contracondicionamiento
En el contracondicionamiento, una determinada
RC se reemplaza por una nueva RC incompatible
o en conflicto con la primera (alegra-tristeza,
amor-odio, tranquilidad-estrs)

Ejemplo: Miedo a los perros - relajacin.

(desensibilizacin sistemtica)

Prctica principio del concicionamiento clsico

Frenazo
EN

Frenazo
EC

Colisin
EI

Frenazo
EC

Tensin,
ansiedad
RC

Tensin,
ansiedad
RI

Carmen tuvo hace un tiempo un accidente de

circulacin en el que fue abatida por detrs por
un vehculo que no fren a tiempo en un
semforo. Desde entonces, cada vez que oye
un frenazo se tensiona.

Explicar cmo se produce

el proceso de:
Adquisicin
Generalizacin
Discriminacin
Extincin
Recuperacin espontnea
Contracondicionamiento

Intensidad del EI. La fuerza de la RC aumenta en funcin de la

intensidad del EI, pero siempre hasta cierto lmite.

Intensidad del EC. Hay una relacin directa entre la intensidad

del EC y la fuerza del condicionamiento.
Intervalo EC-EI. El intervalo ptimo es siempre corto y como
mximo se mide en pocos segundos. Si es muy largo, la
asociacin entre EC y EI se debilita y disminuye la fuerza del
condicionamiento.
Intervalo entre ensayos. La prctica distribuida (permitir
descansar al sujeto entre ensayo y ensayo) es ms eficaz
para el condicionamiento que la prctica masiva (ensayos
muy concentrados en poco tiempo).

INTRODUCCIN A LA PSICOLOGA

Gracias por
vuestra
atencin!

Bibliografa
Garca del Castillo, J.A y Lpez-Snchez, C. (2009) Medios
de comunicacin, publicidad y adicciones. Madrid:
EDAF. Lectura obligatoria: Disponible en CAMPUS

Rozo Castillo, J.A. (2005) Aprendizaje Asociativo: Modelos

Explicativos del Condicionamiento Clsico. Colombia:
PSICOM.
Domjan, M (2009) Principios de aprendizaje y conducta.
Madrid: Paraninfo.