AO DE LA DIVERSIFICACIN CULTURAL Y DEL FORTALECIMIENTO DE

LA EDUCACIN

FACULTAD:

CIENCIAS CONTABLES FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL

ASIGNATURA
CICLO
TEMA

:
:

CONTABILIDAD

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
SEMESTRE: 2015-II

: DESCRIPCION DE PLAN DE NEGOCIOS

DOCENTE TUTOR: LIC. ADM. RAMOS FLORES ADILIO

INTEGRANTES DEL GRUPO:

MILLA JARA MAGNA

NIEVES LAZARO PILAR
HUANRI OSORIO MAYUMI

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PRESENTACION
El grupo conformado por los estudiantes de la universidad LOS ANGELES DE
CHIMBOTE-SEDE-HUARAZ, especialidad de Contabilidad. Tenemos el agrado de
presentar el siguiente trabajo monogrfico, consistente en la descripcin del negocio,
En esta seccin de su plan de negocio deber proporcionar una descripcin detallada del
mismo. Para describir su negocio, es excelente hacerse la pregunta siguiente: En qu
negocio estoy yo? Describa sus productos, servicios y mercado. Asegrese de incluir
una descripcin completa de lo que distingue a su negocio de otros.
Finalmente, esperamos, pues Querido profesor LIC. ADM. FRANCISCO RAMOS
FLORES, que este tema que hemos realizado sea importante, para usted y para nuestros
compaeros de clase, permitiendo de cuanta importancia tiene para las empresas de hoy,
maana y siempre, el tema que se va tratar detalladamente con cada uno de sus
principales aspectos.
Permtanos hacer extensivo nuestro agradecimiento a todos los que hemos colaborado
para que se elabore el trabajo monogrfico grupal. Nada sera posible sin la unidad de los
ilustres integrantes del grupo.

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DEDICATORIA

Primeramente a Dios, creador de todas las cosas por

habernos permitido llegar hasta este punto y haberme dado
salud, ser el manantial de vida y darme lo necesario para
seguir adelante da a da para lograr nuestros objetivos con
toda la humildad que de mi corazn puede emanar, adems
de su infinita bondad y amor.
A nuestros padres por habernos apoyado en todo
momento, por sus consejos, sus valores, por la motivacin
constante que nos ha permitido ser una persona de bien,
pero ms que nada, por su amor.

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ndice

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1. Introduccin

El presente informe ha sido diseado bsicamente con el objetivo de contar con una base
conceptual abarcadora, aunque no tan amplia en las explicaciones en l presentadas,
Descripcin del negocio es una herramienta importante de mercadeo. Le ayuda a encontrar
clientes e iniciar el proceso de ventas desde el primer contacto. Una buena descripcin
comunica su mensaje principal rpidamente y de forma clara y eficaz.
A este aspecto central, se le han adicionado otros, tan interesantes como actuales y tiles
relacionados con la forma en que se deben llevar a cabo las negociaciones para que sean lo
ms exitosas posible y se aborda tambin el tema de descripcin del negocio, que es un
factor determinante en la supervivencia de la empresa.

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2. DESCRIPCIN DEL NEGOCIO

1.1. Definicin
Una buena descripcin del negocio es una herramienta importante de mercadeo. Le
ayuda a encontrar clientes e iniciar el proceso de ventas desde el primer contacto.
Una buena descripcin comunica su mensaje principal rpidamente y de forma clara
y eficaz.
Sus socios, colaboradores, y clientes potenciales no conocen su negocio. En un
primer encuentro an no entienden los objetivos y el punto de diferenciacin de sus
productos y servicios. Utilice la herramienta de descripcin para prepararse y
presentar su visin de la mejor manera en cada instancia. Llene los espacios en los
primeros cuatro pasos y utilice la descripcin presentada en el paso 5 para afinar su
descripcin de negocio como herramienta de mercadeo.
Describe la informacin bsica del contexto y el concepto de Negocio. Debe
explicar qu es el negocio y qu hace, debe incluir la historia sobre cmo lleg a
ese punto y hacia dnde intenta ir en el futuro. Abarca los siguientes puntos:
La Descripcin de la actividad va siempre acompaada de su puesta en valor. Es la
explicacin de los objetivos, misin y visin de la iniciativa, as como la puesta en
valor de la iniciativa.

2.2. Aspecto Legal:

En primer lugar habr que decidir la forma jurdica de su empresa, esto es, decidir si se
constituir como empresario individual o como sociedad mercantil. En uno u otro caso
los trmites a seguir para su constitucin y los impuestos a los que tendr que hacer
frente son distintos.
La eleccin de una u otra depender bsicamente de las necesidades organizativas del
negocio a crear, y de los niveles de responsabilidad frente a terceros que queramos
asumir.
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Informacin sobre la constitucin Legal de la empresa y todos los aspectos

relacionados.
2.3 Descripcin Del Negocio:
Breve sntesis del concepto de su negocio
H i s t o r i a Del Negocio:

Explique cmo se inici el negocio, las fuerzas que la impulsaron y las

caractersticas del producto o servicio.
Incluya unidades de ventas proyectadas, nmero de empleados y otros y
otros hechos importantes del negocio.
Estado Actual:

Describa una foto del momento actual.

Describa su potencial, pero tambin honestamente y francamente seale
sus debilidades. Los inversores saben que todos los negocios tienen
puntos dbiles y reconocer estos hechos marca puntos a su favor.
M e t a s Futuras:

A dnde se dirige el negocio?

Qu intenta usted lograr en los 2, 3, 5 y 10 aos?
Describa sus metas para la inversin que est solicitando, explique
porqu necesita el dinero y que har con l Use un lenguaje optimista
pero realista. Es fcil hacer proyecciones color de rosa acerca del futuro
del negocio, pero es ms difcil que lo crean

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P r o d u c t o y/o Servicio

Es una de las partes ms importantes del Plan de Negocios. Es la

oportunidad de explicar claramente el producto/servicio, identificar sus
caractersticas y beneficios, describir las necesidades que satisfacen y los
problemas que solucionan.
Producto

Explique su producto, qu es, qu hace, sus caractersticas y

beneficios.
Describa su color, tamao, forma, costo, diseo, calidad,
capacidades, duracin tecnolgica.
Por qu es un producto nico, diferente?
Servicio

Explique de qu se trata, cmo funciona, y qu necesidades cubre

en el mercado
Qu hace a su servicio diferente?
Qu material o equipo necesita?
Cules son sus das y horas de operacin?
2.3.1 Anlisis Sectorial
Cada negocio opera dentro de un sector. Su Plan de Negocios debe demostrar
que usted entiende e incluye en la evaluacin a los sectores importantes de su
industria y la coyuntura actual y futura.

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Cmo definir su industria? Son las empresas proveedoras de productos y

servicios similares a la suya. Cualquier negocio que se encuentra entre el
proveedor de materia prima hasta el final del canal de distribucin para su
tipo de producto o servicio es parte de su industria.
Cul es el tamao de su industria?, descrbala en nmeros.
Cules son las tendencias de crecimiento?
Qu factores estn influyendo el crecimiento en su industria?
Qu tendencias se esperan en los aos venideros?
Cules son las barreras de ingreso en su industria?
Cuntas empresas se espera que ingresen en su industria en el futuro?
Qu reglamentaciones gubernamentales inciden en su actividad?
Es su industria altamente regulada o poco regulada?
Cules son los factores claves de xito en la industria?

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2.3.2. MISIN EMPRESARIAL

Cul es nuestro negocio? .... La cuestin es que tan raramente lo preguntamos
al menos en forma clara y directa y tan raramente nos dedicamos a su estudio y
reflexin, que quizs es la causa ms importante del fracaso de los negocios.
La misin empresarial es una declaracin duradera de objetivos que distinguen a
una organizacin de otras similares. Es un compendio de la razn de ser de
una empresa, esencial para determinar objetivos y formular estrategias.
Una formulacin de misin muestra una visin a largo plazo de una organizacin
en trminos de qu quiere ser y a quin desea servir. Describe el propsito, los
clientes, los productos o servicios, los mercados, la filosofa y la tecnologa
bsica de una empresa. En suma, los componentes de la formulacin de la
misin responden a una pregunta clave sobre la empresa: Cul es nuestro
negocio?
Una formulacin efectiva de misin despierta sentimientos y emociones en
relacin con una organizacin, generando la impresin de que la firma es
exitosa, sabe a dnde se dirige y es merecedora de nuestro apoyo, tiempo e
inversin. Concretamente una misin debe tener diez caractersticas:

1. Clientes. Quines son los clientes de la empresa?

2. Productos o servicios. Cules son los productos y servicios ms
importantes de la empresa?
3. Mercados. Compite la firma geogrficamente?
4. Tecnologa Cul es la tecnologa bsica de la empresa?
5. Preocupacin por supervivencia, crecimiento y rentabilidad. Cul es la
actitud de la empresa con elacin a metas econmicas?
6. Filosofa. Cules son los valores, creencias y aspiraciones
fundamentales de la firma y sus prioridades filosficas?

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7. Concepto d e s m i s m a . Cules son las fortalezas y ventajas

competitivas claves de la empresa?
8. Preocupacin por imagen pblica. Cul es la imagen pblica que aspira
a tener la empresa?
9. Efectividad conciliadora. Pone la empresa atencin a los deseos de las
personas claves relacionadas con ella?

10.Calidad inspiradora. Motiva y estimula a la accin la lectura de la misin?

3.1.6. Visin Impresario
La visin debe proporcionar respuesta a la pregunta: qu queremos crear? La
visin es el estado futuro que deseamos para nuestra organizacin. Esta visin
recoge las aspiraciones del director general, o persona encargada de establecer
la direccin de la empresa. Hacia estas aspiraciones deben ir encaminados
los esfuerzos y las acciones de todos los miembros de la organizacin.
Para lograr que los esfuerzos de todos los miembros de la organizacin giren en
torno a las aspiraciones establecidas, es fundamental que la visin corporativa
aglutine los intereses de todos los agentes o, internos y externos, que
interactan con la empresa.
As, Douglas N. Daft, presidente de la compaa Coca-cola desde febrero
de 2000, afirmaba lo siguiente: Veo una compaa dinmica, siempre
movindose para anticiparse y resolver los deseos presentes y futuros de clientes
y de consumidores, siempre en un estado de transformacin.
El proceso por el que los beneficios que puede aportar la visin se convierten en
ventajas tangibles para la empresa, se caracteriza por:
a)

En primer lugar, ser un proceso difcil y costoso que debe provocar el

entusiasmo y el compromiso de todos los miembros de la organizacin.

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b) En segundo lugar, el lder visionario ha de resolver los problemas de cada da

de forma coherente con la visin. De esta manera, conseguir el apoyo del
resto de miembros de la organizacin.
c) Por ltimo, una vez terminado este proceso, es difcil modificar la visin o
introducir elementos nuevos. Cuando ya se ha inculcado en todos los
integrantes de la compaa hacia dnde se quiere ir, la modificacin de dicho
estado deseado, adems de ser difcil, puede tener unas consecuencias
nefastas para la empresa.

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Conclusiones
S transcurre un corto perodo desde que comienza una orden en el taller, hasta que se
entrega el producto terminado en el almacn, s por el contrario el perodo se extiende hay
que considerar la existencia y no pare el abastecimiento hecho a tener en consideracin al
distribuir la produccin sobre el perodo presupuestado. Mientras ms dificultoso sea
mantener una uniforme afluencia de productos y a las imprevistas diferencias entre ste y su
realizacin, ms inflexible tiene que ser la programacin del presupuesto.
Es necesario conocer no slo lo utilizado en ese perodo, o para el prximo ao para lo cual
se debe estimar a mediano plazo y sobre todo no tener existencias en excesos.
La capacitacin como elemento de incrementar la produccin y reducir los gastos en
relacin por mala manipulacin de los procesos de la produccin. La consideracin de
los sistemas de estimulacin a los trabajadores como parte inseparable de los Planes de
Negocios.
En primer lugar se debe establecer la designacin de los gastos que se incluyesen en el Plan
de

Negocio,

lo

cual

es

en

primera

instancia

una seleccin adecuada

con

los mtodos correctos de determinacin de los mismos, la clasificacin o separacin de los

gastos en fijos y variables.
Por lo que con un presupuesto bien determinado y clasificado puede servir de base para la
determinacin del punto de equilibrio y analizar cuando esta operando por encima o por
debajo del punto de equilibrio.
Sus resultados son los que se toman en el plan para analizar y determinar cuan eficientes se
ha sido en prestar el servicio o lograr la produccin, mostrando el costo del perodo o del
producto en dependencia del mtodo de costeo utilizado. Lo que demuestra que con el plan
establecido en el presupuesto de produccin a la entidad le arroja un resultado favorable o
desfavorable, por lo puede ir modificando sus estrategias en dependencias de los aportes
recibidos.
Una vez preparado la proyeccin de flujo de Efectivo este debe ser examinado crticamente
y usado como una herramienta para controlar y mejorar la posicin de efectivo esperado del
negocio.

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BIBLIOGAFA

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